ANALISIS ATRACTIVO - POSICION COMPETITIVA (Matriz MCKINSEY)

La matriz McKinsey es un istrumento til para esbozar posibles ideas estratgicas de internacionalizacin, as como para la seleccin de mercados, aplicando una matriz para cada pas seleccionado y viendo cul ofrece mayores oportunidades para la empresa. OBJETIVO: Facilitar a la empresa un mtodo de evaluacin que le permita, de una forma sencilla y "objetiva", visualizar su posicionamiento en relacin al binomio atractivo del sector-posicin competitiva y por tanto la orientacin estrtegica ms adecuada para su situacin. Provocar el anlisis y la generacin de ideas estratgicas, e incluso acciones a llevar a cabo para mejorar la posicin de partida. COMO FUNCIONA: El mtodo proporciona una serie de variables sobre el sector y sobre la empresa, que debe evaluar para determinar el atractivo del sector de actividad y su posicin competitiva. RESULTADO: De esta valoracin se podr obtener una conclusin cuantitativa y otra cualitativa. En cada uno de los factores, la suma de valores ponderados mostrar el atractivo del sector de actividad en el que la empresa opera y su posicin competitiva en el mismo, as como la orientacin estratgica ms adecuada.. La conclusin cualitativa vendr determinada por las ideas generadas en el proceso de reflexin y valoracin de cada una de las variables. EJEMPLO: A continuacin se presenta un ejemplo ilustrativo del anlisis de la matriz Mckinsey.

ANALISIS ATRACTIVO - POSICION COMPETITIVA (Matriz MCKINSEY)

1.- De los siguientes aspectos, identifique los que considere clave para valorar el atractivo de su su sector de actividad y la posicin competitiva de su empresa, mximo 10. Si algn aspecto no est incluido, incorprelo, modificando alguna variable del modelo no tan importante. 2.- Un vez identificados, pondrelos de 1 a 3 segn su importancia desde el punto de vista de la empresa. Celdas en verde. 3 = Importancia Crtica; 2 = Importante; 1 = Menos Importante 3.- Proceda ahora a evaluar cada uno de ellos (-1, 0 1). Celdas en azul. 4.- El instrumento de gestin calcular el Total Ponderado, multiplicando la ponderacin otorgada a cada criterio segn su importancia (1, 2, 3) por la evaluacin realizada (-1, 0, 1). Celdas en naranja. 5.- El instrumento de gestin calcular tambin la suma de todas las variables evaluadas para determinar el Atractivo del Sector de Actividad (sumatorio) y calcular el valor medio de este criterio de acuerdo al nmero de variables analizadas (Valor a 3). Posicione este valor en la matriz McKinsey que aparece abajo a la derecha. Celda en lila. 6.- El instrumento de gestin calcular tambin la suma de todas las variables evaluadas para determinar la Posicin Competitiva de la empresa (sumatorio) y calcular el valor medio de este criterio de acuerdo al nmero de variables analizadas (Valor a 3). Posicione este valor en la matriz McKinsey que aparece abajo a la derecha. Celda en morado. INTERPRETACION DE LA MATRIZ MCKINSEY: Una vez posicionado en la matriz, vuelva al epgrafe 5.2. donde encontrar una explicacin detallada de la orientacin estratgica ms idnea dependiendo de la casilla / cuadrante en que se haya posicionado.

Sumatorio absoluto

TOTAL Ponderado

Evaluacin

VARIABLES

-1 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 POSICION COMPETITIVA DE LA EMPRESA 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 Tamao del mercado ATRACTIVO DEL SECTOR DE ACTIVIDAD Tasa de crecimiento del mercado Estacionalidad de las ventas Sensibilidad al precio Competencia internacional Desarrollo tecnolgico Regulaciones legales Nivel medio de rentabilidad Grado de turbulencia del entorno Barreras de entrada Cuota de mercado Crecimiento de las ventas Lealtad de los clientes Actitudes y aptitudes en relacin con la internacionalizacin Sistema de distribucin Nivel tecnolgico, capacidad I+D Recursos financieros y acceso a los mismos Calidad e imagen del producto / servicio Nivel de costes frente a la competencia Relacin calidad / precio Rentabilidad Capacidad productiva disponible
Pequeo Baja Fuerte Alta Alta Alto Altas Alta Fuerte Bajas Baja Bajo Baja Nulas Dbil Dbil Dbil Mediocre Altos Baja Baja Ninguna

0
Medio Media Dbil Moderada Moderada Moderado Moderada s Moderada Moderado Moderada s Media Moderado Moderada Parciales Parcial Moderado Medio Buena Medios Media Media Parcial

1
Grande Alta Nula Dbil Dbil Dbil Bajas Baja Dbil Altas Alta Alto Alta Buenas Bueno Bueno Bueno Optima Bajos Alta Alta Optima

Valor

Valor relativo

Ponderacin (1, 2 3)

-3

-2

-1

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0 0 0.0

0.5 1.5 2.5 3.5 4.5 5.5 6.5 7.5 8.5 9.5 10.5 11.5 12.5 13.5 14.5 15.5 16.5 17.5 18.5 19.5 20.5 21.5

