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Programma

Workshop Marzo Luglio 2013


Le iniziative di formazione di Centrale Etica per le organizzazioni nonprofit e gli enti pubblici sono strutturate su due livelli:

Livello base (Seminario di fund raising) - GRATUITO Livello avanzato (Laboratorio di fund raising) - A PAGAMENTO

Il livello base offerto gratuitamente nellambito delle attivit di volontariato professionale svolte da Centrale Etica sotto la denominazione FreeLab. Si tratta di incontri introduttivi alla raccolta fondi di mezza giornata (dalle 9.30 alle 12.30 se svolti di mattina o dalle 14.30 alle 17.30 se svolti nel pomeriggio). Ad essi possono partecipare al massimo 2 persone della stessa organizzazione e solo nel caso in cui ci siano ancora posti disponibili. Si limita inoltre la partecipazione a un massimo di 4 seminari gratuiti allanno, proprio per rendere disponibile questi incontri al maggior numero possibile di persone. Ad ogni incontro viene consegnata una dispensa tematica realizzata appositamente da Centrale Etica e altro materiale utile, oppure si d accesso ad apposita area riservata sul sito di Centrale Etica per effettuare il download. Attualmente i seminari e i laboratori vengono tenuti a Torino, in collaborazione con Riflessi Centro di formazione www.riflessipsicologia.it e a Milano, presso varie sedi. CALENDARIO gennaio-luglio 2013 (seminari gratuiti)
Marzo S01 S03 Come prepararsi al fund raising Presentarsi e convincere Il profilo professionale del fundraiser (TEST) La Buona Causa 7/03/13 9.30-12.30 7/03/13 14.30-17.30 15/03/13 14.30-17.30 20/03/13 9.30-12.30 Gratuito Gratuito Milano Milano

S08

Gratuito

Milano

S02

Gratuito

Milano

S05

Organizzare i 28/03/13 gruppi di lavoro per 9.30-12.30 il fund raising Come prepararsi al fund raising 29/03/13 9.30-12.30

Gratuito

Milano

S01

Gratuito

Torino (*)

CEWISEM2013_S.02 Documento aggiornato al 24/02/2013

Aprile S01 Come prepararsi al fund raising Il profilo professionale del fundraiser (TEST) Branding nonprofit La gestione efficace del tempo nella raccolta fondi Il profilo professionale del fundraiser (TEST) Reperire e gestire contatti per il fund raising Maggio S08 Il profilo professionale del fundraiser (TEST) Presentarsi e convincere Il profilo professionale del fundraiser (TEST) Introduzione al Marketing S.C.A.R. La Buona Causa 3/05/13 9.30-12.30 8/05/13 14.30-17.30 10/05/13 9.30-12.30 24/05/13 14.30-17.30 30/05/13 9.30-12.30 Gratuito Milano 5/04/13 14.30-17.30 12/04/13 9.30-12.30 18/04/13 14.30-17.30 19/04/13 9.30-12.30 20/04/13 9.30-12.30 23/04/13 14.30-17.30 Gratuito Milano

S08

Gratuito

Torino (*)

S06

Gratuito

Milano

S10

Gratuito

Torino (*)

S08

Gratuito

Milano

S04

Gratuito

Milano

S03

Gratuito

Milano

S08

Gratuito

Torino (*)

S07 S02

Gratuito Gratuito

Milano Milano

Giugno S04 Reperire e gestire contatti per il fund raising Creare partnership efficaci con le aziende 13/06/13 14.30-17.30 14/06/13 9.30-12.30 Gratuito Milano

S09

Gratuito

Torino (*)

CEWISEM2013_S.02 Documento aggiornato al 24/02/2013



Giugno S05 Organizzare i 27/06/13 gruppi di lavoro per 9.30-12.30 il fund raising Luglio S07 S06 Introduzione al Marketing S.C.A.R. Branding nonprofit 11/07/13 9.30-12.30 18/07/13 9.30-12.30 Gratuito Gratuito Milano Milano Gratuito Milano

(*) date provvisorie

Schede seminari

S01 - Come prepararsi al fund raising e risparmiare soldi e delusioni


Un approccio strutturato al tema della raccolta fondi per orientarsi e per iniziare a lavorarci da oggi stesso partendo dalle cose importanti.
Da dove iniziare? Cosa fare quando si vuole avviare la raccolta fondi nella propria organizzazione senza disperdere energie e risorse? Quali sono le logiche della raccolta fondi? Chi sono e dove sono i potenziali donatori? Su quali attivit bisogna concentrarsi per riuscire ad arrivare fino in fondo, tenendo conto delle risorse economiche e del tempo di cui si dispone, valorizzando i punti di forza dellorganizzazione?

