UNIDAD III EL MERCADO Y SUS ELEMENTOS

Objetivo.- Definir el concepto de mercado y los elementos que lo conforman: Oferta, Demanda, Mercancas y Precio.

CONCEPTO Y CLASIFICACION DE MERCADO. El Origen de Mercado Se remonta a la poca en que el hombre primitivo lleg a darse cuenta que poda poseer cosas que l no produca, efectuando el cambio o trueque con otros pueblos o tribus, y a medida que fue evolucionando, se desarrollo el comercio, el instinto de conservacin y subsistencia del hombre hace que procure satisfacer sus necesidades ms elementales, luego las secundarias y posteriormente las superfluas. Es as como el desarrollo de los pueblo, obliga al incremento y expansin del mercado llegando en la actualidad a ser una actividad econmica de suma importancia para el progreso de la humanidad. En una poca de globalizacin y de alta competitividad de productos o servicios, como lo es en el cambiante mundo del marketing es necesario estar alerta a las exigencias y expectativas del mercado, para ello es de vital importancia para asegurar el xito de las empresas hacer uso de tcnicas y herramientas, una de ellas es llevar a cabo un estudio de mercado, en conjunto con una serie de investigaciones como lo son, competencia, los canales de distribucin, lugares de venta del producto, que tanta publicidad existe en el mercado, precios, etc. MERCADO.- rea geogrfico en el cual concurren compradores y vendedores de una mercanca para realizar transacciones comerciales: comprar y vender a un precio determinado CLASIFICACION DEL MERCADO. DEPENDIENDO DEL REA GEOGRFICA QUE ABARQUEN, LOS MERCADOS SE CLASIFICAN EN: Locales: Mercados que se localizan en un mbito geogrfico muy restringido: la localidad. Regionales: Mercados que abarcan varias localidades integradas en una regin geogrfica o econmica. Nacionales: Mercados que integran la totalidad de las transacciones comerciales internas que se realizan en un pas; tambin se le llama mercado interno. Mundial: El conjunto de transacciones comerciales internacionales (entre pases) forman el mercado mundial.

DE ACUERDO CON LO QUE SE OFRECE, LOS MERCADOS PUEDEN SER: De mercancas: Cuando en el mercado se ofrecen bienes producidos especficamente para venderlos; por ejemplo, mercado del calzado, de ropa, del caf, etctera. De servicios: Son aquellos en que no se ofrecen bienes producidos sino servicios; el ms importante es el mercado de trabajo. Estos diferentes mercados son conocidos por el producto que ofrecen y son, por tanto, bastante generalizados; as por ejemplo, se habla del mercado de dinero, mercado de capitales, mercado de trabajo, mercado del azcar, etctera. DE ACUERDO CON EL TIEMPO DE FORMACIN DEL PRECIO, LOS MERCADOS SE CLASIFICAN EN: De oferta instantnea: En este tipo de mercado el precio se establece rpidamente y est determinado por el precio de reserva (ltimo precio al cual vendera el oferente) De corto plazo: En este mercado el precio no se establece rpidamente y se encuentra determinado en buena medida por los costos de produccin. La empresa puede variar la proporcin en que emplea sus recursos pero no todos. En este tipo de mercado tambin se incluye el de mediano plazo, con las mismas caractersticas que el de periodo corto. De largo plazo: El precio se establece lentamente y est determinado en buena medida por los costos de produccin. Es un periodo lo bastante largo para que la empresa cambie la proporcin en que utiliza sus recursos productivos (puede incluso variar todos). DE ACUERDO CON LA COMPETENCIA QUE SE ESTABLECE EN EL MERCADO, ESTE PUEDE SER DE DOS TIPOS: Competencia perfecta o pura Competencia imperfecta Debido a que sta es la clasificacin ms importante de los mercados, analizaremos las caractersticas generales de ambos tipos de competencia. LA COMPETENCIA PERFECTA DEFINICIN Y CARACTERSTICAS: El mercado de competencia perfecta es aquel en que existe un gran nmero de compradores y vendedores de una mercanca; se ofrecen productos similares (producto tipificado); existe libertad absoluta para los compradores y vendedores y no hay control

sobre los precios ni reglamento para fijarlos. Por ello el precio de equilibrio se da cuando la cantidad ofrecida es igual a la cantidad demandada. Las caractersticas o condiciones que debe cumplir para ser de competencia perfecta son: . El nmero de oferentes y demandantes es tan grande, que ninguno de ellos en forma individual puede intervenir para modificar el precio. . Las empresas se comportan realmente como rivales, como autnticas competidoras. A las nuevas empresas que lo deseen y cuentes con recursos necesarios no se les debe impedir la entrada al mercado. Las mercancas deben ser homogneas (producto tipificado). Los poseedores de los factores productivos (demandantes y oferentes de mercancas y servidores) deben tener un perfecto conocimiento de todos los movimientos que ocurran en el mercado. El mercado de competencia perfecta o pura realmente no existe. LA COMPETENCIA IMPERFECTA CARACTERSTICAS: En la medida en que determinado mercado no cumpla con las caractersticas de la competencia perfecta, se alejar de ella o bien ser un mercado con mayor o menor imperfeccin y con mayor o menor competencia. Por lo tanto algunas caractersticas de la competencia imperfecta son: El nmero de oferentes no es tan grande como en la competencia perfecta. En este caso los oferentes s pueden intervenir para modificar los precios. No existe plena movilidad de mercancas y factores productivos Puede haber diferenciacin de productos (los productos no son homogneos). No hay plena libertad para que nuevos oferentes entren al mercado, ya que puede haber control de patentes, control tecnolgico, etctera. No existe perfecto conocimiento de todos los movimientos que ocurren en el mercado sobre todo de los demandantes.

