Sei sulla pagina 1di 27
MARKETING
MARKETING
MARKETING
MARKETING

MARKETING

MARKETING
MARKETING
MARKETING
MARKETING
MARKETING
MARKETING
MARKETING
MARKETING

MARKETING

MARKETING
MARKETING
MARKETING
MARKETING

Motivación

Conceptos básicos

¿Qué se necesita para que una empresa pueda nacer? Condición esencial:  Debe existir un
¿Qué se necesita para que una empresa pueda nacer? Condición esencial:  Debe existir un
¿Qué se necesita para que una empresa pueda nacer? Condición esencial:  Debe existir un
¿Qué se necesita para que una empresa pueda nacer? Condición esencial:  Debe existir un
¿Qué se necesita para que una empresa pueda nacer? Condición esencial:  Debe existir un

¿Qué se necesita para que una empresa pueda nacer?

¿Qué se necesita para que una empresa pueda nacer? Condición esencial:  Debe existir un mercado
¿Qué se necesita para que una empresa pueda nacer? Condición esencial:  Debe existir un mercado
¿Qué se necesita para que una empresa pueda nacer? Condición esencial:  Debe existir un mercado
¿Qué se necesita para que una empresa pueda nacer? Condición esencial:  Debe existir un mercado
¿Qué se necesita para que una empresa pueda nacer? Condición esencial:  Debe existir un mercado
¿Qué se necesita para que una empresa pueda nacer? Condición esencial:  Debe existir un mercado

Condición esencial:

Debe existir un mercado interesado Debe existir la posibilidad de intercambio

Para que exista intercambio, la empresa:  Identifica consumidores y sus necesidades  Crea bienes
Para que exista intercambio, la empresa:  Identifica consumidores y sus necesidades  Crea bienes
Para que exista intercambio, la empresa:  Identifica consumidores y sus necesidades  Crea bienes
Para que exista intercambio, la empresa:  Identifica consumidores y sus necesidades  Crea bienes
Para que exista intercambio, la empresa:  Identifica consumidores y sus necesidades  Crea bienes

Para que exista intercambio, la empresa:

Para que exista intercambio, la empresa:  Identifica consumidores y sus necesidades  Crea bienes y
Para que exista intercambio, la empresa:  Identifica consumidores y sus necesidades  Crea bienes y
Para que exista intercambio, la empresa:  Identifica consumidores y sus necesidades  Crea bienes y
Para que exista intercambio, la empresa:  Identifica consumidores y sus necesidades  Crea bienes y
Para que exista intercambio, la empresa:  Identifica consumidores y sus necesidades  Crea bienes y
Para que exista intercambio, la empresa:  Identifica consumidores y sus necesidades  Crea bienes y

Identifica consumidores y sus necesidades

Crea bienes y servicios

Comunica los beneficios de sus productos

Los hace disponibles

Fija su precio

Convence a los consumidores

Todo esto lo hace a través del… Marketing 5
Todo esto lo hace a través del… Marketing 5
Todo esto lo hace a través del… Marketing 5
Todo esto lo hace a través del… Marketing 5
Todo esto lo hace a través del… Marketing 5

Todo esto lo hace a través del…

Todo esto lo hace a través del… Marketing 5
Todo esto lo hace a través del… Marketing 5
Todo esto lo hace a través del… Marketing 5
Todo esto lo hace a través del… Marketing 5
Todo esto lo hace a través del… Marketing 5
Todo esto lo hace a través del… Marketing 5

Marketing

Definiciones
Definiciones
Definiciones
Definiciones

Definiciones

Definiciones M e r c a d o Producto Necesidades Deseo Beneficio Oportunidades Satisfacción Marketing 6
Definiciones M e r c a d o Producto Necesidades Deseo Beneficio Oportunidades Satisfacción Marketing 6
Definiciones M e r c a d o Producto Necesidades Deseo Beneficio Oportunidades Satisfacción Marketing 6
Definiciones M e r c a d o Producto Necesidades Deseo Beneficio Oportunidades Satisfacción Marketing 6
Definiciones M e r c a d o Producto Necesidades Deseo Beneficio Oportunidades Satisfacción Marketing 6
Definiciones M e r c a d o Producto Necesidades Deseo Beneficio Oportunidades Satisfacción Marketing 6

