Suplemento de Entrepreneurship de Endeavor Rosario y Diario La Capital

Ao 1 - N 2 / Viernes 26 de noviembre de 2010

INNOVACIN
MercadoLibre, Globant, MaqTec y Tensocable. Historia de cuatro empresas que innovaron y que a partir de ideas creativas desarrollaron sus negocios
Pg. 4-5

NETWORKING 4 CONFERENCIA ENDEAVOR

INICIATIVAS EMPRENDEDORES ROSARINOS

HERRAMIENTAS CMO CONCRETAR PROYECTOS

ALIMENTANDO EL ESPRITU EMPRENDEDOR

Ms de 800 personas participaron del evento para emprendedores ms importante de la regin Pg. 3

COMPETENCIA PLANES DE NEGOCIOS

Microturbinas fue el proyecto ganador del concurso organizado por Endeavor, JCI Rosario y la Municipalidad Pg. 6

EL PUENTE ENTRE IDEA Y EL MUNDO REAL

Cinco factores necesarios para comenzar a emprender y seis estrategias para recorrer ese fascinante camino Pg. 7

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DIRECTORIO ENDEAVOR ROSARIO
Miguel Rosental Eduardo Llobet Gonzalo Crespi
CEO & Founder Rosental Inversiones & Servicios Financieros Presidente Berkley International Seguros Gerente General Bauen Pilay

NETWORKING 4 CONFERENCIA ENDEAVOR ROSARIO

Mario Litmanovich Roberto Solans

CEO Droguera 20 de Junio Director Hoteles Solans

Horacio Daz Hermelo Adolfo Rouillon

Gerente General Nuevo Central Argentino (NCA) CEO & Founder Congelados del Sur / Mondo Frizzatta Emprendedor Endeavor

Alejandro Larosa

Co Fundador FyO.com / Emprendedor Endeavor

equipo endeavor rosario

Directora de Operaciones mariajose@endeavor.org.ar

Mara Jos Soler

Rodrigo Lpez Sclauzero Clara Mitchell

Responsable de Comunicacin & Medios rodrigo@endeavor.org.ar Asistente de Direccin rosario@endeavor.org.ar

STAFF MDE
Directora

Mara Jos Soler Rodrigo Lpez Sclauzero

Editor Periodstico

Oficina Comercial La Capital Uruguay rteran@uruguaylacapital.com.ar (0341) 411-5115

Ricardo Tern

COLABORARON

Silvana Depetris (Redaccin) Mechi Muniagurria (Fotos) Equipo Endeavor Argentina (Gestin)

www.EndeavorRosario.com.ar facebook.com/EndeavorRosario twitter.com/EndeavorRosario youtube.com/EndeavorRosario

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NETWORKING 4 CONFERENCIA ENDEAVOR ROSARIO

ALIMENTANDO EL ESPRITU EMPRENDEDOR

Ms de 800 personas participaron de la conferencia anual que Endeavor Rosario realiza desde hace cuatro aos en el auditorio principal de la Bolsa de Comercio. Esta edicin super las expectativas, con la participacin de destacados panelistas, y la disponibilidad de contar con consultorios especializados y talleres de capacitacin
Por cuarto ao consecutivo, Endeavor Rosario organiz la Conferencia Anual para Emprendedores ms importante de la regin. El evento cont con destacados speakers, consultorios especializados y talleres que brindaron la posibilidad a los asistentes de obtener asesoramiento de profesionales de primer nivel en el mundo de los negocios. El encuentro, abierto a emprendedores, empresarios, pymes, microempresas, estudiantes, profesionales independientes y ejecutivos con nimos de innovar y espritu de liberar el potencial emprendedor, super las expectativas. La apertura estuvo a cargo de Adolfo Rouillon, Emprendedor Endeavor, Board Member Endeavor Argentina; Miguel Rosental, presidente Advisory Board Endeavor Rosario; Sebastin Chale, secretario de Produccin local y David Asteggiano, secretario de Ciencia, Innovacin y Tecnologa de la provincia de Santa Fe. En ese contexto, Asteggiano seal que el rol del Estado debe tener una mirada moderna para poder alcanzar y desarrollar polticas pblicas referidas a la innovacin y emprendedorismo. Es importante que se les otorguen herramientas y formacin, y contar con una red social que los contenga, asegur. En tanto, en el discurso de bienvenida, Rosental indic que todos los empresarios estn seguros de que estamos viviendo una poca favorable para la Argentina, y saben que lo que ms le falta es inversiones. Pero a medida que la incertidumbre se disipe van a venir las inversiones. Lo que necesitamos los empresarios es que disipen el camino para ajustar la economa que claramente esta desajustada. Ya iniciada la Conferencia, el panel Herramientas para financiar tu emprendimiento. plante los distintos modos en que un emprendedor puede conseguir recursos para su proyecto. Pablo Antonini, de Cap Ventures y Leopoldo Bibiloni, de Innovatekne coincidieron en que hay mayor disponibilidad de capitales para sostener emprendimientos e hicieron hincapi en la necesidad de contar con un buen equipo para impulsar cada proyecto. Bibiloni afirm tambin que fundamentalmente es necesario tener una idea brillante y destac que los emprendedores del interior tiene ms fuerza. Lo que miramos en ellos es la aptitud tcnica con fuertes capacidades. Luego siguieron los dos paneles de Historias de Emprendedores, que fueron seguidos atentamente por el auditorio, donde Jorge Fikielstaijn, de Tensocable; Martn Frascaroli, de Y2K; Pablo Saubidet, de iPlan; Hernn Kazah, de Mercado Libre y Daniel Burman, director y productor de cine, contaron sus experiencias personales y de las ms diversas maneras en que lograron salir adelante cuando los obstculos se le presentaron. Todos ellos recordaron que, de una u otra manera, comenzaron sus negocios con un pequeo emprendimiento y en sus discursos, los empresarios coincidieron en que es importante la formacin profesional, y destacaron especialmente la capacidad de innovacin que se debe tener para diferenciarse de otros productos si se quiere emprender. Ya en el final de la primera etapa de la Conferencia, el periodista Salvador Di Stfano fue el encargado de entrevistar a Luciana Aymar, en el segmento Gestin del Talento. La Leona confirm que trabaja en la creacin de una Fundacin que llevar su nombre, como inicio de un proyecto de emprendimiento social que viene analizando. Por la tarde, se desarrollaron los distintos Consultorios para Emprendedores, con ms de 200 personas en contacto directo con consultores de primer nivel; en paralelo, Marcelo Rabinovich dict antes ms de 100 personas el taller Marketing de Guerrilla para los emprendedores; y como novedad si sum Connecta Vip, una experiencia en que los emprendedores mantienen una reunin de 15 minutos en privado con miembros especializados de la red Endeavor. Sin dudas, este ao la Conferencia cumpli con la propuesta que Endeavor ofrece a los emprendedores, con el fin de potenciar y alimentar el espritu entrepreneurs. Un compromiso que ya est en marcha para que en octubre de 2011 la 5 Conferencia en Rosario sea an ms grande y con mayor participacin de la regin.

