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El emprendimiento de $100
Reinventar nuestra manera de ganarnos la vida, hacer lo que queremos y crear un nuevo futuro
Chris Guillebeau
RESUMEN EJECUTIVO
An en sus treintas, el autor del presente libro, est a punto de completar un viaje por todos los pases de la Tierra (ya ha visitado 175) y, sin embargo, nunca ha tenido un "verdadero trabajo". Hay muchas personas que han seguido el mismo camino. Se trata de empresarios fortuitos que con slo una inversin de US$ 100 (a veces, menos) ganan ahora US$ 50 mil o ms al mes. Estas son personas sin habilidades especiales, pero que han logrado monetizar aquello que los apasiona. El presente libro brinda una serie de valiosas lecciones para aprender a transitar a un mismo tiempo el camino de la satisfaccin personal y de la libertad laboral.
Unos minutos despus, Michael estaba manejando a casa mientras pensaba cmo decirle a su esposa y a sus hijos que lo haban despedido del trabajo. Una vez que pas el trauma, Michael cay en una rutina que le era poco conocida: vivir del seguro social y buscar trabajo. Pero la bsqueda no estaba rindiendo frutos. Un da, un amigo que posea una tienda de muebles le mencion a Michael que tena un cargamento de colchones en liquidacin y que no saba qu hacer con ellos. Tal vez Michael podra aprovechar esta oportunidad. Aunque era una idea extraa, Michael segua sin conseguir trabajo. As que decidi vender los colchones. "No tena plan de negocios y ni experiencia vendiendo colchones", asegura Michael. Despus de vender el cargamento, Michael decidi estudiar un poco el mercado de colchones. As que negoci con los fabricantes y alquil un local. El negocio estaba prosperando. No era lo que Michael haba planeado hacer, pero era un buen negocio. Enfrente del negocio de colchones de Michael, Sarah Young estaba abriendo una tienda de hilo para coser. Cuando le preguntaban por qu se haba dedicado a esto justo durante la crisis econmica, Sarah contestaba: "Nunca antes haba sido una empresaria. Pero s una compradora. Yo saba lo que quera, pero no exista. As que yo lo invent". Mientras tanto, en otras partes del mundo, otras personas se estaban saltando la idea de tener una tienda fsica y estaban abriendo negocios en lnea sin mayores costos iniciales. Por ejemplo Susannah Conway, de Inglaterra, empez a dar clases de fotografa por diversin y se llev la gran sorpresa cuando empez a hacer ms dinero que con su trabajo de reportera. Es el mismo caso del irlands Benny Lewis que dej atrs su ttulo de ingeniero y se dedic a recorrer el mundo para dar clases de idiomas.
Empresarios inesperados
Imagine una vida en la que pueda dedicarse todo el tiempo a hacer las cosas que le gustan. Imagine que le entrega una carta a su jefe con el siguiente mensaje: "Querido jefe, le escribo para informarle que ya no requiero de sus servicios. Gracias por todo, pero ahora har las cosas a mi manera". Imagine que hoy es el ltimo da que trabajar para otra persona. Esto es exactamente lo que estn haciendo miles de personas en todo el mundo. El lunes 4 de mayo de 2009 por la maana, Michael Hanna se puso su traje de Nordstrom (una tienda por departamentos) y si dirigi a su oficina en el centro de Portland, Oregon. Michael, un veterano en ventas con una experiencia de 25 aos, se pasa todos los das asistiendo a reuniones, haciendo presentaciones y respondiendo mensajes electrnicos. Al llegar al trabajo aqul da, se sent en su cubculo, ley las noticias y revis algunos mensajes. Uno de estos era de su jefe, que le peda verlo ms tarde durante el da. Michael llev un cliente a almorzar y regres a tiempo para responder ms mensajes. Luego, fue a la oficina del jefe. Michael se sent y se dio cuenta de que su jefe no lo vea directamente. Todo sucedi en cmara lenta. Michael haba odo varios casos parecidos, pero nunca se le ocurri que le sucedera a l tambin. Su jefe mencion la situacin econmica, la inevitable necesidad de perder gente talentosa y as sucesivamente.