Mercado

Producto

Necesidades

Deseo

Beneficio

Oportunidades

Satisfacción

Marketing

Definiciones
Definiciones
Definiciones
Definiciones

Definiciones

Mercado

Definiciones Mercado Producto Necesidades Deseo Beneficio Oportunidades Satisfacción Marketing Mercado: Lugar de
Definiciones Mercado Producto Necesidades Deseo Beneficio Oportunidades Satisfacción Marketing Mercado: Lugar de
Definiciones Mercado Producto Necesidades Deseo Beneficio Oportunidades Satisfacción Marketing Mercado: Lugar de
Definiciones Mercado Producto Necesidades Deseo Beneficio Oportunidades Satisfacción Marketing Mercado: Lugar de
Definiciones Mercado Producto Necesidades Deseo Beneficio Oportunidades Satisfacción Marketing Mercado: Lugar de
Definiciones Mercado Producto Necesidades Deseo Beneficio Oportunidades Satisfacción Marketing Mercado: Lugar de

Producto

Necesidades

Deseo

Beneficio

Oportunidades

Satisfacción

Marketing

Mercado: Lugar de concurrencia de oferentes y demandantes

Definiciones
Definiciones
Definiciones
Definiciones

Definiciones

Mercado

Definiciones M e r c a d o Producto Necesidades Beneficio Deseo Oportunidades Satisfacción Marketing Necesidad:
Definiciones M e r c a d o Producto Necesidades Beneficio Deseo Oportunidades Satisfacción Marketing Necesidad:
Definiciones M e r c a d o Producto Necesidades Beneficio Deseo Oportunidades Satisfacción Marketing Necesidad:
Definiciones M e r c a d o Producto Necesidades Beneficio Deseo Oportunidades Satisfacción Marketing Necesidad:
Definiciones M e r c a d o Producto Necesidades Beneficio Deseo Oportunidades Satisfacción Marketing Necesidad:
Definiciones M e r c a d o Producto Necesidades Beneficio Deseo Oportunidades Satisfacción Marketing Necesidad:

Producto

Necesidades

Beneficio

Deseo

Oportunidades

Satisfacción

Marketing

Necesidad: Sensación de carencia, unida al deseo de satisfacerla.

Definiciones
Definiciones
Definiciones
Definiciones

Definiciones

Mercado

Definiciones M e r c a d o Producto Necesidades Beneficio Satisfacción Marketing Deseo Oportunidades Beneficio:
Definiciones M e r c a d o Producto Necesidades Beneficio Satisfacción Marketing Deseo Oportunidades Beneficio:
Definiciones M e r c a d o Producto Necesidades Beneficio Satisfacción Marketing Deseo Oportunidades Beneficio:
Definiciones M e r c a d o Producto Necesidades Beneficio Satisfacción Marketing Deseo Oportunidades Beneficio:
Definiciones M e r c a d o Producto Necesidades Beneficio Satisfacción Marketing Deseo Oportunidades Beneficio:
Definiciones M e r c a d o Producto Necesidades Beneficio Satisfacción Marketing Deseo Oportunidades Beneficio:

Producto

Necesidades

Beneficio

Satisfacción

Marketing

Deseo

Oportunidades

Beneficio: Bien que se hace o se recibe. Utilidad. Provecho.

Definiciones
Definiciones
Definiciones
Definiciones

Definiciones

Mercado

Definiciones M e r c a d o Producto Necesidades Beneficio Satisfacción Marketing Deseo Oportunidades Satisfacción:
Definiciones M e r c a d o Producto Necesidades Beneficio Satisfacción Marketing Deseo Oportunidades Satisfacción:
Definiciones M e r c a d o Producto Necesidades Beneficio Satisfacción Marketing Deseo Oportunidades Satisfacción:
Definiciones M e r c a d o Producto Necesidades Beneficio Satisfacción Marketing Deseo Oportunidades Satisfacción:
Definiciones M e r c a d o Producto Necesidades Beneficio Satisfacción Marketing Deseo Oportunidades Satisfacción:
Definiciones M e r c a d o Producto Necesidades Beneficio Satisfacción Marketing Deseo Oportunidades Satisfacción:

Producto

Necesidades

Beneficio

Satisfacción

Marketing

Deseo

Oportunidades

Satisfacción: Grado en que el desempeño percibido de un producto

concuerda con las expectativas del comprador

Definiciones
Definiciones
Definiciones
Definiciones

Definiciones

Mercado

Producto
Producto
Producto
Producto

Producto

Producto
Producto
Producto
Producto
Producto
Producto
Producto
Producto
Producto
Producto

Necesidades

Deseo

Beneficio

Oportunidades

Satisfacción

Marketing

Producto: Objeto que puede ser ofrecido a un mercado que pueda satisfacer un deseo o una necesidad. Conjunto de beneficios o satisfacciones que los consumidores perciben cuando lo compran

Definiciones
Definiciones
Definiciones
Definiciones

Definiciones

Mercado

Definiciones M e r c a d o Producto Necesidades Deseo Beneficio Oportunidades Satisfacción Marketing Deseo:
Definiciones M e r c a d o Producto Necesidades Deseo Beneficio Oportunidades Satisfacción Marketing Deseo:
Definiciones M e r c a d o Producto Necesidades Deseo Beneficio Oportunidades Satisfacción Marketing Deseo:
Definiciones M e r c a d o Producto Necesidades Deseo Beneficio Oportunidades Satisfacción Marketing Deseo:
Definiciones M e r c a d o Producto Necesidades Deseo Beneficio Oportunidades Satisfacción Marketing Deseo:
Definiciones M e r c a d o Producto Necesidades Deseo Beneficio Oportunidades Satisfacción Marketing Deseo:

Producto

Necesidades

Deseo

Beneficio

Oportunidades

Satisfacción

Marketing

Deseo: Anhelo de saciar.

Definiciones
Definiciones
Definiciones
Definiciones

Definiciones

Mercado

Definiciones M e r c a d o Producto Necesidades Beneficio Satisfacción Marketing Deseo Oportunidades Oportunidad:
Definiciones M e r c a d o Producto Necesidades Beneficio Satisfacción Marketing Deseo Oportunidades Oportunidad:
Definiciones M e r c a d o Producto Necesidades Beneficio Satisfacción Marketing Deseo Oportunidades Oportunidad:
Definiciones M e r c a d o Producto Necesidades Beneficio Satisfacción Marketing Deseo Oportunidades Oportunidad:
Definiciones M e r c a d o Producto Necesidades Beneficio Satisfacción Marketing Deseo Oportunidades Oportunidad:
Definiciones M e r c a d o Producto Necesidades Beneficio Satisfacción Marketing Deseo Oportunidades Oportunidad:

Producto

Necesidades

Beneficio

Satisfacción

Marketing

Deseo

Oportunidades

Oportunidad: Momento propicio para algo.

Definiciones
Definiciones
Definiciones
Definiciones

Definiciones

Mercado

Definiciones M e r c a d o Producto Necesidades Beneficio Deseo Oportunidades Satisfacción Marketing Marketing:
Definiciones M e r c a d o Producto Necesidades Beneficio Deseo Oportunidades Satisfacción Marketing Marketing:
Definiciones M e r c a d o Producto Necesidades Beneficio Deseo Oportunidades Satisfacción Marketing Marketing:
Definiciones M e r c a d o Producto Necesidades Beneficio Deseo Oportunidades Satisfacción Marketing Marketing:
Definiciones M e r c a d o Producto Necesidades Beneficio Deseo Oportunidades Satisfacción Marketing Marketing:
Definiciones M e r c a d o Producto Necesidades Beneficio Deseo Oportunidades Satisfacción Marketing Marketing:

Producto

Necesidades

Beneficio

Deseo

Oportunidades

Satisfacción

Marketing

Marketing: Satisfacer necesidades rentablemente. Kotler, P.

Definiciones
Definiciones
Definiciones
Definiciones

Definiciones

Definiciones  Marketing 1. Satisfacer las necesidades 2. Intercambio de bienes o servicios que generen utilidad
Definiciones  Marketing 1. Satisfacer las necesidades 2. Intercambio de bienes o servicios que generen utilidad
Definiciones  Marketing 1. Satisfacer las necesidades 2. Intercambio de bienes o servicios que generen utilidad
Definiciones  Marketing 1. Satisfacer las necesidades 2. Intercambio de bienes o servicios que generen utilidad
Definiciones  Marketing 1. Satisfacer las necesidades 2. Intercambio de bienes o servicios que generen utilidad
Definiciones  Marketing 1. Satisfacer las necesidades 2. Intercambio de bienes o servicios que generen utilidad
Definiciones  Marketing 1. Satisfacer las necesidades 2. Intercambio de bienes o servicios que generen utilidad
Definiciones  Marketing 1. Satisfacer las necesidades 2. Intercambio de bienes o servicios que generen utilidad
Definiciones  Marketing 1. Satisfacer las necesidades 2. Intercambio de bienes o servicios que generen utilidad
Definiciones  Marketing 1. Satisfacer las necesidades 2. Intercambio de bienes o servicios que generen utilidad

