CAPITULO IV DESCICIONES ESTRATGICAS DE MARKETING

4.1 SELECCIN DEL SEGMENTO Y POSICIONAMIENTO ESTRATEGIAS DE SEGMENTACION

segmentacin diferenciada: aplicar distintas estrategias de marketing para distintos mercados metas segmentacin no diferenciada: aplicar las mismas estrategias de marketing para dos o ms mercados metas segmentacin concentrada: aplicar estrategias de marketing a un solo mercado. son mercados pequeos o especializados

ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO: Determinar cmo quieren ser percibidos los clientes

4.1.1 CRITERIOS DE SEGMENTACION ACTUALES Y PROPUESTOS

Con nimo de identificar y caracterizar el target de mercado hacia el cual va dirigida la industria de la belleza EL BRILLO, se han establecido unos criterios

que sirven como base para la segmentacin de mercado de shampoo .Dichos criterios han sido seleccionados de acuerdo al tipo de productos y servicios que ofrece la industria de la belleza EL BRILLO

SEGMENTO META

Estrato: sirve para la capacidad econmica de los compradores e interesados en productos de shampoo .y de esta manera orientar la produccin hacia bienes que vayan de acuerdo a las necesidades y presupuestos del cliente.

Grupo familiar: para identificar si los productos ofrecidos por EL BRILLO obedecen ms necesidades en preferencias a adolescentes, solteros o personas con un ncleo familiar constituido

Estilo de vida: aplicando este criterio tener una idea de los gustos de los clientes para orientar los diseos, es decir, si son personas con un estilo de vida liberal y moderna o personas con estilo de vida tradicional y conservador Ubicacin Geogrfica: dependiendo el lugar donde residen los clientes ser la categora de los shampoo que demande, Ocupacin: tomando como referencia la ocupacin de los clientes se puede tener una idea de qu tipo de producto pueda comprar y del precio que est dispuesto a pagar por l. Gnero: si tiene claro cul de los dos gneros compra ms se podr pensar en una publicidad ms especfica, con mensajes y caractersticas que puedan llamar la atencin del cliente Quien Induce La compra: al tener claro quien, del grupo familiar, motiva a que se compre X o Y producto se podr hacer una concentracin ms acertada a la hora de impulsar la compra en el punto de vista. Periocidad de la compra: teniendo un aproximado de los intervalos de tiempo que demoran las personas en adquirir los productos, se puede identificar cual es el segmento con mayor frecuencia del a compra Destino de las tortas: este punto es muy til para saber en qu productos y en cuales diseos debe hacer nfasis de shampoo.

4.1.2. Target El objetivo de nuestra empresa es que nuestros clientes se sienta deleitados por el producto shampoos aromticas que ofrecemos a la poblacin huancana, y as lograremos tener una acogida dentro del mercado a nivel regional.

1.1.3 POSICIONAMIENTO ESPERADO EN EL MERCADO META Nuestra especializacin productiva, es una mejora competitiva para cada unidad de produccin ya que lograremos concentrarnos los esfuerzos de Shampoos y de este modo adquiriremos un mejor posicionamiento en el mercado con eficiencia productiva e innovacin tecnolgica. Por tanto el Shampoo EL BRILLO espera tener un posicionamiento a nivel

regional. Con producto final de alto valor agregado