DESARROLLO DEL PLAN DE NEGOCIOS

1.1 DESCRIPCION DE LA IDEA DE NEGOCIO

El negocio consistes en producir y comercializar nuestra propia marca de polos, as podemos diferenciarnos de nuestra competencia por el diseo y la calidad del producto que vamos a producir, lo vamos hacer con un buen porcentaje de algodn pyme y nuestros diseos van hacer muy innovadores y creativos.

1.1.1 Justificacin:

La idea de entrar al mercado textil fue, porque nos dimos cuenta que haba una excelente demanda de comercializar polos tanto en el mercado al por mayor como al por menor y los clientes potenciales estn en una edad de 15 a 30 aos.

1.1.2 Visin
En el 2012 ser lderes en el rubro de polos en el distrito de magdalena y posteriormente ingresar a nuevos mercados. Expandir nuestra empresa brindando el servicio y la calidad adecuada que nos caracteriza. Implementar la empresa con productos de buena calidad que permitan optimizar nuestras tareas y servicios.

1.1.3 Misin
buscamos el mejoramiento y la calidad de nuestros productos, satisfaciendo a nuestros consumidores en todas sus ocasiones de consumo; produciendo y distribuyendo eficientemente la ms alta calidad y seguridad, fortaleciendo el vinculo con la comunidad y potenciando el desarrollo y bienestar de nuestro personal y
diferenciarnos con nuestros diseos innovadores y creativos que le brindaremos a nuestros clientes.

Proyecto de produccin y comercializacin

METODOLOGA UTILIZADA EN EL TRABAJO Y CRONOGRAMA DEACTIVIDADES

Descripcin del producto

Somos una empresa dedicada a la fabricacin de polos 100% de algodn en toda su variedad, creados con tecnologa de punta Apostado a los diseos innovadores y creativos En nuestra rea de produccin contamos con el personal debidamente capacitado para crear polos modernos, renovados, y nicos; lo cual es nuestra principal caracterizacin.

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CAPITULO II: UBICACIN DEL LOCAL

2.1 ALTERNATIVAS DE UBICACIN

A1 A2 A3

Alternativas de localizacin Calle Jos Glvez 410 magdalena Av. Sebastin barranca1556 la victoria Jr. Antoni Bazo 767 la victoria

INTERPETACION: Aqu tomamos tres alternativas para nuestra

localizacin de nuestro proyecto.

2.2

Factores que influyen en la localizacin

Qu factores influyen la localizacin del proyecto?

Factores F1 rea del local F2 Precio local F3 Afluencia F4 Seguridad

A1 95m2

A2 100m2

A3 80m2

S/1,00 S/1,50 S/950 de produccin y comercializacin 0 Proyecto0 bueno regular bueno bueno regular regular

INTERPRETACION: - rea del local (F1): el rea mnima del local debe ser 95m2, para que cumpla
con las especificaciones que estas requieren.

-Precio de Local (F2): el precio de local debe ser accesible y adecuado, mximo de s/1,000, porque somos una empresa que recin empieza y el costo de alquiler es costo fijo.

-Afluencia de Pblico (F3): Debe ser una zona comercial para que el pblico recura a nuestro establecimiento.

-Seguridad de Zona (F4): teniendo en cuenta que hoy en da la delincuencia es una ola creciente, debemos de cuidar del robo de mercadera, maquinarias y dinero tanto de nuestros clientes como para nuestra empresa, por esos motivos buscamos una zona que ofrezca seguridad.

2.3 Importancia que se asigna a cada factor:

ATRIBUT O Mala Regular Buena Muy buena

PUNTAJE 0 1 2 3

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INTERPRETACIN: En este cuadro tomamos cuatro atributos a cada uno le

dimos un puntaje correspondiente para as poder hacer nuestro RANKING DE FACTORES.

