Documenti di Didattica
Documenti di Professioni
Documenti di Cultura
La comparacin entre las calificaciones de satisfaccin del cliente de la compaa (73% de una escala estandarizada) con las compaas promedio de su mismo sector (76%) y con las mejores de su clase (87%) mostr a la direccin que haba trabajo que hacer. La evidencia tambin soportaba una idea o un concepto importante del negocio de que la satisfaccin del cliente puede ser un indicador del crecimiento de nuevas cuentas o base de clientes. La figura No. 4 ilustra que el rango de calificaciones de satisfaccin del cliente para las competidores mejores en su clase concuerda con aproximadamente el 75% los cambios en el crecimiento de nuevas cuentas. Esto 2 es evidenciado por el valor de R en el estudio de regresin lineal que se realiz. La alta direccin est conciente de que estas relaciones no son prueba de causalidad pero junto con su sentido del negocio ellos vieron esto como un indicador de que efectivamente la satisfaccin del cliente tiene un impacto en los resultados del negocio.
Figura 4: Relacin entre Satisfaccin de Clientes y Crecimiento de Nuevas Cuentas en las Compaas Mejores en su Clase
Se construy un modelo para analizar la factibilidad de enfocar un proyecto DMAIC en mediciones de servicio del centro de soporte (Fig. 6). En la figura la coordenada Y, (Nuevas Cuentas) es el crecimiento de nuevas cuentas como porcentaje de las ventas durante el periodo de la medicin comparativa, en el eje X tenemos : Transferencias = numero promedio de transferencias durante una llamada de servicio (transferencias a distintas personas o sistemas de ayuda) Tiempo de espera = tiempo de espera promedio durante una llamada de servicio y Servicio = tiempo promedio de servicio durante la llamada (tiempo que se gasta obteniendo la respuesta a la pregunta, dando el consejo que resolver el problema etc.)
Figura 6: Modelo caracterizando la Influencia de los Factores de Proceso del Centro de Soporte en el Crecimiento de Nuevas Cuentas
Obviamente a la compaa le hubiera gustado ver un ajuste de modelo mejor que el 62% indicado por 2 la R sin embargo tomando en cuenta que son muchos los factores que pueden influir en el crecimiento de nuevas cuentas la administracin consider que el modelo mostraba suficiente correlacin con los factores del proceso de manera que era factible llevar a cabo el proyecto. Dado que la administracin de la compaa tenia fcil acceso tambin a datos comparativos de tiempos de espera ellos compararon el desempeo de la compaa contra el desempeo de la industria (Figuras 7, 8 y 9). La revisin de los tiempos de espera indic que efectivamente la compaa se encontraba rezagada con respecto a la norma en la industria. Esto, y la indicacin del modelo de que el tiempo de espera puede ser un factor influyente en la satisfaccin del cliente y en el crecimiento de nuevas cuentas (Figura 5), ayud a la administracin a convencerse de que valdra la pena que un equipo DMAIC se enfocara en mejorar esta rea.
Figura 8: Tiempo de Espera por Llamada para Compaas Promedio (Mediana 4.0)
Figura 9: Tiempo de Espera por Llamada para Compaas Mejores en su Clase (Mediana 1.6)
La compaa pudo ver entonces una fuerte indicacin de que un proyecto DMAIC para reducir costos de soporte era muy factible y que podra reportar un beneficio significativo en los resultados econmicos del negocio. La administracin tambin pudo ver que el equipo DMAIC debera buscar que la atencin o el servicio que el cliente recibe fuera mejorado en el sentido de reducir los tiempos de espera y los tiempos de servicio y que esto incrementara el crecimiento de nuevas cuentas y de esta manera se tendran mayores ingresos econmicos. La compaa asign a un Champion o Campen de su equipo lder para que tomara la responsabilidad para el nuevo proyecto e identific a un lder del equipo y a los miembros clave del mismo. Al equipo le fueron dados sus objetivos de alto nivel y el alcance del proyecto esto es reducir costo de soporte al mismo tiempo que se tendra que mejorar el crecimiento de nuevas cuentas. El trabajo realizado con la informacin comparativa o benchmark fue muy til en orientar o instruir al equipo en la lgica y la factibilidad del proyecto. El equipo comenz a desarrollar su plan de trabajo para el proyecto. En la parte 2 trataremos la declaracin y plan de trabajo del proyecto y la fase inicial del ciclo DMAIC que es la fase de definicin.
D1. Declaracin del Proyecto : Consiste en redactar el objetivo del proyecto. D2. Requerimientos del Cliente:
Identificar todos los clientes internos y externos que dependen de las salidas del proceso que se esta estudiando, los entregables y las medidas conectadas con esas salidas, y los pasos del proceso, entradas del proceso y (si aplica) los proveedores de esas entradas.
D3. Mapa del Proceso de Alto Nivel: En el cual se muestra el flujo de la informacin,
materiales y recursos, desde las entradas claves del proceso, a travs de los pasos del proceso y puntos de decisin, para crear las salida del procesos. El mapa describe el flujo de lo que sucede dentro del alcance del proceso objetivo y define las fronteras o lmites de esos alcances.
