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Ejercicio 1)
04 - Pronsticos
"Pronsticos de JMAF"
Usted ha sido recientemente incorporado a una empresa que provee de Jarabe de Maz de Alta Fructosa a una importante serie
de clientes productores de bebidas gaseosas, aguas saborizadas y jugos.
Sus conocimientos de Pronsticos han sido determinantes para su contratacin, de modo que usted quiere lucirlos en el prximo meeting de ventas.
Segn usted ha aprendido en este corto tiempo en su nueva empresa, las ventas de JMAF son estacionales, encontrndose los picos de ventas durante
el verano. A raz de esto, la forma ms satisfactoria de desglosar las ventas es bimestralmente. Por este motivo, se le ha pedido que realice
un pronstico de las ventas para el prximo ao basndose en las ventas de aos anteriores, con el objetivo de trasladar esta informacin al
Gerente de Produccin, el cual deber coordinar los planes de elaboracin del JMAF.
Es importante no generar excesivo stock, ya que al ser el JMAF una solucin de hidratos de carbono, es susceptible a la degradacin orgnica
en lapsos cortos de tiempo. Por otro lado, en caso de quebrar stock en un perodo de alta demanda le hara perder mucho dinero, prestigio y
seguramente su reciente empleo. Para hacer frente a esta situacin, le han acercado el registro de ventas de los ltimos aos.
AO
1
2
3
4
5
PRIMERO
9000
9150
8500
10270
9100
SEGUNDO
6540
7220
7890
8430
7560
BIMESTRE
TERCERO
CUARTO
5500
4020
4750
4200
6060
3960
7030
5650
5900
4150
QUINTO
6310
6350
5000
7110
6030
SEXTO
8010
7820
8540
9030
7950
6901.00
Utilizando las diferentes herramientas de pronsticos, haga una estimacin de las ventas para el ao 6
Enfoque simple:
6781.67
Mton / bimestre
Media simple:
6901.00
Mton / bimestre
7120.00
Mton / bimestre
7123.17
Mton / bimestre
Suavizacin exponencial:
a : 0,5
a : 0,2
7011.61
6692.18
Mton / bimestre
Mton / bimestre
Con a = 0,5:
Ao
Ft
At
Error
0
6100
6190
90
1
6145.00
6563.33
418.33
2
6354.17
6581.67
227.50
3
6467.92
6658.33
190.42
4
6563.13
7920.00
1356.88
5
7241.56
6781.67
-459.90
6
7011.61
Con a = 0,2:
Ao
Ft
At
Error
0
6100
6190
90
1
6118.00
6563.33
445.33
2
6207.07
6581.67
374.60
3
6281.99
6658.33
376.35
4
6357.26
7920.00
1562.74
5
6669.80
6781.67
111.86
6
6692.18
7432.87
Mton / bimestre
3
6652.35
6658.33
188.59
6840.94
-182.61
-209.64
182.61
146.10
-1.43
4
6749.64
7920.00
152.07
6901.71
1018.29
808.65
1018.29
364.15
2.22
5
7410.85
6781.67
355.73
7766.58
-984.92
-176.27
984.92
488.30
-0.36
6
7274.13
0
6100
6190
220
6320
Error
SAEP
Mdulo del error
DAM
Seal de Rastreo
b : 0,4
1
6255.00
6563.33
194.00
6449.00
114.33
114.33
114.33
114.33
1.00
2
6506.17
6581.67
216.87
6723.03
-141.37
-27.03
141.37
127.85
-0.21
158.75
7432.87
Una vez elegido uno de los pronsticos bimestrales, puede utilizarse el mtodo estacional multiplicativo para calcular la demanda bimestre
por bimestre.
