SEGMENTACIN

Qu es segmentacin? Se conoce como segmentacin al acto de dividir o formar segmentos o porciones Es posible hablar de la segmentacin de mercado, por ejemplo, para nombrar a la divisin de ste en conjuntos ms pequeos cuyos integrantes comparten determinadas caractersticas y requerimientos. Estos subgrupos, dicen los expertos, se determinan tras analizar el mercado. Qu es segmentacin de mercado? Dividir un mercado en grupos ms pequeos de compradores con diferentes necesidades, caractersticas o comportamientos, que podran requerir productos o mezclas de marketing distintos. Los mercados estn formados por compradores los cuales son diferentes de una u otra manera: gustos, preferencias, localidad, recursos. A travs de la segmentacin de los mercados las empresas de dividen en segmentos ms pequeos para que puedan llegar en forma eficiente con sus productos a los compradores.

SEGMENTACION DE LOS MERCADOS DE CONSUMIDORES No existe una forma nica para segmentar en un mercado. Un profesional debe buscar variables para conocer de que est conformado el mercado.

PASOS DE LA SEGMENTACION, BUSQUEDA Y POSICIONAMIENTO DEL MERCADO META

SEGMENTACION DE MERCADO
Identificacion de las bases para la segmentacion del mercado . desarrollo de perfiles de segmentos.

MARKETING META

POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO Desarrollo de lo posicionamiento para los segmentos meta . Desarrollo de una mezcla de marketing para cada segmento.

Desarrollo de medidas del atractivo del segmento seleccion de los segmentos meta.

PRINCIPALES VARIABLES: Segmentacin geogrfica: dividir el mercado en por ejemplo, pases, regiones, estados, provincias etc.

Segmentacin demogrfica: Dividir al mercado en grupos con base en variables demogrficas tales como edad, tamao de la familia, sexo, ingreso, ocupacin, ciclo de vida familiar, raza, educacin, religin y nacionalidad.

Segmentacin psicogrfica: Dividir un mercado en diferentes grupos con base en el estilo de vida, la clase social, o las caractersticas de la personalidad.

Segmentacin conductual: Dividir un mercado en grupos con base en el conocimiento, las actitudes, el uso o la respuesta de los consumidores a un producto.

Segmentacin por beneficios: Divisin del mercado en grupos, de acuerdo con los distintos beneficios que los consumidores buscan en el producto.

Segmentacin por ocasiones: Dividir el mercado de acuerdo a las ocasiones en donde es ideal comprar un producto.

SEGMENTACIN DE MERCADOS INDUSTRIALES Para los clientes de pequeos negocioso las tarjetas de crdito.

SEGMENTACIN DE MERCADOS INTERNACIONALES Para diferentes pases en donde se basan en el factor econmico, poltico, cultural. Segmentacin entre mercados: Formacin de segmentos de consumidores que tienen comportamientos similares de compra aunque se encuentre en diferentes pases. Los adolecentes llegan a formar la mayora en la poblacin, sin importar donde vivan ellos consumen productos que no sean de su mismo pas. Es por eso que muchas empresas optan con realizar campaas de marketing internacional dirigidos para adolecentes.