PLAN DE NEGOCIOS Por: Remberto Salcedo Villamizar Adaptado por: Claudia Patricia Pinto

*Concepto de negocio Decoracin artesanal de tejas en barro con diseos nicos y exclusivos. Defina cual es la actividad que desarrolla la empresa, ubicacin, cual es el mercado al que se dirige, innovacin o valor agregado. MISIN

Incrementar la participacin de aprendices Sena en el sector productivo en las provincias guanentina y comunera, logrando un desarrollo integral sostenido que se manifieste en el mejoramiento de nuestro nivel de vida, que se refleje tanto en el ndice creciente de ingresos y espacios de participacin social, como en una mayor productividad y posicionamiento de las tejas decoradas en mercados locales. Con el propsito de crear y seleccionar decoracin en teja gusto.

de buen

Definicin de Objetivos:

Instrucciones: Defina los objetivos a lograr con el desarrollo de su proyecto, teniendo en cuenta aspectos sociales, econmicos, ambientales y los dems que usted considere relevantes.

Objetivo general Realizar e innovar decoraciones artesanales por medio de diseos y tcnicas. Objetivos especficos:

Aplicar las diferentes tcnicas en decoracin en tejas que se darn a conocer en el mercado artesanal. Crear nuevas tendencias en decoracin para el pblico en general. Realizar variedad de diseos que satisfaga el gusto de la demanda.

Justificacin y Antecedentes del Proyecto:

13

Instrucciones: Justifique las razones por las cuales debe llevarse a cabo el proyecto teniendo en cuenta los aspectos que usted considere relevantes y que demuestren la oportunidad de xito del negocio. As mismo relacione el avance en el que se encuentra la idea de negocio.

En general todas las operaciones de comercializacin requieren del mejoramiento y la integracin de la cadena de operacin. Esto debido a que es necesario estandarizar desde el proceso de produccin hasta el contacto y administracin de los clientes en los diferentes escenarios en los cules se va a comercializar. Parte del problema nace en el mismo proceso de produccin tradicional de tejas decoradas con poco capital de trabajo, poca tecnologa y escaso conocimiento de herramientas administrativas y de comercializacin, por lo cual aunque un producto tenga potencialidad se queda estancado al no ser reconocido por sus potenciales compradores.
ANTECEDENTES DEL PROYECTO:

Constituyen ramas de especializacin dentro de cuya estructura funcional se objetualiza una rama del saber transformador de un determinado gnero de recursos materiales (materias primas), mediante la aplicacin de unos procedimientos e instrumentos especficos que permiten la obtencin de unos bienes. De acuerdo a esta perspectiva que presenta a la artesana como una actividad concreta y observable, el oficio, dentro de la que debe darse de manera imprescindible y que le sirve de marco de ordenacin y sistematizacin del saber

MERCADO

Anlisis del sector

Instrucciones: Realice el anlisis econmico a nivel / nacional y regional correspondiente al sector al que pertenece el negocio observando el comportamiento y las tendencias del mismo durante los 3 ltimos aos

13

Anlisis del mercado

Instrucciones: Realizar la encuesta como instrumento para llevar a cabo la investigacin de mercados y a partir de ella definir el mercado objetivo, perfil del cliente, volumen de demanda del producto.

De acuerdo el con las investigaciones realizadas con el grupo de trabajo en el municipio del socorro llegamos a la conclusin que no hay competencia en este producto.

Anlisis de la competencia

Instrucciones Identifique los principales participantes y competidores de su negocio; anlisis de empresas competidoras: ubicacin, caractersticas, precios de venta, imagen ante el mercado, segmento al que se dirige.

ESTRATEGIAS DE MERCADO Concepto del producto o servicio

Instrucciones Descripcin bsica del producto o servicio, especificaciones o caractersticas (diseo, calidad, empaque, usos y embalaje) fortalezas y debilidades del producto o servicio frente a la competencia.

La teja est elaborada en forma de balcn, llevar un estilo colonial decorado con materiales naturales: estropajo, fique, madera y otros como: vinilo, laca, ladrillo, tejas de diversos diseos. Nuestra fortaleza es la innovacin pues este producto no se ve en el mercado de la regin.

13

Estrategias de distribucin cobertura geogrfica y estrategias de

Instrucciones: Defina el canal de comercializacin, ventas.

Mostrar este producto a lo largo de la provincia en diferentes espacios culturales y dar a conocer el producto a los negocios artesanales.

Estrategias de precio

Instrucciones Defina los precios de venta para cada uno de los productos o servicios, condiciones de pago.

PRODUCTO Teja balcn colonial Teja rustica Porta vela en teja Frutero

VALOR $15000= $15000= $10000= $12000=

Estrategias de promocin

Instruccin Describa la estrategia de Promocin dirigida a clientes y canales (descuentos por volmenes o por pronto pago), manejo de clientes especiales; conceptos especiales que se usan para motivar la venta y cubrimiento geogrfico inicial y expansin.