Posicione en la Matriz siguiente los resultados Obtenidos, en relacin a: - Atractivo del Sector - Posicin Competitiva

Matriz MCKINSEY
* Atractivo del sector de actividad

0.0

* Posicin competitiva

0.0

10

-3

-3

10

INTERPRETACION DE LA MATRIZ MCKINSEY: Una vez posicionado en la matriz, vuelva al epgrafe 5.3. donde encontrar una explicacin detallada de la orientacin estratgica ms idnea dependiendo de la casilla / cuadrante en que se haya posicionado

ANALISIS ATRACTIVO - POSICION COMPETITIVA (Matriz MCKINSEY)

1.- De los siguientes aspectos, identifique los que considere clave para valorar el atractivo de su su sector de actividad y la posicin competitiva de su empresa, mximo 10. Si algn aspecto no est incluido, incorprelo, modificando alguna variable del modelo no tan importante. 2.- Un vez identificados, pondrelos de 1 a 3 segn su importancia desde el punto de vista de la empresa. Celdas en verde. 3 = Importancia Crtica; 2 = Importante; 1 = Menos Importante 3.- Proceda ahora a evaluar cada uno de ellos (-1, 0 1). Celdas en azul. 4.- El instrumento de gestin calcular el Total Ponderado, multiplicando la ponderacin otorgada a cada criterio segn su importancia (1, 2, 3) por la evaluacin realizada (1, 0, 1). Celdas en naranja. 5.- El instrumento de gestin calcular tambin la suma de todas las variables evaluadas para determinar el Atractivo del Sector de Actividad (sumatorio) y calcular el valor medio de este criterio de acuerdo al nmero de variables analizadas (Valor a 3). Posicione este valor en la matriz McKinsey que aparece abajo a la derecha. Celda en lila. 6.- El instrumento de gestin calcular tambin la suma de todas las variables evaluadas para determinar la Posicin Competitiva de la empresa (sumatorio) y calcular el valor medio de este criterio de acuerdo al nmero de variables analizadas (Valor a 3). Posicione este valor en la matriz McKinsey que aparece abajo a la derecha. Celda en morado. INTERPRETACION DE LA MATRIZ MCKINSEY: Una vez posicionado en la matriz, vuelva al epgrafe 5.2. donde encontrar una explicacin detallada de la orientacin estratgica ms idnea dependiendo de la casilla / cuadrante en que se haya posicionado

TOTAL Ponderado

Evaluacin

VARIABLES

-1 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 POSICION COMPETITIVA DE LA EMPRESA 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 Tamao del mercado ATRACTIVO DEL SECTOR DE ACTIVIDAD Tasa de crecimiento del mercado Estacionalidad de las ventas Sensibilidad al precio Competencia internacional Desarrollo tecnolgico Regulaciones legales Nivel medio de rentabilidad Grado de turbulencia del entorno Barreras de entrada Cuota de mercado Crecimiento de las ventas Lealtad de los clientes Actitudes y aptitudes en relacin con la internacionalizacin Sistema de distribucin Nivel tecnolgico, capacidad I+D Recursos financieros y acceso a los mismos Calidad e imagen del producto / servicio Nivel de costes frente a la competencia Relacin calidad / precio Rentabilidad Capacidad productiva disponible 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 1 2 3 3 2 2 3 3 3 3 3 3
Pequeo Baja Fuerte Alta Alta Alto Altas Alta Fuerte Bajas Baja Bajo Baja Nulas Dbil Dbil Dbil Mediocre Altos Baja Baja Ninguna

0
Medio Media Dbil Moderada Moderada Moderado Moderada s Moderada Moderado Moderada s Media Moderado Moderada Parciales Parcial Moderado Medio Buena Medios Media Media Parcial

1
Grande Alta Nula Dbil Dbil Dbil Bajas Baja Dbil Altas Alta Alto Alta Buenas Bueno Bueno Bueno Optima Bajos Alta Alta Optima

Valor -1 0 -1 1 1 -1 0 1 1 1 1 1 0 0 -1 1 0 -1 1 1 0 1

Valor relativo

Ponderacin (1, 2 3)

Sumatorio absoluto

-3

-2

-1

-3 0 -3 3 3 -3 0 3 3 3 1 2 0 0 -2 2 0 -3 3 3 0 3 9 3.0 6 2.0

0.5 1.5 2.5 3.5 4.5 5.5 6.5 7.5 8.5 9.5 10.5 11.5 12.5 13.5 14.5 15.5 16.5 17.5 18.5 19.5 20.5 21.5

Posicione en la Matriz siguiente los resultados obtenidos, en relacin a: - Atractivo del Sector - Posicin Competitiva

Matriz MCKINSEY
* Atractivo del sector de actividad

2.0

* Posicin competitiva

3.0

10

-3
-3 0 3

10

INTERPRETACION DE LA MATRIZ MCKINSEY: Una vez posicionado en la matriz, vuelva al epgrafe 5.3. donde encontrar una explicacin detallada de la orientacin estratgica ms idnea dependiendo de la casilla / cuadrante en que se haya posicionado