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Lofferta diventata pi qualificata e differenziata, la competizione diventata globale anche grazie alle reti di comunicazione
Il marketing turistico una sottospecie del marketing del territorio che si prefigge di: 1. Comprendere le opportunit competitive di un determinato contesto geografico 2. Creare un sistema di offerta coerente ed attrattivo per i target individuati 3. Stimolare lattenzione e attrarre i differenti segmenti di utenza potenzialmente interessati al sistema dofferta proposta
Il territorio non solo unarea geografica, ma soprattutto un contesto, unidentit, uninsieme di valori, vocazioni e stili di vita, che devono essere comunicati alle proprie audience Valorizzare un territorio significa comunicare nel migliore dei modi i differenti tratti distintivi che lo rendono unico e peculiare.
Il problema delliper-competizione
Lallargamento dellarena turistica sta creando una dinamica di di iper-competizione che richiede lo sviluppo di offerte turistiche specifiche ed un posizionamento distintivo per le destinazioni turistiche ed i territori. Le limitate risorse a disposizione impongono una decisa focalizzazione su specifici mercati/nicchie turistiche in grado di apprezzare lofferta turistica proposta per evitare di disperdere le energie.
Ciascun operatore turistico di un determinato territorio compete a livello individuale con altri operatori turistici che operano in altri territori o nello stesso
Motivazioni e bisogni
Qualificazione di un DESIDERIO
Impatto promozionale
Altre influenze
Stimoli promozionali
Pubblicit Promozioni Letteratura disponibile Agenti di viaggio
Altre influenze
Fiducia nelle fonti di informazioni Esperienze precedenti Percezioni di rischio Passaparola (familiari, amici, colleghi)
Fonte: Prof Giuseppe Calabrese
Evoluzione dei mercati turistici: la crescente importanza dellesperienza turistica e leconomia dellesperienza
Nuovi Bisogni
Il turismo di massa sta mostrando i propri limiti
Nuovi Bisogni
I Turisti non cercano solo "come arrivare", "dove
ESPERIENZE
Nell'era di Internet il viaggiatore ha a disposizione una quantit di opzioni senza precedenti tra cui poter scegliere Le informazioni disponibili in rete sono nettamente superiori alla sua capacit di attenzione, rendendolo pi selettivo e alla ricerca di proposte specifiche e non generiche.
La Coda Lunga
Lavvento di Internet e del web 2.0 ha enfatizzato laspetto della Coda Lunga (Long Tail), ossia: la possibilit di raggiungere unaudience pi ampia lopportunit di soddisfare in maniera specifica tali audience
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Globalizzazione
Tutto il mondo a portata di volo
Il "fenomeno del turismo" stato poco approfondito all'infuori di quella che la prospettiva puramente economica. La progettazione dellesperienza dei turisti si occupa dell'uomo-turista, analizza il vissuto dei turisti durante le proprie esperienze e definisce gli elementi chiave per realizzare esperienze memorabili.
Driver socio-psicologici
I driver relativi alla modificazione delle attitudini e dei comportamenti dei turisti possono essere invece considerati
lidea, ormai acquisita, del turismo come diritto primario, la sempre maggiore pervasivit dellagire turistico e, soprattutto, il turismo come strumento per la costruzione e lattribuzione identit.
Il turismo come condizione dellesistenza (quello che potremmo definire turismo per causa) , pi che una propensione, un dato di fatto dellattuale fase storica. Chi avrebbe immaginato, solo pochi decenni fa, che allinizio del XXI secolo cos tanti individui avrebbero vissuto come dei turisti in servizio continuo che normalmente si aggiornano, trattano affari o si curano altrove, in una sorta di pendolarismo globale e senza fine?
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Il fattore di trasformazione pi significativo determinato dallavvento di un modello di turismo in grado di agire come strumento di costruzione dellidentit per gli individui/consumatori del terzo millennio.
