Marketing Total 2.0 Carlos Sierra PDF

Marketing Total 2.
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La Gua Completa de Inicio para los Marketers Online.
Carlos Sierra Coaching & Training | Marketing Total 2.0
LIMITACIN
DE RESPONSABILIDAD.
El autor de este libro, en representacin de
& Training Group TM, ha hecho todo lo posible para asegurar que
la informacin aqu contenida es verdica, genuina y aplicable. No se hacen garantas, explcitas o implcitas de que los mtodos aqu utilizados se ajusten a todos los estilos de negocio de los usuarios, o que generen resultados financieros determinados. Al leer este libro, usted est consciente que no proceder, demandar o solicitar ningn tipo de garanta por dao o mal uso de esta informacin. Este documento est protegido bajo las Leyes Internacionales de Derechos Reservados, por lo que cualquier intento de reimpresin, copia o distribucin ilegal parcial o total de este material ser perseguido en su mxima extensin por la ley. Usted ha comprado o recibido este libro, sin embargo no pose licencia para redistriburlo. Se recomienda que, de considerarse apropiado, usted gue a otros usuarios a obtener este material por los mismos medios en que usted los obtuvo, a travs de nuestra pgina oficial. Las ganancias que usted obtenga o experimente, dependern de la cantidad de trabajo que invierta, as como de las habilidades, experiencia, educacin, tendencias de mercado, empresa a la que representa, nicho de mercado utilizado y algoritmos de motores de bsqueda, entre otros, como factores de combinacin. No garantizamos que usted obtendr determinada cantidad de dinero. Dicho esto, es conveniente indicar que SI es posible ganar dinero en los negocios por internet. Miles de personas lo hacen todos los das utilizando algunos o todos los mtodos aqu mostrados. Nuestro mejor deseo es que usted se convierta en uno de ellos.
Carlos Sierra Coaching
@ Derechos reservados 2012-2013. Carlos Sierra Coaching & Training | Marketing Total 2.0
PREFACIO. Que tal amig@, mi nombre es Carlos Sierra, fundador de
Carlos
Sierra Coaching & Training Group
TM
. Me da mucho gusto
conocerte y saber que ests a punto de aprender una serie de herramientas e informacin, que esperamos puedan ser un punto de partida en tu vida para tener resultados REALES dentro de tu negocio por internet: Redes de Mercadeo, Internet Marketing, Marketing de Afiliados, tu pones el nombre. Este e-book est hecho pensando en personas con todo tipo de preparacin, desde alguien que no ha tenido contacto alguno con negocios offline u online, hasta personas con habilidades de tipo media o avanzada. Creme que despus de aos de estudio, hoy deseara haber tenido un libro como ste desde un principio, en donde pudiera haber encontrado los recursos tan valiosos y simples, que me hubieran ahorrado muchas noches de desvelo, dinero, tiempo de mi familia y adems, el problema de nunca tener resultados significativos dentro de mi negocio, el cual llevo ejerciendo desde hace 3 aos, en varias empresas. Este negocio siempre me ha apasionado, pero es en donde hasta hace un tiempo, me senta incmodo por no lograr las metas que todos decan que poda alcanzar rpidamente. Sigue el mtodo, haz tu lista, llmalos a todos, asiste a todas las reuniones y rallies, prospecta, llmalos, vulvelos a llamar.nada pareca resultar. No quiero pretender darte una cara o versin que suene agradable pero que no sea cierta, o por lo menos, razonablemente alcanzable; he visto miles de cursos y programas que presumen generar riqueza
