Manos Unidas Analisis Mercado Internacional

Anlisis
de Mercado Ecuador
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Anlisis de Mercado Ecuador
DanielaIdrovo 06/07/2009
P to Pr od ro og dii r ge et tt re to eiin o: : ns se M er Ma riim an no me os en sU nt to Un os niid so da oc as ciia s alle P ed Pr ro de og eg ge gllii et tt a hiio ad do o olle es sc ce en nt tii iin ns siit tu ua az ziio on ne ed dii r riis sc ch
C o n lll c o n t r iii b u t o iii : C o n c o n t r b u t o d : C o n iii c o n t r b u t od d :
ASSESSORATO AMBIENTE E COOPERAZIONE TRA I POPOLI
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NDICE
1. INFORMACIN BSICA DEL ECUADOR 1.1. Informacin General 1.2. Rasgos Geogrficos 1.3. Marco Poltico 2. NEGOCIACIONES COMERCIALES DEL ECUADOR CON EL MUNDO 2.1. Ecuador en la Comunidad Andina 2.2. Ecuador en la CAN y su relacin con MERCOSUR 2.3. Ecuador en la CAN y su relacin con la Unin Europea 3. COMERCIO EXTERIOR 3.1. El Ecuador en el comercio mundial 3.2. Balanza Comercial 3.3. Exportaciones 3.3.1. Evolucin Exportaciones 2000 2004 3.3.2. Evolucin Exportaciones 2005 2008 3.4. Importaciones 3.4.1. Principales Productos de Importacin 3.4.2. Principales Pases Importacin 4. SECTORES CLAVES DE EXPORTACIN Y PRODUCTOS 4.1 Anlisis Principales Productos Exportacin 2008 y Mercados de Destino Frutas Vegetales Frescos y Procesados Flores y Plantas Caf y Subproductos Cacao y elaborados Forestal y Productos Ingredientes Naturales Pesca y Acuacultura Hbitat Manufacturas de Papel y Cartn Textiles, Confecciones y Accesorios 5. SECTOR NACIONAL DE CONSUMO Y PRODUCTOS 6. OPORTUNIDADES COMERCIALES 6.1 Ferias Internacionales y Misiones Comerciales 6.1.1 Organizadas por la CORPEI 6.1.2 Otras Ferias Internacionales 6.1.3 Ferias Nacionales en el Ecuador 6.2 Portales Comerciales Internacionales 7. SECTOR TURSTICO 8. CONCLUSIONES
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1.
INFORMACIN BSICA DEL ECUADOR
1.1. Informacin General Repblica del Ecuador En la parte Occidental de Sudamrica, entre Colombia y Per. 24 de mayo de 1822 (Batalla del Pichincha) Repblica democrtica, con cinco poderes: Ejecutivo, Legislativo, Judicial, Electoral y el Ciudadano. Capital: Quito, situada a 2.800 metros sobre el nivel del mar. Ciudades Principales: Quito, Guayaquil, Cuenca, Machala, Manta, Ambato, Riobamba Moneda: Dlar de los Estados Unidos de Amrica (US $) Poblacin: 13.755.680 habitantes Grupos tnicos: El Ecuador es un pas multitnico, es as que existe 35% Indgenas; 45% Mestizos (Espaol e Indio); 14% Espaoles o Europeos; 5% Negros, 1% otros. Nombre Oficial: Ubicacin: Independencia: Tipo de Gobierno:
Principales productos de exportacin: Petrleo, banano, frutas y vegetales, camarn, pescado preparado y productos marinos, textiles, flores, manufacturas, madera. 1.2. Rasgos Geogrficos Divisin Poltica: Superficie: Lmites: 1.3. Marco Poltico 24 provincias 270.667 km2 Al Norte, Colombia; al Sur y al Este, Per; y al Oeste, el Ocano Pacfico.
El Ecuador es un pas democrtico, pluralista, y de tolerancia religiosa, que est compuesto por ms de 12 millones de habitantes, aquellos que habitan en la Sierra son principalmente mestizos, una mezcla de extraccin Europea y Nativa de Amrica del Sur. Los Indgenas viven principalmente en la sierra Andina y en las regiones Amaznicas. Los habitantes de la costa descienden de Pueblos Nativos de Sudamrica, Europa y frica. Su ndice de alfabetismo es de 90.10%.
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2. NEGOCIACIONES COMERCIALES DEL ECUADOR CON EL MUNDO

El Ecuador forma parte o tiene relaciones comerciales con los siguientes grupos econmicos: Comunidad Andina (CAN) Organizacin Mundial de Comercio (OMC) Mercosur ALADI APEC
Adems, tiene acuerdos bilaterales con Mxico, Chile y Cuba; y es beneficiario de los siguientes Sistemas Generalizados de Preferencias: ATPDA EE.UU. SGP EE UU SGP CANADA SGP EUROPEO SGP JAPON
En primer semestre del 2008 el 35% de las exportaciones totales de las USES se dirigieron a la UE, el 16% a la CAN, el 2% al MERCOSUR y menos del 1% al MCCA.
2.1
Ecuador en la Comunidad Andina
El Ecuador es miembro de la Comunidad Andina de Naciones, mediante el acuerdo subregional en el que participa conjuntamente con Bolivia, Colombia, Per y Venezuela. Desde enero de 1996 es parte de la Organizacin Mundial del Comercio (OMC). 2.2 Ecuador y la APEC
En el primer semestre del ao 2008, los sectores cuyo principal destino es la APEC (Asociacin de Cooperacin Econmica de Asia y el Pacfico) y particularmente los Estados Unidos fueron: flores, banano, acuacultura, cacao, madera, entre otros. En el primer semestre del ao 2008, los sectores cuyo principal destino es la APEC (Asociacin de cooperacin Econmica de Asia y el Pacfico) y particularmente los Estados Unidos fueron: flores, banano, acuacultura, cacao, madera, entre otros.
2.3
Ecuador en la CAN y su relacin con la Unin Europea
La Unin Europea es el segundo socio comercial de la Comunidad Andina. Su mercado, en el ao 2004, fue destino del 12% de las exportaciones totales de los pases andinos y proveedor del 13% de sus importaciones.
La Unin Europea sigue siendo actualmente el segundo bloque comercial de importancia para el Ecuador (Estados Unidos es el principal destino las exportaciones ecuatorianas como pas). En el primer semestre del 2008 capt $1.009 millones y represent el 30% dentro de las exportaciones no petroleras, teniendo un crecimiento del 30% con relacin al mismo periodo del ao anterior. Este incremento se debe a productos como banano, camarones, flores, cacao, atn, preparaciones de pescado, madera, entre otros.
2.4
Ecuador y su relacin con la ALADI
Otro bloque de gran importancia para las exportaciones del Ecuador es ALADI, bloque comercial al que Ecuador le export $891 millones en el primer semestre del ao en curso, superando as los $736 millones
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exportados en el primer semestre del ao anterior, lo que represent un crecimiento del 21% en las exportaciones hacia dicho mercado.
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3.
COMERCIO EXTERIOR
3.1. El Ecuador en el comercio mundial Est en marcha la integracin del Ecuador a otros grupos mundiales como el de la Cuenca del Pacfico, que mantiene el compromiso de conformar la zona de libre comercio de los pases ribereos del Ocano Pacfico. Este programa contempla la apertura de los mercados por parte de los pases industrializados del Pacfico a partir del ao 2010, al tiempo que los pases en vas de desarrollo lo haran hasta el ao 2020. Ecuador cuenta ya con un comit nacional dentro del Consejo Econmico de la Cuenca del Pacfico, PBEC, que rene a la mayora de los pases ubicados a orillas del Pacfico y en el que estn representadas las empresas ms grandes del mundo. La posicin geogrfica del Ecuador y su total apertura al comercio internacional constituyen, pues, oportunidades ciertas para los inversionistas nacionales y extranjeros. Grado de Apertura del Ecuador El ingreso del Ecuador a la Organizacin Mundial de Comercio (OMC) en 1996, los avances en integracin comercial en el marco de la Comunidad Andina, y la dolarizacin del Ecuador en el ao 2000, han sido factores que dinamizaron los flujos de comercio exterior registrados por el pas. En el perodo 2000-2004, las exportaciones registran un crecimiento promedio anual de 11.6%, mientras que las importaciones de 20.4%. Esta evolucin comercial ha presentado una cada vez mayor dependencia de la economa ecuatoriana frente al comercio internacional y su entorno, lo cual es acentuado an ms al no disponer el pas de poltica monetaria ni cambiaria debido a la dolarizacin oficial de su economa. Como efecto de ello, el grado de apertura de la economa registrado desde el ao 2000 ha mostrado para el ltimo ao, un alza importante. En el perodo 2000-2003, el flujo comercial (exportaciones ms importaciones) representaba alrededor del 40% del Producto Interno Bruto, nivel que aument a 46.7% en el ao 2007. Por el lado de las exportaciones, dependiendo del destino y tipo de producto, un mayor nivel de ventas al exterior implica que el pas se encontrara ganando productividad y su competitividad a nivel internacional estara aumentando; adems de que puede encontrarse especializando en alguna actividad productiva y pues est aprendiendo mediante la produccin y la exportacin de dicha produccin. 3.2. Balanza Comercial Entre los aos 2001 y 2003 el saldo total de la balanza comercial fue negativo, en el ao 2004 debido al incremento de las exportaciones petroleras se registra un supervit comercial de 262 millones de dlares. La balanza comercial de las exportaciones no petroleras viene registrando en los ltimos cinco aos saldos negativos y con una tendencia creciente, en el ao 2004 el dficit comercial de las no petroleras fue de 3,249 millones de dlares. 3.3. Evolucin de las Exportaciones Ecuador es un pas con una economa estable que crece al 4.79% en promedio anual (2001-2007). Las exportaciones han crecido en los ltimos aos en ms del 14% (mismo perodo). Cuenta con condiciones geogrficas y climticas muy favorables al cultivo de una amplia variedad de productos.
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Tiene un sector productivo competitivo que ha sabido conquistar no slo el mercado local sino tambin el internacional. Ecuador ofrece productos de alta calidad reconocida a nivel mundial. Sus empresarios producen bajo normas estrictas de calidad y con conciencia social y ambiental. Su situacin geogrfica, microclimas, mano de obra calificada, tecnologa desarrollada y un buen manejo gerencial son algunos de los atributos con los que cuenta la industria de exportacin. Ecuador exporta a ms de 150 pases, siendo los principales destinos de sus exportaciones: Estados Unidos, Per, Colombia, Chile, Venezuela, Panam, Italia y Rusia. Ecuador ha logrado posicionarse en el mercado mundial con xito y ocupa los siguientes lugares a nivel mundial: Primer exportador de Banano Primer exportador de Palmito Primer exportador de Balsa Primer exportador de Rosas Tercer exportador de Flores
3.3.1 Evolucin de las Exportaciones 2000 2004 Las exportaciones ecuatorianas se las puede clasificar principalmente en petroleras y no petroleras, dentro de las no petroleras se encuentran las que se conocen como tradicionales (banano, caf y elaborado, camarn, cacao y elaborados, atn y pescado, harina de pescado, enlatados de pescado, vehculos y flores); y las no tradicionales (abac, madera, productos mineros, frutas, tabaco en rama, jugos y concentrados de frutas, elaborados de mar, qumicos y frmacos, manufacturas de metales, textiles, manufacturas de cuero, plstico y caucho, maderas, extractos de aceites, elaborados de banano, manufacturas de papel y cartn, entre otros). Las exportaciones totales ecuatorianas registraron en el ltimo quinquenio una tasa de crecimiento promedio anual del 12%. En el ao 2001 tuvieron una disminucin del 5%, a partir del 2002 la tendencia se revierte y se puede observar un crecimiento sostenido del sector exportador, en los ltimos tres aos las ventas externas se incrementaron en 8%, 20% y 26% (2002, 2003, 2004 respectivamente). Entre los aos 2000 y 2003 las exportaciones no petroleras fueron superiores a las petroleras en trminos FOB de exportacin, esta tendencia se revirti en el ao 2004. Las exportaciones petroleras por su parte son las que mayores niveles de crecimiento han tenido con un promedio anual del 19% en los ltimos cinco aos. Sus picos se registran en el 2001 con un decrecimiento del 22% y en el 2004 con un importante incremento del 62%. El crecimiento de los ltimos aos est justificado por un incremento en los precios internacionales del producto. Las exportaciones de productos tradicionales (no petroleras) han sido superiores a las tradicionales, no obstante en los ltimos aos las ventas externas de productos no tradicionales han sido ms dinmicas en cuanto a su crecimiento anual que ha sido sostenido. Las exportaciones tradicionales (no petroleras) registraron niveles de crecimiento en los aos 2001, 2002 y 2003, en el ao 2004 se present una disminucin. Como promedio anual del quinquenio la tasa de crecimiento fue del 7%, el mayor incremento se present en el ao 2003 cuando las exportaciones tradicionales crecieron en 15%. Las ventas externas de las no tradicionales reflejan un mejor desempeo que las tradicionales, su tasa de crecimiento anual fue superior en cuatro puntos durante los ltimos cinco aos, se ubic el 11%. El ao 2001 fue el de mayor crecimiento (17%). Por su parte las exportaciones primarias (con o sin petrleo crudo) han sido siempre superiores a las exportaciones de productos industrializados.
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Las exportaciones primarias (incluye petrleo) tuvieron un crecimiento anual promedio del 14%, sus picos fueron en el 2001 con una disminucin del 7% y en el 2004 con un incremento del 34%. El grupo de las exportaciones industrializadas es el que ha mantenido un crecimiento sostenido durante todo el quinquenio, la tasa anual fue del 8% y en el 2003 se registr el mayor porcentaje de incremento (21%). En el ao 2004 las exportaciones ecuatorianas totales fueron de 7 634 millones de dlares. En el ao 2004 las exportaciones petroleras constituyeron el 55.5% de las exportaciones ecuatorianas totales mientras que el 44.5% restante correspondiente a las no petroleras estuvo formado por 31% de exportaciones de productos tradicionales y 13% de exportaciones de productos no tradicionales. Las exportaciones petroleras constituyeron en el 2004 el rubro ms alto dentro de las exportaciones ecuatorianas, alcanzaron 4,233,916 miles de dlares, oscilando mensualmente entre 260,718 miles y 468,992 miles; mientras que las no petroleras alcanzaron 3,400,315 miles de dlares, cuyos niveles mensuales oscilaron entre 259,063 miles y 312,217 miles, Dentro de las exportaciones no petroleras, las exportaciones de productos tradicionales alcanzaron 2,398,816 miles de dlares FOB en el ao 2004, mensualmente se mantuvieron entre 180,977 miles y 213,620 miles; las exportaciones de productos no tradicionales por su parte alcanzaron 1,001,499 miles de dlares en el 2004, con valores mensuales que oscilaron entre 61,101 miles y 106,904 miles de dlares. Las exportaciones ecuatorianas de productos no tradicionales representaron alrededor de 29% de las exportaciones no petroleras en el 2004. Entre los productos que se destacan en cuanto a participacin dentro de los no tradicionales constan: manufacturas de metales, qumicos y frmacos, manufacturas de cuero, plstico y caucho, jugos y concentrados de frutas los cuales en conjunto representan 68.74% y el 31.26% restante otros productos como: textiles, madera, frutas, manufacturas de cartn y papel, elaborados de banano, tabaco en rama, productos mineros, elaborados de productos de mar y fibras de abac. Productos de Exportacin En el ao 2004 se exportaron 2 295 partidas arancelarias no petroleras, 20 de ellas representaron aproximadamente el 71% de estas exportaciones. Los productos cuya participacin fue mayor al 3% de las exportaciones totales no petroleras fueron: banano 29%, camarn 9%, rosas 7%, atn 5%, preparaciones y conservas de pescado 3% y cacao en grano 3%. Mercados de Destino Ecuador en el ao 2004 export a 146 pases, 10 de ellos captaron el 80% de las exportaciones totales no petroleras ecuatorianas y dos de ellos el 42.7% (Estados Unidos e Italia). Pases a los que se dirigieron ms del 5% de las exportaciones no petroleras fueron: Estados Unidos 32%, Italia 11%, Colombia 8%, Rusia 8% y Alemania 6%. En el 2004 9 pases importaron individualmente un valor superior al 3% del valor total de las exportaciones no petroleras y juntos captaron el 78.19% de estas exportaciones.
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Empresas Exportadoras En el ao 2004 las exportaciones no petroleras fueron realizadas por 1 699 personas naturales y jurdicas, 46 empresas exportaron un valor superior al 0.5% de estas exportaciones. Las 3 empresas ms grandes exportaron el 20.15% de las exportaciones no petroleras y las 10 ms grandes el 35.56%. Tomando en cuenta el tamao de las empresas a 46 de ellas se las puede considerar como grandes, 98 como medianas, 261 como pequeas y 1 294 como potenciales exportadoras. El 76% del total de las personas naturales y jurdicas que exportaron en el 2004 correspondi al grupo de las consideradas como potenciales exportadoras y solamente el 3% al de las grandes empresas. Comparativo 2003 - 2004 Al comparar las exportaciones totales ecuatorianas del 2004 (7 634 millones de dlares) con las realizadas el ao anterior (3 038 millones de dlares) se evidencia un crecimiento del 26.4%. Las exportaciones petroleras crecieron en 62% con respecto al ao 2003 y las no petroleras tuvieron una reduccin del 0.9% equivalente a una disminucin de 31.7 millones de dlares. Con respecto a las exportaciones tradicionales no petroleras se observa una disminucin del 4% y a las no tradicionales un crecimiento del 7%. En el grupo de los 16 productos no tradicionales doce de ellos incrementaron sus exportaciones en el ao 2004: Otros elaborados de mar 79%, manufacturas de cuero, plstico y caucho 30.6%, tabaco en rama 30%, otras manufacturas de textiles 24.5%, madera 23.5%, extractos y aceites vegetales 20.6%, elaborados de banano 18.5%, manufacturas de papel y cartn 16.5%, abac 14.9%, frutas 14.8%, productos mineros 6% y prendas de vestir de fibras textiles 3.7%. Y cuatro productos no tradicionales disminuyeron sus exportaciones: Otras manufacturas de metales 2.1%, qumicos y frmacos 1.9%, maderas terciadas y prensadas 1.2% y Jugos y concentrados de frutas 0.3%. 3.3.2 Evolucin de las Exportaciones 2005 - 2008 En el 2007, las exportaciones mundiales siguieron creciendo, pero con tendencia a la desaceleracin; 47 pases tuvieron tasas de incremento superiores a 20%, encontrndose entre ellos, Turqua, 30% y Checoslovaquia, 28%. Ecuador con 12.5% estuvo por debajo de sus vecinos Colombia, 22% y Per, 16%. Ecuador tuvo una tasa de crecimiento ligeramente inferior al promedio mundial, mientras que en los aos anteriores, fue muy superior. Respecto al promedio de precios de los bienes exportados, Ecuador se benefici durante los ltimos aos debido a la gran demanda de los productos primarios en el mercado mundial. Su tasa de crecimiento fue histrica. Entre las categoras de productos, el petrleo fue el que mayor aumento de precios experiment. Tomando como ao base el 2000, para el 2007, el ndice de precios creci de 100 a 250. La tendencia de los precios de los productos no petroleros tradicionales y no tradicionales (Tabla 1), no fue pronunciada como el petrleo. En los ltimos productos indicados hubo una leve disminucin entre el 2006 y 2007. Entre 2006 y 2007, las exportaciones totales aumentaron de 12,728 a 14,321 millones de dlares, las no petroleras de 5,184 a 5,992 millones de dlares, lo que significa un crecimiento de 12.5% para las exportaciones totales y 15.6% para las no petroleras.
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Por el auge asitico, especficamente en China e India y en menor escala en los pases emergentes con crecimiento sostenido, Ecuador se benefici por ser pas petrolero y exportador de bienes primarios. La demanda del petrleo, tambin provino de Brasil, Chile, Vietnam, y dems economas en crecimiento. La escalada creciente del precio del petrleo tiene algunos aos, se inici en el 2002, la demanda ha contribuido a aumentar su participacin en el total de las exportaciones. Desde el 2004, representa ms del 50% del total. El incremento de los ingresos de petrleo crudo entre el 2006 y 2007 fue 494 millones de dlares. Otros productos primarios tambin se beneficiaron del alza de los precios en el mercado mundial. Los ingresos del banano aumentaron en 89 millones de dlares, los del camarn en 24 millones, los del cacao en 54 millones, flores en 34 millones, madera en 28 millones, etc. Las exportaciones no tradicionales continuaron aumentando en valor, de 2,984 a 3,186 millones de dlares entre el 2006 y 2007, de los cuales, los productos 98 primarios se incrementaron de 791 a 868 millones de dlares e industriales de 2,193 a 2,317 millones, lo que representa una variacin de 9.7% y 5.6% respectivamente.
Tabla1.Principalesproductosnotradicionales.
Durante los ltimos cinco aos, la tasa de crecimiento de los productos no tradicionales ha sido diferente para cada uno de ellos. La mayora ha tenido fluctuaciones con rangos significativos, como automviles, con variacin de menos 36.40% en 2006-2007 a 1,606.06% entre 2004-2005 o flores de menos 7.74% entre 2006-2007 a 14.93% en 2003-2004.
3.4. Importaciones 3.4.1 Principales productos de importacin 2004
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3.4.2 Principales Pases de importacin 2004
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SECTORES CLAVES DE EXPORTACIN Y PRODUCTOS

