Plan de Promocin Internacional

Universidad Nacional Autnoma de Honduras

Promocin de mercados Externos

Plan de promocin Sobre la Tilapia

Catedrtica:
Lic. Vilma Espinal

Integrantes:
Leonel Edgardo Barahona Lanez Eduardo Membreo Marquina Fany Sobeyda Iras 20101000003 20091005118 20031006715

Seccin:
1601

Tegucigalpa M.D.C.

F.M.

26 / Abril / 2012

ndice

Introduccin

El presente Informe pretende dar a conocer sobre la investigacin de la promocin de tilapia en el estado de Miami, ubicado en el pas de Estados Unidos de America, Teniendo el punto de produccin en nuestro pas (Honduras). Este Proyecto Tiene como principal Objetivo dar a conocer nuestro producto por medio de promociones en este mercado (Miami), al igual conocer los puntos de distribucin para poner en muestra nuestro producto, investigar los medios de comunicacin ms efectivos para poder promocionar. Al igual tomando en cuenta todos los factores tanto econmicos, polticos, culturales y otros, para poder evitar consecuencias no positivas y as tener un mejor desarrollo en la promocin.

Misin

Ofrecer un excelente producto a nuestros clientes, brindndoles atencin personalizada por parte de nuestro personal calificado a travs de entregas puntuales, y producto de muy buena calidad, teniendo una alimentacin y crecimiento muy natural de la Tilapia y as tener un desarrollo optimo en nuestra empresa.

Visin
Ser una empresa lder en el pas en produccin de tilapia, a la misma ser reconocidos a nivel internacional por tener un producto de muy buena calidad y de una muy buena presentacin, de igual manera que sea este uno de los principales productos en la aportacin econmica del pas.

Determinar una oportunidad

Segn nuestras investigaciones y datos proporcionados por principales organizaciones y empresas de Estados Unidos hemos determinado que la tilapia es el segundo producto ms importante en este pas lo cual tiene una demanda muy elevada. Nuestro principal mercado ser abarcar a todos los tipos de clases sociales ya que en este pas todas las personas acuden a un supermercado para poder abastecer sus hogares, la nica diferencia es que cada clase social tiene su propio supermercado.

Cualidades del producto

Este producto que deseamos promocionar es de muy buena opcin ya que contamos con una etapa de crecimiento del animal muy natural lo cual tiene una muy buna seguridad el

consumirlo y en el lugar donde se produce es libre en contaminacin.

Caractersticas del Producto Buen sabor Excelente Presentacin Saludable Cultivado sin desparasitantes No usa antibiticos Se alimenta de concentrado Produccin Orgnica No usa Fertilizantes Bajo en Colesterol Carne Blanca de Calidad y amplia aceptacin

Canal de Distribucin

Se utiliza un canal largo ya que se pretende abarcar a todas las clases sociales y como existen diferentes tipos de supermercados tiene que existir un mayorista para poder distribuirlos a los diferentes puntos de ventas.

Productor

Distribuidor

Mayorista

Minoristas

Consumidor Final

Bases para el Esfuerzo promocional Nuevo Producto Nuevo empaque Al mismo mercado Menor Precio

Anlisis del Macro-ambiente

Ambiente Demogrfico

Poblacin: Densidad:

87,779 hab. 2.233,68 hab/ km

Ambiente econmico: Miami es uno de los centros financieros

ms importantes de Estados Unidos. Destaca como centro de comercio, finanzas, sedes de empresas y una fuerte comunidad de negocios internacional. De acuerdo con el ranking de ciudades

globales que elabora la Globalization and World Cities Study Group & Network (GaWC) y basado en el nivel de presencia de organizaciones de servicios corporativos globales, Miami es considerada una "Ciudad mundial Gamma".

Ambiente Cultural Miami es un Estado multicultural lo cual predomina el idioma Espaol y personas latinas, determinado todo esto tenemos el analisis de que es un estado muy favorable para la venta de este producto ya que tiene una gran demanda.

Objetivo General

Dar a conocer que tan favorable es la demanda de tilapia en el mercado de Miami y que factores hay que cumplir para poder ingresar el producto. Y los beneficios que traen a nuestro pas.

Objetivos Especficos

Conocer el proceso productivo de tilapia en Comayagua Dar a conocer los costos para poder exportar la tilapia Investigar los costos para poder promocionar el producto Establecer la comercializacin de tilapia desde Comayagua hasta Miami Conocer cules son los medios de exportacin y cul de estos medios es el ms conveniente.

Organizacin de la Empresa

Nombre:

Tilamar, S.R.L

Logo:

Tilapia, sabor y calidad de primera

Seleccin de la Audiencia

Supermercados

Nuestro mercado Son todas las Clases sociales lo cual se distribuir en los supermercados, ya que es el lugar de distribucin donde acuden todas estas personas. Estas clases sociales son elegidas ya que para nuestra empresa nos ayudar a incrementar nuestras ventas y as poder tener una mejor estabilidad. Para poder llegar a tener un crecimiento hemos realizado un plan estratgico de promocin lo cual ser por medio de peridico y otros, lo cual se describe mas adelante. Teniendo en cuenta que este plan nos ayudara a mejorar le etapa de crecimiento y aceptacin en el mercado.

Seleccin del Mensaje

Tilapia, sabor y calidad de primera

Seleccin de la mezcla Promocional Medios de comunicacin Seleccionados Publicidad en Peridico

Promocin de ventas

Cliente:

Promocin 3x2: Por la compra de dos bandejas de tilapia,

se llevara la tercera gratis al mismo precio.

Esta promocin seria publicada en el peridico, banners. Ya que no utilizaramos la televisin porque es un medio exageradamente costoso.

Al vendedor:

Se le dara comisiones por cierta cantidad vendida, incentivos cuando lleguen a una meta, precios especiales para la compra, Facilidades de pagos para la obtencin del producto.

Relaciones Pblicas

Actividades:

Espacios Publicitarios en restaurantes Creacin de pagina web Banners en los supermercados Tener actividades de merchandising Publicidad en revistas de cocina Colocacin de vallas

Determinar el presupuesto

Determinar la estrategia Promocional

La Estrategia que utilizaremos es la de atraccin, conocida tambin como pull, para poder tener una comunicacin muy efectiva con el consumidor Final.

Para la apertura de mercado Para mejorar la productividad Bsqueda de factores competitivos que sean mayor al precio que vamos a establecer Mejorar el servicio y entrega del producto

Medicin de Resultados

1. Pretendemos que el producto de nuestra empresa tilamar S.R.L. llegue a expandirse por todo el estado de Miami y sus alrededores y que toda la poblacin de este Estado se d cuenta que nuestro producto es de buena calidad.

2. Realizar experimentos como degustaciones y as darnos a conocer que tan buena es la calidad de nuestro producto, Por ejemplo: Convertir el filete de tilapia en seviche y as damos una gustacin al consumidor para ver opiniones sobre el producto. 3.