con apretar un botn que son una mentira. Incluso ca en algn momento, en el error de comprar algunos de ellos. Nada! No te voy a presumir resultados literalmente increbles de tantos Gurs que andan por ah, que patrocinan a 36745 trillones de personas al mes, tienen autos exticos, 6 mujeres, 4 yates y 3 hamsters vestidos a la moda. Te voy a decir cules son mis resultados personales, esperando que toda esta informacin y no solamente una parte, te sea de utilidad. Y es que desde hace algn tiempo, he podido construr diferentes fuentes de ingreso adicionales a mi oportunidad primaria de Network Marketing, a generar alrededor de 5 contactos precalificados diariamente, patrocinar de una manera sencilla y consistente a un promedio de 4-6 personas al mes en alguna de las opciones de negocio que manejamos y encontrar la manera de ser libre desde el punto de vista financiero, sin perseguir amigos ni familiares; lo que me ha permitido tambin enfocarme en poder ayudar a otras personas a que logren resultados en sus propios negocios. Este 2012 que est apenas iniciando, es el ao de mi retiro del mundo corporativo para dedicarme a disfrutar a mi familia y hacer lo que ms me gusta. Estoy seguro, que de haber tenido la experiencia y educacin que tengo hoy en da pero hace algunos aos, tal vez cuando tena 20, a los 25 me hubiera retirado sin problema, para ser libre financieramente. Mi expectativa entonces, es que T te puedas retirar en un rango de tiempo mximo de 1 a 3 aos. Por favor no le creas a quienes dicen que en 3 meses sers rico. Hay algunos tips y estrategias que te mostrar posteriormente para hacer dinero rpido, pero indudablemente debes invertir todo lo posible en educarte y en aprender y muy probablemente en un ao
ests listo para retirarte, en un escenario ideal. Es una falacia el decir que no tienes que trabajar, que alguien construye tu downline o lnea descendente por ti, etc. Ten mucho cuidado con quien presume esto. T lo tienes que hacer que pase, nadie ms que t, claro, hay cosas que empezarn a caminar solas en tu negocio online una vez que hayas establecido una estrategia y la ests aplicando, pero tienes que estar en el campo de batalla. Tambin es importante, que escojas un mentor o incluso un grupo de personas que sepan lo que estn haciendo y que tengan pensamientos y conocimientos alineados, para que puedan ayudarte y tu curva de aprendizaje sea mucho menor. Este libro es resultado de incontables horas de estudio e inversin, el cual fcilmente podra vender, incluso por algunos cientos de dlares, pero que pongo a tu disposicin completamente GRATIS, porque creo que tienes todas las posibilidades de conocer otras alternativas para triunfar y sobre todo, de aprender las cosas correctamente desde el inicio, evitando adquirir informacin subjetiva o incorrecta que lleve a vicios que en nada ayudan a tu negocio.
*GARANTA* Una Garanta que si te voy a hacer por escrito... Te garantizo personalmente que si lees este libro de principio a fin, te ahorrars entre 6 meses y hasta 3 aos de Curva de Aprendizaje, dependiendo de tus habilidades; que tendrs la mayora de las herramientas necesarias para desarrollar tu negocio por internet de manera efectiva y que a partir de este momento, tienes un compaero de profesin disponible para ayudarte en todo momento, incondicionalmente. No te voy a cobrar un centavo por cualquier asesora que necesites sobre el negocio en cualquier momento, ests o no en mi compaa o en alguno de mis programas. Adelantndome a cualquier cosa, mi correo personal es: carlos@carlossierra.net Sintete con la confianza para escribir en cualquier momento.
NDICE. Limitacin de Responsabilidad....2 Prefacio.3 Garanta...6 El Propsito de de Escribir este Libro..9 Captulo 1 Las Redes de Mercadeo..15 Por qu ser parte de las Redes de Mercadeo?..............................15 Mentalidad de un Desarrollador Profesional de Redes de Mercadeo..17 Las 3 Actividades Crticas para el Desarrollo de tu Negocio...20 Captulo 2 Los Tipos de Prospeccin.....26 La Prospeccin Offline vs. Online..26 Captulo 3 Los Errores Crticos en la Estrategia de Negocio...30 Cmo Romper con el Ciclo Actual, Tener un Plan de Ataque y Empezar a Tener Prospectos Calificados.30 Capitulo 4 La Importancia de una Estrategia Ganadora.40 Cmo Eliminar los Problemas del Networker Actual...40 El Poder de la Propuesta de Venta (USP)..42 El Error de Perspectiva del Modelo Tradicional vs. El Modelo Actual.45