Una tabla SIPOC (Proveedores, Entradas, Procesos, Salidas y Clientes) desarrolla una vista detallada de todos los clientes importantes, sus requerimientos y de las etapas del proceso relacionadas con las dependencias con los proveedores. Tabla SIPOC: El equipo desarrollo una tabla SIPOC para ayudar a identificar y reportar lo que tenia aprendido acerca de los clientes clave y sus requerimientos. El flujo de los procesos va normalmente en la direccin SIPOC, esto es desde el proveedor hacia el cliente, sin embargo el proceso mental usado para construir la tabla normalmente comienza con el cliente, lo que nos sugiere que deberamos mostrar una tabla tipo COPIS (Cliente, Salida, Proceso, Entrada y Proveedor) tal y como se muestra en la Figura 1.
Figura 1: Tabla SIPOC / COPIS Muestra informacin importante acerca de las dependencias entre Cliente y el Proceso
Entrevistas de la Voz del Cliente. La tabla SIPOC resalt algunas reas donde seria til tener mas informacin acerca del proceso tal y como lo entiende el cliente y el personal del centro de soporte. Ejemplos representativos de los
clientes de la compaa fueron invitados a entrevistas en grupo. Los siguientes son extractos de las respuestas de los clientes individuales y son representativas de los datos que se reunieron. Las respuestas corresponden a la pregunta : Qu influye en su nivel de satisfaccin con nuestros servicios? Grupo 1 Respuesta 1. Bueno, primero y lo ms importante es que quiero la respuesta correcta a mis preguntas o quejas, me vuelve loco cuando se me dice algo que despus resulta estar mal o que solamente es una solucin parcial. Respuesta 2. Realmente me satisface cuando la persona que contesta el telfono tiene una buena actitud. Algunas veces usted nota cuando el personal de soporte simplemente quiere que usted desaparezca y deje de molestarlos con preguntas estpidas. Respuesta 3. Bueno, seguramente yo puedo decirle lo que no me gusta. El sistema de respuestas donde le piden escoger entre 46 opciones y que ninguna corresponde a lo que usted quiere es verdaderamente molesto, realmente me roba demasiado tiempo y de todos modos parece que se ignora totalmente y le vuelven a uno a preguntar las mismas preguntas. Qu caso tiene? . Algunas veces me pregunto si alguna vez le pidieron a un cliente real que probara estos aparatos antes de que los pusieran en funcionamiento. Respuesta 4. Soy feliz cuando mi llamada es contestada rpidamente y la persona que me atiende sabe de lo que habla y me da una respuesta en la primera llamada. Cuando tengo que esperar para que me vuelvan a llamar y hablar con alguien ms y repetir lo mismo que ya expliqu, eso realmente es muy molesto Respuesta 5. Me gusta cuando la persona en el telfono realmente puede tomar una decisin sin tener que dejarme esperando mientras van y piden una autorizacin de un supervisor parece que gastan 10 minutos en tomar una decisin que vale 5 dlares eso realmente no me parece razonable. Parece que hay un obsesionado con el control que es el que maneja su negocio. Respuesta 6. El seguimiento es lo que realmente me preocupa. Yo no necesariamente espero que siempre sean capaces de resolver mis problemas inmediatamente pero si espero que me llamen en un periodo de tiempo razonable. Respuesta 7. Me gusta cuando puedo contactar con alguien que tiene la suficiente paciencia para realmente resolver mi problema. Muchos de estos temas son demasiado tcnicos para mi y no siempre s cmo plantear bien mis preguntas. Me gusta cuando la persona en el telfono se preocupa lo suficiente en obtener una solucin real aun cuando yo no pueda explicar exactamente lo que necesito. Respuesta 8. No me gusta ser transferido por todos lados. La ultima vez que llame me transfirieron 4 veces y termin con la misma persona del principio estoy demasiado ocupado para poder tolerar eso. Grupo 2 Respuesta 1. Nuestra gran preocupacin es la velocidad. Nuestros clientes nos piden respuestas y nosotros a su vez dependemos de ustedes para algo de eso. Eso significa que ustedes deben tener suficiente personal para poder atender el volumen de llamadas. Respuesta 2. Lo que ms necesitamos de ustedes es gente que pueda responder preguntas complicadas rpidamente y con precisin, no solamente las preguntas fciles ya que eso lo podemos hacer nosotros. Respuesta 3. Necesitamos que ustedes tengan acceso inmediato a informacin actualizada acerca de todas nuestras cuentas y transacciones con ustedes en todas nuestras oficinas y localidades. Nos
crea grandes problemas el que sus registros no sean exactos ni estn actualizados. No podemos estar esperando durante 10 minutos. Respuesta 4. Llamo 3 o 4 veces a la semana y lo que encuentro ms frustrante es la falta de consistencia. Algunas veces mis llamadas son respondidas en 2 minutos lo cual est bien y algunas veces son 10 minutos lo cual no es bueno. Tambin he notado que hay mucha variacin en el tiempo que les toma el conseguir las respuestas a asuntos muy similares. Yo uso los servicios de su competencia todo el tiempo y ellos son mucho mas consistentes.
