LA INDUSTRIA BANANERA ECUATORIANA AO 2011

1.HISTORIA.-

El inicio del boom bananero en el Ecuador comienza entre los aos 1944 y 1948. El historiador Rodolfo Prez Pimentel narra que a consecuencia de un furioso huracn que azot la costa del Caribe y destruy las plantaciones de esta fruta en los pases productores de Centro Amrica, el seor Clemente Yerovi Indaburu (posteriormente Presidente de la Repblica) vio la oportunidad para los agricultores del Litoral y tuvo el acierto de solicitar al gobierno del presidente en funciones, Galo Plaza Lasso, la concesin de un prstamo de 22 millones de sucres para el cultivo de la fruta. Y fueron ambos, Yerovi Indaburu y Plaza Lasso quienes con esta visin promovieron activamente la expansin de los cultivos y el desarrollo de este nuevo rubro de exportacin. Cuando el seor Plaza Lasso asume la presidencia del Ecuador, nuestro pas exportaba 3.8 millones de racimos (en ese entonces, las cifras no estaban expresadas ni en cajas ni en toneladas mtricas sino en racimos) y al concluir en 1952 su mandato, los embarques llegaron a los 16.7 millones, lo que representa un crecimiento del 421%, porcentaje que prcticamente no tiene comparacin en ningn otro perodo de la expansin bananera del pas. Esta expansin tambin se evidenci en las divisas que ingresaron al pas por la venta de banano, de 66.2 millones de sucres creci a 320.7 millones. Plaza Lasso logr que el Ecuador se convierta en el ms importante exportador de banano en el mundo. En mi gobierno hubo Planificacin. Prueba de eso por ejemplo, el caso del banano. En 1948, Ecuador ocupaba el puesto 27. Para el ao 1951 nos convertimos en el primer exportador del mundo, dijo en alguna ocasin el Patrn Galito, apodo patentado por sus adversarios y que luego fue usado en forma humorstica o cordial por sus amigos. Cada una de esas palabras hace eco hoy y resuena en los odos del mundo.

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2.-

ASPECTOS GENERALES

Al 31 de diciembre de 2011, el sector bananero ecuatoriano export 284 millones 590 mil 787 cajas, que representa un ingreso de aproximado de un $2.146 millones de dlares por concepto de divisas y de alrededor de $260 millones de dlares por concepto de impuestos al Estado, constituyndose en el primer producto de exportacin del sector privado del pas y uno de los principales contribuyentes al erario nacional. A diciembre del 2011, el volumen exportado por nuestro pas representa la tercera parte de la exportacin mundial de banano, el 2.5% del PIB total y el 23% de las exportaciones privadas del pas. Las inversiones en el rea de produccin alcanzan un estimado de $4.500 millones de dlares entre plantaciones cultivadas de banano, infraestructura, empacadoras, puertos, constituyndose en una de las ms importantes por el monto y el alcance que tiene en la economa nacional. A esto hay que sumar alrededor de 1.200000.000 millones de dlares en industrias colaterales (cartoneras, plsticos, insumos, fumigacin area); que sumando totalizan ms de cuatro mil ochocientos millones de dlares. Las industrias colaterales o indirectas que dependen en ms de un 60% del sector bananero tienen importantes inversiones en las reas de:

Cartoneras Navieras Verificadoras Productora de Meristemas

Plstico Agroqumicas Certificadoras

Transporte Terrestre Fertilizantes y abonos Fumigacin

Las inversiones en la actividad y en las Industrias colaterales generan trabajo para ms de un milln de familias ecuatorianas, esto es ms de 2,5 millones de personas localizadas en nueve provincias que dependen de la Industria Bananera Ecuatoriana.