Captulo 5 La Integracin de la Estrategia de Marketing..48 Marketing Total.....48 Captulo 6 La Estrategia Tcnica.53 Las Herramientas de Generacin de Trfico y Prospectos...53 Seleccionando un Nombre de Dominio.54 Servicios de Hosting.57 Utilizando Wordpress.58 Pginas de Captura63 Autoresponders..65 Generacin de Trfico68 Optimizacin de Motores de Bsqueda (SEO)..69 Tipos de SEO.75 Tips para SEO76 Palabras Clave (Keywords).78 Creacin de Contenido.81 Llamados a la Accin..82 Monetizacin..83 Social Media.84 Distribucin de Contenidos..86 Pensamientos Finales.. .88 Recursos Adicionales....90
EL PROPSITO DE ESCRIBIR ESTE LIBRO. Desde el inicio de mi carrera como Desarrollador Profesional de Redes de Mercadeo, qued impactado, como cualquiera, de ver todo el xito que tenan muchas personas alrededor del equipo, por todo el conocimiento y sobre todo por la oportunidad de realmente poder cambiar mi estatus econmico y personal a travs de esa oportunidad. Todo se vea bastante sencillo, ya que, aunque no me consideraba en ese momento una persona sper excepcional en cuanto a conocimiento del negocio, si senta que tena potencial para lograrlo y las aptitudes bsicas; una carrera profesional, experiencia, muy buen equipo en mis uplines, etc. Sin embargo, conforme fue pasando el tiempo, me d cuenta que el xito del que todos hablaban, no estaba aparentemente al alcance de todos, por lo menos tan fcilmente como se vea en un inicio. Los lderes generales de la compaa hablaban mucho sobre cuestiones tericas o filosficas que realmente motivaban, pero ya una vez que me encontraba slo tratando de hacer mi estrategia, no lograba aterrizar mucho de lo que haba escuchado y desafortunadamente, nunca tuve la oportunidad de verlos a ellos reclutar a alguien o aplicar esos conocimientos de los que hablaban. Ms de una ocasin llegu con prospectos a presentarles mi oportunidad sintindome muy inspirado por el mensaje que haba escuchado de los lderes pero el resultado era el mismo. 1, 2, 3, 7, 10, 20 personas todos salan por la misma puerta. Hubo ocasiones en las que recuperaba un poco mi motivacin porque algunos prospectos parecan interesados, muy interesados dira, despus de la presentacin.
Acordbamos la cita de seguimiento y 2 das despus, me enteraba de que haban sido abducidos por extraterrestres o aliengenas puesto que no volva a tener contacto con ellos, no contestaban, nunca los volva a encontrar, entonces no slo perda prospectos, sino hasta conocidos y amigos, era terrible!. Hice una pausa y finalmente, despus de mucho pensarlo, tom una decisin. NO iba a renunciar nunca!. No iba a dejar escapar la oportunidad de cambiar mi vida y por supuesto la de mi familia. Me hice la promesa de convertirme en alguien importante, a quien la gente buscara, en lugar de yo ir a buscarlos a ellos. Por qu debera yo convencerlos si lo que quera hacer era precisamente ayudarlos? Acaso no vean la oportunidad que YO estaba poniendo enfrente de sus ojos? No era justo. Por qu siempre les pareca buena oportunidad pero nunca se decidan a hacerlo? Entonces me ret a mi mismo a encontrar otra forma de hacer este proceso ms rpido y menos complicado. La verdad, confieso que inicialmente lo que esperaba era que el proceso fuera lo menos doloroso posible, tena la presin de que iba a perder mi trabajo actual en ese entonces pues se terminaba el contrato, mi segundo hijo acababa de llegar y adems lleg con algunos problemas de salud, mi hija entraba a la escuela, mi esposa deseaba dejar de trabajar para cuidar a nuestro nuevo beb; en fin, nuevos gastos y panoramas ms complicados. Fue entonces cuando buscando nuevas ideas, me tom el tiempo de evaluar la mina de oro de la que muchos hablaban: el internet y la posibilidad de llevar ese mismo negocio de Redes de Mercadeo de una estrategia offline (entindase de persona a persona), a una estrategia completamente online. Result que no tena que inventar nada, todo estaba ah.
