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Tecnai Consulenti Associati S.r.l.

RELAZIONE PRELIMINARE SAMEX

Stato documento: Tipo documento Versione 1.0. Descrizione Rilascio versione definitiva

bozza riservato Autore Tecnai S.r.l.

approvato pubblico

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Data Creazione 03/05/2013

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Indice
1 2 PREMESSA .............................................................................................................................................. 3 LA SOCIETA E IL BUSINESS MODEL .................................................................................................. 3 2.1 Lidea di business ................................................................................................................................ 3 2.1.1 Samex.net .................................................................................................................................. 3 2.1.2 Lidea di business ...................................................................................................................... 4 2.2 Visione, missione e valori .................................................................................................................... 5 2.2.1 La vision ..................................................................................................................................... 5 2.2.2 La mission .................................................................................................................................. 5 2.2.3 I nostri valori............................................................................................................................... 5 3 LE STRATEGIE ........................................................................................................................................ 5 4 INDAGINE SOCIO ECONOMICA ............................................................................................................. 7 4.1 Tendenze chiave ................................................................................................................................. 8 4.1.1 Tendenze socioeconomiche ...................................................................................................... 8 4.1.1.1 Popolazione e territorio .......................................................................................................... 9 4.1.1.1.1 Superficie per tipo di territorio ........................................................................................... 9 4.1.1.1.2 Dimensione comuni ......................................................................................................... 10 4.1.1.1.3 Baricentro demografico ................................................................................................... 12 4.1.1.1.4 N famiglie ....................................................................................................................... 12 4.1.1.1.5 Distribuzione popolazione per genere e per et ............................................................. 13 4.1.1.1.6 Densit abitativa .............................................................................................................. 16 4.1.1.1.7 Distribuzione popolazione ............................................................................................... 17 4.1.1.1.8 Popolazione straniera ..................................................................................................... 19 4.1.1.1.9 Saldi demografici popolazione ........................................................................................ 22 4.1.1.1.10 Indicatori demografici .................................................................................................... 23 4.1.1.2 Tenore di vita ....................................................................................................................... 27 4.2 Forze macro-economiche ................................................................................................................. 30 4.2.1 Condizioni del mercato globale................................................................................................ 30 4.2.1.1 Popolazione > 15 anni ......................................................................................................... 30 4.2.1.2 Totale occupati..................................................................................................................... 31 4.2.1.3 Occupati per settore ............................................................................................................ 32 4.2.1.4 Occupati per posizione ........................................................................................................ 33 4.2.1.5 Persone in cerca di occupazione ......................................................................................... 34 4.2.1.6 Tassi di occupazione e disoccupazione .............................................................................. 35 4.2.2 Mercati dei capitali ................................................................................................................... 36 4.2.2.1 Impieghi vs totale clientela ordinaria per localizzazione clientela ....................................... 36 4.3 Forze del mercato ............................................................................................................................. 40 4.3.1 Segmenti di mercato ................................................................................................................ 40 4.3.1.1 Totale imprese registrate ..................................................................................................... 40 4.3.2 Bisogni e richieste .................................................................................................................... 44 4.3.2.1 Apertura del mercato ........................................................................................................... 44 4.4 Forze del settore ............................................................................................................................... 48 4.4.1 Squilibri regionali ..................................................................................................................... 48 4.4.2 Paniere ideale .......................................................................................................................... 50 5 Conclusioni.............................................................................................................................................. 54

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1 PREMESSA
La finalit del lavoro quella di orientare gli imprenditori che hanno deciso di realizzare nel proprio territorio un circuito di credito commerciale partendo dallesperienza Sardex. Lindagine sul sistema economico del territorio che ospiter il circuito parte dall'analisi delle caratteristiche base del tessuto imprenditoriale e fornisce alcuni elementi per supportare la prima fase di costruzione del circuito in ordine a come definire il paniere dei beni da un lato e dallaltro come definirne le caratteristiche organizzative. La fase conoscitivo-descrittiva dellanalisi risulta fondamentale per rendere possibile il trasferimento delle esperienze maturate nellattivazione degli altri circuiti, contestualizzandole nel territorio oggetto di indagine. Infatti la complessit del mondo attuale, a livello finanziario, economico ed anche sociale, impone la costruzione di un'organizzazione complessa per affrontarla e ci implica la necessit di modelli adeguati. Questo, unitamente alle altre parti delle attivit preliminari, costituisce la migliore garanzia per lattivazione di un circuito che abbia le massime probabilit di successo. Tutte le attivit preliminari che impegneranno i fondatori di un nuovo circuito, hanno come substrato i concetti di rete complessa e resiliente, il necessario passaggio dalla competizione alla cooperazione, il coworking ed il vantaggio rappresentato dalle relazioni comunitarie, attraverso i principi dellinformation ecology.

2 LA SOCIETA E IL BUSINESS MODEL 2.1 Lidea di business

2.1.1 Samex.net
Samex nasce sulle orme di Sardex.net, il primo circuito di credito commerciale della Sardegna, ideato con lobiettivo di realizzare uniniziativa imprenditoriale in grado di generare utili, avere un alto impatto sociale e contribuire allo stesso tempo a rendere pi competitive ed efficienti le imprese del territorio. I punti di riferimento sono rappresentati da esperienze in atto in altri paesi del mondo, come il circuito WIR in Svizzera che conta oltre 75.000 imprese ed attivo dal 1934 o il circuito Res in Belgio, attivo dal 1995, che conta 5.000 imprese ed associa oltre 100.000 consumatori. Le imprese che aderiranno a Samex potranno finanziarsi reciprocamente a tasso zero e il sistema del credito commerciale consentir di far circolare tra loro beni e servizi in compensazione, senza effettivi movimenti di denaro. I valori delle transazioni sono misurate da crediti e debiti denominati di moneta complementare del circuito: 1 Samex (SMX) = 1 Euro, e poich al sorgere di un credito si contrappone un debito di egual valore, il sistema sempre a somma zero. La peculiarit del circuito di credito commerciale la multilateralit. Ci sta a significare che i crediti e i debiti possono essere compensati non necessariamente nei confronti di uno degli aderenti bens nei confronti dellintero sistema di imprese, quindi crediti e debiti valgono nei confronti dellintero circuito Samex. Samex consente alle imprese aderenti di trasformare le perdite di profitto in qualcosa di vendibile grazie alla moneta complementare. A differenza dei tradizionali mezzi di finanziamento, il credito commerciale tra imprese una forma di capitalizzazione innovativa e sostenibile in quanto permette di monetizzare la capacit produttiva in eccesso e perch non vi sono interessi gravanti.