Resumiendo los Requisitos del Cliente: El equipo comenz a resumir lo que estaba
aprendiendo acerca de lo que es importante para los clientes en la forma de especificaciones y sus mediciones Requerimientos Medicin
Conectarse rpidamente con la persona de ayuda Tiempo de espera Obtener la informacin que necesito Aplicar la informacin con ayuda si es necesario Entender como hacer que no se vuelvan a presentar los problemas Transferencias, tiempo de servicio Satisfaccin del cliente y costo de soporte Das para cerrar la queja o el problema
El mapa de proceso ser til durante la fase de medicin cuando el equipo de trabajo considere cmo, cundo y dnde reunir datos que den luz sobre las causas raz de los problemas ms pertinentes a los objetivos del proyecto. La Parte No. 3 tratar acerca de la fase de medicin del proyecto.
10
Y(s)
Medicin 1. Mediante una encuesta estndar mensual de la industria. 2. El proyecto requerir datos adicionales mas frecuentes caso por caso de la satisfaccin de los clientes. Un sistema de medicin alineado con la encuesta de la industria ser diseado y validado
Primaria
Secundaria
El tiempo de conexin del equipo de soporte en cada llamada : -la contestacin de la llamada y su discusin Costo de -la investigacin del problema Soporte -el tiempo de devolucin de la llamada ( por llamada) sern cargados junto con la distribucin de los costos por prestaciones e infraestructura para calcular los costos de soporte globales por llamada
11
Relacionadas / De Inters
Tiempo que pasa desde que se origina la llamada hasta que el cliente da la indicacin de que su problema ha sido resuelto a su satisfaccin Se registra automticamente para las llamadas en cola y se acumula para las llamadas que se transfieren mltiples veces Se registran automticamente para cada llamada que se mueve a otra extensin Se registra automticamente el tiempo que el personal atiende desde que descuelga hasta colgar o transferir
Secundarias
90 Percentil / $40 No se tiene buena informacin de la situacin actual No se tiene buena informacin de la situacin actual No se tiene buena informacin de la situacin actual No se tiene buena informacin de la situacin actual
Transferencias
90 Percentil / 2
Tiempo de Servicio
12
La siguiente pregunta fue : Qu factores pueden estar empujando las Y(s)?. La identificacin de estos factores y la coleccin de datos de su comportamiento pueden arrojarnos luz sobre las causas raz y los motores de las Y(s) . Esta es la parte de planeacin de la profundizacin en los datos que se hace en seis sigma que algunas veces se le llama pelar la cebolla. Mientras que el inters fundamental es en el comportamiento de la Y, la idea no es solucionar verdaderamente el problema tratando de componer la Y. Este enfoque podra darnos una solucin temporal. Sin embargo el entendimiento de las causas o de los motores (las X(s)) ofrece la posibilidad de atender la causa raz y resolver el problema, de tal manera que quede resuelto definitivamente. Un rbol de relacin de las Y(s) a las X(s) nos muestra el arreglo de cmo las X(s) de ms bajo nivel pueden estar empujando a las Y(s). Otras herramientas con un enfoque similar como son los diagramas de causa-efecto y las matrices de causa-efecto pueden ser tiles en identificar y priorizar aquellas X(s) prospectos para ser medidas y estudiadas. Los rboles Y(s) a X(s) para Costo de soporte y Satisfaccin del cliente que elabor el equipo se muestran en las Figuras 1 y 2.
Figura 1: rbol Y a X para el Costo de Soporte
13
Anlisis de entradas-salidas A partir de la informacin desarrollada en la tabla SIPOC / COPIS, el equipo revis las entradas y salidas del proceso clasificando cada una como Controlada (si es que el proceso tenia instaladas provisiones para medir e influenciar esa entrada o salida, si fuera necesario) o No Controladas (las cuales no tendran tales provisiones.) Ver Figura 3.
14
Matriz Causa-Efecto
Para explorar aun ms los factores influyentes potenciales, el equipo cre una matriz causa-efecto (Figura 4). Los elementos con mayores puntajes en este anlisis fueron considerados como fuertes candidatos para la recoleccin de datos. La calificacin ms alta que es Personal Disponible para Transferencias, fue incluido. La siguiente calificacin ms alta que es La Experiencia y Entrenamiento del Personal no se obtendra fcilmente de la base de datos histrica ya que siempre existi resistencia a registrar datos personales como parte de la bitcora de llamadas.
