1.Proyecto y Objetivos.

El objetivo de este proyecto es la creacin de una Promotora de Eventos y servicios destinados a los mismos, que comenzar su actividad con la creacin de una marca propia de eventos de msica electrnica de club enfocada al ocio nocturno, eclctica y polifactica en la ciudad de Madrid dirigida a un amplio target de pblico joven. La empresa, se desarrollara de tal manera, que aparte de enfocar su actividad en una marca que explotar el ocio nocturno, ser capaz de aprovechar su infraestructura para dar servicio a cualquier tipo de evento tanto musical como de cualquier otra ndole (presentaciones de productos, ruedas de prensa, inauguraciones, campaas de lanzamientos, celebraciones, congresos y convenciones, programas de incentivos), as como de prestar servicios relacionados con los mismos (asesora y consultora de eventos, catering, alquiler de equipos audiovisuales, montajes de estructuras para eventos, personal, impresin digital de pequeo y gran formato, produccin y distribucin de merchandising) Este Proyecto presenta un plan de Negocio de dos aos vista, tras los cuales se valorar segn el xito obtenido la continuacin del mismo y la ampliacin de la actividad a mas target y puntos de la geografa nacional.

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 1.1 Antecedentes del proyecto.

Tras una larga experiencia y formacin en la organizacin y gestin de eventos, el promotor de esta empresa ha decidido crear este proyecto centrado en sesiones de club para el ocio nocturno debido a que incluso en momentos de dificultad econmica global, podemos apreciar que el consumo del ocio nocturno entre la gente joven, aunque con dificultades, sigue siendo muy alto. La msica electrnica es un gnero musical que arrasa en todo el mundo. El consumo de la misma esta en constante crecimiento y la ciudad de Madrid, una de las capitales mas cosmopolitas del mundo, siempre se ha caracterizado por haber sido una ciudad puntera en cuanto a cultura de club se refiere y uno de los destinos preferidos para el pblico al que nos dirigimos, siendo adems, la ciudad de Espaa con el target ms alto en este segmento. Sin embargo, la gran irrupcin del mainstreem en la msica electrnica y las regulaciones que afectan a los horarios de apertura para los locales nocturnos de los ltimos aos, han hecho que la cultura de club en Madrid se haya visto muy afectada con respecto a otras capitales europeas, haciendo que la escena haya quedado muy pobre en oferta para esta gran demanda, una demanda que no ha desaparecido y que creemos que es el momento de abarcar dado a que ya contamos en la ciudad con un gran numero de salas reformadas para acatar las nuevas regulaciones, mientras que el fenmeno mainstreem se ha afincado en un target diferente al que nos dirigimos. La intencin es desarrollar en estos momentos difciles una actividad con la mnima inversin requerida, y hacer de ella un trabajo constante hacia un publico consumidor del ocio nocturno aprovechando la infraestructura necesaria para ello y la estrecha relacin con empresas y proveedores que se guarda, para ampliar la actividad de la empresa a la promocin y gestin de eventos de cualquier otra ndole y a la prestacin de servicios relacionados con los mismos para empresas del sector y consumidores del sector eventos. Pues, con una infraestructura como mencionamos, junto al conocimiento de proveedores y protocolos del mbito de los eventos, adquiridos a lo largo de la trayectoria profesional, seremos capaces de ampliar la actividad de la empresa a servicios como: Presentaciones de productos. Ruedas de prensa. Inauguraciones. Campaas de lanzamientos. Celebraciones. Congresos y convenciones. Programas de incentivos.

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Marketing y Publicidad. Asesora y consultora de eventos. Catering. Alquiler de equipos audiovisuales. Montajes de estructuras para eventos. Personal de trabajo (camareros, cocineros, mozos, azafatas, fotgrafos, seguridad, tcnicos) Impresin digital de pequeo y gran formato. Produccin y distribucin de merchandising.

Creemos, sin dejar de ser conscientes de la situacin econmica por la que estamos pasando, que un trabajo constante y cuidado en este mbito, enfocado en un producto de calidad y que no requiera una gran inversin, nos posicionara de cara a los prximos cinco aos para llegar a ser una empresa puntera del sector en un momento en el que esperamos que la situacin econmica halla mejorado y en el que proyectos como EUROVEGAS harn que la demanda de nuestros servicios tenga un gran crecimiento. 1.2 Promotor El grupo promotor est compuesto por un solo miembro que contar a su vez con un equipo de varias personas cualificadas distribuidas en distintos departamentos: Publicidad y marketing, Promocin, Artstico y Tcnico y Financiero. Sergio Menchn Quijorna, con DNI 53451191L, de 28 aos de edad, soltero, nacido y criado en la ciudad de Madrid y domicilio en la Avd. Antonio Lpez, 11 de Pinto (Madrid). Aficionado a la cultura clubber desde los 14 aos, ha sido testigo directo de todas las escenas y modas de los ltimos 14 aos de la escena de msica electrnica en club, habiendo recorrido innumerables salas tanto de la comunidad de Madrid como de otras provincias como Ibiza, Barcelona, Tarragona, Valencia, Alicante, Murcia, Almera, Granada, Mlaga, Cdiz, Sevilla, Ciudad Real, Toledo, Cuenca, Huesca, Zaragoza, vila, Bilbao, Asturias, A Corua o Tenerife sin dejar de visitar puntos en el extranjero como las ciudades de Lisboa, Estoril, msterdam, Londres, Casa Blanca, Oran, Argel, Cancn o Punta Cana, en busca de la experiencia eclctica del disfrute de las mejores propuestas y espectculos que ofrece cada lugar segn su ubicacin y target del momento. Estudiador de la historia de la msica electrnica desde sus orgenes hasta la actualidad, su repercusin en el tiempo, sus influencias y sus influenciados, sus exponentes ms significativos y la evolucin de la tecnologa que la ha acompaado, en su crculo de amistades cuenta con gran nmero de distintos profesionales de la escena como promotores, DJs y productores, artistas, RRPP y equipo tcnico.
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En el mundo laboral destaca su compromiso con toda labor que ha realizado. Siempre elogiado por sus superiores ha sido responsable del crecimiento de una empresa de catering y colectividades en un 80% de facturacin y un 40% de volumen de trabajo desempeando las labores de subdireccin y direccin, llegando a manejar una cartera de 32 clientes en el rea de catering y 12 clientes en el rea de colectividades repartidos por el territorio nacional y en el norte de frica, con ms de 350 empleados a su cargo en un periodo de cinco aos. Posee don de gentes en la relacin con clientes, proveedores y empleados, amplios conocimientos administrativos e informticos (Microsoft Office, manejo de RRSS, web 2.0, Photoshop, diseo web, Softwares secuenciadores de Audio y MIDI, etc.), aptitud, adaptabilidad a cambios y relocalizaciones, gran afn de superacin y valor humano.