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Allatto delliscrizione, ogni impresa pu ottenere un affidamento in moneta complementare (SMX) commisurato alla sua potenzialit. Le imprese che vantano un saldo in attivo, dovendo necessariamente spendere i propri crediti allinterno del circuito, danno lopportunit, a chi ha contratto un debito, di ripagarlo attraverso i beni di cui dispone o che in grado di produrre. Lassenza di interessi attivi e passivi fanno si che in ogni momento la somma di tutti i conti in attivo meno il totale dei conti in passivo, sia uguale a zero.,Allinterno del circuito ci sar sempre moneta complementare a sufficienza per far scambiare tutti i beni e servizi offerti.

2.1.2 Lidea di business

Lidea che sta alla base del progetto di impresa nasce dallanalisi delle cause della crisi finanziaria che nel 2008 ha interessato le economie occidentali, inclusa quella italiana, e dal conseguente sforzo di comprensione delle reali funzioni della moneta, delle banche e del credito. Secondo lautorevole rapporto della Commissione Stiglitz del 2009 la crisi finanziaria del 2008 non fu un incidente di percorso, qualcosa che capitato alleconomia e che non sarebbe stato possibile predire. Al contrario, la crisi fu il risultato delloperato delluomo: fu il risultato di una serie di errori nel settore privato e politiche mal gestite e fallimentari nel settore pubblico (Report of the Commission of Experts of the President of the United Nations General Assembly on Reforms of the International Monetary and Financial System September 21, 2009). La dimensione reale di questi errori la si percepisce quando si esaminano lampiezza e la rapidit del crollo della capitalizzazione di borsa dei pi grandi gruppi finanziari internazionali, verificatisi nella prima fase della crisi. Il valore borsistico di Citigroup passato da 225 miliardi di dollari del secondo trimestre 2007 a 19 miliardi del gennaio 2009. Quello della Deutsche Bank da 76 a 10,3 miliardi. Questo quanto esposto dall'economista Bernard Lietaer in Creare monete regionali per affrontare la crisi globale. Linstabilit ha tra le sue cause la cattiva comprensione delle reali funzioni della moneta e dellattivit finanziaria. In particolare, il denaro creato dai prestiti bancari costoso a causa degli interessi ed il meccanismo dellinteresse composto, (linteresse sullinteresse), genera una crescita artificiale ed esponenziale difficilmente sostenibile specie in aree non sviluppate economicamente. Se la moneta ufficiale adempisse completamente al ruolo di facilitatore degli scambi, non ci sarebbe bisogno di prevederne altri usi. Tutti i sistemi alternativi inventati o reinventati nel corso di questi ultimi anni hanno un punto in comune: ricreano lo scambio di prossimit per sopperire a disfunzioni della la moneta ufficiale. Limpossibilit di scambiare per insufficienza di moneta rende assurda ogni teoria, in considerazione del fatto che la sua funzione proprio quella di facilitare lo scambio. Inoltre, questi sistemi non dando alcun interesse, non permettono la speculazione. In sintesi esiste una forte dissimetria nei mercati finanziari tra funzioni attese e funzioni esercitate. I mercati finanziari fanno tutto fuorch finanziare; si assiste cos alla situazione assurda per la quale la finanza non finanzia, le imprese non intraprendono e i lavoratori non lavorano. Il dogma della liquidit blocca l'attivit economica. Sulla base di queste considerazioni e con la finalit di restituire alla moneta la sua funzione originaria, nasce Samex, contributo alla costruzione di uneconomia stabile. Si tratta di un circuito di credito commerciale allinterno del quale le imprese aderenti scambiano multi-lateralmente beni e servizi in compensazione. Se A deve qualcosa e B che deve qualcosa a C, e cos via, la scelta pi ragionevole non quella di costringere tutti a pagare, chiedendo i soldi che non hanno a banche che non li vogliono dare, ma di compensare il pi possibile i debiti e i crediti fra di loro, riducendo il bisogno complessivo di liquidit... (Massimo Amato - Docente di storia, istituzioni e crisi del sistema finanziario globale - Universit Bocconi, Milano) In questo modo diventa pi conveniente fare acquisti da aziende che utilizzano la moneta complementare, pensata per facilitare le transazioni e non il risparmio o linvestimento.

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2.2 Visione, missione e valori

Sulla base dellidea di business che sottende il progetto Samex si sviluppano coerentemente la visione, la missione ed i valori fondativi dellimpresa.

2.2.1 La vision
Samex si propone di applicare nella regione Molise un modello economico locale, dinamico e resiliente, capace di affrontare le sfide della globalizzazione con principi di collaborazione e sostenibilit. Come Sardex, Samex segue la scia di tutte quelle piattaforme di credito commerciale che, in contesti storici e geografici differenti, sono state realizzate e sono funzionanti sino ai giorni nostri, generando importanti effetti sul sistema locale, sociale ed economico.

2.2.2 La mission
Alla base del modello di business di Samex vi una visione etica delleconomia e della societ. La mission di Samex quella di creare, promuovere ed infondere una cultura positiva nei confronti di uno strumento sostenibile, sicuro e multicanale, capace di veicolare tutte quelle operazioni di compravendita di imprese e persone che la situazione economico finanziaria, caratterizzata da mancanza di liquidit, purtroppo impedisce. Samex.net si rivolge a tutte le imprese, ai professionisti, ai consumatori del Molise e ai turisti che lo visitano, nonch ai consumatori di prodotti molisani fuori dalla regione.

2.2.3 I nostri valori

I valori alla base di Samex.net sono integrit, sostenibilit economica, resilienza, etica, reciprocit, ancoraggio all'economia locale del valore creato, senso di comunit, reputazione e controcicilicit della moneta complementare.

3 LE STRATEGIE
Il trasferimento del modello Sardex in un nuovo contesto un'operazione possibile a patto che si osservino opportune metodologie di approccio.