15
16
M5 Recoleccin de datos
Se formul un plan para recolectar datos a partir de la base de datos del ultimo ao. Esto requiri obtener datos de las llamadas as como rastrear los tiempos de resolucin de las llamadas, la cantidad de personal, la cantidad de llamadas diarias y eventos relevantes de seguimiento. Para cada muestra de llamadas el equipo reconstruy informacin acerca de los niveles de personal, los tipos de llamadas, los nmeros de transferencias, los tiempos de espera etc, ver Fig.6
Figura 6: Formato Usado para Registrar los Datos Recolectados
Trimestre
Llamada
Semana
Da
Personal
Volumen Llamadas
Tipo Llamada
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14
1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
1 Lun 1 Lun 1 Lun 1 Lun 1 Mar 1 Mar 1 Mar 1 Mar 1 Mier 1 Mier 1 Mier 1 Mier 1 Jue 1 Jue
49 49 49 49 59 59 59 59 58 58 58 58 59 59
1100 Problema 1100 Problema 1100 Queja 1100 Queja 976 Pregunta 976 Problema 976 Cambio 976 Cambio 962 Pregunta 962 Problema 962 Cambio 962 Queja 964 Pregunta 964 Cambio
4 0 0 1 3 3 0 2 1 1 1 0 0 2
8.6 4.7 4.7 5.5 4.4 3.8 3.5 4.3 4.4 3.9 3.7 3.5 3.4 4.2
15.6 16.2 11.1 6 5.7 12.8 11.7 8.5 4.0 11.1 13.1 9.7 10.1 5.5
1 2 0 0 0 0 3 1 0 0 0 0 2 1
6 5 0 1 1 2 3 0 2 1 0 1 2 3
341 341 341 341 340 340 340 340 344 344 344 344 344 344
46.9 42.6 15.6 12.3 16 27.9 37.4 20.9 11.6 19.5 20.4 15.6 28.2 22.7
17
Los datos del centro de soporte de las mediciones de las X(s) fueron graficados de distintas maneras. La figura 8 muestra la variacin de los tiempos de espera en una grafica de control tipo X-R. Las variaciones por arriba y por abajo de los lmites de control de la grafica sugieren que existen causas especiales en juego las cuales vale la pena entender con ms detalle por el equipo en la fase de Anlisis. La parte 4 ser acerca de la fase de Anlisis del proyecto.
18
19
20
Mientras que el sumario de la grafica en la Figura 1 muestra la capacidad del proceso basado en la mediana con un detalle de cuartiles (1er. cuartil 25%, Mediana : 50% y 3er. cuartil: 75%), el equipo calcul una tabla mas detallada de percentiles que se sumariza en la siguiente lista 75 Percentil = $32.80 80 Percentil = $33.36 85 Percentil = $35.42 90 Percentil = $39.44 95 Percentil = $42.68 98 Percentil = $44.73 El costo de soporte en el percentil 90 es $39.44. Por el volumen de llamadas esto indica por supuesto que esto es una diferencia muy costosa. En la siguiente tabla, los resultados de esta prueba y otras pruebas de capacidad las cuales se hicieron durante la fase de anlisis se resumen y se comparan con los objetivos establecidos: Medicin Satisfaccin del Cliente ( Dado por la determinacin de la Industria de Collins) Costo de Soporte Por Llamada Das para Cerrar Tiempo de Espera Transferencias Tiempo de Servicio Capacidad 90 Percentil = 75% Satisfaccin 90 Percentil = $39 90 Percentil = 4 Das 90 Percentil = 5.8 Minutos 90 Percentil = 3.1 Media: 10.5 Minutes Desv.Est.: 3 Minutos Objetivo 90 Percentil = 85% Satisfaccin 90 Percentil = $32 90 Percentil = 3 Das o Menos 90th Percentil = 4 Minutos 90 Percentil = 2 Media: <= 8 Minutos Desv.Est.:<= 0.5 Minutos
21
Numerosos cortes en los datos fueron revisados con el objetivo de iluminar las causas raz y los factores que determinan la variacin en las Y(s) del proyecto. Algunas cuantas de ellas se resumen en las Figuras 3 y 4. La Figura 3 muestra que los tipos de llamadas de tipo Problema y de Cambios parecen ser ms caras que las dems. La figura 4 por su parte revela un dato adicional en el sentido que las llamadas recibidas los Lunes y los Viernes resultan ser ms costosas.
22
A4: Identificar (refinar y obtener una lista ms detallada) de las X(s) Posibles
Recolectando los hallazgos de la etapa A3 el equipo se concentr en buscar los porqu Porqu los tipo de llamada de problema y de cambios cuestan ms que las dems? Porqu las llamadas procesadas en Lunes y Viernes son ms costosas? Porqu las tasas de transferencia de llamada difieren por tipo de llamada (ms altas en problemas y cambios y ms bajas en las dems)? Porqu son los tiempos de espera ms altos en lunes y en viernes y en la semana no. 13 de cada trimestre?