Anlisis Principales Productos Exportacin 2008 - 2009
Los 15 productos con mayor potencial seleccionados por CORPEI y el Centro de Promocin de Importaciones desde Pases en Desarrollo (CBI) en el 2008, son: Palmito Pimienta Tilapia Muebles Software Caf especial Quinua Orgnica Hierbas aromticas Orito orgnico Bamb Banano orgnico Materiales de construccin de madera Concentrado de maracuy Biocomercio Aviturismo - Ecorutas En funcin de lo anteriormente mencionado, a continuacin se presenta un detalle de estos principales productos con mayor potencial, de acuerdo a los perfiles de sectores claves de exportacin a los que pertenecen. Los Perfiles de sectores y productos de la oferta exportable ecuatoriana, presentan informacin sobre: evolucin de las exportaciones, principales mercados, principales competidores, comportamientos y tendencias, requisitos de acceso y oportunidades comerciales.
No. 1 FRUTAS SECTOR PRODUCTO Banano Pia Mango Concentrados y Jugos de Frutas Palmito Brcoli Rosas Flores Caf Cacao Madera y Elaborados Ingredientes Naturales Confitera Tilapia Atn y Sardinas Pescado y Elaborados Camarn Muebles Papel y Cartn Textiles y Confecciones Cuero y elaborados Joyera
2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
VEGETALES FRESCOS Y PROCESADOS FLORES Y PLANTAS CAF Y SUBPRODUCTOS CACAO Y ELABORADOS FORESTAL Y PRODUCTOS INGREDIENTES NATURALES OTROS PRODUCTOS DE CONSUMO PESCA Y ACUACULTURA
HBITAT MANUFACTURA DE PAPEL Y CARTON TEXTILES, CONFECCIONES Y ACCESORIOS
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1. Frutas
Las condiciones climticas tropicales del Ecuador lo convierten en una tierra excepcionalmente frtil. De su contraste entre ocano y sierra nace una produccin de frutas de excelente calidad, que puede ser disfrutada durante todo el ao. Las principales frutas frescas de exportacin son banano, pia, mango y papaya. Otras frutas como el orito, pitahaya, limn, uvillas, sanda, entre otras estn creciendo de forma importante. 1.1 Banano Exportaciones: Crecimiento: Principales Destinos: Principales Productos: USD 1.3 mil millones y 5.4 millones de toneladas en el ao 2007 4% en valores y 3% en toneladas entre 2003-2007 Rusia, Estados Unidos, Italia Banano, pltano, chips, orito
El valor agregado y la diferenciacin son la clave del xito Las tendencias de consumo estn enfocadas en productos de alta calidad, y adicionalmente, caractersticas que aadan valor, tales como: chifles, harina y deshidratados de banano. Los pases europeos tienen una clara preferencia por el consumo de productos con certificaciones internacionales de proteccin al medio ambiente, comercio justo, erradicacin del trabajo infantil, etc. Costa Rica y Filipinas: gran competencia en el mercado ruso Rusia es el principal mercado de destino del banano ecuatoriano desde el ao 2004, al que abastecemos con el 89% de su demanda internacional. Los principales competidores del Ecuador son Filipinas y Costa Rica, cuyo crecimiento promedio anual de las importaciones rusas en los ltimos cinco aos ha sido de 17% y 94% respectivamente, porcentajes muy superiores al registrado por el Ecuador, que fue de 7%. Lmites mximos de residuos qumicos merecen atencin especial La mayora de los mercados importadores del banano ecuatoriano establecen medidas de tolerancia para los residuos qumicos que puedan encontrarse en los alimentos, puesto que son considerados un riesgo para la salud de los consumidores. El banano orgnico es muy popular en Europa Las importaciones de banano orgnico representan alrededor del 10% del consumo en Europa Occidental, sin embargo, este mercado ha crecido a una tasa del 20% en los ltimos aos. Los supermercados son el motor principal para la venta de estos productos. Algunos expertos han mencionado que en la actual situacin del mercado, la oferta no cubre la demanda de banano orgnico. La demanda es de un 25% mayor que la oferta de acuerdo las estimaciones de los importadores. Evolucin de Las Exportaciones Las exportaciones de banano y elaborados han tenido un crecimiento promedio, en los ltimos 5 aos, del 6% en trminos FOB y del 3% en volumen. En el ao 2006 el valor de las exportaciones ascendi a USD$1.2 mil millones de dlares, mientras que en el ao anterior las exportaciones de banano y elaborados fueron de USD$1.1 mil millones de dlares, lo que representa un incremento,
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en valor FOB, del 12%, la tendencia de crecimiento se mantiene en el 2007, con una variacin tanto del FOB y las Toneladas mtricas del 7% en 1,339 millones de dlares y 5,357 TM.
Exportaciones por producto El banano fresco tipo cavendish valery es el producto, dentro del sector del banano, que ms exporta el Ecuador con una participacin del 94%. Otros tipos de banano fresco representan el 2% de las exportaciones totales de banano y los productos elaborados a base de banano representan el 2% restante de las exportaciones del sector. La novedad de 2007 es la exportacin de elaborados de banano, que representa una nueva etapa de exportaciones de productos industrializados y representaron el 2% final de esta partida.
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Principales Mercados de Destino La Unin Europea es el principal mercado para el banano ecuatoriano con ms del 61% de las exportaciones del sector dirigidas a ese mercado. Estados Unidos, Italia, Rusia y Alemania son los principales mercados de importaciones desde el Ecuador; representan aproximadamente 80% del sector. Chile es el nico mercado, dentro de los 7 principales, que ha presentado una disminucin del promedio importado desde el Ecuador, alcanzando un -9% en el 2007. Los dems pases tienen una tasa de crecimiento positiva que va desde el 2% en el caso de Alemania, hasta el 9% en el caso de Blgica. 1.2 Pia Despus del banano, la pia es el segundo fruto ms comercializado alrededor del mundo. Las exportaciones a nivel mundial han aumentado en las ltimas dcadas, provocando una sobreoferta, por lo que los precios (de la fruta fresca) han estado cayendo. Exportaciones: Crecimiento: Principales Destinos: Principales Productos: USD 34 millones y 100 mil toneladas en el ao 2007 8% en valores FOB y 16% en toneladas entre 2003-2007 Estados Unidos, Blgica, Italia, Chile Pia fresca y jugo de pia
Mercados atractivos para la pia El mercado mundial de pia y sus elaborados se estima en alrededor de 3,2 millones de dlares y 3.5 millones de toneladas en el ao 2006. El crecimiento promedio anual en los ltimos cinco aos fue del 11%. Entre los principales compradores estn: Estados Unidos (30%), Alemania (9%), Holanda (9%), Blgica (9%) y Reino Unido (6%). Las mezclas de jugos marcan la preferencias europeos La Unin Europea, a pesar de su alta demanda de jugos naturales, no es un gran importador de jugo de pia. Esto se debe a que los europeos prefieren las mezclas de sabores, como pia con guayaba, banana, papaya o maracuy. Italia, Espaa y Grecia se estn erigiendo como los mayores importadores mundiales de jugo de pia, a pesar de no estar entre los mayores consumidores de jugos de fruta en Europa. Tailandia, lder en exportaciones de elaborados de pia Costa Rica es el principal exportador de pia fresca en el mundo, sin embargo Tailandia figura como el primer exportador del sector (pia fresca y procesada) a nivel mundial. este pas es el mayor exportador de pias en conserva y jugo de pia alrededor del mundo. Lmites mximos de residuos de plaguicidas para el ingreso a la UE A nivel comunitario se han establecido lmites mximos de residuos para aproximadamente 150 agroqumicos. Adicionalmente, cada uno de los estados miembros tiene la potestad de definir lmites mximos de residuos para otros productos que consideren un riesgo para la salud de sus habitantes. Es indispensable conocer si existe un lmite mximo de residuos para el plaguicida que usted usa en sus cultivos y si es que lo usa, si cumple con los lmites permitidos. Evolucin de las Exportaciones Las exportaciones de pia y elaborados (en toneladas) han crecido a un ritmo superior (que en valor FOB), la principal razn para que esto suceda es que, a nivel internacional, los precios de la pia han ido cayendo por existir una sobreoferta en el mercado mundial.
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En promedio las exportaciones de pia en TM crecieron un 30% en los ltimos cinco aos, pasando de 34,637 TM en el 2002 a 95,349 TM en el 2006. El mayor incremento se registr en el 2003, cuando las exportaciones crecieron un 60% en comparacin con el ao 2002. En 2007 las exportaciones alcanzaron un mximo de 99,604 TM con una variacin FOB del 10% (a $33 millones) Por producto La pia fresca es el principal producto del sector que se exporta desde el Ecuador. Las exportaciones de productos elaborados son mnimas. Tan solo el 3% de las exportaciones del sector (en valor FOB) representa a productos elaborados.
Principales Mercados de Destino Los principales destinos de exportacin de pia ecuatoriana han cambiado drsticamente sobre el ltimo ao. Los mayores importadores de pia hasta el 2006 (la Unin Europea) fueron desbancados por Chile que se hizo del 31% de las exportaciones y Estados Unidos con un 48%. Las exportaciones de pia estn dirigidas principalmente a ms 7 pases, dentro de los cuales slo uno (Chile) es latinoamericano. El jugo de pia tiene una representacin ms significativa en el mercado holands (14% del total FOB), mientras que en el resto de los mercados su participacin es imperceptible.
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1.3 Mango Exportaciones: Crecimiento: Principales Principales Productos: USD 22 millones y 43 mil toneladas en el ao 2007 2% en valores FOB entre 2003-2007 Destinos: Estados Unidos, Holanda, Canad Mango fresco y en conserva
Mercados atractivos para el mango El mercado mundial de mango asciende a ms de 4.3 mil millones de dlares y 6.5 millones de toneladas en el ao 2006. Estados Unidos es el principal comprador de mango y elaborados del Ecuador. En el ltimo quinquenio, su participacin en las exportaciones ecuatorianas del sector alcanza el 67%. Otros pases a los que el Ecuador exporta mango y sus elaborados son: Holanda (9%), Mxico, Alemania y Canad (3% cada uno). Brasil es un gran competidor para el Ecuador Para conocer cules son los principales competidores del mango de Ecuador, se debe tomar en cuenta la estacionalidad del producto. Entre los pases que presentan altos flujos de exportacin entre octubre y enero estn Brasil y Holanda. Sin embargo hay que considerar que Holanda es un gran importador del producto, sobretodo del mango brasileo. Productos orgnicos atraen ms atencin cada da Los consumidores norteamericanos adquieren productos orgnicos por motivos de salud, sin embargo no estn dispuestos a comprometer la calidad o apariencia del producto por ser orgnico. Por su parte, los consumidores de la Unin Europea consideran los motivos de salud y medio ambiente como factores crticos, pero son ligeramente menos exigentes en cuestiones de calidad y apariencia que el mercado estadounidense. Oportunidades comerciales para el mango en Estados Unidos El consumo de mango por persona en los Estados Unidos ha crecido en forma sostenible durante los ltimos aos, debido a que ha dejado de ser vista como una fruta extica o tnica. El principal abastecedor del mercado de los Estados Unidos es Mxico, que provee alrededor del 85% de los requerimientos a partir de febrero hasta septiembre de cada ao. La estacionalidad del mango ecuatoriano es oportuna en los meses que Mxico no puede satisfacer esta demanda. Evolucin de las Exportaciones Las exportaciones de mango y elaborados han ido en aumento en los ltimos cinco aos. El incremento ms significativo sucedi en el ao 2003 cuando las exportaciones aumentaron un 43% con respecto al ao 2002. ltimamente hubo otro gran repunte a las exportaciones de mango y elaborados en 2006, cuando el crecimiento fue del 21% con respecto al ao anterior. En el ao 2002 las exportaciones fueron de USD $14.5 millones, cifra que ha aumentado hasta los USD $24.9 millones en el 2006 y S21.84 millones en 2007. El incremento tambin se ha mantenido en cuanto a la cantidad exportada, ya que en el 2002 se exportaron 34,306 toneladas, en el 2006 dicha cifra de ubic en 52,363 toneladas, en 2007 se experimento un disminucin en las exportaciones del 12% situando la cifra en 43,395 toneladas.
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Evolucin de Exportaciones por producto El mango fresco es el producto que ms se exporta, dentro del sector, alcanzando una participacin, en las exportaciones ecuatorianas de mango y elaborados, del 87%. Los otros productos derivados del mango tienen una participacin minoritaria, llegando al 9% (mango en conserva) y el 4% (jugo de mango).
Las cifras de las exportaciones de mango fresco y en conserva se han incrementado desde el ao 2002, sin embargo no ha sucedido lo mismo con los jugos de mango, ya que desde el 2003 las exportaciones han tenido una tendencia negativa. Principales Mercados de Destino Estados Unidos es el principal comprador de mango y elaborados provenientes del Ecuador. Su participacin alcanza el 67% (promedio 2003-2007) de las exportaciones que el Ecuador realiza en ese sector. Otros pases a los que el Ecuador exporta mango y elaborados son: Holanda (9%), Mxico, Alemania y Canad (3% cada uno). Las exportaciones del sector hacia los principales mercados se incrementaron en los ltimos aos.
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1.4
Concentrados y Jugos de Frutas
El sector de los jugos/concentrados de frutas es uno de los que tienen mayor potencial de exportacin dentro de la oferta exportable ecuatoriana. Exportaciones: Crecimiento: Principales Destinos: Principales Productos: USD 65 millones y 26 mil toneladas en el ao 2006 29% en valores FOB y 17% en toneladas entre 2002 - 2006 Holanda, Estados Unidos y Reino Unido Concentrado de maracuy
Un negocio de US $59 billones para el 2010 El mercado global de jugos gener un ingreso total de 52,500 millones de dlares en el 2005, lo que represent una tasa de crecimiento anual del 2.5% durante el periodo 2001- 2005. El volumen se increment a una tasa anual del 2.1% en este mismo perodo hasta alcanzar un total de 32,000 millones de litros en el 2005. Las bebidas de frutas representan el 31% del mercado global de los jugos y se espera que genere un valor aproximado de 59,300 millones de dlares a finales del 2010. Brasil figura como el principal exportador de jugos Brasil export aproximadamente 1,185 millones de dlares en el ao 2005 y un crecimiento anual de 7% entre el 2001 y 2005, representa el 13% de las exportaciones mundiales y exporta principalmente jugo de naranja, manzana, uvas pias y otras frutas tropicales. Le siguen a Brasil pases como Blgica, Estados Unidos, Alemania, Holanda y China, sin embargo hay que considerar que exceptuando China los otros pases son tambin grandes importadores. HACCP: Crtico para atraer compradores europeos A pesar que la Unin Europea an no obliga a los exportadores a tener un sistema HACCP y por tanto, no sern sujetos al control del servicio de inspeccin de alimentos del pas importador, tener un HACCP aprobado u operar bajo algn control similar de calidad, ser un argumento positivo en el negocio con el importador. Algunos importadores a veces buscan exportadores que hayan implementado HACCP. Sabores exticos y tropicales con gran oportunidad Los productores de jugos de sabores tradicionales, como naranja, manzana y uva poco a poco han fijado su inters en los sabores tropicales, como la maracuy y otras frutas exticas. En Europa, se buscan nuevos y exticos sabores, adems de frutas diferentes a las convencionales. Esta tendencia ha tenido un sorprendente crecimiento.
Evolucin de las Exportaciones Las exportaciones de jugos/concentrados de frutas representan aproximadamente el 3% dentro de las exportaciones no tradicionales ecuatorianas. En los ltimos cinco aos estas exportaciones crecieron en un promedio anual del 29% en trminos FOB y del 17% en toneladas. Sin embargo tambin se present un decrecimiento en el ao 2004 tanto en valores como en cantidades. En el ao 2006 se exportaron aproximadamente USD 65 millones con un crecimiento del 49%, tasa muy superior al incremento registrado en las toneladas exportadas, por lo que se puede deducir una ventaja en cuanto a precios. Este incremento se justifica principalmente por las exportaciones del concentrado de maracuy y de jugo de pia.
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2. Vegetales Frescos y Procesados
2.1 Palmito Exportaciones: Crecimiento: Principales Destinos: Principales Productos: USD 64.7millones y 26 mil toneladas en el ao 2007 23% en valores FOB y 11% en toneladas entre 2003-2007 Francia, Argentina y Chile Palmito en conserva
Ecuador es el principal exportador mundial de palmito Las exportaciones de palmito ecuatoriano representaron el 2.2% del sector no tradicional en el 2007. En los ltimos 5 aos crecieron a una tasa promedio anual del 23% en trminos FOB. El Ecuador es el principal pas exportador de este producto a nivel mundial y al ser reconocido por su alta calidad, en el 2006 abasteci al 56% de la demanda mundial. Bolivia y Per potenciales amenazas para el Ecuador Los ms grandes exportadores despus del Ecuador son Costa Rica, Brasil, Bolivia y Per. Sin embargo, se debe notar que Bolivia y Per han mostrado un mejor desempeo que los tres principales pases en el ranking, obteniendo entre 2003 y 2006 tasas de crecimiento promedio anual de sus exportaciones de 28% y 30% y aumentando en un 14% y 15% su participacin de mercado en este perodo respectivamente. Requisitos especiales para productos enlatados en EEUU Los productores en conserva deben tener un nmero de aprobacin de la FDA para poder ingresar al pas bajo la categora de Low acid caned food (Alimentos enlatados bajos en cido). Esta institucin emite un nmero de registro para la procesadora y otro para el producto que deben constar en la etiqueta. Asimismo, la FDA requiere que la empresa importadora tenga direccin legal en el pas. El palmito atrae al mercado francs Los consumidores franceses son clientes difciles, por lo que la calidad juega el papel ms importante cuando se trata de la eleccin en alimentos. La tendencia de los alimentos de fcil consumo, como es el caso del palmito, es claramente identificable en este mercado. La posibilidad de crecimiento est enfocada en los platos preparados y en hortalizas de cuarta gama. Evolucin de las Exportaciones Las exportaciones ecuatorianas de palmito representan el 2.21% de las exportaciones no tradicionales ecuatorianas en el ao 2007% ocupando el 5to lugar y el 34.20% de participacin en las exportaciones de las preparaciones de frutas y verduras, ocupando el 1er lugar. Desde el ao 2003 al 2007 estas exportaciones han mantenido un crecimiento constante, con un promedio anual del 23% en trminos FOB y del 11% en toneladas. En el ao 2007 se exportaron aproximadamente USD 65 millones, con un crecimiento del 33% en relacin al 2006, tasa superior registrada al incremento en toneladas exportadas que fue del 20%, 2006, por lo que se puede deducir una ventaja en cuanto a precios.
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El palmito se lo exporta a manera de conserva, siendo las principales presentaciones en forma de trozos corazn, rodajas o trozos varios; el Ecuador es el principal pas exportador de este producto a nivel mundial, reconocido por su alta calidad, es por esto que en el 2006 obtuvo el 56.10% de participacin de las exportaciones mundiales del producto. Principales Mercados De Destino Durante el periodo 2003-2007, el Ecuador ha exportado palmito a ms de 40 pases en el mundo, es uno de los productos que ha logrado ingresar en todos los continentes. El nmero de mercados, donde el Ecuador exporta palmito, creci considerablemente desde 1997, con 17 pases importadores de palmito ecuatoriano, el pico ms alto fue en el 2005 donde el Ecuador alcanz a exportar a 27 pases, ingresando palmito ecuatoriano a pases como Israel, Hong Kong, Jordania, Marruecos, etc. Se puede determinar tambin que Francia, Argentina, Estados Unidos y Chile han sido los mercados ms representativos del Ecuador. Sin embargo actualmente, Venezuela y Canad han aumentado su demanda de palmito ecuatoriano, ocupando en el 2007 el cuarto y quinto puesto de importadores ms importantes de este rubro. En los aos 2003-2007, el Ecuador ha destinado el 45.2% de sus exportaciones al mercado Francs, siendo el valor exportado al ao 2007 de 24021,340 de dlares, el segundo pas de destino es Argentina con 12069,230 dlares en el mismo periodo, lo cual representa el 13.8% de sus exportaciones mundiales. Chile es el tercer destino de las exportaciones ecuatorianas de palmito, con un valor exportado de 7212,230 dlares en el 2007, este es uno de los principales compradores de este producto, en los ltimos cinco aos sus compras han representado el 10% de las exportaciones ecuatorianas. El 4.8% de las exportaciones ecuatorianas fueron destinadas hacia el mercado Venezolano, durante el periodo analizado, en el 2007 alcanzaron un valor de 4731,680 dlares. En el ao 2007 las exportaciones de palmito hacia el mercado Canadiense superaron a las exportaciones hacia los Estados Unidos de Amrica, por un valor de 4085,380 dlares y 3453,980 dlares respectivamente. A Espaa se destin un promedio del 5.1% del total de las exportaciones ecuatorianas entre el 20032007 3.1 Brcoli
El brcoli ha tenido uno de los mejores desempeos entre los productos ecuatorianos no tradicionales. Tiene un gran potencial de crecimiento en varios mercados internacionales, especialmente en Estados Unidos (principal importador del brcoli ecuatoriano), Japn y varios pases de la Unin Europea. Exportaciones: USD 52.6 millones y 60 toneladas en el ao 2006 Crecimiento: 22% en valores FOB y 16% en toneladas entre 2003-2007 Principales Destinos: Estados Unidos, Alemania y Japn Principales Productos: Brcoli IQF
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Mercados atractivos para el producto El mercado mundial del brcoli congelado asciende a ms de 650 miles de millones de dlares en el ao 2007 y ha crecido a una tasa aproximada del 13% entre en los ltimos cinco aos. Entre los mayores compradores figuran: el Reino Unido con un 25% del mercado, Alemania con el 11% y Canad con el 7%. De los principales diez pases importadores mundiales, el Ecuador exporta a nueve de ellos. Gran competencia en Europa Espaa es el primer exportador de brcoli, abarcando el 38% del mercado mundial y registrando un crecimiento promedio anual del 11% entre el 2002 y el 2006. Es nuestro ms grande competidor en el mercado de la Unin Europea. A pesar de que entre los mercados ms importantes para el Ecuador se encuentren Estados Unidos y Japn, la mayor parte de nuestros compradores son europeos. Estilos de vida ms saludables y prcticos en varios mercados Los consumidores europeos estn cambiando sus hbitos alimenticios hacia otros ms saludables y el consumo de brcoli est fuertemente asociado con la salud y el bienestar. La preferencia del consumidor se inclina por productos orgnicos, de calidad y cada vez menos manipulados industrialmente que mejoren los hbitos alimenticios de la poblacin y proporcionen beneficios para la salud. Acceso a mercados Las regulaciones fitosanitarias, requisitos de calidad y requerimientos ambientales son algunos de los puntos crticos que deben cumplirse, no solamente para ingresar a los principales mercados de destino, sino para ser candidatos elegibles a la vista de los importadores.
Evolucin de las Exportaciones Las exportaciones de brcoli tuvieron una tendencia creciente en el perodo 2003 2007, con una variacin anual promedio del 22% y del 21% en trminos FOB y en toneladas, respectivamente. Cabe resaltar que existe un crecimiento tanto en valores FOB como en toneladas.
Segn los datos estadsticos, la produccin de brcoli ha mostrado un gran dinamismo en aos recientes, convirtindose en uno de los productos ms importantes de la regin Sierra. Hay ms de 2000 productores en el sector brocolero y se habla de un crecimiento imparable de este producto a pesar de contar con algo ms de una dcada en el mercado. Desde entonces se han cultivado entre 3,000 y 5,000 hectreas en la Sierra: de Cotopaxi sale la mayor produccin (68%); luego le sigue Pichincha, con el 16%; Imbabura, 10%; Carchi, 3%; Chimborazo, 2%; y el resto del pas, 1%. El valor nutritivo de la planta radica en su alto contenido de vitaminas y minerales. Adems, es rico en carbohidratos y protenas. En los ltimos aos, se le ha dado una mayor importancia a su consumo, debido a resultados de investigaciones que afirman su efectividad en la prevencin y
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control del cncer por el alto contenido de cido flico en la inflorescencia y en las hojas. El cido flico est catalogado como el anti cancergeno nmero uno. Adems, este componente tambin es utilizado para controlar la diabetes, osteoporosis, obesidad, hipertensin y problemas del corazn. Principales Mercados de Destino Estados Unidos fue el principal comprador de brcoli ecuatoriano, absorbiendo el 31% del mercado entre el 2003 y el 2007. La tasa de crecimiento promedio anual de las exportaciones del producto hacia este pas es del 24% durante el perodo de estudio. Durante los ltimos cinco aos, Alemania ha sido el segundo mercado ms importante con un incremento anual promedio del 16%, mientras que Japn registra un crecimiento promedio del 17% y Holanda del 22%. En general, todos los pases importadores muestran tasas de variacin considerablemente altas, lo que revela una expansin constante de la demanda internacional de brcoli y muy buenos pronsticos para el desempeo de este producto. Para Estados Unidos, el Ecuador es un importante proveedor de brcoli, aproximadamente el 10.69% de participacin en sus importaciones, considerado que en el perodo 2003-2007 registr un crecimiento anual promedio del 25%. El principal proveedor de los Estados Unidos es Mxico que en el 2007 le export 146.1 millones de dlares. Despus de Estados Unidos, los principales 4 pases de destino de las exportaciones de brcoli congelado ecuatoriano son: Alemania, Japn, Holanda y Suecia, a los que el Ecuador les export 30.17 millones de dlares en el ao 2007. Las exportaciones de brcoli ecuatoriano hacia la Unin Europea se avaluaron en ms de 88 millones en el los ltimos cinco aos. Estados Unidos y Alemania son los pases a donde se destinan los mayores valores en trminos FOB. Holanda es el pas hacia donde las exportaciones ecuatorianas crecieron con mayor dinamismo, alcanzando una tasa promedio anual de 68% en el perodo de estudio. Estados Unidos es el pas cuyas importaciones desde el mundo han tenido el mayor crecimiento, alcanzando una tasa promedio anual del 9% entre el 2003 y el 2007. En el mercado japons las importaciones de brcoli provienen principalmente de China, Ecuador, Mxico, Guatemala y Per; China tiene una fuerte presencia en el mercado japons, es el primer proveedor y tiene una participacin de casi el 52% dentro de las importaciones totales japonesas del producto. Mxico se ubica en el tercer lugar y ha visto caer las importaciones desde este pas en un 4% en el ao 2007.
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3. Flores y Plantas
Rosas USD 299 millones y 55 mil toneladas en al ao 2007 6% valores y 2% en toneladas entre 2003-2007 Estados Unidos, Rusia, Holanda Rosas cortadas frescas
1.1
Exportaciones: Crecimiento: Principales Destinos: Principales productos:
Demanda mundial de rosas creciente en los ltimos aos La demanda mundial de rosas ha presentado una tendencia creciente en el ltimo quinquenio (crecimiento promedio anual del 10%), siendo Alemania, Reino Unido y los Estados Unidos los principales importadores en el ao 2006. Sin embargo, entre los diez principales pases compradores, es Rusia, quien muestra el mayor crecimiento promedio en sus importaciones (54%) en este perodo. Ecuador entre los ms competitivos pases exportadores El Ecuador se encuentra posicionado como uno de los ms grandes proveedores de rosas, ocupando una tercera posicin en el ranking de los principales exportadores a nivel mundial. As mismo, dentro de los mercados ms importantes a los cuales el Ecuador exporta, siempre se encuentra en segunda o tercera posicin en el ranking como proveedor, despus de Colombia, Holanda y Kenia. Oportunidades en los mercados de Europa del Este Las economas de mercados en desarrollo como el Este de los pases de Europa y Grecia estn expendindose rpidamente. A medida que el poder adquisitivo de los consumidores es cada vez mayor, estos, tienden a comprar ms flores, entre las que ms se destacan son las rosas. Este mercado es altamente competitivo, por lo que los exportadores deben tratar de proveer nuevas especies, colores, productos, etc. Requisitos para el empaque en la Unin Europea El empaque de las rosas debe tener determinadas caractersticas para proteger la flor y mantener un micro clima favorable para la conservacin de la misma. Debe satisfacer ciertas condiciones, principalmente la de proteccin de las cualidades de la rosa a la hora del manipuleo. De la misma forma se debe verificar que el transporte de las rosas sea ptimo para evitar daos en las mismas. Exportaciones del sector Las exportaciones ecuatorianas de Flores y especficamente de las Rosas han presentado un crecimiento promedio anual moderado entre el ao 2003 y 2007, del 6% sobre el valor FOB exportado en los ltimos 5 aos. En lo referente a las exportaciones en cantidades, estas presentaron un crecimiento promedio del 2% en el periodo anteriormente mencionado, el aumento ms sustancial fue en el ao 2005 cuando las exportaciones en cantidades se incrementaron en ms del 57% con relacin al ao 2004.
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Principales Mercados de Destino Los principales mercados a los cuales el Ecuador le exporta Rosas son los Estados Unidos con una participacin promedio del 61%, Rusia que ocupa el segundo lugar con una participacin promedio del 14%, Holanda con una participacin del 8%, Espaa y Canad con el 3% y Suiza con una participacin del 2%. Cabe recalcar que en el ao 2007 el Ecuador export Rosas a ms de 91 pases, siendo los 6 principales mercados los que representan el 90% de las exportaciones de este producto. 1.2 Flores
La floricultura en el Ecuador es uno de los sectores econmicos importantes del pas, de hecho el ms importante para la regin Sierra a nivel nacional y el primero en cuanto a productos no tradicionales se refiere. El crecimiento del sector floricultor en la ltima dcada ha ubicado a este sector como el primer rubro generador de divisas en las exportaciones no tradicionales y entre los principales exportadores a nivel mundial. Exportaciones: Crecimiento: Principales Destinos: Principales productos: US$ 436 millones y 105 toneladas en el ao 2006 12% en valores y 8% en toneladas entre 2002-2006 Estados Unidos, Rusia y Holanda Rosas, gypsophilas y flores de verano
Un mercado de 114 mil millones de dlares Se estima que en el ao 2006 el mundo import ms de 114 mil millones de dlares en productos de madera y sus manufacturas. Adicionalmente se puede mencionar que diez principales pases compradores representaron el 65% de estas importaciones, siendo los tres lderes Estados Unidos, Japn y China con el 12%, 12% y 6% respectivamente. China es el exportador con mayor dinamismo A pesar de que Canad, Alemania y Rusia dominan la oferta internacional de la madera y sus elaborados con una participacin conjunta del 28% del mercado, China, con slo el 8% de participacin, figura como el exportador ms dinmico del producto, registrando tasas de crecimiento promedio anual del 33% en el ltimo quinquenio, porcentaje muy por encima del promedio mundial de slo 13%. La eleccin de la certificacin en el negocio maderero Cualquier certificado no abrir automticamente todas las puertas en los mercados internacionales. La falta de una determinada etiqueta tampoco cerrar estas puertas. La certificacin puede dar una ventaja en la comercializacin o en la entrada en un determinado mercado, pero la decisin de obtener un certificado de debe basar en los valores de la organizacin o en requisitos de clientes conocidos.
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Oportunidades para la madera tropical En muchos pases tropicales, se prev que los fabricantes que dependen de la madera de sus propias plantaciones o concesiones forestales se encontrarn en mejor situacin para aprovechar las oportunidades del mercado en un contexto de una oferta decreciente de madera en rollo. Evolucin de las Exportaciones Las exportaciones del sector florcola representaron en el ao 2006 el 15% dentro de las exportaciones no petroleras ecuatorianas. En el ltimo quinquenio las exportaciones de flores ecuatorianas han sido crecientes, llegando a establecer un incremento promedio del 12% en el valor FOB y del 8% en cantidades (toneladas) exportadas. Las exportaciones de flores pasaron de 290,331 miles de USD en el 2002 a 435,851 miles de dlares en el 2006, esto significa una duplicacin de las exportaciones en solo cinco aos. En el ao 2006 se destaca una disminucin en toneladas pero un crecimiento en el valor FOB, esto puede deberse a cambio de los destinos como a Rusia y Europa y por las devaluaciones del Dlar frente al Euro. Este crecimiento se caracteriza por un incremento en las exportaciones de prcticamente todas las variedades de flores que posee el Ecuador para el mercado internacional.
Exportaciones por producto Al hablar de las diferentes especies exportadas por el Ecuador las rosas tienen un papel protagnico, representan el 74% del total de las exportaciones de flores. Otras variedades como Gypsophilia y dems flores frescas (flores de verano, clavel, crisantemo y flores tropicales) alcanzan porcentajes importantes, especialmente por considerarse elementos que proporcionan valor agregado en bouquet y arreglos florales.
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Principales Mercados de Destino Ecuador exporta flores a cerca de 90 pases en el mundo por ao. Es uno de los sectores que ha logrado una amplia presencia a nivel mundial imponiendo la calidad y diferenciacin que caracteriza al producto ecuatoriano. Sin embargo tambin hay una alta concentracin ya que el 90% de las exportaciones totales se destinan a 6 o 7 pases. El ao 2006 los principales destinos fueron Estados Unidos, Rusia, Holanda, Alemania, Espaa y Canad, destacndose las exportaciones de rosas, Gypsophilias y flores de verano principalmente. Juntos estos seis pases importaron ms de 392 millones de dlares. Para el Ecuador las exportaciones de flores que se realiza hacia los Estados Unidos representan el 64% del total exportado, esto como porcentaje promedio en el perodo 2002-2006. A este pas se export 240 millones de dlares en el ao 2006 y constituye el principal destino de las exportaciones ecuatorianas de flores. Tanto Rusia como Holanda representan cada uno el 10% del total de exportaciones. Estos pases son los principales socios comerciales en rosas, gypsophilia y flores de verano. Estados Unidos es el segundo importador mundial de flores en el mundo y capta el 16% del mercado global. Las importaciones que Estados Unidos realiza desde Ecuador crecieron 13% durante el perodo 2001-2005, sta es una tasa bastante positiva si se la compara con el crecimiento de las importaciones que realiz de todo el mundo que fue del 8%. Para Estados Unidos, Ecuador est entre sus tres principales proveedores de flores junto con Colombia y Holanda y representa el 26% dentro de sus importaciones totales. La principal especie exportada corresponde a rosas (73% del total exportado) y nuestro principal competidor en este producto es Colombia, que actualmente es el primer proveedor de rosas en el mercado estadounidense, abarcando el 58% del total de importaciones de Estados Unidos.
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Rusia se ha convertido en los ltimos aos en un mercado importante para el Ecuador, pasando a reemplazar a Holanda como el segundo mercado de destino en el ao 2006. Sus importaciones totales crecieron 40% entre el perodo 2001-2005 y las realizadas desde el Ecuador se incrementaron al 48%. En el ao 2005 se export 41 millones y en el 2006 se llegaron a 59 millones. Casi la totalidad de las ventas a este mercado corresponden a rosas y para Rusia el Ecuador es el primer proveedor de este producto con el 50% de su demanda, seguido por Colombia con el 23% y por Holanda con el 17%. Teniendo en cuenta que Holanda es el ms grande exportador de flores en el mundo y su puerto de Rtterdam es la entrada de muchos de los productos que se exportan a Europa, este pas figura como el tercer pas de destino de las exportaciones ecuatorianas de flores, a este pas se exporta aproximadamente 48 millones de dlares y en el perodo 2001-2005 tuvieron un crecimiento promedio anual de 13% de las cuales alrededor del 58% corresponden a rosas. Pases con indicadores interesantes entre el perodo 2001 y 2005 fueron: Espaa, por ser el mercado de destino en el cual las exportaciones ecuatorianas tuvieron la mayor tasa de crecimiento: 61%. Italia destacndose las exportaciones ecuatorianas de gypsophila con casi el 50% de las exportaciones totales de flores que se realizan a ese pas, seguidas de las rosas con el 46%.
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4. Caf y Subproductos
A pesar de la fuerte competencia de los pases vecinos, el sector del caf en el Ecuador tiene mucho potencial. Exportaciones: Crecimiento: Principales Destinos: Principales Productos: USD 120 millones y 28 mil toneladas en 2007 15% en valores y 4% en toneladas entre 2003-2007 Alemania, Reino Unido, Estados Unidos Extractos, esencias y concentrados de caf y caf en grano
Los elaborados de caf ecuatoriano tienen potencial en el exterior Los extractos, esencias y concentrados de caf representan el 63% de las exportaciones ecuatorianas del sector. Le siguen en importancia las preparaciones a base de extractos con aproximadamente el 15% de participacin, mientras que productos como el caf molido y el grano sin descafeinar cuentan cada uno con una participacin del 11%. Competencia en el mercado mundial de caf muestra buen desempeo Brasil, Colombia y Alemania son los principales proveedores de caf y sus productos elaborados a nivel mundial. En los ltimos cinco aos estos pases han demostrado gran dinamismo, puesto que registran tasas de crecimiento promedio entre 22% y 27%. Los dos primeros pases estn ms especializados en el caf en grano, mientras que Alemania tiene fortalezas en los extractos, esencias, concentrados y chicoria. Para el ao 2015 se espera una expansin del consumo mundial de caf Se estima que el consumo mundial de caf en el ao 2005/2006 fue de 117 millones de sacos, de los cuales 31 millones correspondieron al consumo en pases productores y 86 millones al consumo en los pases importadores. Las proyecciones del consumo mundial de caf, para el ao 2015, segn Newman Caf, son halagadores, puesto que se espera una demanda de 145 millones de sacos. La Ley General de Alimentos es crtica para el ingreso al mercado europeo Los principios generales de la legislacin europea de alimentos se resumen en los siguientes: equivalencia, que estable que deben cumplir por lo menos los estndares de calidad y las condiciones relevantes que se exigen a las mercancas europeas; trazabilidad, que se define como el rastreo de los alimentos y los ingredientes que los componen en todas las etapas de la cadena de produccin, proceso y distribucin Evolucin de las Exportaciones Las exportaciones totales de caf y elaborados crecieron en promedio a un ritmo del 25%, en trminos FOB entre el periodo 2002-2007, pasando de USD 41.7 millones en el 2002 a USD 120.8 millones en el 2007. En toneladas se exportaron 20,860 en el 2002 mientras que en el 2007 las exportaciones en toneladas ascendieron a 28.441, registrando as un crecimiento promedio del 8% en el periodo anteriormente mencionado.
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Evolucin de las Exportaciones por producto Los extractos, esencias y concentrados de caf representan el 63% de las exportaciones ecuatorianas en el sector del caf y sus elaborados, le sigue en importancia en el sector las exportaciones de preparaciones a base de extractos con el 15% aproximadamente de representacin dentro del sector, caf molido y en grano sin descafeinar le siguen en importancia, ambos con una participacin del 11% dentro del sector.
PARTIDA DESCRIPCION 2007 (ENERO / DICIEMBRE) VALOR FOB (MILES USD) 2008 (ENERO / DICIEMBRE) VALOR FOB (MILES USD) %VARIAC 2008/ 2007
2101110000 - - Extractos, esencias y