Los elementos que el conforman el mercado se pueden agrupar en tres categoras: DEMANDA OFERTA PRECIO DEMANDA La demanda es la cantidad de mercancas que pueden ser compradas a los diferentes precios por un individuo o por el conjunto de individuos de una sociedad. Es por ello que hablamos de demanda individual y demanda total. La demanda puede ser expresada en una tabla de demanda o en una curva de demanda, en ambos casos se habla de funcin de demanda. DETERMINANTES DE LA DEMANDA: 1. Precio del bien: Al aumentar el precio de un bien disminuye la cantidad demandada y viceversa. 2. Precio de bienes sustitutos Los consumidores se fijan no solo en le precio del bien que desean adquirir, sino en muchos otros que tambin desearan obtener. Adems si los precios de la mercanca que se desea obtener se modifican, el consumidor puede demandar bienes sustitutos, por ejemplo, si la mantequilla aumenta su precio, aumentara la demanda de margarina. 3. Ingreso de los consumidores: En los bienes normales, al aumentar el ingreso de los consumidores la demanda por un bien va a aumentar y viceversa. Por el contrario en los bienes inferiores, al aumentar el ingreso del consumidor, la demanda del bien va a disminuir. 4. Gustos y preferencias: al aumentar las preferencias por un bien (ya sea por moda, temporada, etc.) la demanda del mismo va a aumentar. 5. Poblacin: Al aumentar la poblacin es de esperar que la demanda por un bien aumente ya que existe mayor nmero de consumidores con la misma necesidad. 6. Precios futuros esperados: Si se espera que el precio de un bien aumente a un cierto plazo, la demanda inmediata de este bien va a aumentar. Por otra parte, si se espera que el precio disminuya en el futuro la demanda va a disminuir ahora, pues la gente pospondr su decisin de compra hasta que el precio baje. LEY DE LA DEMANDA: el incremento en el precio (P) causa una disminucin en la cantidad demandada (Qd) y viceversa, la disminucin del precio elevar. OFERTA La oferta es la cantidad de mercancas que pueden ser vendidas a los diferentes precios del mercado por un individuo o por el conjunto de individuos de la sociedad. Es por eso que se habla de oferta individual y oferta total. La oferta puede ser expresada en una tabla de oferta que relaciona la cantidad que se ofrece a los diferentes precios, o en una curva de oferta, en ambos casos hablamos de la funcin de oferta. Precio: El precio es la cantidad de dinero que tenemos que dar a cambio de mercancas o 5

servicios, con lo cual lo que realmente hacemos es expresar monetariamente el valor de dichas mercancas y servicios. Factores determinantes de la oferta El precio es el mayor determinante de la oferta. Sin embargo la oferta tambin depende de otros factores.

a) Los costos de produccin . Cuando aumenta los costes (precio de los factores de produccin) las empresas reducen su produccin. La cantidad ofrecida de un bien esta relacionada negativamente con los costes. b) La tecnologa. Los progresos de la tecnologa dan lugar a la reduccin de los costes de produccin, lo que provoca un aumento de la oferta. Lo contrario se producira si tuviera lugar un retroceso en la aplicacin de los mtodos cientficos en el proceso de produccin. c) Expectativas empresariales. Si las empresas esperan que en el futuro los factores que afectan a la oferta (costes, precio, etc.) evolucionen favorablemente las empresas aumentarn su oferta. d) Tipo de mercado. Si se encuentra en competencia, monopolio, ELASTICIDAD La elasticidad es una medida del grado en que responden los c o m p r a d o r e s y l o s vendedores a la situacin del mercado, nos permite analizar con mayor precisin la oferta y la demanda, ya que la elasticidad mide la sensibilidad de la cantidad demandada la cantidad ofrecida a uno de sus determinantes. Cuando se estudia la influencia de un acontecimiento o de una medida econmica en un mercado, se puede analizar no solo el sentido de los efectos sino tambin su magnitud. ELASTICIDAD EN LA DEMANDA LA ELASTICIDAD DE LA DEMANDACON RESPECTO AL PRECIO Sabemos que si aumenta el precio disminuye (/aumenta) la cantidad demandada (/ofrecida), pero cunto? El concepto d e Elasticidad n o s ayuda responder esta pregunta, porque mide la sensibilidad de la cantidad demandada (u ofrecida) ante el cambio o v a r i a c i n q u e presenten las variables que las determinan. La elasticidad es una forma de medir la intensidad de una relacin entre variables econmicas. LA ELASTICIDAD DE LA OFERTA La elasticidad-precio de la oferta es la medida del grado en que la cantidad ofrecida de un bien responde a una variacin de su precio; se calcula

d i v i d i e n d o l a v a r i a c i n porcentual de la cantidad ofrecida por la variacin porcentual del precio. S e d i c e q u e l a o f e r t a d e u n b i e n e s elstica s i l a c a n t i d a d ofrecida responde considerablemente a las variaciones del precio. S e d i c e q u e e s inelstica s i s o l o responde levemente a las variaciones del precio.