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3) SUPERFICIE BANANERA EN EL ECUADOR. Segn datos oficiales del Ministerio de Agricultura y Ganadera del Ecuador, tomado a agosto 31 del 2011, las reas sembradas inscritas en El Oro, Guayas y Los Ros (las principales del pas) y de otras provincias en dicha dependencia, ascienden a 207,193.36 hectreas, desglosadas de la siguiente manera:
PRODUCTORES Y AREAS INSCRITAS EN EL MAGAP POR PROVINCIA 2011 AREA PRODUCTORES PROVINCIA Has. % # % LOS ROS GUYAS EL ORO CAAR BOLVAR ESMERALDAS COTOPAXI AZUAY MANAB PICHINCHA STA. ELENA STO. DOMINGO CHIMBORAZO TOTAL 67,406.50 63,483.22 57,257.68 6,168.20 4,862.64 4,004.04 2,214.32 670.08 466.71 292.00 237.70 130.27 4.00 207,197.36 32.53% 30.64% 27.63% 2.98% 2.35% 1.93% 1.07% 0.32% 0.23% 0.14% 0.11% 0.06% 0.00% 100.00% 1,545 3,861 4,374 250 289 167 244 114 10 11 4 5 1 10,875 14.21% 35.50% 40.22% 2.30% 2.66% 1.54% 2.24% 1.05% 0.09% 0.10% 0.04% 0.05% 0.01% 100.00%

AREAS DE BANANO INSCRITAS EN EL MAGAP POR PROVINCIA en hectreas 2011 CHIMBORAZO STA. ELENA MANAB COTOPAXI BOLVAR EL ORO LOS ROS
4.00 130.27 237.70 292.00 466.71 670.08 2,214.32 4,004.04 4,862.64 6,168.20 57,257.68 63,483.22

67,406.50

A su vez, segn la misma fuente, el rango de hectreas por productor, a esa fecha, es el siguiente:
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DISTRIBUCIN DE PRODUCTORES Y DE REAS DE BANANO INSCRITAS EN EL MAGAP en porcentaje ago-09 ago-11 RANGO PRODUCTORES Has. PRODUCTORES 32.51% 4.40% 44.16% 0< AREA > 5.00 23.04% 78.50% 20.42% 5.01< AREA <10.00 17.62% 11.74% 14.05% 10.01< AREA < 20.00 16.73% 23.96% 13.25% 20.01< AREA < 50.00 6.74% 21.04% 5.36% 50.01> AREA < 100.00 3.37% 31.01% 2.76% 0> 100.01

Has. 6.16% 8.42% 11.39% 23.13% 20.48% 30.43%

Por lo tanto: La distribucin de las reas por rangos se encuentran concentradas en los extremos: a) Un 2.76% del total de productores que inscribieron sus tierras controlan el 30,42% del rea total inscrita, en extensiones que superan 100 hectreas. b) Mientras un 78.63% de los productores que a nivel nacional estn inscritos controlan el 26% del total del rea, en extensiones que no superan las 20 hectreas. 4.PRINCIPALES MERCADOS Los mercados para el Banano Ecuatoriano estn diversificados. Los reportes de los embarques sealan, que por destino declarado a diciembre del 2011, el banano ecuatoriano ha sido enviado a los distintos mercados en los siguientes porcentajes:
DESTINO UNIN EUROPEA RUSIA EE.UU. CONO SUR EUROPA ESTE MEDIO ORIENTE AFRICA ASIA OCEANIA VOLUMEN (cajas) 113,267,725 64,296,515 48,566,796 19,971,601 21,513,035 10,764,839 1,591,519 3,438,239 1,180,518 % PARTICIPACIN 39.81% 22.59% 17.97% 7.02% 7.56% 3.78% 0.56% 1.21% 0.41%

5.-

EXPORTACIONES POR PUERTO DE EMBARQUE

Al 31 de diciembre de 2011, se han exportado 284 millones 590 mil 787 cajas de 18,14 kilogramos, equivalentes aproximadamente a 5 millones 174 mil 377 toneladas. El banano se embarca preferentemente en dos puertos, Puerto
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Guayaquil y Puerto Bolvar, aunque este ao, tambin se ha utilizado el puerto de Manta como punto de embarque. El movimiento en estos puertos ha sido el siguiente:
PUERTO Pto. Guayaquil Pto. Bolvar Manta TOTAL