2.4 Calificacin de los factores.

FACTOR ES F1 F2 F3 F4

RANKING INDIVIDUAL P U 2 1 4 4 3 3 1 2 E 4 3 1 2 H 2 3 4 1 B 2 4 1 3 P 1 2 3 4

PUNTAJ RANKIN PONDERACI E G ON TOTAL GRUPA L 12 1 50 20 4 10 15 3 15 13 2 25 100

INTERPRETACIN: cada integrante del grupo dio su respectivo puntaje a

los factores que hemos considerado. El que obtuvo mayor importancia es el rea del local (F1), en segundo lugar la seguridad de la zona (F4), en tercer lugar la afluencia del pblico (F3) y en el cuarto lugar el precio del lugar (F2)

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2.5 Anlisis de alternativa:

FACTOR F1

ALTERNATIVA DATO A1 A2 A3 A1 A2 A3 A1 95 M2 100 M2 80 M2 S/ 1,000 S/1,500 S/ 950 Bueno Regular Bueno Bueno Regular Regular

F2

F3 A2 A3 F4 A1 A2 A3

ATRIBUT O Buena Muy buena Regular Buena Mala Muy buena Muy buena Regular Muy bueno Bueno Malo regular

PUNTAJE 2 3 1 2 0 3 3 2 3 2 0 1

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 INTERPRETACIN: De acuerdo a las respuestas de cada uno de los integrantes en: F1: La alternativa A2 obtuvo mayor puntaje. F2: la alternativa A3 obtuvo mayor puntaje. F3: Las alternativas A1 y A3 obtuvieron mayor puntaje. F4: la alternativa A1 obtuvo el mayor puntaje

Tabla de resumen:

FACTORE S

PONDERACI N

ALTERNATIVAS a 2 2 3 2 A1 b 10 0 20 45 50 21 5 A2 a 3 0 2 0 b 15 0 0 30 0 18 0 A3 a 1 3 3 1 b 50 30 45 25 15 0

F1 F2 F3 F4

50 10 15 25 100

Conclusin: Cul ser la localizacin del proyecto

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De acuerdo a los resultados obtenidos la mejor opcin para la localizacin de nuestro negocio es la alternativa A1: Nuestro local estar ubicado en La calle Jos Glvez 410 - magdalena, de fcil acceso a nuestro mercado objetivo. Es una zona que nos permite acceder a nuestro mercado potencial.

A1Calle Jos Glvez 410 magdalena

2.6 croquis de ubicacin

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CAPTULO III: ESTUDIO DE MERCADO ENCUESTA

Sexo: M Edad: 15 A 30

1) usted compra polos? Si No

2) Con qu frecuencia adquiere el producto? Quincenal Mensual Trimestral

3) Cul es el factor principal que determina su compra? Calidad Diseo Precio

4) Dnde realiza la compra de polos? Galera C. Comercial Otros

5) Qu marca de polos compra usted? Topytop Otros Eminen Bremer

6) Qu colores son de su preferencia?

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Negro Celeste 7) Qu tipo de polo usa? Clsico

Azul

Marrn

cuello v

Manga cero otros

8) Cunto estara dispuesto a pagar?

25

30

40

otros

3.1 Anlisis del mercado objetivo El Mercado Objetivo al cual nos vamos a dirigir para comercializar nuestros productos ser el distrito de magdalena del mar, ya que buscamos satisfacer las necesidades de nuestros futuros consumidores brindndole productos innovadores, creativos y de buena calidad. 3.1.1 Anlisis del sector Cdigo 5232: Venta al por menor de productos textiles, prendas de vestir, calzado y artculos de cuero.

3.1.2 Segmentacin del mercado a. Geogrficamente: Provincia: Distrito: Lima Magdalena

b. Demogrficamente: Edad: 15 30 aos

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Sexo: Nse:

Masculino Medio, Medio Bajo (b / c)

c. Psicografico: Estilo de Vida: Extrovertidos, liberales Que estudien y/o trabajen y Otros.

Ocupaciones:

Estimacin del mercado potencial

GRUPO OBJETIVO:

Personas del sector B y C

UNIVERSO: 50764

El 18% de personas en edad de 15 a 30 aos (hombres) = 9137

MUESTRA: 30 ENCUESTADOS

PRODUCTO: POLOS

USTED UTILIZA POLOS?