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 1.2.1 CV Promotor
Sergio!Menchn!Quijorna.! !

Fecha!de!nacimiento:!4!de!enero!de!1984! Nacionalidad:!!Espaola! Direccin:!Avd.!Antonio!Lpez,!11!P3!tico! CP!Ciudad:!28320! !:!682!742!390! ":!sergiomenchen@msn.com!

! Objetivo!Profesional.!

! Gracias! a! las! habilidades! y! capacidades! adquiridas! en! mi! vida! profesional! y! a! la! complementacin! a! mis! conocimientos! que! me! ofrecen! los! estudios! realizados,! tengo! como! objetivo! profesional! ejercer! cualquier! labor! relacionada! con! la! produccin,! gestin! y! desarrollo! de! eventos! sin! dejar! de! estar! abierto! a! otros! puestos!laborales!en!nuevos!sectores!y!en!los!ya!trabajados.!

Experiencia!profesional.!
! 201292012! Empresa:! !!!!!!!!!!Cargo:! !!!!!!!Funcin:! ! ! ! 200692011! Empresa:! FASHION!GROUP!PRODUCCIONES!(Espaa!y!Argelia).! Empresa!promotora!y!productora!de!grandes!eventos!y!espectculos.! Ayudante!de!produccin.! A!Ayudante!de!produccin!en!el!Festival!Arona!Summer!Festival:! Apoyo! en! todas! las! labores! necesarias! para! el! correcto! desarrollo! del! festival! ARONA! SUMMER! FESTIVAL! en! los! diferentes! departamentos! encargados! del! desarrollo! del! mismo.! GRUPO!SECOE!(Espaa!y!Argelia).! Empresa! del! sector! de! Catering! y! Colectividades.! Con! sede! en! Madrid! y! actividad! a! nivel! nacional!e!internacional!en!la!produccin!de!eventos!hosteleros!y!la!gestin!de!colectividades! privadas!y!publicas!con!mas!de!600!trabajadores!a!su!disposicin.! Responsable!de!Operaciones.! A!Gestin,!Organizacin!y!Desarrollo!de!Eventos:!! Representacin!de!la!empresa!con!el!cliente,!confeccin!de!presupuestos!y!mens,!objetivos,! coordinacin! de! personal! en! cocina,! sala! y! office,! relacin! con! proveedores,! puesta! en! escena,!supervisin!del!evento.! A!Supervisor!de!colectividades:! Gestin!integral!de!comedores!de!empresas!y!colegios.!Relacin!con!el!cliente,!confeccin! de! mens,! relacin! con! proveedores,! coordinacin! del! personal,! acciones! reductoras! de! costes!y!aumento!de!ventas.!! Cabe!destacar!la! gestin integral realizada como proveedor de restauracin de OHL en la Base de Vida de la obra del centro de exposiciones y convenciones de Oran, Argelia (Sep. 2009 a Ago. 2010), con un comedor con 1600 mens diarios de desayuno, almuerzo, comida, merienda y cena. Llevando a cabo labores de representacin de la empresa, relacin con proveedores locales, direccin de logstica, coordinacin del personal local, confeccin de mens y acciones reductoras de costes.

!!!!!!!!!!Cargo:! !!!!!!!Funcin:!

Formacin!acadmica.!
! 201192012 !!!!Master!en!Music!Business.! SAE!INSTITUTE!Madrid! El! Master! en! Music! Business! Diploma! es! un! programa! de! formacin! que! provee! los! ingredientes! esenciales! para! el! desempeo! profesional! dentro! de! la! Industria! de! la! Msica.! Cuenta! con! una! amplia! base! de! conocimientos! y! habilidades! generales! en! el! mercado! musical,! y! desarrolla! con! gran! nfasis! las! capacidades!y!atributos!necesarios!para!funcionar! en!los!sectores!de!negocios,!financieros,!representacin!de!artistas,!produccin!de!eventos!e! incluso!de!gestin!cultural!de!la!industria!de!la!msica.!

