Mtodos de Plan Agregado 1. INFLUENCIA DE LA DEMANDA En lugar de planear respecto a una demanda fluctuante, es mejor convertir la demanda en constante.

Existen tres enfoques para hacer eso: No satisfacer la demanda durante los perodos pico. Cambiar la demanda de perodos pico a perodos no pico o crear una nueva demanda para los perodos no pico. Producir varios productos con demanda pico en otros perodos.

La primera estrategia tiene una capacidad menor que la demanda pico y mantiene una tasa de produccin constante dentro de la capacidad. Esta estrategia no satisface toda la demanda y se perdern algunas ventas. Los fabricantes de automviles japoneses con frecuencia toman esta posicin. Determinan el porcentaje de mercado y producen a ese nivel. Se espera despus que el personal encargado de la comercializacin venda esa cantidad. Muchas veces hay faltantes. La facilidad de la planeacin debe compararse con los ingresos perdidos.

Por lo general, una nueva demanda para los periodos no pico se hace a travs de publicidad o de promociones. Los fabricantes de automviles en Estados Unidos ofrecen descuentos durante los perodos no pico, esperando atraer a clientes nuevos. Un ejemplo del rea de servicios es el sistema de precios diferenciales de una compaa telefnica para animar a los clientes a hacer llamadas en perodos no pico. Estas estrategias son tiles para suavizar a demanda. Por ltimo, se pueden fabricar varios productos con patrones de demanda que se compensen. Para tener xito, los productos deben ser similares, de manera que fabricarlos no implique demasiadas diferencias. Un ejemplo seran motos para nieve y acuamotos, estos productos son complementarios, pues su tecnologa, es similar, pueden usar los mismos motores y el trabajo de carrocera es similar. Otros ejemplos incluyen podadoras y removedores de nieve, abrigos y ropa de playa, botas y sandalias o equipo de ftbol y de bisbol.

2. CAMBIO DEL NIVEL DE INVENTARIO Una primera estrategia consiste en variar slo el nivel del inventario. As, en previsin de perodos de alta demanda la empresa acumula producto terminado. Cuando la demanda desciende, se reducen los niveles de stock.

La ventaja de esta poltica es que asegura las ventas y evita roturas de stock. Como contrapartida se puede decir que, con esta estrategia, se elevan los costes de posesin de inventario. Si el producto es caro, o se vuelve obsoleto con facilidad, no resulta una buena estrategia.

3. PLANIFICACIN CONTRA PEDIDO

Existe un tipo de empresas que no puede almacenar productos con el fin de satisfacer la demanda porque no fabrican hasta no tener un pedido en firme: las que fabrican mquinas, vehculos especiales, edificiosSin embargo, todas las empresas necesitan conocer si disponen de recursos suficientes para hacer frente a demandas futuras, aunque se basen en previsiones. El mtodo grfico tambin puede emplearse para determinar planes agregados en empresas que trabajan contra pedido, si se hacen algunos cambios.

Cartera de pedidos Los pedidos recibidos por estas empresas se guardan en la cartera de pedidos hasta que se les puede atender. Los plazos de entrega de este tipo de industria son largos, pero aceptados por el mercado. En lugar de controlar el nivel de inventario, las empresas controlan el nivel de la cartera de pedidos para que no exceda un lmite fijado, ya que no sera posible hacer frente al pedido sin retrasar el plazo de entrega.

Mtodo grfico La determinacin del Plan Constante Mnimo (PCM) y del Plan Acumulado Mnimo (PAM) en este tipo de empresas puede hacerse de idntica manera a la estudiada anteriormente si se calculan las necesidades teniendo en cuenta el concepto de cartera de pedidos. La empresa no necesita alcanzar la curva de demanda acumulada en cada mes, sino que fabricar menos, guardando el resto en la cartera de pedidos mxima permitida por la poltica de la empresa.

El nivel inicial de la cartera de pedidos (CP0) es equivalente al inventario inicial del caso anterior. Cualquier plan viable deber estar por encima de la curva de necesidades acumuladas pero, en este caso, quedar por debajo de la curva de demanda acumulada. En el grfico, la distancia entre la produccin acumulada y la demanda acumulada es la cartera de pedidos de la empresa.