Il seminario risponde a tutte queste domande, fornendo le conoscenze di base e i semplici strumenti operativi per essere efficaci da subito.

S02 - Comunicazione per il fund raising: la Buona Causa


Ogni organizzazione, come ogni azienda, ha una visione e una missione ma non tutte hanno una Buona Causa, ovvero un buon motivo per cui qualcuno dovrebbe sostenerle. La Buona Causa il cuore del fund raising e della comunicazione al donatore. Lavorare sugli aspetti strategici del fund raising vuol dire mettere a fuoco innanzi tutto la propria Buona Causa.
Qual la differenza tra missione e Buona Causa? Quali sono i diversi livelli della Buona Causa? Esistono Buone cause forti e Buone Cause deboli? Da dove si inizia per costruire la Buona Causa? Come utilizzarla? Il seminario risponde a tutte queste domande, fornendo le conoscenze di base e i semplici strumenti operativi per essere efficaci da subito.

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S03 - Presentarsi e convincere


Quasi tutte le organizzazioni nonprofit hanno problemi a chiedere. Daltra parte se non c richiesta non c sostegno e questo un problema che va risolto capendo il giusto modo di organizzare il dialogo coi potenziali donatori.
Chi deve incontrare i potenziali donatori? Come prepararlo e fare una buona impressione? Quali sono le logiche in base alle quali il potenziale donatore decide? Quanto pesano gli aspetti emotivi rispetto a quelli razionali? Quanto conta la psicologia? Come costruire un approccio efficace ai vari target della raccolta fondi? Come prepararsi a gestire le obiezioni?

Il seminario risponde a tutte queste domande, fornendo le conoscenze di base e i semplici strumenti operativi per essere efficaci da subito.

S04 - Reperire e gestire contatti per il fund raising


Quello dei contatti un tema trasversale, che interessa tutte le organizzazioni, grandi e piccole. In realt dal reperimento di contatti e dalla loro efficace gestione che passa il successo (o linsuccesso) del fund raising.
Come possiamo costruire un semplice ed economico Data Base interno? Da dove partire per raccogliere contatti? Come individuare i contatti pi promettenti (segmentazione / profilo del donatore tipo)? Come sviluppare le relazioni fino alla donazione? Come rendere sistematica la raccolta di nuovi contatti? Il seminario risponde a tutte queste domande, fornendo le conoscenze di base e i semplici strumenti operativi per essere efficaci da subito.

S05 - Organizzare i gruppi di lavoro per il fund raising


Spesso si sottovalutano gli aspetti organizzativi collegati alla raccolta fondi, ignorando che proprio la carenza di organizzazione, assieme ad una inadeguata gestione dei contatti, la principale causa di insuccesso.
Perch conviene creare gruppi di lavoro permanenti sul tema della raccolta fondi? Come vanno strutturati? Quali sono gli obiettivi? Come suddividere i ruoli allinterno dei gruppi? Quali le resistenze interne che bisogna imparare ad affrontare? Quali possono essere semplici strumenti per una migliore gestione delle attivit? Quali gli strumenti gratuiti o low-cost reperibili su Internet? Il seminario risponde a tutte queste domande, fornendo le conoscenze di base e i semplici strumenti operativi per essere efficaci da subito.

S06 - Branding nonprofit


Nella sovrabbondanza di comunicazione alla quale siamo esposti, necessario innanzi tutto farsi riconoscere e allineare identit (come si ) e immagine (come si appare) per essere efficaci.

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Questo concetto, ormai acquisito nel mondo profit, stenta ad essere accettato nel mondo non profit, che per vincoli culturali e riluttanza ad investire tende a non dotarsi di un sistema di comunicazione adeguato.
Che cosa il brand raising? Quali sono gli elementi di una identit verbale e di una identit visiva? Cosa un marchio? Quale il suo valore sociale e giuridico? In che cosa consiste una brand strategy? Il seminario risponde a tutte queste domande, fornendo le conoscenze di base e i semplici strumenti operativi per essere efficaci da subito.

