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Il percorso Fondamenti di Marketing e di Trade Marketing

Obiettivo Obiettivo

IIpartecipanti partecipantiimparano imparanoa aidentificare identificaree erisolvere risolvere i iproblemi problemidi dimarketing, marketing,migliorare migliorarele leproprie proprie capacit capacitnello nellosviluppare, sviluppare,perfezionare perfezionaree evendere vendereal al management delle strategie alternative , management delle strategie alternative, accrescere accrescerela lapropria propriaabilit abilitnel nelcontrollare controllarei i processi ,,determinare processidi dicomunicazione comunicazione determinarelimpatto limpatto delle dellepolitiche politichedi dimarketing, marketing,selezionare selezionarei isegmenti segmenti di mercato pi corretti e creare strategie di mercato pi corretti e creare strategieper per posizionare posizionareogni ogniprodotto prodottoo oservizio servizio

Aspetti Aspetti organizzativi organizzativi

6 6incontri incontridi di3,5 3,5ore oreuna unavolta voltaalla alla settimana settimana Gruppi Gruppida da20/40 20/40persone persone

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Trasferiamo ai partecipanti i contenuti e gli strumenti per gestire operativamente le leve del marketing e del trade marketing
Analizzare Analizzare il il comportamento comportamento del del cliente cliente e e studiare studiare lo lo scenario scenario competitivo competitivo Formalizzare Formalizzare le le strategie strategie di di marketing: marketing: competitive, competitive, di di prodotto, prodotto, di di acquisizione acquisizione e e gestione gestione della della clientela clientela Scegliere Scegliere gli gli strumenti strumenti operativi operativi di di marketing marketing e e comunicazione comunicazione Definire Definire piani piani di di azione azione strutturati strutturati Monitorare Monitorare il il raggiungimento raggiungimento degli degli obiettivi obiettivi pianificati pianificati

I I benefici: benefici: maggiore maggiore produttivit produttivit della della funzione funzione marketing, marketing, riduzione riduzione dei dei costi, costi, migliori migliori risultati risultati economici economici finali finali
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Nel percorso Fondamenti di Marketing e di Trade Marketing i partecipanti imparano a


Analizzare Analizzare il il mercato mercato esterno esterno e e la la concorrenza concorrenza Definire larena competitiva Raccogliere informazioni sui concorrenti utilizzando tutte le fonti informative a disposizione Utilizzare le ricerche di mercato: qualitative, quantitative, integrate Effettuare analisi e scelte di posizionamento Segmentare il mercato Applicare la Swot Analysis Capire, Capire, anticipare anticipare e e analizzare analizzare ii bisogni bisogni dei dei clienti clienti Utilizzare fino in fondo tutte le fonti di informazione di cui lazienda dispone Prendere le decisioni pi pertinenti basandosi su un sistema di raccolta delle informazioni Analizzare con strumenti quantitativi la domanda e segmentare i clienti Analizzare i bisogni e il processo decisionale di acquisto Impostare ed utilizzare la Customer Satisfaction

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Nel percorso Fondamenti di Marketing e di Trade Marketing i partecipanti imparano a

Costruire Costruire il il piano piano marketing marketing Analizzare la struttura organizzativa aziendale e le relazioni interfunzionali con la direzione marketing Formalizzare le strategie e i piani di azione di marketing: approfondimento delle metodologie per pianificare correttamente le scelte aziendali Costruire ed utilizzare i cruscotti di monitoraggio delle performance dei piani marketing

Valutare Valutare e e monitorare monitorare gli gli investimenti investimenti marketing marketing Definire e costruire il budget marketing Utilizzare il conto economico dellattivit di marketing:il margine operativo, il margine di contribuzione, il profitto netto Riportare interfunzionalmente i risultati ottenuti dai piani marketing

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