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Centrale la definizione del paniere di beni apportato dalle prime imprese aderenti. Le PMI saranno i Clienti chiave e troveranno nella possibilit di limitare il ricorso al credito istituzionale una spinta molto importante alladesione al circuito, in grado di aiutarle nel raggiungimento dei propri obiettivi. Successivamente sar fondamentale e strategico coinvolgere anche grandi imprese, dato che queste contribuiscono alla stabilit del circuito, alla sua visibilit ed alla creazione di un rapporto positivo tra sviluppo e resilienza. La cura delle relazioni con i propri clienti ed i canali utilizzati a tal fine saranno elementi chiave per lo sviluppo del circuito Samex.net. Le aziende aderenti, oltre alleffettuazione delle transazioni sulla piattaforma, avranno a disposizione una serie di strumenti e persone dedicate alla comunicazione, allassistenza generale e specifica che non faranno sentire il cliente solo in questo percorso di innovazione. Non meno importante sar lattivazione di canali in grado di mettere in relazione tra loro i clienti stessi e mantenerli in stretto contatto con il gestore del circuito. Stabilire delle relazioni diverse in base al tipo di cliente, alla dimensione, al segmento di mercato, alla zona geografica, al valore transato, fondamentale per costruire rapporti finalizzati: ad attrarre nuovi clienti;

a rendere attraente la proposta per coloro che beneficiano di una posizione di monopolio/oligopolio allinterno del segmento di mercato in cui operano; ad aumentare il fatturato promuovendo ogni aderente allinterno del circuito; a fornire assistenza informatica e procedurale adeguata.

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4 INDAGINE SOCIO ECONOMICA

I modelli di business sono progettati e realizzati in ambienti specifici. Se si comprende a fondo lambiente nel quale opera la propria organizzazione, si riuscir a creare modelli di business pi solidi e competitivi. Una volta effettuata lanalisi dellambiente, questa deve essere aggiornata di continuo. Infatti questo sempre pi importante a causa della crescente complessit delle interazioni economiche, (ad esempio i modelli di business in rete), della maggiore incertezza, (dovuta, alle innovazioni tecnologiche) e dei forti sconvolgimenti del mercato, (crisi economiche, proposte di valore offerto nuove e dirompenti). Le modifiche nellambiente obbligano ad adattare continuamente i propri modelli alle mutate condizioni esterne per mantenere efficace le proprie attivit. Pu essere utile immaginare lambiente esterno come una sorta di spazio di progettazione, cio pensare allambiente come contesto in cui si deve generare e poi adattare il proprio modello di business. Occorre considerare diversi fattori guida nella progettazione, come ad esempio, nuove esigenze dei clienti, nuove tecnologie ecc., oltre ai vincoli di progetto, quali ad esempio, tendenze normative, concorrenti dominanti, ecc.. Questo non significa che lambiente debba limitare la creativit o predefinire modello di business. Piuttosto, dovrebbe influenzare le scelte di progettazione e aiutare a prendere delle decisioni consapevoli. Con un modello di business innovativo, pensabile persino riuscire a modificare e trasformare l'ambiente e definire nuovi standard di settore. Per comprendere meglio lo spazio di progettazione, sono state mappate in modo schematico le quattro aree principali dell'ambiente che influiscono sul modello di business: (1) le forze del mercato, (2) le forze del settore (3) le tendenze chiave (4) le forze macroeconomiche.

La mappatura dell'ambiente in cui operer il circuito Samex, stata messa in relazione con l'analogo lavoro effettuato su Sardex. Questo consente di riflettere sui punti di similitudine e di differenza, in modo da comprendere come il modello di business del circuito di riferimento possa essere localizzato in un altro contesto.

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Una buona conoscenza dellambiente permetter di valutare meglio le diverse direzioni in cui il modello di business potrebbe evolvere. Nelle pagine che seguono, descriveremo le forze chiave esterne che influenzano il modelli di business e le categorizzeremo utilizzando le quattro aree appena citate.

Tipo 1. Tendenze chiave 2. Forze macro-economiche 3. Forze del mercato

4. Forze del settore

Descrizione Delineano le principali tendenze socioeconomiche rilevanti per il modello di business Delineano le attuali condizioni generali secondo una prospettiva macroeconomica Identificano i principali segmenti di mercato, descrivono la loro forza dattrazione e cercano di individuare nuovi segmenti. Specificano quali attori possono influenzare lorganizzazione e il modello di business

Una buona conoscenza dellambiente nel quale opera il modello di business, permetter di valutare meglio le diverse direzioni in cui il modello stesso potrebbe evolvere.

4.1 Tendenze chiave

La regione Molise si estende su un territorio di 4438 chilometri quadrati, la seconda regione pi piccola dItalia dopo la Valle dAosta. E costituita da due province Campobasso che copre circa il 65% del territorio del Molise, e Isernia che copre il restante 35%.

Regione Molise

Province di Isernia e Campobasso

4.1.1 Tendenze socioeconomiche

Delinea le principali tendenze socioeconomiche rilevanti per il modello di business.

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4.1.1.1 Popolazione e territorio

Al 31.12.2011, con 313.660 abitanti, il Molise, la seconda regione italiana a minore ampiezza demografica ed estensione territoriale (4.438 Kmq), preceduta solamente dalla Valle dAosta in entrambe le graduatorie. Il numero di famiglie di 129.410 unit e la regione presenta un valore di densit abitativa molto basso, 70,68 abitanti per chilometro quadrato, sia rispetto al Mezzogiorno (167,61) sia rispetto allItalia (197,23); ma risulta superiore al dato della Sardegna che presenta 68,05 abitanti per chilometro quadrato. Il territorio del Molise composto esclusivamente da aree montuose e collinari, denotando unassenza totale di pianure e una scarsa concentrazione della popolazione residente nei 3 comuni (su 136 totali) con pi di 20.000 abitanti (33%), molto inferiore alla media italiana (52,4%). A differenza di altre regioni meridionali, la popolazione appare relativamente anziana con una quota elevata di individui di et superiore ai 64 anni (22,1% - 8 posto fra le regioni), mentre la popolazione in et lavorativa (15-64 anni) presenta circa 0,3 punti percentuali in pi della media nazionale (65,5% contro il 65,2%). Il saldo demografico negativo per circa 679 unit, mentre il numero di stranieri rapportato alla popolazione residente pari a 2,8 ogni 100 abitanti (il 50,9% dei quali extracomunitari), valore molto al di sotto di quello medio italiano (7,5), che attesta la regione al 17-esimo posto nazionale.

4.1.1.1.1

Superficie per tipo di territorio

Il Molise presenta un territorio costituito per il 55% da aree montuose e il 45% da aree collinari; totalmente privo di pianure.