Le comunit del XXI secolo non sono definite tanto dagli individui che abitano nel medesimo luogo o che vivono la stessa condizione sociale, quanto piuttosto dagli individui che condividono la stessa passione, che esprimono la medesima vocazione e che attraverso di essa si relazionano agli altri (ed in particolare ai propri simili)
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Ritorno al Futuro
Le definizioni classiche di turista non sono soddisfacenti
(La World Tourism Organisation (UNWTO) definisce il turista come un viaggiatore che effettua perlomeno un pernottamento)
Dobbiamo chiederci pi in profondit chi sono i ns. turisti e quali sono le loro motivazioni Bisogna concentrarsi sul viaggio voluto (turismo motivazionale)
Differenziata Personalizzazione
Rilevante
Manifattura prodotti
4 $
200 $
100 $
150 $
250 $
Limportanza dellEsperienza
Mentre nel marketing dei beni di consumo la customer experience rappresenta qualcosa che si aggiunge al prodotto per renderlo pi attraente nel caso del turismo essa rappresenta invece il core dellofferta, il prodotto nella sua essenza
Starbucks
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Esperienza?
Non utile cercare di definire a priori un concetto univoco di esperienza, meglio progettare esperienze turistiche intorno ai differenti segmenti di clientela attuale e potenziale per creare offerte percepite come rilevanti dai diversi pubblici a cui sono rivolte
Progettare esperienze
Innovare lEsperienza Turistica significa proporre un nuovo modo di intendere la vacanza, il viaggio, lesplorazione di un territorio, le attivit e i percorsi o lo stile dellaccoglienza, attraverso la presentazione di un punto di vista originale, che da una parte sintetizzi gli elementi pi autentici dellofferta stessa e dallaltra, riesca ad interpretare le diverse passioni, i bisogni e gli interessi dei diversi turisti, che sono rappresentati dai diversi turismi vocazionali.
Economia dellattenzione
leconomia per definizione studia come una societ utilizza le sue risorse scarse e linformazione oggi non solo non scarsa, ridondante. Secondo la visione di Goldhaber, esiste in un economia digitale una risorsa scarsa ed lattenzione umana. Per ottenere attenzione, sottolinea Goldhaber, occorre emettere qualcosa che tecnicamente definibile come informazione, ma affinch uninformazione abbia un qualsiasi valore, essa deve ricevere attenzione. Una tecnologia dellinformazione quindi anche una tecnologia dellattenzione, ovvero un trasferimento di informazioni pu avere luogo solo nella misura in cui avviene anche un trasferimento di attenzione nella direzione opposta.
Findability
L'opportunit che una qualunque proposta Turistica venga trovata in rete, viene definita con il termine findability, che indica la capacita di un'informazione, di essere facile da scoprire o localizzare, inoltre si anche affermato il concetto di share of attention, ovvero la quota di attenzione, come espressione del numero di volte che una determinata marca citata sui Social Media.
La progettazione di esperienze Turistiche aperte e partecipate attraverso il coinvolgimento dei viaggiatori, ma anche delle comunit ospitanti potr permettere agli operatori Turistici di ottenere alcuni vantaggi competitivi relativamente: allarea di progettazione del sistema di offerta, perch rivolgendosi allintelligenza collettiva, in grado di raccogliere pi spunti creativi di quanti non ne otterrebbe rivolgendosi ad un team di esperti, allinterno o allesterno dellazienda. .
sul piano della relazione, perch coinvolgendo tutti gli attori di un territorio nella progettazione dellesperienza Turistica, li rende partecipi e li fa sentire coinvolti ed ascoltati sul piano della reputazione, perch proprio attraverso la collaborazione con i diversi attori di un territorio possibile attivare una relazione ed un dialogo, che se ben gestiti, possono far percepire in modo positivo la marca e far apprezzare maggiormente il sistema di offerta proposto
esperienze
Gli utenti creano social network per incontrare persone con gli stessi interessi
Tecnologie abilitanti
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