concentrados de cafe sin descafeinar
95,874.86 25,799.04 1,516.06 44.96 30.83 35.79
107,016.11 21,567.30 102.26 67.48 37.63 33.03
11.62 -16.40 -93.25 50.09 22.06 -7.71 4.48
0901119000 - - - Los dems, caf sin tostar, 2101120000 - - Preparaciones a base de

extractos, esencias o concentrados o a base de cafe sucedaneos del cafe que contengan cafe en cualquier proporcion tostado tostado
0901900000 - Cascara y cascarilla de cafe;
0901212000 - - - Cafe sin descafeinar, molido, 0901211000 - - - Cafe sin descafeinar, en grano,
TOTAL GENERAL 123,301.54 128,823.81 FUENTE: Banco Central del Ecuador
Principales Mercados de Destino Alemania, Reino Unido, Estados Unidos, Polonia y Rusia son los principales mercados para las exportaciones de caf y elaborados provenientes del Ecuador. En conjunto esos pases representan el 69% del total de las exportaciones ecuatorianas de este importante sector de la economa. Los pases europeos y asiticos demandan del Ecuador, en su mayor parte, productos hechos a base de caf, mientras que Estados Unidos y Colombia prefieren el caf sin descafeinar.
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5. Cacao y Elaborados
El cacao ecuatoriano fue por varias dcadas el principal producto de exportacin. Hoy en da es reconocido mundialmente por su sabor y aroma Exportaciones: Crecimiento: Principales Destinos: Principales Productos: US$227 millones y 90 mil toneladas en el ao 2007 9% en valores y 1% en toneladas entre 2003-2007 Estados Unidos y la Unin Europea Cacao en grano, polvo, manteca, pasta y chocolates
Crecimiento sostenido de las importaciones mundiales de cacao El mercado mundial de cacao ascendi a ms de 23 mil millones de dlares en el ao 2007. Las importaciones mundiales de cacao y elaborados han crecido en un 5% promedio anual en los ltimos cinco aos. El incremento ms significativo fue en el 2005, cuando se registr un 8%. Se evidenci un aumento sostenido en ltimo quinquenio, pasando de US $19.4 mil millones en el 2003 a US $23.2 millones en el 2007. Mercado del chocolate es dominado por Europa En la industria del cacao y sus elaborados, el continente europeo se posiciona como el principal exportador a nivel mundial. Entre los pases ms destacados de este grupo est Holanda, que ocupa el primer puesto, exportando ms de 2,500 millones de dlares en el 2006. De cerca le sigue Alemania con 2,450 millones, Blgica con alrededor de 2,150 millones y Costa de Marfil con 2,035 millones. HACCP: Punto crtico para el acceso a la Unin Europea Para mejorar el nivel de higiene de los alimentos y garantizar la proteccin de la salud pblica y la inocuidad, la Unin Europea, por medio de la Directiva CE 43/1993, estableci que las empresas debern velar por que se definan, se practiquen, se cumplan y se actualicen procedimientos de seguridad adecuados de acuerdo con los principios, en los que se basa el sistema de Anlisis de Riesgos y Control de Puntos Crticos. El chocolate es ideal para las ocasiones especiales La industria chocolatera absorbe la mayor parte del cacao del mercado mundial. El crecimiento de las ventas de confecciones de chocolates se da en fechas especiales (San Valentn, Pascua y Navidad) y tambin existen nichos que buscan chocolates empacados de forma especial y atractiva para segmentos jvenes, por ejemplo: chocolate para nios o chocolate como complemento nutricional despus de hacer ejercicio. Evolucin de las Exportaciones Las exportaciones de cacao y elaborados han crecido a un ritmo promedio del 13% sobre su valor FOB desde el 2003, registrando el incremento ms importante en el ao 2005, cuando las exportaciones alcanzaron un monto de US $176 millones, lo que signific un aumento del 14% con respecto al 2004. En las toneladas exportadas tambin se evidenci un crecimiento del 15% en igual perodo. En el ao 2006 las exportaciones se ubicaron en US $170.96 millones, un descenso del 3% comparado con el 2005.
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Para el ao 2007, la subida de precios del cacao ocasiono un significativo crecimiento en el valor FOB de las exportaciones de cacao ecuatoriano, con una variacin positiva del 33%, aun cuando disminuy la cifra de toneladas exportadas en un 10%.
Exportaciones por producto El cacao en grano es el principal producto de exportacin del sector con un 39% de participacin, pero esta partida (18010010) ha sido reemplazada en los ltimos 2 aos por dems cacao crudo (18010019) que en promedio representa el 35% del total de las exportaciones del sector. Esto quiere decir que ms del 70% de las exportaciones del sector es de cacao en grano, el otro 30% es de subproductos.
1801001900 - - Los dems, cacao crudo 1803100000 - Pasta de cacao, sin desgrasar 1804001200 1805000000 Cacao en polvo sin adicion de
azucar ni otro edulcorante crudo
196,338.77 8,963.94 5,788.53 8,219.82 926.91 663.49 1,623.03 831.69
199,541.20 24,991.32 23,810.87 4,992.27 1,972.02 1,658.50 1,274.42 583.16
1.63 178.80 311.35 -39.27 112.75 149.97 -21.48 -29.88
1801001000 - Cacao en grano, entero o partido, 1806319000 1806320000 - - Chocolate y sus preparaciones 1806900000 - Los demas chocolates y
alimenticias, en bloques, tabletas o barras, sin rellenar preparaciones aliemnticias que contengan cacao, excepto el chocolate en polvo, en bloques, tabletas o barras,
1806209000 1804001100 1804002000 1802000000 Cascara, cascarilla, peliculas y

demas residuos de cacao azucar u otro edulcorante parcialmente
150.70 127.72 2,487.01 50.54 83.03 32.70
356.48 263.55 217.01 157.85 132.75 121.97
136.55 106.35 -91.27 212.33 59.88 273.00
1806100000 - Cacao en polvo con adicion de 1803200000 - Pasta de cacao, desgrasada total o
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1806201000 1806311000 1801002000 - Cacao en grano, entero o partido,

tostado
0.80 102.28 17.78 0.00 9,436.71 455.99
40.49 39.13 28.82 24.64 0.00 0.00
4,961.25 -61.74 62.09 0.00 -100.00 -100.00
1801001100 - - Cacao crudo para siembra 1804000000 Manteca, grasa y aceite de cacao 1806200000 - Demas preparaciones alimenticias,
bien en bloques o barras con peso superior a 2 kg, bien en forma liquida o pastosa, o en polvo, granulos o formas similares, en recipientes o envases inmediatos con un contenido superior a 2 kg alimenticias, en bloques, tabletas o barras, rellenos
1806310000 - - Chocolates y sus preparaciones
1,181.47
0.00
-100.00 9.57
TOTAL GENERAL 237,482.91 260,206.45 FUENTE: Banco Central del Ecuador Principales Mercados de Destino
La Unin Europea es el primer destino de las exportaciones de cacao y elaborados del Ecuador. Los pases de destino del bloque son Alemania (19%), Holanda (11%), Francia (7%) e Italia (5%). Estados Unidos se ubica en segundo lugar, luego de la Unin Europea. Las exportaciones a los Estados Unidos representan un 33%. Las exportaciones a Estados Unidos, Alemania, Japn y Blgica son nicamente de cacao crudo, mientras que a pases como Francia y Holanda tambin se exportan derivados (grasa y aceite de cacao) y a Colombia adicionalmente se exporta chocolate y cacao en polvo.
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6. Forestal y Productos Elaborados

USD 190 millones y 462 mil toneladas en el ao 2007 14% en valores FOB y 14% en toneladas entre 2003-2007 Estados Unidos, Mxico, Per Maderas tropicales, tableros
Exportaciones: Crecimiento: Principales Destinos: Principales Productos:
Un mercado de 114 mil millones de dlares Se estima que en el ao 2006 el mundo import ms de 114 mil millones de dlares en productos de madera y sus manufacturas. Adicionalmente se puede mencionar que diez principales pases compradores representaron el 65% de estas importaciones, siendo los tres lderes Estados Unidos, Japn y China con el 12%, 12% y 6% respectivamente. China es el exportador con mayor dinamismo A pesar de que Canad, Alemania y Rusia dominan la oferta internacional de la madera y sus elaborados con una participacin conjunta del 28% del mercado, China, con slo el 8% de participacin, figura como el exportador ms dinmico del producto, registrando tasas de crecimiento promedio anual del 33% en el ltimo quinquenio, porcentaje muy por encima del promedio mundial de slo 13%. La eleccin de la certificacin en el negocio maderero Cualquier certificado no abrir automticamente todas las puertas en los mercados internacionales. La falta de una determinada etiqueta tampoco cerrar estas puertas. La certificacin puede dar una ventaja en la comercializacin o en la entrada en un determinado mercado, pero la decisin de obtener un certificado de debe basar en los valores de la organizacin o en requisitos de clientes conocidos. Oportunidades para la madera tropical En muchos pases tropicales, se prev que los fabricantes que dependen de la madera de sus propias plantaciones o concesiones forestales se encontrarn en mejor situacin para aprovechar las oportunidades del mercado en un contexto de una oferta decreciente de madera en rollo.
Evolucin de las Exportaciones Las exportaciones totales de madera y materiales de construccin se avaluaron en aproximadamente 711 millones de dlares y 1.729 millones de toneladas durante ltimo quinquenio, registrando un crecimiento promedio anual del 18% en trminos FOB y 13% en toneladas.
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Evolucin de las Exportaciones por producto Durante los ltimos cinco aos, el 33% del sector maderero -le corresponde a las exportaciones de maderas tropicales aserradas, cuyo crecimiento promedio anual FOB en los ltimos cinco aos ha sido del 22%. Las dems maderas contrachapadas tienen una participacin del 10% de las exportaciones del sector y registran un crecimiento promedio del 58% en el mismo perodo.
4407220000 - - Maderas tropicales: Okum,
Obeche, Sapelli, Sipo, Caoba africana, Makor, Iroko, Tiama, Mansonia,Illomba, Dibetou, Limba y Azob tableros similares, de madera,
14,558.96
64,933.41
346.00
4410190000 - - Demas tableros de particulas y 4412320000 4408900000 - Demas hojas para chapado y
7,741.47 7,020.71 8,545.50
28,014.91 24,755.32 8,557.24
261.88 252.60 0.14
contrachapado y demas maderas aserradas longitudinalmente, cortadas o desenrolladas
4403990000 - - Demas maderas en bruto, 4411140000 4421909000 - - Demas manufacturas de madera

(p. ej.: feretros)
7,184.12 1,078.32 1,067.55 1,410.42 5,631.23
7,238.64 6,647.74 6,460.89 6,264.86 3,043.74
0.76 516.49 505.21 344.18 -45.95
4412940000 4403490000 - - Demas maderas tropicales
citadas en la Nota de subpartida 1 de este Capitulo, en bruto, incluso descortezadas, desalburadas o escuadradas
4407210000 - - Maderas tropicales 4418200000 - Puertas y sus marcos, bastidores y

umbrales, de madera
660.11 1,458.56 237.05 965.02 145.83
2,659.39 1,539.38 1,506.50 1,494.70 1,334.12
302.87 5.54 535.52 54.89 814.85 216.12 9.96
4411130000 4421903000 - - Palitos y cucharitas para dulces y

