SISTEMA INTEGRADO DE MEJORA

CONTINUA INSTITUCIONAL

FORMATO: GUIA DE NEGOCIOS PARA EMPRENDEDORES

CDIGO: F014-09; Versin: 01; Fecha: Mayo 30 de 2011
PROCESO: EJECUCION DE SERVICIOS COMPLEMENTARIOS
PROCEDIMIENTO: EMPRENDIMIENTO

INTRODUCCIN
1. INFORMACIN GENERAL
Nombre del plan negocio:
______________________________________________________________________________________
Nombre de integrantes del plan de negocios:
______________________________________________________________________________________
Direccin residencia:
______________________________________________________________________________________
Telfono residencia
______________________________________________________________________________________
E-mail:
______________________________________________________________________________________

2. Definicin del negocio (sector-actividad)

2.1 Describa de la manera ms clara cual es su plan de negocio:
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________

2.2 Marque con una x en que sector de la economa esta ubicado:

Primario (agrcola, vegetal, animal, pesquero, recursos, minerales)
Secundario ( manufactura, alimentos, bebidas, tabaco, textil, cuero,
Madera, muebles, papel imprenta)
Terciario (servicios, transporte, comercio, finanzas, ocio y turismo)

( )
( )
( )

3. Justificacin de negocio (oportunidad)

3.1 Que lo motiva a crear esta empresa:
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________

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3.2 Que diferencia o valor agregado tiene su idea de negocio con respecto a otros productos y/o servicios
similares:
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________

4. Historial profesional y laboral del equipo de trabajo

Experiencia profesional y laboral que usted o de los socios si tiene:
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________

EL MERCADO
1. Perfil del cliente y su segmentacin: ________________________________________________________
1.2 Quienes son mis clientes:

Nios
entre o meses y 12 aos
( )
Jvenes
entre 13 aos y 17 aos
( )
Adultos
entre 18 aos y 45 aos
( )
Adultos mayores
entre 46 aos y 99 aos
( )
Otros
____________________
( )
Sexo
masculino___femenino___
( )
Estrato social
1( )2( )3( )4( )5( )6( )
Otro____________cual?___________ (si su segmento o poblacin es diferente a los anteriores Ej.: poblacin
vulnerable, desplazados, etc.).

2. Donde estn ubicados mis clientes (potenciales de compra), segn el punto anterior.

________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

3. Tamao del mercado

3.1. Nmero de clientes. (De que tamao es el nicho de mercado, al cual su negocio va ingresar?)
Ejemplo: el promedio de ventas calculado a los restaurantes de la localidad No. 8

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PARA EMPRENDEDORES
De Kennedy en la ciudad de Bogot durante el ao 2005 fueron de $ 32 millones al mes.
3.2. Tendencia y potencial de crecimiento de su nicho de mercado y/o mercado objeto

3.3. Identificacin y anlisis de la competencia

3.3.1. Clasifique las siguientes variables de la competencia directa con respecto a su negocio.

COMPETIDORES

CALIDAD DEL
PRODUCTO O
SERVICIO

PRECIO

CANAL DE
DISTRIBUCIN

PUBLICIDAD Y
PROMOCIN

A
B
C

Escala de calificacin: Ms (+) menos (-) igual que (=)

4. Plan de mercado- como va a vender su producto

4.1. Estrategia comercial

4.1.1. Producto: nombre, materiales con los que esta laborando, caractersticas, garanta, diseo, calidad,
servicios post venta, imagen de marca, envase, empaque, ciclo de vida, etc.
4.1.2. Precios: que precios, descuentos.
4.1.3. Distribucin: como llega el producto hasta los clientes, directa o indirectamente a travs minorista,
mayorista, etc.
4.1.4. Comunicacin: como se va dar a conocer, imagen, medios a utilizar.

PLANEACIN ESTRATGICA

1. Misin ( razn de ser de la empresa)

2. Visin (proyeccin de la empresa en los prximos 3 5 aos)
3. Anlisis DOFA.

Anlisis interno: el anlisis interno se debe realizar sobre los recursos disponibles con los que cuenta el
negocio.

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Fortalezas
Son aquellas cualidades que posee mi empresa, las
cuales debo desarrollar porque me van a ubicar en
una posicin de ventaja frente a mi competencia. Ej:
Clientela, entre otros.

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Debilidades
son aquellas situaciones que pueden entorpecer el
normal y buen desarrollo del negocio. Ej: poco capital de trabajo, proveedores incumplidos, entre otros.