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NOTA DE TAPA

HISTORIA DE CUATRO EMPRESAS QUE INNOVARON

Hernn Kazah, de MercadoLibre; Jorge Finkielsztajn, de Tensocable; Martin Bonadeo, de MaqTec; y Guibert Englebienne, de Globant comenzaron como emprendedores y a partir de ideas creativas crearon sus negocios. Cmo conciben la innovacin y el por qu de su importancia para desarrollarse en el mercado y hacer la diferencia
Innovar y aventurarse en mercados desconocidos, generando all, no slo un producto sino quizs tambin la necesidad del mismo, diferencindose de uno ya existente o mejorndolo. Sin embargo, pensando que all reside la originalidad, no es la nica alternativa posible. Muchas veces en la interaccin con el mbito ms cercano y conocido surge lo que dar lugar al nacimiento de un nuevo negocio. La personalidad del emprendedor y su grado de percepcin sobre el potencial del proyecto innovador, sumado a su formacin en el rea que va a trabajar y la perspectiva de mercado en la que piense su producto, son algunas de las claves a las que hay que poner especial atencin. En ese contexto, consultamos a cuatro emprendedores que han logrado montar su negocio a base de buenas ideas, e incluso luego internacionalizarse a partir del desarrollo de la innovacin. Hernn Kazah, Vicepresidente Ejecutivo de Finanzas (CFO) de MercadoLibre Inc. y Emprendedor Endeavor cont que en 1999, mientras an estudiaba con los que luego fueron sus socios en Standford, Estados Unidos, avizoraron el negocio de Internet. Nos dimos cuenta que tenamos una oportunidad y podamos reproducir en Latinoamrica el fenmeno de negocios en Internet que haba en Estados Unidos. En ese momento nos planteamos concretar esas ideas que venamos pensando, convencidos de que ese fenmeno de Internet iba a llegar a Latinoamrica tambin. Nos