30 PERSONAS ENCUESTADAS

SI NO TOTAL

25 5 30

83.33%

8070

16.67% 1067 Proyecto de produccin y comercializacin 100% 9137

FRECUENCIA YI 1 vez cada 15 2 das 1 vez cada 4

FI 6 8 12 4 25 N= 9137

YI*FI 12 32 72 32 148

mes 1 vez cada 45 6 das 1 vez cada 2 8 meses total SEGMENTO OBJETIVO:

SEGMENTO POSITIVO: N+= 9137*0.8333 N+=8070 PERSONAS

CONSUMO PROMEDIO Cp = Yi * Fi / F

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CONSUMO PROMEDIO Cp = Yi * Fi / F Cp = 148/25 Cp = 6

DEMANDA POTENCIAL: DIARIA : 8070* 6* 1/30 = 1614/6 = 269

SEMANAL: 8070* 6 * 7/30 = 11298/6 = 1883 MENSUAL: 8070* 6* 30/30 = 48420/6 = 8070 ANUAL: 8070* 6 * 360/30 =581040/6 = 96840

EL ANALISIS REALIZADO SE DIO ENTRE 5 COMPETIDORES CON EL NUESTRO 6.

3.2 ANLISIS DE LA COMPETENCIA

3.2.1 Competidores claves

Anlisis de los precios, producto y publicidad de la competencia

(Competidores directos)
Polos Deports Deports Polos tu almacen deportivo destinado a satisfacer a nuestros clientes con los mejores productos al mejor precio.
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Precio: s/. 25 Publicidad: Polos Deports emplea una publicidad de forma cartelera, revistas y volantes.

El karakorum Polo marca Karakorum, diseo exclusivo de corte para hombre, hecho y diseado en el Per con algodn peruano. Talla nica. Precio: S/. 30 Publicidad: Karakorum se da a conocer solo en revistas y catlogos.

DMJC GRAFFITI VIDA Confeccionado en 100% algodn. Colores Gris y Blanco. Tallas M - L. Precio: S/. 38 Publicidad: Utiliza la publicidad por medio de paneles, carteles y afiches.

(Competidores indirectos)
Millonarios confecciones EIRL

confeccin de polos publicitarias al mayor y menor con telas y modelos al gusto del cliente
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Precio: S/. 22 Publicidad: Utiliza la publicidad solo por revistas y carteles.

Polos Roly Polo piqu con bandera en cuello y mangas. Corte para hombre. 65% polister 35% algodn Precio: S/. 32 Publicidad: revistas, afiches y volantes entallado

3.3 ANLISIS FODA

3.3.1 PUNTOS FUERTES Buena ubicacin de la planta de produccin Somos competitivos Nuestra parte financiera es la adecuada Diseos innovadores y exclusivos de estampados Maquinaria adecuada

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Nuestros proveedores poseen alto poder de negociacin con los mismos Rapidez en la parte productiva Personal capacitado para la produccin como para la comercializacin

3.3.2 PUNTOS DBILES Ya que todo el mercado potencial no adquiere nuestros productos, no podemos incorporar con maquinarias de avanzada tecnologa. Bajo poder de negociacin con los clientes, ya que solo nos dirigimos a mujeres y hombres de 15 a 35 aos de edad, no podemos negociar con el resto del mercado sobrante. Parte de deuda en la parte financiera, la deuda es racional pero de alguna u otra manera debemos saber llevarla.

3.3.3 AMENAZAS

Cambio de tendencia de la Moda: los caprichosos cambios de la moda pueden hacer peligrar la produccin debido al cambio constante de la moda y aparicin de nuevos diseos, en algunas ocasiones, no se puede alcanzar las ventas deseas de lo producido ocasionando perdidas

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Legislacin: falta de proteccin en los casos de relaciones desiguales con los grandes clientes. Los fabricantes y comerciantes del mismo rubro Entrada de nuevos competidores con costes ms bajos. Incremento en las ventas de los productos sustitutivos.