helados, de madera
4410110000 - - Tableros de madera llamados 4412390000
waferboard, incluidos los llamados oriented strand board
386.15 1,220.70 TOTAL GENERAL 154,120.72 169,464.68 FUENTE: Banco Central del Ecuador
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Principales Mercados de Destino Estados Unidos de Norteamrica es el mayor comprador de madera, sus manufacturas y carbn vegetal (21.5% de las importaciones mundiales) y tambin es el principal socio comercial del Ecuador (absorbe el 40% de las exportaciones ecuatorianas de este subsector en el ao 2007). Es necesario recalcar que el crecimiento promedio anual en los ltimos cinco aos de las importaciones estadounidenses de madera desde el Ecuador es del 14%, superior al incremento promedio anual del total de sus importaciones desde el mundo en el mismo perodo (12%). Desde el ao 2002, las importaciones mundiales del captulo 44 han crecido en una tasa promedio anual del 12%. Entre los principales mercados compradores estn: Mxico, Per, Colombia, Dinamarca, Espaa e India.
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7. Ingredientes Naturales
Ecuador est entre los 10 pases de mayor biodiversidad del mundo y gracias a esta caracterstica se puede obtener una gran gama de productos naturales destinados al consumo directo y a la industria, entre estos productos se destacan las plantas medicinales con alrededor de 500 especies, incluyendo hierbas aromticas, de las cuales 228 son las ms utilizadas y 125 las ms comercializadas. Exportaciones: Crecimiento: Principales destinos: Principales productos: USD 6.4 millones y 3 mil toneladas en el ao 2007 6% en valores FOB y -8% en toneladas entre 2003-2007 Estados Unidos, Japn y Espaa Materias colorantes, especias y plantas medicinales
Ventajas para el Ecuador Ecuador est entre los 10 pases de mayor biodiversidad del mundo y gracias a esta caracterstica se puede obtener una gran gama de productos naturales destinados al consumo directo y a la industria, entre estos productos se destacan las plantas medicinales con alrededor de 500 especies. Mercado en expansin Debido al aumento sostenido de la demanda de productos ms saludables y naturales, el mercado mundial de hierbas aromticas y especias se encuentra en franca expansin. El principal pas exportador es China, y figuran como importadores de mayor envergadura los Estados Unidos, Alemania y Japn. Oportunidades en la Unin Europea La demanda de hierbas aumentar a razn del 1 al 2% anual en el mercado europeo segn estimaciones de especialistas, siendo la menta, salvia, tomillo, romero, organo y laurel las que tienen mejores perspectivas. Estas mismas estimaciones aseguran que la demanda en la industria de la alimentacin y de servicios de comidas ser mayor que en el comercio minorista Normas de calidad exigentes Las normas de calidad en la Comunidad son muy exigentes para los ingredientes naturales, existiendo una clasificacin normalizada que vara de un pas a otro y segn las hierbas, son los grandes importadores los que imponen los criterios. Se hace hincapi en la limpieza y en los niveles aceptados de plaguicidas y herbicidas. Evolucin de las Exportaciones Las exportaciones de ingredientes naturales representan todava un porcentaje pequeo dentro de las exportaciones totales ecuatorianas porque es un sector nuevo pero con amplias perspectivas de crecimiento. En los ltimos cinco aos estas exportaciones han superado los 7 millones de dlares FOB y han tenido un crecimiento promedio anual del 6%. La caracterstica de este sector es que presenta permanentes variaciones en sus exportaciones con incrementos y disminuciones tanto en
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cantidades como en valores exportados, debido precisamente a que es un sector en nacimiento, cabe destacar que el ao 2006 fue el de mayor crecimiento. En el ao 2007 se exportaron USD 6.4 millones con una disminucin del 14% con respecto al ao 2006, sin embargo las toneladas exportadas se incrementaron en 9%. Esta disminucin en valores de debe principalmente por las exportaciones de materias colorantes.
Exportaciones por tipo de producto Las materias colorantes representan casi la mitad de las exportaciones de ingredientes naturales ecuatorianos y han tenido un crecimiento promedio anual del 12%; en el ao 2007 sus exportaciones fueron de aproximadamente 3 millones de dlares. Otros productos de importancia dentro del sector son las especias (salsas, condimentos, etc.), las plantas medicinales y el t (infusiones aromticas) que juntos alcanzaron un valor de 3.3 millones de dlares en el ao 2007. Con respecto a los productos que han presentado un mayor dinamismo en las exportaciones se destacan las plantas que registran el mayor crecimiento en el perodo 2003-2007 con una tasa del 22% anual. Del otro lado el producto que mayor decrecimiento tuvo fue el t con -9%, sin embargo hay que considerar que dentro de esta ltima partida tambin se incluye el t como tal adems de las infusiones aromticas.
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Principales Mercados de Destino Ecuador exporta anualmente los ingredientes naturales a alrededor de 25 pases en el mundo, este producto ha incursionado principalmente en los mercados europeos, en el norteamericano y en el asitico. Estos ingredientes tambin han ingresado en la regin latinoamericana pero en menores cantidades. Existe una alta concentracin de las exportaciones del sector en el mercado de los Estados Unidos ya que la mitad de este rubro se destina a este pas. Japn se ubica como el segundo pas de destino con una participacin que bordea el 20%. Los principales importadores en la Unin Europea son Espaa, Alemania; Francia, Italia y Dinamarca, juntos representaron en el ao 2007 el 25%. Con la caracterstica de que las exportaciones a este continente estn en aumento. En lo que respecta a pases de la regin los principales destinos han sido En el ao 2006 Ecuador registr 44 millones de dlares en exportaciones, principalmente de concentrado de maracuy, hacia Holanda con un crecimiento del 61%, y a Estados Unidos de 11 millones con un crecimiento del 35%. Las importaciones que Holanda realiza desde Ecuador han crecido en un 13% durante el perodo 2001-2005, sta es una tasa bastante positiva si se la compara con el crecimiento de las importaciones que realiz de todo el mundo que fue del 4%. Para Holanda, Ecuador es el proveedor ms importante de concentrado de maracuy, pero hay que considerar que representamos solamente el 2.6% de la totalidad de las importaciones de jugos/concentrados de frutas, por lo que ste es un mercado qu an falta por explotar considerando que representa el 6% de las importaciones mundiales. El jugo de naranja es el producto ms importado por Holanda, represent el 45% en el 2005. Otros productos importados son los jugos de pia, de manzana y de uva. Los pases en desarrollo cubren el 65% de las importaciones holandesas. Estados Unidos es un mercado cuyas importaciones de jugos/concentrados de frutas han crecido a una tasa del 9% en el perodo 2001-2005, no obstante las importaciones que realiz desde Ecuador crecieron a una tasa del 13% en el mismo perodo. Este pas representa el 11% de las importaciones mundiales, es un gran consumidor de jugos y concentrados de frutas y de Ecuador se abastece principalmente de concentrado de maracuy, jugos de mango y de otras frutas ctricas.
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Otros pases de importancia para las exportaciones ecuatorianas de este sector son Reino Unido, Australia, Israel, Sudfrica y Alemania, pases en los que Ecuador ha fortalecido su presencia, un caso particular a destacarse es el de Australia que registra un crecimiento del 61% en las importaciones que realiz desde Ecuador entre los aos 2001-2005, particularmente de concentrado de maracuy. Pases en los que Ecuador ha ingresado con otros concentrados/jugos adems del maracuy son Reino Unido, Israel y Alemania. Tambin es importante mencionar que en el perodo indicado los principales cinco mercados a los que Ecuador exporta estos productos registran tasas de crecimiento en sus importaciones globales, lo que evidencia que son mercados en auge sin embargo las tasas de crecimiento de las importaciones que realizan desde Ecuador han sido superiores. Se estima que en el ao 2005 el mundo import ms de 9 mil millones de dlares en jugos de frutas y los 15 principales pases importadores representaron el 71% de estas importaciones, siendo los tres lderes Alemania, Estados Unidos y Reino Unido con el 12%, 11% y 8% respectivamente. De estos 15 pases, Ecuador exporta a 11 de ellos, quedando fuera de su lista an: Austria, Polonia, Arabia Saudita e Irlanda, pases cuyas importaciones han crecido entre el 12% y 21% como promedio dentro de los aos 2001 y 2005.
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8. Otros Productos de Consumo
La industria de la confitera en nuestro pas se ha ido desarrollando paulatinamente, tomando fuerza en los ltimos aos. Sus inicios hacen referencia al desarrollo de la industria cacaotera, ya que en sta se propiciaron los primeros recubrimientos de confitera por medio de chocolate en polvo. Esta industria es importante en la economa ecuatoriana y especialmente en las exportaciones no tradicionales. Es as que los elaborados de azcar, grupo dentro del cual se encuentra la confitera, representan el 3% del PIB de las industrias manufactureras y si se consideran las exportaciones no tradicionales, la confitera representa el 1.7% como promedio en el ltimo quinquenio. Exportaciones: USD 56,6 millones y 18 mil toneladas en el ao 2008 Crecimiento: 8% en valores FOB y 24% en toneladas entre 2004-2008 Principales Destinos: Colombia, Per, Brasil Principales Productos: Chicles y gomas de mascar, bombones, confites, caramelos y pastillas sin cacao
Un mercado de 7,403 mil millones de dlares Se estima que en el ao 2007 el mundo import ms de 7,403 mil millones de dlares en productos de confitera. Adicionalmente se puede mencionar que los diez principales pases compradores representaron el 50% de estas importaciones, siendo los tres lderes Estados Unidos, Alemania y Reino Unido con el 17%, 7% y 7% respectivamente. Alemania es el mayor exportador A pesar de que Alemania, Blgica, Mxico y Canad dominan la oferta internacional de confitera con una participacin conjunta del 30% del mercado, China, Polonia y Ecuador, con slo el 7.6% de participacin conjunta, figuran como los exportadores ms dinmicos del sector, registrando tasas de crecimiento promedio anual del 23%, 24% y 22%, respectivamente, en el ltimo quinquenio, porcentaje muy por encima del promedio mundial de slo 8%. Tendencias del consumo La tendencia actual se inclina al consumo de productos saludables, el cual se ha ido acentuado con el tiempo, pues los consumidores esperan productos elaborados con ingredientes que otorguen beneficios para la salud y calidad de vida, como: vitaminas, edulcorantes, antioxidantes, minerales; endulzantes no calricos, entro otros. Requisitos para entrar a la Unin Europea y Canad La Unin Europea y Canad son mercados con alto potencial para el sector confitero ecuatoriano. Los requisitos son varios, que van desde las expectativas de calidad de producto, hasta certificaciones fitosanitarias, pasando por certificados que comprueben su produccin ecolgica. Evolucin de las Exportaciones El crecimiento de las exportaciones de los artculos de confitera durante el perodo 2004 - 2008 ha mostrado una tendencia alcista, con un incremento tanto en valores como en cantidades del 8% y 24% respectivamente. Es importante destacar que en 2006 se lleg a un valor pico exportado, de cerca de los 68,6 millones de dlares, con un crecimiento del 92%. Este crecimiento se debi a que
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Colombia, en dicho ao, import un valor que ascendi a 36 millones de dlares y represent un incremento del 285% si comparamos con el valor importado por ese pas en 2005. En el ao 2008 se exportaron aproximadamente 57 millones de dlares con un incremento del 18.5% con respecto al ao 2007, no obstante se observa una disminucin del 4% en las toneladas exportadas.
Exportaciones por producto Dentro de las exportaciones de artculos de confitera sin cacao existen dos productos o partidas arancelarias que se exportaron en mayores cantidades en el perodo 2004- 2008: 1704901000 y 1704101000 correspondientes a Bombones, caramelos, confites y pastillas, sin cacao y Chicles y dems gomas de mascar recubiertos de azcar, sus tasas de participacin son 54% y 36% respectivamente
Principales Mercados de Destino Ecuador ha exportado anualmente artculos de confitera a aproximadamente 50 pases en el mundo entre los aos 2004 y 2008; el nmero de destinos de las exportaciones a travs del tiempo ha fluctuado con un promedio general de 30 pases por ao. Las principales exportaciones del sector de confitera (sin cacao) estn concentradas en el continente americano: Colombia, Per, Brasil, Estados Unidos, Mxico y Canad los mismos que captaron en el ao 2008 alrededor del 71% de estas exportaciones.
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9. Pesca y Acuacultura
9.1 Tilapia Ecuador est considerado como uno de los principales productores y exportadores de tilapia. Existen ciertas condiciones ambientales adecuadas para su buen crecimiento y se ha considerado a las provincias del Guayas y El Oro como las ms apropiadas para su cultivo. A medida que ha pasado el tiempo y con la realizacin de estudios, esta produccin se ha extendido hacia las provincias de Manab, Esmeraldas y el Oriente ecuatoriano. Existe una infraestructura altamente tecnificada que ha permitido en los ltimos aos desarrollar con xito el cultivo de tilapia. Exportaciones: 84.1 millones y 7.6 mil toneladas en 2008 (Ene-Ago) Crecimiento: Crecimiento sostenido en los ltimos cinco aos Principales Destinos: Estados Unidos Principales productos: Filetes de tilapia fresca Mercado mundial de la tilapia en crecimiento Las ventas mundiales de tilapia en el ao 2000 fueron de 1,744 millones de dlares, en el 2005 fueron de 2,457 millones y se espera que en 2010 el mercado de la Tilapia tendr un valor de 5,000 millones de dlares, lo que equivale a un aumento de ms de 100% desde 2005. De igual forma se estima que la produccin mundial de tilapia habr pasado de 2.5 millones de toneladas en 2007 hasta los 3 millones en 2010. Estados Unidos: gran importador de tilapia El filete de tilapia congelado es el producto de mayor importacin en Estados Unidos y su principal proveedor es China. Pero tambin hay un consumo creciente de tilapia fresca, en el que Ecuador es su principal proveedor. En Estados Unidos, el consumo per cpita de tilapia se incrementa anualmente, se pas de 0.7 libras en el ao 2000 a 1.2 libras en el ao 2007. Requisitos para la exportacin en la Unin Europea La Ley General para Alimentos (Directiva (EC) 78/2002) vigente para todos los miembros de la Unin Europea (UE) establece que todo alimento comercializado dentro de la UE debe cumplir el principio bsico de seguridad en todas las etapas de produccin, procesamiento y distribucin de los alimentos para seres humanos y tambin para animales de carne de consumo. Oportunidades de mercado para la tilapia En Europa los principales mercados son las grandes ciudades donde viven vastas comunidades de africanos, asiticos y chinos, particularmente Londres, Pars y msterdam. Recientemente, el consumo de tilapia aument en los mercados no tnicos. Tambin es interesante el inters que ha surgido en el mercado ruso por la tilapia China. Rusia es un interesante mercado para la tilapia a precios competitivos.
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Evolucin de las Exportaciones Hasta el ao 2006 las exportaciones de este producto se registran bajo las partidas generales y en ese ao el valor FOB exportado fue de 105 millones de dlares, con la caracterstica de que a partir del 2004 estas exportaciones han tenido un crecimiento sostenido con un promedio anual del 24%. A partir del ao 2007, las exportaciones de tilapia comienzan a registrarse con sus propias partidas y ya se dispone de datos nicos para este producto, es as que en este ao se tiene un valor FOB de aproximadamente 17 millones de dlares, sin embargo por el proceso de cambio de registro podra no ser un dato an totalmente exacto. Hasta agosto del 2008 ya se han exportado ms de 34 millones de dlares.
Principales Mercados de Destino Ecuador exporta tilapia a varios pases, pero su principal mercado es Estados Unidos al cual se dirigen ms del 90% de estas exportaciones en filetes frescos, adems de filetes congelados y tilapia fresca en menores cantidades. Entre enero y agosto del ao 2008 se export aproximadamente 31 millones de dlares en tilapia. Para este pas, Ecuador es el tercer proveedor de filetes de pescado fresco. La Unin Europea capta aproximadamente el 4% de las exportaciones y entre enero y agosto del 2008 se exportaron casi 2 millones de dlares, siendo Luxemburgo el principal mercado para los filetes de tilapia fresca; pero tambin se realizan exportaciones a pases como Espaa, Reino Unido, Francia y Holanda. Un mercado importante para este producto fue Canad en el ao 2008 (datos hasta agosto) donde se dirigieron ms de 1 milln de dlares en filetes de tilapia fresca. Dentro de la regin, Colombia es un socio importante, en el ltimo ao se le exportar alrededor de 300 mil dlares, con la caracterstica de que este pas importa la tilapia congelada en valores similares a la tilapia fresca. En los siguientes cuadros se detallan todos los pases a los que Ecuador export la tilapia (fresca y congelada) en los aos 2007 - 2008 y los datos de las importaciones de filetes frescos y congelados que registran los principales socios del Ecuador. Se considera como referencia sus propios registros, con el fin de conocer cul es su demanda total y cules son sus principales proveedores, en este segundo cuadro se toman como referencia las partidas generales ya que no se tienen registros nicos para la tilapia. 9.2 Atn y Sardinas El atn Ecuatoriano, el tercer producto ms exportado en la ltima dcada, ha experimentado un crecimiento constante en sus exportaciones.
Exportaciones: Crecimiento: Principales Destinos: Principales productos:
USD 577.2 millones y 186.9 toneladas en el 2007 17% en valores y 2% en toneladas entre 2003-2007 Espaa, Venezuela, Italia (2007) Conservas de atn y dems conservas de pescado
Ecuador: uno de los principales exportadores mundiales Ecuador fue el tercer exportador en volumen y valores de atn y sardinas a nivel mundial, detrs de
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China y Filipinas en el ao 2006. Por su parte las importaciones mundiales de atn enlatado han crecido a una tasa de 12% en valores y 4% en cantidades. El consumidor prefiere el pescado En el mundo una tendencia por consumir productos saludables y convenientes, hoy en da ha surgido un incremento en la oferta de productos de mar en los mens de restaurantes, causando cadas en la presencia de otros productos como pollo, carne de res y pasta. Las empresas estn enfocando sus estrategias a satisfacer cliente final, por lo que sus esfuerzos se dirigen a lneas de producto listo para el consumo. La Unin Europea: un mercado en crecimiento Con un consumo estimado de casi 11 millones de toneladas en 2005, la UE constituye el segundo mercado ms grande de productos pesqueros en el mundo, despus de China y por delante de Japn y Estados Unidos. La UE consumi el 10% de la demanda de pescados del mundo, solamente China consumi el 33%. La calidad es indispensable para entrar en los mercados A nivel mundial se han incrementado las exigencias de mercado respecto al control de seguridad alimenticia y calidad de los productos, a pesar de los procesos complejos e inversiones que implican. Por esta razn, las certificaciones de terceras empresas para productos y procesos, son herramientas tiles para exportadores, las mismas que son requeridas por las principales cadenas de alimentos y detallistas. Evolucin de las Exportaciones El atn y las sardinas han tenido un crecimiento promedio del 17% en los ltimos 5 aos en trminos FOB. Y en trminos de volumen han tenido un crecimiento de 9% teniendo as un incremento considerable en los precios en el mercado internacional. En el ao 2007 las exportaciones ascendieron a 577,270.95 en valor FOB y en 186,917.03 cantidades, toneladas mtricas. Lo cual representa un 3% de variacin FOB y un -12% de variacin en toneladas exportadas. Cabe mencionar que Ecuador es el tercer exportador en volumen y valores de atn y sardinas a nivel mundial, detrs de Taiwn y Filipinas.
Evolucin de las Exportaciones por producto Las dems preparaciones y conservas es el producto, dentro del sector del atn, que ms exporta el Ecuador con una participacin del 35%. El atn representa el 13% seguido por las sardinas en salsa de tomate y en aceite con el 8% y el 6% respectivamente. En el 2007 las exportaciones de atn y sardinas han sufrido una variacin negativa, pero del ao 2003 al 2007 el Ecuador tiene una variacin positiva del 20.7%, lo cual refleja que aun cuando los pases han exportado menos, el Ecuador sigue aumentando la cantidad exportada.
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Principales Mercados de Destino Espaa es el principal mercado para el atn ecuatoriano con ms del 21% de las exportaciones del sector dirigidas a ese mercado. Espaa, Venezuela, Italia y Estados Unidos y Colombia son los principales mercados e importadores para Ecuador y representan aproximadamente 66% del sector. No podemos encontrar tasas negativas que indiquen que algn pas haya dejado de importar o hay disminuido la cantidad de atn importada desde el Ecuador. 9.3 Pescado y Elaborados Exportaciones: Crecimiento: Principales Destinos: Principales productos: US$127 millones y 44 mil toneladas en el ao 2007 10% en valores y 4% en toneladas entre 2003-2007 Estados Unidos Filetes de pescado frescos y congelados
Dinamismo en el mercado internacional de pescado El mercado global de pescado fresco y procesado est avaluado en ms de US$ 44.4 mil millones (ao 2005) y su crecimiento anual es del 12%, lo que revela gran potencialidad. Los grandes compradores mundiales son: Japn (14%), Estados Unidos (12%), Espaa (7%), China (6%) y Francia (6%). El consumidor de pescado busca valor agregado La presentacin del producto debe ser innovadora; se abren las posibilidades para variedades de subproductos con valor agregado como: pescado cocido, apanaduras, sushi, brochetas, nuggets, e incluso snacks y pop-corn. Estos ltimos son ofrecidos con productos complementarios como salsas y aderezos. Estrictos requisitos para los productos del mar Las regulaciones de salud como seguridad ocupacional difieren de un pas a otro, sin embargo hay ciertos aspectos comunes a considerar, como presentar todas las certificaciones en el idioma del pas importador. Adems se deben revisar todas las regulaciones concernientes a aditivos, preservantes y substancias peligrosas o contaminantes que podra llevarse en el producto de manera voluntaria o involuntaria. Los grupos tnicos presentan oportunidades Generalmente los productos que empiezan a introducirse en mercados donde se encuentran comunidades tnicas se expanden progresivamente a otras partes de la sociedad. As es como el mercado de atn empez en mercados tnicos y ahora se lo consume en la mayora de regiones. Evolucin de las Exportaciones
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Evolucin de las Exportaciones por Producto Los filetes frescos o refrigerados representan el 40% del total de las exportaciones totales de pescado fresco y procesado que se exportaron en promedio desde el ao 2003 hasta el 2007. Los filetes congelados representaron el 20% de las exportaciones, mientras que los Dems pescados frescos o refrigerados representan el 14%. Estos 3 productos representaron el 74% de las exportaciones totales de pescado fresco y procesado. Principales Mercados de Destino Con una participacin promedio del 79% en los ltimos 5 aos, Estados Unidos es el principal comprador de pescado fresco y procesado. Lo siguen con una gran diferencia Colombia y Espaa, que no alcanzan el 5% de las importaciones totales. Colombia, Espaa y Japn son mercados muy atractivos para la oferta ecuatoriana. Las exportaciones a Colombia han pasado de $4 millones de dlares en el ao 2003 a $6 millones de dlares en el ao 2007. Por otro lado, Espaa y Japn son 2 de los 5 principales importadores, de pescado fresco y procesado, en el mundo. Japn es el principal importador de pescado en el mundo, con un crecimiento anual promedio del 11% en los ltimos 5 aos. Estados Unidos, el segundo importador de pescado, import en el 2006 ms de US $5 billones, creciendo a un ritmo del 9% en promedio anual desde el 2002. Otros de los principales importadores de pescado son los pases que conforman la Unin Europea, superando en conjunto las importaciones de Japn y Estados Unidos. Entre los principales importadores de pescado del mencionado bloque tenemos a Espaa, Francia, Alemania, Reino Unido e Italia. 9.4 Camarn
El camarn congelado es uno de los principales productos de exportacin del Ecuador y es considerado como tradicional, representa aproximadamente el 10% dentro las exportaciones no petroleras y el 19% dentro de las tradicionales. Adems tiene buen potencial de crecimiento gracias a los mercados emergentes, especialmente en el Medio Oriente. Exportaciones: Crecimiento: Principales Destinos: Principales productos: USD 437 millones y 92 mil toneladas en el ao 2007 15% en valores FOB y 17% en toneladas entre 2003-2007 Estados Unidos y la Unin Europea Camarn congelado
Producto tradicional con una oferta y demanda creciente Se estima que en el ao 2005 el mundo import ms de 9.6 miles de millones de dlares del producto y los 20 principales pases compradores representaron el 94% de estas importaciones, siendo los tres lderes Estados Unidos, Japn y Espaa con el 30%, 20% y 11% respectivamente. Ecuador realiza exportaciones significativas a estos pases en el ao 2006. Estados Unidos fue su principal destino, Espaa el tercero y Japn el octavo. Nuestra competencia est en el Asia Vietnam es el mayor exportador de camarn seguido de Tailandia, India e Indonesia. Ecuador se encuentra posicionado en el quinto lugar del ranking de los mayores exportadores a nivel mundial. No obstante, es Malasia el pas que mostr el mejor desempeo en sus exportaciones, puesto que registra un crecimiento promedio del 20% anual entre 2001- 2005 en trminos FOB, porcentaje muy superior al promedio mundial que es del 3%. El valor agregado es exigido en la UE y los Estados Unidos En Estados Unidos, el mercado de camarn tiene varias oportunidades en el campo de productos procesados, como por ejemplo: camarones listos para asar, procesados con colas limpias cubiertas
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con ingredientes exticos, preparados para cctel. En la Unin Europea las preparaciones o comidas listas para comer toman cada vez mayor fuerza. Las principales presentaciones son: fresco al natural, cocidos con salsas o especies, fritos o apanados. Acceso a Mercado En Estados Unidos la importacin de los camarones procedentes de otros pases est prohibida a no ser que provenga de producciones acuaculturales, hayan sido pescadas en aguas fras, o que se hayan pescado con tcnicas especializadas. Para el ingreso a la Unin Europea hay que considerar temas como higiene alimentaria, nivel mximo de residuos qumicos, trazabilidad. Evolucin de las Exportaciones En los ltimos aos las exportaciones de camarn han tenido una tendencia creciente muy significativa, con un promedio anual del 15% en valores FOB y del 17% en toneladas, es uno de los productos tradicionales de exportacin con las mayores tasas anuales de crecimiento, a pesar de los problemas que ha tenido que atravesar con la demanda de dumping que le fue impuesta por los Estados Unidos. En los aos 2005 y 2006 se registraron las tasas de crecimiento ms altas de los ltimos aos en valores exportados, 39% y 29% respectivamente, ya en el ao 2007 las exportaciones totales de Camarn fueron de aproximadamente $436 millones.
Principales Mercados de Destino Ecuador exporta anualmente el camarn congelado a ms de 30 pases en el mundo y aproximadamente el 52% de estas ventas se destinan a los Estados Unidos. La Unin Europea es su segundo mercado en importancia, el cual capt el 43% de estas exportaciones entre el perodo 20032007. Otros pases que tienen importancia para el camarn ecuatoriano con participaciones entre el 2% y 1% son Japn, Chile y Canad. Estados Unidos es el mayor importador mundial de camarn en el mundo, en el ao 2006 import ms de 3 mil millones de dlares representando aproximadamente el 30% de las importaciones mundiales y como se mencion es el principal destino de las exportaciones ecuatorianas, en el ao 2007 Ecuador export ms de 286 millones de dlares a este mercado. En el perodo 2003-2007 las ventas externas hacia este pas crecieron a un promedio del 37%, tasa superior al crecimiento de las importaciones totales que Estados Unidos realiza del mundo y que fue del 5%, este resultado se produce a pesar que EEUU haba planteado un panel en la OMC acusando de dumping en la produccin y exportacin de camarones ecuatorianos, lo que implicaba que stas deban pagar un arancel antidumping entre 2,35% y 4,48% para su ingreso a dicho pas. Frente a ello, el Ecuador plante que el mecanismo de Solucin de Controversias de la OMC analice el caso, y la sancin fue a su favor. Para Estados Unidos, el Ecuador es su cuarto socio como proveedor de camarn con aproximadamente el 8.3% de participacin en sus importaciones. El principal proveedor es Tailandia que en el 2006 le export 1.3 miles de millones de dlares, seguido de Indonesia, Vietnam y China.
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Despus de Estados Unidos los principales 5 pases de destino de las exportaciones de camarn congelado ecuatoriano son europeos: Espaa, Italia, Francia, Blgica y Reino Unido, juntos representaron en el ao 2006 el 28% de las importaciones mundiales y a ellos el Ecuador les export ms de 295 millones de dlares en el ao 2007. Espaa e Italia son los pases a donde se destinan los mayores valores en trminos FOB y cantidades en toneladas dentro del mercado europeo; para Espaa representamos el 7.7% de sus importaciones totales de camarn y es el pas donde se present un crecimiento promedio del 13% entre el ao 2002 y el 2006 . Por otro lado, Italia es el segundo gran comprador de camarn dentro de la Unin Europea y el Ecuador mantiene una participacin de mercado de aproximadamente el 20% del total de las importaciones, as mismo es importante mencionar que Italia present un crecimiento en sus importaciones de Camarn en el periodo 2002-2006 de aproximadamente el 15%. Las importaciones de camarn en Espaa provienen principalmente de los pases de Latinoamrica, siendo el Ecuador el tercer proveedor; China tiene una fuerte presencia en el mercado Espaol, es el primer proveedor y sus exportaciones se han incrementado a un ritmo del 14%; Argentina se ubica en el segundo lugar con un inestable abastecimiento; Brasil y Colombia por su parte, han visto como caen las importaciones desde Espaa a un ritmo del 24% y del 7% respectivamente.
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10. Hbitat
10.1 Muebles Exportaciones: USD 6 millones y ms de mil toneladas en el ao 2007 Crecimiento: 11% en valores FOB y 11% en toneladas entre 2003-2007 Principales destinos: Estados Unidos, Venezuela, Panam Principales productos: Muebles para dormitorio
Buenos pronstico para el mercado mundial del mueble en el prximo quinquenio El mercado global de muebles gener 237.2 mil millones en el 2006 y represent una tasa de crecimiento del 3.1% para el perodo 2002 2006. El mercado de muebles de hogar registra un crecimiento en los ltimos tres aos, el crecimiento promedio ha sido del 4.5% y se proyecta que esta tasa se mantenga en el perodo 2006 2011. Los grandes competidores estn en Asia A pesar de que Italia, Alemania y Canad dominan la oferta internacional del mueble con una participacin conjunta del 28% del mercado, China y Vietnam figuran como los exportadores ms dinmicos para muebles, registrando tasas de crecimiento promedio anual del 31% y 46% respectivamente. La eleccin de la certificacin en el negocio maderero La Sociedad Americana para Pruebas y Materiales (ASTM) ha publicado que hay por lo menos 14 normas diferentes para muebles. El American National Standard Institute ANSI (Instituto Nacional de Normalizacin de los Estados Unidos) y la Asociacin de Fabricantes de Muebles para Negocios e Institucionales (BIFMA) han promulgado tambin una norma para muebles de pequea oficina/oficina en el hogar. Oportunidades comerciales para muebles en la UE En Europa se encuentran las mejores oportunidades de productos en los siguientes tipos de mobiliario: muebles de diseo tnico para dormitorios y salas de estar y pequeos artculos decorativos; varios productos de fcil montaje; muebles de oficina en el hogar; piezas pequeas o de uso ocasional; y muebles especializados para nios y personas mayores. Evolucin de las Exportaciones Las exportaciones totales del sector de muebles se avaluaron en aproximadamente 6 millones de dlares y un poco ms de mil toneladas en el 2007. Se registr un crecimiento promedio anual del 11% en trminos FOB y 2% en toneladas en el ltimo quinquenio. Se han presentado decrecimiento desde el ao 2003 hasta el ao 2005, sin embargo, se observa un excelente desempeo en los aos posteriores (tasas de crecimiento sobre el 40%). En el ao 2007 se presenta un crecimiento del 40%, tasa muy superior al incremento registrado en las toneladas exportadas (19%), por lo que se puede deducir una ventaja en cuanto a precios. Este incremento se justifica principalmente por las exportaciones de los dems muebles de madera y los muebles de madera del tipo de los utilizados en los dormitorios.
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El 47% del sector de muebles del Ecuador le corresponde a los dems muebles de madera, cuyo crecimiento promedio anual FOB en los ltimos cinco aos ha sido del 14%. Los muebles de madera para dormitorio tuvieron un incremento promedio anual del 66%. Las partes de muebles registraron el ms bajo crecimiento de los productos de este sector (12%). Principales Mercados de Destino Ecuador exporta anualmente muebles a 49 pases en el mundo. Es as como los dems muebles de madera, como producto estrella del sector, se exporta a pases de Europa, Amrica del Norte, Central y Sur y Asia. Sin embargo se presenta una alta concentracin en valores exportados ya que ms del 46% se destina a Amrica Latina y el Caribe y el 34% se destina exclusivamente a Estados Unidos. Las importaciones que Estados Unidos realiza desde Ecuador no han crecido en promedio durante el perodo 2001-2005. Este pas registra el 32% de la importaciones globales de muebles y el crecimiento de sus compras desde el mundo es del 11% en los ltimos cinco aos, por lo que ste es un mercado qu an falta por explotar puesto que no es un mercado maduro. Los dems muebles de madera se constituyen en el producto ms importado por Estados Unidos, ya que represent el 82% en el 2006. Otros productos importados son los muebles de dormitorio y de oficina. Venezuela es un mercado cuyas importaciones de muebles han crecido a una tasa del 21% en el perodo 2002-2006, no obstante las importaciones que realiz desde Ecuador crecieron a una tasa del 81% en el mismo perodo, tasa muy superior a la que mantiene con el mundo (21%) De Ecuador se abastece principalmente de partes de muebles (36%), muebles de metal para oficinas (32%) y de muebles de madera para oficinas. Otros pases de importancia para las exportaciones ecuatorianas de este sector son Colombia, Panam, Costa Rica y Per, pases en los que Ecuador ha fortalecido su presencia, un caso particular a destacarse es el de Venezuela y Costa Rica que registra un crecimiento del 81% y 62% respectivamente en las importaciones que realiz desde Ecuador entre los aos 2002-2006. Tambin es importante mencionar que en el perodo indicado tres de los principales mercados a los que Ecuador exporta muebles registran tasas de crecimiento mayores a sus importaciones globales, lo que evidencia que son mercados en auge sin embargo las tasas de crecimiento de las importaciones que realizan desde Ecuador han sido superiores.