MERCADO LIBRE
volvimos a Buenos Aires y arrancamos de cero, en un galpn. Poco a poco comenzamos a juntar fondos para darle forma a nuestra idea, record el ejecutivo del portal de negocios. Al da de hoy, MercadoLibre se encuentra presente en varios pases de Amrica Latina y se presenta como una compaa pblica de tecnologa que ofrece soluciones concretas de comercio electrnico para comprar, vender, pagar y publicitar todo a travs de Internet. Consultado sobre su concepcin de innovacin, Kazah explic: Innovar es un concepto muy amplio. Particularmente cuando hablamos de emprendimientos. Innovar puede ser hacer algo que antes no se poda hacer, como por ejemplo descubrir una nueva droga para vencer alguna enfermedad o inventar un nuevo producto inexistente anteriormente, y a partir de all crear un negocio o empresa. Tambin puede ser mejorar algo ya existente y que eso sea el inicio de un nuevo emprendimiento. O hasta puede ser simplemente hacer el mismo producto final u ofrecer el mismo servicio, pero con un mtodo distinto y que a partir de all surjan ventajas u oportunidades. Claro que, innovar no es invencin. Casi no hay inventos, pero eso tiene que ver con que no hay altos niveles de innovacin. Es decir, si hubiera altos grados de innovacin, alguien estara inventando. Ahora, la innovacin puede lograrse en muchos aspectos. Mejorar algo que se ya se est haciendo pero en otra caracterstica. Desde ese lugar, vos pods innovar. En un hotel, proyectar un nuevo modelo de cmo atender al cliente, que renueve lo que hasta ahora venan ofreciendo, es innovacin, coincidi Jorge Finkielsztajn, Emprendedor Endeavor y fundador de Tensocable, una empresa que se bas en dos pilares: por un lado el diseo innovador y por el otro la estrecha comunicacin sus clientes. Tensocable comenz vendiendo objetos de catlogo para arquitectos y decoradores ofreciendo soluciones innovadoras en estanteras suspendidas, barandas de escalera y cartelera. Ahora la compaa se expandi y cuenta con un saln de ventas y una planta de fabricacin ms un rea dedicada a que los clientes puedan crear sus propios diseos. Adems, Tensocable est presente en varias cadenas de negocios de objetos de diseo. En tanto, Martn Bonadeo, uno de los socios de MaqTec, consider que innovar es encontrar una solucin original a una problemtica, y agreg que ello implica agregar al riesgo de emprender, el de hacerlo en forma diferente, lo que requiere el cuestionarse permanentemente sobre el rumbo. Basado en su propia experiencia, y entendiendo que la continua modernizacin de cultivos agrcolas requiere permanente innovacin, MaqTec desarroll soluciones integrales, innovadoras y confiables en diferentes reas: transformacin de energa, poda y cosecha mecnica de olivas,

Globant
cosecha mecnica de naranjas. Guibert Englebienne, fundador de Globant tambin reflexion al respecto: La innovacin es algo que est y uno la piensa como un concepto abstracto y lo ve como algo forneo, como algo que uno no ve, porque uno no logra ver dentro del da a da la posibilidad de innovar. Siguiendo con su anlisis, consider que hay que construir la posibilidad de innovar y la costumbre de estar pensando lateralmente en todo lo que uno hace, desde cmo llego a mis clientes, cmo atraigo talento a mi compaa, cmo genero nuevos productos, cmo refino mis productos, cmo defino mis procesos, y todo eso va acompaado por una estructura organizacional que ayuda a esto y donde se le da la posibilidad a la gente de aportar ideas, porque las ideas no siempre tienen que salir del manager o de la persona que uno considera la ms capaz dentro de la organizacin, sino que puede venir de cualquier persona. Esa filosofa que nos presenta Guibert es la que prevalece en Globant, una empresa argentina dedicada al outsourcing en tecnologas de la informacin. El lema de Globant, fundada en 2003, es crear productos innovadores de software que sean atractivos para la audiencia global. El titular de Tensocable record que en nuestro caso, la innovacin vino de la mano del diseo, al tiempo que conceptualiz: Podramos tener innovacin por tecnologa o en muchos otros aspectos, y el concepto de innovacin tiene que ver con descubrir mundos dentro de los mundos para poder generar ms espacios. Un caso claro, que puede parecer que no es de diseo, pero lo es, es el vino. Qu pasaba antes con el vino? Hace seis aos atrs no pasaba nada. Ahora tenemos una cultura del vino, sabemos los distintos cortes, las cepas, con qu se toma cada uno, a qu temperatura, cules se maridan con cules comidas. Eso justamente es abrir todo un mundo, que tiene que ver con cuestiones estratgicas y eso trae como consecuencia nuevas fuentes de trabajo, productos nuevos, riquezas. En ese sentido, hay una cuestin de educacin y comunicacin. Para pensar esto en trminos generales, es importante destacar que hay primero todo un tiempo de desarrollo de comunicacin, porque si vos no generas esa plataforma de mercado para que eso que creaste tenga cabida, no se vas a tener buenos resultados. Como contaba un emprendedor amigo, ellos generaron toda una tecnologa para el bluetooth cuando la gente todava no tena ni saba lo que era ni saba manejarlo. Pero s es posible generar un espacio. Otro ejemplo es la evolucin de los colchones. Antes un colchn era un producto comn. Ahora vas a cualquier supermercado y ves que el espacio que le destinan generalmente tiene pisos de madera, se ha montado una ambientacin diferente y eso tiene que ver el posicionamiento del producto. Y quizs el colchn es el mismo que antes, pero

