Usuario: kela88

Nombre de la empresa: Kimberly Clark Lnea o categora: Paales desechables

Brief General

1) Antecedentes

Kimberly Clark es una compaa lider en productos para el cuidado e higiene personal,dentro y fuera del hogar.

Opera de manera inninterrumpida desde hace 50 aos.

Sus productos son indispensables para satisfacer las necesidades basicas de la vida diaria,por ello brinda la mas alta calidad con marcas reconocidas como Huggies, KleenBeb, Pull-Ups, Kleenex, Kotex, Depend, Kleenex Cottonelle, Ptalo, Suavel, Vogue, Sanitas, Marli y Kimlark, entre muchas otras que al da de hoy se han convertido en un referente para los hogares .

Huggies es su marcas de paales desechables , vende varios tipos de paales, aunque la marca HUGGIES es utilizada para sus paales Premium .Tambien comercializa pull-ups calzones entrenadores para aprender a ir al bao y goodnightscalzones que brindan proteccin para la noche ,para nios mayores ,adems deuna lnea de cal- zones para nadar

1968 Prueba de mercado de Huggies

1978 Primera comercializacin de Huggies

1989 Primera comercializacin de Huggies Pull-Ups .Al finalizar el ao todos los paales eran adaptados al sexo del bebe

1992 Primera comercializacin de Huggies Ultratrim, que son radicalmente mas delgados que los anteriores

1993 Primera comercializacin de Huggies Supreme,que fueron fabricados para tener un tacto parecido a la tela

1994 Se comercializa Godnight

1997 Huggies Ultratrim comienza a usar nicamente una cubierta exterior parcida a la tela

2000 Este ao ya no hacen paales normales ,todos son delgados

2004 La escasez de superabsorventes provoca una disminucin de la produccion

2) Medios Utilizados

Entre sus campaas anteriores podemos encontrar:

Slogans:

-Dont worry be happy

-Proteccion antiescapes

-Ser papas es un mundo nuevo

-Aprendiendo juntos

Entre su promocin actual encontramos:

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3) Mercado total

En los aos '70 se produjo la "mxima explosin" para la industria del paal desechable en los pases desarrollados y an en algunas otras partes del mundo. Con la entrada al mercado de Kimberly Clark y Johnson & Johnson, que se sumaron a la presencia de Procter & Gamble(Pmpers), la competencia mundial de paales entr en una fuerte dinmica y bajaron los precios al consumidor. Al inicio de la dcada, Johnson & Johnson introdujo los primeros paales con cintas adhesivas laterales de papel incorporadas. La demanda mundial excedi la capacidad de produccin por muchos aos. Esta expansin del mercado tuvo un incremento exponencial en los Estados Unidos, Europa y Japn. En Latinoamrica muchos pases tambin experimentaron este fenmeno, incluyendo a Mxico, Argentina y Chile. Una de las innovaciones ms importantes fue el de la mejora en el doblez del paal, crendose el concepto de "doblado en Z" -tambin llamado "predoblado"- que permita un paal de mejor ajuste y comodidad.

4) Mercado Especifico

Competencia Directa: Pampers

Es una red de expertos comprendidos a entender a los bebes y todas las areas de desrrollo y salud .Pampers ve a sus consumidores como parte clave de su producto y hace que la informacin llegue a sus odos

El empacado que tiene Pampers ,esta elaborado de material descartable,el cual protege a los productos del agua, polvo ,etc. Sus etiquetas son complejas graficas ,las cuales que hacen que Pampers sea fcil de identificar

Tipos de Mercado:

Los productos Pampers se adecuan al mercado internacional; para ser vendidos en Bolivia, tiene que ser exportados des de Chile, Argentina , Paraguay, Uruguay ,Per , Colombia y Brasil.

Tambin los productos Pampers se adecuan al mercado revendedor porque despus de exportacin se reutilizan los distintos canales de distribucin.

Segmentacin del Mercado:

La empresa presenta una variedad de productos en las diferentes etapas del nio

Recin nacido: Paal par recin nacido

Extra Protect: Sistema de doble proteccin que mantiene la piel del bebe seca

Nocturno: Paal que ayuda a que el bebe duerma profundamente ,sin molestias

Fresconfort: Capa intersec y cintas coala reajustables

Toallitas hmedas: Son suaves y flexibles para limpiar la piel del bebe

Categoras del producto

Producto nico: Si lo adquiere un gran numero de personas porque es exportado diferentes pases del mundo

Producto Ideal: Va definido para un publico especifico de la sociedad desde recin nacidos hasta los tres aos

Producto de especialidad :Para el consumidor del producto Pampers posee caractersticas nicas y esta dispuesto a hacer un esfuerzo general para conseguirlo

Producto de compra: El proceso de seleccin y compra del consumidor de Pmaper por lo general compra la calidad, el precio y el estilo

Producto fundamental: E l servicio de Pampers es proteger a los nios de los lquidos y defecacin que derrame.

Producto Real: Los productos se llaman Pampers , vienen en material desechable diseados par a diferentes tamaos, son de alta calidad y protegen la piel del nio, etc.

5)Situacion Actual

Huggies se quiere posicionar en la mente de los consumidores ,con su calidad y variedad de producto ,atrapar al consumidor ,haciendole saber que no hay otra marca que se preocupe mas por el cuidado y comodidad de sus hijos ,estando presente en cada etapa en la que necesite de cualquiera de nuestros productos.

6) Producto

Atributo Principal

Los paales Huggies se caracterizan por su comodidad y calidad ,ademas con la variedad de productos que ofrece nuestra empresa cada producto tendra de la otro atributo que lo identifique.

Concepto marca

Huggies se identifica por satisfacer con su variedad de productos ofrece lo necesario para el cuidado y comodidad de cada bebe.

Beneficios

Los precios de los productos Huggies no son los mas baratos,pero su calida y duracion los hacen mas rentables,conociendo todos la frase lo barato ,sale caro.Ademas Huggies ofrece una linea de productos bastante extensa obteniendo los mejore resultados de sus productos y satisfaciendo las necesidades de sus consumidores

7)Packaging

Logotipo:

Colores: Azul con blanco

8) Distribucion

Canales de venta:

Supermercados

Farmacias

Bodegas

Huggies se encuentra en su etapa de madurez ,ya que sus ventas siguen creciendo , hay productos que se han visto bligados a salir del mercado.Su ocmpetencia es cada vez mas cerrada .Cada vez introducen nuevos modelos y amplian sus lineas .

9) Consumidor

La linea de paales Huggies va dirigida a bebes ,lo que hace que sus principales clientes sean las madres o futuras madres

Identidad de la marca

Estilo de vida

Algunas madres usan el paal casero (tela) ,pues creen que los paales desechables daan la piel del bebe.

10) Datos operativos de Marketing

Dar a entender al consumidor que Huggies ,es el mejor producto en lo que respecta a linaea de paales desechables

11) Objetivos de Marketing

Tratar de abarcar el 80% del mercado de paales en Latinoamerica

12)Objetivos de Comunicacin

Dar a conocer al publico los beneficios de nuestros productos como:

-Una linea bastante extensa ,para satisfacer las necesidades de nuestros consumidores

-La comodidad y calidad que tienen nuestros productos ,para un mejor cuidado del bebe

13) Monto a invertir

Cinco mil quinientos dolares

13) Tiempo

Todo el ao