Cajas %

198,050,375 69.59%

86,403,498 30.36%

136,914 0.05%

284,590,787 100.00

6.-

PRINCIPALES COMPAIAS EXPORTADORAS: HASTA SEM. 52/2011

COMPAA
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30

Ubesa Pacific Crown Fruit Bananera Continental Fruitstylelife Reybanpac Oro Banana Brundicorpi Ecuagreenprodex Asoagribal Sertecban Proneban Nelfrance Tecniagrex Cabaqui Exp. Soprisa Seveseans Corp. Exp. Machala Ribaki Sentilver Forzafrut Don Carlos Fruit Fruta Rica Agroprestigio Frutadeli Delindecsa Banana Exchange Jorcorp Agropromo Pirecuasa Otras TOTAL

CAJAS EMBARCADAS 32,857,225 24,484,699 22,417,467 17,293,131 16,651,958 14,932,134 14,898,790 10,013,320 9,843,810 9,105,534 8,639,307 6,962,640 6,123,189 4,812,592 4,072,063 3,635,532 3,554,023 3,340,213 3,145,083 3,055,075 3,050,336 2,905,280 2,889,630 2,203,346 2,069,908 2,002,640 1,913,764 1,770,561 1,770,479 44,177,058 284,590,787

% 11.55% 8.60% 7.88% 6.08% 5.85% 5.25% 5.24% 3.52% 3.46% 3.20% 3.04% 2.45% 2.15% 1.69% 1.43% 1.28% 1.25% 1.17% 1.11% 1.07% 1.07% 1.02% 1.02% 0.77% 0.73% 0.70% 0.67% 0.62% 0.62% 15.52% 100.00%

7.- AEBE Y SU ACTIVIDAD GREMIAL La Asociacin de Exportadores de Banano del Ecuador agrupa a 33 empresas exportadoras nacionales que representan el 80% del total de fruta enviada por el
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Ecuador al mundo. Adems estn afiliadas a nuestra Asociacin en calidad de socios adherentes, empresas del sector naviero, de la industria del cartn y exportadoras de pltano.

Como podemos observar en el siguiente cuadro, no existe un monopolio, ni oligopolio, debido a que la composicin de los porcentajes de participacin de las empresas exportadoras entre 1990 y 2011 ha variado notablemente. En el 2009, el 68% de las exportaciones del banano ecuatoriano fue realizado por un nmero importante de empresas y no por las tres principales.

2011
Ubesa 32,857,225 12% Pacific Crown Fruit 24,484,699 9% Otras 141,055,383 49%

Bananera Continental 22,417,467 8%

Fruitstylelife 17,293,131 6% Reybanpac 16,651,958 6%

Brundicorpi 14,898,790 5%

Oro Banana 14,932,134 5%

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En el ao 1990, haban 40 compaas registradas en el Ministerio de Agricultura y Ganadera 40 compaas, al ao 2011 haban 229 compaas. 8.- NUESTROS COMPETIDORES. Nuestros principales competidores en la actualidad son Colombia y Costa Rica; Filipinas, el segundo quienes acceden a los mercados ms importantes como son: EE.UU y la Unin Europea en proporciones diferentes a las de nuestro pas. geogrfica. exportador mundial, nos ha desplazado del mercado de China por precio y cercana

Un hecho preocupante a mencionar es que la productividad de estos pases es mayor que la nuestra, la misma que se basa en la relacin de estabilidad de los productores con exportadores, mediante la suscripcin de contratos a largo plazo. 9.PRECIOS HISTORICOS