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! Formacin!complementaria.!
! 200392005! FP!tcnico!de!carrocera.! IES!Luis!Vives,!Legans!(Madrid)! Formacin! profesional! en! el! rea! de! carrocera! de! las! industrias! de! construccin! y! mantenimiento! de! vehculos! y! en! otros! sectores! productivos! donde! se! realicen! trabajos! de! chapa,!transformaciones!de!carroceras,!y!en!vehculos!pesados,!construccin!y!reparacin!de! elementos!de!fibra!y!compuestos!y!pintura.!

! !

Experiencia!laboral.!
! 200092004! Empresa:! Diferentes!empresas!del!sector!(Ttes.!Ramoneda!Cargo,!Ttes.!Martnez!Souto).! Empresas!del!sector!de!logstica!y!transportes!de!mercancas!a!nivel!nacional!e!internacional! con!mas!de!setenta!empleados!a!su!disposicin.! Responsable!de!Logstica.! Organizacin!integral!de!la!logstica!a!nivel!nacional!e!internacional.!

!!!!!!!!!!Cargo:! !!!!!!!Funcin:! ! ! 200492006! Empresa:!

!!!!!!!!!!Cargo:! !!!!!!!Funcin:! ! ! !

Diferentes!empresas!del!sector.!(C.!de!Salamanca,!Automociones!Polaina).! Empresas! del! sector! de! reparaciones! automovilsticas! de! la! provincia! de! Madrid! especializadas!en!el!mantenimiento!y!reparacin!de!automviles!y!vehculos!industriales,!con! mas!de!una!veintena!de!trabajadores!a!su!disposicin.! Oficial!2.! Tratamiento!y!reparaciones!de!superficies!de!automviles!y!vehculos!industriales.!

Idiomas.! !

Ingles:! !!!!!!!!!!!!!!Nivel!medio!hablado!y!escrito.! Francs:! Nivel!medio!hablado.! !

Informtica!

! Microsoft!Office.! Manejo!de!redes!sociales,!RRSS,!web!2.0! Photoshop! Diseo!web:!DreamWeaver.! Softwares!secuenciadores!de!Audio!y!MIDI!(Logic,!Ableton,!ProTools).! !

Otros!datos!de!inters!

! Carnet!de!conducir.! Vehculo!propio.! Incorporacin!inmediata,!disponibilidad!para!viajar.! Buena!presencia,!organizado!y!educado.! Gran!capacidad!de!aprendizaje.! Aptitud!,!afn!de!superacin!y!gran!valor!humano.! Aficiones:!Msica,!eventos,!viajes,!actividades!aventura.!

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1.3 Visin. Menchn Productions ser una empresa de explotacin del ocio nocturno que contar con una marca, con sea propia, de una alta calidad artstica y humana dentro de los eventos de msica electrnica, que se expandir por el resto del pas y lugares de mayor capacidad de publico siendo una propuesta destacada de cada temporada. Adems, la empresa ofrecer un amplio abanico de posibilidades en la produccin de eventos de cualquier otra ndole y de servicios relacionados con el sector, para empresas y clientes consumidores de los mismos.

1.4 Misin.

La misin de esta empresa es llenar de calidad la escena club de la capital y satisfacer a su publico con una oferta artstica sin precedentes. De igual manera, se encargara de solucionar cualquier problema relacionado con un evento que le pueda surgir tanto a clientes como particulares.

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1.5 Objetivos

- Crear una marca de eventos de msica electrnica de calidad capaz de sostener el desarrollo de la sociedad con la mnima inversin requerida. - Crear dentro de la promotora un departamento artstico, un departamento tcnico, un departamento de publicidad y marketing y otro administrativo con personal altamente cualificado. - Consolidar un equipo de RRPP (Relaciones publicas) identificado con KLUB capaz de atraer a publico de todas las zonas de la capital y sus alrededores. - Hacer de las sesiones de club el lugar de referencia para el disfrute de las noches en la capital. - Enfocar la estructura de la empresa con un equipo de freelance a clientes privados y particulares.

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2. Producto y mercado.
Menchn Productions ser una Promotora de eventos que competir en el mercado del ocio nocturno con una marca de sesiones de club de msica electrnica de carcter underground. La actividad comenzar con una sesin de club mensual denominada KLUB (klab) los sbados por la noche desde las 23:30h hasta las 6:00h en el centro de la capital cubriendo una temporada marcada desde enero hasta principios de junio del mismo ao. Los eventos contaran con una programacin artstica de artistas consagrados y debutantes cuidadosamente seleccionados acompaados de una temtica distinta para cada ocasin de la mano de las mejores compaas de animacin y teatrales del momento. Las sesiones se ubicarn en la sala Maxime, sita en Ronda de Toledo, 1 a 50m de la parada de metro Puerta Toledo Lnea 5. Una sala con capacidad para mas de 1000 personas y dotada de los ltimos adelantos en sonido e iluminacin. Remodelada por el interiorista Miguel ngel Caridad y propiedad del grupo FsmGroup, se ha llegado a unos acuerdos de explotacin apropiados para el proyecto. Se ha llegado a un acuerdo con el grupo FsmGroup en el que la sala proporcionar el espacio y el personal de barras, ropero, taquilla, seguridad, iluminacin, sonido y limpieza hacindose cargo de los gastos derivados de todo ello y los gastos de bodega a cambio del 100% de la recaudacin de las barras, ropero y derivados. A dems de todo lo anterior, el grupo FsmGroup dar apoyo promocional desde sus RRSS y web, y desde su equipo de RRPP que cuenta con una larga experiencia en la promocin de eventos de estas caractersticas, los cuales tendrn las mismas condiciones de remuneracin que el equipo de MC Productions y corrern a cargo de este ltimo.