Figura 1 Superficie per tipo territorio (%) (fonte Atlante Unioncamere su dati Istat 2011)

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Figura 2 Superficie per tipo territorio (fonte Atlante Unioncamere su dati Istat 2011)

4.1.1.1.2

Dimensione comuni

Nel Molise sono presenti 136 comuni, circa l1,68 % dei comuni italiani, di cui 52 nella provincia di Isernia e 84 in quella di Campobasso. Si tratta principalmente di comuni di piccoli dimensioni, infatti il 50 % di questi sono piccoli comuni con meno di 1000 abitanti e il 42% hanno popolazione che va dai 1.001 ai 5.000 abitanti, sono solo 3 i comuni con pi di 20.000 abitanti ( Isernia, Campobasso, Termoli). Questi dati non sono molto in controtendenza rispetto allItalia dove circa il 70% dei comuni hanno un popolazione inferiore ai 5.000 abitanti.

Figura 3 Dimensione comuni Molise (fonte Atlante Unioncamere su dati Istat 2011)

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Figura 4 Dimensione comuni Molise (fonte Atlante Unioncamere su dati Istat 2011)

Figura 5 Dimensione comuni Molise e Italia (fonte Atlante Unioncamere su dati Istat 2011)

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4.1.1.1.3

Baricentro demografico

Il baricentro demografico della Regione Molise Limosano (CB). In figura sono indicati i baricentri demografici delle due province

Baricentri demografici provinciali Provincia di Isernia. Isernia Provincia di Campobasso: Morrone del Sannio

4.1.1.1.4

N famiglie

Il numero di famiglie di 129.410 unit con un numero medio di componenti per famiglia (2,46) tra i pi elevati in Italia (6 posto).

Figura 6 N. famiglie (fonte Atlante Unioncamere su dati Istat 2011)

Area Italia Mezzogiorno Sardegna

N. Famiglie 25.175.793 8.032.352 691.244

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Molise 129.410 Isernia 36.171 Campobasso 93.239 Tabella 1 N. Famiglie (fonte Atlante Unioncamere su dati Istat 2011)

4.1.1.1.5

Distribuzione popolazione per genere e per et

Gli abitanti del Molise sono 313.660 al 2011 e rappresentano il 5,3% del totale della popolazione italiana. Il 72% della popolazione residente nella provincia di Campobasso. La polazione relativamente anziana, il 22% degli abitanti ha oltre 64 anni, valore superiore al dato nazionale che presenta quasi il 22% di popolazione in questa fascia di et.

Figura 7 Popolazione per genere e per et (fonte Atlante Unioncamere su dati Istat 2011)

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Figura 8 Popolazione per et - Molise (fonte Atlante Unioncamere su dati Istat 2011)

Figura 9 Popolazione per genere - Molise (fonte Atlante Unioncamere su dati Istat 2011)

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Figura 10 Popolazione per et - Molise-Italia (fonte Atlante Unioncamere su dati Istat 2011)

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4.1.1.1.6

Densit abitativa

Il Molise presenta un valore di densit abitativa molto basso, 70,68 abitanti per chilometro quadrato, sia rispetto al Mezzogiorno (167,61) sia rispetto allItalia (197,23); ma risulta superiore al dato della Sardegna che presenta 68,05 abitanti per chilometro quadrato.

Figura 11 Densit abitativa (fonte Atlante Unioncamere su dati Istat 2011)

Figura 12 Densit abitativa (fonte Atlante Unioncamere su dati Istat 2011)

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4.1.1.1.7

Distribuzione popolazione

Gli abitanti del Molise di distribuiscono in modo uguale nelle zone di montagna e di collina, ma il 33% risiedono nei comuni tre comuni con pi di 20.000 abitanti

Figura 13 Popolazione per zone altimetriche Molise (fonte Atlante Unioncamere su dati Istat 2011)

Figura 14 Popolazione per zone altimetriche Molise-Italia (fonte Atlante Unioncamere su dati Istat 2011)

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Figura 15 Popolazione nei comuni Molise (fonte Atlante Unioncamere su dati Istat 2011)

Figura 16 Popolazione nei comuni Molise-Italia (fonte Atlante Unioncamere su dati Istat 2011)

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4.1.1.1.8

Popolazione straniera

La popolazione straniera residente nel Molise rappresenta il 2,84 % della popolazione totale, valore molto al di sotto di quello medio italiano (7,5), che attesta la regione al 17-esimo posto nazionale. L80% di questi sono di et compresa tra i 15 e i 64 anni, e oltre il 50 % sono femmine.

Figura 17 Popolazione straniera Molise (fonte Atlante Unioncamere su dati Istat 2011)

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Figura 18 Popolazione straniera (%) Molise (fonte Atlante Unioncamere su dati Istat 2011)

Figura 19 Popolazione straniera per genere e per et Molise (fonte Atlante Unioncamere su dati Istat 2011)

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Figura 20 Popolazione straniera per et Molise (fonte Atlante Unioncamere su dati Istat 2011)

Figura 21 Popolazione straniera per et Molise-Italia (fonte Atlante Unioncamere su dati Istat 2011)

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Figura 22 Popolazione straniera per genere Molise (fonte Atlante Unioncamere su dati Istat 2011)

Figura 23 Popolazione straniera per genere Molise-Italia (fonte Atlante Unioncamere su dati Istat 2011)

4.1.1.1.9

Saldi demografici popolazione

Il saldo demografico negativo per circa 679 unit.

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Figura 24 Saldi demografici popolazione Molise (fonte Atlante Unioncamere su dati Istat 2011)

Figura 25 Saldi demografici popolazione Molise sintesi (fonte Atlante Unioncamere su dati Istat 2011)

4.1.1.1.10

Indicatori demografici

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Il Molise presenta un indice di dipendenza strutturale di 52,82 in linea con i dati dellItalia ( 53,49), e un indice di dipendenza degli anziani leggermente superiore al valore nazionale, 33,82 del Molise rispetto a 31,98 dellItalia. I dati previsionali sulla popolazione nel 2050 presentano in tutte le ipotesi una previsione di calo della popolazione del Molise, in controtendenza rispetto alle previsioni dellItalia che nella maggior parte delle ipotesi prevedono un aumento della popolazione nazionale.

Figura 26 Indicatori demografici Molise (fonte Atlante Unioncamere su dati Istat 2011)

Figura 27 Indicatori demografici Molise-Italia (fonte Atlante Unioncamere su dati Istat 2011)

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Figura 28 Indicatori speranza di vita (fonte Atlante Unioncamere su dati Istat 2011)

I dati previsionali sulla popolazione nel 2050 presentano in tutte le ipotesi una previsione di calo della popolazione del Molise, in controtendenza rispetto alle previsioni dellItalia che nella maggior parte delle ipotesi prevedono un aumento della popolazione nazionale.