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11. Manufacturas de Papel y Cartn
Tendencia mensual de las exportaciones En el ao 2004 las exportaciones de papel, cartn y sus manufacturas fueron de 28.1 millones de dlares y 32 mil toneladas, si se las compara con las del ao anterior se registra un aumento en valores del 18% y una disminucin en cantidades del 7%. Las exportaciones mensuales de estos productos presentan una variacin bastante irregular tanto en trminos FOB como en toneladas, su punto mnimo se registr en enero cuando se export 1.5 millones de dlares y 1548 toneladas y su punto mximo en el mes de diciembre con 4.5 millones de dlares y 4217 toneladas. Dentro del grupo de papel, cartn y sus manufacturas se destacan las exportaciones de papel del tipo utilizado para papel higinico, toallas, servilletas o papeles similares de uso domstico, de higiene o tocador, representan el 56% dentro de las exportaciones totales. El 19% corresponden a exportaciones de cuadernos, el 10% a papel y cartn kraft y el 7% a cajas, sacos y envases de papel. En total se exportaron 70 tipos de productos entre papel, cartn y manufacturas de papel y cartn en el ao 2004. Destinos Colombia figur como el principal importador dentro de un total de 36 pases que fueron los destinos de las exportaciones ecuatorianas de papel y sus manufacturas en el ao 2004. Colombia absorbi el 66% del valor FOB total exportado, el papel utilizado para papel higinico y el papel higinico terminado se destacan como los principales productos importados por ese pas. Per fue el segundo importador, recibi el 17% de las exportaciones que fueron principalmente papel higinico. La produccin de papel reciclado se comercializa en el mercado interno principalmente.
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12. Textiles, Confecciones y Accesorios
12.1 Textiles Exportaciones: USD 81.76 millones y 26 mil toneladas en el 2007 Crecimiento: 1.5% en valores y - 5% en toneladas entre 2002-2007 Principales Destinos: Colombia, Estados Unidos y Venezuela Principales Productos: Prendas y complementos de vestir de punto, dems confecciones Un mercado de USD 2 billones en el 2012 El mercado mundial de textiles asciende a 441 mil millones de dlares en el 2006 con un crecimiento promedio anual del 8% en el perodo 2002 - 2006. Los principales importadores son Estados Unidos (22%), Alemania (8%), Reino Unido (6%), Japn (6%) y Hong Kong (6%). Se estima que el sector crecer a una tasa promedio del 4.3% para el perodo 2007 2012 y alcanzara una cifra de USD 2 billones para finales del 2012. El gigante asitico del negocio textil China no slo controla el 22% de las exportaciones del sector textil, sino que registra un alto crecimiento promedio entre los principales 15 pases exportadores: 23%. Los productos ms exportados por este pas son: suteres, camisetas y pantalones. Le siguen a China pases como Hong Kong, Italia, Alemania, Turqua y Estados Unidos; sin embargo hay que considerar que todos estos pases son tambin grandes importadores. Requisitos para la exportacin Existen requerimientos que el exportador ecuatoriano debe cumplir cuando sus productos van a ser exportados a determinado pas. Los mercados de destino imponen exigencias que pueden estar relacionadas con temas sociales, medioambientales, de seguridad para el consumidor, etc. Moda: Novedades en el sector de accesorios textiles en EEUU Las bufandas, pauelos y chales, ms que el material en el que estn realizados (lana, algodn, seda o gasa), la tendencia de los ltimos aos recae en los colores y diseos de los mismos. Se destaca la combinacin de colores como ltima tendencia, en especial negro y blanco y el uso de formas geomtricas, tales como lneas, cuadrados o rombos. Evolucin de las Exportaciones Las exportaciones del sector de los textiles y confecciones representaron en el ao 2007 el 1.4% dentro de las exportaciones no tradicionales ecuatorianas. En el perodo 2003 2007 las exportaciones ecuatorianas de este sector tuvieron un crecimiento promedio anual del 1% en trminos FOB y un decrecimiento del 5% en toneladas. En los ltimos dos aos existe una disminucin en las exportaciones tanto en valores como en cantidades exportadas.
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Exportaciones por producto En el siguiente cuadro se detallan las exportaciones de los tres principales productos que estn dentro de los 7 captulos o grupos ms representativos del sector.
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Dentro de las exportaciones de este sector se destacan en el ao 2007 los siguientes productos con valores aproximados: Mantas de fibras sintticas, amacas, con exportaciones de 14 millones de dlares. Tiras o formas similares, de polietileno o polipropileno, con 8 millones de dlares. Fibra de abac, con 6 millones de dlares. Hilados texturados, de poliester con 4 millones de dlares. T-shirts y camisetas, de punto, de algodn, con 4 millones de dlares.
Principales Mercados de Destino Ecuador ha exportado anualmente productos del sector de los textiles y confecciones a aproximadamente 70 pases en el mundo entre el perodo 2003 2007. Las exportaciones de estos productos se destinan en su mayor porcentaje a pases sudamericanos como Colombia, Per y Venezuela que juntos captan casi un 60% de estas exportaciones, sin embargo la participacin colombiana es la ms representativa ya que recibe ms del 40% de estas exportaciones. El mercado estadounidense tambin ha sido importante para el Ecuador. En el quinquenio analizado este pas represent en promedio el 16% de las exportaciones del sector, no obstante a partir del ao 2006 se presentan disminuciones significativas pasando de 16 millones en el 2005 a 7 millones en el 2006 y 5 millones en el 2007, es as que como promedio entre el 2003 y 2007 se registra un decrecimiento del 24.7%. Por el contrario, el pas hacia el cual se han incrementado las exportaciones es Colombia, pasando de 27.6 millones de dlares en el 2003 a 40.6 millones en el 2007 y con la caracterstica de incrementos anuales permanentes, con un promedio del 7.7%.
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12.2 Cuero y elaborados La industria del Cuero y el Calzado en Ecuador es un sector importante en la economa. Unida a la lnea de manufacturacin representa el 14.78 % de la contratacin de la mano de obra nacional, y slo en Tungurahua se concentra el 68% de la produccin total del clster. El sector ha mostrado un buen desempeo en los ltimos aos y tiene grandes posibilidades de expansin en el mercado internacional, a pesar de representar slo el 3.3% de las exportaciones no tradicionales ecuatorianas en el 2007. Exportaciones: USD 42.3 millones y 15 mil toneladas en el ao 2007 Crecimiento: 17% en valores FOB y 6% en toneladas entre 2003-2007 Principales Destinos: Pieles: Italia. Manufacturas: Espaa. Calzado: Colombia Principales Productos: Cueros y pieles depilados, prendas de vestir, calzado impermeable
En el 2006 el mercado de cuero ascendi a 150 mil millones El mercado global de cuero y sus elaborados est avaluado en ms de 150 mil millones de dlares, con un crecimiento promedio anual del 9% en el perodo 2002 2006. Los grandes importadores a nivel mundial son para pieles y cuero, sus manufacturas y calzado: Estados Unidos y Hong Kong. China, un gigante del mercado de calzado China es el principal proveedor de calzado con ms de 21 millones de dlares exportados en el ao 2006 y un crecimiento anual de 11% en trminos FOB entre el 2002 y 2006, representa el 29% de la oferta mundial y exporta calzado de suela de caucho y los dems calzados de suela. Le siguen a China: Italia, Hong Kong y Vietnam. Hay que considerar que exceptuando Vietnam, los otros pases son tambin grandes importadores. Seguridad: Punto crtico para el ingreso de productos terminados a la UE La Directiva General de Seguridad del Producto (GPSD por sus siglas en ingls) est diseada para asegurar que los productos que son distribuidos dentro de la Unin Europea sean confiables. La Directiva impone requerimientos generales de seguridad a cualquier producto que vaya a ser colocado en mercado de consumidores finales o pueda ser usado por ellos para proveer un servicio. Oportunidades comerciales para productos de cuero en Hong Kong El diseo es una gran oportunidad para ingresar a Hong Kong, ya que los diseos novedosos son muy apreciados. Adicionalmente, es un puente entre Asia y el Occidente. Este mercado est en expansin y el poder adquisitivo de su poblacin est en aumento, por lo que tiene muchas potencialidades para los productos ecuatorianos. Evolucin de las Exportaciones En los ltimos cinco aos estas exportaciones crecieron en un promedio anual del 20% en trminos FOB y del 6% en toneladas. Sin embargo tambin se present un decrecimiento en el ao 2005 en cantidades. En el ao 2007 se exportaron aproximadamente USD 42 millones con un crecimiento del 28%, tasa muy superior al incremento registrado en las toneladas exportadas (8%), por lo que se puede concluir que se ha presentado una ventaja en cuanto a precios en este quinquenio. Este incremento se justifica principalmente por las exportaciones de los dems cueros y pieles depiladas, las prendas de vestir de cuero y el calzado impermeable de caucho y de plstico.
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Subsector de Cuero y Pieles En los ltimos cinco aos las exportaciones de cuero y pieles crecieron en un promedio anual del 33% en trminos FOB y del 22% en toneladas. Sin embargo tambin se present un decrecimiento en el ao 2005 tanto en cantidades como en el valor FOB. En el ao 2007 se exportaron aproximadamente USD 4 millones con un crecimiento del 61% con respecto al ao anterior, tasa muy superior al incremento registrado en las toneladas exportadas (6%), por lo que se puede concluir que se ha presentado una gran ventaja en cuanto a precios en este quinquenio.
Subsector de Manufacturas de Cuero En el ltimo quinquenio de las manufacturas de cuero crecieron en un promedio anual del 3% en trminos FOB y del 8% en toneladas. Es importante recalcar que se registr una desaceleracin del crecimiento a partir del 2005 que se mantuvo hasta el 2007, ao en el que se presenta la mayor crisis del subsector en los ltimos cinco aos. En el ao 2007 se exportaron aproximadamente USD 1.13 millones con un decrecimiento del 29% en el valor FOB con respecto al ao anterior.
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Subsector de Calzado En los ltimos cinco aos estas exportaciones crecieron en un promedio anual del 16% trminos FOB y del 8% en toneladas. Se present un decrecimiento al inicio del quinquenio, sin embargo, se ha tenido una recuperacin constante desde entonces. En el ao 2007 se exportaron ms de USD 14 millones con un crecimiento del 25%, tasa muy superior al incremento registrado en las toneladas exportadas (13%), por lo que la ventaja en cuanto a precios en este quinquenio es evidente.
Evolucin de las Exportaciones por producto El 76% del sector cuero y sus elaborados le corresponde al calzado, cuyo crecimiento promedio anual en trminos FOB en los ltimos cinco aos fue del 16% aproximadamente. El 17% le corresponde a las exportaciones de pieles y cueros, que mantienen el mejor crecimiento promedio del sector en el perodo analizado (33%). Las manufacturas de cuero representan el 7% y tiene una tasa promedio de crecimiento del 3%. El total exportado del sector cuero en el ao 2007 fue de 33 millones de dlares, que es ms del doble de lo que se export en el ao 2003.
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Principales Mercados de Destino Ecuador exporta anualmente productos de cuero a ms de 32 pases en tres continentes. Los productos del sector ecuatoriano del cuero presentan una alta concentracin en los valores exportados en el ltimo quinquenio, ya que ms del 44% se exporta a pases de la Amrica Latina y el Caribe, mientras que el 40% se destina a la Unin Europa. Al continente asitico se destina el 9% del total y a Estados Unidos slo el 7%. En el ao 2007, Ecuador registr casi 9 millones de dlares en exportaciones, especialmente de los dems cueros y pieles depiladas. Las importaciones que Italia realiza desde Ecuador han crecido en un 48% durante el perodo 20022006, sta es una tasa bastante positiva si se la compara con el crecimiento de las importaciones
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que realiz de todo el mundo que fue del 2%. Hay que considerar que representamos menos del 1% de la totalidad de las importaciones de cuero y pieles que realiza este pas, por lo que ste es un mercado qu an falta por explotar considerando que representa ms del 13% de las importaciones mundiales. Los dems cueros y pieles depilados se constituyen como el producto ms demandado por Italia, represent el 46% de sus importaciones desde el Ecuador en el 2006. Otros productos importados son los cueros y pieles curtidos de bovino o de equino y los dems cueros y pieles en bruto. Colombia es un mercado cuyas importaciones de cuero y pieles desde el mundo no han crecido en el perodo 2002-2006, no obstante las importaciones que realiz desde Ecuador crecieron a una tasa del 16% en este mismo perodo. Este pas no tiene una participacin muy significativa en las importaciones globales, pero es un gran consumidor de productos ecuatorianos de este subsector, principalmente los siguientes: Los dems cueros y pieles curtidas de bovino o equino, cueros y pieles enteros, cueros y pieles charoladas y sus imitaciones y los dems cueros y pieles en bruto. Otros pases de importancia para las exportaciones ecuatorianas de este sector son Mxico, Espaa, Venezuela, China y Per, con quienes el Ecuador ha estrechado lazos, un caso particular a destacarse es el de China, que registra un crecimiento del 1321% en las importaciones que realiz desde Ecuador entre los aos 2002-2006, particularmente de los dems cueros y pieles depiladas. Tambin es importante mencionar que en el perodo indicado tres de los principales mercados a los que Ecuador exporta estos productos registran tasas de crecimiento positivas en sus importaciones globales, lo que evidencia que son mercados en auge, aunque las tasas de crecimiento de las importaciones que realizan desde Ecuador han sido superiores. Destinos de las exportaciones ecuatorianas de manufacturas de cuero Ecuador exporta anualmente manufacturas de cuero a ms de 70 pases en el mundo, llegando as a cuatro continentes. Los productos del sector ecuatoriano de manufacturas de cuero presentan una alta concentracin en los valores exportados en el ltimo quinquenio, ya que el 53% se exporta a pases de la Unin Europea, mientras que el 23% se destina a Latinoamrica y el Caribe. En el ao 2007 Ecuador registr 1.13 millones de dlares en exportaciones, principalmente de prendas de vestir de cuero. Las importaciones que Espaa realiza desde Ecuador han crecido en un 158% durante el perodo 2002-2006, sta es una tasa bastante positiva si se la compara con el crecimiento de las importaciones que realiz de todo el mundo que fue del 18%. Es necesario considerar que no representamos ni el 1% de la totalidad de las importaciones manufacturas de cuero que importan desde el mundo, por lo que ste es un mercado qu an falta por explorar, puesto que representa el 3% de las importaciones mundiales. Los dems estuches y bolsas se constituyen como el producto ms importado por Espaa, represent el 41% en el 2006. Otros productos importados son las dems manufacturas de cuero, bolsos de mano incluso con bandolera o sin asa y accesorios de cuero con superficie exterior plstica. Estados Unidos es un mercado cuyas importaciones de manufacturas de cuero han crecido a una tasa del 8% en el perodo 2002-2006, no obstante las importaciones que realiz desde Ecuador crecieron a una tasa del 68% en el mismo perodo. Este pas representa el 23% de las importaciones mundiales, es un gran consumidor de manufacturas de cuero y del Ecuador se abastece principalmente de concentrado de prendas de vestir de cuero, bolsos de mano con exterior de cuero y de exterior plstico. Otros pases de importancia para las exportaciones ecuatorianas de este sector son Alemania, Mxico, Guatemala, Panam y Colombia, pases en los que Ecuador ha fortalecido su presencia, un caso particular a destacarse es el de Mxico, que registra un crecimiento del 628% en las
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importaciones que realiz desde Ecuador entre los aos 2001-2005, particularmente de Las dems manufacturas de cuero. Se debe comentar que en el perodo de estudio, los seis principales mercados a los que Ecuador exporta estos productos registran tasas de crecimiento en sus importaciones globales, lo que evidencia que son mercados en auge. De esos seis mercados, tres registran que tasas de crecimiento de las importaciones que realizan desde Ecuador han sido superiores. Destinos de las exportaciones ecuatorianas de calzado Ecuador exporta anualmente calzado y pieles a ms de 35 pases en el mundo. Se presenta una alta concentracin en valores exportados ya que el 99% se destina pases de Amrica Latina y el Caribe y slo el 1% hacia los Estados Unidos. En el ao 2006 Ecuador registr 32 millones de dlares en exportaciones, principalmente de calzado impermeable de caucho. Las importaciones que Colombia realiza desde Ecuador han crecido en un 14% durante el perodo 2002-2006. A pesar de que esta tasa es bastante alta, no es tan significativa comparada con el crecimiento de las importaciones que realiz desde todo el mundo que fue del 26%. Considerando que no representamos ni el 1% de la totalidad de las importaciones colombianas de calzado, ste es un mercado qu an falta por explotar considerando que es en pas con el tenemos una frontera. El calzado impermeable es el producto ms importado por Colombia, represent el 57% en el 2006. Otros productos importados son los dems calzados con suela de caucho. Per es un mercado cuyas importaciones de calzado han crecido a una tasa del 13% en el perodo 2002-2006, no obstante las importaciones que realiz desde Ecuador crecieron a una tasa del 10% en el mismo perodo. Este pas se abastece de Ecuador principalmente de calzado impermeable y el calzado con suela de caucho. Otros pases de importancia para las exportaciones ecuatorianas de este sector son Estados Unidos, Chile, Venezuela, Panam y Espaa, pases en los que Ecuador ha fortalecido su presencia, un caso particular a destacarse es el de Venezuela que registra un crecimiento del 32% en las importaciones que realiz desde Ecuador entre los aos 2002-2006, particularmente de calzado impermeable. Pases importadores de Cuero y Pieles Se estima que en el ao 2006 el mundo import ms de 27 mil millones de dlares en cuero y pieles y los 15 principales pases importadores representaron el 78% de estas importaciones, siendo los tres lderes China, Hong Kong e Italia con el 5%, 14% y 10% respectivamente. De estos 15 pases, Ecuador exporta a 12 de ellos, quedando fuera de su lista an: Rumania, Vietnam y Polonia, pases cuyas importaciones han crecido entre el 8% y 19% como promedio dentro de los aos 2002 y 2006. Pases importadores de Manufacturas de Cuero Se estima que en el ao 2006 el mundo import ms de 42 mil millones de dlares en cuero y pieles y los 15 principales pases importadores representaron el 81% de estas importaciones, siendo los tres lderes Estados Unidos, Japn y Hong Kong con el 8%, 10% y 5% respectivamente. De estos 15 pases, Ecuador exporta a todos. Pases importadores de Calzado Se estima que en el ao 2006 el mundo import casi 80 mil millones de dlares en cuero y pieles y los 15 principales pases importadores representaron el 77% de estas importaciones, siendo los tres lderes Estados Unidos, Alemania y Hong Kong con el 6%, 9% y 2% respectivamente. De estos 15 pases, Ecuador exporta a 11 de ellos, quedando fuera de su lista an: Hong Kong, Austria, Rusia y Suiza pases cuyas importaciones han crecido entre el 2% y 46% como promedio dentro de los aos 2002 y 2006. 12.3 Perfil de Joyera Exportaciones: Crecimiento: USD 5.4 millones en joyas y USD 485 mil en bisutera en el ao 2 -11% en joyas y 12% en bisutera entre los aos 2003-2007
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Principales Destinos: Estados Unidos Principales Productos: Joyas de plata y bisutera
Mercados atractivos para la exportacin de joyas Se estima que en el ao 2006 se importaron alrededor de 33.5 mil millones de dlares en artculos de joyera y sus partes a nivel mundial. Los 20 principales pases importadores representaron el 78% de esta demanda, siendo los tres lderes: Estados Unidos, Reino Unido y Suiza, con el 27%, 11% y 8% de participacin de mercado respectivamente. De estos 20 pases, Ecuador exporta a 13 de ellos. La perspectiva del comprador de joyas en EEUU El mercado estadounidense busca en una joya la individualidad ms que la exclusividad, por lo que es muy importante que la joya transmita al comprador un sentimiento de ser nico y especial. Sin embargo, este mercado es muy exigente en los atributos que debe tener el producto. El precio debe ser proporcional a la calidad de la joya y ms importante aun es que el consumidor debe notarlo. Asia est creciendo Las exportaciones de joyas se avaluaron en alrededor de 36.7 mil millones de dlares y registraron un crecimiento promedio anual del 14% en trminos FOB en el ltimo quinquenio. A pesar de que Italia y Estados Unidos provean al 26% de la demanda internacional como los dos principales pases exportadores en el ranking mundial, India presenta el mejor desempeo, contando con un crecimiento del 25%. Oportunidad en el sector femenino ejecutivo Existen una gran cantidad de mujeres con ingresos importantes que compran joyas para ellas mismas. Esto es relativamente nuevo debido a que el hbito comn de compra era que alguien compre las joyas para ellas. Este nicho es cada vez ms importante, debido a cambio de destino de los ingresos de estas mujeres hacia productos ms personales. Evolucin de las Exportaciones Las exportaciones del sector de joyera segn la Partida Arancelaria 7113 representan el 0.38% dentro de las exportaciones no tradicionales ecuatorianas. En los ltimos cinco aos estas exportaciones decrecieron en un promedio anual del 11% en trminos FOB y el 53% en toneladas. El decrecimiento tanto en valores como en cantidades se puntualiza principalmente en el ltimo ao 2007. El nico ao que presenta crecimiento tanto en trminos FOB como en toneladas, es en el ao 2006 con el 31% y 17% respectivamente, registrando as un valor FOB de 10,826 mil dlares. Este incremento se justifica principalmente por las exportaciones de Artculos de joyera y sus partes, de otros metales preciosos, incluso revestidos o chapados de metales preciosos, excepto de plata.
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Las exportaciones del sector de joyera segn la Partida Arancelaria 7117 representan el 0.02% dentro de las exportaciones no tradicionales ecuatorianas. En los ltimos cinco aos estas exportaciones crecieron en un promedio anual del 12% en trminos FOB y el 1% en toneladas. Sin embargo tambin se present decrecimiento considerable en el ao 2004 tanto en valores como en cantidades. En el ao 2007 se exportaron aproximadamente USD 500 mil, cifra que supera al resto de aos. Este monto se justifica principalmente por las exportaciones de Bisutera, excepto los gemelos y similares, incluso plateados, dorados o platinados.
Evolucin de las Exportaciones por producto Los artculos de joyera y sus partes de otros metales preciosos representan el 95% de las exportaciones de joyera. En el ao 2006 las exportaciones de estos artculos ascendieron a aproximadamente 11 millones. Dentro de los otros productos exportados se encuentra la bisutera, excepto los gemelos y similares incluso plateados, dorados o platinados.
Principales Mercados de Destino
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Ecuador durante el perodo 2003-2007 ha exportado a 61 pases en el mundo, pero su concentracin en cuanto a valores exportados es al mercado de Estados Unidos representado por el 95% de participacin, el monto ms alto registrado es en el ao 2006 con un monto aproximado de USD. 11 millones. Las importaciones de la Partida Arancelaria 7113 que Estados Unidos realiza desde Ecuador han crecido en un 3% durante el perodo 2002-2006, sta tasa es inferior a la que se presenta en las importaciones que realiz de todo el mundo que fue del 11%. Estados Unidos es un importante mercado ya que representa el 27% de las importaciones mundiales. En el caso de Ecuador la participacin es del 13% en el mercado estadounidense. Como mercado de potencial crecimiento superando a Estados Unidos es Colombia debido a que registra el 28% de crecimiento en el perodo 2002-2006, este mercado resulta atractivo para Ecuador debido a las ventajas geogrficas que presentan los dos pases y a la diversidad de frecuencias de vuelos para transportar el producto. La participacin que Ecuador tiene en los mercados de Espaa, Estados Unidos, Per, Italia y Japn, no es representativo, sin embargo estos mercados se vuelven potenciales debido a que su crecimiento en valor durante el 2002-2006 tiene un crecimiento promedio del 45%. Vale resaltar que tanto Espaa como Per son los mercados que registran mayor crecimiento (131% y 91% respectivamente) en cuanto a la relacin comercial con Ecuador. En cuanto a las importaciones mundiales de Espaa, Estados Unidos y Per, stos presentan el mayor crecimiento (28%, 17%, 16% respectivamente) entre el 2002-2006. Principales pases importadores Se estima que en el ao 2006 el mundo import ms de 33 mil millones de dlares en artculos de joyera y sus partes (PA: 7113) y los 20 principales pases importadores representaron el 78% de estas importaciones, siendo los tres lderes Estados Unidos, Reino Unido y Suiza con el 27%, 11% y 8% respectivamente. De estos 20 pases, Ecuador exporta a 13 de ellos, quedando fuera de su lista an: Hong Kong, Singapur, India, Qatar, Taiwn, Israel y Turqua, pases cuyas importaciones han crecido en promedio el 43% dentro de los aos 2001 y 2005. Con respecto a la Partida Arancelaria 7117, se estima que en el ao 2006 el mundo import casi 3 mil millones de dlares en bisutera (PA: 7113) y los 20 principales pases importadores representaron el 75% de estas importaciones, siendo los tres lderes Estados Unidos, Reino Unido y Alemania con el 25%, 7% y 6% respectivamente. De estos 20 pases, Ecuador no exporta a 2 de ellos como son Hong Kong y China, pases cuyas importaciones han crecido entre el 14% y 24% como promedio dentro de los aos 2002 y 2006.
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5.
SECTOR NACIONAL DE CONSUMO Y PRODUCTOS
Actividad econmica1 En el perodo de 1999-2006, el PIB ha crecido de US$ 16.000 millones a US$ 40.900 millones, es decir 155% y ha presentado un crecimiento promedio anual del 3.3%. En cuanto a las tasas de inters, la activa ha disminuido del 14% al 9.86% y la pasiva del 6% al 4.87% en el perodo 2000-2006. La inversin extranjera directa aument de US$ 800 millones en el 2000 a US$ 2.000 millones en el 2006. La inestabilidad poltica y econmica que vivi el pas en el perodo 1998-2000 provoc un Boom Migratorio, ya que miles de ecuatorianos emigraron a diferentes pases del mundo, principalmente Estados Unidos, Espaa e Italia, en busca de mejores condiciones de vida. Esto ha repercutido notablemente en el ingreso de divisas al pas por concepto de remesas, tal es as que ha aumentado de US$ 1.600 millones en el 2000 a US$ 2.400 millones en el 2006, convirtindose este rubro en el principal sustento del Ecuador, sin contar los ingresos por exportaciones petroleras. De acuerdo a la Direccin de Estudios Societarios de la Superintendencia de Compaas2, en el perodo de 1996-2006 se han constituido 64.282 empresas, destacando con altas participaciones los sectores econmicos: Comercio (39%) y Servicios a Empresas (27%). El sector de Industrias tiene una baja representacin (7%). Por otra parte, en este mismo periodo cerraron 22.867 empresas, principalmente de los sectores: Comercio (35%), Servicios a Empresas (26%) e Industrias (12%); a partir de esta informacin tiene sentido la siguiente distribucin de cartera por sector econmico que los bancos privados presentaron al trmino del 2006: Comercio (39%), Industrias (18%), Servicios (14%), Establecimientos financieros (9%), Agricultura (8%). Los dems sectores como: Electricidad, minera, transporte y construccin tienen muy bajas participaciones; las actividades econmicas ms dinmicas en nuestro pas pasan a ser las extractivas, junto al comercio, dinmica que se ha mantenido en los ltimos aos. Es evidente la claridad de las tendencias de los sectores, as tenemos que el nico sector que ha crecido a tasas altas es minas y canteras (petrleo), pero es crecimiento del precio mas no de la produccin, mientras que la construccin junto con la refinacin de petrleo va en franco decrecimiento; es claro que es el crecimiento del PIB petrolero junto con las remesas que envan los emigrantes, es lo que realmente sostiene el crecimiento de la economa. Los productos agrcolas siguen siendo la principal base del mercado interno. Si bien el sector exportador de Ecuador habla de esfuerzos loables ante la crisis, no es de desmerecer la importancia que tiene el comercio interno, como fuente generadora de riqueza. Ecuador es un pas eminentemente agrcola. Esta frase se ha repetido por varios aos y, al parecer, an no es rebatible. Mucho ms, cuando al remitirse a los balances del Banco Central se aprecia la importancia de su aporte a la produccin nacional bruta. Banano, caf, cacao, camarn, maz, flores, son solo ejemplos dentro del rubro de exportaciones. Ahora bien, dentro de este comercio al interior del pas, es de tomar en cuenta la labor que vienen cumpliendo las Cmaras de Comercio en 23 provincias ecuatorianas. Si bien es cierto, hay Cmaras, que por sus caractersticas, son ms grandes que otras (la Cmara de Comercio de Quito, por ejemplo), en general, todas tienen significativa importancia para el desarrollo del pas. Entre los productos que la provincia del Azuay comercializa con especial nfasis se encuentran las flores, la cermica, las artesanas y la ropa. Pastaza provee al pas de madera, naranjilla, caa de
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Todas las cifras econmicas han sido tomadas de la pgina web del Banco Central del Ecuador. www.bce.fin.ec
Superintendencia de Compaas, www.supercias.gov.ec
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azcar, panela y ganado. Con las provincias que tiene mayor relacin es con Ambato, Riobamba, Cuenca y Quito. Este panorama no hace ms que confirmar la necesidad de diversificar la oferta exportable. Brcoli, palmito, madera, cuero, son slo muestras de la capacidad exportadora del pas. Los empresarios pueden lograr que todos estos productos se conviertan en los sustitutos de los no tradicionales, siguiendo el ejemplo del sector florcola. Por eso, el Banco Mundial (BM), y la Corpei, decidieron lanzar un plan de ayuda al empresariado y dispusieron USD 11,5 millones para este objetivo.
Las actividades ms representativas y ms importantes en la generacin de la produccin al interior del comercio interno del pas corresponden: 1ero. A la venta de otros enseres domsticos con una produccin anual de 789 millones de dlares, 2do.lugar se ubica la venta de almacenes no especializados con 379 millones, en 3er. Lugar se ubica la venta de vehculos automotrices con 359 millones de dlares y en 4to.lugar la venta por mayor de alimentos, bebidas y tabaco con 316 millones de dlares.
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El sector de las PYMEs y la creacin de empresas Entre los principales obstculos que enfrentan las PYMES estn: a) que cuentan con un escaso nivel tecnolgico, b) bajo acceso a fuentes de crdito comercial a pesar de que la oferta de microcrditos ha crecido, c) mano de obra poco calificada, d) poca orientacin exportadora, ya que se estima que mximo el 12% de ellas han tenido alguna experiencia de exportacin, y d) bajo nivel de desarrollo organizacional, ya que aunque existen gremios y asociaciones, no trabajan coordinadamente. La Cmara de la Pequea Industria del Guayas (CAPIG)3 seala que en el 2006, el 44% de las empresas se concentraron en actividades de la industria alimenticia (18%), metalmecnica (13%), qumicos (8%) y plsticos (5%). El 10% se concentr en el sector comercial: montaje de ferreteras, locales de compra y venta de materiales de construccin, bienes inmuebles y negocios de servicios. El 7 % se dedico a ofrecer servicios: salones de belleza, gimnasios, lavadoras de vehculos, entre otros. Programas de apoyo a las PYMES A la fecha existen algunos programas y proyectos implementados por instituciones gubernamentales, entre los cuales podemos mencionar: Galeras de artesanas del Ecuador: Proyecto liderado por el MICIP4 a travs de la Subsecretara de MIPYMES. Tiene el objetivo de apoyar a los gremios artesanales y artesanos autnomos a nivel nacional, mediante la facilitacin de contactos comerciales, ruedas de negocios y capacitacin. Al momento existe un mapa de artesanas y oferta exportable del Ecuador (467 sitios de produccin de artesanas). Programa global y sectorial para el desarrollo de la pequea y mediana empresa: Proyecto liderado por el Ministerio de Industrias y Competitividad Subsecretara se MIPYMES, Artesanas y Emprendimiento. Tiene el objetivo de mejorar la competitividad del sector a travs de cinco programas que son: 1. Formacin de redes empresariales para las pequeas y medianas empresas. 2. Mejoramiento de la productividad y la asociatividad de las pequeas y medianas empresas metalmecnicas. 3. Mejoramiento continuo de la calidad y la productividad de las MIPYMES de Chimborazo. 4. Desarrollo del clster del calzado y marroquinera en Azuay 5. Construccin de capacidades de las microempresas del sector turismo y artesana en las provincias de Azuay, Morona Santiago y Caar.
3 4
Cmara de la Pequea Industria del Guayas, www.capig.org.ec Ministerio de Comercio Exterior, Industrializacin, Pesca y Competitividad
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6. OPORTUNIDADES COMERCIALES 6.1 Ferias Internacionales y Misiones Comerciales 6.1.1 Organizadas por la CORPEI Los requisitos de registro y orientaciones se indican en la pgina web de esta entidad: http://www.ecuadorexporta.org Ferias Internacionales:
Las ferias son seleccionadas por su importancia y relevancia para el sector especfico. La participacin del empresario es coordinada por Corpei incluyendo todos los servicios necesarios para que sta pueda ser exitosa. Misiones Comerciales:
Esta actividad agrupa a empresas de diversos sectores que buscan conquistar o mejorar su participacin en un mercado especfico. Estos eventos se llevan a cabo con el apoyo de las Oficinas Comerciales de Corpei que se encuentran en el mercado destino y consultores expertos en misiones comerciales quienes se encargarn de realizar una agenda de negocios para cada empresa.
Ttulo
ANUGA 2009 FERIA MAGIC 2009 COLOMBIATEX 2009 ISM 2009 FRUIT LOGISTICA 2009 BIOFACH 2009 BOSTON SEAFOOD SHOW 2009 EUROPEAN SEAFOOD 2009 EXHIBITION FLOWERS 2009 CONXEMAR 2009
Sector
Alimentos y Bebidas Moda y Accesorios Textiles Chocolates y Confitera Frutas y Vegetales Frescos Productos Orgnicos Productos del Mar Productos del Mar Flores Productos del Mar
Fecha
10 - 14 de Octubre Agosto 27 - 29 de Enero 1-4 de Febrero 4 - 6 de Febrero 19-22 de Febrero 15 - 17 de Marzo 28 - 30 de Abril 3 - 6 de Septiembre 6 - 8 de Octubre
Localidad
Colonia Las Vegas Medelln Colonia Berln Nuremberg Boston Bruselas Mosc Vigo
Pas
Alemania USA Colombia Alemania Alemania Alemania USA Blgica Rusia Espaa
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6.1.2 Otras Ferias Internacionales
La participacin en las ferias mencionadas a continuacin no es coordinada por CORPEI.