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NOTA DE TAPA
todo que se monta alrededor tiene que ver con la construccin del imaginario, explic Finkielsztajn. A la hora de valorar la innovacin en los negocios, el CFO de MercadoLibre dej claro que en general, innovar es muy importante, al tiempo que remarc: Es fundamental sobre todo en los negocios de tecnologa, donde los paradigmas cambian cada 3 o 4 aos. Pero tambin es muy importante ejecutar muy bien, cuidar modelo que habamos trado de USA y Europa a las particularidades de nuestros pases. No obstante, ese factor innovador no se detiene. Actualmente la innovacin es intentar estar en la frontera tecnolgica compitiendo con las grandes compaas globales y combinar bien nuestros distintos negocios para que el ecosistema de MercadoLibre, formado por MercadoLibre, MercadoPago, MercadoClics y fundamental. El 98 por ciento de nuestro trabajo es de exportacin, lo que requiere un altsimo grado de comunicacin, conocimiento tecnolgico, flexibilidad y proactividad. Siempre le digo a nuestros empleados, por qu esperar hasta el sbado para divertirnos si podemos divertirnos todos los das y disfrutar de lo que hacemos? Es muy importante. Para nuestros clientes estamos creando e innovando continuamente, confi el fundador de Globant. tas, procesos de ensamble simple y complejos a nivel internacional. Sobre cmo es posible innovar sobre la innovacin, Kazah consider que innovar una vez es difcil, innovar continuamente mucho ms difcil an. No obstante, asegur que es algo que es algo en lo que las compaas tienen que enfocarse mucho. Para eso es importante crear una organizacin horizontal y abierta donde la comunicacin fluya libremente

SECRETOS DE EMPRENDER
Hay que probar cosas nuevas acotando el riesgo y tratando de lograr un producto comercial lo antes posible. El cliente es lo que valida la razn de la empresa. Luego es fundamental que miren el mundo: si bien argentina es un punto alejado del centro hay oportunidades en muchos mercados y exportar no es una utopa cuando uno mira el mercado mundial. Martn Bonadeo. MaqTec. Los emprendedores tienen que ser, en principio, muy crticos y realistas de lo que van a hacer, pero fundamentalmente tienen que soar, porque si son perseverantes y tienen la fuerte conviccin de lo que van a hacer, van a tener impacto. Tienen que hacerlo. Se tienen que animar. Hernn Kazah. Mercado Libre. Pasin, hay que tener mucha pasin. Es el nico combustible para seguir cuando lleguen momentos duros. Hay que saber que te va a ir mal, incluso muy mal. Necesariamente te va a ir mal, por definicin te va a ir mal. Y si no tens pasin, cuando encuentres un obstculo, te vas a volver a tu casa. Sea cul sea el camino que emprendas o el negocio que tengas, el combustible es la pasin por lo que hacs. Jorge Finkielsztajn. Tensocable. Hoy en da las compaas tienen que tener esquemas que le permitan desarrollar lo que llamamos su salsa secreta, que es aquello que los hace diferenciales frente a sus clientes y el resto es infraestructura bsica necesaria para apuntalar el negocio, debera ser reutilizable. Es fundamental crear un ambiente de trabajo en el cul la gente pueda innovar en ese lugar, desde el espacio, los procesos. Hay gente que piensa que tiene que salir de la oficina para empezar a innovar y eso es una clara indicacin de que no estamos creando un ambiente ideal para poder proponer ideas. Lo bueno es ir dndole forma a ese espacio para realmente as funcione. Guibert Englebienne. Globant.

Maqtec
de los detalles, buscar la excelencia. Hay una frase a la que suscribo que dice que en general es mejor ejecutar a la perfeccin un plan mediocre que ejecutar de manera mediocre el mejor plan. En tanto, Guibert consider que es importante poder traer ideas en el marco de un negocio que tiene que llegar al mercado. Innovacin no significa sacar un cheque en blanco para estar haciendo investigacin durante mucho tiempo, sino que significa poner ciertos lmites y tirar ideas, para poder salir con algunas ideas que sean buenas, tirarlas en el mercado, ver qu dicen los consumidores y eventualmente seguir refinndolas. Ese es el modelo que hoy se impone. Un modelo que adems tiene que estar permanentemente tomando ideas, no slo de nuestra organizacin, sino del contexto externo. Fiel a su suscripcin, Kazah cont que cuando comenzaron la innovacin fue principalmente el animarse a hacer algo distinto y algo que todo el mundo criticaba. Cuando lanzamos MercadoLibre la penetracin de Internet en Latinoamrica era slo de 2 por ciento y nadie crea que la gente se animarse a comprar por Internet. Luego la innovacin pas por ejecutar bien nuestro plan sin obsesionarnos por lo que otros competidores regionales hacan, como invertir demasiado en marketing, por ejemplo, y focalizarnos en adaptar el MercadoShops, funcione bien y cada parte evolucione fortaleciendo a las otras tres, destac. En ese sentido, Bonadeo reconoci que si nosotros no innovamos seriamos una empresa ms en un mercado, donde la produccin en serie, la financiacin a tasas bajas y las economas de escala, no permitiran la expansin de empresas como la nuestra. De hecho, MaqTec fue creada para dar impulso a la innovacin. Nosotros comenzamos con la empresa justamente para desarrollar la cosechadora automotriz de aceitunas que llamamos Colossus. Desarrollarla y comercializarla fue nuestra idea fundacional. Hoy el producto es reconocido en el mundo entero por haber generado un cambio en el manejo del cultivo, destac uno de sus socios. Por su parte, Finkielsztajn seal que para identificar potenciales de innovacin, un emprendedor tiene que tener grados de percepcin importantes, de formacin, de actitud de aprendizaje, es una actitud de cmo mirar el mundo. Creo que en un punto hay que cambiar la forma de mirar. Ahora, quin cambia la manera de mirar? El que est predispuesto a hacer otra cosa. Para detectar el espacio, hay que tener una mirada inocente, para luego ser capaz de profesionalizarla. Guibert aadi que la creatividad es

