Anlisis del sector industrial como parte importante para el diseo de estrategias competitivas.

Introduccin Este trabajo se hace con el objetivo de conocer a fondo y de una manera ms rpida y concisa como desarrollar un estudio y que debemos tomar en cuenta para llevar a cabo un anlisis del entorno competitivo de la empresa, es decir el anlisis del sector industrial al cual una est inmerso como empresario, mencionando la metodologa para llevar a cabo un buen estudio y recoleccin de datos para posteriormente ser analizados mediante la metodologa de Porter, aportada al anlisis estratgico como herramienta clave para generar una ventaja competitiva.

Anlisis del sector industrial como parte importante para el diseo de estrategias competitivas. Las estrategias no surgen ni deberan existir de la nada porque deben responder al entorno del negocio en el que se encuentra inmerso. Es por ello que para evitar errores estratgicos, las empresas deben llevar a cabo un anlisis del entorno del negocio como del sector en que actan. Para comenzar con el anlisis lo primordial es crear un panorama general del sector industrial, iniciando por delimitar e identificar quienes son los participantes directos en el sector, especialmente las empresas lderes. Tambin ser de gran utilidad obtener una lista de los competidores clave con quienes rpidamente se pueden encontrar otros productos. Una forma rpida de saber ms del sector es

buscar estudios hechos con anterioridad como una forma rpida de crear un panorama o bien consultar reportes anuales de las empresas para estudiarlos y conocer ms acerca de ellas. Una vez que se tiene un conocimiento bsico del sector, esto permitir al investigador llevar a cabo una buena investigacin de campo que deber ser complementada al mismo tiempo con fuentes publicadas. Estas fuentes pueden ser recolectadas de estudios hechos al sector industrial, en asociaciones industriales, revistas industriales, directorios de empresas, internet, universidades entre otros. Por otra parte, el investigador que recolecte los datos de campo, deber establecer contacto con sus fuentes de ma nera que estas se sientan en confianza logrando su cooperacin y evitando que se sientan amenazadas. Ahora bien, ya recopilados los datos que se obtuvieron de las fuentes consultadas, se realizar el anlisis del sector industrial con la ayuda de las herramientas o instrumentos de Porter. Una de ellas son las cinco fuerzas

competitivas bsicas que permiten determinar la intensidad competitiva as como la rentabilidad del sector industrial, siendo una de las fuerzas ms poderosas las que resultan ms crticas en la formulacin de una estrategia. Es importante tener en cuenta que las tcnicas de Porter giran en torno al concepto de ventaja competitiva y al anlisis de los sectores industriales, al tener claro este enfoque, el empresario podr realizar un buen anlisis estratgico y utilizar la herramienta que ms le convenga, una de las herramientas que toma en cuenta las operaciones realizadas por la empresa, es la cadena de valor, un instrument destinado a descomponer las diferentes operaciones realizadas por la empresa en un determinado sector de actuacin y cuya finalidad es ayudar a conocer cada fase de la accin desarrollada por la empresa y entenderlo como un

proceso concatenado y sucesivo en el que se va aadiendo valor o riqueza , la cadena de valor se concibe como una funcin que supone la puesta en marcha de un conjunto de competencias que son acciones que se pueden aplicar a todos los eslabones de la cadena con el fin de mejorar sus rendimientos y generar un buen anlisis estratgico. Es de suma importancia que la empresa est al tanto del entorno del negocio y del sector en que se desenvuelve ya que para disear una buena estrategia es necesario tener una visin clara del entorno y estar al corriente de todo lo que pasa fuera de la compaa, de esta forma podr minimizar posibles amenazas. Para lograr que los directivos estn al corriente del entorno se recomiendan tres importantes procesos, la exploracin, la vigilancia y la acumulacin de la inteligencia competitiva de esta forma los dirigentes podrn desarrollar pronsticos, adems de que se recomienda la planificacin de escenarios a la hora de anticipar relevantes cambios futuros en el entorno. La cantidad de informacin publicada disponible vara mucho por sector industrial y aun cuando existen diferentes tipos de informacin estos se pueden dividir en varias categoras tales como: estudios del sector industrial, asociaciones industriales, revistas industriales, documentos de la empresa, fuentes

gubernamentales entre otras. Sin embargo el creciente campo del anlisis competitivo se ha vuelto demasiado agresivo, los directivos utilizan tcticas no ticas y a veces ilegales, para recoger informacin sobre los competidores. Es importante que las empresas que acumulan conocimiento sobre la competencia tengan cuidado con el mtodo que utilizan para estudiar a sus competidores, ya que muchas empresas consiguen informacin sobre precios

hacindose pasar por clientes potenciales y recurriendo a tcticas mal intencionadas que pueden causar un verdadero dao econmico a sus competidores

Bibliografia Garrido, Santiago (2004). Direccin estratgica. Editorial McGraw Hill (La metodologa de Michael Porter. p.37-40). Michael Porter (1998). Estrategia competitiva. Editorial Continental. (p. 13-52 y Apndice B: Cmo llevar a cabo un anlisis por sector industrial, p. 377 -390). Gregory G. Dess y G.T. Lumpkin. (2003). Direccin estratgica. Editorial McGraw Hill. (Captulo 2. Anlisis del entorno de la empresa. p. 41-60).