Sector Ttulo APAS Fancy Food Show Foodex Sial Mercosur World Food Moscow All Candy Expo Confitexpo Salon du Chocolat PMA Fresh Summit Macfrut FI Europe JCK Las Vegas Tendence Colombiamoda Magic Marketplace Perumoda
Alimentos y Bebidas
Confitera y Chocolates Frutas y Vegetales Frescos Ingredientes y Aditivos Joyera Moda y Accesorios
Ambiente Muebles y Artculos de Decoracin Maison&Objet World Market Center Orgnicos All Things Organic Natural&Organic Products
6.1.3 Ferias Nacionales en el Ecuador

FERIAS NACIONALES 2009 Nombre de la Feria Feria Expoproduccin Ambato 2009 Provincia Ciudad Fecha Organiza Contacto FEBRERO Tungurah ua Ambato Del 19 al 24 de febrero Consorcio de Cmaras de la Produccin de Tungurahua Sr. Oswaldo Holgun Centro de Exposiciones Proa Ambato Tungurahua Av. Galo Vela, va a Picaihua, sector del parque Troya 032410435 / 032412755 expoproduccio n2009@cit.org. ec Recinto Provincia Direccin Telfon o E-mail
Feria Expo Show Ambato 2009 Expo Ambato 2009
Tungurah ua Tungurah ua
Ambato
Del 20 al 24 de febrero Del 19 al 24 de febrero
Expoeventos
Mnica Tobar
Quinta el Rosario Recinto Ferial del Instituto Hispano Amrica
Tungurahua
250457 2 Av. Bolivarian ay Muyurco frente al estadio Bellavista Av. Pasteur y Colombia 322325 4
expoinfo@exp o-eventos.com
Ambato
Federacin Provincinal de Artesanos de Tungurahua
Eduardo Gavilanes
Tungurahua
Feria Agropecuaria Ambato 2009
Tungurah ua
Ambato
del 21 al 23 de febrero
Centro Agrcola Cantn Ambato
Ing. Mauricio Guzmn
II FERIA MUNDIAL DE ECOTURISMO
NAPO
TENA
DEL 21 AL 23 DE FEBRERO DEL 2009
GOBIERNO PROVINCIAL DEL NAPO
SRA. MERY RENGIFO
Recinto Ferial del Centro Agrcola Ambato CONCENTR ACION DEPORTIVA DEL NAPO
Tungurahua
032242007 4
NAPO
AV. JUAN MONTAL VO Y OLMEDO
062888 128 / 098554 032
MARZO
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2009
Feria Fronteriza Ecuatoriana Colombiana
Esmeralda s
Esmeral das
del 25 al 29 de marzo
Cmara de Comercio de Esmeraldas
Ing. Jonathan Crdenas
Recinto ferial Esmeraldas
Esme ralda s
Manuela Caizares entre Bolvar y Malecn
062720559 / 062727 695
fifec_esmerald as2008@hotm ailcom
FERIA MADELAB 2009
Azuay
Cuenca
Marzo 20 al 30
Centro De Exposiciones Cuenca Cuenca ,Facultad de Ciencias Agropecuarias Cuenca Complejo Deportivo Totoracocha
Ing.Fabian Ordez ABRIL Ing. Milton Gonzlez
Centro De Exposiciones Cuenca Cuenca ,Facultad de Ciencias Agropecuarias Cuenca Complejo Deportivo Totoracocha
Cuen ca
EXPO TERNERAS 2009 Y LA FERIA DEL CUY MEGA FERIA CUENCA 2009
Azuay
Cuenca
Abril 11al 13
Cuenca
Azuay
Cuenca
Abril 4 al 13l
Lic.Henry Len Bernal
Cuenca
SIN DENOMINACION ARTESANAL EVENTO FERIAL 12 DE ABRIL 2009 FUNDACION DE CUENCA
Azuay
Cuenca
Abril 3 al 13
Cuenca Instalaciones del CREA Cuenca, Plazoleta El Otorongo Cuenca Recinto Ferial de CADECEM
Sr.Moises Castro
Cuenca Instalaciones del CREA Cuenca, Plazoleta El Otorongo
Cuenca
Azuay
Cuenca
Abril 9 al 13
Sra. Teresa Andrade
Cuenca
Azuay
Cuenca
Abril 9 al 18
Lcdo. Santiago Malo Gonzlez
Cuenca Recinto Ferial de CADECEM
Cuenca
VII FERIA DE TURISMO ECUADOR 2009
Pichinc ha
Mitad del Mundo
DEL 14 AL 17 DE MAYO DEL 2009
CENTRO DE EXPOSICIONES QUITO
MAYO MARCELO PUMALEMA
CENTRO DE EXPOSICIONES QUITO
MITAD DEL MUNDO
AUTOPIS TA MANUEL CRDOV A GALARZA KM9
022741 74/ 098373 698
marcelopumal ema@cemexp o.com.ec
EXPO FERIA ARTESANAL
Azuay
Cuenca
Mayo 29 al 17 Junio
Cuenca , En Los Patios del Parque de la Familia
Sra. Zoila Elizabeth Valarezo Orellana JUNIO Ing. Jorge Villacs
Cuenca , En Los Patios del Parque de la Familia
Cuenca
Feria PIEL MODA 2009
Pichinc ha
Quito
Del 24 al 27 de junio
Organiza: ANCE CALTU
Centro de Exposiciones Quito
Pichinch a
Av. Amazonas y Atahualpa esquina.
03 242291 5 / 098101 561
caltu@andinan et.net
FERIA DE CABALLOS DE PASO EXPO-FERIA DE GANADEROS FERIA AGROPECUARIA , ARTESANAL, GANDERA, ACUICOLA Y TURISTICA EXPO FERIA ARTESANAL Y COMERCIAL 2009 FERIA DE CABALLOS DE PASO EXPOFERIA "ORELLANA 2009"
MANA BI
MANA BI MANA BI
PORTO VIEJO Y CHONE EL CARME N JAMA
JUNIO
Sres. Jamil Bustamante/Jorg e Garzn ASOC. DE GANADEROS ASOC. DE GANADEROS JAMA
se decide antes de la feria
0916116 92/0977 05659 2660052 asociacionelca rmen@hotmail .com municipiojama @hotmail.com
14 AL 17 DE JUNIO 20 al 24 de junio
KM.36 VIA CHONE Ciudadela Costa Norte
2410390 /1
Azuay
Cuenca
1 de Julio al 15 de Julio
Instalaciones Socorro Mutuo de esta ciudad Sres. Jamil Bustamante/Jorg e Garzn La Corporacin Provincial pletrica de alegra, hospitalidad y civismo
JULIO Sr.Braulio Bolvar Cabrera Calle
Instalaciones Socorro Mutuo de esta ciudad RECINTO FERIAL EL VEJUCAL
Cuenca
MANA BI
CHONE
12 AL 16 julio
9770565 9
Orellan a
Fransis co de Orelana
Julio
Direccin de Desarrollo Comunitario, H. Consejo Provincial de Orellana
Comit Expoferia
Orellana - COCA
Km. 1 de la Va Coca Lago Agrio.
06 288083 3 06 288179 1 ext. 128 o 130
yamilbustaman te@hotmail.co m hcpo@qndinan et.net; lucy_ecologic @hotmail.com
EXPO FERIA BIBLIAN 2009
Azuay
Cuenca
26 de Julio al 3 de Agosto
Instalaciones del Jardn de Infantes Tomas Sacoto
Sra. Carmen Rivera S Presidenta de la Cmara de Comercio de Biblian AGOSTO
Instalaciones del Jardn de Infantes Tomas Sacoto
Cuenca
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2009
XVII FERIA DE INTEGRACION FRONTERIZA ECUATORIANO P lll FERIA COMERCIAL ARTESANAL Y ARTISTICA FERIA INTERNACIONAL DE LOJA
Azuay
Cuenca
29 de Agosto al 14 de Septiembre
Instalaciones del Complejo Ferial SIMON BOLIVAR Troncal, asociacin Ex Trabajadores del Ingenio Aztra Comit de ferias de Loja
Azuay
Cuenca
Agosto 17 al 25
Lcdo. Fabin Coronel Vlez Gerente del Comit de Feria Sr Lus Astudillo Q
Instalaciones del Complejo Ferial SIMON BOLIVAR Troncal, asociacin Ex Trabajadores del Ingenio Aztra Complejo ferial Libertador Simn Bolvar
Cuenca
Cuenca
Loja
Loja
del 28 de agosto al 13 de septiembre
Sra. Mara Teresa Salazar
Loja
Agustn Carrin Palacios y Av. Salvador Bustaman te Celi
07 257028 2
www.feriasdelo ja.com
FERIA ARTE Y MUEBLE 2009
Azuay
Cuenca
01 de Septiembre al 9 de Septiembre
Instalaciones del Centro de Exposiciones Mall del Ri Horitzo Grup
SEPTIEMBRE Sra Catalina Moscoso Gerente General Imagen Corporativa Sr. Jaime Rull
Instalaciones del Centro de Exposiciones Mall del Ri Expoplaza, Centro de Exposiciones y Convenciones Simn Bolvar CEMEXPO
Cuenca
FERIA INTERNACIONAL DE TURISMO FITE 2007FERIA EXPOAGRO 2009 FERIA MUNDIAL DEL BANANO
Guayas
Guayaq uil
Septiembre
Guayas
04 253099 4/ 253097 4
info@fite.info
Pichinc ha El Oro
Mitad del Mundo Machal a
Septiembre
Expoeventos
Mnica Tobar
Pichinch a Machala 07 293353 3/ 296324 4/ 296642 8/ 293514 2
Septiembre
El I. Municipio de Machala
Econ. Jos Vera Cantos
Ferial de la Cmara de Industrias de El Oro
FERIA DE LA CAA DE AZUCAR FERIA EXPO 2009 (de acuerdo al ao)
MANA BI MANA BI
JUNIN
20 O 21 septiembre SeptiembreOctubre
Lcdo. Carlos Quinto Pearrieta Cmara de Comercio Portoviejo OCTUBRE
SECTOR AGUA FRIA DEJUNIN Calle Morales 615 entre Sucre y Bolvar
912263 29 263776 0263019 2 camara-cportoviejo@mu ndonet.ec
PORTO VIEJO
FERIA DE DURAN 2008
Guayas
Guayaquil
Del 02 al 09 de Octubre
Cmara de Comercio de Guayaquil
Organizadores
Guayas
Durn Km. 21/2 Va Durn Tambo
04 268277 1 Ext. 332. 333. 334
vantasferia@la camara.org
FERUA AGRICOLA GANADERA INDUSTRIAL EXPO FERIA TELESHOPIN MEGA FERIA CUENCA 2009
MANA BI
BOLIVAR
11 AL 13 de octubre
Ing. Jorge Gutierrez
268594 9
Azuay
Cuenca
Azuay
Cuenca
12 de Octubre al 28 de Octubre 25 de Octubre al 3 de Noviembre
Instalaciones del Coliseo Mayor Instalaciones del Complejo de totora cocha Instalaciones del Centro de Convenciones Mall del Ro
Sr. Homero Isaura Moreno Pea Lic.Henry Len Bernal
Instalaciones del Coliseo Mayor Instalaciones del Complejo de totora cocha
Cuenca
Cuenca
SABE 2009
Azuay
Cuenca
23 de Octubre al 26 de Octubre
FERIA DEL 3 DE NOVIEMBRE
Azuay
Cuenca
29 de Octubre al 4 de Noviembre
Plazoleta el Otorongo
EXPOFERIA INTERNACIONAL DE LAS AMERICAS XXXII FERIA CIUDAD DE CUENCA
Azuay
Cuenca
Calle Huayna Cpac 4-64
Sr Carlos Moscoso Pea Gerente del Centro de Convenciones Mall del Ri Sra. Teresa Andrade Presidenta del asociacin de artesanos del Otorongo Sr.Bolivar Jaya Chamba
Instalaciones del Centro de Convenciones Mall del Ri
Cuenca
Plazoleta el Otorongo
Cuenca
Calle Huayna Cpac 4-64
Cuenca
Azuay
Cuenca
Colegio Cesar Davila Andrade
Sra. Tania Parra directora de la feria ciudad de cuenca
Colegio Cesar Davila Andrade
Cuenca
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2009
FERIA DEL MUEBLE Y HOGAR
Azuay
Cuenca
Instalaciones Centro de Exposiciones Cuenca
1 EXPO FERIA DE LA JOYERIA Cuenca aja 2009 EXELENCIA ARTESANAL
Azuay
Cuenca
29 de Octubre al 3 de Noviembre 30 de Octubre al 3 de Noviembre
Instalaciones Bungalow
Ing. Fabin Ordez Gerente del Centro de Exposiciones Huayna Cpac Sres .Xavier Villavicencio y Walter jara Dr.Claudio Malo Gonzlez
Instalaciones Centro de Exposiciones Cuenca
Cuenca
Instalaciones Bungalow
Cuenca
Azuay
Cuenca
Museo del Cidap,Ubicado en la Hermano Miguel 3-23 Recinto Ferial Cadecem
Museo del Cidap,Ubicado en la Hermano Miguel 3-23 Recinto Ferial Cadecem
Cuenca
Hermano Miguel 323 y Escalinata
07 284091 9
cidap@cidap.o rg.ec
LVII AGRICOLA INDUSTRIAL ARTESANAL Y GANADERA 5ta FERIA DEL CABALLO
Azuay
Cuenca
Lcdo. Santiago Malo Gonzlez Presidente del Centro Agrcola Cantonal de cuenca NOVIEMBRE Mnica Tobar
Cuenca
FERIA EXPOALIMENTA R 2009 FERIA EXPOCOTOPAXI 2009
Pichinc ha
Quito
Noviembre
Expoeventos
Centro de Exposiciones Quito Centro Agrcola
Quito
Cotopa xi
Latacunga
Noviembre
Centro Agrcola Cantn Latacunga. Instalaciones del Colegio de Ingenieros Civiles SRA. EURA ZAMBRANO
Sr. Alejandro Alban
Cotopax i
03 281158 9/ 281358 7
centroagricolalt ga@hotmail.co m
KASA DECORACION
Azuay
Cuenca
14 al 23 de Noviembre
Ing. Yadira Cisneros Toledo Directora del evento
Instalaciones del Colegio de Ingenieros Civiles PLADORA INSAL- SAN VICENTE
Cuenca
FERIA ARTESANAL TURISTICA, GASTRONOMIC A Y GANADERA FERIA NACIONAL AUTOSHOW 2009 FERIA EXPO PESCA DEL PACIFICO SUR FERIA EXPO NAUTICA NAVIERA Y PORTUARIA
MANA BI
SAN VICENTE
16 al 18 noviembre
267430 2
Azuay
Cuenca
Del 20 de Noviembre al 23
Convenciones Mall del Ro
ing. .Rafael Roldan Muoz Gerente Cemexpo S.A.
Convenciones Mall del Ro
Cuenca
MANA BI
MANTA
NOVIEMBRE DE 2010
SR. JUAN CARLOS MENDIZABAL SRES. RUTH O JUAN CARLOS MENDIZABAL DICIEMBRE Sra. Natalia Almeida Directora del proyecto 10ma
CENTRO CIVICO CIUDAD ALFARO
844090 00
jcmendizabal @xpocorp.com
MANA BI
MANTA
NOVIEMBRE
CENTRO CIVICO CIUDAD ALFARO
022903652
10ma FERIA DE LA CONSTRUCCIO N DECORACION
Azuay
Cuenca
Del 10 de diciembre al 14 de diciembre
Centro de convenciones y exposiciones Mall del Ro
Centro de convenciones y exposiciones mall del ri
Cuenca
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2009
6.2 Portales Comerciales Internacionales A continuacin se enlistan algunas demandas internacionales que puede significar el ingreso a nuevos mercados, el incremento, la diversificacin o la incorporacin de nuevo valor agregado a sus exportaciones, de acuerdo a la demanda; para encontrar a compradores o socio comercial en las fuentes calificadas de cada sector. Alibaba Portal B2B de Alibab, donde podr encontrar una plataforma de negocios electrnica: www.alibaba.com
Brazil Trade Net Brazil Trade Net es el portal de promocin comercial del Ministerio de Relaciones Exteriores. Aqu podr encontrar un directorio de contactos de negocios: www.braziltradenet.gov.br
Europages Europages, portal B2B donde podr encontrar toda una base de datos de empresas de diversos sectores provenientes de Europa: www.europages.es Kompass Kompass, directorio online de empresas a nivel mundial de diversos sectores: www.kompass.com
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2009
7. SECTOR TURSTICO
Macro-entorno del turismo sostenible en el Ecuador Entorno Social y Cultural del turismo en el Ecuador El Ecuador cuenta con un acervo humano proyectado al ao 2006 superior a los 13 millones de habitantes con una tasa de crecimiento poblacional total anual del 2,1%. La poblacin ecuatoriana goza de una amplia diversidad tnica. El Consejo de Desarrollo de las Nacionalidades y Pueblos Indgenas del Ecuador (CODENPE) seala que en el territorio ecuatoriano conviven trece nacionalidades y catorce pueblos indgenas con su propia cosmovisin del mundo, conjuntamente con mestizos, blancos y afroecuatorianos. El rea urbana alberga destinos tursticos reconocidos por la UNESCO como Patrimonios Culturales de la Humanidad: Quito y Cuenca. As mismo, las ciudades portuarias como Guayaquil y Manta han entrado en los ltimos aos en un proceso de renovacin y modernizacin urbana que ofrece nuevos atractivos tursticos. Existe una amplia gama de ciudades intermedias que vinculan sus atractivos culturales con los naturales. Mientras que en la zona rural se puede apreciar la diversidad de modos de vida a pequea escala con expresiones artsticas y culturales en las que predominan las culturas indgenas y afroecuatorianas. Demanda turstica 1. Turismo receptor Tomando en cuenta las limitaciones con respecto a un anlisis ms integral, este diagnstico considera las principales estadsticas disponibles en el sector turstico. Revisando la evolucin en el comportamiento de las llegadas de turistas internacionales al Ecuador, tomando como base el ao 2000, se observa que el turismo ha ido en aumento cada ao.
2000 Llegadas turistas Internacionales (Turismo receptor) Variacin interanual sobre aos consecutivos % 627.090
2001 640.561
2002 682.962
2003 760.776
2004 818.927
2005 859.888
2006 841.001
2,15
6,62
11,39
7,64
-2,2
Sin embargo, es de recalcar que tras la creacin del Plan Integral de Marketing Turstico del Ecuador en el 2003 y luego su implementacin a partir del ltimo trimestre del 2004, se han generado comportamientos positivos en los mercados considerados como prioritarios para el Ecuador.
74
2009
Norteamrica EEUU Canad Total Europa Espaa Italia Francia Alemania Reino Unido Pases Bajos Total Mercosur Argentina Brasil Chile Total
2004 182.000 15.308 197.308 2004 26.669 11.745 13.336 19.451 20.867 8.766 100.834 2004 15.354 10.295 17.541 43.190
2005 206.000 16.428 222.428 2005 31.956 12.278 15.363 20.809 22.822 9.115 112.343 2005 16.720 11.255 18.228 46.203
Variacin 20042005 13,2% 7,3% 12,7% Variacin 2004-2005 19,8% 4,5% 15,2% 7% 9,4% 4,0% 11,4% Variacin 2004-2005 8,9% 9,3% 3,9% 7,0%
2006 227.000 18.444 245.444 2006 32.772 13.227 16.327 21.870 24.344 10.260 118.800 2006 18.448 13.672 21.125 53.245
Variacin 20052006 10,2% 12,3% 10,3% Variacin 2005-2006 2,6% 7,7% 6,3% 5,1% 6,7% 12,6% 5,7% Variacin 2005-2006 10,3% 21,5% 15,9% 15,2%
Variacin 20042006 24,7% 20,5% +24,40% Variacin 2004-2006 22,9% 12,6% 22,4% 12,4% 16,7% 17,0% +17,8% Variacin 2004-2006 20,2% 32,8% 20,4% +23,3%
Ecuador muestra un desempeo variable en las llegadas de turistas internacionales. Sin embargo, muestra una mejora positiva en los niveles de ingresos por turismo internacional, ao a ao. Debe entenderse que se apunta a un turista de alto consumo, abrindose un nicho para el Ecuador bajo un modelo de turismo sostenible. Estacionalidad de los visitantes extranjeros En cuanto a la estacionalidad de la demanda los meses de mayor afluencia de turistas son Enero, Marzo, Junio, Julio, Agosto y Diciembre, tal como se demuestra en las tablas y los grficos siguientes.
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2009
120 ,000 9 5,62 1 100 ,000 7 9,118 80 ,000 60 ,000 40 ,000 20 ,000 0 Ene Feb M ar A br M ay J un J ul A go S e pt O ct N ov Dic 66 ,052 72,8 80 6 0,48 9 63 ,792 77,0 59 6 3,75 5 80 ,18 1 59,4 31 65 ,896 75,614
120000 100000 78.121 80000 58.203 60000 40000 20000 0 Ene Feb M ar A br M ay Jun Jul A go Sept Oct No v D ic 73.930 62.732 57.039 74.717 62.191 60.046 49.929 94.923 98.938
70.232
3 Turismo interno Segn la Encuesta de Turismo Interno (junio 2002-julio 2003) realizada por el MINTUR, el volumen del turismo interno en Ecuador alcanza casi los diez millones de visitantes de los cuales 3.504.131 (36%) son excursionistas y 6.354.341 (64%) son turistas con al menos una pernoctacin fuera de su residencia habitual.
Excursionist as 36%
Tur istas 64%
En cuanto a preferencias de actividad de turistas internos, el mismo estudio hace una muestra de 2666.315 turistas nacionales para conocer las preferencias y sitios de visita.
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2009
Actividad realizada Diversin Visitar naturaleza o reas protegidas Practicar deportes Gastronoma Observar flora y fauna Visitar sitios arqueolgicos, histricos Realizar compras Visita a comunidades Visitar shamanes, curanderos Otros Total del universo
Total de visitantes 1.214.990 695.169 326.317 170.882 79.232 77.126 52.381 4.473 1.608 44.137 2.666.315
% 45,6 26,1 12,2 6,4 3 2,9 2 0,2 0,1 1,7 100
A partir de los datos obtenidos en esta tabla, se determina que las actividades de diversin ocupan el primer lugar en las preferencias de los turistas nacionales (45,6%).
Atractivo visitado Sitios naturales Playas Balnearios termales Sitios de diversin Sitios de comida Fiestas y mercados Fiestas religiosas Otros Parque nacional Museos Zonas histricas Sitios arqueolgicos Total del universo
Total de visitantes 786.718 775.756 404.860 221.414 144.161 102.281 65.396 56.460 40.147 34.267 26.988 7.867 2.666.315
% 29,5 29,1 15,2 8,3 5,4 3,8 2,5 2,1 1,5 1,3 1 0,3 100
77
2009
A partir de los datos obtenidos en esta tabla, se determina que los sitios naturales y las playas ocupan el primer lugar y segundo lugar en las preferencias de los turistas nacionales (29,5%), seguidos de lejos por las preferencias de visita a otros sitios y atractivos
Oferta turstica general Ecuador tiene el potencial de posicionarse en su calidad del pas ms megabiodiverso del planeta, ya que cuenta con la mayor biodiversidad por unidad de superficie a escala mundial. Esta megabiodiversidad se expresa en la variedad de atractivos naturales y culturales, ubicados en sus cuatro mundos o regiones tursticas: Galpagos Costa Andes Amazona
Esta diversidad resulta ms atractiva por ser un pas de dimensiones comparativamente reducidas que permiten desplazamientos internos relativamente cortos en sus aproximadamente 256.000 Km2 y una poblacin que se acerca a los trece millones de habitantes, con un 61% ubicada en el rea urbana (INEC, 2001). 1. Recursos para el Turismo de Naturaleza El Ecuador tiene una posicin privilegiada para desarrollar el turismo sostenible gracias a su megabiodiversidad. Segn datos publicados por Conservacin Internacional, se estima que solo 17 pases en el planeta estn dentro de esta categora y estos albergan entre el 60 y el 70% de la biodiversidad del planeta. El Ecuador tiene una historia de ms de 40 aos de acciones de conservacin de su naturaleza, desde la declaracin las Islas Galpagos como rea protegida en 1959. Cuenta en la actualidad con un Sistema Nacional de reas Protegidas (SNAP) que abarca a 35 reas protegidas bajo la tutela del Estado, que cubren un 18,5% del territorio nacional, con una superficie superior a las 4,7 millones de hectreas. Los bosques protectores alcanzan las 2,4 millones de hectreas, lo que significa que el Ecuador tiene el 26% de su territorio bajo proteccin.
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2009
Grfico. Sistema Nacional de reas Protegidas del Ecuador 2 La planta Turstica en Ecuador La industria del Turismo de Ecuador al diciembre del 2005 abarca 12.518 establecimientos tursticos registrados en el MINTUR y se dividen en las siguientes actividades.
Promocin y Publicidad Turstica 17 Casinos, Salas de 0% Juegos y Bingos 58 Recreacin y Esparcimiento 1% 633 Hipodromos Transporte 5% 1 Turstico Agencias de Viajes 0% 346 1154 3% 9%
Alojamiento 2888 23 %
Alimentos & Bebidas 7424 59 %
La actividad predominante es Alimentos & Bebidas con el 60% con 7.424 establecimientos, luego Alojamientos con 2.888 establecimientos que representan el 23%, Agencias de viaje el 9% y el restante 8% se distribuyen en Recreacin y esparcimiento, Transporte Turstico, Casinos, bingos
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2009
y salas de juego, un hipdromo, y Empresas de Promocin y publicidad especializadas en turismo. El 80,5% de los establecimientos estn localizados en 6 de las 22 provincias y 4 de las 22 estn sobre la media nacional. El 70% de los alojamientos se concentran en 7 de las 22 provincias, concretamente: Pichincha 19,9%, Guayas 14,1%, Esmeraldas 10,5%, Manab 10,1%, Tungurahua 6,3%, Azuay 5,0% e Imbabura 4,6%%. El 30% restante estn en las otras 15 provincias. De los 2.888 establecimientos de Alojamientos el 70.2% se concentran en el 12% de las ciudades (32 de 261), destaca Quito 13,7%, Atacames 7,6%, Guayaquil 6,5%, Cuenca 4.0% y Baos de Agua Santa 3,9%. En estas 5 ciudades se concentra el 35,7% de los alojamientos. El 75% de los establecimientos de Alimentos & Bebidas estn en 5 de las 22 provincias, estas son: Guayas el 34,9%, Pichincha el 23.3%, Azuay 7.7%, Manab el 5.2% y Tungurahua 3,5%. La diferencia (25%) est en las otras 17 provincias. De los 7.424 establecimientos de Alimentos & Bebidas, el 70.9% estn en 5,0% de las ciudades (13 de 261), destaca Guayaquil 28,4% y Quito 18.2%. En estas dos ciudades se concentra 46,6% de los establecimientos de Alimentos & Bebidas. El 76% de las Agencias de Viaje estn en 4 de las 22 provincias, especficamente: Pichincha 39,4%, Guayas 23,4%, Azuay 7,9% y Tungurahua 5,5%. El 24% restante estn en las otras 18 provincias. De las 1.154 Agencias de viaje el 80.2% estn en 3.7% de las ciudades (9 de 246), resalta Quito 36.0% y Guayaquil 21.3%, en estas se concentra el 57.4%. El 81% de los establecimientos tursticos estn en 11,2% (31 de 261) de las ciudades o parroquias. Los Productos Tursticos del Ecuador 1. Portafolio de productos tursticos del Ecuador El presente portafolio es el resultado de la revisin y anlisis de las lneas de productos consideradas en los diferentes estudios de consultora de productos, que luego han sido contrastados con las opiniones de un grupo de especialistas, que se conform bajo la denominacin de Grupo de Trabajo de Mercadeo- GTM para el PLANDETUR 2020. A continuacin, se exponen las lneas de producto actualizadas y las variantes que integran estas lneas, producto de la revisin y anlisis realizados:
Circuitos generales Sol y playa
Circuitos generales Sol y playa
Turismo comunitario
Turismo comunitario
Patrimonios naturales y culturales Turismo cultural Mercados y artesanas Gastronoma
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Shamanismo Fiestas populares Turismo religioso Turismo urbano Turismo arqueolgico
CAVE, cientfico, acadmico, voluntario y educativo
Haciendas histricas Parques temticos Ecoturismo y turismo de naturaleza Parques temticos Parques nacionales Reservas y bosques privados Ros, lagos, lagunas y cascadas Observacin de flora y fauna Turismo de deportes y aventura Deportes terrestres Deportes fluviales Deportes areos Deportes acuticos Turismo de salud Termalismo Medicina ancestral SPAs Agroturismo Turismo de convenciones y congresos Turismo de cruceros Haciendas, fincas y plantaciones Reuniones, incentivos, conferencias, exposiciones y ferias Cruceros
Inventario de productos especficos del Ecuador Se define por producto turstico a una propuesta de viaje, estructurada desde los recursos, a la que se incorporan servicios tursticos - transporte, alojamiento, guas de viajes, etc- (Chas, 2003). Por lo tanto, el producto deber reunir como requisitos tres atributos fundamentales que son: atractivo, facilidades y accesibilidad. En general hay en Ecuador tres lneas de productos
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claves: Ecoturismo-Turismo de Naturaleza, Turismo Cultural y Turismo de Deportes-Aventura, que configuran el mayor volumen de la oferta:
Lneas de Productos Ecoturismo y Turismo de Naturaleza Turismo Cultural Turismo de Deportes y Aventura Convenciones y Congresos Turismo de Salud Turismo de Sol y Playa Agroturismo Turismo Comunitario Variedades valoradas 35 17 13 6 5 2 2 1
La ofertas de estas lneas de producto es muy heterognea, ya que junto a un pequeo grupo de productos Estrella y productos A aparecen productos de un valor potencial bajo, que nicamente tienen sentido como oferta complementaria o para turismo interno. El ranking de los productos y recursos valorados nos permite establecer el siguiente ranking sobre su Valor Potencial: Productos Estrella Islas Galpagos, Patrimonio Natural de la Humanidad: Darwin ya lo dijo, son nicas Productos A Quito, Patrimonio de la Humanidad, Toca el Cielo Cuenca, Ciudad Patrimonio de la Humanidad, Naturaleza y Cultura Parque Nacional Yasun, Reserva Internacional de Bisfera Reserva de Produccin Faunstica Cuyabeno, la Amazona Lacustre Parque Nacional Sangay, Patrimonio Natural de la Humanidad, 10 ecosistemas en la Amazona Andina Otavalo y su mercado indgena, capital intercultural del Ecuador Parque Nacional Cotopaxi, junto al volcn que enamora .. La Avenida de Los Volcanes, hacia la bsqueda de los Colosos Napo Wildlife Center Reserva Ecolgica Kapawi, el ecolodge y reserva natural Bosque Nublado de Mindo Nambillo, el rea con mayor diversidad del mundo Productos B La Ruta de Orellana, el descubrimiento del Amazonas Paseo de los SaboresCacao, Banano, Caf Ruta de las Flores, plantaciones de flores del Ecuador Cuenca, Ciudad Patrimonio de la Humanidad, Naturaleza y Cultura Isla de La Plata, la Isla Sagrada de la cultura Valdivia Bosque Petrificado de Puyango Parque Nacional Machalilla, museo precolombino del Ecuador y Suramrica y santuario de las ballenas jorobadas Ingapirca, la capital arqueolgica del Ecuador Parque Nacional Podocarpus, rea protegida ms austral del pas Lodges Amaznicos, proyectos amaznicos de alojamiento Reserva Ecolgica Antisana, corredor ecolgico, zona caliente de biodiversidad Vilcabamba, el paraso de la longevidad y el turismo aventura Laguna de Quilotoa, un volcn con una inmensa laguna en su crter. Papallacta, puerta de entrada a la Amazona Reserva Ecolgica Cotacachi-Cayapas Riobamba, la experiencia del ferrocarril andino a Alaus
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Puerto Lpez, destino ecoturstico en la zona del Pacfico Hacienda San Agustn de Callo, hacienda histrica de los Andes Parque Nacional Cajas, complejo lacustre Reserva Ecolgica El ngel, esponja de agua del Ecuador Baos de Tungurahua, aventura, descanso y diversin Puyo, centro urbano ms grande del Oriente meridional de Ecuador Montecristi, la tierra del sombrero de paja toquilla Manta, ciudad-puerto de entrada de cruceros y cuna de la paja-toquilla y tagua Guayaquil, puerto principal y desarrollo urbano ejemplo de Amrica Cotacachi, el mercado del cuero Montaita, la capital del Surf del Ecuador Baos de Tungurahua, aventura, descanso y diversin Reserva Ecolgica de Limoncocha, Reserva Ecolgica Cayambe-Coca, diversidad vegetal y animal del Ecuador Reserva de Produccin Faunstica Chimborazo, hacia la admiracin del coloso Chimborazo Ro Napo: Cruceros fluviales Ruta del Manatee, el crucero fluvial amaznico. Parque Nacional Llanganates, tras la leyenda del tesoro inca La Avenida de Las Cascadas, la belleza singular del agua Para los casos particulares de Montaita, Puerto Lpez, Parque Nacional Machalilla, Isla de La Plata, y Montecristi, se propone configurar y promocionar el producto La Ruta del Sol, por tratarse de 5 de sus principales componentes para beneficio del producto Ecuador, de carcter multi-motivacional: producto playa, cultura, gastronoma, aventura, arqueologa y agricultura
3. Seleccin de los Productos Tursticos del Ecuador A continuacin se detallan los productos tursticos de Ecuador que renen las mejores puntuaciones dentro de las valoraciones realizadas segn los criterios de Unicidad, Valor Intrnseco, Carcter Local, Notoriedad, Concentracin de la Oferta.
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Escenario de desarrollo turstico a priorizar Es importante destacar la orientacin del presente PLANDETUR 2020 (Plan de Turismo del Ecuador hasta el 2020) hacia la contribucin para alcanzar los Objetivos de Desarrollo del Milenio (ODM) planteados por las Naciones Unidas. En este sentido, todo el plan est estructurado con una serie de medidas que buscan potenciar y mejorar las repercusiones positivas del turismo en: La reduccin de la pobreza a travs de mecanismos especficos a ser potenciados en todos los mbitos del turismo, y tanto en niveles estratgicos como operativos de la actividad. Por lo tanto, los beneficiarios del Plan sern los sectores econmicamente menos favorecidos. Promover el igualitarismo entre gneros y fomentar la autonoma de la mujer a travs de las oportunidades de trabajo y autoempleo del turismo. Es decir, los beneficiarios del Plan en este sentido sern las mujeres. Garantizar la sostenibilidad del ambiente a travs de un cambio de paradigma en el propio sistema turstico, en todas las actividades y mbitos. Los beneficiarios del Plan en este caso, es toda la sociedad. Fomentar y fortalecer la asociatividad para el desarrollo de un turismo sostenible, y as aportar a la sostenibilidad general para Ecuador. El beneficiario aqu, al igual que para cualquier accin que fomente la sostenibilidad, es la sociedad en general. Los objetivos de mercado dentro del PLANDETUR son: Alcanzar un nivel de base sostenible de visitantes internacionales y mantenerlos en el tiempo. Generar un aumento de los ingresos por turismo internacional ms que proporcional al aumento de llegadas de visitantes. Incentivar el volumen del turismo interno dentro de las posibilidades socioeconmicas del mercado y su evolucin en el tiempo.
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7. CONCLUSIONES
7.1 Las realidades locales de produccin artesanal Las lecciones de numerosos ejemplos en la produccin artesanal demuestran cmo las comunidades rurales, bajo ciertas condiciones, pueden aprovechar creativamente algunas de las tendencias predominantes en nuestras sociedades: demanda de nuevos productos y servicios rurales por parte de los consumidores urbanos, apertura econmica, desarrollo creciente de redes y movimientos sociales, mayor desarrollo de las organizaciones y redes sociales y econmicas a nivel local, entre otros, para lograr vincular sus territorios a mercados dinmicos. Actualmente en Amrica Latina, la gestin para el desarrollo de la economa local, generacin de oportunidades laborales e ingresos, ha asumido diversas practicas, las cuales reflejan los diversos criterios que por hoy confluyen, respecto al sentido y significado, del desarrollo local y en particular del desarrollo econmico local: Reactivar la economa, generar procesos incluyentes del conjunto de actores locales, fortalecer los emprendimientos socioeconmicos, optimizar el uso sostenible de los recursos locales. Estas prcticas a pesar de los importantes cambios conceptuales y metodolgicos dados en las ltimas dcadas, en los agentes del desarrollo, que actualmente buscan fortalecer las actoras y autoras sociales, denominado con frecuencia "empoderamiento", no dejan de ser "intervenciones", y lo son en mbitos culturales histricos y no en "lo local en general" como un abstracto, y son, en unos casos ms y en otros menos, intervenciones conscientes de la vital importancia, para las personas de las localidades, del sentido y significacin de los cambios propuestos para su vida cotidiana. As, la gestin para el desarrollo local integra procesos socioeconmicos, jurdico polticos - Por tanto se asientan en los tejidos socioeconmicos locales y busca comprender las dinmicas socio territoriales. A partir de lo cual los diversos proyectos (de los agentes de desarrollo) mediante similares metodologas de facilitacin - induccin, buscan generar oportunidades laborales y mejorar la calidad de vida laboral y social local. Si bien, el enunciado de sus fines son coincidentes, podemos observar la presencia de diversas pticas y prcticas, algunas ponen nfasis en el acceso a tecnologas buscando optimizar los procesos productivos para lograr competitividad y sostenibilidad; otras experiencias se orientan hacia la implementacin de "agencias de desarrollo local", concebidas como unidades de bsqueda de mercados, canales de comercializacin, identificacin de innovaciones o simplemente como sistemas de servicios que permitan reducir tramito logias engorrosas y costosas mediante ventanillas nicas; tambin existen los "observatorios de empleo" y sistemas de informacin local; se estn desarrollando y aplicando diversas metodologas para el fortalecimiento de las cadenas de valor a nivel local; en otras experiencias se trazan estrategias para posicionar en los mercados productos y servicios valorando su "identidad territorial", algunos en perspectiva de imaginar y construir "territorios competitivos", etc.; y, sin lugar a dudas, en todas ellas existen importantes aportes y en conjunto pueden constituir estrategias complementarias. La reflexin a la que quiero convocar en este foro, se refiere a dos aspectos, el primero a la necesidad de poner nfasis en la comprensin de los sujetos sociales locales como realidades culturales no solo con un acumulado histrico, sino adems como culturas vivas, y no como simples sujetos-objetos a ser integrados, mediante nuevas metodologas, como beneficiarios de las dinmicas del mercado y de la geopoltica actual, aunque tanto la una como la otra, en los procesos de globalizacin, sean parte de la realidad actual. El tema del desarrollo local, con frecuencia, nos circunscribe a una visin localista del desarrollo. Con demasiada frecuencia, nos concentramos en encontrar la respuesta a la pobreza, falta de empleo, de oportunidades laborales, de ingresos, etc., locales, en metodologas y uso de herramientas claves, que en conjunto las denominamos "las buenas prcticas de gestin para el desarrollo local", olvidando, en ocasiones, que lo local es parte sistmica de sociedades mayores, regionales, nacionales y mundiales; y que esas realidades sistmicas estn estructuradas por procesos sociales, tanto econmicos, polticos, jurdicos como culturales. Es decir que su comprensin es altamente
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compleja y por tanto, las estrategias de gestin incluso a nivel local no pueden eludir el estudio de esa complejidad. El otro aspecto, que considero importante poner nfasis se refiere a la propia naturaleza de la "cuestin del desarrollo-su desarrollo local", que para simplificar lo situemos como la lgica de las asimetras socio territoriales y que tiene que ver con lo que con mucha claridad menciono das atrs Martha Pacheco. La aplicacin de metodologas y procedimientos funcionales - operativos no tienen la fuerza suficiente para revertir por si solos, condiciones que son resultado de ancestral prdida progresiva de los capitales locales, ambientales y sociales, o la condicin de abandono y ausencia de inversiones en infraestructura productiva y social, o la perdida de los recursos financieros, la dificultad de generacin de ahorro interno y la escasa reinversin local, dado la persistencia de los flujos monetarios hacia los centros financieros, nacionales. Estos dos aspectos, el sentido y significacin para las sociedades culturalmente vivas y las lgicas de las economas regionales: las asimetras socio territoriales, no siendo los nicos aspectos considero que deben ser abordados en los procesos de desarrollo local, por las corresponsabilidad de lo pblico y lo privado. Para ampliar un poco el tema de las asimetras socio territoriales, digamos: Si solo nos abordamos al logro de la eficiencia empresarial, aislada, sin ahondar en la complejidad de la "cuestin local", estaramos solo aportando al desarrollo de las unidades productivas, sabiendo de antemano, que estas buscaran la localizacin mas eficiente en el territorio nacional, all donde encuentren las mejores condiciones para su xito. Entonces no estaramos enfrentando el tema del desarrollo local, sino del desarrollo empresarial, el cual, desde el punto de la racionalidad econmica, no tiene como finalidad aportar al desarrollo de una localidad en s, sino al logro de la rentabilidad empresarial que le de sostenibilidad econmica y financiera, es decir posicionarse como inversin y gestin empresarial en aquella parte del territorio donde obtenga las mejores ganancias. Este tema se refiere a la lgica de la localizacin empresarial, en la cual la inversin, en particular aquella que no obedece a emprendimientos socio territoriales arraigados, como el caso de las comunidades rurales, obedece por obvias razones de rentabilidad, a las lgicas de las economas de aglomeracin y a la concentracin de servicios y mercado. Lo cual nos retorna al problema de las asimetras socio territorial, alta concentracin de inversiones y de oportunidades laborales en los territorios ms desarrollados y exclusin y pobreza en las localidades con menores condiciones relativas para el desarrollo econmico. Y, este no es el objeto del desarrollo local. Como localizacin optima para el desarrollo empresarial entendemos aquellas regiones o localidades donde las condiciones de infraestructura productiva y social permiten enfrentar su expansin con similares condiciones de entorno para lograr competitividad. En esos casos, dado lo cual, entonces s, amerita concentrarse a mejorar las condiciones de gestin empresarial interna: su eficiencia, competitividad y sostenibilidad. Pero en esas otras localidad donde no hay ni carreteras, ni transporte, ni energa, ni acceso a informacin, ni centros educativos o de salud, ? Que impacto real puede lograr solo mejorar la productividad agrcola de pie de finca, de produccin artesanal o de agroindustria? Cuando esa poblacin est aislada de los mercados y en general las condiciones de infraestructura productiva y social, no les permite ser territorialmente competitivos. El resultado de la capacitacin, en esos casos, con frecuencia fomenta la migracin del recurso humano y de los capitales a territorios que ofrezcan condiciones, de infraestructura productiva y social, competitivas. En el caso de esas localidades pauperizadas, incluso los esfuerzos para desarrollar "clster", incubadoras de empresas y otros para fortalecer los encadenamientos productivos requieren ser analizados en su impacto real. Como infraestructura productiva tenemos: cantidad y calidad de caminos, agua potable, energa, sistemas de riego, saneamiento, transporte pblico y de mercancas, entre otros. No podemos aspirar que dos microempresas logren igual grado de competitividad cuando la una pertenece a una localidad articulada a los mercados por un transporte pblico de dos o tres turnos diarios, con vehculos que alcanzan apenas 20 a 30 Km por hora por la precariedad de sus vas, de otra microempresa residente en una localidad con vas de primer orden, con transporte pblico cada 15
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minutos y una circulacin a 80 Km por hora. Aunque las dos tengan iguales procesos de capacitacin en gestin empresarial y tecnologas. En igual sentido modifica las condiciones la infraestructura social: escuelas, colegios, universidades, centros de salud, de recreacin, de desarrollo comunitario, bibliotecas, centros culturales, entre otros; y en especial los contenidos de enseanza de esos centros de formacin del recurso humano. Siendo de gran importancia entre las tareas de los organismos pblicos y privados el fomento de centros de ciencia y tecnologas aplicadas para el desarrollo de la economa local pertinentes con la vocaciones productivas locales. Otras condiciones se refieren a las instalaciones de sistemas de comunicacin (radiodifusin, impresos, telefona, televisin, Internet); as como a sistemas de informacin locales, nacionales e internacionales. En la formacin de estas condiciones los gobiernos locales tienen especial responsabilidad. Por tanto debe ser parte sustantiva de la poltica pblica local con participacin ciudadana, y en los presupuestos participativos con enfoque estratgico que orienten a la inversin publica local. FACTORES DE DESPEGUE Se entiende un factor de despegue como una precondicin que debe existir en el territorio para que los productores puedan eventualmente vincularse a mercados dinmicos; es decir, es una condicin necesaria pero no suficiente. En primer lugar, la totalidad de los casos estudiados muestra que para acceder a mercados dinmicos los productores debieron organizarse. En segundo lugar, la totalidad de los casos muestra la necesidad de contar con apoyos externos: ONG, gobierno, abastecedores de insumos, etc., como fuentes de diferentes factores de produccin como capital de trabajo, informacin, asistencia tcnica y apoyo a la innovacin. El rol de las organizaciones de los productores La necesidad de contar con organizaciones se ve reforzada cuando los productores pueden afectar el precio por exceso de oferta o cuando los vnculos son con mercados especializados como el Comercio Justo (Fair Trade).En algunas situaciones particulares de territorios pobres y marginados con buena infraestructura caminera, un nmero elevado de intermediarios y acceso a informacin y los bienes que se busca comercializar son de baja diferenciacin, la organizacin cobra menos importancia. De ah que no debe entenderse que la nica forma que tienen sectores tradicionalmente marginados para insertarse al mercado sea la constitucin de una organizacin. Pero sin lugar a dudas, esta accin presenta una serie de ventajas que no tiene la insercin individual para responder de una forma ms efectiva a las demandas crecientes de los espacios de mercadeo. Por ejemplo, las oportunidades que brinda el trabajo colectivo para acceder a procesos de fortalecimiento productivo y comercial, sea va capacitacin tcnica de organismos de soporte o intercambio de saberes entre actores de base. De la misma manera, son relevantes factores como el reconocimiento que puede obtenerse por medio de figuras organizativas ante actores claves tanto en el sector poltico como comercial. En prcticamente la totalidad de las experiencias la organizacin es el nexo por el cual se logran articulaciones a otros apoyos que luego facilitan acceso a mercados. De tal manera, el proceso organizativo responde ms a una accin exgena que endgena, siendo la accin del mercado y los organismos de soporte los mviles ms comunes para el surgimiento de este tipo de estructuras. Un caso especial es la experiencia de Nicaragua, que ha tenido un proceso totalmente endgeno, cuya estrategia de nexo con el mercado local informal ha sido la constitucin de redes de produccin y comercializacin con dinmica propia, cuyo recurso bsico de funcionamiento son los grupos familiares y los vnculos de amistad. En este ltimo caso, la organizacin es altamente eficiente debido a que los vnculos de parentesco y de amistad constituyen fuertes activos de capital social que permiten el funcionamiento de una
