Caso 3: Power Play (A): Nintendo in 8-bit Video Games 1.

Nintendo resucit el negocio de los videojuegos despus del boom y colapso de la era Atari. Cmo lo logr? 2. Cmo fue Nintendo capaz de capturar valor en el negocio de los video juegos? Una tcnica para explorar las interdependencias de los actores de una industria es dibujar la red de valor del negocio e identificar los elementos que interactan en esta, un buen manejo de esta permite mantener a las empresas mantener; el valor generado por la empresa y a su vez capturar el valor de los otros participantes. Esto fue lo que hizo Nintendo, gracias a un buen manejo, logro con xito los dos objetivos antes descritos.

Usando el anlisis Value Net o

Red de Valor tenemos: En el eje Vertical, a los

proveedores: Ricoh y Sharp (microchips), Marvel y Disney (personajes de juegos). Y a los clientes: los grandes retailers Toys R Us y Walt-Mart. En el eje Horizontal, estn los substitutos (competencia): Atari y commodore (hardware). Y los complementadores: Aclaim, Electronic Arts (softwer). Para capturar valor de los otros jugadores Nintendo desarrollo los siguientes movimientos. Los clientes. Para disminuir el poder de compra y quitarles valor aadido a los grandes minoristas Nintendo disminuyo la oferta a los minoristas, practicando una gestin de inventario minuciosa, mantiene un control estricto sobre el nmero de copias que se ponen a la venta y retirando juegos que pasan de moda. Por ejemplo, la demanda de los

minoristas en 1988 alcanzo las 110 millones de cartuchos, pero tan solo se lanzaron 33 millones de unidades al mercado. Adems, en Estados Unidos cambia las reglas de los pedidos, estos se relazaban en enero y febrero para ser enviados en verano y despus de pagar todas las cuentas el 10 de diciembre, Nintendo requiri que las rdenes se recibieran y pagaran en rpida sucesin. Los proveedores. Se utiliza chips con tecnologa vieja, se extrajo un alto rendimiento de procesador de 8 bits (que se remonta al os 70s), permitiendo no solo mejorara al calidad de la imagen, sino tambin permita la adicin futura de un modem o un teclado, se

obteniendo disminuciones en los costos de fabricacin al convertirlos en un comoditi, creando valor adicional. Unido a esto, la produccin se subcontrata y el montaje final se realiza en sus propias instalaciones para disminuir los costos de fabricacin, aprovechando la capacidad de reserva de Ricoh se obtuvo un bajo precio de 2000 yenes por chips al

ordenar 3 millones de unidades. Por otro lado el xito en la creacin de personajes como Mario Bross o Donkey Kong, les permite licenciarlos para aparecer programas de TV, su imagen se utiliza en los paquetes de cereales, camisetas, discos y cintas, libros y juegos de mesa, juguetes y otros. Antes deban licitar personajes famosos provenientes de Disney y comics como Marvel y DC comics, ahora Nintendo era a quien le pagan por usar a Mario, consiguiendo capturar valor aadido a productos complementarios y sumando aun ms valor a su torta. Los complementarios, los cartuchos contenan un chip de seguridad, asegurando que solo los cartucho de video juego provenientes de Nintendo pudieran ejecutarse en el sistema. Entonces, se pudo conceder licencias para el desarrollo de video juegos por empresas externas. En los inicios solo tenan 6 concesionarios que pagaba un porcentaje fijo del 20 % de los 6000 yenes del precio de venta. Para 1988, haba 50 licencias, todos (excepto los 6 primeros) estaban obligados a realizar pedidos a Nintendo, se cobra el 20 % de regalas y absorber los costos de fabricacin de las subcontrataciones de fabricantes externos. Adems se requiere hacer pedidos mnimos de 10000 unidades a pagar por adelantado. Luego se modifico los contaros y se limito el nmero de ttulos de juegos que se podan lanzar al mercado en un ao. En estados unidos, el programa de desarrollo fue similar a Japn, los costo pro juego eran alrededor de 14 dlares por cartucho, los pedidos mnimos son de 30000 unidades pagadas por adelantado y deben esperar 3 meses para recibir sus pedidos, la distribucin queda en manos de concesionario. Al restringir el nmero de licencias se aade valor para los desarrolladores, ya que limita el nmero de jugadores en su negocio, volviendo a Nintendo un aliado atractivo, y a su vez le permite aadir valor a la propia compaa. Los substitutos. La competencia