Como calcular a margem de lucro de um produto

O lucro o que sobra das vendas, menos o custo das mercadorias vendidas, menos as despesas variveis e menos as despesas fixas, inclusive o pr-labore
Por Laecio Barreiros*

Tenho uma microempresa h pouco mais de 10 anos. Meu dilema : como calcular minha margem de lucro? O que deve sobrar para a minha empresa do preo final do produto?

Antonio Carlos da Funo

Para responder esta questo, vamos primeiro revisar dois conceitos fundamentais:

Lucro: o retorno positivo de um investimento feito por uma pessoa nos negcios.

Formao de preo de vendas: Clculo que tem por base a abrangncia e cobertura de todos os custos da empresa e gerao do lucro desejado. como dizer que a partir da venda de qualquer produto voc estar tirando os custos ligados empresa, sejam eles: Custo fixo, Custo Varivel ou No Operacional e, assim, obtendo determinado lucro.

Em outras palavras, para determinar o que deve sobrar para sua empresa no final necessrio primeiro entender os conceitos citados e, a partir da, traar sua meta de remunerao do capital investido, ou seja, o seu lucro. A questo : quanto eu espero que determinado produto gere de lucro para que eu invista no negcio?

Lembrando sempre que, na outra ponta, est o mercado - clientes que atuam de forma concorrencial e influenciam o preo final dos produtos. De nada adianta colocar ou desejar uma margem de lucro muito alta se o mercado no aceita, por isso tratamos esta situao como uma varivel no controlada. Voc deve ento colocar seu foco nas variveis que pode e deve controlar dentro da sua empresa e da sua estrutura de formao de preos, que so os custos fixos e variveis.

Como calcular a margem de lucro mdia para a sua atividade: O lucro o que sobra das vendas, menos o custo das mercadorias vendidas, menos as

despesas variveis e menos as despesas fixas, inclusive o pr-labore. Cada tipo de atividade tem uma margem de lucro. Salientamos que o lucro destina-se a remunerar o capital investido na empresa. desejvel que esse capital seja remunerado no mnimo por volta de 2% a 4% ao ms.

Exemplo:

Preo de Venda (-) Impostos s/Vendas (-) Custo das Mercadorias Vendidas (-) Despesas Variveis (=) Margem de Contribuio (-) Despesas Fixas (=) Lucro

R$ 20,00 R$ 2,00 R$ 9,00 R$ 3,00 R$ 6,00 R$ 4,00 R$ 2,00

100% 10% 45% 15% 30% 20% 10%

Outra forma de calcular o preo de venda utilizar o conceito de Mark-up, que valor desejado de margem de lucro adicionado ao preo de custo do produto, vejamos um exemplo prtico:

Valor de custo do produto ( MP e Diretos ) (+) Despesas Variveis (+) Despesas Fixas Subtotal Mark-up intermedirio Impostos Valor do preo final do produto Mark-up Divisor Total ( fator )

R$ 9,00 R$ 1,00 R$ 2,25 R$ 12,25 R$ 5,75 R$ 2,00 R$ 20,00 0,45

45% 10% 20%

32% 10%

Recapitulando, Mark-up um valor originalmente adicionado ao custo, portanto ao calcular seu valor devemos faz-lo usando o chamado calculo por dentro, ou seja, dividir pelo fator para adicionar o valor encontrado ao prprio preo. No exemplo, apuramos um fator de Mark-up de 0,45 que, ao aplicarmos diretamente ao preo de custo, teremos o valor de venda direto: R$ 9,00 dividido por 0,45 = R$ 20,00 Bons Negcios,

* Laecio Barreiros contador com MBA em Finanas, diretor da L&Barreiros Controladoria, especializada em Planejamento, Finanas e Contabilidade para pequenas e mdias empresas

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