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El emprendimiento de $100 2 negocios sin inversin, sin empleados y, por lo general, sin mucha idea de lo que estaban haciendo. Casi nunca tenan un plan formal (y en algunos casos nunca hubo un plan). El estudio de mercado se hizo al vuelo. Estn comprando los clientes? Si la respuesta es positiva, bien. De lo contrario, qu se puede hacer diferente? Al igual que el caso de Michael, casi todos estos microempresarios se iniciaron en el mundo de los negocios por accidente, tras sufrir un revs laboral. Lecciones de microempresa De los diversos casos de microempresarios, podemos extraer tres lecciones fundamentales: 1. Convergencia: entre algo que nos gusta mucho hacer (o algo en lo que somos muy buenos) y aquello que le interesa a los dems. No todo aquello que nos apasiona es interesante para el resto el mundo: no todo es mercadeable. 2. Habilidades: a diferencia de lo que se suele pensar, el xito no siempre est relacionado con una habilidad en particular sino con la sumatoria de varias habilidades. Es el caso, por ejemplo, de Scott Adams, escritor de la popular serie de tiras cmicas Dilbert. En un principio, Adams no era un buen caricaturista ni un buen escritor ni un gran humorista. Fue la combinacin de estas tres habilidades lo que le permiti destacarse. 3. La frmula mgica: si unimos lo anterior, obtenemos la frmula (no tan) secreta de la alquimia empresarial: Pasin o habilidad + utilidad = xito Ensale a pescar y comer toda su vida". El problema es que la mayor parte de los clientes no quieren aprender a pescar. Por tanto, lo mejor es ofrecerles a las personas no lo que nosotros creemos que quieren sino lo que estas realmente quieren. Y esto por lo general se reduce a lo siguiente: amor, dinero, aceptacin y tiempo libre.
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El emprendimiento de $100 3 profesores de msica y la vida de Brandon cambi por completo. En vez de vivir en Utah, ahora se despierta todos los das en una playa de Costa Rica, donde vive con su esposa y tres hijos. Brandon tiene diez empleados que viven en diversas partes del mundo y se ocupa slo unas horas al da a mantener la plataforma. Ahora Brandon es libre. No est atado a ningn pas. Al menos desde un punto de vista laboral. Y todo esto gracias a la Internet. Por tanto, es importante que aprendamos a aprovechar las circunstancias. Por ejemplo, a los maratonistas no hay que convencerlos de que compren agua. - Suministrar un pequeo empujn: las mejores ofertas generan en los posibles clientes la sensacin de que "tienen que comprar" el producto inmediatamente.
Un viaje a Hollywood
Hagamos un viaje a Hollywood. Los ejecutivos de los estudios cinematogrficos saben que la manera de lograr que alguien vaya a ver una pelcula es crear mucha expectativa. Esta es la razn por la que se hacen presentaciones previas al estreno de una pelcula, por no hablar de bombardeo publicitario. Los micronegocios pueden reproducir este ciclo del siguiente modo: - Un vistazo al futuro: al principio no debemos dar muchos detalles del producto. Es mejor slo permitir que los posibles clientes le den un breve vistazo. - Por qu es importante este proyecto: por qu los posibles clientes se deberan interesar en el producto? - El plan para el gran debut: este es el momento de ofrecer detalles sobre el lanzamiento: dnde ser? Cmo ser? Habr alguna oferta especial para los primeros clientes? - Vaya, estamos casi listos!: esto sucede justo antes del lanzamiento; quiz un da antes. Basta con algunos recordatorios de lo que suceder. - "Dios mo, aqu lleg!": en este mensaje debemos enviar un enlace u otra manera de comprar y arengar a los posibles compradores.
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El emprendimiento de $100 4
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Ttulo original: The $100 Startup Editorial: Crown Business Publicado en: Mayo de 2012
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