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 Los dems servicios de MC Productions sern presentados entre tres divisiones distintas y especializadas segn el objetivo y la necesidad del cliente, pues nuestro secreto se basa en personalizar todos los servicios por separado segn las caractersticas de cada cliente, sus necesidades y el target al que va dirigido. Los dptos. se estructuraran de la siguiente manera: MC Events: Se encargara de la promocin y produccin de todo tipo de eventos tanto para profesionales como particulares (presentaciones de productos, inauguraciones, celebraciones, congresos y convenciones). MC Service: Sera un dpto. encargado de dar servicios relacionados con los eventos a otras empresas del sector (asesora y consultora de eventos, catering, alquiler de equipos audiovisuales, montajes de estructuras para eventos, personal, impresin digital de pequeo y gran formato, produccin y distribucin de merchandising) MC Advertising: Sera el departamento encargado de dar un servicio integral de marketing a pequeas y medianas empresas (Planes de marketing, Promociones en RRSS, ruedas de prensa, campaas de lanzamiento, programas de incentivos, diseo y mantenimiento web, asesoramiento)

2.1 Perspectivas del sector. El sector del ocio nocturno va ligado al disfrute de la sociedad joven por lo que esta predestinado a existir. Los nicos cambios a los que se enfrenta es a los cambios de moda dentro de los estilos musicales, con los que esta empresa est totalmente familiarizada. Nuestras perspectivas, segn el calendario de programacin que hemos marcado, son realizar un total de 27 sesiones de club en la temporada 2013 (enero 2013-junio2013) y 43 en la temporada 2013-2013 (octubre 2013-junio 2014) con una media de asistencia entre sus propuestas y fechas ms destacadas y las no tanto de 700 personas por sesin. Pudiendo haber fechas en el que el aforo sea el mximo de la sala, 1.200 personas, y otras en los que el aforo no supere las 500 personas. Ampliando nuestra capacidad de actuacin a eventos para empresas y particulares, as como servicios relacionados con los mismos, teniendo en cuenta la importancia cada vez mayor de apoyarse en ellos para promocionar, fortalecer, posicionar y embellecer cualquier tipo de producto, ya bien sea material e inmaterial, prevemos alcanzar una cobertura en este sector que nos permita facturar alrededor de 15.000 mensuales.

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 2.2 Oportunidad. Como bien detalla el punto 1.1 Antecedentes del proyecto, existe una gran oportunidad dentro del mercado de ocio nocturno, pues la celebracin de diferentes tipos de eventos, independientemente de cual sea el estilo musical, es algo muy importante en la relacin de la gente joven en la sociedad, teniendo en cuenta la importancia que tienen al combinar msica con diversin. La poca oferta de productos de msica de club para la demanda existente incrementa las posibilidades de xito de KLUB. El hecho de tener creada una estructura integral para el desarrollo de un evento nos da la oportunidad de expandir la actividad a otras posibilidades. 2.3 Puntos fuertes y ventajas Los eventos audiovisuales de KLUB trataran la msica electrnica ms ldica, ms clida y ms festiva combinando diferentes estilos dentro de la msica electrnica como el House, Tech-House, Deep, Techno, Minimal o Trance con pinceladas de funk, psicodelia y rock de la mano de artistas nacionales e internacionales de renombre. Con distintas puestas en escena dependiendo de la noche inspiradas en escenas de todo el globo como las originarias de Detroit, Chicago, Berln, talo-Disco, India, Londres, Valencia y como no, de Madrid. Con una programacin artstica que contar con artistas nacionales e internacionales de gran prestigio con nuevos talentos de la escena electrnica y la colaboracin directa con FsmGroup, el mayor conglomerado de eventos y salas de la capital, se fortalecer nuestro producto. Tal importancia representa la puesta artstica de este proyecto, que se destinara un mnimo del 30% de los ingresos mensuales estimados a gastos artsticos entre artistas, performance, visuales, iluminacin, sonido y complementos. El presupuesto mensual se repartir en las cuatro fechas del mes programando un evento alto, uno medio y dos bajos en funcin de la posicin del artista invitado que siempre ira acompaado por parte del equipo de DJs residentes, con los que crearemos una expectacin escalonada en conexin entre los asiduos consecutivamente y los eventuales. Todos los detalles de las programaciones se detallan en el ANEXO I Plan de Marketing KLUB. El espritu joven de la empresa y sus conocimientos en las ultimas tecnologas y sistemas informticos colocan sus servicios en la elite de la innovacin, siendo capaces de desarrollar herramientas que favorezcan a nuestros clientes tanto en el aspecto econmico como en el de la calidad del producto.