Marketing

1. Satisfacer las necesidades

2. Intercambio de bienes o

servicios que generen utilidad

El marketing busca que se produzca la venta de bienes y/o servicios que la empresa produce, con esto se debe generar utilidad tanto para la empresa como para los

consumidores.

Definiciones
Definiciones
Definiciones
Definiciones

Definiciones

Definiciones  Sistema total de actividades comerciales cuya finalidad es planear, fijar precios, promover y distribuir
Definiciones  Sistema total de actividades comerciales cuya finalidad es planear, fijar precios, promover y distribuir
Definiciones  Sistema total de actividades comerciales cuya finalidad es planear, fijar precios, promover y distribuir
Definiciones  Sistema total de actividades comerciales cuya finalidad es planear, fijar precios, promover y distribuir
Definiciones  Sistema total de actividades comerciales cuya finalidad es planear, fijar precios, promover y distribuir
Definiciones  Sistema total de actividades comerciales cuya finalidad es planear, fijar precios, promover y distribuir

Sistema total de actividades comerciales cuya finalidad es

planear, fijar precios, promover y distribuir los productos satisfactores de necesidades entre los mercados meta para alcanzar los objetivos corporativos. (Stanton, Etzel y Walker)

El marketing es un proceso orientado a satisfacer las necesidades y deseos de un grupo en particular, mediante el

intercambio de bienes y servicios que generen utilidad.

Definiciones
Definiciones
Definiciones
Definiciones

Definiciones

Definiciones  Consumidor Una persona, en ejercicio de un rol social particular (consumidor o usuario), que
Definiciones  Consumidor Una persona, en ejercicio de un rol social particular (consumidor o usuario), que
Definiciones  Consumidor Una persona, en ejercicio de un rol social particular (consumidor o usuario), que
Definiciones  Consumidor Una persona, en ejercicio de un rol social particular (consumidor o usuario), que
Definiciones  Consumidor Una persona, en ejercicio de un rol social particular (consumidor o usuario), que
Definiciones  Consumidor Una persona, en ejercicio de un rol social particular (consumidor o usuario), que

Consumidor

Una persona, en ejercicio de un rol social particular (consumidor o usuario), que

puede optar entre productos

y servicios de uso o consumo alternativo, ofrecido en el mercado por distintas

empresas, y que posee poder

de compra y pago.

de uso o consumo alternativo, ofrecido en el mercado por distintas empresas, y que posee poder
de uso o consumo alternativo, ofrecido en el mercado por distintas empresas, y que posee poder
de uso o consumo alternativo, ofrecido en el mercado por distintas empresas, y que posee poder
de uso o consumo alternativo, ofrecido en el mercado por distintas empresas, y que posee poder
Mercado
Mercado
Mercado
Mercado

Mercado

Mercado  Lugar de concurrencia de oferentes y demandantes.  Necesidad:  Ej.: Tener vestimenta de
Mercado  Lugar de concurrencia de oferentes y demandantes.  Necesidad:  Ej.: Tener vestimenta de
Mercado  Lugar de concurrencia de oferentes y demandantes.  Necesidad:  Ej.: Tener vestimenta de
Mercado  Lugar de concurrencia de oferentes y demandantes.  Necesidad:  Ej.: Tener vestimenta de
Mercado  Lugar de concurrencia de oferentes y demandantes.  Necesidad:  Ej.: Tener vestimenta de
Mercado  Lugar de concurrencia de oferentes y demandantes.  Necesidad:  Ej.: Tener vestimenta de

Lugar de concurrencia de oferentes y demandantes.

Necesidad:

Ej.: Tener vestimenta de marca (imagen).

Oportunidad:

Ej.: Dado el creciente demanda, por uso y/o moda.

Ej.: Aumento de los ingresos.