Tensocable
En cuanto al proceso de innovacin, que por supuesto no slo se basa en buenas ideas, sino desarrollos e inversin, Kazah cont que desde un comienzo incluimos la opcin de precio fijo cuando en el mundo el foco segua siendo subastas. Hoy en da el 95 por ciento de las ventas en MercadoLibre se hacen a precio fijo. Luego de un comienzo con algo de marketing masivo, nos enfocamos en desarrollar fuertemente herramientas de marketing online, convirtindonos en los lderes absolutos en ese concepto durante varios aos. Tambin invertimos en tecnologa para las bsquedas y en el ordenamiento de listados segn factores de relevancia para el comprador, antes que varios de los jugadores globales. Hoy en da, la combinacin de negocios que queremos empujar a travs de nuestra propuesta de compra-venta, de pago, de publicidad y de software para e-commerce es nica, asegur el CEO del portal de negocios. Por ltimo, Bonadeo dijo que la innovacin es el sello de MaqTec y ello se manifiesta en numerosos mbitos, entre los que es importante sealar: producto, cada dos aos realizamos el lanzamiento de algo nuevo al mercado; organizacin, combinamos filiales, distribuidores y management directo; y estructura productiva, mediante la realizacin de unidades complepara que todos puedan aportar ideas. Hay que premiar la innovacin y asegurarse de nunca castigar a quienes intentan hacer algo distinto y fracasan. Lo importante es intentarlo y aprender de los intentos fallidos. Romper el status quo es algo bueno. Y por supuesto, mantener la mente abierta y mirando que hacen otras compaas similares en otras partes del mundo. Tal como seal el titular de Tensocable, el mundo debe ser visto como mercado. Sin dudas es necesario pensar al mundo como mercado, porque de otra forma no es posible. Ahora la aldea es global, entonces hay que hacer un esfuerzo por comprenderlo as, aunque sea tenerlo como paradigma. Hay emprendimientos que quieren tener un grado de expansin importante, y no denosto a los emprendedores que se satisfacen en otras escalas, pero me parece que hay que estimular a que siempre se piensen en otras geografas. Finalmente, Guibert cont que en Globant tenemos un proceso de innovacin abierto, donde lanzamos desafos de ideas a nuestros empleados para que ellos vengan con sus ideas y eso est muy bueno, pero tambin es importante el definir un modelo de negocios para monetizar esa innovacin de cara a los clientes y tambin el crear un espacio y una dinmica social dentro de la organizacin que nos permita innovar.

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INICIATIVAS EMPRENDEDORES ROSARINOS HERRAMIENTAS CMO CONCRETAR LOS PROYECTOS

MICROTURBINAS FUE EL PROYECTO GANADOR DE LA COMPETENCIA PLANES DE NEGOCIOS

La propuesta de Juan Pablo Mosconi y Gastn Gonzlez result premiada en la Competencia de Planes de Negocios que estuvo organizada por Endeavor Rosario, JCI Rosario y la Municipalidad de Rosario, y que finaliz con el panel de exposicin en el marco de Rosario Activa
Con el objetivo de colaborar con los emprendedores en el armado de sus proyectos y transformar sus emprendimientos en negocios en marcha, Endeavor Rosario, la Secretara de Produccin y Desarrollo Local de la Municipalidad de Rosario y JCI Rosario, organizaron la Competencia Planes de Negocios, orientada a aquellas personas que en los ltimos aos se han lanzado al mercado con una empresa propia. La finalidad de la iniciativa fue abordar los emprendimientos y enriquecerlos con una vasta red de contactos del mundo empresario. El nico requisito para participar fue que la empresa presentada haya comenzado sus actividades, desarrollado el producto o prototipo, iniciado alguna venta o contactado algn cliente. As, teniendo en cuenta criterios de evaluacin como el espritu emprendedor, el potencial, la innovacin, el impacto en el desarrollo y la tica y los valores de la propuesta, se premi a Microturbinas, de Juan Pablo Mosconi y Gastn Gonzlez. La iniciativa procura abastecer de energa elctrica a poblaciones aisladas establecidas a orillas de ros y arroyos, a partir de la fabricacin de una turbina para ros de baja velocidad que utilice energa sustentable y de bajo impacto ambiental, necesidad bsica de los pobladores de la zona de las islas del litoral del ro Paran. En una primera instancia se seleccionaron 12 equipos de trabajo que tuvieron la oportunidad de acceder a una capacitacin a cargo de docentes de la Universidad Austral de Rosario. La misma tuvo una duracin de 18 horas ctedra, y all los participantes dieron forma a sus planes de negocios. Luego se seleccionaron 4 equipos finalistas que expusieron sus planes en la ltima edicin de Rosario Activa 2010. As, adems del proyecto ganador, intervinieron en la exposicin, Aptus (propuesta dedicada al desarrollo de herramientas y productos comunicacionales educativos), Beckick (red social aplicada al ftbol) y Veltrox (dispositivo de alarma y control de goteo para sueros). El jurado estuvo compuesto por Sebastin Chale por la Secretara de Produccin de la Municipalidad de Rosario, Adolfo Rouillon en representacin de Endeavor Rosario, y Virginia Garguichevich por JCI Rosario. La iniciativa tambin cont con el apoyo del Banco Municipal y del Grupo Trascender.

