La incorporacin de la mujer al mercado laboral y los continuos cambios sociales vividos en los ltimos aos han convulsionado la tradicional

estructura familiar. Junto a las monoparentales y a aquellas que reunen a descendientes de distintas uniones, se suman los Dinks. Se entienden como tal a aquellas parejas cuya relacin, formalizada o no, se caracteriza por su deseo de no tener descendencia. Su forma de vida y su manera de pensar genera controversias y polmicas en determinados crculos que los tildan de intolerantes para con los nios. QUIENES SON La definicin viene de los vocablos ingleses Double Income No Kids, que significa Doble sueldo sin hijos. Constituyen un grupo de parejas jvenes adultas, que pretenden romper con el estereotipo de pareja feliz con hijos existente en la sociedad. No estn dispuestas a asumir la responsabilidad de procrear, quieren realizarse pero sin familia. Su caracterstica principal es que son muy activos laboralmente y con un buen nivel de ingresos. Llevan un ritmo de vida muy ajetreado y estresante, no disponen de tiempo para crear una familia. En su tiempo de ocio lo emplean en la lectura de publicaciones especializadas relacionadas con su profesin o se deciden por ir a parajes naturales o a ciudades desconocidas. Si se estudia bien este prototipo de familia, son parejas que presentan rasgos ideolgicos heredados de la tendencias intelectuales de los ltimos aos. Entre sus caractersticas personales destacan la vocacin narcisista del soltero, el compromiso al trabajo y la tendencia a la compra selectiva y de calidad. El aumento de este tipo de parejas ha sido considerable en los ltimos aos. El nmero total de Dinks en 1960 llegaba a un 15% de la poblacin, la cifra registrada hoy asciende al 20 % . Los dinks constituyen un fenmeno de este siglo influenciado tambin por el aumento de divorcios y separaciones as como las facilidades ofrecidas a los jvenes para crear su propio negocio y formar su hogar

Claro: el primero en detectar este segmento fue el mercado. La palabra DINK naci en su seno para designar a las parejas homosexuales, atractivas para quienes ponen la mira en sus billeteras. Pero el fenmeno tambin lleg a odos de los gobiernos y de los organismos internacionales, que ya alertaron sobre la cada de la tasa de fecundidad y el consecuente y acelerado envejecimiento de la poblacin.

"Es un segmento que empieza a crecer en Argentina, y que el mercado mira con inters. Muchos de los consumidores de nuestras marcas son DINK", comenta Braulio Bauad, director de la consultora KB, especializada en marcas de lujo. Sus estudios de mercado le permiten describir el perfil de estas parejas: "Tienen un compromiso profesional fuerte. Valoran lo acadmico, la formacin, e invierten mucho dinero en el cuidado de su esttica y su salud (alimentacin, ejercicio, masaje, inters por las disciplinas de origen oriental). Son muy psicoanalizados, aceptan ms la infidelidad y tienen un componente cool y transgresor (en la moda y en los mandatos familiares). Son bichos urbanos, conocen la ciudad al dedillo, pero vacacionan en lugares exticos. Adoran el turismo aventura". Los estudios sobre el segmento reflejan que una de las pasiones de estas parejas es la tecnologa. "Tiene mucha participacin en su vida cotidiana, es como un emblema. Les gusta mucho el diseo, lo ldico y el consumo hednico, como la cocina gourmet. En lo personal son muy individualistas y egocntricos, buscan la satisfaccin inmediata", agrega Mariela Mociulsky, al frente del rea de Tendencias de la consultora CCR. "Estas tribus urbanas de parejas sin hijos son un nicho interesante para las empresas, pero todava es chico porque est integrado por personas de sectores altos, que son un porcentaje mnimo en el pas". Es fcil deducir por qu el mercado mira con inters el desarrollo del segmento DINK: una casa con dos ingresos y ningn egreso en el rubro "hijos" supone un bolsillo de tal holgura que tiene un resto para productos y servicios que resultan prohibitivos para familias numerosas. "Un hogar sin chicos gasta un 27% menos que uno de cuatro miembros. Hasta la llegada de un beb implica un aumento del gasto del 18%. La idea es que los DINK tienen ese dinero extra para gastar en otras cosas", dice Mariana Rossi, de LatinPanel Argentina. La decisin de no procrear y de orientar la vida hacia otros proyectos enciende las crticas y hasta el escndalo en algunos sectores: los acusan de cmodos y eternos narcisistas, incapaces de asumir responsabilidades de adultos; y otros hablan de personas egostas y ambiciosas, entregadas a competencias varias y "perdidas" por el consumo selectivo y de calidad. Pero abrir la cabeza, escuchar y respetar siempre es mejor que juzgar. Entonces, ni buenos ni malos, ni mejor ni peor: parejas que no consideran que los hijos sean necesarios para llevar una vida plena; personas que asumen que no desean o no pueden entregarle a un nio el tiempo y el cuidado que necesita y actan en consecuencia... No desafiando sino soltando, simplemente, la obligacin de ser padres. No es mejor que traer al mundo un beb sin espacio donde ubicarlo, sin conviccin ni deseo?

