I.

INTRODUCCION Sodimac es la sigla de Sociedad Distribuidora de Materiales de Construccin. Es una empresa privada chilena con sede en Santiago de Chile, fundada en 1952, dedicada al rubro de la construccin y al mejoramiento del hogar, con ingresos aproximados de 900 millones de dlares anuales, perteneciente al holding Falabella y est presente en pases como Per, Colombia y Argentina. II. OBJETIVO DEL TRABAJO La finalidad del siguiente trabajo es la aplicacin prctica de todos los conceptos estudiados en el curso, a travs de un trabajo integrador desarrollado de manera grupal. III. VISION Y MISION Visin: Es un conjunto de ideas generales, algunas de ellas abstractas, que proveen el marco de referencia de lo que una empresa quiere y espera ver en el futuro. Misin: Indica la manera como una organizacin pretende lograr y consolidar las razones de su existencia. Seala las prioridades y la direccin de las actividades de una organizacin, identifica los mercados a los que se dirige, los clientes a los que quiere servir y los productos que quiere ofrecer. VISION | NUESTRA PROPUESTA | VISION REAL | | "Ser la empresa lder en hacer realidad los proyectos de nuestros clientes, asociados y de la comunidad, contribuyendo a lograr mejores hogares para vivir." | MISION | NUESTRA PROPUESTA | MISION REAL | | "Dar siempre soluciones a personas y contratistas para que puedan concretar proyectos de construccin, reparacin, equipamiento y decoracin del hogar, mejorando la calidad de vida de las familias a travs de un servicio de excelencia y los mejores precios del mercado" IV. ANALISIS FODA 1. Ambiente interno FORTALEZAS | * Cuenta con un rea de recursos humanos capacitado para un adecuado reclutamiento, seleccin, contratacin, capacitacin e induccin de personal. * Cuenta con buenos recursos financieros al formar parte del holding Falabella. * Cuenta con locales diseados con lo ltimo que ofrece la tecnologa y son concebidas como una de las ms modernas de Amrica Latina. * Calidad de servicio y compromiso con los hogares. * Innovacin permanente. * 14 tiendas propias dentro del territorio nacional, abarcando casi al 100% del mercado. * Gran diversidad y calidad de productos para eleccin. * Precios accesibles. * Respaldo de Marca. | DEBILIDADES | * El sistema de atencin al cliente no se da abasto, ocasionando prdidas, tanto de ventas como de clientes. * Productos de Larga duracin. * Al vender productos suntuarios son ms vulnerables a las crisis econmicas. | 2. Ambiente externo

3.1 Macroambiente externo OPORTUNIDADES | * Apertura de mercados: Gracias a la globalizacin y a la creciente integracin y cooperacin econmica internacional, Sodimac ha logrado penetrar al mercado local y ha podido incursionar en mercados internacionales a travs de un libre flujo de comercio, servicios y productos. * El creciente aumento en la competencia local e internacional gracias a la globalizacin, a obligado que Sodimac sea cada vez ms eficiente, y le ha permitido el ingreso a mercados internacionales en todo Latinoamrica gracias a la integracin y cooperacin comercial internacional existente y la creacin de diversos tratados y acuerdos de integracin econmica del Per con otros pases * Con el absoluto convencimiento de que la tecnologa es fundamental y se renueva constantemente, Sodimac ha invertido fuertemente en esta rea. Esto, le ha permitido mejorar su eficiencia en forma importante, adems de mantener su liderazgo como cadena retail y llevar a cabo con xito su agresivo plan de expansin a lo largo de todo el pas. * Condiciones Econmicas: * La inflacin anual en 2005 fue de 1,49% y en 2006 de 1.14%, una de las ms bajas de Amrica Latina y del mundo. En el 2007 la inflacin fue del 2% (rango meta del BCRP) y se espera que sea de 1.8%-3% para los siguientes diez aos. * El incremento del producto bruto interno (PBI) per cpita ser del 48% hasta el 2011 por el dinamismo que presenta la actividad econmica peruana, segn proyecciones del Ministerio de Economa y Finanzas del Per (MEF). Se calcula que en el 2010 el PBI llegar a 152.500 millones de dlares y segn el ministro Luis Carranza el PBI por habitante en el 2011 sobrepasar los US$6.000. * Los continuos programas de alivio de la pobreza y el efectivo crecimiento del perodo 2005-2008 redujeron el valor de pobreza a 36.7% el 2008, 34,8% en 2009 y se espera llegar al 30% en 2011. * El segmento A se increment en 44 %, el B igualmente increment en 9 % y el C tambin aument en 25 %, lo que significa una disminucin de la pobreza y una tendencia al incremento de la clase media del pas y de un mayor poder adquisitivo de la poblacin.Por los puntos sealados anteriormente, la nacin peruana est experimentando un crecimiento muy alto, razn por la cual las perspectivas en dicho mercado son muy alentadoras. | AMENAZAS | * Debilidades de la economa peruana: * La competitividad y la productividad se ven afectadas por las garantas de los derechos econmicos bsicos, debido a la debilidad del sistema de administracin de justicia. El todava alto ndice de informalidad, la fragilidad en la capacidad institucional para mejorar la coordinacin de los mismos as como los ndices de exclusin social, generan inestabilidad y conflicto, disminuyendo la velocidad del crecimiento del mercado interno que podra ser mayor al conseguido actualmente. * Productos importados con bajos costos de produccin presentes en el mercado local. * Medidas impositivas que tome la autoridad nacional. * Nuevos impuestos por parte del gobierno (SUNAT). | 3.2 Macroambiente interno a) Poder de negociacin de los compradores b) Poder de negociacin de los proveedores c) Amenaza de nuevos competidores potenciales d) Amenaza de productos sustitutos e) Rivalidad entre los competidores existentes

