EMPRENDIMIENTO EMPRESARIAL - COMPENSAR-FONEDE Mdulo II. El plan de negocios. Anexo 6. Lectura: Cmo calculo el precio del producto sueo?

Armando Sueos es un empresario que tiene una pequea empresa en la que produce y al mismo tiempo comercializa su producto Sueo. Este es el producto con el que so toda su vida. Como no tena mucha experiencia, tuvo dificultades para estabilizar su negocio, especialmente porque calcular el precio de su producto se le volvi un dolor de cabeza, y ya en varias ocasiones se haba dado cuenta que estaba por encima o por debajo de la competencia. Cuando inici con su negocio de produccin y comercializacin Sueo realiz un clculo aproximado de lo que invertira en la produccin y comercializacin de su producto y sobre este valor obtenido decidi darle un precio por encima. Crea que de esta manera le quedara ganancia. Armando pens: le voy a poner un precio de $ 48 a mi producto Sueo Pero con el tiempo se dio cuenta de que algo raro ocurra: Armando pens: Por qu, si estoy vendiendo las mil unidades que produzco tengo dificultad para cubrir algunos gastos del negocio? Vindolo tan desmotivado, un familiar le aconsej que averiguara qu estaba pasando; a lo que Armando respondi: Para qu me enredo ms?, lo que voy a hacer es incrementar el precio y listo. Le voy a aumentar el precio a $75. Entonces, Armando empez a observar que muchos de sus clientes no estaban comprando y que lo estaban tratando de carero y especulador. Preocupado, porque no estaba vendiendo, decidi contarle a otro empresario amigo. Este amigo le dijo: es muy fcil Armando. Sume todo lo que compr y gast y en el mes pasado y a este valor aumntele el 30%, que es lo que generalmente se la gana a la mercanca. Armando respondi: Oiga s buena idea Siguiendo el consejo, coloc un precio de $55, resultado de los gastos del mes anterior ms un porcentaje del 30%. Con este nuevo precio se dio cuenta que los clientes volvieron a comprarle, pero an perciba que el negocio no estaban dando utilidades. Un da que sali a comprar materias primas, record lo que le haba dicho el familiar. Entonces aprovech para averiguar en cuatro negocios cercanos cmo estaban los precios del producto similar al que l vende, y se dio cuenta que: Negocio Precio de venta
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Fuente: Dilogo de gestiones. Mdulo: Es suficiente calcular mis ganancias a travs de un porcentaje?

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Con esta informacin qued indeciso, y se pregunt: Cul de estos precios ser el ms aconsejable? Decidi entonces manejar diferentes precios, segn la cara del cliente. Armando pens: a mis clientes antiguos les puede vender a $60, a los nuevos $70 y si piden rebaja algo se les descuenta; claro depende de la cara que pongan bueno, para no perder las docenitas de sueo, que me ayuda a vender Linda por fuera, le cobro $55. Pero con el tiempo, Armando se ha dado cuenta que los nicos clientes fieles son Linda y aquellos a los que les vende a $60. Los dems compran de vez en cuando. Las ventas no son lo que l esperaba y si sigue as va a tener que renunciar a su negocio. Un da, llego Linda, algo ruborizada, al negocio de Armando. Ella se haba dado cuenta que l vende su producto a diferentes precios y como ella tambin comercializa el producto de Armando, tuvo un mal momento con un cliente, pues ste haba venido a cotizar primero con Armando, y se haba dado cuenta que ella le estaba vendiendo el producto a mayor precio. Ella siempre deca a sus clientes que sus precios eran los mejores de la zona, debido a que era una distribucin directa. Alterada Linda le pregunt a Armando: Armando por qu no tiene un solo precio para el producto? Me parece que eso se presta para que la gente crea que uno lo engaa. Armando respondi: Linda, el problema es que he ensayado varias formas, pero no s cul es la mejor manera de colocarle el precio al producto. Parece que calcular un solo precio resulta muy complicado . Linda le respondi: Armando, cualquier empresario sabe muy bien: cunto invierte en la compra de sus materiales o mercancas, cunto gasta en la comercializacin de sus productos, servicio o mercancas y cunto gasta en el manejo o funcionamiento de su empresa, durante un perodo, que puede ser diario, mensual, etctera. Armando pregunt: pero si uno se pone a sumar todos los cotos, el precio del producto resulta muy alto y nadie lo compra y uno termina cerrando el negocio. Linda respondi: pero, cmo quiere tener control en su negocio si no calcula sus costos?
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