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Figura 29 Previsioni demografiche Molise (fonte Atlante Unioncamere su dati Istat 2011)

Figura 30 Previsioni demografiche Italia e Mezzogiorno (fonte Atlante Unioncamere su dati Istat 2011)

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4.1.1.2 Tenore di vita

I valori pro-capite di alcuni indicatori di carattere economico, quali reddito disponibile e consumi finali interni, configurano per le famiglie molisane standard di vita leggermente superiori alle altre regioni del Mezzogiorno in generale, ma notevolmente inferiori ai valori medi nazionali. Il reddito disponibile totale pari a 4.651.000 euro.

Figura 31 Reddito disponibile Molise-Italia (fonte Atlante Unioncamere su dati Istituto Tagliacarne 2010)

Il reddito disponibile pro-capite, pari a quasi 14.533 euro (13-esimo posto a livello nazionale) contro i circa 12.789 del Mezzogiorno e gli oltre 17 mila dellItalia.

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Figura 32 Reddito disponibile pro-capite (fonte elaborazioni su dati Istituto Tagliacarne 2010)

Analoga la condizione della quota pro-capite dei consumi finali (circa 12.608 euro), superiori ai 12.113 della macroripartizione del Mezzogiorno ma nettamente inferiori agli oltre 15.660 dellintero Paese e che rilevano unelevata percentuale di spesa per prodotti alimentari (21,3%), indicativa della propensione a soddisfare i bisogni di prima necessit.

Consumi finali interni procapite (Euro) Isernia 12.760,66 Campobasso 12.549,78 Molise 12.608,26 Sardegna 13.194,76 Mezzogiorno 12.113,78 Italia 15.660,22

(fonte elaborazioni su dati Istituto Tagliacarne 2010)

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Figura 33 Consumi finali interni (fonte Atlante Unioncamere su dati Istituto Tagliacarne 2010)

Figura 34 Consumi finali interni Molise (fonte Atlante Unioncamere su dati Istituto Tagliacarne 2010)

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4.2 Forze macro-economiche

4.2.1 Condizioni del mercato globale
Delinea le attuali condizioni generali secondo una prospettiva macroeconomica.

Popolazione > 15 anni

La popolazione del Molise, per l89 %, con un valore pari a 278.832 abitanti, costituita da soggetti con pi di 15 anni, presenta un totale di occupati del 34%, valore inferiore rispetto al dato nazionale che risulta essere il 38%.

Figura 35 Popolazione > 15 anni (fonte Atlante Unioncamere su dati Istat 2011)

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4.2.1.1 Totale occupati

La forza lavoro che nelle indagini Istat del 2011 si dichiarata occupata ammonta nella regione Molise a 107.373 unit.

Figura 36 Totale occupati Molise (fonte Atlante Unioncamere su dati Istat 2011)

Figura 37 Totale occupati Molise-Italia (fonte Atlante Unioncamere su dati Istat 2011)

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4.2.1.2 Occupati per settore

Gli occupati nel Molise risultano essere 107.473 e circa il 62,99 % risulta essere occupato nel settore Altra Attivit e quasi il 30% nel settore dell Industria. Degli occupati del Molise quasi il 70% risultano occupati come dipendenti, mentre il dato nazionale si attesta al 75%. Il tasso di disoccupazione del Molise di circa il 9,9%, valore nettamente superiore rispetto al dato nazionale che dell8,4% circa.

Figura 38 Occupati per settore di attivit (n.occupati) (fonte Atlante Unioncamere su dati Istat 2011)

Figura 39 Occupati per settore di attivit (% occupati) (fonte Atlante Unioncamere su dati Istat 2011)

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4.2.1.3 Occupati per posizione

Figura 40 Occupati per posizione (N. Occupati) (fonte Atlante Unioncamere su dati Istat 2011)

Figura 41 Occupati per posizione (% occupati) (fonte Atlante Unioncamere su dati Istat 2011)

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4.2.1.4 Persone in cerca di occupazione

Figura 42 Persone in cerca di occupazione Molise (fonte Atlante Unioncamere su dati Istat 2011)

Figura 43 Persone in cerca di occupazione Molise-Italia (fonte Atlante Unioncamere su dati Istat 2011)

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4.2.1.5 Tassi di occupazione e disoccupazione

Il tasso di attivit lavorativa modesto (50,58%), contro un dato nazionale del 56,94%. Nel 2011 il tasso di disoccupazione totale si attestato al 9,9% e risulta superiore al dato medio nazionale (8,4%), facendo conseguire alla regione il settimo valore pi elevato in Italia.

Figura 44 Figura 46 Indicatori disoccupazione Molise-Italia (fonte Atlante Unioncamere su dati Istat 2011)

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Figura 45 Figura 46 Indicatori disoccupazione Molise (fonte Atlante Unioncamere su dati Istat 2011)

4.2.2 Mercati dei capitali

Descrive le attuali condizioni del mercato dei capitali in relazione al modo in cui si rapportano al modello di business.

4.2.2.1 Impieghi vs totale clientela ordinaria per localizzazione clientela

Piuttosto negativa risulta la posizione del Molise per quanto riguarda il rapporto fra le sofferenze e gli impieghi; difatti si posiziona al 2 posto nel ranking delle 20 regioni italiane preceduta solo dalla Basilicata, cos come appare elevato il numero dei protesti.

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Figura 46 Impieghi e sofferenze - Molise (fonte Atlante Unioncamere su dati Banca dItalia 31-12-2011)

Figura 47 Impieghi e sofferenze- Molise-Italia (fonte Atlante Unioncamere su dati Banca dItalia 31-12-2011)

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Figura 48 Sofferenze/impieghi Molise-Italia (fonte elaborazione su dati Banca dItalia 31-12-2011)

Figura 49 Numero protesti - Molise-Italia (fonte Atlante Unioncamere su dati Istat-2011)

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Figura 50 Importo protesti Molise-Italia (fonte Atlante Unioncamere su dati Istat-2011)

Figura 51 Figura 47 Importo / n.protesti Molise-Italia (fonte Atlante Unioncamere su dati Istat-2011)

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Figura 52 Numero protesti / pop*100.000 ab. (fonte Atlante Unioncamere su dati Istat-2011)

4.3 Forze del mercato

4.3.1 Segmenti di mercato
Identifica i principali segmenti di mercato, descrive la loro forza dattrazione e cerca di individuare nuovi segmenti.