CANTIDAD

VALOR CON DESCUENTO

13

10 Tejas coloniales o rusticas. 10 tejas porta velas 10 tejas frutero

$12000= c/u $8000= c/u $10000= c/u

Estrategias de comunicacin

Instrucciones Defina los medios que utilizara para comunicar o difundir informacin sobre su producto o servicio (publicidad: tv, radio, folletos, volantes; relaciones publicas, venta personal) Relacione los costos de las estrategias selecionada. La publicidad se realizara por medio de radio, volantes y venta personal.
MEDIO DE PUBLICIDAD VALOR MENSUAL VALOR ANUAL

RADIO VOLANTES TOTAL

$100.000= $60000= $160.000=

$1200.000= $720.000= $1920.000=

Estrategias de servicio

Instrucciones Relacione los procedimientos para otorgar Garantas y Servicio Postventa; mecanismos de atencin a clientes (servicio de instalacin, servicio a domicilio, otros).

Servicio de apartado Atencin al cliente Garanta del producto se le entrega en buen estado

Presupuesto de la mezcla de mercados

Instrucciones Cuantifique el costo de cada una de las estrategias arriba mencionadas y realice un presupuesto total para definir la estrategia de mercadeo.

13

PROYECCIONES DE VENTAS

Proyecciones de ventas Instrucciones Defina cantidades de ventas por periodo (mensualmente para el primer ao y los totales por ao para el periodo de evaluacin del negocio(3 aos)). Determine los ingresos (en $) de acuerdo a la estrategia de precio y a la proyeccin de unidades vendidas.

Poltica de Cartera

Instrucciones Defina si dadas las condiciones del mercado se requiere otorgar crdito a los clientes. En caso afirmativo establecer los plazos de la cartera y los porcentajes respecto del valor de la venta.

2. OPERACIN 2.1. OPERACIN

Ficha tcnica del producto o servicio

Instrucciones Describa las caractersticas tcnicas del producto o servicio a desarrollar: capacidad, cualidades, diseo, tamao, tecnologa, caractersticas fisicoqumicas, condiciones climticas, caractersticas de empaque y embalaje, almacenaje, etc. Material: Teja de barro decorada con diseos para diferentes ocasiones como: navidad, semana santa, etc. Tipo de producto: Artesanal decorativo Material utilizado para la decoracin: Fique, vinilos, tejas pequeas, ladrillos, estropajo. Tamao:

13

Normal de una teja. Usos: Cualquier tipo de ocasin. Valor: Entre 10.000 y 15.000 segn el modelo.

Descripcin del proceso

Instrucciones Describa cada una de las actividades y procedimientos que forman parte del flujo del proceso de produccin de su producto servicio, desde la adquisicin de materias primas o insumos hasta el producto o servicio final. (Hacer diagrama de flujo de proceso).

Plan de produccin

Instrucciones Establezca las cantidades a producir por perodo por Ej. Cajas de tomate por /mes, numero de almuerzo producidos y vendidos por mes, Etc. Mensual para el primer ao y anual para los siguientes periodos.

TIEMPO 1 Mes 1 Ao

CANTIDAD PRODUCIDA 310 tejas 3720 tejas

VALOR 4.030.000 48.360.000

13

3 Aos

11160 tejas

145.080.000

2.3. COSTOS DE PRODUCCIN Costos de produccin Instrucciones Relacione el Costo de las materias primas, insumos mano de obra involucrados en la elaboracin del producto o prestacin del servicio. Determine el costo estimado de las variables fijas (arrendamientos, servicios, mantenimiento, seguro) relacionadas en el proceso de produccin.

CANTIDAD

D E T A L L E

VALOR UNITARIO

VALOR TOTAL

T E J A S M E G A D E F I Q

$700=

$3500=

$1200=

$1200=

13

U E 2 B A R R A S I L I C O N A C A J A D E T E J A P E Q E S T R O P A J O B A S E $250= $500=

$1900=

$1900=

$2000=

$2000=

$2000=

$2000=

13

B L A N C A 1 L I J A C A J A D E L A D R I L L O S L A C A T A R R O P O R C E L A $1200= $1200=

$2700=

$2700=

$7000=

$7000=

$2000=

$2000=

13

N I C R O N
9 B I N I L O S $29400= $600= $5400=

TOTAL

2.4. INFRAESTRUCTURA Infraestructura Instrucciones Relacione las mquinas, herramientas, equipos y muebles y enseres a adquirir indicando la funcin de cada una de ellas en la produccin servicio y el costo unitario de cada una de ellas. Si necesita invertir en construccin y/o remodelacin de las instalaciones por favor relacione el costo de las mismas. Establezca si estas forman parte de las inversiones fijas o se adquieren por el sistema de arrendamiento.