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organizacin informal basada en un conjunto de normas tcitas que hacen el manejo, administracin, distribucin de costos y beneficios de la organizacin muy eficiente y flexibles. Adems, el nivel de inversiones y la disponibilidad de capital de trabajo en este tipo particular de actividad son muy bajos, dada la altsima rotacin del mismo, por lo que pequeos arreglos con los abastecedores de insumos son suficientes para soportar el proceso de produccin. Sin embargo, es claro que a mayor formalidad del mercado, ya sea local o extralocal, la organizacin debe ir aumentando sus grados de formalidad. Hay una relacin directa entre formalidad del mercado y necesidad de existencia legal y reglamentada de las organizaciones, aunque stas sean de carcter familiar o local. Lo importante es entender que este aumento de la formalidad, que trae consigo exigencias y costos, es exitoso cuando es gradual y relacionado al tipo de mercado que se quiere penetrar. En otras palabras, los esfuerzos de formalizacin deben estar acordes a las necesidades que impone el mercado. El Comercio Justo (Fair Trade) es un movimiento internacional en crecimiento que garantiza que los productores de los pases pobres consigan un trato justo (un precio justo para sus productos, que cubra el coste de produccin y garantice unos ingresos de supervivencia, contratos a largo plazo que proporcionen una seguridad real, entre otros). El rol de las organizaciones externas de soporte La existencia de territorios que logran vincularse a mercados dinmicos de manera endgena, sin la ayuda de agentes externos, slo se verifica en Nicaragua, donde los productores de rosquillas son capaces de organizar los procesos de produccin y venta sobre la base de una organizacin informal muy slida, acceso a crditos para capital de trabajo de los comerciantes del lugar y a sistemas de produccin que requieren bajo capital de trabajo altamente rotatorio (menos de una semana), y baja inversin inicial en equipos y procesos de produccin basados en la mano de obra familiar. La totalidad de las otras experiencias sistematizadas requieren de una organizacin de soporte que apoye un conjunto de actividades para facilitar el acceso a mercados dinmicos. Se identifican cuatro tipos de organizaciones de soporte: 1) el apoyo recibido a travs de programas e intervenciones directas de ONG que promueven procesos de desarrollo o de fomento productivo; 2) planes y programas llevados por organismos del Estado, con objetivos de fomento, asistencia para el desarrollo rural y superacin de la pobreza; 3) la existencia de agentes privados que facilitan acceso a financiamiento para capital de trabajo principalmente; y 4) cooperacin internacional. El apoyo de las organizaciones se ha caracterizado del siguiente modo: Organismos gubernamentales. Definir normas legales que permitan el acceso a recursos naturales de ciertas poblaciones (por ejemplo indgenas). Inversiones de infraestructura que permiten: ms eficiente comunicacin y transporte; desarrollar las potencialidades del capital humano; administrar algunos subsidios para incentivar las organizaciones en territorios pobres; provisin de servicios de capacitacin y financiamiento; y apoyo para que los pequeos productores puedan participar en ferias y exposiciones que los contacte directamente con la demanda. ONG. Destaca el apoyo tcnico y la capacitacin brindada a las organizaciones, tanto en sus etapas de produccin como de comercializacin. En menor medida, se han incorporado a la cadena como acopiadores de materias primas y compradores directos de los productos, hacindose cargo de los riesgos de comercializacin (una suerte de produccin por contrato). Sector privado. Es relevante el papel desempeado en cuando a acceso a servicios de crdito (microfinancieras) para facilitar la vinculacin al mercado y su sostenibilidad. No obstante, en experiencia de menor escala, el apoyo privado puede traducirse en prstamos informales, facilidades de pago para la adquisicin de materias primas, incluso, facilitar transporte a los puntos de venta. Un tema que aparece controversial es el aporte de los intermediarios. Muchas veces criticados por manejar informacin privilegiada y de esta manera controlar el precio, pero muchas otras un factor bastante determinante en la relacin comunidades y mercados.
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Cooperacin internacional. Generalmente en conjunto con ONG locales, las instituciones internacionales han orientado su apoyo a asistencia tcnico productiva; fortalecimiento institucional; facilidades para la comercializacin (acopio y articulacin); crear condiciones organizativas para la produccin local y comercializacin; posibilitar el establecimiento de redes de relaciones con otras entidades; y brindar crditos blandos.
FACTORES DE ACCESO A MERCADOS DINMICOS Los factores de acceso a mercados dinmicos estn relacionados con la posibilidad de contar con los insumos necesarios para producir en forma, calidad y cantidad requeridas por el mercado. En el Cuadro 2 se han identificado los siguientes factores determinantes del acceso a mercados: acceso a recursos naturales para poder producir; acceso a informacin para conocer calidad, precio y caractersticas de los bienes que son demandados en el mercado; acceso a asistencia tcnica; acceso a fuentes de financiamiento; y capacidad de innovar, tanto en los bienes como en la organizacin que soporta los procesos de produccin y venta. Acceso a recursos naturales La disponibilidad de recursos naturales por parte de poblaciones rurales de territorios pobres y marginados ha sido un elemento de acceso a mercados dinmicos. Por ejemplo, en Bolivia las comunidades indgenas, que en un principio viven de la produccin de bienes agropecuarios tradicionales, por un cambio en la legislacin del pas toman control de los recursos forestales. Una vez que la ley les permite explotar la maderera acceden a nuevos mercados locales y extra locales de manera creciente en el tiempo. El acceso a nuevos medios de produccin no sustituye la produccin agropecuaria sino que ambas se complementan para mejorar los ingresos de los hogares. Otro ejemplo del acceso a recursos naturales como detonador de la vinculacin a mercados dinmicos ocurre en la experiencia de explotacin del borde costero por parte de la poblacin indgena del territorio en Chile. Un cambio legal permiti que este grupo tomara control de un espacio de borde costero para ser manejado de manera controlada. Esto permite a la comunidad explotar productos de alto valor demandados en mercados locales formales. Antes de acceder al control de los recursos esta poblacin ejerca la pesca libre de mar obteniendo recursos para el autoconsumo y un pequeo excedente para la venta slo a minoristas intermediarios. Lamentablemente no son muchos los ejemplos y las experiencias en que las poblaciones de territorios pobres acceden a nuevos recursos naturales para la explotacin. En este sentido, aunque es una estrategia de alto impacto cuando es posible llevarla adelante, no es de factible masificacin en la regin. Acceso a informacin Si bien es cierto, la informacin es determinante para una buena negociacin con los agentes de mercado y en ese sentido es transversal a la totalidad de las experiencias, este factor resulta determinante en las experiencias de produccin de artesanas. En efecto, en este tipo de actividades resulta de vital importancia conocer las caractersticas de los bienes que el mercado demanda y la cantidad necesaria a producir. La inteligencia de mercado, construida sobre la base de informacin oportuna y de calidad, es esencial para el buen desarrollo de estas actividades econmicas. Por ejemplo en el caso de Chordeleg, Ecuador, se verifica la importancia de los diseos de los productos para asegurar la venta. Este grupo de mujeres abandona todo tipo de artesanas para orientar la totalidad de la produccin a un tipo particular de sombreros. Siendo la informacin de tipo de productos y las calidades importantes, la mayor necesidad de contar con un sistema de inteligencia de mercado que permita capturar y analizar la informacin para la toma de decisiones es la que se relaciona con el volumen de producto disponible para la venta. En efecto en este tipo de mercados en que los oferentes no son tomadores de precio (una unidad adicional del producto puede hacer variar el precio y con ello generar un menor ingreso agregado al
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conjunto de productores), el dimensionamiento del mercado y el manejo de stock se transforman en decisiones de vital importancia para la organizacin y los productores. Las estrategias de acceso y manejo de la informacin se relacionan directamente con el tipo de mercado al que se destina la produccin. Cuando la organizacin coloca productos en mercados locales o extralocales pero informales, como en los casos de productividad artesanal exitosos en Colombia y Somoto de Nicaragua, la obtencin y manejo de la informacin es realizada de manera endgena, es decir, son las estructuras internas las que recogen, sistematizan y difunden la informacin. Por ejemplo, las mujeres productoras de rosquillas de Nicaragua han organizado una cadena de informacin que recoge las opiniones de los consumidores a travs de los vendedores de la calle los que les informan qu tipo de producto, presentacin y forma est siendo ms demandada. Sin embargo, cuando los mercados son formales y extralocales las organizaciones han recurrido al apoyo externo para la realizacin de estudios de mercado y definicin de estrategias comerciales, como por ejemplo en los casos de Chordeleg, Ecuador y ACOPAGRO, Per. En ambos casos con financiamiento externo se financiaron sendos estudios para la definicin de tipo de producto con mayor demanda y mercado al cual dirigir la produccin. Asistencia tcnica La asistencia tcnica es un factor fundamental no slo para los productores y las organizaciones que se vinculan a mercados extralocales o especiales como el mercado justo, sino que tambin se transforma en una necesidad de aqullos que estn relacionados con mercados ms tradicionales y mercados locales. En la totalidad de las experiencias de produccin de bienes, ya sea agropecuarios o de transformacin, la asistencia tcnica est presente. En general, este tipo de servicios es un factor necesario para mejorar y mantener las condiciones de calidad de los bienes que se producen. Por ejemplo, en la produccin de hortalizas orgnicas de las mujeres de Colombia, o en la produccin de artesanas de Bolivia, Ecuador y Mxico. La asistencia tcnica tambin ha resultado vital para el manejo sostenible de los recursos y el respeto a las normas legales vigentes. Por ejemplo, las comunidades indgenas de Bolivia para acceder a la explotacin del bosque deben contar con planes de manejo realizados por servicios tcnicos especializados. De la misma manera, la comunidad de Chan-Chn en Chile debe realizar un censo de especies marinas anualmente antes de iniciar las faenas de cosecha. Otro elemento que explica la necesidad de contar con asistencia tcnica es la relacin con la optimizacin de procesos, ya sea de produccin o de transformacin. Las experiencias muestran que mantener costos de produccin bajos es una necesidad para que los productores y sus organizaciones sean competitivos en los mercados. Para que esta estructura de costos sea acotada, la asistencia tcnica resulta vital. Por ejemplo en los casos de QUESINOR (Ecuador) y ACOPAGRO (Per) una de las principales funciones de la organizacin es soportar la asistencia tcnica a los productores para lograr abastecimiento de productos en calidad y a costos que permitieran a cada productor y a la organizacin ser competitiva con la competencia. La asistencia tcnica puede ser visualizada como un articulador del conjunto de los otros factores de acceso. En efecto, la asistencia tcnica es un vnculo para el manejo de la calidad y los costos. Tambin es un vehculo y fuente de informacin tanto de mercados como de nuevos procesos de produccin. Adems la asistencia tcnica es importante para las mismas organizaciones de productores en tanto soporta los procesos de mejoramiento de la accin colectiva. Como se ha indicado, a medida que las organizaciones penetran mercados de mayor formalidad, sus estructuras reglamentarias, organizativas y de toma de decisiones deben ir cambiando. Estos cambios son los que deben ser soportados por agentes tcnicos externos especializados. Este
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conjunto amplio de funciones que cumple la asistencia tcnica en las experiencias sistematizadas no ha sido brindada desde una sola institucin ni tampoco desde una sola ptica. En general, como hemos visto, esta funcin la cumplen o las agencias de gobierno, las ONG o las propias organizaciones de productores. Tambin es un comn denominador que los costos suelen ser subsidiados, sin embargo, en algunos casos la organizacin logra autofinanciar esta actividad luego de un tiempo de consolidacin. Las organizaciones requieren apoyo financiero para solventar los gastos de los equipos gerenciales y de los estudios de mercado y elaboracin de estrategias comerciales. Una vez que la organizacin ha consolidado su estrategia y su vnculo con los mercados puede iniciar el proceso de absorcin de los costos de los equipos tcnicos. Aunque no podemos desprender de las experiencias sistematizadas cul es el tipo de asistencia tcnica que mejor cumple sus funciones, debido a que hay una alta heterogeneidad de sistemas y mtodos de trabajo que dificultan la comparacin, s es factible afirmar que en todas las experiencias hay un cambio en la orientacin estratgica. En efecto, la asistencia tcnica que nace como una necesidad de brindar apoyos en aspectos puramente productivos, se transforma luego a una asistencia tcnica ms relacionada con la inteligencia de mercados. Esta transicin es un cambio de nfasis no de sustitucin. Por ejemplo, la comunidad de Chan-Chn (Chile), en un principio requiere apoyos de carcter tcnico para implementar los sistemas de cuidado y explotacin sostenible del borde costero. Una vez consolidados estos procesos nace la demanda por apoyos relacionados a los sistemas de mercadeo y de negociacin de los precios, cuotas y definicin de calidad con los compradores.
Acceso a financiamiento El financiamiento es un factor esencial para que las organizaciones y los productores logren vincularse a mercados dinmicos. Algunas veces el financiamiento es para capital de trabajo, otras para el desarrollo de inversiones en infraestructura o nuevas mquinas. Por ejemplo, en la experiencia de Somoto, Nicaragua, las mujeres en un principio slo requieren pequeos crditos para capital de trabajo que les permitan abastecer de insumos para la produccin. Estos crditos son proporcionados por cooperativas locales o el mismo comercio. Sin embargo, a medida que la organizacin va creciendo y la demanda del mercado aumenta, la organizacin busca apoyo en una agencia de gobierno para obtener soporte financiero para realizar las inversiones en infraestructura que les permita cubrir adecuadamente la creciente demanda de rosquillas. Las fuentes de financiamiento para el capital de trabajo son bastante heterogneas, desde los intermediarios hasta agencias de gobierno y ONG, pasando por los abastecedores de insumos. Incluso en algunos casos hasta la misma organizacin es capaz de brindar a sus asociados la posibilidad de apoyo financiero de este tipo. De otro lado, el acceso a financiamiento para inversiones es bastante ms limitado y en la totalidad de las experiencias de vital importancia para acceder y mantener la vinculacin a mercados dinmicos. Las experiencias sistematizadas tienen como denominador comn el apoyo externo (agencias de gobiernos y/o ONG) que permite solventar las inversiones de largo plazo necesarias para sus estrategias de vinculacin a mercados dinmicos. Otra de las caractersticas de este apoyo es que en la totalidad de los casos tienen componentes de crdito y de subsidio. En resumen, el financiamiento es un factor imprescindible para asegurar el acceso de productores de territorios pobres a mercados dinmicos. Ahora bien, en general los mercados financieros funcionan cuando se trata de capital de trabajo (aunque no exentos de imperfecciones). Sin embargo, los sistemas financieros fallan absolutamente cuando se trata de requerimientos para el financiamiento de largo plazo para soportar las inversiones necesarias para abastecer la demanda creciente de productos de los territorios pobres. Esta falla en el mercado financiero de largo plazo en las experiencias sistematizadas es cubierta parcialmente por agencias de gobierno y las ONG.
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Innovacin En la mayora de los casos sistematizados, el ambiente de innovacin institucional y tecnolgica, el suministro de informacin y asesoramiento comercial, la asistencia tcnica y el fortalecimiento y traspaso de capacidades para hacer frente a los cambios, fue facilitado por instituciones externas. La excepcin la marca el caso de las mujeres que producen las rosquillas somoteas en Nicaragua, que no cuentan con el apoyo externo e idean sus propias estrategias para conocer los gustos de los consumidores: Los vendedores permiten la conexin de las unidades de produccin con los consumidores finales llevando informacin actualizada sobre preferencias de stos. La innovacin es un factor que se evidencia en todos los productores y organizaciones que han accedido a mercados dinmicos. La innovacin puede ser de producto, de proceso o institucional. La innovacin de producto ha permitido adecuar la oferta de productos a la demanda existente. Esta innovacin de producto puede ser resultado del cambio en las estructuras de produccin de los territorios, como en el caso del cacao en el Per que se introduce en una zona donde no se produca, o bien una adecuacin de los productos o su presentacin, por ejemplo, el diseo de sombreros para exportacin en el caso de las artesanas de Chordeleg, Ecuador. La innovacin de procesos es tambin uno de los factores que ha permitido a los productores de territorios pobres vincularse exitosamente a los mercados. Los cambios en los procesos tienden a responder a las exigencias de calidad de los productos como la necesidad de mejorar calidad de la leche para produccin de quesos en la experiencia de QUESINOR en Ecuador. La innovacin en los sistemas gerenciales de las organizaciones resulta de vital importancia. Una vez que los productores y sus organizaciones acceden a mercados dinmicos inician un proceso. Generalmente en mercados locales informales, para luego entrar a esquemas ms formales y finalmente a mercados extralocales formales como supermercados, agroindustrias, mercado justo, etc. Este continuo cambio obliga a las gerencias de las organizaciones de productores estar en permanente cambio e innovacin. Algunas veces cambian al personal de apoyo, otras veces buscando nuevos soportes externos. Las organizaciones que no han realizado esta innovacin gerencia a tiempo sufren serios problemas que muchas veces hacen perder el marco al que haban logrado penetrar. Finalmente, se observa la necesidad de innovacin institucional, que se refiere a la capacidad de las organizaciones de productores de adaptar sus reglas, normas y estrategias para hacerlas cumplir de manera tal de ser funcionales en su misin de vincular a los productores con mercados dinmicos. Experiencias de innovacin institucional Se verifican en varios campos. Por ejemplo, ACOPAGRO (Per), desarrolla un conjunto de normas para asegurar calidad y abastecimiento de materia prima que les permita cumplir con las demandas del mercado justo. Otro ejemplo es QUESINOR (Ecuador), que debe buscar un nuevo arreglo entre los asociados a su organizacin de manera de alinear los objetivos de la organizacin con los de los productores. En este caso concreto, modificando las condiciones de pertenencia a la organizacin y obligndolos a ser productores de leche. En resumen, la capacidad de reinventar los productos, los procesos y los esquemas de organizacin y acceso al mercado son esenciales para que territorios pobres y tradicionalmente marginados puedan vincularse exitosamente a mercados dinmicos.
FACTORES DE SOSTENIBILIDAD Una vez logrado el acceso a los mercados, las organizaciones deben enfrentar el reto de hacer sostenible el vnculo, para lo cual resulta fundamental la capacidad que tengan para implementar
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estrategias que permitan adaptar la oferta de productos y servicios a los cambios en la demanda. Al respecto, es posible sealar al menos cuatro elementos que facilitaran lograr dicha adaptabilidad: a. El perfeccionamiento de normas para mejorar la accin colectiva b. Incentivo a la innovacin c. Diseo y ejecucin de estrategia comercial d. Fortalecimiento de la identidad Si bien es cierto los cuatro componentes son tambin factores de acceso, son considerados prioritarios por las organizaciones para mantener el vnculo a mercados dinmicos. Por ejemplo, el perfeccionamiento de las normas de la organizacin es uno de los factores de mayor importancia. La accin colectiva como estrategia de llegar a mercados dinmicos es altamente valorada; sin embargo, se reconoce que el mismo hecho de acceder a dichos mercados obliga a las organizaciones a profesionalizar sus aparatos administrativos, a mejorar sus esquemas de control de calidad y de distribucin de costos y beneficios entre los miembros de la organizacin y fortalecer sus mecanismos de comunicaciones internos y externos. Los incentivos a la innovacin son un factor de sostenibilidad crtico. La demanda es cambiante. Los gustos y las preferencias no slo pueden cambiar de ao en ao, sino que tambin dentro de un mismo ao. La capacidad de captar las necesidades de la demanda e innovar en consecuencia son vitales para la sostenibilidad de estrategias de vinculacin a mercados dinmicos. As por ejemplo las artesanas de Chordeleg (Ecuador), con el apoyo de una ONG definieron que un tipo particular de producto era el que tena ventajas comparativas tanto en el mercado nacional como en el internacional. En conformidad con esta definicin tanto los procesos organizativos, de produccin y de venta fueron modificados y perfeccionados para mantener e incrementar sus vnculos con este mercado dinmico. La estrategia comercial es un factor de acceso, pero sobre todo de sostenibilidad en el mercado. La estrategia comercial puede ser orientada tanto en estrategias de precio, de producto, plaza o lugar de venta y de promocin. Los elementos centrales de la estrategia comercial pertinente estn relacionados con el contexto de las experiencias. Lo importante es reconocer que la existencia de dicha estrategia es clave para mantener un vnculo sostenible con el mercado. En general, las organizaciones que producen bienes como la artesana o productos orgnicos basan fuertemente su estrategia comercial en base a los atributos de los bienes, sus diseos, exclusividad y origen, siendo stos los ejes de la estrategia. Por el contrario, los casos en que la produccin es de bienes tradicionales como la leche, las estrategias comerciales se basan en la oferta de precios competitivos con la calidad exigida.
La identidad juega un papel importante en la sostenibilidad de la vinculacin a los mercados y no slo como un instrumento de valoracin de productos, como las artesanas de Bolivia o Ecuador, que por la va de ofrecer productos nicos, sostenidos en bases culturales de la poblaciones de origen, incrementan los precios de venta en relacin a productos sustitutos sin dicha relacin de origen, sino que tambin como un factor de cohesin social e incremento del capital social que permite un mejor desempeo de la accin colectiva, como por ejemplo el desarrollo del turismo tnico en Chile. Los apoyos externos y la asistencia tcnica cuando entienden que el fortalecimiento de la identidad es muy importante para el xito en la vinculacin a mercados han experimentado notables mejoras en su accionar. Los casos de ACOPAGRO en Per, AMMUCALE en Colombia y del turismo en LlauLleu en Chile, son buenos ejemplos de cmo los atributos identitarios y culturales han sido utilizados para fortalecer el compromiso de las familias del territorio con la organizacin. Contribuyendo con ello a mejorar los sistemas de control de calidad, cumplimiento con los compromisos de produccin, etctera.
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Vinculacin de los productores a mercados dinmicos en el territorio El efecto de la vinculacin de experiencias particulares a mercados dinmicos en los territorios se observa en varias dimensiones: 1) empleo; 2) articulaciones/redes; 3) ingresos; 4) identidad; y 5) equidad. Para cada una de estas dimensiones, los efectos fueron variados para los diferentes contextos en que se dieron los estudios de caso, siendo la generacin de empleo el ms comn. Las articulaciones o desarrollo de redes entre los participantes de las iniciativas de emprendimiento para insercin en mercados as como las mejoras en los ingresos fueron las otras dimensiones de efectos importantes. EMPLEO ste es uno de los indicadores mejor logrados en las experiencias de territorios que se vinculan con mercados dinmicos. En general, hay efecto inmediato en las comunidades que participan directamente de la experiencia. Por ejemplo, las mujeres que antes slo tenan actividades no remuneradas en el hogar ahora reciben ingresos por su trabajo como artesanas o como productoras de bienes alimenticios. Ms difuso y dependiente del tamao de las experiencias, hay un efecto en el empleo sobre el territorio. Se producen encadenamientos que van generando pequeos espacios de desarrollo econmico que hacen que otros puedan encontrar trabajo. Este tipo de efectos, sin embargo, est directamente ligado al tamao de las experiencias que se implementan.
ARTICULACIONES/REDES Cuando la articulacin de los diferentes actores en un territorio logra levantar las restricciones y aprovechar las oportunidades se genera un crculo positivo. La accin de cada uno est en concordancia con la accin de los otros. Consciente o inconscientemente se establecen relaciones que en muchos casos terminan en redes que actan en el territorio. Como lo muestra el Cuadro 3, se pueden mostrar tres casos en que esta relacin es fuerte. Los elementos comunes de ellas son la existencia de redes pblicas o privadas o la combinacin de ellas, para la articulacin con mercados, ya sea locales o extralocales. No hay evidencias del efecto neto de un trabajo en red, pero si hay evidencias de que no existen experiencias exitosas que estn soportadas en un solo tipo de actor o mercado. La diversificacin en los apoyos y en los mercados a los cuales se desea llegar parece ser una condicin necesaria no slo para minimizar riesgos sino que para lograr xitos. Aunque las agencias de gobierno y las ONG son actores relevantes, como en todo el proceso, la presencia del sector privado en las articulaciones para acceder al mercado es ms numerosa. Estas articulaciones con el sector privado son tanto hacia delante (venta de productos), como hacia atrs (compra de insumos) de la cadena de produccin y venta.
INGRESOS La totalidad de los casos sistematizados informan que al acceder a mercados dinmicos las familias incrementan sus ingresos. Sin embargo, hay una diferencia en la magnitud de dicho aumento. Cuando las experiencias son de grupos que acceden a recursos naturales como en el casos de explotacin forestal de Bolivia, el turismo tnico o la explotacin del borde costero en Chile, los ingresos de las familias se incrementan sustancialmente y los productos que se vinculan a mercados dinmicos se transforman en el ingreso principal de las familias. Lo mismo ocurre cuando la estrategia de vinculacin a mercados es sobre la base de los productos principales de las familias del territorio como por ejemplo el caso de la leche en Ecuador o el de cacao en Per. Por otro lado, cuando las experiencias de acceso a mercados dinmicos de territorios pobres son realizadas sobre la base de componentes secundarios del ingreso de las familias, tpicamente las actividades de artesanas de las mujeres como las experiencias de Bolivia y Ecuador, o la produccin y comercializacin de productos de la huerta, como la experiencia de AMMUCALE en Colombia, o la
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produccin de alimentos elaborados de las mujeres de Nicaragua, impactan el ingreso, pero no desplazan la fuente de ingreso principal del hogar.
EQUIDAD Entendida como la distribucin equitativa de las oportunidades, beneficios y costos entre los diferentes agentes del territorio, no es un objetivo que se logre automticamente por haber encontrado un mercado dinmico donde colocar los productos. Los casos sistematizados muestran que la equidad es ms un resultado posible al interior de las organizaciones que en el territorio. Por ejemplo, las mujeres artesanas de Bolivia o de Chordeleg (Ecuador), mejoran su posicin de ingresos y de poder en relacin a los hombres en sus familias debido a que logran generar ingresos de manera independiente. Sin embargo, este mayor ingreso no alcanza a generar un efecto en el territorio debido principalmente a que son slo complementos de los ingresos familiares y de las actividades principales del territorio. Un caso particular de incremento de la equidad en la participacin poltica como resultado de acceder a mercados dinmicos se presenta en la experiencia de AMMUCALE. En esta experiencia, las mujeres, luego de concretar estructuras organizativas que les permiten acceder a mercados locales dinmicos, avanzan un paso ms y a partir de los xitos econmicos de su organizacin demandan y logran nuevos espacios de participacin a nivel de los gobiernos veredales (locales) y regionales. La particularidad de esta experiencia con las otras se debe principalmente a que desde el inicio de AMMUCALE se plantean objetivos adicionales al del mbito econmico, uno de ellos es hacer sentir sus demandas en las esferas de decisin poltica. 7.2 Puntualizaciones: 1. La primera y ms importante conclusin es que la migracin no es la nica salida para los habitantes de territorios pobres y tradicionalmente marginados. Por el contrario, bajo ciertas condiciones estos territorios pueden vincularse a mercados dinmicos y, por esta va, mejorar el ingreso de las familias del territorio. 2. Los territorios pobres y marginados requieren de apoyos externos para fomentar y fortalecer su nexo con mercados dinmicos. Adems, si se busca que los efectos ocurran a nivel del territorio es necesario que la magnitud de los apoyos sea suficiente como para integrar a una amplia gama y nmero de actores del territorio. Procesos de vinculacin a mercados muy localizados en grupos especficos no alcanzan a generar efectos territoriales. 3. Hay una relacin directa entre formalidad de los mercados y grado de formalidad de la organizacin que soporta los procesos de vinculacin al mercado. Mientras ms formal el mercado al que se vincula un territorio, ms formalidad requiere la organizacin de productores dentro del territorio. 4. La connotacin de mercados dinmicos no slo se observa en espacios de venta extralocales formales. Por el contrario, se ha observado que mercados locales con altos grados de informalidad tambin pueden resultar en espacios de mercadeo dinmico para los territorios pobres y marginados. 5. La innovacin, tanto en los procesos productivos y de venta como en las organizaciones de productores, es de vital importancia. Para que un territorio pobre y marginado se vincule sostenidamente a mercados dinmicos requiere estar en permanente estado de aprendizaje buscando institucionalizar cambios de manera rpida. 6. Para ampliar los efectos de las experiencias particulares en el territorio mejorando a la vez la equidad, se requiere la formulacin de objetivos que trasciendan lo netamente econmico productivo de las organizaciones para situar su mbito de accin en niveles de decisin poltica.
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7.3 Oportunidades de Mercado para cinco productos seleccionados Las conclusiones del presente estudio de mercado se establecen en funcin de cinco productos seleccionados, que son parte del listado seleccionado por CORPEI, con potencial de mercado tanto a nivel internacional como local: Plantas Medicinales Papel Reciclado Turismo Productos Textiles, tejidos, hamacas Artesanas
A continuacin se plantean puntualizaciones al respecto: 1. Plantas Medicinales Pertenece a al grupo de productos conformado por: Materias colorantes, especias y plantas medicinales. Principales destinos: Estados Unidos, Japn y Espaa Mercado en expansin Debido al aumento sostenido de la demanda de productos ms saludables y naturales, el mercado mundial de hierbas aromticas y especias se encuentra en franca expansin. El principal pas exportador es China, y figuran como importadores de mayor envergadura los Estados Unidos, Alemania y Japn. Oportunidades en la Unin Europea La demanda de hierbas aumentar a razn del 1 al 2% anual en el mercado europeo segn estimaciones de especialistas, siendo la menta, salvia, tomillo, romero, organo y laurel las que tienen mejores perspectivas. Estas mismas estimaciones aseguran que la demanda en la industria de la alimentacin y de servicios de comidas ser mayor que en el comercio minorista. Las oportunidades de mercado para los pases en desarrollo estn en la produccin de productos tropicales y subtropicales (exticos), los cuales no se producen en la Unin Europea y en los Estados Unidos. Las perspectivas en el segmento de jugos son muy alentadoras, debido a que los consumidores perciben al jugo como una bebida saludable y esto impulsa el crecimiento de las ventas. Las mezclas de jugos de frutas exticas mezclados con frutas tradicionales como naranjas, manzana y pera, siguen creciendo en las estanteras de los supermercados. Estados Unidos Los productores de jugos de sabores tradicionales, como naranja, manzana y uva poco a poco han fijado su inters en los sabores tropicales, como la maracuy y otras frutas exticas. Alemania Los exportadores de pases en desarrollo tienen las mejores oportunidades para el concentrado y jugo de frutas, puesto que los alemanes estn explorando nuevos e exticos sabores y frutas. A pesar del descenso de las importaciones alemanas de este producto, las importaciones desde pases en desarrollo estn en franco crecimiento tanto en trminos FOB como en volumen. Reino Unido A pesar de que dentro de los jugos y concentrados de frutas, el de naranja es el ms popular con el 53% del valor importado desde Europa en el 2005, a los britnicos buscan calidad en nuevos sabores y frutas diferentes. Entre el perodo 201-2005, el valor importado desde
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los pases de en desarrollo ha crecido de manera sorprendente: 190% en valor y 290% en volumen. Holanda Existen buenas oportunidades para jugos que no sean de naranja, uva y limn. Las oportunidades en el mercado interno son los grandes supermercados como Supermaxi, Mi comisariato y las diversas ferias nacionales en las principales ciudades del pas Quito, Guayaquil, Cuenca, Ambato. 2. Papel Reciclado Si bien no hay un perfil definido para las artesanas en papel reciclado y similares, y cifras especficas de exportacin de este tipo de productos por ser parte del sector de artesanas se identifica que es cada vez ms creciente mercados internacionales que optan por productos que contribuyan a la preservacin del ambiente y a la originalidad y etnicidad de diseos. A continuacin se presentan algunas microempresas que comercializan internacionalmente productos artesanales elaborados con papel reciclado: Artesanas Callari Craft Cooperative Especialidad: Joyas, productos hechos a mano Direccin: Pasaje Eugenio de Santillan N34-248; Quito, Ecuador Telfono: Correo electrnico: cursos@jatunsacha.org Sitio Web: www27.brinkster.com/callari Camari Especialidad: ropa, textiles, productos de papel reciclado Direccin: Marchena Oe 2-38 y Versalles; Quito, Ecuador Telfono: 593-2-2549-407 Correo electrnico: camari@uio.satnet.net Sitio Web: www.camari.org Fundacin Sinchi Sacha Especialidad: Adornos de balsa, sombreros de paja toquilla, canastas Direccin: Quito, Ecuador Telfono: Correo electrnico: sinchisacha@ecuadorexplorer.com Sitio Web: www.ecuadorexplorer.com/sinchisacha/home.html Hilana Especialidad: Ropa, hilo, textiles Direccin: Quito, Ecuador Telfono: Correo electrnico: info@hilana.com Sitio Web: www.hilana.com Zuleta Embroidery Especialidad: Productos bordados a mano Direccin: Wilson 338 y 6 de Diciembre; Quito, Ecuador Telfono: 593-2-2569-176 Correo electrnico: embroidery@zuleta.com Sitio Web: www.zuleta.com local e
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3. Turismo El concepto de los Destinos Tursticos Regionales surge como una categora de macroespacios aplicable a la realidad geogrfica y poltica de Ecuador, donde la especificidad de los destinos tradicionales, que se refieren a modalidades tursticas o tipologas especficas asociadas a una imagen, contrasta con la variedad de la oferta natural y cultural, altamente influenciada por las condiciones de cercana, conectividad y escala que son atributos destacables del pas. Esta categora espacial (los DTRs), permite una aproximacin idnea para emprender el ordenamiento turstico en el mbito nacional, ya que vincula la realidad socioambiental de la presencia de los atractivos, con las relaciones funcionales y de gestin, as como de las jurisdicciones poltico-administrativas del rgimen seccional autnomo y de las reas protegidas. Bajo esta concepcin los Destinos Tursticos Regionales se constituyen como espacios geogrficos con caractersticas singulares, en las que el desarrollo turstico se presenta o se potencia en forma macro, en funcin de los factores ambientales, socioculturales, econmicos y polticos que marcan los aspectos diferenciales. En la siguiente fase de planificacin, la de ordenamiento turstico, se deber profundizar en la precisin de las unidades espaciales especficas, que pueden ser identificadas como zonas, reas, sectores o ncleos, entre otras. Para el presente anlisis del espacio turstico, se ha considerado preferentemente los factores de accesibilidad (centros tursticos y de distribucin), as como los aspectos de conectividad (nodos y corredores tursticos), junto con los factores de concentracin de los atractivos y desarrollo de producto. Desde el enfoque del turismo sostenible, se ha realizado un cruce de informacin con una evaluacin de los ndices de pobreza elaborado por el Programa ST-EP/OMT. Sobre la base del anlisis diagnstico se identific la estructura del espacio turstico ecuatoriano, el cual que est determinado por la existencia de atractivos, as como por la presencia de los soportes infraestructurales y de facilidades que propician el desarrollo turstico, esta estructura conduce al proponer las siguientes unidades de planificacin que se identifican como nueve Destinos Tursticos Regionales (DTR) y dos Distritos Metropolitanos: Se ratifica el criterio de que el espacio turstico no es continuo en el territorio, ya que excluye aquellas reas en las que los atributos de atractivo y los soportes para la operacin no son determinantes. La delimitacin de los destinos regionales no puede ser rgida en cuanto a definir lmites fsicos o polticos, sino que su alcance y extensin estn supeditados a la consolidacin de los nodos de conectividad, solidez de los vectores para el desarrollo de producto, por lo que se debe planificar por el mtodo de aproximaciones sucesivas y con la aplicacin de sistemas de monitoreo y de control de visitantes. Este planteamiento de estructuracin espacial permite que, en la medida de la madurez de las capacidades locales, sea posible conformar Organizaciones de Gestin de Destino OGDs, que hagan viable la administracin y la promocin. Como resultado del anlisis para la identificacin de unidades de espacio turstico, se ha determinado 9 destinos tursticos regionales; 59 nodos de conectividad (la mayor parte corresponde a los municipios descentralizados) y 35 corredores viales (terrestres, areos y acuticos), priorizados segn su grado de importancia y opciones de conectividad en el mbito regional. Este planteamiento se complementa con la determinacin de lneas de producto en las unidades del espacio turstico.
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4. Textiles, tejidos, hamacas (artesanas ropa, productos para el hogar): Principales Productos: Prendas y complementos de vestir de punto, dems confecciones Principales Destinos: Colombia, Estados Unidos y Venezuela Moda: Novedades en el sector de accesorios textiles en EEUU Las bufandas, pauelos y chales, ms que el material en el que estn realizados (lana, algodn, seda o gasa), la tendencia de los ltimos aos recae en los colores y diseos de los mismos. Se destaca la combinacin de colores como ltima tendencia, en especial negro y blanco y el uso de formas geomtricas, tales como lneas, cuadrados o rombos. En el mercado Nacional la promocin directa de este tipo de artesana se la ha venido realizando a travs de las ferias artesanales a lo largo y ancho del territorio ecuatoriano, un mercado especifico para este tipo de producto esta empezando a formarse, pero principalmente se concentra para la exportacin.
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OPORTUNIDADES COMERCIALES Colombia Colombia est localizada estratgicamente en el centro del continente americano, el estar ubicada entre Centro y Sur Amrica y tener acceso al ocano Atlntico y Pacfico le permite ser un puente comercial entre los mercados centro y suramericanos, y una salida portuaria a Norteamrica, Europa y los pases de la Cuenca del Pacfico. El pas cuenta con la infraestructura vial, martima y area para soportar las exportaciones del sector y la importacin de insumos. Por otro lado, con el fin de promover la inversin extranjera y el comercio internacional del pas, el Gobierno ha generado incentivos como las Zonas Francas, las Zonas Econmicas Especiales de Exportacin y el Plan Vallejo, entre otros. Estados Unidos Compra Online La compra a travs de Internet es cada vez mayor en Estados Unidos, segn la encuesta shop.org el pasado ao 2006, 2/3 de los consumidores realiz compras online. El motivo principal por este auge de las compras online es la falta de tiempo libre y las enormes distancias. Unin Europea Las expectativas sobre el gasto de los consumidores de textiles para el hogar en el periodo del 2006-2010 son moderadamente optimistas en la mayor parte de los pases de la Unin Europea. Un inters cada vez mayor en el diseo de interiores est conduciendo la demanda de textiles para el hogar a grandes volmenes. Cada vez ms ferias organizan eventos especiales sobre este sector ofreciendo posibilidades de orientacin y de conseguir contactos. Un incremento del 60% en el 2006 sobre las importaciones de la Unin Europea del sector textil para el hogar se obtuvo de los pases en desarrollo, mientras que en el 2002 fue el 52%. Para satisfacer los requisitos de importacin para las compaas europeas, los exportadores tendrn que enfrentar las crecientes demandas de productos sociales, ambientales y de calidad. Estos aspectos son de gran importancia en el comercio internacional y son pedidos a menudo por los compradores europeos.
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2101110000 - - Extractos, esencias y