3.4.4 OPORTUNIDADES

Hacer estampados al gusto y pedido del cliente. participacin del

Depuracin del Mercado: posibilidad de incrementar la mercado por la salida de competidores

Venta Minorista: incorporacin de un nuevo canal de comercializacin Posibilidad de alianzas con otros productores y comercializadores

3.4.5 MATRIZ FODA

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Matriz

FODA

Amenazas

Oportunidades

Puntos fuertes

Estrategias defensivas

Estrategias ofensivas

Puntos dbiles

Estrategias de supervivencia

Estrategias de reorientacin

Estrategias Defensivas:
La empresa est preparada para enfrentar las amenazas tanto de los competidores como de la demanda. Teniendo soluciones en el aspecto de produccin, fabricacin y comercializacin.

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Estrategias Ofensivas

Optaremos por: Penetrar el mercado. - buscaremos y entraremos a mercados nuevos a la que nuestra fbrica opera y vende. Estrategia de desarrollo del mercado .- Esta estrategia implica buscar nuevas aplicaciones para el producto que capten a otros segmentos de mercado distintos de los actuales. Tambin puede consistir en utilizar canales de distribucin complementarios o en comercializar el producto en otras reas geogrficas.

Estrategia de desarrollo del producto .- La empresa puede tambin lanzar nuevos productos que sustituyan a los actuales o desarrollar nuevos modelos que supongan mejoras o variaciones (mayor calidad, menor precio, etc.) sobre los actuales

Desarrollando estas estrategias obtendremos una buena posicin de la empresa, hacindola crecer y posicionndola de manera productiva.

Estrategias de Supervivencia.- Es importante estar siempre pendiente de

las necesidades y tendencias del mercado, a la vez los gustos y necesidades del cliente para satisfacerlos.

Ayudar y apoyar a sus empleados a cumplir sus metas de manera pronta y cabal, con los beneficios que esto con lleva. Los clientes son los ms importantes en el crecimiento de la empresa, de ellos depende las nuevas innovaciones en el consumo de este producto as como la temporada de mayor consumo. Creemos que las personas hacen a la empresa y no viceversa.
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Estrategias de Reorientacin.- Incrementar la eficiencia para crear valor.

Buscaremos elevar la eficiencia. Para ello tenemos una buena tecnologa para la elaboracin del productos, lo que nos ha permitido optimizar nuestros productos, acortar sus tiempos de produccin, elevar la calidad del productos a travs de la calidad, la innovacin y de la envoltura, buscando continuamente mantener a los consumidores complacidos y satisfechos.

3.4.6. Estrategia de comercializacin y ventas

3.4.6.1 Estrategias de productos Nuestra estrategia de producto estar basada en Nuestro producto es nuevo en el mercado, por lo que necesitamos de una campaa de lanzamiento. Por tanto vamos a introducirnos con fuerza. Nos posicionaremos en el mercado debido a la personalizacin de este basndonos en las preferencias de los clientes, buscado su satisfaccin.

3.4.6.2 ESTRATEGIAS DE PRECIO

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 PRECIO:

Nuestra estrategia de precios estarn abocado a lo que el mercado demande, ser precios al alcance del bolsillo de nuestro competitivos importante del mercado. mercado objetivo y sern en diseo y calidad y atreves de ello lograr una penetracin

3.4.6.3 ESTRATEGIAS DE PROMOCION

PROMOCIN:

Nuestra estrategia de precios por el lanzamiento de nuestra lnea de productos ser 20 % de descuento por la primera semana de apertura con cualquier medio de pago, esto nos servir para captar clientes y a travs de ello hacer conocida la marca.

Promociones Pague 2 y lleve 3: A travs de esta promocin, en el cual nuestro producto estar en un tripack, y solo se dar en temporadas, como por ejemplo en las temporadas de fiestas o aniversarios, todo esto con el fin de captar mayor clientela, esta ser una estrategia para penetrar al mercado.