Mtodo estacional multiplicativo:
7432.87
AO
1
2
3
4
5
PRIMERO
9000
9150
8500
10270
SEGUNDO
6540
7220
7890
8430
TERCERO
5500
4750
6060
7030
CUARTO
4020
4200
3960
5650
QUINTO
6310
6350
5000
7110
SEXTO
8010
7820
8540
9030
9100
7560
5900
4150
6030
7950
9204.00
1.33
7528.00
1.09
5848.00
0.85
4396.00
0.64
6160.00
0.89
8270.00
1.20
6901
Pronstico ao 6
9913.37
8108.20
6298.71
4734.81
6634.76
8907.38
Ao1
Ao2
Ao3
Ao4
Ao5
BIMESTRE
Primero
Segundo
Tercero
Cuarto
Quinto
Sexto
Primero
Segundo
Tercero
Cuarto
Quinto
Sexto
Primero
Segundo
Tercero
Cuarto
Quinto
Sexto
Primero
Segundo
Tercero
Cuarto
Quinto
Sexto
Primero
Segundo
Tercero
Cuarto
Quinto
Sexto
BIMESTRE
Primero
Segundo
Tercero
Cuarto
Quinto
Sexto
VENTAS
9000
6540
5500
4020
6310
8010
9150
7220
4750
4200
6350
7820
8500
7890
6060
3960
5000
8540
10270
8430
7030
5650
7110
9030
9100
4560
5900
4150
6030
7950
Promedio 1
6563.33
6588.33
6701.67
6576.67
6606.67
6613.33
6581.67
6473.33
6585.00
6803.33
6763.33
6538.33
6658.33
6953.33
7043.33
7205.00
7486.67
7838.33
7920.00
7725.00
7080.00
6891.67
6641.67
6461.67
Promedio 2
6588.33
6701.67
6576.67
6606.67
6613.33
6581.67
6473.33
6585.00
6803.33
6763.33
6538.33
6658.33
6953.33
7043.33
7205.00
7486.67
7838.33
7920.00
7725.00
7080.00
6891.67
6641.67
6461.67
6281.67
Promedio
6575.83
6645.00
6639.17
6591.67
6610.00
6597.50
6527.50
6529.17
6694.17
6783.33
6650.83
6598.33
6805.83
6998.33
7124.17
7345.83
7662.50
7879.17
7822.50
7402.50
6985.83
6766.67
6551.67
6371.67
Entonces, se toma como ndice estacional al promedio de los ndices estacionales que se fueron
calculando con media mvil centrada. Si bien este mtodo es ms refinado, las diferencias que
presenta no son tan significativas. Se podr elegir en funcin de la solucin de compromiso que
elijan entre sofisticacin y simplicidad...
Indice est.
0.61
0.95
1.21
1.39
1.09
0.72
0.64
0.97
1.17
1.25
1.19
0.92
0.58
0.71
1.20
1.40
1.10
0.89
0.72
0.96
1.29
1.34
0.70
0.93
Diferencia %
0.91
-7.08
1.94
0.42
0.74
1.49
Gestin de Recursos
Ejercicio 1)
04 - Pronsticos
"Pronsticos de Jarabe de Maz de Alta Fructosa"
Usted ha sido recientemente incorporado a una empresa que provee de Jarabe de Maz de Alta Fructosa a una importante serie
de clientes productores de bebidas gaseosas, aguas saborizadas y jugos.
Sus conocimientos de Pronsticos han sido determinantes para su contratacin, de modo que usted quiere lucirlos en el prximo meeting de ventas.
Segn usted ha aprendido en este corto tiempo en su nueva empresa, las ventas de JMAF son estacionales, encontrndose los picos de ventas durante
el verano. A raz de esto, la forma ms satisfactoria de desglosar las ventas es bimestralmente. Por este motivo, se le ha pedido que realice
un pronstico de las ventas para el prximo ao basndose en las ventas de aos anteriores, con el objetivo de trasladar esta informacin al
Gerente de Produccin, el cul deber coordinar los planes de elaboracin del JMAF.
Es importante no generar excesivo stock, ya que al ser el JMAF una solucin de hidratos de carbono, es susceptible a la degradacin orgnica
en lapsos cortos de tiempo. Por otro lado, en caso de quebrar stock en un perodo de alta demanda le hara perder mucho dinero, prestigio y
seguramente su reciente empleo. Para hacer frente a esta situacin, le han acercado el registro de ventas de los ltimos aos.