LA IMPORTRANCIA

DE CUESTIONAR LA IDEA
Es necesario analizar si el proyecto es viable y si representa una oportunidad de negocio. Las Fuerzas de Porter representan una herramienta imprescindible para someter el emprendimiento a un test de donde saldr, en cualquier caso, fortalecido
Una buena idea debe agregarle valor al consumidor, pero tambin al emprendedor. Un primer anlisis es imprescindible para evaluar tanto la capacidad de generar valor como la facilidad de implementacin de la idea. Un anlisis del valor parte de la siguiente premisa: Una empresa sin capacidad de generar ganancias no sobrevive. Un clculo prima facie de la rentabilidad del proyecto es un primer filtro que permitir verificar si las ganancias a generar harn recuperable la inversin; y si luego de recuperarla, ser sustentable en el tiempo. La rentabilidad es simplemente la diferencia entre los ingresos (lo que genera el producto que se vende) y todos los costos para producirlo o comprarlo. Por lo tanto, antes de comenzar ser necesario tener un clculo aproximado para los ingresos (la cantidad a vender y el precio de venta posible) y para los costos (costos de produccin/adquisicin del producto, de comercializacin, de logstica, administrativos, entre otros tems). FACILIDAD DE IMPLEMENTACIN La facilidad de implementacin se refiere a si es posible o no llevar a cabo la idea. Para poder responder esto, hay que pensar el proyecto desde cuatro ngulos distintos: Viabilidad financiera. Viabilidad legal. Viabilidad tcnica. Anlisis competitivo. La viabilidad financiera es la parte del anlisis til para establecer cunto dinero y otros recursos son necesarios para iniciar el negocio, si se cuenta con ellos o no, y pensar la posibilidad de un prstamo en caso de que el propio capital no sea suficiente. El tiempo de recupero de la inversin es otra de las cuestiones importantes para verificar la facilidad de implementacin del negocio. La existencia de una legislacin que prohba o restrinja la venta del producto o servicio, representa un primer indicio acerca de la facilidad o no de la implementacin. La existencia de muchas trabas legales podra menguar el atractivo del proyecto. La venta de libros fotocopiados, por ejemplo, est prohibida por la ley. Si la idea es llevar adelante un negocio como ste, como lo hicieron Javier Boustani y Pablo Gotelli con Estudio Print, habr que tener en cuenta las dificultades que se pueden presentar, y estar dispuesto a pagar derechos de autor y otros permisos establecidos por ley, este tipo de trabas legales puede hacer que el proyecto deje de ser rentable, o imposible de llevar a cabo dadas las posibilidades de financiacin. Cuan factible es la idea desde el punto de vista tcnico, implica evaluar la capacidad de desarrollar las operaciones y mantenerlas en funcionamiento (el proceso de produccin del producto, la comercializacin y pasos siguientes). Aqu habr que contemplar, por ejemplo, si se dispone de la tecnologa y el personal adecuadas, entre otras cosas. Es un anlisis relativo a la parte operativa del proyecto. Con respecto del anlisis competitivo, he aqu una herramienta muy til y reconocida: El Anlisis de las Fuerzas Competitivas de Porter. El contexto en el que se va a emprender est dado, por lo que no ser fcil cambiarlo. Las fuerzas externas son de gran importancia, pero ms importante es la habilidad para enfrentarse a ellas. En el momento de cuestionar la idea hay que tener en cuenta los actores que compiten en el sector o la existencia de productos sustitutos. Ambos factores ayudarn a anticipar cuan difcil puede resultar entrar y competir en ese mercado. Para ello es vlido plantearse algunas cosas como por ejemplo: Cul es la capacidad de otros competidores de entrar en mi industria y competir contra m? Qu poder de compra tienen los consumidores? Cules son mis posibles proveedores? Hay muchos o pocos? Cul es su poder de negociacin? Cunta integracin hay en la cadena de proveedores? Si los competidores estn muy bien posicionados, habr frecuentes guerras de precios y abundante publicidad, por lo que la idea ser menos atractiva. Sustitutos actuales y potenciales. Son aquellos productos que podran llegar a sustituir el que yo quiero vender. Si hay muchos sustitutos, la idea es menos atractiva. Si al realizar este tipo de anlisis, la idea contina resultando atractiva, entonces es un muy probable que estemos ante una oportunidad de negocios para aprovechar. Se trata del primer filtro que debe sortear lo que se nos ocurri, para que adems de la fuerte conviccin de emprender podamos establecer un parmetro de la capacidad de general valor y la implementacin del lanzamiento del proyecto.