Ej.: Variedad de gustos.

Factibilidad:

Recursos y capacidades

Intercambio de bienes o servicios que generen utilidad  Utilidad para la empresa  Utilidad
Intercambio de bienes o servicios que generen utilidad  Utilidad para la empresa  Utilidad
Intercambio de bienes o servicios que generen utilidad  Utilidad para la empresa  Utilidad
Intercambio de bienes o servicios que generen utilidad  Utilidad para la empresa  Utilidad
Intercambio de bienes o servicios que generen utilidad  Utilidad para la empresa  Utilidad

Intercambio de bienes o servicios que generen utilidad

Intercambio de bienes o servicios que generen utilidad  Utilidad para la empresa  Utilidad para
Intercambio de bienes o servicios que generen utilidad  Utilidad para la empresa  Utilidad para
Intercambio de bienes o servicios que generen utilidad  Utilidad para la empresa  Utilidad para
Intercambio de bienes o servicios que generen utilidad  Utilidad para la empresa  Utilidad para
Intercambio de bienes o servicios que generen utilidad  Utilidad para la empresa  Utilidad para
Intercambio de bienes o servicios que generen utilidad  Utilidad para la empresa  Utilidad para
Intercambio de bienes o servicios que generen utilidad  Utilidad para la empresa  Utilidad para
Intercambio de bienes o servicios que generen utilidad  Utilidad para la empresa  Utilidad para
Intercambio de bienes o servicios que generen utilidad  Utilidad para la empresa  Utilidad para
Intercambio de bienes o servicios que generen utilidad  Utilidad para la empresa  Utilidad para

Utilidad para la empresa

Utilidad para los consumidores

Ganancias monetarias

Imagen ante el mercado

Desarrollo de nuevos productos

Aumento de la participación

Descubrir oportunidades

Ganarle a la competencia

Lealtad de los consumidores, etc.

Satisfacción de las necesidades

Mejores y más variedades de

Productos

Más información

Mejores condiciones de compra

Mejores condiciones de postventa

Productos más adaptados, etc.

Variables del Marketing  Todas las circunstancias, situaciones o atributos que influyen o pueden influir
Variables del Marketing  Todas las circunstancias, situaciones o atributos que influyen o pueden influir
Variables del Marketing  Todas las circunstancias, situaciones o atributos que influyen o pueden influir
Variables del Marketing  Todas las circunstancias, situaciones o atributos que influyen o pueden influir
Variables del Marketing  Todas las circunstancias, situaciones o atributos que influyen o pueden influir

Variables del Marketing

Variables del Marketing  Todas las circunstancias, situaciones o atributos que influyen o pueden influir en
Variables del Marketing  Todas las circunstancias, situaciones o atributos que influyen o pueden influir en
Variables del Marketing  Todas las circunstancias, situaciones o atributos que influyen o pueden influir en
Variables del Marketing  Todas las circunstancias, situaciones o atributos que influyen o pueden influir en
Variables del Marketing  Todas las circunstancias, situaciones o atributos que influyen o pueden influir en
Variables del Marketing  Todas las circunstancias, situaciones o atributos que influyen o pueden influir en

Todas las circunstancias, situaciones o atributos que influyen o pueden influir en el comportamiento del consumidor

1. No Controlables Aquellas que la empresa no puede manipular, tales como:

legales, políticas, culturales, etc., es decir, son ajenas a la Empresa.

2. Controlables

Son

las

llamadas

promoción)

4P”

(precio,

producto,

plaza

y

Evolución del concepto de Marketing  Un buen proceso de marketing debe ser dinámico, es
Evolución del concepto de Marketing  Un buen proceso de marketing debe ser dinámico, es
Evolución del concepto de Marketing  Un buen proceso de marketing debe ser dinámico, es
Evolución del concepto de Marketing  Un buen proceso de marketing debe ser dinámico, es
Evolución del concepto de Marketing  Un buen proceso de marketing debe ser dinámico, es

Evolución del concepto de Marketing

Evolución del concepto de Marketing  Un buen proceso de marketing debe ser dinámico, es decir,
Evolución del concepto de Marketing  Un buen proceso de marketing debe ser dinámico, es decir,
Evolución del concepto de Marketing  Un buen proceso de marketing debe ser dinámico, es decir,
Evolución del concepto de Marketing  Un buen proceso de marketing debe ser dinámico, es decir,
Evolución del concepto de Marketing  Un buen proceso de marketing debe ser dinámico, es decir,
Evolución del concepto de Marketing  Un buen proceso de marketing debe ser dinámico, es decir,

Un buen proceso de marketing debe ser dinámico, es decir, debe adaptarse a los cambios del medio.