95,874.86 25,799.04 1,516.06 44.96 30.83 35.79

107,016.11 21,567.30 102.26 67.48 37.63 33.03

11.62 -16.40 -93.25 50.09 22.06 -7.71 4.48

0901119000 - - - Los dems, caf sin tostar, 2101120000 - - Preparaciones a base de

0901900000 - Cascara y cascarilla de cafe;

TOTAL GENERAL 123,301.54 128,823.81 FUENTE: Banco Central del Ecuador

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196,338.77 8,963.94 5,788.53 8,219.82 926.91 663.49 1,623.03 831.69

199,541.20 24,991.32 23,810.87 4,992.27 1,972.02 1,658.50 1,274.42 583.16

1.63 178.80 311.35 -39.27 112.75 149.97 -21.48 -29.88

1806209000 1804001100 1804002000 1802000000 Cascara, cascarilla, peliculas y

150.70 127.72 2,487.01 50.54 83.03 32.70

356.48 263.55 217.01 157.85 132.75 121.97

136.55 106.35 -91.27 212.33 59.88 273.00

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1806201000 1806311000 1801002000 - Cacao en grano, entero o partido,

0.80 102.28 17.78 0.00 9,436.71 455.99

40.49 39.13 28.82 24.64 0.00 0.00

4,961.25 -61.74 62.09 0.00 -100.00 -100.00