FRANQUICIAS.

MARIEL NAVA VEA CONTABILIDADES ESPECIALES 5 A 6 13-04-2013 Investiga lo que se te pide y contesta el siguiente cuestionario de forma concreta y clara, al final incluye la bibliografa consultada.

1. Buscar y plasma 3 definiciones de Franquicia. -concesin de derechos de explotacin de un producto, actividad o nombre comercial, otorgada por una empresa a una o varias personas en una zona determinada. -La franquicia es un sistema comercial que permite explotar comercialmente una marca, servicio o producto con una imagen ya asentada, dentro de una red local, nacional o internacional. -la franquicia es la comercializacin de bienes y servicios, bajo una marca y un sistema operativo por los cuales se reciben beneficios y regalas. 2. Ventajas de las franquicias como estructura de negocio La dinmica del sistema de franquicias est hoy da en evolucin y crecimiento. En este sentido, cabe sealar que existen una serie de ventajas y desventajas que se presentan para las partes involucradas en el negocio de las franquicias. A.- Ventajas del franquiciante: El crecimiento y expansin rpida y controlada del negocio apoyada en el impulso e iniciativa de empresarios motivados por sus expectativas. La minimizacin de riesgos, a partir de la atomizacin de las necesidades de inversin. La simplificacin de los procedimientos de administracin del negocio, obviamente respecto a una organizacin vertical propia y extendida. La reduccin de los costos operativos, ello debido al ingreso del negocio a una economa de mayor escala. ptimo retorno de la inversin en la publicidad y promocin del producto y/o servicio, a partir de mayor volumen en la actividad. B. Ventajas del franquiciado: Pertenencia a una cadena de comercializacin prestigiosa e identificable por parte del pblico consumidor. Acceso inmediato a beneficios. Provecho de una planificacin previa del franquiciante, en la cual el franquiciado participa del beneficio de una economa a gran escala y focaliza sus esfuerzos en resultados programados.
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FRANQUICIAS. Participacin y provecho de la notoriedad de una marca. Asistencia tcnica permanente en estudio de mercado, localizacin de locales, formacin de personal, inversin en tcnica de apoyo en punto de venta y promocin, asesoramiento en poltica de gestin, contabilidad, auditora interna, etc.

3. Desventajas de las franquicias como estructura de negocio A. Desventajas del franquiciante: Rentabilidad unitaria ms baja, ya que la misma consistir en un porcentaje de los beneficios del franquiciado. Dispersin y relativizacin del control y dominio de la franquicia en cada expresin local. Necesidades de incorporacin de estructuras de mayor sofisticacin para atender las necesidades del sistema. Modificacin del status personal del franquiciante, quin deber ponerse al frente de un sistema que contar con nuevos protagonistas: los franquiciados.

B. Desventajas del franquiciado: Limitacin en cuanto a sus posibilidades de obtener mayores beneficios del negocio, en tanto deber pagar royalties, regalas u otra contraprestacin por la esencia misma de la franquicia. Aunque forme parte de un sistema de franquicia, no tendr acceso a la propiedad de la marca. Aceptacin de una supervisin y control permanente de su negocio. La incertidumbre en cuanto a la duracin del contrato que podr estar sujeta a un plazo determinado o a determinarse. 4. Figuras que intervienen en las franquicias y su definicin Franquiciante puede ser una persona fsica o moral y es el titular de los derechos de propiedad industrial (marca, secretos industriales) poseedora de los conocimientos tcnicos, quien transmite o brinda la asistencia tcnica, y que desea producir y/o distribuir sus productos o servicios a travs de un tercero, recibiendo por ello una regala. Franquiciatario es la persona fsica o moral que desea adquirir, mediante un contrato, el derecho de distribuir y/o producir los productos o servicios del franquiciante, recibiendo de ste el permiso para usar sus derechos de propiedad

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FRANQUICIAS.industrial, los conocimientos tcnicos know how y asistencia tcnica, a cambio del pago de regalas correspondientes. 5. Elementos que forman el manual de operacin de una franquicia PEMEX. 1. Marco Jurdico 2. Recursos Humanos 3. Servicio al cliente 4. Procedimientos administrativos 5. Mercadotecnia 6. Supervisin y apoyo a franquiciatarios 7. Operacion, mantenimiento, seguridad y proteccin al ambiente. 8. Sistemas de informacin 9. Marcas 10. Identidad e imagen