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Sin embargo, de un mes para otro, me encontraba completamente lleno y sobresaturado de informacin y entonces el reto era encontrar de entre todo ese mundo de informacin, lo que yo necesitaba. Cmo iba a ser posible que una persona como yo, sin conocimientos tcnicos ms all de lo bsico en cuanto a computadoras, iba a lograr convertirse en un monstruo informtico? El reto pareca complicado; pero como promet, tena que seguir hacia adelante. Quiero compartirte, sin temor a exagerar, que estuve 1 ao completo (entre 2010 y 2011) retirado del negocio, tal vez te parezca familiar algo de lo que me pas, qu estuve haciendo?, estudiando, comprando cursos, practicando, haciendo proyectos, tomando dinero comprometido, estudiaba mientras estaba en mi horario de comida, dej de ver T.V.; al trabajar mi esposa, en cuanto yo llegaba a casa, empezaba a ayudarla porque dividamos las tareas domsticas, para tener espacio y quedarme 1 o 2 horas extras trabajando, mientras mi ella y mi hijos ya estaban durmiendo. Un ao trabajando horas extras, dejando unas 5 horas diarias para dormir. Le los libros de Robert Kiyosaki, Donald Trump, Napoleon Hill, Blair Singer, John Maxwell, cursos completos de Mike Dillard, Anne Siege, SEO Networker, DCS, por mencionar slo algunos. Internet Marketing, Network Marketing, Affiliate Marketing, List Building 101, Blogs, HTML, Flash, SEO, Wordpress, Hosting, Social Media, Google Adwords, PPC, PPM, CPM, Landing Pages, Squeeze Pages, Autoresponders, Backlinks, Link Wheels, PLR, MRR, Keyword Research, Desarrollo de Nichos de Mercado, Site Flipping, etc, etc, etc.
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Es un mundo de informacin, pero afortunadamente pude aprender mucho y de ah he encontrado muchas oportunidades de desarrollo personales y econmicas interesantes ya que estuve expuesto a mucha informacin y oportunidades. Hoy en da, como uno de los resultados ms importantes de ese proceso de aprendizaje y superacin, soy un Coach, Maestro y Orador Certificado como parte del Crculo de Fundadores de John Maxwell. Es toda una aventura!. Bueno, regresando al tema, el asunto es que al menos mucho de lo que te puedas imaginar lo estudi. Me especializ buscando opciones y formas de crear un ingreso adicional. Tal vez te cause gracia, pero hoy en da, como otro de los resultados, doy cursos por mi cuenta a pequeas empresas para incrementar sus ingresos a travs de tener presencia en internet. Recientemente abr mi propia compaa especializada en publicidad y servicios online, lo cual tambin representa fuentes de ingreso puntuales y tambin recurrentes. Finalmente, quiero decirte que
Carlos Sierra Coaching & Training
Group TM, nace de esta especializacin que me llev tanto tiempo,

solamente para la preparacin y diseo. Nuestra empresa busca, hoy en da, como una solucin integral, proporcionar a las personas (estn o no en el ambiente de los negocios), no slo varias opciones de negocios extremadamente accesibles para todos, las cuales han sido probadas por mi equipo y un servidor y que s que funcionan, sino que adems ofrecemos toda la capacitacin tcnica y desarrollo personal para que aprendan a llevar sus negocios de manera exitosa, solamente por
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ser parte de este grupo de empresarios ganadores en cualquiera de nuestras opciones de negocio. Con todos estos recursos, se pueden ahorrar mucho de la curva de aprendizaje, cientos de horas invertidas, literalmente miles de dlares y todas las dificultades tcnicas del mundo.
Aqu est nuestro Modelo de Negocio:
Con este modelo podemos buscamos entonces unir los 3 bloques o alternativas, hacer una estrategia personalizada y que esto le pueda brindar a cualquier persona, la posibilidad de tener un negocio exitoso y retirarse en el corto y/o mediano plazo de su trabajo.
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Los Productos y Servicios en los 3 bloques son:
Este libro es entonces, un breve resumen de todo el conocimiento adquirido y sobre todo de las tcnicas, que te pueden a ayudar a ser libre financieramente, en los negocios tanto de Internet Marketing, como de Network Marketing y de cualquier negocio por internet. Lelo, critcalo, pero sobre todo te recomiendo especialmente algo: UTILZALO!. Si consideras que a ti en especial no te ayuda en este momento, te pido por favor, que lo compartas con alguien a quien le sea de utilidad, alguien que necesite generar ingresos adicionales, alguien que quiera crecer personalmente o que incluso quiera dejar su trabajo de 8, 10 o 12 o ms horas al da. Te parece? Bien, ojal lo disfrutes!