PRIMERO
9,000
9,150
8,500
10,270
SEGUNDO
6,540
7,220
7,890
8,430
TERCERO
5,500
4,750
6,060
7,030
CUARTO
4,020
4,200
3,960
5,650
QUINTO
6,310
6,350
5,000
7,110
SEXTO
8,010
7,820
8,540
9,030
9,100
7,560
5,900
4,150
6,030
7,950
6,782
6,901
Utilizando las diferentes herramientas de pronsticos, haga una estimacin de las ventas para el ao 6
Enfoque simple:
6781.67
Mton / bimestre
Media simple:
6901.00
Mton / bimestre
7120.00
Mton / bimestre
Mton / bimestre
7011.61
6692.18
Mton / bimestre
Mton / bimestre
Con a = 0,5:
Ao
Ft
At
Error
0
6100
6190
90
1
6145.00
6563.33
418.33
2
6354.17
6581.67
227.50
3
6467.92
6658.33
190.42
4
6563.13
7920.00
1356.88
5
7241.56
6781.67
-459.90
6
7011.61
Con a = 0,2:
Ao
Ft
At
Error
0
6100
6190
90
1
6118.00
6563.33
445.33
2
6207.07
6581.67
374.60
3
6281.99
6658.33
376.35
4
6357.26
7920.00
1562.74
5
6669.80
6781.67
111.86
6
6692.18
7432.87
Mton / bimestre
3
6652.35
6658.33
188.59
6840.94
-182.61
-209.64
182.61
146.10
-1.43
4
6749.64
7920.00
152.07
6901.71
1018.29
808.65
1018.29
364.15
2.22
5
7410.85
6781.67
355.73
7766.58
-984.92
-176.27
984.92
488.30
-0.36
6
7274.13
0
6100
6190
220
6320
Error
SAEP
Mdulo del error
DAM
Seal de Rastreo
b : 0,4
1
6255.00
6563.33
194.00
6449.00
114.33
114.33
114.33
114.33
1.00
2
6506.17
6581.67
216.87
6723.03
-141.37
-27.03
141.37
127.85
-0.21
158.75
7432.87
Una vez elegido uno de los pronsticos bimestrales, puede utilizarse el mtodo estacional multiplicativo para calcular la demanda bimestre por bimestre.
por bimestre.
Mtodo estacional multiplicativo:
7432.87
AO
1
2
3
4
5
PRIMERO
9000
9150
8500
10270
SEGUNDO
6540
7220
7890
8430
BIMESTRE
TERCERO
CUARTO
5500
4020
4750
4200
6060
3960
7030
5650
QUINTO
6310
6350
5000
7110
SEXTO
8010
7820
8540
9030
9100
7560
5900
4150
6030
7950
9,204
1.33
7,528
1.09
5,848
0.85
4,396
0.64
6,160
0.89
8,270
1.20
6,901
Pronstico ao 6
9,913
8,108
6,299
4,735
6,635
8,907
Ao1
Ao2
Ao3
Ao4
Ao5
BIMESTRE
Primero
Segundo
Tercero
Cuarto
Quinto
Sexto
Primero
Segundo
Tercero
Cuarto
Quinto
Sexto
Primero
Segundo
Tercero
Cuarto
Quinto
Sexto
Primero
Segundo
Tercero
Cuarto
Quinto
Sexto
Primero
Segundo
Tercero
Cuarto
Quinto
Sexto
BIMESTRE
Primero
Segundo
Tercero
Cuarto
Quinto
Sexto
VENTAS
9000
6540
5500
4020
6310
8010
9150
7220
4750
4200
6350
7820
8500
7890
6060
3960
5000
8540
10270
8430
7030
5650
7110
9030
9100
4560
5900
4150
6030
7950
Promedio 1
6563.33
6588.33
6701.67
6576.67
6606.67
6613.33
6581.67
6473.33
6585.00
6803.33
6763.33
6538.33
6658.33
6953.33
7043.33
7205.00
7486.67
7838.33
7920.00
7725.00
7080.00
6891.67
6641.67
6461.67
Promedio 2
6588.33
6701.67
6576.67
6606.67
6613.33
6581.67
6473.33
6585.00
6803.33
6763.33
6538.33
6658.33
6953.33
7043.33
7205.00
7486.67
7838.33
7920.00
7725.00
7080.00
6891.67
6641.67
6461.67
6281.67
Promedio
6575.83
6645.00
6639.17
6591.67
6610.00
6597.50
6527.50
6529.17
6694.17
6783.33
6650.83
6598.33
6805.83
6998.33
7124.17
7345.83
7662.50
7879.17
7822.50
7402.50
6985.83
6766.67
6551.67
6371.67
Indice est.
