Matriz de un factor competitivo

Repblica Bolivariana de Venezuela Ministerio del Poder Popular Para la Educacin Superior Instituto Universitario de Tecnologa READIC Unir Carrera: Administracin Materia: Estrategias Gerencial Prof.: Alirio Storey

MATRZ DE UN FACTOR COMPETITIVO

INTEGRANTES:

Briceo Jessika C.I: 15625805 Mavarez Anangela C.I: 15938882 Vergara LissethC.I: 17545342 Emibel Rincon C.I: 20692771 Seccin: E15F

Maracaibo, Octubre 2012

Matriz de un factor competitivo

ESQUEMA

1. MATRZ DE UN FACTOR COMPETITIVO.

2. PASOS

PARA

DESARROLLAR

LA

MATRIZ

DE

FACTOR

COMPETITIVO (CMO HACERLO).

3. CASO PRCTICO.

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INTRODUCCIN

Cuando se habla de una matriz de un factor competitivo, se est hablando de una herramienta analtica que identifica a los competidores ms importantes de una empresa e informa sobre sus fortalezas y debilidades particulares. Los resultados de ellas dependen en parte de juicios subjetivos en la seleccin de factores, en la asignacin de ponderaciones y en la determinacin de clasificaciones, por ello debe usarse en forma cautelosa como ayuda en el proceso de la toma de decisiones.

Nos servir para hacer un anlisis de los factores claves del xito. Con frecuencia la identificacin y la evaluacin de los objetivos, estrategias, debilidades y fortalezas de los competidores, es considerada la parte ms importante del proceso de la formulacin de las estrategias. Una herramienta de "entrada" que resume la informacin decisiva sobre los competidores es la Matriz de Perfil Competitivo.

A continuacin se dar un concepto de una matriz de factor competitivo, as como una breve explicacin de cmo hacerlo y un caso prctico.

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DESARROLLO

La identificacin y evaluacin de los objetivos, estrategias, debilidades y fortalezas de nuestros competidores, con frecuencia se consideran la porcin ms importante del proceso de formulacin de estrategias. La matriz de perfil competitivo resume informacin decisiva sobre los competidores. 1. MATRIZ DE UN FACTOR COMPETITIVO Esta herramienta identifica a los competidores ms importantes de una empresa e informa sobre sus fortalezas y debilidades particulares. Se requiere de 5 procedimientos para desarrollar esta matriz: Se deben identificar factores decisivos de xito en la industria. Esto se puede lograr mediante el estudio de la industria particular y mediante negociacin, llegando a un consenso en cuanto a los factores ms crticos para el xito Asignar una ponderacin que vaya desde 0,0 (sin importancia) hasta 1,0 (de gran importancia a cada factor). La ponderacin indica la importancia relativa de cada factor en cuanto a su xito en una industria dada. La suma de dichas ponderaciones debe totalizar 1.0 Asignar una clasificacin de 1 a 4 a cada factor, para indicar si esa variable representa una debilidad importante (clasificacin 1), una debilidad menor (clasificacin 2), una fortaleza menor (clasificacin 3), una fortaleza importante (clasificacin 4). En lo posible las clasificaciones deben basarse en informacin objetiva.

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Multiplicar la ponderacin de cada factor por su clasificacin para establecer un resultado ponderado para cada empresa. El resultado indicara la fuerza o debilidad relativa de cada competidor en cada factor determinante de xito. Sumar los resultados ponderados para cada empresa, con el objeto de establecer el resultado total ponderado para cada competidor. Dicho total revela la fortaleza de una empresa en comparacin con sus competidores. El total ponderado ms alto indicara el competidor ms amenazante, mientras que el menor revelara quizs el ms dbil. Sin importar el numero de factores por incluir, el resultado total ponderado puede oscilar entre 1.0 (bajo), a otro de 4.0 (alto).