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CAPTULO 1. LAS REDES DE MERCADEO.
Por qu ser parte de las Redes de Mercadeo?

La Historia que acabo de contar como experiencia personal puede serte familiar, el camino que recorren muchos, alrededor del 95% de las personas que entran a este tipo de negocios es similar, en cuanto a que todos tienen que cargar con el mismo peso de sentirse rechazados continuamente, remar contra la corriente e incluso ser objeto de burla de tus mejores amigos y tus familiares, con la particularidad de que la mayora de estos emprendedores, se cansan y dejan el negocio. De ah viene un paradigma bastante fuerte en la sociedad de que los negocios de Redes de Mercadeo no funcionan, que son un esquema piramidal, que son un fraude, etc., etc., pero finalmente todo esto no es ms que desinformacin. El pretexto general y por qu no decirlo as, perpetuo de la mayora de las personas para no salir de una situacin personal o econmica complicada (llmese su zona de confort), es que no tienen dinero para empezar un negocio (las Redes de Mercadeo no lo requieren), que no tienen la preparacin necesaria (los equipos de Red de Mercadeo la proporcionan en su mayora), que no consiguen trabajo (las Redes de Mercadeo estn abiertas al pblico siempre), que no tienen una oficina o local comercial (las Redes de Mercadeo no lo necesitan)qu ms? La lista puede seguir, pero el caso es el mismo y el problema es el mismo, mucha gente que no quiere (increblemente, en un nmero alarmante) empujar para conseguir algo mejor, dira algn personaje famoso, prefieren evitar la fatiga. Tienen temor o incluso pereza al cambio y a salir de esa zona de confort.
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Esperan eternamente por una oportunidad de oro que llegue a su puerta, o peor an, invierten tiempo, dinero y toda su f esperando algn da ganar la lotera, muchas veces sin siquiera comprar un boleto. Otro hecho importante es que para nuestra mala fortuna, se ha malinterpretado la labor de las personas que s estn involucradas dentro de Redes de Mercadeo, como una labor de lucha, de convencer a esas personas que se levanten de su lugar, de vender meramente un producto o servicio y esto a final de cuentas no nos ayuda en nada como integrantes de esta industria. T no quieres estar en este tren del convencimiento toda tu vida, por lo contrario, debes estar en contacto con gente feliz y dispuesta! Creme. En este libro hablaremos sobre este concepto errneo y sobre el concepto de negocio apropiado. Pero lo que sucede a final de cuentas y a pesar de toda esa desinformacin, es que el modelo de negocio sigue siendo uno de los mejores en la actualidad, de hecho, siempre he pensado que si todas las personas o al menos muchas ms estuvieran siempre de manera activa en alguna empresa de Redes de Mercadeo, la economa mundial podra ser otra muy diferente porque es un tema de cooperacin y reparticin de recursos de manera diferente. Vamos a ver en este libro cul es la verdadera funcin de un Profesional de Redes de Mercadeo y cules herramientas y actividades debes integrar a tu negocio como un DEBE.
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La Mentalidad de un Desarrollador Profesional de Redes de Mercadeo.