En los ltimos aos, el Productor ha obtenido un precio superior al establecido por los Ministros de Agricultura y Ganadera y de Comercio Exterior, los que segn la Ley vigente, debe establecerse cada tres meses.
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La nica excepcin ocurri en el ao 2003, cuando el invierno de ese ao fue muy fuerte, hubo un verano caluroso en la zona norte del planeta, la guerra en el Golfo Prsico, precios del Bunker elevados, sobreproduccin de banano y otros factores afectaron los mercados y los precios a nivel internacional se redujeron drsticamente. 10.- CADENA.Es importante conocer desde que se produce el banano hasta que llega al consumidor final, qu eslabones recorre la produccin y empaque de esta fruta y qu incidencia tiene el sector exportador en toda la cadena de comercializacin, lo que har despejar una serie de dudas y mitos que conlleva a pensar que los kilos de banano vendidos en un supermercado, representan el ingreso que obtiene un exportador ecuatoriano al vender su fruta perjudicando al productor.
CADENA DE COMERCIALIZACIN DEL BANANO

1) PRODUCTOR 9) CONSUMIDOR

2) EXPORTADOR Y/O INTERMEDIARIO

NOTA: El productor y exportador controla su fruta, en algunos casos, slo hasta cuando la recibe el importador

8) SUPERMERCADO TIENDA DE ABASTO MINORISTA

3) NAVIERO O DUEO DEL BARCO

7) MAYORISTA

4) IMPORTADOR

5) MADURADOR

6) DISTRIBUIDOR

Como ustedes vern el exportador ecuatoriano realiza su venta hasta el importador. El gran porcentaje de utilidad se concentra fundamentalmente en dos actores de la cadena, como naviero (flete) y los Supermercados. 11.- MARCAS En el Ecuador, a diferencia de los otros pases productores de banano, gracias a la labor de las empresas exportadoras, se ha logrado que todas las marcas ms importantes y conocidas en el mundo se nutran del banano ecuatoriano; permitiendo con ello una diversidad de tipos de cajas de banano que satisfacen la demanda mundial de los consumidores.

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Las principales marcas son:
Dole Bonanza Favorita Del Monte Cobana Banava Merhaba Le Fruit Artes Eko Chiquta Excelban Derby Sabrostar Sabrosa Bananec Golden B Vida Verde Goldelita Sabrosa Bonita Primadonna Adria Pretty Liza Banafruit Don Carlos Avanti Tecnibanana Diamante Fyffes

12.- PRODUCTIVIDAD Este es uno de los graves problemas que padece el Ecuador. Nuestra productividad vs. nuestros principales competidores es deficiente:
3.500 3.000 2.500 2.200 2.000 1.700 1.500 1.000 500 0 2.500 3.000 3.000

Hec/Caj/Ao

Los datos presentados en el grfico revelan que el Ecuador, a pesar de ser el primer exportador mundial de banano, tiene la productividad ms baja en comparacin a nuestros principales competidores, incluido Camern. La situacin se debe fundamentalmente a que pases como Colombia, Costa Rica, Guatemala y otros, el ciento por ciento de la fruta producida es comercializado en su totalidad, mediante la suscripcin de contratos a largo plazo entre productores y exportadores; ello permite una estabilidad y un precio promedio anual racional, equilibrado y justo; que a ms de seguridad jurdica permita al exportador
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Guatemala

Colombia

Costa Rica

Filipinas

Ecuador

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abastecimiento, calidad y precios en el exterior; as como contratar espacio navieros a precios convenientes. Estas ventajas permiten que el exportador nacional siga proporcionando al productor beneficios y servicios, tales como: insumos, capacitacin, tecnologa, crditos, etc., logrando con ello obtener producciones sumamente elevadas, disminuyendo el permanente impacto de los costos. En el Ecuador el 80% de la fruta es contratada y el 20% se vende en spot, es decir al momento y sin contrato, en sntesis de manera especulativa; debido a la existencia de la Ley para Estimular y controlar la produccin y comercializacin del banano, pltano (barraganete) y otras musceas afines, destinadas a la exportacin; ley que ha servido como escudo a la ineficiencia y a las continuas siembras de banano por ser el nico producto y la nica actividad, no slo en el Ecuador sino en el mundo, que se garantiza una utilidad razonable. 13.- PRECIO FOB El comparativo de Precios de salida FOB entre Ecuador, Colombia, Honduras y Costa Rica es el siguiente:

COMPARATIVA PRECIO FOB DE SALIDA en USD / caja

ECUADOR HONUDRAS COSTA RICA COLOMBIA

7.25 6.50 7.69 6.30

14.- COMERCIALIZACION La actividad bananera est sujeta a dos temporadas que se las conoce como Alta y Baja.