V. METAS Y OBJETIVOS * Incrementar su margen de utilidad de 20 a 40% al trmino del ltimo semestre del presente ao. * Aumentar la participacin en el mercado en un 20% para el ao 2011. * Reciclar ms del 60% de sus desechos al trmino del presente ao. * Mejorar la eficiencia de los procesos administrativos, logstica y de control a travs de la digitalizacin de procesos durante el tiempo de estabilizacin de la empresa en Per * Impulsar el comercio electrnico, utilizando tecnologas de informacin que aportan directamente a la modernizacin del pas, duracin 2 aos. * Tener un crecimiento de utilidades del 5% ms cada ao. * Apoya al desarrollo de proyectos de modernizacin para la gestin de servicios pblicos. VI. ESTRATEGIA A NIVEL DE NEGOCIOS Primero tomando como referencia el eslogan de la empresa: La casa de Amrica, Ms barato imposible!. Segundo, tratndose de una empresa multinacional, compra sus artculos en gran volumen, pagando un costo menor por cada producto. Teniendo en cuenta los puntos anteriores se puede deducir que la empresa tiene una estrategia de liderazgo de costos. VII. ORGANIGRAMA El organigrama desarrollado a continuacin corresponde a una tienda tpica de Lima, se eligi la organizacin divisional basada en productos con jerarqua plana. Debido a la gran variedad artculos a la venta se busca tener un mayor contacto entre los canales y los consumidores. VIII. E-BUSINESS ESTRUCTURA GENERAL 1. Propuesta y definicin de la Visin y Misin de SODIMAC segn lo desarrollado en clase y comparacin con la visin y misin que actualmente tiene la cadena. 2. Anlisis del entorno (matriz FORD/FODA) : a. Interno (Fortalezas y Debilidades) b. Externo (Oportunidades y Amenazas): 1. Macroentorno : Efectos de la globalizacin entre otros. 2. Microentorno: 5 fuerzas de porter 3. Definicin y/o propuesta de Metas y Objetivos 4. Determinacin y/o propuesta de la estrategia a nivel de negocios. 5. Diseo de un organigrama y breve descripcin de funciones para una tienda tpica en Lima de SODIMAC.

6. EL E-BUSINESS : identificar y/o proponer las aplicaciones comerciales. 7. Cultura Organizacional. Definicin de la cultura organizacional de SB a travs del anlisis de los valores de una cultura empresarial, creencias, mitos y smbolos. 8. Desarrolle y proponga un Plan Estratgico para que una nueva cadena de similar a SODIMAC asuma el liderazgo del mercado. Seguir todos los pasos o proceso de planeamiento estratgico desarrollado en clases. 9. Conclusiones INDICACIONES Y RECOMENDACIONES * El trabajo ser desarrollado y presentado en grupos de 3, 4 o 5 personas, por ningn motivo habrn grupos de 6 integrantes. Por favor tomen sus precauciones ya que no habrn excepciones. * La nota del trabajo final esta conformada de la siguiente manera: Avance : 40% (nota grupal) Informe final : 30% (nota grupal) Sustentacin : 30% (nota individual) * Tanto la 2da entrega como el trabajo final sern entregados impresos al inicio de la primera hora de clase, indicando claramente los integrantes, bloque y fecha. No se aceptaran entregas una vez que los grupos empiecen a exponer, ni fuera de fecha ni va e-mail. NO HABRAN EXCEPCIONES. * Las presentaciones debern estar apoyadas con diapositivas en Power Point. * La presentacin final deber ser con ropa formal o sport elegante. Fechas de presentacin y exposicin * 1er avance: Lunes 24,26 y 27 de mayo segn corresponda el bloque. * 2do avance: Lunes 7, mircoles 9 y Jueves 10 de Junio segn corresponda el Bloque. * Trabajo final: Lunes 21, Mircoles 23 y Jueves 24 de Junio segn corresponda el Bloque