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El significado de promocin En pocas palabras, promocin se refiere a la comunicacin efectiva de los resultados de las estrategias de marketing a las audiencias

objetivos. Sin embargo, en un sentido real, todo cuanto haga la empresa tiene un potencial de promocional.

Que es promocin? Como producto, precio, canales de distribucin y promocin comunican un mensaje a las audiencias, QUE HACE QUE LA PROMOCION SE APARTE DE LOS OTROS ELEMENTOS DE LA MEZCLA DE MARKETING? La promocin es una forma activa y explicita de la comunicacin de marketing; ella ilumina los elementos de marketing para aumentar las posibilidades de que los consumidores compren y se comprometan con el producto.

Existen cuatro tipos de actividades que brindan las herramientas claves para alcanzar las metas de promocin: Publicidad: es cualquier forma pagada de comunicacin no personal para la promocin de ideas, bienes o servicios realizado por un anunciante o por un patrocinador identificado. Venta personal: es la comunicacin con uno o ms clientes potenciales para lograr ventas. Ejemplos: son las llamadas de ventas que hace un vendedor a una empresa (venta de campo); La asistencia en el almacn de un dependiente del mismo (venta al por menor); Y la llamada de un representante de ventas a los hogares (venta puerta a puerta). Relaciones pblicas: es un intento coordinado para crear en la mente del publico una imagen favorable del producto, mediante ciertas propaganda o programas de apoyo, como la publicidad de noticias con significado comerciales en un medio de amplia circulacin, o la obtencin de publicidad favorable. promocin de ventas: las constituyen las actividades de marketing que se agregan al valor bsico del producto o servicio, durante un tiempo limitado, para estimular en forma directa la compra por parte del consumidor, a travs de cupones o muestras de productos.

POR QU ES NECESARIO HACER UNA PROMOCIN? En la actualidad, para las mayoras de las empresas resulta esencial hacer algn tipo de promocin, con el fin de crear conciencia en el consumidor sobre su producto caractersticas del mismo. Muchos factores han aumentados la importancia de la promocin, pero se pueden resaltar 6 aspectos claves: 1. mayor necesidad de persuadir a los consumidores que tienen lealtad establecida con los productos 2. mayor separacin entre los consumidores y los fabricantes-comercializadores

3. 4. 5. 6.

aumento de la competencia dentro y entre las industrias mayor necesidad de mantener la participacin en el mercado mayores riesgos financieros para los fabricantes aumento en la selectividad de os consumidores

PASOS EN LA PLANEACIN DE LA PROMOCIN Los gerentes de promocin acostumbran visualizar la promocin en el contexto de una compaa, la cual se define como una serie coordinada y planeada de esfuerzos promocionales construido alrededor de un solo tema o idea y diseado para alcanzar una sola meta predeterminada; En este contexto campaa se refiere a todo el esfuerzo promocional. El proceso comienza con una evaluacin de oportunidades, la cual seala la direccin para determinar los objetivos promocionales especficos. La estrategia promocional detalla como espera la organizacin lograr estos objetivos. Paso 1. Determinar una oportunidad de promocin: si el programa de marketing se basa principalmente en su ingrediente promocional, este depender de la naturaleza y el alcance de la oportunidad promocional. Paso 2. Determinar lo objetivos promocionales: la mayor parte de los objetivos promocionales se pueden trazar hacia objetivos corporativos de marketing o hacia problemas particulares de marketing. Paso 3. Organizar (la empresa) para la promocin: a menos que la empresa sea nueva o el uso de la promocin sea nuevo para la empresa. Pasa 4. Seleccionar la audiencia: sin lugar a dudas, seleccionar la audiencia apropiada es una de las partes ms importantes de la estrategia promocional. Paso 5. Seleccionar el mensaje: determinar con exactitud que decir a la audiencia escogida es un proceso importante y difcil, la clave es el tema. Paso 6. Seleccionar la mezcla promocional: en una seleccin anterior se descubrieron 4 formas comunes de promocin. Paso 7. Determinar un presupuesto: cada da, el esfuerzo promocional es ms costoso y para determinar su presupuesto se utiliza una variada gama de herramientas, ninguna de las cuales es infalible. Paso 8. Implementar la estrategia promocional: el xito de cualquier estrategia promocional depende, principalmente, de que tan bien se implementa; El personal con gran talento y experiencia mejora altamente la probabilidad de una implementacin efectiva. Paso 9. Medir los resultados y emprender las acciones correctivas necesarias: por ltimo, el gerente de promocin o los miembros de su staff deben determinar si el esfuerzo promocional alcanzo los objetivos establecidos.

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