Esto ha hecho que el concepto de marketing evolucione en el tiempo.

Se pueden identificar 3 grandes etapas.

Marketing Orientado a Producción Marketing Orientado a las Ventas Marketing Orientado al Mercado Tiempo MKT
Marketing Orientado
a Producción
Marketing Orientado
a las Ventas
Marketing Orientado
al Mercado
Tiempo
MKT Pasivo
MKT de Organización
MKT Activo
Marketing Pasivo  Los producción en masa a precios razonables  Este concepto se potenció
Marketing Pasivo  Los producción en masa a precios razonables  Este concepto se potenció
Marketing Pasivo  Los producción en masa a precios razonables  Este concepto se potenció
Marketing Pasivo  Los producción en masa a precios razonables  Este concepto se potenció
Marketing Pasivo  Los producción en masa a precios razonables  Este concepto se potenció

Marketing Pasivo

Marketing Pasivo  Los producción en masa a precios razonables  Este concepto se potenció frente
Marketing Pasivo  Los producción en masa a precios razonables  Este concepto se potenció frente
Marketing Pasivo  Los producción en masa a precios razonables  Este concepto se potenció frente
Marketing Pasivo  Los producción en masa a precios razonables  Este concepto se potenció frente
Marketing Pasivo  Los producción en masa a precios razonables  Este concepto se potenció frente
Marketing Pasivo  Los producción en masa a precios razonables  Este concepto se potenció frente

Los

producción en masa a precios razonables Este concepto se potenció frente a un mercado potencial muy grande y con escasez de oferta

En esta etapa el esfuerzo por acercarse a los consumidores era mínimo, el marketing estaba en

la

productores

sólo

preocupaban

se

por

pañales.

SE VENDE LO QUE SE PRODUCE

Marketing de Organización  Se intensifica la competencia.  El sólo fabricar productos no es
Marketing de Organización  Se intensifica la competencia.  El sólo fabricar productos no es
Marketing de Organización  Se intensifica la competencia.  El sólo fabricar productos no es
Marketing de Organización  Se intensifica la competencia.  El sólo fabricar productos no es
Marketing de Organización  Se intensifica la competencia.  El sólo fabricar productos no es

Marketing de Organización

Marketing de Organización  Se intensifica la competencia.  El sólo fabricar productos no es suficiente.
Marketing de Organización  Se intensifica la competencia.  El sólo fabricar productos no es suficiente.
Marketing de Organización  Se intensifica la competencia.  El sólo fabricar productos no es suficiente.
Marketing de Organización  Se intensifica la competencia.  El sólo fabricar productos no es suficiente.
Marketing de Organización  Se intensifica la competencia.  El sólo fabricar productos no es suficiente.
Marketing de Organización  Se intensifica la competencia.  El sólo fabricar productos no es suficiente.

Se intensifica la competencia. El sólo fabricar productos no es suficiente.

Por tanto surge el concepto orientado a las ventas.

En

esta

época

da

importancia

los

se

gran

a

esfuerzos promocionales, como la publicidad

EL CONCEPTO ES VENDER LA PRODUCCIÓN

Marketing Activo  Existe apoyo y reforzamiento del marketing estratégico, dentro de la empresa. 
Marketing Activo  Existe apoyo y reforzamiento del marketing estratégico, dentro de la empresa. 
Marketing Activo  Existe apoyo y reforzamiento del marketing estratégico, dentro de la empresa. 
Marketing Activo  Existe apoyo y reforzamiento del marketing estratégico, dentro de la empresa. 
Marketing Activo  Existe apoyo y reforzamiento del marketing estratégico, dentro de la empresa. 