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 2.4 Target. El target al que se dirige KLUB es de una de edad que se sita entre los 18 y 35 aos, de un nivel sociocultural medio-alto, grandes consumidores de productos musicales e interesado en el fenmeno clubbing. Un pblico moderno, eclctico, transgresor y a la ltima en tendencias de consumo y nuevas tecnologas, con un carcter social underground, con estudios y profesiones diversas. El resto de servicios que ofreceremos divididos en MC Events, MC Service y MC Advertising van dirigido a un target empresarial de lo mas diverso. Dado a que el servicio siempre es personalizado al tipo de cliente podremos abarcar empresas de sectores distintos como publicidad, industria, transporte, turismo, infraestructuras; as como instituciones publicas, asociaciones o fundaciones. Mientras que el dpto. MC Events va a su vez igualmente va dirigido a particulares interesados en cualquier tipo de celebracin. 2.5 Claves de futuro. La evolucin futura de la promotora pasa por expandir las propuestas de KLUB a ms pblico trasladando la misma a ubicaciones de mayor aforo y a distintas zonas de la geografa espaola y fuera de nuestras fronteras. Teniendo especial cuidado en seguir evolucionando todos sus productos hacia las nuevas tendencias y tecnologas del mercado.

3. Competitividad.
3.1 La competencia. Existe una competencia claramente definida en sesiones de club, la cual es digna de admirar y respetar por su gran calidad de produccin, pero que a la vez es escasa para abarcar todo el target al que va dirigida. Igualmente los promotores de eventos de msica mainstream son grandes competidores a tener en cuenta por el hueco que se estn haciendo en el estilo de la electrnica gracias el gran nmero de salas que abarcan y por tener mayor captacin del pblico ms joven, que aunque de un perfil distinto al de nuestro pblico, son en conjunto los futuros condicionantes de las modas que nos precedan. En el resto de servicios que ofrecemos hemos de tener en cuenta el gran numero de sociedades dedicadas al sector eventos dadas de alta en la comunidad de Madrid (1.745 sociedades). Es por ello que todo nuestro trabajo se forja desde una sesin de club sin precedentes, para caracterizar nuestros servicios con una personalidad joven, moderna, tecnolgica y bien definida, caracteres esenciales para diferenciarnos del resto de competidores.
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3.2 Principales Competidores.

Nuestros principales competidores son aquellos promotores de eventos de msica electrnica de carcter de club, los cuales podemos agrupar segn su importancia de la siguiente manera: 1- Tripfamily, una empresa que lleva ms de 10 aos en la escena nocturna de la capital y que cuenta con grandes marcas afincadas como Goa, Ohm, WeekEnd o Araa y una gran participacin en la organizacin y coordinacin del Orgullo Gay en Madrid. Adems, este grupo trabaja en colaboracin con MONDO DISKO, una sesin de ms de diez aos que a pesar de trabajar en un club pequeo es nuestro principal competidor en cuanto a tipo de propuesta musical y artstica se refiere por ser la sesin que ms se asemeja a nuestra marca 2- MG Group, una empresa lder en la escena electrnica de finales de los 90 que tras un periodo largo de inactividad ha vuelto con grandes propuestas como las sesiones UP y REVERSE o el festival de ao nuevo DAY ONE. 3- CODE la marca de Techno del Grupo Kapital que una vez al mes celebra su sesin en la discoteca FABRIK a las afueras de Madrid en Fuenlabrada, con una taquilla que ronda los 8000 asistentes. 5- Otras sesiones a tener en cuenta celebradas en la capital son; CASSETTE, FACT, TWIST, ZOOLOGICO y ZOOMBI.

4. Estrategia de marketing.
El plan de marketing para la puesta en marcha y desarrollo de los eventos KLUB se adjunta en el Anexo I de este proyecto. El plan de marketing para los servicios de y para Eventos se adjunta en el Anexo II de este proyecto.

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5. Organizacin y RRHH.

5.1 Direccin de la empresa. El promotor ser el administrador de la empresa y el Director General de la misma, siendo la nica persona facultada para tomar cualquier decisin relacionada con su desarrollo. Con un rgimen en la seguridad social como autnomo por ser administrador recibir unos honorarios entorno a 2.000 brutos, quedando el restante para reserva en la empresa.

5.2 Personas clave del proyecto. El proyecto cuenta con un grupo humano clave para el desarrollo del mismo distribuido en tres departamentos clave, presentados de la siguiente manera:

Dpto. Publicidad y Marketing: -

Directora Publicidad y Marketing.: Tania Delgado. Responsable promocin KLUB: Pablo Demonio. Jefes Equipo RR:PP: Fernando Escudero, Sergio Quero, Luz Belenguer, Mara
Ayala y ngel Cano Carrasco.

Equipo comerciales servicios MC Productions: Luis Jabato, Miguel Capell y

David Pont.

Dpto. Artstico y Tcnico:

-

Director artstico: Sergio Chiari.

Dpto. Financiero y RR.HH: Consultora laboral TRIVIUM STAGE.

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Los CV de las personas clave de este proyecto se presentan en el Anexo III del mismo, mientras que sus condiciones laborales se detallan en el siguiente cuadro.

Puesto o Cargo Resp. Artstico y Tcnico: Resp Publicidad y Marketing Resp. Promocin Resp. Financiero Jefe Grupo RRPP Sesiones Club Personal RRPP Sesiones Club

N Trabajadores 1 1 1 1 5 30

Rgimen S.S. Freelance Freelance Freelance Asesora externa Freelance Freelance

Sueldo mensual 3% ingresos brutos/evento 5% ingresos brutos/evento 3% ingresos brutos/evento 8000 15000 fijos x mes actividad 2500 cada 10 personas lista 0,50 x cada persona de su equipo 2500 cada 10 personas lista

El equipo de RR.PP se regir por las siguientes condiciones: Condiciones generales rrpp: Por cada 10 personas en lista.--- 2500 Cada RRPP tendr derecho a tres copas siempre y cuando llegue antes de la 1:30h. Condiciones jefe de equipo rrpp: Para ser jefe de equipo se ha de tener a cargo un mnimo de 5 RRPP. El jefe de equipo percibir 15000 fijos al mes por la gestin de su equipo + 050 por cada persona que su equipo meta en lista + el derecho a una lista propia que se abonara igual que los rrpp; 2500 por cada 10 personas en lista. Los jefes de equipo tendrn derecho a 5 copas siempre y cuando lleguen antes de la 1:30h.