0.61
0.95
1.21
1.39
1.09
0.72
0.64
0.97
1.17
1.25
1.19
0.92
0.58
0.71
1.20
1.40
1.10
0.89
0.72
0.96
1.29
1.34
0.70
0.93
Diferencia %
0.91
-7.08
1.94
0.42
0.74
1.49
04 - Pronsticos
Ejercicio 2)
Angel Freire I
Suavizacin exponencial
Angel Freire, editor del diario 'El Profeta" pide asesoramiento para pronosticar la tirada de cada da porque,
segn le coment, reconoce la necesidad de establecer un criterio serio para la impresin de sus diarios
ya que actualmente suele imprimir lo mismo que la semana anterior, y eso lo deja mal parado.
Ud le pide un detalle de las ventas del ltimo mes, para poder tener informacin suficiente al
momento de opinar.
Segn los datos aportados el primer objetivo es reconocer las impresiones para la semana siguiente, pero
nunca se sabe donde puede terminar el asesoramiento (Sobre todo si no le cobramos nada y se lo hacemos
de pura onda)
Datos de venta del mes de Enero.
Semana
1
Lunes
13.0
Martes
10.0
Mircoles
7.8
Jueves
10.9
Viernes
12.1
Sbado
15.1
Domingo
20.6
Demanda semanal media 12.79
Demanda mensual media
2
14.1
11.3
8.4
11.7
12.9
16.0
21.7
3
12.2
9.1
6.9
10.1
10.9
14.2
19.3
4
13.0
9.9
7.9
10.8
11.9
15.3
20.5
13.73
11.81
12.76
peridicos / da
12.8
a)
Semana 5 segn el actual pronstico del Sr. Freire.
miles de peridicos / da
b)
Utilizando los diferentes criterios de pronsticos que ha aprendido puede ir sugiriendo la cantidad
de peridicos que el Sr. Freire deber imprimir la semana 5. De esta manera podr comprar
los insumos que considere indispensables.
a = 0.9
Semana
At
Ft
Error
miles de peridicos / da
0
12.80
12.90
-0.10
a = 0.3
Semana
At
Ft
Error
peridicos / da
0
12.80
12.90
-0.10
Ejercicio 3)
Angel Freire II
Ajuste de tendencia
Debido al xito de los consejos dados respecto a los pronsticos semanales, Angel Freire le pide ayuda
nuevamente para pronosticar la tendencia de ventas del diario "El Profeta". Segn reconoce en el ltimo
mes ha comenzado a ganar mayor porcin del mercado (MARKET SHARE)
Por tal motivo propone como herramienta de pronstico "eficaz" alguna que ajuste dicha tendencia.
Ventas del mes de Marzo
Semana
1
Lunes
11.1
Martes
10.0
Mircoles
7.7
Jueves
10.6
Viernes
12.1
Sbado
15.4
Domingo
20.6
Demanda semanal media 12.50
2
11.5
10.1
7.9
10.4
12.1
15.9
21.2
3
11.4
10.5
7.9
10.9
12.5
16.1
21.5
4
11.9
10.6
8.0
11.2
13.0
16.3
21.8
12.73
12.97
13.26
peridicos / da
a=
b=
0.5
0.2
Semana
0
At
12.50
Ft
13.50
Tt
0.50
FIT t
14.00
Error
-1.50
Sumat.de errores
Modulo del Error
DAM
Seal de rastreo
Caso 2)
a=
b=
0.5
0.6
Semana
0
At
12.50
Ft
13.50
Tt
0.50
FIT t
14.00
Error
Sumat.de errores
Modulo del Error
DAM
Seal de rastreo
b)
Semana
Lunes
Martes
Mircoles
Jueves
Viernes
Sbado
Domingo
Demanda mensual media
peridicos / da
Demanda
ndice estacional
estacional media