La Teora del Impacto Social "propone que la influencia [grupal] est en funcin de la fuerza de quien la origina, (fuente) y de quien

la recibe, del nmero de personas que componen ambos y de la proximidad entre ambos". Esto significa que: Seleccione una respuesta. a. El origen de la influencia depende del grupo que la origine sin tener en cuenta quien ni cmo la recibe. b. El impacto social es difcil de lograr en la medida en que hay varios aspectos que se conjugan para logarlo. c. El impacto social que pueda ejercer un grupo nace de la interrelacin de varios aspectos, como son: la fuente o fuerza de la que nace, quien o quines la generan y la reciben, la proximidad (contacto o fronteras) entre ambos grupos. d. El impacto social no puede ejercerse sin pedir un consentimiento al grupo que la origina y al que la recibe. 2 Algunas tcnicas analizadas por Cialdani se fundamentaban en provocar la complacencia utilizando la fuerza psicolgica de la coherencia a travs del compromiso. Estas tcnicas son: Tcnica del pie en la puerta, Tcnica de lanzamiento contra la base y Tcnica de legitimacin de favores insignificantes. La primera (Tcnica del pie en la puerta) se refiere a: Seleccione una respuesta. a. Apela a valores deseados por la mayor parte de las personas, a las que les sera muy ingrato mostrarse con una imagen que manchara su autoconcepto, por tanto, se trata de pedir favores presentando la solicitud de tal forma que la ms mnima e insignificante aportacin sera suficiente. b. Busca concientizar el grupo, en el comienzo del proyecto, curso, propuesta, etc., sobre sus motivaciones, deseos y esperanzas, angustias y temores. c. Conseguir que una persona se comprometa con una accin y, una vez que lo ha hecho, incrementar los costes que tiene el desempeo de dicha accin. Sera el caso de una persona que

se compr un auto porque le dijeron que era barato; pero cuando tom la decisin le comunicaron que realmente era ms caro. d. La solicitud a una persona, en un contexto de libre eleccin, de un pequeo favor que resulta apenas nada costoso. Una vez que ha accedido a la peticin, se le pide otro favor mayor relacionado con el anterior, siendo este segundo favor el que realmente se deseaba conseguir. 3
Las tcnicas no son herramientas aisladas aplicables mecnicamente a cualquier circunstancia, contexto o grupo PORQUE ellas surgen como herramientas educativas, abiertas, provocadoras de la participacin para la reflexin y el anlisis sin cerrar mecnicamente un tema para siempre.

Seleccione una respuesta. a. La afirmacin es VERDADERA, pero la razn es una proposicin FALSA. b. La afirmacin y la razn son VERDADERAS, pero la razn NO es una explicacin CORRECTA de la afirmacin. c. La afirmacin y la razn son VERDADERAS y la razn es una explicacin CORRECTA de la afirmacin. d. La afirmacin es FALSA, pero la razn es una proposicin VERDADERA. 4 La forma de pensamiento en la que se comprometen las personas cuando la bsqueda de acuerdos se vuelve tan dominante dentro de un grupo cohesionado que se tiende a anular la valoracin realista de otros cursos alternos de accin, se denomina: Seleccione una respuesta. a. Obediencia b. Pensamiento Grupal c. Facilitacin Social d. Normalizacin

5 Adems de ser influenciada la conducta humana por medio de los factores psicosociales, por que otro factor esta se ve afectada: Seleccione una respuesta. a. Por la herencia gentica b. Por el gnero c. Por la raza d. Por la Edad 6 Cuando Moscovici plantea que la influencia minoritaria estimula el tipo de pensamiento divergente y la mayora estimula el pensamiento convergente, quiere decir que: Seleccione una respuesta. a. La minora dirige al pensamiento hacia la solucin correcta de un problema, y la mayora incentiva el pensamiento que satisface los criterios de originalidad y flexibilidad. b. La minora a travs del pensamiento divergente se mueve en varias direcciones en busca de la mejor solucin para resolver problemas, y la mayora a travs del pensamiento convergente busca una respuesta determinada o convencional, por lo tanto encuentra una nica solucin al problema. c. Las interrelaciones humanas y en el cambio de actitud de personas o grupos se produce solo en los grupos mayoritarios d. La minora parte de un principio o verdad universal, y que la mayora alude que el proceso que sigue la inteligencia es diferente en cada proceso. 7 De las siguientes categoras, cual de ellas se presenta cuando el conflicto entre dos posturas se resuelve mediante el compromiso de las partes para alcanzar el consenso de manera gradual: Seleccione una respuesta.

a. La conformidad b. La normalizacin c. la percepcin d. La innovacin 8 La normalizacin ocurre cuando: Seleccione una respuesta. a. Los conflictos se resuelven a favor de la opinin de la minora. b. Las posturas antagnicas se resuelve a favor de la opinin de la mayora. c. El conflicto entre dos posturas se resuelve mediante el compromiso de las partes para alcanzar el consenso de manera gradual. d. Existe un conflicto entre las partes 9 El proceso de influencia social por el que una persona modifica sus sentimientos, opiniones y conductas en direccin a la posicin mantenida por el grupo mayoritario, como resultado de la presin fsica o simblica ejercida por un lder del grupo o por el propio grupo, se denomina: Seleccione una respuesta. a. Pensamiento Grupal b. Facilitacin Social c. Conformidad d. Normalizacin

10 De acuerdo a la lectura anterior la influencia se presenta y se muestra en la sociedad a travs de: Seleccione una respuesta. a. Las interrelaciones humanas y en el cambio de actitud de personas o grupos. b. El ejercicio de poder coercitivo y la obediencia que controla el cumplimiento de las rdenes, llegando a sancionar la resistencia. c. La ideosincracia de las personas en los multicontextos d. La imposicin de normas sociales y la conformidad normativa que ocurre cuando se esta de acuerdo con las decisiones para ser aceptado por los miembros del grupo.

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