DINK (Double Income No Kids - doble ingreso, no hijos)

Se les llama dinkys: pareja jvenes, sin hijos, que perciben doble ingreso y que estn dispuestas a invertir en s mismas. El trmino dinky, que fue impuesto para hablar de un nuevo segmento de consumidores compuestos por parejas jvenes (casadas o en unin libre), entre 25 y 35 aos con un trabajo bien remunerado y sin intenciones de tener hijos en lo inmediato. El trmino se deriva del ingls dinky, que segn el diccionario es matrimonio sin hijos. Se volvi sigla: DINK(Double Income No Kids - doble ingreso, no hijos). Sobre estas parejas estn poniendo cada vez ms sus ojos quienes manejan el comercio, las ventas, la publicidad y el mercado aprovechando que son personas que, precisamente porque no tienen hijos, estn dispuestas a invertir en todo aquello que refleje un estilo de vida sofisticado, moderno, interesante, entretenido y lleno de comodidad. Sus intereses personales y profesionales centran su atencin. Quiere progresar,busca avanzar profesionalmente, viajar y estudiar antes que comprometerse con una familia, son muy individualistas y egocntricos, buscan la satisfaccin inmediata.
Es fcil deducir por qu el mercado mira con inters el desarrollo del segmento DINK: una casa con dos ingresos y ningn egreso en el rubro "hijos" supone un resto para productos y servicios que resultan prohibitivos para familias numerosas. Un hogar sin chicos gasta un 27% menos que uno de cuatro miembros.Hasta la llegada de un beb implica un aumento del gasto del 18%. La idea es que los DINK tienen ese dinero extra para gastar en otras cosas. A los dinkies, les atrae y manejan muy bien los equipos multifuncionales, que les permitan or msica, hablar por telfono, divertirse, filmar, tomar fotos, ver videos y comunicarse bidireccionalmente, todo al mismo tiempo o que sea compatible con otros equipos.

El segmento entre 25 y 35 aos es el que ms tecnologa consume:Es joven, tiene gusto por los productos electrnicos y cuenta con capacidad de pago. una de las principales necesidades de los jvenes ejecutivos es el entretenimiento. El electrnico es el preferidoen el hogar, as como la movilidad y la comunicacin. En entretenimiento, estn productos como el teatro en casa, las pantallas LCD, los equipos de sonido,ahora con formato MP3. En cuanto a movilidad, la tendencia