4.3.1.1 Totale imprese registrate

La struttura imprenditoriale della regione al 31.12.2012 costituita da circa 35.237 attivit (penultimo valore nazionale), presentando per, una densit imprenditoriale elevatissima: 11,1 imprese ogni 100 abitanti (1 punto percentuale al di sopra del dato nazionale). Il tessuto imprenditoriale interessato dalla prevalenza di imprese di piccola e piccolissima dimensione e per la quasi assoluta assenza di imprese di grandi dimensioni. Il settore a maggiore densit di attivit imprenditoriali il primario. In particolare il settore per il quale detiene posizioni di rilievo lagricoltura che assorbe il 31% di tutte le iniziative imprenditoriali, costituendo da questo punto di vista la seconda realt del Paese dopo la Basilicata. Importante anche il dato riguardo le imprese individuali che rappresentano il 70,5% del totale delle attivit.

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Il tessuto imprenditoriale Indicatore Numero di ditte individuali attive Peso % delle ditte individuali Isernia 5.782 64,97 Campobasso 19.251 72,38 Molise 25.033 70,52 Sardegna 105.320 62,12 Mezzogiorno 1.254.049 62,54 Italia 3.364.883 55,07

(fonte Atlante Unioncamere su dati Infocamere 31.12.2011) Circa i tre quarti del sistema economico regionale formato da unit produttive a carattere individuale, valore che risulta superiore alla media nazionale. Meno rilevanti sono i settori dei trasporti e soprattutto del commercio (rispettivamente quartultimo e terzultimo posto in Italia per questo tipo di attivit).

Figura 53 Imprese registrate Molise (fonte Atlante Unioncamere su dati Infocamere 31.12.2012)

Figura 54 Imprese registrate - variazioni Molise (fonte Atlante Unioncamere su dati Infocamere 31.12.2011)

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Figura 55 Imprese registrate per categoria Ateco Molise (fonte Atlante Unioncamere su dati Infocamere 31.12.2012) Il settore a maggiore densit di attivit imprenditoriali lagricoltura che assorbe, a livello regionale, il 31%

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di tutte le iniziative imprenditoriali. Meno rilevanti sono i settori dei trasporti e del commercio.

Figura 56 Imprese registrate per settore - Prov. Campobasso e Isernia (fonte Atlante Unioncamere su dati Infocamere 31.12.2012)

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4.3.2 Bisogni e richieste

Delinea le necessit del mercato e analizza il modo in cui esse vengono soddisfatte.

4.3.2.1 Apertura del mercato

Per quanto riguarda gli scambi con l'estero il Molise, nellanno 2011, ha esportato merci per un valore complessivo di oltre 400 milioni di euro (per il 75,8% con lEuropa ed in particolare con i paesi dellUnione Europea), valore che risulta il penultimo nella graduatoria nazionale, cos come le importazioni risultano modeste: circa 495 milioni di euro (per lo pi anche qui verso lEuropa - 80,9%), anchesse penultimo valore tra tutte le regioni italiane.

Figura 57 Importazioni-esportazioni Molise - Italia (fonte Atlante Unioncamere su dati Istat 31.12.2011)

Figura 58 Esportazioni Molise-Italia (%) (fonte Atlante Unioncamere su dati Istat 31.12.2011)

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Figura 59 Importazioni Molise-Italia (%) (fonte Atlante Unioncamere su dati Istat 31.12.2011)

La distribuzione geografica dei paesi verso cui sono dirette le esportazioni vede al primo posto lEuropa (80,9%), seguita dallAmerica (10,6%) e dallAsia (10,3%). Analogamente le importazioni provengono per l 80,4% dallEuropa (la regione quarta in Italia fra tutte le regioni che commerciano con il vecchio continente), per il 16% dallAsia e solamente per il 2,4% dallAmerica. In testa alla classifica dei paesi esportatori ed importatori troviamo sempre in ai primi tre posti la Germania, la Francia e Paesi Bassi.

Figura 60 Importazioni-esportazioni Molise (fonte Atlante Unioncamere su dati Istat 31.12.2011)

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Il settore merceologico largamente predominante, per quanto riguarda le esportazioni, costituito dai prodotti chimici di base, dalle materie plastiche e dai prodotti legati allabbigliamento. Analogamente per quanto accade per le importazioni, i prodotti chimici di base e i prodotti dellindustria meccanica (macchine e accessori) sono le classi merceologiche maggiormente importate, mentre al quarto posto troviamo i prodotti alimentari (in particolar modo lattiero - caseari e dei gelati).

Figura 61 Importazioni-esportazioni per settore Molise (Euro) (fonte Atlante Unioncamere su dati Istat 31.12.2011)

Figura 62 Saldo commerciale per settore Molise (Euro) (fonte Atlante Unioncamere su dati Istat 31.12.2011)

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Il modesto valore assunto dal tasso di apertura (15,7 48,5 in Italia), dato come somma delle importazioni e delle esportazioni sul valore aggiunto, e la bassa propensione allexport (7 23,9 in Italia), inferiore anche alla media del Mezzogiorno, indicano come il principale mercato di sbocco sia quello interno.

Figura 63 Indicatori import-export - Molise (%) (fonte Atlante Unioncamere su dati Istat 2010)

Figura 64 Indicatori import-export - Molise-Italia (%) (fonte Atlante Unioncamere su dati Istat 2010)

