Modelo de alianzas estratgicas para la competitividad.

las Pequea y Mediana Empresa adquieren una gran

importancia como generadoras de empleos.La experiencia de otros pases, dentro del Modelo de Asociacionismo, ha favorecido la permanencia y el fortalecimiento de las pequeas y medianas empresas, ya que de sta forma pueden obtener servicios que estn fuera de su alcance, si actan aisladamente. Adems, la asociacin puede permitir a las PYMES potencializar algunas de sus ventajas competitivas, como son su creatividad y mayor flexibilidad para adaptarse a las fluctuaciones de la demanda, tanto respecto a la cantidad, clase y calidad de los bienes y servicios que proporcionan, como a las funciones que cada uno de los trabajadores puede desempear.Antes de empezar con la revisin de los trabajos, hay que partir del concepto de qu es lo que busca la competitividad, pues sta requiere analizarse desde una perspectiva colectiva y articuladaLas alianzas. Pueden ser constituidas de manera horizontal o vertical, en mercados numerosos y aprovechando los recursos y las ventajas competitivas, no obstante las alianzas requieren de mtodos nuevos en su administracin, por lo que pueden ser riesgosas cuando no tiene conocimiento de la forma de organizacin en que se deben de desarrollar, o bien cuando se recurre a ellas slo para aprovechar algunos de los programas gubernamentales sin tener plena conviccin o; para sacar a la empresa de baches financieros.

Entonces, cmo lograr que las Pymes del sector alimentos accedan a mercados internacionales con xito?, el presente ensayo da a conocer de manera prctica la aplicacin de "Alianzas Estratgicas", basado en la investigacin y el anlisis de algunas experiencias exitosas, como una opcin viable para acceder a mercados internacionales. Un mecanismo que han desarrollado importantes empresas en el mundo como Generals Motors, IBM, Sony entre otras, toma cada vez mas fuerza entre las pequeas empresas que ven en las alianzas estratgicas una oportunidad para competir. cerca de la mitad las alianzas son exitosas, es decir, aquellas en que las dos partes que entran en la alianza logran sus objetivos; as es, y el porcentaje de xito se reduce si se tiene en cuenta que un gran numero de gerentes de Pymes no cuentan con la suficiente preparacin acadmica, para desenvolverse en situaciones de mercado distintas a las domesticas, sin embargo las estrategias pueden ser creadas por gerentes con diversos niveles de preparacin y direccin, siempre y cuando se consiga reunir las condiciones bsicas para la conformacin de alianzas exitosas
BASES DE LA ALIANZA

PROYECTO

NEGOCIACION

IMPLEMENTACION

VISION DE LA ALIANZA OBJETIVOS

DESARROLLAR ESTRATEGIAS CON LOS SOCIOS. DEFINIR LIMITES DE LA ALIANZA DEFINIR MERCADOS

DEFINIR ESTRUCTURA DE GOBIERNO DEFINIR ELEMENTOS PARA TOMA DE DECICIONES DEFINIR PAPELES Y FUNCIONES

Las alianzas estratgicas deben ser construidas por partes asegurando que todos los elementos que se requieren van quedando bien fundamentados, si alguno de ellos falla es muy posible que la a alianza valla a presentar dificultades tarde o temprano. . La puesta en marcha de una alianza resulta mas conveniente cuando las dos partes tienen habilidades complementarias, por ejemplo cuando un productor de pulpas de fruta desea buscar un nuevo socio para llevar su producto a un nuevo mercado en el exterior , normalmente se busca un socio local que conozca la manera de hacer negocios en ese mercado y provea acceso, este caso es muy comn en Pymes latinoamericanas.