La primera igualmente corresponde a los primeros tres meses del ao, pudiendo extenderse hasta el mes de abril y el resto es la temporada baja. En la primera por
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las condiciones del clima, transporte y condiciones en general, se demanda mayor cantidad de fruta y como en dicha etapa todos los pases productores de Centro y Sudamrica su produccin decae, la demanda es mayor que la oferta y el precio sube. En la temporada baja, por circunstancias de temperaturas elevadas, aparicin de frutas autctonas, vacaciones escolares, etc., la demanda decae; a ello se suma los picos de produccin de los pases Centroamericanos ubicados en el hemisferio Norte), la sobreproduccin de banano generado por nuestro pas; llegndose a pagar en el exterior hasta US$4.00 por la caja, lo que ocasiona prdidas monstruosas a quienes la exportan, pero que deben asumirlas, en razn contratos de compra venta de fruta con el exterior. Para que una buena comercializacin permita rditos para las dos partes, productor y exportador, es mandatario: 1. 2. La suscripcin de contratos a largo plazo entre todos los productores y exportadores. Que el valor de la caja de banano se establezca anualmente y no trimestralmente, estipulndose un precio promedio anual, De tal suerte que impere el valor de mercado, independientemente de las bonificaciones que se le reconozca a los productores, de acuerdo a la poca y demanda. 3. Que se exija por parte del Ministerio de Agricultura y Ganadera a toda compaa que se inicia en las actividades de exportacin, los mismos requerimientos que son obligatorios para las que estn operando por varios aos en nuestro pas, contando con infraestructura y garantas suficientes. Esta medida que conlleva seguridad e igualdad ante la Ley, evitara que empresas fantasmas adquieran fruta solo en la temporada alta (Enero a Marzo), desapareciendo posteriormente, perjudicando a quienes les entregaron la fruta, quedando sin posibilidad de colocarla en la poca baja; ocasionando los problemas de comercializacin y los conflictos que se suscitan ao a ao desde que se promulg la Ley que hoy est vigente. Con estas medidas se lograr una regularizacin y estabilidad en la actividad Bananera ecuatoriana que coadyuvara a que aquella se convierta en un negocio productivo y no especulativo; como lo es en la actualidad.
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de haber suscritos

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15.- FORTALEZAS Y DEBILIDADES
Fuente de divisas (2.146.000.000 mm) Balance Social: Empleo directo, Generacin divisas de trabajo

Fortalezas

Impuesto sector: 260MM

229 compaas diversificacin no hay monopolio ni oligopolio

Bsqueda y apertura de mercados posesionamiento Fundacin Dale y Wong: suplen educacin y salud en el sector rural Percepcin de Oligopolio, Percepcin de abuso de precio, Enfrentamiento productores, exportadores, politizacin de la actividad.

Debilidades

Pequeos Productores indefensos sujetos a cuperos e intermediarios. Incumplimiento de aspectos sociales y del medio ambiente. Falta de recursos de crdito y financiamiento.