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6. Plan de ventas.

6.1 Estrategia de ventas. En las sesiones KLUB la venta de tickets se har en taquilla aplicando las promociones descritas en el Plan de Marketing. En los dems servicios de la empresa, al disponer de varios medios subcontratados para la prestacin de nuestros servicios, la poltica de facturacin de cada servicio se basara mediante presupuesto donde se reflejar la suma de los costes que produce el servicio en cuestin, ms un 8% de dichos costes en concepto coste estructura mas un % de beneficio segn el tipo de servicio y cliente destinado que rondara entre un 15 y un 33% de todos los costes. Tal formula se puede expresar de la siguiente manera:
COSTES PRODUCCION + 8% ESTRUCTURA + 15-33% BENEFICIO = PRESUPUESTO

6.2 Plan de ventas anuales. Producto 1 taquilla.

* Ao 1:

KLUB:
El primer ao se esperan 27 citas, desde enero del 2013 a junio del mismo ao, con una media de asistencia en cada una de ellas de 700 personas. 27 x 700 = 18.900 asistentes. Contamos con que 3/4 de los asistentes hagan uso de la promocin de la entrada y 1/4 abonen la entrada general. de 18.900 = 14.175 x 1200 entrada = 170.10000 de 18.900 = 4.725 x 15'00 entrada = 70.87500

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 Segn los clculos realizados el plan de ventas del primer ao queda de la siguiente manera:

INGRESOS

KLUB

N UND VENDIDAS
18.900

PVP. MEDIO c/IVA

1275

PVP. MEDIO s/IVA

1007

Taquilla

240.975

* Ao 2: Siguiendo la misma previsin de media de asistencia del ao anterior y aplicando una media segn las fechas programadas para la temporada 2013-2014 (octubre 2013 junio 2014), los clculos para este segundo ao quedan de la siguiente manera:

INGRESOS

KLUB

N UND VENDIDAS
30.100

PVP. MEDIO c/IVA

1275

PVP. MEDIO s/IVA

1007

Taquilla

383.775

7. Aspectos Legales.
7.1 Forma jurdica. La constitucin de la empresa ser una SLU (Sociedad Limitada Unipersonal) con un capital inicial de 3.05000. El administrador estar en rgimen de Autnomo con el epgrafe 9654 Empresas de espectculos con un salario alrededor de los 2.000 brutos

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 7.2 Contratos vinculados.

CONTRATO EXPLOTACION FSMGROUP-MC PRODUCTIONS. Se firmara un contrato de explotacin de espacio con FsmGroup, para la explotacin de la Sala Maxime de su propiedad. En el que MC Productions dar cabida a sus eventos a cambio del 100% de la recaudacin de la taquilla, siendo de su cargo y responsabilidad de la puesta artstica, la publicidad y promocin del evento y los gastos de derecho de autor (SGAE). FsmGroup a cambio de la cesin del espacio, tendr derecho a la gestin y cobro integro de las barras y servicios derivados (ropero, tabaco), siendo de su cargo los costes originarios de dicha explotacin, el personal de seguridad, taquilla, barras y limpieza, sonido e iluminacin, licencias y dems gastos propios de la propiedad del espacio. Adems, FsmGroup se compromete a dar apoyo promocional desde sus RRSS y web, y desde su equipo de RRPP que cuenta con una larga experiencia en la promocin de eventos de estas caractersticas, los cuales tendrn las mismas condiciones de remuneracin que el equipo de MC Productions y corrern a cargo de este ltimo

CONTRATO PATROCINIO XXXX-MC PRODUCTIONS MC Productions esta se encuentra en la bsqueda de patrocinios para los eventos KLUB con marcas de bebidas y/o moda relacionadas con nuestro target que estn dispuestos a seguir las siguientes condiciones: Acordaremos un contrato de acoplamiento entre XXXXX (PATROCINADOR) y KLUB (PATROCINADO) en el cual, el PATROCINADO reconocer al PATROCINADOR el derecho de incluir su nombre comercial en todos los soportes utilizados en las acciones de promocin de KLUB (Flyers, cartelera, web, RRSS). El PATROCINADO ceder al PATROCINADOR espacios en los eventos para la realizacin de actividades para uso promocional en RRSS y se comprometer a impulsar la venta de los productos del PATROCINADOR con descuentos y ofertas en todos los eventos de la Marca Como contraprestacin a todo lo anterior, el PATROCINADOR aportara la infraestructura digital necesaria para la promocin de los eventos a travs de webs y RRSS y la aportacin de 5.000 mensuales para gastos de produccin.

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8. Plan Financiero.
Se ha tenido en cuenta para desarrollar la previsin de ingresos un escenario realista-pesimista por el principio de prudencia sobre la actividad que ejercern los eventos de KLUB. Considerando que este negocio de explotacin es el importante para la sostenibilidad de la empresa, siendo el desarrollo de los dems servicios mencionados una fuente de ingresos extra a los clculos que se presentan.