Hay 2 cosas que debemos aclarar para iniciar con el pie derecho en este negocio: a) Entender el Network Marketing o Redes de Mercadeo como son. Las Redes de Mercadeo son un negocio de relaciones personales, no son solamente una oportunidad para hacer dinero, no son una oportunidad para jugar en solitario. Este es un negocio que te permite cambiar tu vida junto con la de los dems, por lo tanto, es un negocio de colaboracin. No te gusta relacionarte o hablar con la gente? Amig@ temo decirte que tal vez esto no es lo que ests buscando. Esta es una oportunidad que nace y crece a travs del trabajo en equipo; de las personas. En otras palabras, este negocio de trata primero de construr una relacin, construr confianza y al final construr tu negocio, aunque este proceso es algo que desafortunadamente y de manera regular hacemos al revs. Hablaremos de este tema ms adelante. b) Mentalidad de Negocios. Cuando te habl de mi transformacin personal de 1 ao, puedo decir que no fue solamente en habilidades y conocimientos tcnicos, fue mayormente en entender que el negocio dependera de m y si realmente esperaba poder vivir de ello tena que ser inteligente, tener una mentalidad abierta, administrar mi tiempo adecuadamente y sobre todo, creerme
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a m mismo, que en el momento que decid empezar mi propio negocio, me haba convertido en un empresario. Creo que este es un punto crtico por el cual mucha gente fracasa, siguen pensando que trabajan para alguien, venden el producto de alguien, quieren patrocinar a gente para la empresa y nunca se dan cuenta que este negocio es SU negocio, es T negocio, es MI negocio. Tal vez te encuentres en una situacin donde sientes que ests a punto de despegar pero no logras realmente arrancar, que algo grande est por suceder, pero no sucede. Hay obstculos que te impiden hacer esto o aquello, sientes que necesitas hacer o estudiar ms y finalmente el tiempo se pasa y sigues en el mismo lugar, sientes que necesitas un pequeo detalle adicional y posiblemente dejas de prospectar como si un milagro levantara a las personas de su silln y las llevara hacia t para que te pidan que los inscribas mientras t te dedicas a otras cosas. Esto se debe a que necesitas entender y pensar en tu negocio como el empresario que eres y donde T eres el responsable de lo que pasa, ya no eres un empleado. Si lees un libro es porque lo vas a aplicar, si tienes una cita es porque vas a conseguir un nuevo integrante del equipo, si vas a hacer una presentacin, es porque vas a patrocinar a tu audiencia, no para ver si por lo menos alguien est interesado. Esa es la mentalidad, no hay tiempo para sentirse mal porque te dijeron NO, no hay tiempo para desperdiciar el tiempo, no hay tiempo para excusas. Para lo que s hay tiempo es para hacer crecer tu
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negocio, para mejorarlo constantemente y para asegurarte de mejorar no slo tu vida, sino la de los integrantes de tu equipo.
-->Recomendaciones adicionales sobre la manera de crecer como

empresario. 1.- Te recomiendo que leas especialmente 2 libros: Think and Grow Rich de Napoleon Hill y El cuadrante del Flujo del Dinero de Robert Kiyosaki. ste ltimo cambi radicalmente mi manera de pensar en los negocios y hacerme entender en dnde estaba en mi vida. No es que sean tu absoluta salvacin, pero sin duda pueden ayudarte en tu proceso de crecimiento, porque para lograr cualquier cambio en tu vida, cualquiera; necesitas primero cambiar tu pensamiento. 2.- Compromtete a tener por lo menos 1 sesin presencial, telefnica o por internet de manera quincenal con tu mentor, tu equipo de uplines o de trabajo, grupos para llevar a cabo masterminds, etc. Muchas empresas de MLM o coaches tienen estas opciones. 3.- Asegrate de estudiar herramientas y tendencias y analizar diariamente tu negocio, creme, es una parte vital de tu estrategia, una vez que tengas la inercia o el momentum del estudio, tus posibilidades de convertirte en un monstruo de los negocios estar prcticamente garantizada.
No subestimes estos comentarios y recomendaciones, porque son la base o fundamento de lo que va a pasar en tu negocio, de por vida. Analzalos, entindelos y determina que es lo que tienes que hacer para contar con ellos.
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Las Redes de Mercadeo y Negocios por Internet. Las 3 actividades crticas para tener xito.
Aunque tal vez al momento de leer esto, te dedicas en un 100% a una estrategia offline (listas caliente, distante, etc.) puede llegar el momento en que decidas cambiar o complementar esa estrategia con una online. Por experiencia te puedo decir que al dar este paso, empiezas a aprender una cantidad de informacin impresionante, aprendes tcnicas y herramientas nuevas, tu correo est saturado de informacin entre gurs, productos maravilla, servicios de internet, etc., y es entonces cuando tienes grandes posibilidades de confundirte en el camino y empezar a enfocarte en actividades que no agregan valor a tu negocio, lo cual es crtico. Ten cuidado de no perder el camino de tu estrategia. El campo de juego en los negocios online puede y suele ser diferente a los negocios offline; aunque los consejos que estoy a punto de compartir sirven para ambas estrategias. En las siguientes pginas estaremos hablando de cmo iniciar o cmo complementar tu estrategia para que sea una sper estrategia ganadora. Vamos a explicarlo detalladamente, pero algo que si quiero remarcar antes de entrar a fondo, es que tu tarea debe ser siempre aplicar todos tus esfuerzos especficamente en actividades de valor agregado. No olvides que eres un Internet o Network Marketer a fin de cuentas. Empecemos definiendo las actividades crticas para implementar tu estrategia online, stos son los puntos que deben tener toda tu atencin.