TALADRO: Para perforar las tejas 2 MESAS: Para el secado y la decoracin de las tejas 1 ESTANTE: Organizacin de pintura y material elaborado 1 LOCAL: para la decoracin de las tejas 5 SILLAS: Para mayor comodidad a la hora de la elaboracin

3. ORGANIZACIN 3.1. ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL

Anlisis DOFA

13

Instrucciones El anlisis debe contener la relacin de Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y Amenazas que se identifican la organizacin. Describa la estrategias a seguir para mitigar o controlar los impactos negativos y conservar o sostener los impactos positivos.

DEBILIDAD: Que no llegue a tener el xito esperado. OPORTUNIDAD: Tener el apoyo suficiente para sacar el proyecto adelante. FORTALEZA: Es poca la oferta que hay en la regin en diseos exclusivos en decoracin de tejas. AMENAZA: Que guste demasiado y se creen competencias.

3.2. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

Estructura organizacional

Instrucciones Describa la estructura organizacional incluyendo los niveles directivo, administrativo y operativo. Relacione los cargos previstos y el nmero de empleados por cada cargo.

13

3.3. ASPECTOS LEGALES

Constitucin de la empresa y aspectos legales

Instrucciones Especifique el Tipo de sociedad que conformara, cual es su estado legal actual; Legislacin vigente (normas urbana, ambiental, laboral y proteccin social, registros, tributaria, proteccin intelectual y ambiental) que regule la actividad econmica, la comercializacin de los Productos Servicios, Normas o Poltica de distribucin de utilidades

Una sociedad limitada constituida con cuotas de igual valor. 5 integrantes: Aportes 20% cada una

3.4. COSTOS ADMINISTRATIVOS Gastos de personal Instrucciones Registre los gastos estimados por concepto de salarios (sueldo, prestaciones sociales, subsidios, parafiscales), pagos al destajo o jornales, honorarios a cancelar, una vez empiece a operar la empresa, identificando mensualmente los valores por cargo durante el primer ao. Igualmente, registre los gastos o costos por concepto de dotaciones, uniformes.

NOMBRE MARIA ELENA VERA CALDERON LILIANA KATERINE ROJAS HERNANDEZ EMILSE FORERO MIRANDA ADRIANA GURTIERREZ AFANADOR EDNA ROCIO DAVILA RINCON

CARGO GERENTE ASISTENTE ADMINISTRATIVO PRODUCCIN MERCADEO FINANZAS

SUELDO MENSUAL $700.000= $535.000= $535.000= $535.000= $535.000=

SUELDO ANUAL $8.400.000= $6.420.000= $6.420.000= $6.420.000= $6.420.000=

13

Gastos de puesta en marcha Instrucciones Relacione y Cuantifique los gastos por concepto de arranque y puesta en operacin de la empresa, tales como registros, certificados, permisos, licencias, estudios, etc

EDNA ROCIODAVILA RINCON

Gastos anuales de administracin Instrucciones Registre los gastos administrativos estimados, valorizados en forma anual, como servicios pblicos para administracin, gastos de ventas, etc,

4. FINANZAS 4.1. INGRESOS Fuentes de Financiacin: Instrucciones Especifique la cuanta de los aportes de los emprendedores, especificando s se trata de recursos en efectivo o aportes en bienes y servicios, estableciendo si los recursos se aplican a la etapa de implementacin o a la etapa de operacin del negocio. Si se tiene previsto incorporar recursos de crdito al negocio, se requiere contar con la informacin bsica del crdito como se observa en el cuadro.
1 Aporte de los emprendedores. Valor Bien / Servicio Detalle

Nombre

13

Recursos de capital. Crdito Plazo

Forma de Pago Tasa de Inters Destinacin

Donacin Plazo

Forma de Pago Tasa de Inters Destinacin

4.2. CAPITAL DE TRABAJO Capital de Trabajo Instrucciones Son los recursos que el emprendedor necesita para financiar la operacin del negocio, suficientes hasta el momento de recuperar las ventas, como: adquisicin de materia prima, adquisicin de insumos, pago de mano de obra, costos de transportes, compra de materiales de empaque, arrendamientos, servicios pblicos, etc. (costos operacionales).

RESUMEN EJECUTIVO

Ventajas Competitivas y Propuesta de Valor:

Instrucciones Ventajas ms destacadas (comerciales, tcnicas, operacionales, financieras, etc.) del producto servicio, que segn su criterio le permitir asegurar el xito y valores agregados con respecto a lo existente la competencia

Resumen de las inversiones requeridas

13

Instrucciones Defina las principales inversiones, aportes de los socios, recursos solicitados.

Conclusiones financieras y evaluacin de viabilidad

Instrucciones Concretamente presente las principales bondades financieras y sustente la viabilidad comercial (mercados), tcnica, ambiental, legal y operativa

INTEGRANTES:

Edna Rocio Davila Rincon. Adriana Patricia Gutierrez Afanador. Liliana katherine Rojas Hernandez. Emilse Forero Miranda. Maria Elena Vera Calderon. TECNICO PROFECIONAL EN ASISTENCIA ADMINISTRATIVA.

13