8.1 Inversin inicial. Se necesitar una inversin inicial propia de 3.05000 para la constitucin de la empresa ms una lnea de crdito de 10.00000 para hacer frente a los gastos anteriores a cobros.

Adquisiciones de inmovilizado:
Maquinaria Mobiliario Equipos informticos Vehculos Otro Inmovilizado material Total inmovilizado material Software Otro Inmovilizado intangible Total inmovilizado intangible TOTAL

AO O AO 1 AO 2

1.145,00

1.129,54 927,00 2.056,54 0,00 2.056,54 100,00

1.145,00 0,00 1.145,00

100,00

0,00 100,00

(Se cree prudente no contemplar las subvenciones dada la situacin actual de las administraciones publicas).

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 8.2 Proyecciones de Balance y Cuenta de Resultados (Ao 0 + 2 aos). BALANCE PREVISIONAL

ACTIVO Inmovilizado material Inmovilizado intangible A) ACTIVO NO CORRIENTE Existencias Clientes Tesorera B) ACTIVO CORRIENTE TOTAL ACTIVO (A+B) PATRIMONIO NETO Y PASIVO Capital Reservas Resultado ejercicio Resultado ejercicios anteriores Otras aportaciones de socios Dividendos a distribuir A.1. FONDOS PROPIOS A.3. SUBVENCIONES A) PATRIMONIO NETO (A.1+ A.3) Prstamos a largo plazo B) PASIVO NO CORRIENTE Proveedores C) PASIVO CORRIENTE TOTAL PATRIMONIO NETO Y PASIVO (A+B+C) 1. Importe neto cifra de negocios 2. Variacin de existencias 4. Aprovisionamientos 5. Otros ingresos de explotacin 6. Gastos de personal 7. Otros gastos de explotacin 8. Amortizacin del inmovilizado A.1. Resultado de Explotacin A.2. Resultado financiero A.3. Resultado antes de Impuestos (A1+A2) 18. Impuesto sobre beneficios A.5. RESULTADO DEL EJERCICIO (A3-18) Sergio Menchn Quijorna MBF 1011.1 MAD: 12527 AO 0 AO 1 AO 2 1.660,97 0,00 1.660,97 0,00 0,00 33.643,44 33.643,44 35.304,40 0,00 606,28 22.964,31 0,00 3.050,00 5.456,55 32.077,15 0,00 32.077,15 3.227,25 3.227,25 0,00 0,00 35.304,40

1.145,00 0,00 1.145,00 0,00 0,00 6.905,00 6.905,00 8.050,00 0,00 0,00 0,00 0,00 3.050,00 0,00 3.050,00 0,00 3.050,00 5.000,00 5.000,00 0,00 0,00 8.050,00

2.397,92 0,00 2.397,92 0,00 0,00 10.862,63 10.862,63 13.260,55 0,00 0,00 6.062,83 0,00 3.050,00 0,00 9.112,83 0,00 9.112,83 4.147,72 4.147,72 0,00 0,00 13.260,55

CUENTA DE PRDIDAS Y GANANCIAS

AO 1 190.323,00 0,00 150.822,00 0,00 0,00 30.213,60 803,62 8.483,78 -400,00 8.083,78 2.020,94 6.062,83 AO 2 303.107,00 0,00 239.897,00 0,00 0,00 31.422,14 836,95 30.950,90 -331,82 30.619,08 7.654,77 22.964,31

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A.5. RESULTADO DEL EJERCICIO (A3-18)
25.000,00 20.000,00 15.000,00 10.000,00 5.000,00 0,00 AO 1 AO 2 AO 3 AO 4 AO 5

8.3 Anlisis de Cash Flows (Ao 0 + 2 aos). PRESUPUESTO DE TESORERA

Tesorera COBROS Cobros de ventas Capital Prstamos Subvenciones Otras aportaciones de socios TOTAL TESORERA PAGOS Inmovilizado Suministros Gastos de personal Alquileres Gastos financieros Devoluciones de prstamos Otros gastos Pago Impuesto Beneficios TOTAL PAGOS SALDO TESORERA Aportaciones compensatorias SALDO TESORERA AO 0 0,00 0,00 0,00 5.000,00 0,00 3.050,00 8.050,00 1.145,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 1.145,00 6.905,00 0,00 6.905,00 AO 1 6.905,00 190.323,00 0,00 0,00 0,00 0,00 197.228,00 2.056,54 150.822,00 0,00 3.000,00 400,00 852,28 27.213,60 2.020,94 186.365,37 10.862,63 0,00 10.862,63 AO 2 10.862,63 303.107,00 0,00 0,00 0,00 0,00 313.969,63 100,00 239.897,00 0,00 3.120,00 331,82 920,46 28.302,14 7.654,77 280.326,20 33.643,44 0,00 33.643,44

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 8.4 Control de costes. GASTOS FIJOS

Personal: Nmero de empleados Salario mensual medio ao 1 Incremento salarial anual Coste Seguridad Social Alquileres Alquiler mensual Subida anual Otros gastos Electricidad Telfono Material de Oficina Limpieza Servicios Profesionales Seguros Tributos CUPON AUTONOMO TOTAL OTROS GASTOS AO 1 0

AO 2 0

0,00 2% 33% 250 4% 200,00 1.343,60 360,00 60,00 Asesora (960) y Freelance dpto. especializados 21.950,00 (20.940,50) 300,00 responsabilidad civil y local 360,00 comunidad, ibi, etc. 2.640,00 220 mes gastos tomos 27213,6 AO 1 0,00 0,00 0,00 3.000,00 27.213,60 AO 2 0,00 0,00 0,00 3.120,00 28.302,14