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4.4 Forze del settore

4.4.1 Squilibri regionali

Squilibri regionali Il grado di apertura esercita sulla crescita un effetto notevole e questo vale a maggior ragione per le regioni del nostro paese pi internazionalizzate. La competitivit di una regione pu essere valutata sulla base dei meccanismi dell'accrescimento del capitale umano, del progresso tecnologico, della stabilit macroeconomica, della presenza di istituzioni trasparenti ed efficienti, del rispetto della legalit, del grado si sofisticazione del business e della dimensione del mercato delle imprese. Si tratta di fattori che concorrono insieme a definire la dinamica imprenditoriale di un territorio, ma riferendosi ad una regione pu essere di grande efficacia la valutazione della dimensione dei mercati nei quali le sue imprese operano, sia in ambito internazionale che interregionale. Dal nostro punto di vista sono sopratutto le esportazioni e le importazioni relative alle altre regioni che interessano. Solo di recente sono stati effettuati studi che analizzano i settori manifatturieri specializzati nell'esportazione anche dal punto di vista degli scambi interregionali. L'analisi dell'interazione tra economie regionali ritenuta indispensabile per l'intervento sulle cause dirette dei deficit commerciali. Tale analisi pu fornire preziose indicazioni sullo sviluppo equilibrato di un circuito di compensazione multilaterale e multitemporale, sia in relazione alla costituzione del paniere di beni e servizi iniziale che al suo successivo sviluppo, anche in ottica intercircuito. Lo studio di riferimento (Sviluppo, rischio e conti con l'estero delle regioni italiane, Laterza, 2010), propone uno schema interpretativo di grande efficacia, chiamato dal suo autore, il prof. Paolo Savona, la pentola bucata. Tale schema sottolinea come il deficit verso l'estero e verso le altre regioni di un territorio, comportano uno stress da compensazione, cio maggiori finanziamenti privati e pubblici per compensare i buchi nella pentola. Laddove esista un saldo passivo della bilancia dei pagamenti corrente, ossia un buco da dove defluisce il potere d'acquisto dell'area, il sistema economico dovr provvedere a compensarlo indebitandosi verso l'esterno, con iniezioni nette di risorse da parte dello Stato e con politiche e iniziative private volte a stimolare le esportazioni o sostituire importazioni con produzioni interne. Le regioni con deficit nei conti con l'esterno, registreranno un potere d'acquisto inferiore a quello iniziale e per cercare di recuperarlo devono sottoporre a stress sia l'attivit produttiva privata locale che la politica della regione. Tutto questo indebolisce il sistema produttivo locale, peggiora l'accesso al credito e alimenta il circolo vizioso che ha la sua origine principale nei buchi della pentola. Una strategie promettente pu essere la creazione di una rete di imprese resiliente, dove eccellenze del territorio possono ridurre il loro isolamento e costituire una discontinuit del sistema. Sicuramente questa situazione pi marcata nelle regioni del Sud Italia, ma nel contesto della crisi attuale il potere trainante delle singole imprese eccellenti, anche inserite in contesti pi competitivi, registra flessioni importanti. Questa visione della crescita economica come sistema cooperativo, richiede l'attivit di due attori strategici: il sistema del credito e la PA. In una situazione come quella attuale, dove il sistema bancario, prociclico per natura, non riesce a svolgere tutte le funzioni sue proprie, dove la Pubblica Amministrazione per la presenza

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di vincoli come il patto di stabilit e per il suo livello di proattivit minimo, costituisce pi un problema che un'opportunit per le imprese, quale pu essere la via d'uscita? Come sostenuto nello studio prima citato, la competitivit di un territorio deve diventare un processo bottomup, dove le responsabilit devono essere condivise tra tutti i protagonisti. La costituzione di un circuito di credito commerciale costituisce un valido supporto, non la soluzione ultima, ma uno stimolo determinante per il tessuto produttivo, ancorando la ricchezza prodotta al territorio e mettendo a disposizione un'unit di conto che circola pi rapidamente della moneta a corso legale. Dall'altro un miglioramento delle politiche di governo di un territorio si avvantaggia grandemente con l'utilizzo di informazioni sugli scambi interregionali. I dati disponibili sono relativi al periodo 1995-2005 e non sono disponibili aggiornamenti, ma possono essere considerarli indicativi della struttura dei saldi con l'estero e con l'esterno, riferito alle altre regioni. Nella tabella seguente, relativamente al periodo sopra indicato, vengono presentati sulla base dei saldi medi, i dati relativi ai primi tre settori con saldo negativo con l'estero, con le altre regioni e totali di Molise e Sardegna. Regione Molise Deficit totale Chimica e raffinerie, Servizi alle imprese, Legno e gomma Metalmeccanica, Alimentare, Legno e gomma Deficit con l'estero Metalmeccanica, Metallurgia, Pelli e cuio Estrattivo, Metalmeccanica, Agricoltura e pesca Deficit interregionale Chimica e raffinerie, legno e gomma, Tessile e abbigliamento Metalmeccanica, Chimica e raffineria, Alimentare

Sardegna

La struttura produttiva delle due regione particolarmente differente e, a parte il settore della chimica e raffinerie nei deficit interregionali. Tali differenze sostanziali dovranno essere tenute presenti nella definizione delle strategie commerciali di costruzione e ampliamento del circuito.

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4.4.2 Paniere ideale

La partenza di un circuito implica la definizione di un paniere dei beni ideale e per la sua costruzione si fatto riferimento all'esperienza Sardex. Si perfettamente consci del fatto che la traduzione da un circuito all'altro presenta molteplici complessit, ma si altrettanto convinti che sia esportabile non solo il modello ma anche le strategie base, ovviamente con tutte le precauzioni che una localizzazione comporta. Nei paragrafi precedenti stata condotta una rappresentazione del sistema economico molisano in raffronto alle analoghe caratteristiche sarde. Tale scelta potr aiutare nelle attivit iniziali di selezione delle prime imprese da coinvolgere. Il riferimento alla situazione sarda stata condotta prendendo un campione di tre mesi del 2012 ed estrapolando le 400 imprese che caratterizzano il paniere e il volume di interrelazioni, classificate per settore e categoria. Questo insieme di imprese cos classificate nell'orizzonte temporale considerato, 3 mesi, ha permesso di realizzare 3.200 transazioni ed un transato per oltre 2,5 milioni di crediti. La classificazione delle imprese per categoria la seguente:

Categoria commercio dettaglio commercio ingrosso horeca industria, artigianato e produzione servizi Totale Risultato

Aziende 92 32 32 109 135 400

% 23% 8% 8% 27% 34% 100%

Di seguito riportata nel grafico a torta la distribuzione percentuale delle imprese classificate per categorie:

Gli studi relativi al trasferimento dell'esperienza Sardex a questo livello di dettaglio sono assolutamente ai primi passi, ma si pu senz'altro utilizzare questa ipotesi come opzione strategica di partenza, da aggiustare e specificare nel corso della applicazione sul campo. Nella tabella seguente dettagliata la composizione anche per settore merceologico: Categorie/Settori Numero imprese