16.- PROBLEMTICA ACTUAL a) Factores Internos Debemos desglosarla en INTERNOS Falta de una poltica bananera; Ineficiencia productiva; Precio Oficial no ajustado a la realidad mundial, oferta demanda; Exceso de plantaciones (sobrepasan las 200.000 has.); An existe informalidad en el sector aunque en menor grado; Se requiere actualizacin de la Ley del Banano; Falta Competitividad (altos costos de insumos, combustibles, impuestos); La Falta de Seguridad Jurdica; No existe financiamiento de crdito directo; b) Aspectos Externos

EXTERNOS Ausencia de Estrategia para promocionar marca pas; No lograr un acuerdo comercial con la Unin Europea; Beneficios comerciales que tienen nuestros competidores: Colombia, Per y los pases centroamericanos con la Unin Europea; Precios manejados o influenciados por las cadenas de supermercados;
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Certificaciones sociales y medio ambiente exigidos por los pases compradores. RETOS Y SOLUCIONES La estabilidad en la relacin entre le productor y el exportador basada en una confianza mutua y la firma de un contrato anual que establezca un precio promedio anual, de acuerdo a la realidad del mercado y no a la politizacin del sector en beneficio de una de las partes.

17-

1.-

Estabilidad

2.-

Unin e Integracin

La unin e integracin del sector para lograr consensos bsicos que permitan mejorar la competitividad del sector Mantenimiento de los actuales y recuperacin de aquellos que hemos perdido por el establecimiento de altos aranceles.

3.-

Mercados

a) Por impuesto: US$0.27 x caja b) Por puerto: Ecuador US$0,09 x caja Colombia US$0,03 x caja Costa Rica US$0,04 x caja c) Por concepto de Flete: Ecuador: Colombia: Costa Rica US$4 x caja US$3 x caja US$2.5 x caja

4.- Disminucin de los actuales Costos de Exportacin.

d) Canal de Panam: US$0.85 x caja

5.-Costos de Produccin:

A base de la eficiencia productiva e incorporacin de valor agregado.

6.-

Seguridad Jurdica

La Seguridad Jurdica que requiere cualquier actividad econmica y que garantice una verdadera justicia para las partes. No tratar al inversionista como un sujeto de abuso por parte de un sistema legal parcializado

7.-

Incremento de la Productividad: Ser competitivo y Eficientes.

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8Exigencias Normativas: de Mercados
Euregap La aplicacin de normativas que Trazabilidad regulen conceptos Trabajo menores como: La proteccin Proteccin Social ambiental, trabajo Proteccin Ambiental de menores, responsabilidad social empresarial

9.-

Eliminar

todas

las

regulaciones

leyes

existentes

sobre

la

comercializacin del banano. Impedir la creacin de nuevos organismos como el INEBAN, que a ms de ser perjudicial para el desarrollo de la Industria Bananera, violentan expresas disposiciones legales y constituciones, poniendo en riesgo a la Industria Bananera del pas, la capacidad de generacin de empleo que tiene, y el nivel de divisas que ingresan al pas. 10.11.12.13.Propiciar aspectos inherentes a la investigacin Tecnolgica Lneas de Crdito: Hoy inexistentes para el sector productor. Disminucin de Impuestos y redistribuirlos Agilitar problemas inherentes exportacin: Drawback, Aduanas, Costos

Si no se hacen estos correctivos, pases como Brasil que hoy consume su fruta y han comenzado a exportar pequeos volmenes a la Argentina; Filipinas, 2do. exportador mundial que nos desplaz totalmente del mercado chino; frica, cuyo arancel cero permite un ingreso con ventaja a la Unin Europea; Guatemala, cuyas altas producciones se podran incrementar en un 50% de oferta al mercado mundial. Todos ellos cuentan con tierras, financiamiento y la predisposicin de sembrar banano donde a ms de generar divisas, les interesa de sobremanera la utilizacin de mano de obra.