S07 - Introduzione al marketing S.C.A.R.


Il nonprofit deve imparare a ragionare in termini di mercato, acquisendo la capacit di proporre i propri prodotti / servizi in modo efficace. Il modello di marketing S.C.A.R. (sociale-culturale- ambientale e della ricerca) particolarmente indicato per le cooperative sociali e per le organizzazioni nonprofit che possano operare secondo una logica commerciale.
Come strutturato il marketing S.C.A.R. e quali sono le logiche che segue? Da dove iniziare per svilupparlo in modo organico? Quali sono le differenze fra questo modello e lattivit di marketing delle aziende profit? Quali sono le criticit e come pu essere impostato un primo piano di marketing S.C.A.R.? Il seminario risponde a tutte queste domande, fornendo le conoscenze di base e i semplici strumenti operativi per essere efficaci da subito.

S08 - Il profilo professionale del fundraiser secondo il modello di Centrale Etica (autovalutazione guidata)
Il profilo professionale del cosiddetto fundraiser non stato ancora definito in modo soddisfacente e questo costituisce un ostacolo sia per chi si affacci al mondo del lavoro sia per le organizzazioni che devono reperire risorse ed inserirle in modo corretto al loro interno. Sulla base della mappa delle posizioni organizzative relative alla raccolta fondi e del modello di fund raising sviluppato da Centrale Etica (MOSAICO) stata elaborata una griglia di autovalutazione che permette di individuare la propria collocazione professionale e di pianificare un percorso di crescita individuale.

S09 - Creare partnership efficaci con le aziende


Spesso le aziende vengono viste come un target relativamente facile per la raccolta fondi in quanto si pensa che la disponibilit di risorse economiche talvolta ingenti faciliti ladesione alla nostra Buona Causa. In realt non cos.
Quali sono i problemi nellapproccio alle aziende? Quali le cause di insuccesso? Come si pu costruire una partnership efficace e duratura, in logica win-win? Quali sono le dinamiche interne che portano ad una

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decisione? Qual il linguaggio pi efficace per convincere? Chi sono i decision maker? In base a quali logiche decidono? Il seminario risponde a tutte queste domande, fornendo le conoscenze di base e i semplici strumenti operativi per essere efficaci da subito.

S10 - La gestione efficace del tempo nella raccolta fondi


La raccolta fondi pone sempre problemi di tipo organizzativo: le attivit da svolgere sono molte e spesso le risorse dedicate hanno anche altre mansioni; si pone quindi il problema di lavorare in modo efficace e per priorit, evitando il pi possibile di disperdere le energie.
Come possiamo tenere sotto controllo le attivit richieste dalla raccolta fondi? Come individuare e gestire le priorit? Come possiamo delegare e lavorare efficacemente in gruppo? Quali semplici strumenti possono rendere pi semplice la nostra operativit quotidiana? Come possiamo realizzare un semplice sistema di gestione del tempo? Il seminario risponde a tutte queste domande, fornendo le conoscenze di base e i semplici strumenti operativi per essere efficaci da subito.

Dettagli operativi
Sedi e orario Torino, corso Stati Uniti 11/H - Presso centro di formazione Riflessi www.riflessipsicologia.it Milano, Via Calatafimi, 10 - Presso: CBM Centro per il bambino maltrattato e la cura della crisi familiare oppure altra location comunicata di volta in volta. Dalle ore 9.30 alle ore 12.30 o dalle ore 14.30 alle ore 17.30 (seminari) Per partecipare Per partecipare ai workshop a Milano necessario registrarsi compilando il form discrizione online alla pagina http://www.centrale-etica.it/home/saperefare-workshop oppure inviando via fax (0543 1930281) o tramite e-mail (info@centrale-etica.it) la scheda di iscrizione debitamente compilata. Per partecipare ai seminari a Torino, necessario effettuare liscrizione direttamente dal sito di Riflessi www.riflessipsicologia.it Per informazioni CENTRALE ETICA Corso della Repubblica, 19 - 47121 Forl tel. 0543.36520 - fax 0543.1930281 organizzazione@centrale-etica.it

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