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commercio dettaglio Abbigliamento e accessori uomo, donna e bambino Abbigliamento ed attrezzature per lo sport Abbigliamento Lavoro e Antinfortunisitco Arredamento ed elettrodomestici Brico center Calzature Casilinghi e prodotti per la casa Commercializzazione prodotti cosmesi Concessionario auto Elettronica di consumo Enoteca Farmacia Ferramenta Gelateria Gommista Lavanderia Macchine e consumabili per l'ufficio Market Materiale antinfortunistico Materiale edile Materiale elettrico Materiale idraulico Pescheria Pet food Ricambi auto Rivendita informatica Rivendita pitture Tende per interni ed esterni Vivai, fiori e piante commercio ingrosso Attrezzature e servizi per la cura del verde Distributori cancelleria Forniture idrauliche Forniture per l'industria alimentare Forniture per serigrafie e tipografie Forniture prodotti medicali e elettromedicali Grossista macchine ed attrezzature per l'industria agroalimentare Grossista materiale per tipografia Grossista metalli Grossista pneumatici Grossista prodotti ittici Grossista prodotti non food Grossista surgelati Grossista/produttore vetro Ingrosso bevande Ingrosso hotel, pizzerie e ristoranti Lavanderia industriale Prodotti e servizi per l'edilizia ed il commercio Prodotti per l'agricoltura Prodotti per raccolta rifiuti horeca Agriturismo

92 8 2 2 4 2 4 2 1 2 1 2 4 2 1 4 2 4 10 2 8 2 2 4 1 4 8 2 1 1 32 1 2 2 4 2 1 1 1 1 1 1 1 1 2 4 2 2 1 1 1 32 4

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B&B Distributore settore Ho.re.ca Forniture ristoranti e alberghi Hotel Ristorante industria, artigianato e produzione Azienda agricola Azienda zootecnica Cantina Caseificio Colorificio Cooperativa di pescatori Distillati produzione Imbottigliatore acque minerali Impianti di climatizzazione Impianti elettrici civili ed industriali Impianti fotovoltaici Impiantistica idraulica e termoidraulica Impresa edile Industria alimentare Laboratorio odontotecnico Lavorazione metalli Legnami da costruzione Libreria Marmi e graniti Metalmeccanica attrezzature ed impianti Neon ed insegne luminose Officina mezzi pesanti Oli lubrificanti Packaging Packaging cartone Panificio Parquet Pasticceria Pastificio Pellicole protettive per il vetro Produttore agroalimentare Produttori saponi e prodotti per la cosmesi Produzione bibite e bevande Produzione carta Produzione e lavorazione tessuti Produzione materiale edile Produzione pellet Produzione porte e finestre Produzione prodotti ittici Produzione/manutenzione attrezzature industriali Salumificio Serigrafia Termotecnica e termodinamica Tipografia servizi Agenzia di comunicazione Agenzia pubblicitaria

4 2 2 8 12 109 4 2 4 4 2 1 2 2 2 2 2 2 4 4 1 4 2 2 2 1 2 2 1 4 2 4 1 1 2 1 10 1 4 1 1 4 1 2 2 2 2 4 2 4 135 2 4

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Agenzia spettacolo Asilo nido Assistenza hardware e software Assistenza impianti telefonici di rete Associazione sportiva Autofficina Autospurgo & WC Chimici Avvocato Carrelli elevatori nolo e vendita Carrozzeria Centro benessere Spa Centro estetico Commercialista Consulente del lavoro Consulenza aziendale Consulenza finanziaria Dentista Distributore elettricit Distributori automatici Distribuzione Gas Editore Formazione e certificazione Impresa di pulizie Marketing e comunicazione Media (giornali, radio, web e tv) Medici specialistici Noleggio auto Noleggio furgoni Organizzazione eventi Ottica Provider di servizi Pub Sale conferenza Scuola di lingua Scuola primaria privata Selezione personale Servizi ambientali Servizi di corriere espresso Servizi e strumentazioni per lo spettacolo Servizi IT Servizi per il turismo Servizi postali Servizio di ambulanza Stampa digitale Studio di progettazione Taxi Telefonia Tour operator Trasporti Trasporti persone Trasporti refrigerati Web agency Totale complessivo

1 2 2 2 4 4 1 2 2 4 2 2 2 2 4 2 4 1 2 2 4 2 2 2 12 4 2 2 1 4 2 4 4 1 1 1 1 2 2 1 4 1 1 4 1 1 4 4 4 1 1 2 400

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5 CONCLUSIONI
La struttura delle due regioni sostanzialmente differente, sia per numero di imprese che per settori di attivit. Anche la struttura socio-economica molisana si differenzia sostanzialmente da quella sarda. Simile tra le due regioni la densit abitativa, mentre la popolazione pi anziana in Molise. La popolazione femminile al 51%, identica nelle due regioni, ed anche l'attrazione di cittadini stranieri risulta bassa ma simile. Entrambe le regioni evidenziano saldi demografici negativi. Struttura della produzione caratterizzata in entrambe le regioni da preponderanza di micro imprese, mentre il valore del PIL per il Molise poco pi di un sesto, (6,4 mld), di quello sardo. La disoccupazione inferiore alla media sarda ed 1,5 punti percentuali superiore a quella nazionale. Lapertura dei mercati denota una struttura economica molto meno dinamica di quella registrabile in Sardegna. I settori di squilibrio estero interregionale sono molto differenti, con unica ricorrenza la chimica. Alta la densit imprenditoriale. L'individuazione del paniere iniziale dovr essere effettuato con tutte le precauzioni del caso e con continue e attente verifiche in itinere data la struttura profondamente differente delle due regioni. Fondamentale la strategia dellindividuazione delle imprese guida, (gli starnutitori) a partire dalle citt con pi di 20.000 abitanti, per proseguire ai cerchi pi ampi nelle province. Nello stesso modo sembra essere indicata la strategia dei settori trasversali, cio di utilizzo a bassi livelli ma in tutte le categorie, come emerge dalla tabella di dettaglio delle prime 400 imprese per settore/categoria indicate. Lindagine indica la necessit di prestare estrema attenzione specialmente sui seguenti aspetti: localizzazione del modello sulla base di una valutazione continua ed attenta alla differente struttura e biodiversit regionale; valorizzazione in fase di definizione delle strategie di partenza del capitale relazionale posseduto dai soci; collegamento attento tra strategia generale e tattiche quotidiane di gestione/sviluppo del circuito in relazione ad un possibile ulteriore deterioramento delle condizioni economiche del territorio molisano e della collegata necessit di dare da subito risposte adeguate e rapide agli imprenditori.