Marketing Activo

Marketing Activo  Existe apoyo y reforzamiento del marketing estratégico, dentro de la empresa.  Se
Marketing Activo  Existe apoyo y reforzamiento del marketing estratégico, dentro de la empresa.  Se
Marketing Activo  Existe apoyo y reforzamiento del marketing estratégico, dentro de la empresa.  Se
Marketing Activo  Existe apoyo y reforzamiento del marketing estratégico, dentro de la empresa.  Se
Marketing Activo  Existe apoyo y reforzamiento del marketing estratégico, dentro de la empresa.  Se
Marketing Activo  Existe apoyo y reforzamiento del marketing estratégico, dentro de la empresa.  Se

Existe

apoyo

y

reforzamiento

del

marketing

estratégico, dentro de la empresa.

Se debe a la consolidación de la empresa y a la mayor información de los consumidores y a la

creciente necesidad

oportunidades

de

alcanzar

nuevas

SE BUSCA PRODUCIR LA VENTA

El enfoque de marketing descansa en 4 pilares:  Necesidades del cliente  Mercado objetivo
El enfoque de marketing descansa en 4 pilares:  Necesidades del cliente  Mercado objetivo
El enfoque de marketing descansa en 4 pilares:  Necesidades del cliente  Mercado objetivo
El enfoque de marketing descansa en 4 pilares:  Necesidades del cliente  Mercado objetivo
El enfoque de marketing descansa en 4 pilares:  Necesidades del cliente  Mercado objetivo

El enfoque de marketing descansa en 4 pilares:

El enfoque de marketing descansa en 4 pilares:  Necesidades del cliente  Mercado objetivo 
El enfoque de marketing descansa en 4 pilares:  Necesidades del cliente  Mercado objetivo 
El enfoque de marketing descansa en 4 pilares:  Necesidades del cliente  Mercado objetivo 
El enfoque de marketing descansa en 4 pilares:  Necesidades del cliente  Mercado objetivo 
El enfoque de marketing descansa en 4 pilares:  Necesidades del cliente  Mercado objetivo 
El enfoque de marketing descansa en 4 pilares:  Necesidades del cliente  Mercado objetivo 

Necesidades del cliente

Mercado objetivo

Marketing integrado

Rentabilidad

¿Qué busca el Marketing?  Posicionamiento:  Lugar que ocupa el producto en la “cabeza”
¿Qué busca el Marketing?  Posicionamiento:  Lugar que ocupa el producto en la “cabeza”
¿Qué busca el Marketing?  Posicionamiento:  Lugar que ocupa el producto en la “cabeza”
¿Qué busca el Marketing?  Posicionamiento:  Lugar que ocupa el producto en la “cabeza”
¿Qué busca el Marketing?  Posicionamiento:  Lugar que ocupa el producto en la “cabeza”

¿Qué busca el Marketing?

¿Qué busca el Marketing?  Posicionamiento:  Lugar que ocupa el producto en la “cabeza” del
¿Qué busca el Marketing?  Posicionamiento:  Lugar que ocupa el producto en la “cabeza” del
¿Qué busca el Marketing?  Posicionamiento:  Lugar que ocupa el producto en la “cabeza” del
¿Qué busca el Marketing?  Posicionamiento:  Lugar que ocupa el producto en la “cabeza” del
¿Qué busca el Marketing?  Posicionamiento:  Lugar que ocupa el producto en la “cabeza” del
¿Qué busca el Marketing?  Posicionamiento:  Lugar que ocupa el producto en la “cabeza” del

Posicionamiento:

Lugar que ocupa el producto en la “cabeza” del consumidor.

Diferenciación

Particularidad

del

producto

en

la

percepción

del

consumidor, que lo diferencia con los competidores.

Definiciones
Definiciones
Definiciones
Definiciones

Definiciones

Definiciones  El marketing es el proceso de planificar y ejecutar la concepción del producto, precio,
Definiciones  El marketing es el proceso de planificar y ejecutar la concepción del producto, precio,
Definiciones  El marketing es el proceso de planificar y ejecutar la concepción del producto, precio,
Definiciones  El marketing es el proceso de planificar y ejecutar la concepción del producto, precio,
Definiciones  El marketing es el proceso de planificar y ejecutar la concepción del producto, precio,
Definiciones  El marketing es el proceso de planificar y ejecutar la concepción del producto, precio,

El marketing es el proceso de planificar y ejecutar la concepción del producto, precio, promoción y distribución de ideas, bienes y servicios, para crear intercambios que satisfagan tanto objetivos individuales como de las organizaciones.

Es el cómo trasladar los productos y/o servicios desde el Productor al Consumidor”