6. Requisitos para la formacin de una franquicia. Originalidad Es necesario que tu producto sea original, ya sea en cuanto a sus caractersticas esenciales como a la forma de ofrecerlo a la venta. Debes hacer que se distinga en cuanto a nombre, marca e imagen creada en la mente y ojo del pblico. Sistema y mtodos de operacin Debes establecer cmo y con qu funcionar tu empresa. Al tener esta distincin podrs destacarte de otros negocios similares y le entregars un atractivo a tu franquiciatario. Negocio rentable o exitoso Hay que verificar que tu negocio genere suficiente dinero como para pagar la mano de obra que mantienes y lograr un retorno razonable de tu capital invertido, incluyendo el devolver los prstamos tomados. Know How transmisible Es una de las partes ms importantes en el contrato de franquicia, ya que de esta forma el franquiciatario sabr y tendr el conocimiento de cmo lograr los objetivos de la franquicia que est adquiriendo. Mercado de expansin Es necesario construir las franquicias sobre productos estables, no sobre algo que sea slo una atraccin momentnea y de duracin efmera. Es necesario que sean productos conocidos o smiles que aseguren un correcto funcionamiento de la empresa.

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FRANQUICIAS.Prueba piloto Es uno de los factores claves del negocio. Si tu empresa ya tiene operaciones existentes con intenciones de expandirlos mediante la franquicia, debers aceptar una prueba piloto. sta te ayudar a asumir la transicin de una empresa de venta propia a una de unidades franquiciadas a terceros. 7. Clasificacin de las franquicias. En principio las franquicias, como sistema de reproduccin en cadena de un modelo de comercializacin exitoso puede adoptar diversas tipologas tales como: INTEGRADAS Se denomina de esta forma debido a que integra la totalidad del canal de distribucin en sentido vertical, es decir, el franquiciador o franquiciante el fabricante y distribuidor en forma exclusiva y directa a travs de una red de establecimientos franquiciados minoristas. MASTER Es el sistema ms utilizado para expandir una franquicia fuera del pas de origen. Se trata de la licencia otorgada por un Franquiciador a una persona o sociedad a la cual le concede, un derecho exclusivo de desarrollo de su marca en una determinada regin o pas, actuando ste ltimo como Master franquiciado del Master Franquiciador y a su vez como franquiciador o franquiciante de los puntos de venta dentro de su territorio, siendo el responsable del desarrollo de la marca en forma exclusiva dentro de la zona acordada, como tambin de la inversin y de la publicidad global de la red. INDUSTRIAL El franquiciador y el franquiciado son industriales. El franquiciador cede al franquiciado, mediante un contrato de franquicia, la marca, la patente, tecnologa, procedimientos administrativos, de gestin y comercializacin de sus productos, para luego venderlos al mercado. CORNER Se desarrolla dentro de un establecimiento comercial, en el que existe un espacio franquiciado del local el cual no es ocupado en su totalidad y en consecuencia para el aprovechamiento del mismo se comercializan los productos o servicios de un franquiciador, segn los mtodos y las especificaciones del mismo, bajo una marca. Normalmente el franquiciado es el propietario o arrendatario del local. Por ejemplo un comerciante que decide obtener mayores utilidades y decide instalar una franquicia tipo corner dentro de su establecimiento, este tipo de franquicia tiene como ventajas su carcter complementario de un establecimiento comercial