23
El equipo revis los diagramas de pescado, los rboles Y a X, y las matrices de causa-efecto que se haban elaborado durante la Fase de Medicin. En esta etapa, con el beneficio adicional de los datos y el conocimiento obtenido durante la etapa A3, el equipo estaba listo para acercarse ms a lo que realmente est causando los efectos en las Y(s). Las Figuras 5, 6 y 7 dan cuenta del pensamiento del equipo conforme avanzaron en esta etapa. La Figura 5 resalta aquellas preguntas acerca de la influencia de la disponibilidad de personal -y porqu puede variar tanto en los lunes y los viernes. La Figura 6 resalta el tema de la relacin entre la cantidad de personal y el volumen de llamadas, en los datos iniciales se haba visto esto pero como factores individuales. La Figura 7 despierta preguntas acerca de varios factores que no se midieron inicialmente -pero los datos sugirieron que estas X(s) son reales pero de menor nivel y que podran ser estudiadas usando una muestra de seguimiento.
Figura 5: Diagrama de Espina de Pescado
24
Figura 6: rbol Y- a -X
25
El trabajo representado en las figuras anteriores motiv el siguiente ciclo del anlisis, de la etapa A5, para verificar ms profundamente las relaciones hipotticas. Como sucede frecuentemente, el equipo haba identificado nuevos datos que podran ser tiles. An mas, haba descubierto algunas nuevas formas de torturar los datos actuales y revelar ms conocimiento acerca de las causas raz: Relacin entre el volumen de llamadas y el personal disponible - El volumen de llamadas y el personal disponible no haban revelado gran cosa cuando se estudiaron por separado, la relacin entre ellos puede ser mucho ms interesante. Relacin entre llamadas telefnicas y consultas Web. Pudo ser calculado de los datos iniciales -lo cual parece tener potencial de darnos ms conocimiento del problema.
26
9 ilustran algunos de los elementos de ese trabajo. La Figura 8 muestra que algunos das pueden estar bajos en personal (viernes y lunes) y otros pueden estar con exceso de personal (domingos). La Figura 9 muestra que la influencia de las llamadas devueltas en el tiempo de espera de una llamada (que se grafico en el etapa A3) es estadsticamente significativa (indicado por una P menor de 0.05 en el concepto CallBack o llamadas devueltas de la tabla ANOVA)
Figura 8: Multivariable de la Relacin de Llamadas por Persona con los Rangos Calculados Sobrepuestos
27
28
I1. Identificar las Alternativas de Solucin para atacar las x's Criticas
El trabajo hecho durante la Fase de Anlisis identific varias reas candidatas para mejoras que podran dar resultados al proyecto. Las soluciones alternativas eran : Causas Xs (de la fase de Anlisis) Cantidad de Personal Soluciones Alternativas + Agregar personal en Lunes y Viernes y reducir personal los Domingos + Desarrollar un modelo de personal + Crear una lista de personal disponible para reemplazar personal ausente. + Enfocarse en servicios que se puedan hacer mejor en la Web + Definir y comunicar la propuesta de valor a los clientes + Evaluar los incentivos para mover trafico hacia la red + Mejorar los procesos del Centro de Soporte para reducir las transferencias y llamadas devueltas sin impactar la satisfaccin del cliente
El equipo comenz a analizar cmo cada una de estas alternativas trabajara y como se comparara /contrastara con la situacin actual, y cuales serian los costos, beneficios y riesgos con respecto a cada caracterstica critica a la calidad para cada uno de los interesados? Negocio : Valor Neto = ( $$Beneficio $$Costo) y otros beneficios y riesgos Clientes : Funcionalidad y Valor Empleados (en su caso): Condiciones de trabajo, trabajo interesante y oportunidades de crecimiento. Para entender y comparar cada una de las alternativas de solucin, el equipo se dio cuenta que necesitara describir y caracterizar cada una de ellas con respecto a los requerimientos clave. El trabajo de caracterizacin es el corazn de la etapa I2 y el llenado y anlisis de esta matriz de seleccin es la actividad principal en la etapa I3. Una matriz de seleccin de soluciones (Figura 1), aun
29
vaca durante esta etapa, forma la base de la planeacin del equipo para su trabajo de caracterizacin ( la matriz es un extracto o vista simplificada de la realidad)
Figura 1: La Matriz de Seleccin de Soluciones gua el Trabajo de Caracterizacin de la etapa I2
30
1. Que variables seran impactadas y en qu medida? Tiempo de Espera, Costo de Soporte, Llamadas por persona. 2. Cmo seria medido el beneficio? Valor de crecimiento de nuevas cuentas menos el costo del personal adicional 3. Qu cadena de razonamientos sera utilizado para mostrar la conexin entre el personal adicional y el crecimiento de nuevas cuentas? Por definicin la cantidad de personal determina el numero de llamadas por persona. El numero de llamadas por persona influye en el tiempo de espera?. El tiempo de espera a su vez influye en el crecimiento de nuevas cuentas? Que cantidad de personal tendra que ser agregado?. Como impactara esto en el tiempo de espera?. Que beneficio habra que esperar por este aumento de nivel de personal?. Cuanto costara?. Usando el anlisis de regresin con los datos disponibles el equipo vio que la variacin en el tiempo de espera parece en parte estar relacionado al numero de llamadas por persona (Figura 2). Mientras que esto no es una prueba de causalidad y hay claramente otros factores de influencia, el equipo sospecha que existe una conexin significativa (sujeta a mejores pruebas despus) y decidi seguir esta pista.