18.- SOLUCIONES 1.Estabilidad.Contratos Precio Anual (se ha logrado establecer en el actual Cdigo de la Produccin) 2.3.4.Eficiencia Productividad Seguridad Jurdica Certificaciones Disminucin Costos de Produccin Cumplimientos de aspecto social Aspecto Ambiental EUREGAP ORGANICAS
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5.Valor Agregado Orgnico Productos nuevos: textil, artesana, licor 6.Lneas de Crdito El sistema Financiero considera como crdito riesgoso prestar recursos al productor bananero 19.- OBJETIVOS Con las soluciones detalladas en el numeral anterior, lograremos: Unidad e Integracin de la Industria Bananera Ecuatoriana Euregap Impulsar las Certificaciones y Aspectos Exigibles Por los mercados Orgnicas Trazabilidad Inocuidad Alimentos Controles de calidad Trabajo de menores Mejorar aspectos aborales, sociales y ambientales Coadyuvar el Mantenimiento y apertura de nuevos mercados Estabilidad Que los productores mediante suscripcin de contratos gocen por parte de las compaas exportadoras
Fertilizantes granulados y lquidos. Insumos, fundas, daipas, cintas, etc. Nematicidas, Herbicidas Insecticidas, otros productos Labores de fumigacin. Anticipos y/o crditos para gastos operativos e inversiones Instrumentos empacadoras necesarios en

Certificaciones, cursos tecnolgicos

Mejorar la eficiencia Productiva y Competitividad

Disminucin Costos Valor Agregado Lneas de Crdito Capacitacin Investigacin Tecnolgica

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20.- CONCLUSIONES 1. A diciembre del 2011 la Industria Bananera Ecuatoriana, export en 284 millones 590 mil 787 cajas que representan el 30% del comercio mundial de banano; el 2.5% del PIB total y el 23% de las exportaciones privadas. 2. La Industria genera trabajo para ms de un milln de familias, equivalente a ms de 2,5 millones de personas, que residen principalmente en las provincias de Los Ros, Guayas, El Oro y en menor proporcin en las provincias de Caar, Cotopaxi, Bolvar, Esmeraldas, Pichincha y Manab; es decir en la mayor parte del pas, en relacin a la poblacin. 3. En la actualidad no se puede hablar de la existencia de un monopolio u oligopolio. Las principales empresas que controlaban el mercado en los aos 1990 han perdido participacin en la exportacin total anual. 4. Los principales competidores en el mercado mundial son: Colombia, Costa Rica y Honduras, que tienen una serie de ventajas, entre ellas: mayor productividad, estabilidad en la relacin entre productores y exportadores, mediante la suscripcin de contratos a largo plazo y la poca inherencia poltica en el sector. 5. El precio promedio pagado al productor a partir del 2.001 al 2010 ha sido superior al precio promedio oficial de banano, siendo la nica excepcin el precio promedio pagado en el ao 2003 por factores externos. 6. La cadena de comercializacin de banano es extensa desde el productor al consumidor final, factor que hay que tomar en consideracin al juzgar la rentabilidad del sector. 7. En la comercializacin de la fruta hay que considerar que los precios estn sujetos a las fluctuaciones de la oferta y demanda del mercado internacional, la misma que vara en las dos temporadas (alta y baja). Este factor se debe considerar en la fijacin del precio promedio de la caja de banano, ya que los precios no pueden regirse por la exigencia de un Decreto Oficial, sino por las realidades del mercado. inters poltico. 8. Existe una falsa percepcin de que el sector exportador es injusto en la relacin comercial con el productor. Se protesta y se califica de abusivo al
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Lo importante es actuar en funcin de beneficiar

tanto al productor como al exportador y no slo a una de la dos partes por el

exportador cuando en la poca baja aplica el precio de acuerdo a las 16

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realidades de la oferta y demanda; y no se dice nada cuando el exportador paga un precio promedio superior al oficial, conforme ha venido sucediendo en los ltimos meses. 9. Finalmente, debemos recordar que la diferencia que hace la diferencia es la actitud. Los ecuatorianos debemos asumir un cambio de actitud positiva y realista que permita enfrentar los retos y aprovechar las oportunidades que estos ofrecen y ejecutar las acciones para lograr los objetivos que benefician al sector, a la industria bananera y a nuestro querido pas.

Abg. Eduardo Ledesma Garca Director Ejecutivo - AEBE

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