Resumen de costes: Salarios Seguridad Social TOTAL Personal Alquileres Otros gastos

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A los gastos fijos hemos de aadirle los gastos variables de produccin que soportan los eventos KLUB:

* Ao 1. Costes artsticos: 30% ingresos = 57.11100 Costes RRPP: = 47.02500 Costes publicidad: = 6.75000 Responsables produccin (Resp. Marketing, Resp. Promo, Resp. Artstico) = 20.94000 Gastos Derechos Autor (SGAE) = 19.03700 TOTAL gastos produccin = 150.86300

*Ao 2 Costes artsticos: 30% ingresos = 90,95468 Costes RRPP: = 74.47500 Costes publicidad: = 10.75000 Responsables produccin (Resp. Marketing, Resp. Promo, Resp. Artstico) = 33.35000 Gastos Derechos Autor (SGAE) = 30.31822 TOTAL gastos produccin = 239.87490

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 8.5 Necesidades de Financiacin.

En el ao 0 se necesitar una inversin inicial propia de 3.05000 para la constitucin de la empresa y adquisicin de material ms una lnea de crdito de 10.00000 para hacer frente a los gastos anteriores a cobros. No obstante nos hemos puesto en el supuesto de que no fuese posible la concesin de una lnea de crdito y hemos calculado segn un prstamo de 5.000 a 5 aos. FINANCIACIN AJENA:
Prstamos Nuevos prstamos constituidos Condiciones Prstamos: Tipo de inters Aos

AO O 5.000,00

AO 1 0,00

8% 5

Gastos financieros
Prstamos ao0 Prstamos ao1 Prstamos ao2 Prstamos ao3 Prstamos ao4 TOTAL Prstamos

AO O

AO 1 400,00 400,00

AO 2 331,82 0,00 331,82

AO 3 258,18 0,00 0,00 258,18

AO 4 178,65 0,00 0,00 0,00 178,65

0,00

AO 5 92,76 0,00 0,00 0,00 0,00 92,76

Capital vivo
Prstamos ao0 TOTAL Prstamos AO O 5.000,00 5.000,00 AO 1 4.147,72 4.147,72 AO 2 0,00 0,00

Devoluciones prstamos
Prstamos ao0 AO O AO 1 852,28 AO 2 920,46 AO 3 994,10 AO 4 1.073,63 AO 5 1.159,52

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9. Economa del negocio.

9.1 Mrgenes brutos y operativos. MRGENES COMERCIALES DE NUESTROS PRODUCTOS
Taquilla Precio de venta Precio de compra o coste de produccin Margen Bruto producto 2 Precio de venta Precio de compra o coste de produccin Margen Bruto Unidades vendidas Taquilla producto 2 Margen medio ponderado Precio de venta Precio de compra o coste de produccin Margen Bruto AO 2 10,07 7,97 2,10 AO 2 0,00 0,00 0,00 AO 2 30.100,00 0,00 AO 2 10,07 7,97 2,10

AO 1 10,07 7,98 2,09 AO 1 0,00 0,00 0,00 AO 1 18.900,00 0,00 AO 1 10,07 7,98 2,09

9.2 Beneficio Potencial y calculo Punto Muerto.

BENEFICIOS Beneficio Antes de Impuestos ANLISIS DEL PUNTO MUERTO Umbral de Rentabilidad AO 1 8.083,78 AO 1 14.841 AO 2 15.361 AO 2 30.619,08

ANLISIS DEL PUNTO MUERTO

20.000 15.000 10.000 5.000 0 AO 1 AO 2 AO 3 AO 4 AO 5

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10. Conclusiones.
10.1 Oportunidad. La oportunidad se encuentra en aprovechar el estado de la escena de club de la capital, con una apuesta creada por un equipo profesional totalmente involucrado en la misma, pues la celebracin de este tipo de eventos es algo muy importante para la gente joven, teniendo en cuenta la importancia que tienen al combinar msica con diversin. Lo que genera un escenario adecuado para llevar a cabo todas las acciones detalladas en este plan. Adems es importante aprovechar la oportunidad de utilizar la infraestructura de la empresa para dar todo tipo de servicios relacionados con el sector eventos y as generar una fuente de ingresos extra para MC Productions.

10.2 Puntos Fuertes. Los eventos audiovisuales de KLUB trataran la msica electrnica ms ldica, ms clida y ms festiva combinando diferentes estilos dentro de la msica electrnica como el House, Tech-House, Deep, Techno, Minimal o Trance con pinceladas de funk, psicodelia y rock de la mano de artistas nacionales e internacionales. Con distintas puestas en escena dependiendo de la noche inspiradas en escenas de todo el globo como las originarias de Detroit, Chicago, Berln, talo-Disco, India, Londres, Valencia y como no, de Madrid. Con una programacin artstica que contar con artistas nacionales e internacionales de gran prestigio con nuevos talentos de la escena electrnica de todo el mundo. Lo que har de nuestra propuesta un evento diferente a los convencionales de la ciudad. El espritu joven de la empresa y sus conocimientos en las ultimas tecnologas y sistemas informticos colocarn todos los servicios de MC Productions en la elite de la innovacin, siendo capaces de desarrollar herramientas que favorezcan a nuestros clientes tanto en el aspecto econmico como en el de la calidad del producto.

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