2. PASOS

PARA

DESARROLLAR

LA

MATRIZ

DE

FACTOR

COMPETITIVO (CMO HACERLO) 1. Identificar factores decisivos de xito. 2. Asignar ponderacin a cada factor indicando su importancia. Varia de 0.0 (sin importancias) a 1.0 (muy importante). 3. Asignar a cada competidor la debilidad o fortaleza de esta firma en cada factor, basndose en informacin objetiva, donde: A= Debilidad grave B= Debilidad menor C= Fortaleza menor D = Fortaleza importante 4. La ponderacin aplicada a cada factor clave de xito debe multiplicarse por la clasificacin correspondiente a cada competidor para determinar un resultado ponderado para cada empresa. Suma la columna de resultados ponderados para cada competidor. Este total revela la fortaleza total de la empresa en comparacin con la de sus

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competidores. El total ponderado ms alto indicar el competidor ms amenazante, mientras el menor revela el ms dbil. Los totales ponderados varan de 1.0 a 4.0.

FACTORES CLAVES DE EXITO

EMPRESA MUESTRA

COMPETIDOR 1

COMPETIDOR 2

Ponderacin Clasificacin Servicio al cliente Precio Calidad del producto Superioridad Tecnolgica Relaciones con distribuidores Fortaleza financiera Efectividad publicitaria

Resultado Resultado Resultado Clasificacin Clasificacin ponderado ponderado ponderado 0.88 0.60 0.54 0.33 0.40 0.30 0.36 3 4 3 3 3 2 2 0.66 0.80 0.54 0.33 0.20 0.30 0.18 3 2 3 4 2 4 3 0.66 0.40 0.54 0.44 0.20 0.40 0.27

0.22 0.20 0.18 0.11 0.10 0.10 0.09

4 3 3 3 4 3 4

Total resultado ponderado

1.00

3.41

3.01

2.91

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3. CASO PRCTICO

Matriz EFI AutoservicioMerkNorte

Factores Fortalezas 1.El autoservicio se encuentra bien ubicado en la ciudadela norte 2. Es buena la calidad del servicio ofrecido al cliente. 3. Tiene una buena estructura organizacional 4. Manejan buenos precios para sus usuarios 5.Realizan incentivos para los usuarios 6. Tiene recursos econmicos suficiente 7. Gran cantidad de clientes 8. El autoservicio cuenta con sistema de informacin sistematizado 9. se manejan promociones y descuentos en diferentes productos 10. Delegan correctamente el trabajo de los empleados Subtotal Debilidades 1. No Tiene buena infraestructura 2. Falta de personal 3. No se tiene un eficaz estrategia de promociones y publicidad. 4. Falta de organizacin en sus productos. 5. Falta de variedad en las marcas de los productos. 6. Falta de dispositivos de seguridad ante cualquier emergencia. 7. No hay cmara de seguridad antirrobos 8. No cuenta con servicio a domicilio 9. No tiene una estructura orgnica bien definida 10. no cuentan con tarjetas gana puntos para sus clientes Subtotal Total 0.05 0.06 0.06 0.04 0.04 0.06 0.04 1 2 2 2 2 2 2 0.05 0.12 0.12 0.08 0.08 0.12 0.08 1.65 3.3 0.06 0.06 0.04 0.04 0.04 0.06 4 4 3 3 4 4 0.24 0.24 0.12 0.12 0.16 0.24 1.74 0.08 0.06 0.04 1 2 2 0.08 0.12 0.08 0.03 3 0.09 Peso Calificacin Valor Ponderado

0.05 0.06 0.03

4 4 3

0.20 0.24 0.09

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ANEXOS

Matriz de un factor competitivo

MATRZ DE UN FACTOR COMPETITIVO.

PASOS PARA DESARROLLAR LA MATRIZ DE FACTOR COMPETITIVO

Matriz de un factor competitivo

(CMO HACERLO)

CASO PRCTICO

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CONCLUSIN

Se concluye entonces haciendo nfasis en el procedimiento para desarrollar la matriz, tomando en cuenta La identifican los factores decisivos de xito en la industria, as como los competidores ms representativos del mercado. As como la asignacin de una ponderacin a cada factor ponderante de xito con el objeto de indicar la importancia relativa de ese factor para el xito de la industria. Esta matriz es una herramienta para conocer la tendencia que deben llevar las estrategias; de acuerdo al diagrama esta matriz es un marco de cuatro cuadrantes que muestra si la organizacin puede disear estrategias con tendencia agresiva, conservadora, defensiva o comparativa.

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Bibliografa

Barboza, J. (2000). Teora Administrativa. Mxico. http://umgadmonc.files.wordpress.com/2008/06/leccion_no_41.pd f http://www.buenastareas.com/materias/matriz-factor-competitivogoogle/80