Figura 2: Tiempo de Espera vs. Numero de Llamadas por Persona
Enseguida, el equipo quiso saber si el tiempo de espera influye en el crecimiento de nuevas cuentas y, si es as, en qu medida. El equipo tambin aplic anlisis de regresin (Figura 3) Aparentemente el 61% de la variacin en el crecimiento de nuevas cuentas puede ser atribuido a la reduccin en el tiempo de espera. Otra vez esto no es una prueba concluyente, pero el tiempo de espera es un candidato probable. .
31
Para entender o estimar la cantidad de personal que podra ser agregado o reducido, el equipo considero cada da por separado. El equipo decidi ver qu pasara en papel si la cantidad de llamadas por persona para cada da se ajustara al promedio global, esto es, aumentar el personal los lunes y los viernes para llegar al promedio de llamadas por persona y reducir el personal para alcanzar el mismo promedio los das domingo. El equipo encontr que eso significaba agregar 14 personas al personal del centro de soporte los lunes. Combinando lo que ya se sabia con lo que se haba aprendido acerca de la conexin del tiempo de espera con el numero de llamadas por persona el equipo predijo una reduccin de 1.18 minutos en el tiempo de espera los das lunes. El equipo uso los siguientes clculos: Situacin Actual = .63 + (.215 x 23) = 5.57 Minutos Situacin Prevista = .63 + (.215 x 17.5) = 4.39 Minutos 5.57 4.39 = 1.18-Minutos Reduccin en el Tiempo de Espera El equipo despus evalu el impacto probable del tiempo de espera en el crecimiento de nuevas cuentas usando la informacin de la Figura 3 . Situacin Actual = 1.06 (.0315 x 5.575) = 0.884% Situacin Futura = 1.06 (.0315 x 4.3925) = 0.921% .921 .884 = 0.037% Crecimiento de Nuevas Cuentas Al departamento de contabilidad le fueron solicitados algunos datos necesarios para encontrar el valor incremental que representara este aumento de nuevas cuentas. Ellos reportaron que existen 1484,000 cuentas y que la utilidad promedio por cuenta es de $ 630. Con esta informacin y lo que el equipo ya sabia se pudo calcular el impacto financiero. 0.037% Crecimiento de Nuevas Cuentas x 1,484,000 Cuentas Existentes = 549 Nuevas Cuentas 549 Cuentas x $680 Utilidad Promedio por Cuenta = $345,870 Utilidad Incremental Anual Enseguida, el equipo calcul los costos adicionales del personal y el beneficio neto para el negocio. Costo de Personal = 14 Personas x 8 Horas x $30 Por Hora = $3,360 x 50 Semanas = $168,000 $345,870 Utilidad Incremental $168,000 Costo de Personal = $177,870 Utilidad Proyectada neta para el Negocio
32
El equipo realiz un anlisis cuantitativo similar para cada una de las opciones, incluyendo entre estas una sobre el servicio Web y una sobre el numero llamadas transferidas y llamadas devueltas Un sumario de la mejora fue escrito para cada uno. Sumario para la Implementacin de un Servicio Web Beneficio: $280,080 (ahorros de $1,167 x 240 das por ao). Enfoque: Incrementar la conciencia del cliente acerca de nuestros servicios Web y ayudar a los cliente a ver lo fcil que es usarlos (Figura 4) Riesgos: Verificar que el sistema Web pueda manejar el volumen incrementado. Verificar que la satisfaccin del cliente no disminuya. Mtodo: Insertar en la correspondencia futura una descripcin de los servicios Web y su interfaz. Anunciar esta nueva opcin en el contestador telefnico.
Figura 4: Por qu los Clientes no Usan el Servicio de Ayuda Web?