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FRANQUICIAS.y que la inversin de la misma es muy accesible. DE SERVICIOS El franquiciador ofrece a sus franquiciados una frmula diferenciada de prestacin de servicios al consumidor, con un mtodo especfico que ha probado su funcionamiento con xitos en el mercado. DE DISTRIBUCIN El Franquiciador acta como una central o intermediario de compras, seleccionando una serie de productos que han sido fabricados por otras empresas, y distribuyendo estos productos, a travs de su red de puntos de venta franquiciados a condiciones realmente favorables. Por ejemplo, puede tratarse de un detallista que desarrolla una funcin mayorista para cubrir una red de puntos de venta franquiciados; o tambin, un mayorista que ejerce una frmula de distribucin minorista o incluso un fabricante que desarrolla una red autnoma de distribucin de franquicia. DE PRODUCCIN Es utilizada por empresas industriales que consideran la franquicia como un medio rentable y rpido que les permite acortar el canal de distribucin y a su vez tener un mayor control en forma directa de la venta de sus productos. En este caso, el fabricante se convierte en Franquiciador, y los que distribuyen el producto, los franquiciados. 8. Seala 5 franquicias de Sonora 1. TINTAMAX 2. KOWI 3. RESTAURANT ELBA 4. MUSTACHE 5. ECONOLLANTAS 9. Menciona negocios que te interesara invertir como franquicia por el giro y explica la razn. Me gustara invertir en una franquicia del concepto restaurant-bar como en las franquicias del Que Rollo y Chiltepinos porque creo que a nivel local ya se posicionaron en un mercado sobre todo en el gusto de los jvenes por el acondicionamiento de sus locales como lo son la msica, las pantallas de televisin para poder ver eventos especiales y sus platillos principales. 10. Crees desde tu perspectiva que la franquicia es un negocio rentable para el dueo de la misma.
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FRANQUICIAS.Claro que s. El punto clave para que un negocio tenga xito es que se venda un producto o servicio original y se encuentre bien posicionado en el mercado, por supuesto no se puede olvidar que el dueo debe capacitar la mano de obra y que todas las franquicias sigan los lineamientos o procedimientos que le dieron el prestigio a la cadena original del negocio. Yo lo veo como una oportunidad de acaparar ms en el mercado sin que el dueo tenga que invertir como si fuera a abrir un negocio nuevo y a la vez obtiene una ganancia por el hecho de que est prestando el uso de su marca o imagen. Exponer tu opinin. 11. Cul es tu opinin sobre el futuro de las franquicias Tenemos bastantes casos de empresas que iniciaron con un pequeo establecimiento y lograron trascender en su pas de origen por ejemplo en el giro de los establecimientos de comida rpida como un Burger King, Subway, Little Caesars, entre otros, han podido expandir su mercado a nivel internacional posicionndose cmo las mejores en cadena de franquicias. A mi punto de vista este modelo de negocios empieza a tener auge cuando inicia la globalizacin, por lo regular en nuestro pas la mayora de las franquicias que hay son de empresas extranjeras y que es tanto su xito que los consumidores tenemos opciones de productos y servicios y a la vez como empresarios tenemos opciones para invertir. 12. Menciona 5 franquicias internacionales que estn en Mxico 1. LITTLE CAESARS 2. SUBWAY 3. BURGER KING 4. 7-ELEVEN 5. KFC 13. Menciona 5 franquicias nacionales 1. CHILTEPINOS 2. NUTRISA 3. GORDITAS DOA TOTA 4. TODO PARA SUS PIES 5. GASOLINERAS PEMEX 14. Menciona 5 franquicias locales 1. QUE ROLLO SUSHI 2. EL PESCADITO 3. CARNE EXPRESS 4. CITY SALADS 5. JOY CHERRY
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FRANQUICIAS.15. En la contabilidad de Franquicias que interesa? La duracin del contrato en el cual se estipula los aos que se tiene derecho a explotarla. El valor de la franquicia, el % de regalas, el tiempo de recuperacin de la inversin.
BIBLIOGRAFA https://es.wikipedia.org/wiki/Franquicia http://www.guiadelemprendedor.com.ar/franquicias.html http://ecyl.galeon.com/FRANQUICIADOR.htm#3.1 http://www.gestiopolis.com/canales5/comerciohispano/132.htm http://www.buenastareas.com/ensayos/Franquicias/1716510.html http://www.ref.pemex.com/files/content/02franquicia/sagli002/controladord086.html?Destino=s agli002_02b.jsp http://www.chiltepinos.com.mx/franquicia.aspx http://www.querollosushi.com.mx/home.html http://www.burgerking.com.mx/franquicias http://www.carneexpress.com/franquicias.htm http://www.restaurantelba.com/franquiciasfilsofia.html http://www.citysalads.com.mx/index.php?option=com_k2&view=item&layout=item&id=8&Itemid =17 http://www.mustache.com.mx/franquicias.php http://www.joycherry.com/franquicias.php

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