DEFINA LAS ESTRATEGIAS PARA CONTRARESTAR SUS DEBILIDADES

3.2. Anlisis externo. Anlisis externo se debe realizar sobre el entorno empresarial, social, econmico de la
empresa.

Oportunidades
Son aquellas circunstancias externas. Que mi empresa puede aprovechar para impulsar su desarollo y crecimiento. Ej: nuevas polticas de gobierno,
nuevos proveedores que disminuyen costos, nuevos
clientes, entre otros.

Amenazas
Son aquellos riesgos u obstculos que se encuentran en el entorno y que afectan a mi empresa
Ej: incendio, robo, competencia fuerte, cambios en
las polticas de gobierno, entre otros.

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DEFINA LAS ESTRATEGIAS PARA CONTRARRESTAR SUS AMENAZAS

HOJA DE COSTOS MICROEMPRESA

CANTIDAD A
COSTEAR:
PRODUCTO O
SERVICIO 1:
Materia
Und.
prima

CANTIDAD A COSTEAR:
PRODUCTO O SERVICIO 2:
Cant

Costo
Unit.

COSTO DEL PRODUCTO O

SERVICIO
COSTO UNITARIO

Costo
Total

Materia prima

Und

Cant

Costo
Unit.

COSTO DEL PRODUCTO O SERVICIO

COSTO UNITARIO

Costo
Total

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CANTIDAD A COSTEAR:
PRODUCTO O SERVICIO
1:
Costo
Materia prima
Und. Cant
Unit.

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CANTIDAD A COSTEAR:
PRODUCTO O SERVICIO 2:
Costo
Total

COSTO DEL PRODUCTO O SERVICIO

COSTO UNITARIO

Materia prima

Und

Cant

Costo
Unit.

COSTO DEL PRODUCTO O SERVICIO

COSTO UNITARIO

AREA TCNICA / OPERACIONES

1. Localizacin general y especfica de la empresa. (Elaborar plano de la distribucin fsica de la empresa)

2. Estimacin de requerimientos de espacio: rea..m2.
3. Listado de equipos requeridos y su valor en pesos ($).

MAQUINARIA Y
EQUIPO

CANTIDAD

ESPECIFICACIONES
TCNICAS
$
$
$
$
$
$
$
$
$

TOTAL

MUEBLES Y ENSERES

PRECIO EN EL
MERCADO

CANTIDAD

TOTAL
$
$
$
$
$
$
$
$
$

PRECIO EN EL
MERCADO

DESCRIPCIN
$

TOTAL
$

Costo
Total

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$
$
$
$
$

TOTAL

PROVEEDOR

Producto

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PRODUCTO

CANTIDAD
DE
MATERIA
PRIMA

FRECUENCIA
DE COMPRA

UNIDAD
DE
MEDIDA

$
$
$
$
$

PRECIO

TOTAL

COSTEO MENSUAL PRINCIPALES PRODUCTOS- MARGEN DE CONTRIBUCIN

Unidad
M de
de
Cantidad Costo unitario Costo Total Precio de venta Venta Total Utilidad
C
Medida

TOTALES

5. Defina sus costos fijos y variables de produccin

_________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________

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5.1. Defina los gastos del negocio y los gastos personales.

GASTOS. MENSUALES DEL NEGOCIO

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GASTOS . MENSUALES FAMILIARES

Sueldos y prest.

Alimentacin

Arriendos

Arriendos

Servicios

Transporte

Transporte

Educacin

Cuotas Crdito

Salud

Impuestos

Servicios

Otros

Otros
TOTAL

TOTAL

6. Defina el tipo de sociedad a constituir:

_________________________________________________________________________________________

7. Defina los aspectos legales y de regulacin (permisos, patentes, otros.)

REA FINANCIERA

VENTAS

1.
2.
3.
4.

(-) GASTOS

(-) COSTOS

UTILIDAD NETA

Inversiones requeridas (activos, fijos, capital de trabajo, preoperativos).

Presupuesto de ventas.
Costos fijos
Costo variable y margen de contribucin

ESTUDIO ADMINISTRATIVO Y LEGAL

1.
2.
3.
4.

Evalu y determine el recurso humano que necesita para su actividad y asigne funciones
Elabore el organigrama
Determine cuales son los objetivos de cada rea.
Determine los permisos que debe conseguir para el funcionamiento de la empresa (planeacin distrital, bomberos)
y si tiene o no costo alguno.
5. Conozca que tramites se deben realizar para el inicio de su negocio (inscripcin en la cmara de comercio, Nit o
Rut ante la DIAN, inscripcin de los libros de contabilidad).