Sumario de Reduccin de Nmero de Transferencias y Llamadas Devueltas Beneficio $ 143,293 ( Ahorro anual de $ 104,233 + Utilidad adicional de $ 39,060). Enfoque: En una sesin de grupo de enfoque con el personal actual, result que casi la mitad no haban sido entrenados en los cambio de poltica y de sistemas que se haban implementado 9 meses antes. Los datos se estratificaron entre aquellos que haban sido entrenados y aquellos que no. Una prueba T se utiliz para comparar los porcentajes de llamadas transferidas y devueltas entre ambos grupos. La comparacin mostr que el grupo de no entrenados tena mas de 3 veces la probabilidad de tener altos porcentajes (p = .004) . La conclusin fue la de dar entrenamiento. Riesgos: No existe manera de calcular que tan rpido el entrenamiento hara que disminuyera el porcentaje. Podra haber un efecto de curva de aprendizaje adicional al entrenamiento. Tambin el tener el personal disponible para entrenamiento es un problema dado que el entrenamiento solamente se puede hacer los primeros lunes de cada mes. Mtodo: Considerando los riesgos, la decisin se tom de entrenar al 50% de aquellos con la necesidad de entrenamiento y evaluar el impacto en un programa piloto de 3 meses. Si eso funcionaba, la segunda mitad serian entrenados en el siguiente trimestre. Costos: Un da de entrenamiento para aproximadamente 15 personas en el programa piloto = costo de entrenamiento ($750 por estudiante x 15 ) + costo de la nomina (8 horas x $ 50 x 15) = $14,850. Si
33
se hiciera efectivo inmediatamente esto nos restara cerca de la mitad del beneficio potencial. Descontando para el riesgo, el equipo proyectaba un beneficio bruto antes de costos de aproximadamente $50,000. Cuando el equipo hubo completado un anlisis cuantitativo similar de cada una de las opciones, preparo una comparacin sumaria y estuvo listo para hacer recomendaciones para los siguientes pasos.
34
tiempo. De manera, que a pesar de las preocupaciones del Cinta Negra Master yo estoy preparado para invertir recursos en este piloto dado que, si funciona, obtendremos resultados rpidos. Es evidente que agregar personal nos ayudara mas rpidamente que cualquiera otra opcin. Siempre podramos recortar este personal despus cuando las otras mejoras vayan rindiendo frutos. De cualquier manera, en estas reas la rotacin de personal es alta de forma que la reduccin de personal no ser dolorosa cuando tenga que hacerse.
1. El personal adicional, y los cambios resultantes en Nmero de Llamadas por Persona redujeron el Tiempo de espera de la manera esperada? El equipo revis los resultado mes con mes para ver si hubo un efecto de curva de aprendizaje con el nuevo personal, el efecto existi pero el nuevo personal se puso al corriente al final del 3er. Mes. Durante el primer mes, las llamadas del personal nuevo tomaron 7 minutos mas que las del personal anterior. Durante el segundo mes la
35
diferencia bajo a 2.5 minutos y en el tercer mes la diferencia quedo en cerca de un minuto. (Ver figuras 5, 6 y 7)
Figura 5: Prueba T de 2 Muestras para la Duracin de Llamada Mes 1 Personal Nuevo y Antiguo
Figura 6: Prueba T de 2 Muestras para la Duracin de Llamada Mes 2 Personal Nuevo y Antiguo
Figura 7: Prueba T de 2 Muestras para la Duracin de Llamada Mes 3 Personal Nuevo y Antiguo
36
2. El Tiempo de Espera disminuy en la cantidad esperada? El tiempo de espera bajo en un 10%, justo lo que se esperara de un aumento de personal del 10%.
Figura 8: Prueba T de 2 Muestras para el Tiempo de Espera Anterior y Nuevo
3. El nuevo personal tuvo algn impacto en el nmero de Transferencias? El nuevo personal tuvo ligeramente mayor numero de transferencias pero el numero no fue significativo estadsticamente
Figura 9: Prueba T de 2 Muestras para Transferencias Mes 1 Personal Nuevo y Antiguo
4. El nuevo personal tuvo algn Impacto en el nmero de Llamadas Devueltas?. El nuevo personal tuvo 1.5 veces mas llamadas devueltas. Esto preocup al equipo. Se hizo necesario determinar si esto fue resultado de la curva de aprendizaje y si no fue as, cmo podra controlarse este numero adicional de llamadas devueltas.
Figura 10: Prueba T de 2 Muestras para Llamadas Devueltas Anteriores y Nuevas
5. Qu sucedi con la Satisfaccin del cliente? Los nuevos datos de satisfaccin del cliente despus del programa piloto confirmaron la expectativa del equipo de la mejora. La compaa pas de menos del 73% a cerca del 74.5%.
37
Despus de que el programa piloto de aumento de personal fue completado, el equipo estuvo listo para una revisin crucial con el Champion del proyecto. Esto es lo que el equipo report con respecto al tema de aumento de personal durante la revisin : El tiempo de espera se redujo en un10% (hasta 5 minutos) o o El numero de llamadas por persona se redujo a 1100/54 = 20.37 (versus 23 anteriores). El tiempo predicho de espera = .63 + (.214 x 20.37) = 5.0 (concuerda con el real).
El nuevo personal tuvo un tiempo de servicio ms largo al principio pero alcanz el promedio del grupo en 3 meses (reflejando la curva de aprendizaje) El nuevo personal tuvo un poco ms de llamadas transferidas pero nada estadsticamente significativo El nuevo personal tuvo un promedio de cerca de 1.5 veces ms llamadas devueltas. Esto puede ser un problema que requiera ser atendido pero probablemente est relacionado con la curva de aprendizaje. o Si el numero de llamadas son las mismas que antes y el numero de llamadas devueltas se incrementa en [.10 x 1.5 = .15 el impacto en tiempo espera = 3.68 + (.643 x 1.23) + (.139 x .505)] = 5.41 (un impacto despreciable dado que antes del cambio la cifra estaba en 5.40)
La satisfaccin del cliente aument y el cambio fue significativo. Conclusin: El programa piloto de Aumento de Personal los Lunes fue un xito y el equipo recomend su total implementacin. Parte 6. La conclusin de este caso de estudio est relacionado con la Fase de Control del proyecto.