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HERRAMIENTAS CMO CONCRETAR LOS PROYECTOS

EL PUENTE ENTRE UNA IDEA Y EL MUNDO REAL

Un espritu emprendedor construye el camino y busca cmo atravesarlo. Adems de la voluntad, se necesita planificacin y estrategia. En esta nota contamos los cinco factores necesarios para comenzar, y las seis estrategias para transitarlos
Una buena ocurrencia no vale por s misma, todo el mundo tiene ideas y la mayora podra ser viable y dar buenos resultados. El punto es que no hay demasiadas personas dispuestas a realizar el enorme esfuerzo que supone hacerla pasar desde un papel al mundo real. Qu tenemos que hacer para que una idea se materialice? La clave se resume en estos cinco factores que hay que conjugar como punto de par tida para cualquier proyecto o emprnedimiento: Definir un plan de negocios, cuantificando inversiones y costos. Analizar la cadena de valor del negocio. Estar en conformidad con las regulaciones. Formar un equipo que se complemente. Conseguir capital. Por lo general, una empresa nace de una idea, y sta proviene de diferentes fuentes. Puede haber surgido de la casualidad o haberse generado luego de un arduo proceso de anlisis. Pero en todos los casos lo importante son los pasos previos para transformar la idea en un negocio posible, y para eso es necesario reconocerlos y transitarlos de la mejor manera. Ese recorrido debe afirmarse sobre estos seis pasos: para aprovecharla. No es necesario que invente algo nuevo para conquistar un nicho del mercado. Muchas veces alcanza con dar respuesta a una necesidad en un rubro particular, ya explotado, pero en forma inadecuada; o lanzar un producto que complemente a otro ya impuesto. Luego, hace falta encontrar la motivacin y la capacidad para hacer que sea viable.

CUESTIONAR LA IDEA
La idea en bruto debe superar una serie de filtros que permita determinar si realmente existe una idea fuerza. Ese proceso debe incluir el cuestionamiento de la oportunidad para determinar si el proyecto puede satisfacer una necesidad del mercado y si puede ser rentable.

HACER UN ANLISIS ECONMICO Y FINANCIERO

Mediante un anlisis econmico, se identificarn los ingresos y los costos para obtener la rentabilidad del proyecto; y a travs de un anlisis financiero, se determinarn las necesidades de inversin de capital, y el tiempo en que se espera recuperar esa inversin.

xito y lograr una dinmica en el funcionamiento que garantice la rentabilidad. Definir cada una de estas instancias es trazar el futuro del negocio.

PLANIFICAR E IMPLEMENTAR
Para asegurar la perdurabilidad del proyecto hay que tener un plan de negocio realista que neutralice a los competidores actuales y futuros. Este plan no es otra cosa que un mapa para orientar al emprendedor, de manera que sepa cmo llegar al objetivo definido. Esta herramienta ayuda a pensar metodolgicamente la

forma de cristalizar el proyecto, adems de representar la imagen del negocio frente a potenciales inversores, posibles socios y proveedores. Hay que tener en claro que se trata de una herramienta valiosa, pero no es el negocio en s.

DEFINIR ESTRATEGIAS
Es el proceso mediante el cual se define el plan de accin. Se necesitan estrategias para posicionar el emprendimiento, satisfacer a los clientes, competir con

EVALUAR PERMANENTEMENTE
Ser buen emprendedor significa adems, saber retirarse a tiempo. Esto implica la capacidad de determinar cundo el negocio ha dejado de ser una oportunidad. Saber crear y poner en marcha un proyecto es tan importante

como poder identificar el momento exacto para cerrarlo. La empresa debe repensarse constantemente para monitorear si est en el camino adecuado e introducir las variantes necesarias para asegurar su viabilidad en el tiempo. Para los verdaderos emprendedores, el fracaso es como un lugar de descanso para analizar lo ocurrido, procesar la experiencia y tomar fuerzas para encarar un nuevo desarrollo. Una empresa nace de una idea, y sta puede provenir de diferentes fuentes. Algunas veces es el fruto de la casualidad, y otras de un proceso de anlisis.