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3.4.6.4 ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION.

DISTRIBUCION:

nuestra estrategia de distribucin estar basada,

personalmente a las tiendas de

nuestros clientes mayoristas y puntos de ventas diversos para que de esa forma ellos tambin puedan vender los polos con diseos innovadores como producto bandera y as su participacin sea mayor.

CAPTULO IV: INGENIERIA DEL PROYECTO

4.1 Anlisis del proceso productivo

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4.2 Distribucin de Planta Tienda de ventas

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Planta de produccin

4.3 Determinacin De la maquinaria y equipo

Maquinarias para una empresa de produccin de polos

maquinas Cortadora Remalladora Tapetera Recubridora Mesa de corte Tijeras sillas Mesas auxiliares

Precios en dlares 450$ 550$ 3000$ 1200$ s/250 s/40 s/70 s/40

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Cortadora

remalladora

Tapetera

recubridora

Proyecto de produccin y comercializacin

Mesa de cortes

tijera

CAPTULO V: ORGANIZACIN DE LA EMPRESA

5.1 Modalidad de constitucin empresarial

CONSTITUCION LEGAL Tipo De Empresa: EIRL MARCO LEGAL DE LAS MICRO Y PEQUEAS EMPRESAS -LEY DE PROMOCIN Y LEY 28015 FORMALIZACIN DE LA D.S. 009-2003 TR MYPE -REGLAMENTO 03/07/2003 12/09/2003

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-LEY DE LA EMPRESA D. LEY 21621 INDIVIDUAL DE RESPONSABILIDAD LIMITADA (E.I.R.L.) -LEY GENERAL SOCIEDADES DE LEY 26887

15/09/1976

09/12/1997

Tramites Y Costos Para La Formacin Del Negocio: PRIMERA FASE: La constitucin de la empresa SEGUNDA FASE: PASO 1: TRAMITES ANTE LA SUNAT A) Obtener nmero de Contribuyente en el Registro nico de Contribuyentes B)Elegir un Rgimen Tributario C) Pedir Autorizacin para Imprimir sus Comprobantes de Pago. PASO 2: Tramitar permisos especiales PASO 3: Autorizacin del libro de planillas PASO 4: Tramitar licencia municipal de apertura PASOS A SEGUIR PARA OBTENER LA AUTOIRIZACION MUNICIPAL DEFINITIVA DE APERTURA DE ESTABLECIMIENTO A) La zonificacin.

B) Del certificado de compatibilidad de uso. C) Certificado de defensa civil. D) E) F) Tramite para obtener autorizacin de apertura municipal de establecimiento comercial. De los libros de contabilidad. De los pagos tributarios y otros.
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G) H) I) J)

De las infracciones contables. Del libro de planillas. Del registro patronal. Tramite antes indecopi.

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5.2 Organigrama funcional 5.3 Manual de organizacin y funciones

Gerente: es el responsable del manejo adecuado de la empresa. Representar la organizacin frente al estado (sunat, ministerio de trabajo) Adinerar el trabajo de los empleados
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Controlar los ingresos de dinero Autorizar los pagos de planilla Realizar los pagos a proveedores Asistente de gerencia : es tambin el encargado de tener control de la empresa y velar al beneficio de ella cada vez q no se encuentre el gerente rea de administracin: son los encargados de controlar los activos y pasivos de la empresa para q tenga una excelente rentabilidad y pueda crecer en el mercado. rea de produccin Tiene como funcin la elaboracin del producto y los detalles que les correspondan segn los pedidos que se soliciten. As mismo hacer su requerimiento de materia prima e insumos respectivos, al rea administrativa para su produccin. Recibir la orden del vendedor Empacarlos y envolverlos Entregarlos al vendedor rea de comercializacin: esta rea es cuando el producto esta terminado y es la mas importante en la empresa porque sale la rentabilidad, y empieza una nuevo reto de competencia con las dems marcas para captar mas consumidores lo cual se tiene que tener una buena publicidad, diseo y estrategias para nuestro producto.

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