38
39
Medicin
Lnea Base
Actual Requiere Ms Tiempo para Medir Se Necesitan mas Datos ~ $35 3 Das
Crecimiento del Negocio 1% 90 Percentil = 75% Satisfaccin 90 Percentil = ~ $40 95 Percentil = 4 Das 90 Percentil = 5.8 Minutos 90 Percentil = 3.1 Media: 10.5 Minutos Desv.Est.: 3.3 Minutos
Satisfaccin del Cliente Costo de Soporte Por Llamada Das para Cierre Tiempo de Espera Transferencias
90 Percentil = 4 Minutos o 4.4 Minutos Menos 90 Percentil = 2 o Menos Media: <= 8 Minutos Desv.Est: <= 0.5 Minutos 1.9 Media: ~ 8.8 Minutos Desv.Est: ~ 0.9 Minutos
Tiempo de Servicio
Los primeros valores de desempeo actual fueron preparados a partir de los resultados del programa piloto con planes para actualizarlos mensualmente o trimestralmente de ah en adelante. Para determinar los valores iniciales el equipo considero los siguiente: Percentil de Satisfaccin del Cliente. Los datos del programa piloto indicaron una satisfaccin del cliente mejorada cerca del 77.5 contra el punto de partida estimado entre un 70 y 80 %. El equipo reconoce que esta es una muestra muy pequea, de manera que se decidi no hacer una afirmacin en esto hasta que haya pasado mas tiempo. Costo de Soporte Usando el siguiente anlisis, el equipo determin que el intervalo de confianza del 95% para el costo de soporte por llamada en el proceso mejorado est entre $33.50 y $33.90 contra $37.00 para el punto de partida. El valor de p indicado en la prueba indica que esto es un cambio significativo. El equipo uso un software para calcular el percentil 90 en alrededor de 34.94. Costo Soporte Lnea Base $37.50 $36.00 $38.40 $40.00 $39.90 Costo Soporte Mejorado $33.40 $34.00 $33.50 $33.90 $33.50 75 Porciento 80 Porciento 85 Porciento 90 Porciento 95 Porciento $34.60 $34.76 $34.90 $34.94 $35.14
40
Das para Cerrar Usando un clculo el equipo determino que el percentil 95 para los Das para cerrar del proceso mejorado durante la prueba piloto fue de 3 das. Tiempo de Espera Aunque los datos para determinar el punto de partida en esta variable no se tenan inicialmente, fueron determinados basados en datos adicionales recolectados y analizados durante las fases de medicin y anlisis. El punto de partida del percentil 90 fue de 5.8 minutos y la capacidad mejorada del percentil 90 fue de 4.4 minutos. Nmero de Transferencias El equipo determin que el percentil 90 en la partida fue de 3.1 o menos y el valor del proceso mejorado fue de 1.9 transferencias. Tiempo de Servicio El tiempo promedio de servicio de partida fue de 10 minutos con un intervalo de confianza al 95% entre 9.7 y 10.4 minutos, mientras que el promedio mejorado fue de 8.8 minutos con un intervalo de confianza al 95% entre 8.6 y 8.9 minutos.
41
42
Uno de los grficos de control que el equipo implement monitorea los Das para cerrar por Tipo de asunto = Problema. Graficas similares fueron preparadas para otros tipos de problema y para los costos de soporte.
Figura 4: Das para Cierre Problemas
El implementar el control de proceso significa ms que preparar graficas de control. El equipo tambin defini un proceso para analizar las salidas de manera de ayudar a los grupos operacionales a determinar las acciones correctivas cuando una situacin fuera de control fuese encontrada. El equipo despleg un conjunto completo de grficos de control para monitorear todas las variables de inters pero tambin reconoci la necesidad de una vista general para dar una perspectiva ms amplia sin todo el detalle. Para satisfacer esta necesidad el equipo dise dos tableros de control para
43
uso de la gerencia ejecutiva y del centro de soporte. Estos tableros de control se sobreponen en un cierto grado. El equipo sabia que el crecimiento de nuevas cuentas y la satisfaccin del cliente son importantes para la vicepresidencia que lleva la unidad del negocio atendida por este centro de soporte. El equipo recomend cambios que se espera que impacten estas salidas por lo tamto el vicepresidente pidi el poder monitorear lo que estaba sucediendo realmente. Tambin quiso ver cmo estos cambios comenzaron a impactar la estructura de costos. Los tableros de control uno para el vicepresidente y otro para el gerente del centro de soporte reflejaron tanto X(s) (como indicadores lderes) y Y(s) (como indicadores resultantes).
44