CERMICA LIMA S.A.

CELIMA
FUNDADA EN 1986 PRODUCE ACTUALMENTE MAS DE 2.2 MILLONES DE M2 MENSUALMENTE DESTINA EL 35% PARA LA EXPORTACIN EXPORTA A 14 PASES DE AMERICA 55% DE LA EXPORTACIN ES A PAISES APEC (CHILE y EE.UU.) CRECIMIENTO ENE-JUL 2007-2008:46%

CLAVES DEL XITO

INTERNAS
BUENA RELACIN CALIDAD-PRECIO ASISTENCIA Y CAPACITACIN VARIEDAD DE PRODUCTOS

EXTERNAS
BAJA DE ARANCELES Y FIRMAS DE TLCs MAYOR TRANSITO MARITIMO EXPANSIN INTERNACIONAL DE LOS DISTRIBUIDORES

MEXICO
CELIMA NO TIENE PRESENCIA AUN EN DICHO MERCADO MERCADO ALTAMENTE PROTEGIDO POR ALTOS ARANCELES (20%) ALTOS COSTOS DE FLETES INMINENTE FIRMA DEL TLC PERUMEXICO (septiembre 2008) PROGRAMA NACIONAL DE VIVIENDA 2007-2012. 6 MILL. DE VIVIENDAS

MEXICO

EE.UU.
Poblacin : 293715000 habitantes Mercado de Revestimientos anuales: 330000000 Produccin local : 25% Importaciones : 75% Consumo m2 por persona : 1.12 Participacin de mercado : 0.27%

EE.UU.
ENTORNO MACROECNMICO :
Enfriamiento de la economa Incremento de costos de Energa y transportes Boom del sector habitacional concluy en 2006. 85% del mercado corresponde a la venta de vivienda usadas. Disminucin de ventas de viviendas, incremento de remodelaciones en el hogar. 33 meses de stock de viviendas nuevas

EE.UU.

EE.UU.

EE.UU.
CONDICIONES DEL MERCADO:
Mercado de revestimientos ha crecido 50% en ltimos 10 aos 1importador mundial de cermicos (80% del consumo) Crecimientos de importaciones de cermicos no esmaltados Importa principalmente de Italia, Espaa, Mxico y Brasil.

EE.UU.

EE.UU.
Caractersticas del Producto :
Atributos ms importantes:
Diseo Durabilidad Color

Colores Preferidos
Blanco Beige Canela Tierra

EE.UU.

EE.UU.
Canales de Distribucin
Grandes Superficies : 21%
Home Depot, Big Orange, Lowes

Minoristas especialistas 58% Otros : 21%

Competidores
Dal Tile American Olean Florida Tile Mohawk

CHILE
CELIMA EXPORTA DESDE HACE 15 AOS 12% DE PARTICIPACION DE MERCADO 4 PRINCIPALES IMPORTADORES, DISTRIBUYEN CELIMA :
SODIMAC EASY CONSTRUMART MTS

CHILE
Poblacin : 16200000 habitantes Mercado de Revestimientos anuales: 26519285 Produccin local : 0% Importaciones : 100% Consumo m2 por persona : 1.64 Participacin de mercado : 12.33%

CHILE
ENTORNO MACROECONMICO :
Crecimiento estimado Economa 2008:4.2% Mercado Formal Inflacin 2008 superar 10% Costo de Energa 6 veces mayor que Per 25 meses de stock de vivienda nueva Alza de intereses : UF + 5.5% Baja en precios de minerales : Cobre

CHILE
CONDICIONES DEL MERCADO:
Crecimiento de la Importaciones debido al cierre del principal Productor (abril 2008) Importan cermicos principalmente de Brasil, China y Per Celima busca tener un manejo mas agresivo y aumentar penetracin y cobertura Se unificarn las marcas para potenciar esfuerzo de branding

CHILE
Caractersticas del Producto :
Atributos ms importantes:
Precio Modelo Disponibilidad

Modelos Preferidos
Maderas Marmolizados Brillantes Geomtricos

CHILE
Canales de Distribucin
Grandes Superficies : 35 %
SODIMAC, EASY

Ferreteros y especialistas 65%

Competidores
Cordillera Incefra Porcelanite San Lorenzo Chino sin marca

ESTRATEGIA THUNDERCATS

Ver ms all de lo evidente

ESTRATEGIA THUNDERCATS
Manejo de Informacin econmica relevante Conocimiento personal del mercado Conocimiento de la competencia Rapidez en las reacciones Trabajo en Equipo

PERSPECTIVAS FUTURAS
DESACELERACIN DE ECONOMAS EN PASES DONDE EXPORTAMOS OFERTA SUPERAR LA DEMANDA, LO QUE OBLIGAR A SUBIR EL NIVEL DE SERVICIO
ALMACENES EN PROPIOS PASES AMPLIACIN DE CARTERA DE PRODUCTOS HACER SINERGIA CON SANITARIOS TREBOL MEJOR COBERTURA DE TERRITORIOS

APERTURAR CANALES DE DISTRIBUCIN PROPIOS EN ALGUNOS PASES

GRACIAS