PERCIBIR LA OPORTUNIDAD
Al descubrir una oportunidad, el emprendedor genera una idea

CONTRATAPA DANIEL BURMAN | CINEASTA

EL XITO ES DISPONER DE NUESTRA VIDA MIENTRAS SEGUIMOS DESARROLLNDONOS

Realizador cinematogrfico y guionista nacido en Buenos Aires en 1973, Daniel Burman es uno de los ms prometedores cineastas de Argentina. Con estilo propio, fue quizs uno de los disertantes de la 4 Conferencia Endeavor Rosario que ms se distanci del resto en cuanto a conceptos e historias
Cont que toma al cine como una herramienta para contar algo y que comenz en la actividad tras una bsqueda personal. Empec a estudiar Derecho y me di cuenta que eso no completaba mi vida. Un da acompa a un amigo a averiguar por la carrera de produccin audiovisual y qued muy enganchado, as que comenc a estudiar paralelamente realizacin. Despus vino todo un proceso en que el cine dej de ser un hobby para ser un trabajo. Desde muy joven trabaj en cine y esto se convirti en algo ligado a la vida cotidiana y el Derecho pas a ser una va de escape, confi Burman. Cuando empec a trabajar en cine not que es un mundo que est contaminado de cuestiones banales, como por ejemplo que el director dice que tiene que haber una copa de cristal y en realidad es de vidrio. Para la cmara es igual, pero para el director no y hay un equipo de 40 personas temiendo que el director se d cuenta. En el cine se genera un microclima particular, con necesidades bastantes diferentes a las del mundo real. De hecho, al da de hoy cuando termino una pelcula, necesito tomarme un tiempo de vincularme con el mundo ordinario, que a su vez es el mundo que te nutre para contar historias. Si vivs envuelto en la burbuja de la construccin del relato, te quedas sin nada para contar, ampli el cineasta. Consultado sobre la tarea de construir historias, Burman dijo que el mayor enemigo de un realizador es su propio ego. Cualquier reflexin autorreferencial es altamente nociva porque no se llega a ninguna conclusin y sigue envuelto en s mismo. No hay lugar para otro y esto es un punto esencial en mi vida porque todo el tiempo intento construir el otro. Sin embargo, tambin es esto lo que te permite construir, porque un tipo desapegado o desapasionado de sus propias historias no puede realizar una pelcula, seal el director de El Abrazo Partido. Con una mirada casi ecumnica, Burman tambin plante que mientras hacemos el camino, est bueno mirar para atrs, para adelante, pero tambin mirar para los costados, ya que muchas veces se habla del xito o se cuestiona qu es el xito, y yo creo que el xito no se puede demostrar en un discurso con un powerpoint. Mi xito es que el martes pasado me fui a las cuatro de la tarde de la oficina para tomar un helado con mi hijo, sintetiz de manera tangible su idea. Respecto a sus inicios como realizador, cont que los trabajos ms importantes fueron los de sus orgenes como director, debido que fueron pelculas que surgieron gracias a concursos. Cuando miro para atrs me doy cuenta que los logros ms importantes de mi vida fueron gracias a concursos, reivindicando un poco esto que tiene el cine, que es que ms all de los gobiernos de turno, el cine en Argentina es uno de los pocos espacios donde existe una verdadera mentocracia. La mayora de los directores de cine del momento no son hijos de y no s esto cunto se da en otras actividades que tienen fomento de Estado. Por eso cuando se habla tanto del boom del cine argentino, a veces creo que se olvida que existe el cine argentino porque existi una decisin primero del Congreso de aprobar una ley y despus del Estado de aplicarla durante aos. Creo que si el Estado toma polticas claras para determinadas industrias, y durante distintos gobiernos se mantienen y siguen apoyando, es muy factible que ocurra lo mismo que con el cine nacional. Sin embargo, se suele pensar que ahora hay una camada de iluminados o que somos creativos porque vivimos en constante crisis, lo cul me parece un disparate, analiz el cineasta que adems es propietario de la productora BD Cine. Por otro lado Burman tambin se cuestion algunos conceptos. A veces me pregunto mucho por conceptos como el de mejorar el mundo o el de sustentabilidad social, y tambin me pregunto por esas empresas preocupadas por lo que se gasta o no tanta agua, por el impacto y por mejorar una escuela que queda cerca de su fbrica. Eso me parece todo muy loable, pero pienso qu pasa si en vez de eso a los 10 mil operarios que tienen les pagan el mejor sueldo que pueden para que se aseguren de que los hijos tengan la mejor educacin y la mejor salud. Quizs es ms sustentable eso, pero es ms difcil ir con una cmara y construir una escuelita en Chaco. No lo s, son temas por los que me pregunto y no tengo respuestas. Es ms, lo digo, pero a la vez tengo dudas, dej el planteo abierto, y agreg: El concepto de sustentabilidad creo que tambin se puede aplicar a otras cuestiones. Es importante en cualquier caso que ese entorno cercano que uno tiene sea lo ms sustentable posible, y luego el que aparte tiene tiempo, que vaya y salve las ballenas. Por ltimo, Burman seal que cada negocio tiene su costado y coment: Yo tengo una productora de cine, en la cul hacemos dos pelculas por ao y no tenemos ninguna intencin de instalarnos ms all de eso, porque no soamos con venderle a nadie ni tener reuniones con un montn de personas. S entiendo que hay negocios que necesitan estar a cierta altura en una escala para existir, pero mi negocio -si es que puedo llamar negocio a producir pelculas, aunque de hecho lo es porque nos ha permitido llevar adelante una vida muy digna a mi socio y a m-, consideramos que el xito es poder disponer de nuestra vida mientras seguimos desarrollndonos como emprendedores y como empresa. Pero antes, todo emprendedor es una persona.