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Antecedentes
1949
Fundacin
vendiendo
Margarinas
1956
Compra
Fabrica
de
Jabon
1961
Venta
de
30%
de
Acciones
a
P&G
1974
Recesin
y
Devaluacin
del
Bolivar
1991
P&G vende sus acciones a Mavesa UNILEVER, Kraft y Cargill son candidatos para comprar Mavesa
1984
Crisis de Divisas
1986
Ministerio de Agricultura present una Nueva Ley
1989
Reduccin de Aranceles Presidente es Ministro de Agricultura
Competencia
Grasval
Facegra
Buen
gerenciamiento
y
marcas
fuertes
Fuerza
de
ventas
al
25%
del
tamao
de
la
de
Mavesa
Excelentes
instalaciones
de
planta
Vendida
a
Unilever
en
1991
Sembr
2,000
hectareas
de
palma
africana
recientemente
Coposa
Laurak
Kraft
Su
principal
fortaleza
era
su
imagen
de
alta
calidad
No
le
gustaba
la
competencia
de
precios
No
tena
instalaciones
integradas
de
manufactura
Se
crea
que
sus
costos
eran
mayores
que
los
de
Mavesa
Empresa familiar Financieramente fuerte Poca capacidad en investigacin y desarrollo Buena posicin en el mercado Fuerza de ventas menor al 50% de la de Mavesa Poca produccin de materias pirmas
Consorcio de productores de algodn. Fuerza de ventas equivalente al 40% de la de Mavesa Se consideraba dbil en el mercado Principal fortaleza su fuente cautiva de materias primas
Anlisis
CASO
MAVESA VENTAJAS
DE
LA
COINVERSION
UNILEVER
MAVESA
PROTEGERIA
Y
D ESARROLLARIA
TODOS
S US
PRODUCTOS
INCORPORARIA
NUEVA
TEGNOLOGIAS
D E
F ORMULACION SEGMENTARIA
S US
MARCAS INCREMENTARIA
S US
I NGRESOS
EN
11
MILLONES TENDRIA
LA
POSIBILIDAD
D E
EXTENDER
S US
PRODUCTOS
D E
ASEO
PERSONAL
Y
LIMPIEZA Y
OTROS
PRODUCTOS
ALIMENTICIOS PARTICIPACION
EN
EL
MERCADO
D EL
50% y
UNILEVER
NO
PODRIA
ENTRAR
AL
MERCADO
D E
MARGARINAS
REDUCCION
DE
COSTOS
DISTRIBUCION VENTAS
Y
MERCADEO ADMINISTRACION EFICIENCIA
EN
PRODUCCION
4.5
MILLONES 5
MILLONES 7.5
MILLONES 15
MILLONES
REDUCCION
DE
COSTOS
DISTRIBUCION VENTAS
Y
MERCADEO ADMINISTRACION
Anlisis
EFICIENCIA EN PRODUCCION
REDUCCION
DE
COSTOS
DESCUENTOS
D E
PRECIOS
INSUMOS
MAS
ECONOMICOS DISTRIBUCION VENTAS
Y
MERCADEO ADMINISTRACION 7.7
MILLONES 2.5
MILLONES 0.5
MILLONES 1.5
MILLONES 2
MILLONES
EFICIENCIA EN PRODUCCION CERRANDO UNA PLATA OSIOSA 2.5 MILLONES VENTAS Y MERCADEO ADMINISTRACION
Anlisis
REDUCCION
DE
COSTOS
DESCUENTOS
D E
PRECIOS
DISTRIBUCION VENTAS
Y
MERCADEO ADMINISTRACION 9.5
MILLONES 3
MILLONES 1.5
MILLONES 2
MILLONES EFICIENCIA
EN
PRODUCCION
CERRANDO
UNA
PLATA
OCIOSA 10
MILLONES
Anlisis
APORTACIONES+ ACTIVOS(EMPRESARIALES( EFECTIVO(( EFECTIVO(( (( APORTACIONES+ ACTIVOS(EMPRESARIALES( EFECTIVO(( (( APORTACIONES+ Intercambio(de(Activos( EFECTIVO(( (( VALORES+EN+MILLONES+$$+ MAVESA+ 289( (( (( (( MAVESA+ 165( (( (( MAVESA+ 0( (( (( UNILEVER+ 95( 65( 30( (( KRAFT+ 75( 95( (( CARGILL+ 0( 54.5( (( CONDICIONES+ (( a(cambio(del(45%(de(las(acciones(empresariales( adicionales(x(un(10%(de(las(acciones(de(Mavesa( (( CONDICIONES+ (( a(cambio(del(66.7%(de(las(acciones(de(la(nueva(empresa( (( CONDICIONES+ Intercambio(de(productos(del(mercado;(y(tecnologa( por(diferencia(en(el(valor(de(los(activos(intercambiados(y(de( inventarios(de(produccin( ((
Razones Financieras
Razones
de
Liquidez
Capital
de
trabajo
Prueba
de
Acido
Rotacin
de
inventarios
15,339,847.00
15,144,253.00
15,339,847.00
15,144,253.00
11,812,604.00
15,144,253.00
11,376,299.00
3,527,243.00
3.22%
0.78
195,594.00
1.01
La empresa cuenta con 1.01 x cada quetzal que vende La empresa no puede hacer efectivos sus pagos de deudas si se lo solicitaran
Final Feliz