R.V. JOULE & J.L. BEAUVC Tratat de manipulare Traducere de Nicolae-Florentin Petrigor© Presses Unverstazes de Grenoble 1807, Bara ANTET Tit orga: Petra de maniplation a Pusege des handtes gens Reactor: Nicolae Nistase air: Neola Nisa Coperta tehnoredacarea compateriati abe Barly ‘Legea in 27 mai 1986 interzie cope sa reradceile cu i zare cles Reroceres intl ss pri a rn oi mace sa pce far consid stout sal ree etal, este ick reprint ocontacere ISBN: 97590 PREFATA Rar se intl ea 0 hcrare srs de plboogi social i rei st de bine il, Main, pnt cea poate it de foatd ames, Apo, fined se adreveash tutor, decltuturor camenior inti ecare puede rcunaste in acest cali eat) fry, ste vrba despre: un tatat de manipula: din ‘re nein cum = determin pe ceva fac cea ce vem to (poate nal ales, cum suatem determina nol ingine face cea ail dress acer). ‘Cd elects auprs mnotvlor care determin pe oameni 1 se comport drt de ll in eare ar comporta i nod spon tanned inet elite de autrate. Cid obinem evade i atu, aceasta se datoreste fra Indolalé fap ch fispunen de o anume putere aa, cel putin, de mijloace de pesiune efcente: Dar nu dispunem Inttdestna,neaprat, de putere sus de miloace de presane Din eric, exist un numa ‘ec oaite pera a determina 0 persaan si fac ceea ce rat fff! de la sme Pte toma cee ce auton cali dept tel nici de manipula, tenet are, ye de al pre, sunt praca ‘de ol toy concn san in Waa colina Aceste tein ca $i analicarevorurr care sau la baal, fac abectal unin nna important de cere piologa social inch de a Since ideal doles riz mondial ‘on veda cum pate manipula pe cineva cu autora th ricor cx mime at de ercaoare ca picoulinust, mors tea" sat erin» Vor ween de serenea, side e acest tefnic sunt efcac:aceta este objet ore angajaental Cnfelegnd pin aceanta eer care exns ine nd st atc4 RV Jous & JL Bowros ‘wound dar le dete a spunere de bund wie, prin tn pin nine de bei Ritch rede cet ba de ame oi ote ptr sia ale entra stl ale pute Ca Yom. Catt asters de obesemenea one na ape ttl 4 pent aaa clef melee wap {ia ata elu or va robb ito crap ca stn Sie def impor, manipalarenrimine deseo singura Dosti sal or care mi pet be cova pi excrceren Puteri il opadnse fort exercate de altipes Ma Ile gurantchn nord ace teh de maple, Decae al ge sexe dc fro, Seber ncn ess Duten sh apr Inpotiva or cea bun ale de aia sh etait ma poe pee need pr anor tonic pe oer Vincent Joules hi Jean Lon Benes ca au sv Lemulninene De ase, ebuie sf maltunes, ator {tpl dead arkat cl pao scl ot conta ian od di deaf spect iegerea prac cen ca Suton ange netctet Jean Cle Deschamps CUVANT iNAINTE In cet era se or preven o erie (ora angi st ‘un ansamblu de fenomene (Cenomenele de .amorsare" “pllorulinprag’ sgainnas”) bine cunoscue specialise fn ‘omen, "Teoria fenomenee arath cum poate feu cineva ski mote comporamentl~ pmsl les adopt atu a care hu sar h gindt~ firs ase recurge la autoriate, nic la veo ‘Stategle de persashine, dor pe ei coli. Acetefenomenr [nv fot suite experimental ealates lo ay ma este asst ‘est la indoa. in srs n cae cle pu a aloare maniplarea Fpl, dc nu chara maseor, inane de alan deca de ae face cunoseute a trebut s4rispundem unei probleme de fll: dad ele ot cons baz pactclor de mainulare, fn a ft inlet smu vor despre el? Am anes. Cum fic obscura putibonderin ne su eda sola {nei prableme deontlogie, am considera cde mai bine si fpuner hisuror pe mame (en dovada tal eri) ts le ‘htm in aeviata ina