es que los ordenadores sean ms pequeos y fciles de cargar. Y que todo esto tenga un diseo atractivo y divertido los cautiva todava ms. Los dinkies son personas de mente abierta que quieren conocer el mundo. De ah que viajar, antes de tener una familia, sea importante para ellos. Adems, es una forma para descansar del intenso trabajo. Conocen la ciudad al dedillo, pero vacacionan en lugares exticos. Adoran el turismo aventura Hay otro aspecto que identifica a estas personas: el cuidado esttico para verse siempre bien y de su salud. Tratan de llevar un estilo de vida sano donde el ejercicio y la alimentacin son fundamentales. Son muy psicoanalizados, aceptan ms la infidelidad y tienen un componente cool y transgresor (en la moda y en los mandatos familiares). Visto desde este panorama, ya no se hablar de la generacin X, Y o Z sino de los dinkies, que encuentran como recompensa a su excesivo trabajo poder invertir en slo ellos. La conformacin de una familia tradicional es un objetivo que los dinkies postergan casi hasta el lmite de la capacidad reproductiva de la mujer. As tienen tiempo de disfrutar de la vida en pareja y de aprovechar su preparacin profesional desarrollando una carrera exitosa y productiva. Los hijos vendrn despus. Tambin las preocupaciones que de abuelo, como diran en el hecho de pensar en el futuro pasados los 40 ya se ver, mientras tanto hay que invertir en s mismo lo que se gana. Tal vez por eso es que todava no piensan mucho en servicios financieros como seguros e inversiones a largo plazo.

Dinks. El trmino dink (Double Income No Kids) fue acuado por Pat Buchanan en su libro La muerte de occidente (2003) y como ya se seala define aquellas parejas sin hijos en las que ambos trabajan aportando dos ingresos al hogar. Suelen tener entre 25 y 35 aos y segn lo refleja un estudio de la agencia de investigacin De la Riva Group en 2008 las parejas dinks pueden ser de tres tipos: tradicionales (en las que el hombre an ejerce un papel predominante); democrticas (desarrollan actividades en conjunto y las decisiones las toman juntos) e independientes (cada miembro de la pareja desarrolla su vida profesional y personal ms individualmente). Los dinks son grandes consumidores de tecnologa, espectculos (cine y teatro, principalmente), moda, productos para el cuidado fsico y espiritual, viajes o restaurantes. Para ellos el trabajo es importante porque suelen buscar una posicin social acomodada (viven en barrios modernos, bien ubicados y con excelentes servicios), pero tambin valoran en demasa su bienestar personal.

DINKS - Sin nios ni publicidad Este es el nicho con un alto potencial de consumo que las marcas descuidan ms. Al ser opuesto de la tpica familia mexicana, no existe publicidad que considere a las parejas con doble ingreso que decidieron no tener hijos DINKS por sus siglas en ingls-. Sin embargo, dicha tendencia debe cambiar, pues ya representa el 5.76 por ciento del ingreso corriente total en nuestro pas. "Para ellos comprar sin necesidad de planearlo es muy comn. Al no tener hijos, pueden darse el lujo de adquirir lo que ms les gusta. Esto se traduce en que utilizan la tarjeta de crdito en un 12 por ciento ms que una pareja convencional", seala Eduardo de Len, director general en De la Riva Group. Una de las peculiaridades de los DINKS mexicanos es que gran porcentaje de ellos no descarta la posibilidad de convertirse en padres. "En Mxico el nicho est en una etapa de transicin la mayora est indecisa sobre tener hijos o no. Son pocos quienes consideran como definitivo no procrear. Esto se debe en parte a la poca aceptacin que tiene esta clase de conductas en la cultura dominante mexicana." Las marcas y los medios Al no existir campaas de publicidad que los consideren, de Len seala que cualquier marca que les preste atencin obtendr resultados en el corto plazo. "Los fabricantes de automviles tienen mucho por hacer, pues los DINKS cambian de vehculo con mayor frecuencia que los dems. Si la publicidad se dirige slo a ellos, tomarn en cuenta a la marca al momento de escoger un modelo". Con respecto a los medios que frecuentan, consumen ms revistas y peridicos gracias a su alto nivel de estudios. Adems, invierten en cine en un 12 por ciento ms que el resto de las personas.