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1.- Hacer Marketing Continuamente. 2.- Prospectar todos los das. 3.- Aprender y reflexionar sobre tu negocio.
No sera muy asertivo colocar un porcentaje especfico porque ste puede variar en cada caso, dependiendo de tu experiencia, nivel de preparacin, etc. Sin embargo, es incuestionable que los 3 elementos deben estar siempre presentes. Y si te ests preguntando por qu diablos tendras que estudiar para que tu negocio crezca!. Djame recordar una frase de Rick Warren: Los lderes son aprendices durante toda su vida, en el momento que dejan de aprender, dejan de liderar. As que, si esperas ser un lder y tener el control de tu propia vida, asegrate de estar en constante aprendizaje. Si miramos ms de cerca a estos 3 elementos, puedes pensar: y eso es todo? y todo lo dems en donde queda (la lista, las llamadas, los rallies)?.
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Desglosaremos un poco los 3 elementos, para explicarlos ms a detalle.
1.- Marketing.- El bloque #1, es la parte que te permitir darte a conocer a ti y a tu negocio, es el medio para que lo que t puedas brindar de valor a tus prospectos, pueda tener un alcance apropiado. Puedes ser un genio o tener una vasta experiencia, pero si nadie te conoce, no te servir de nada. La estrategia de Marketing se basa en el elemento ms crtico e importante de todos para efectos de tu negocio online: conseguir TRFICO. Personalmente he visto como productos y servicios chatarra tienen un xito enorme y cmo se enriquecen quienes lo promocionan. Esto es por el simple hecho de aparecer en la primer pgina de Google como resultado de una estrategia bien planeada y ejecutada. No crees que si tu oportunidad, producto o servicio es de calidad, sera ms justo que tuviera ms xito que ciertos productos chatarra?. Hablaremos sobre cmo lograr esto ms adelante, pero el trfico es lo que ms necesitas para que el resto de la estrategia funcione de manera ms sencilla. Significa a fin de cuentas Exposicin. Sin trfico ni exposicin no hay negocio.
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2.- Prospeccin.- Mucha gente invierte todo su tiempo en hacer Marketing con la filosofa de Venta Directa (que por cierto podemos interpretar como: !Dame tu dinero!) y se olvidan de realmente prospectar con calidad. La prospeccin es la herramienta que te da la oportunidad de capitalizar toda tu estrategia de Marketing, formar relaciones personales y finalmente, tener nuevos miembros en el equipo, lo cual te dar los ingresos que ests buscando. Es por esto, que todos los das debes prospectar, iniciando contacto por alguno de los medios de exposicin de los que estaremos hablando como parte de tu Embudo de Venta y luego establecer contacto en persona o por lo menos va telefnica. Dicen los que ms saben que debes de tener contacto con alrededor de 5 personas diariamente de manera sistemtica y con esto tendrs mayor xito. Todas las herramientas online que veremos te darn los prospectos y entonces s viene la parte del contacto personal (combinacin online y offline). Lo que quiero decir es que tu pgina web o el uso de Social Media te dan los contactos, pero sin duda necesitars construr una relacin personalizada con ellos para poder construr tu negocio. Ahora, si vas a prospectar todos los das, debes asegurar algo. La diferencia que marcar si realmente tienes xito o sigues siendo indistinto a cualquier compaero de profesin, es que tengas prospectos precalificados, qu quiere decir esto? La mayora de los Network Marketers, te puedo decir un 95% de ellos, prospecta a cualquier tipo de persona y pierden tiempo valioso recibiendo NOs.
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Esta es la causa de la alta desercin de la gente que ha ingresado a este tipo de oportunidades, se cansan de no tener resultados y se van. Pero esto es por el hecho de estar prospectando a diestra y siniestra a personas no interesadas. El secreto radica en filtrar al total de prospectos para que slo te enfoques en los realmente interesados y si a esto le sumas que tu sistema de prospeccin ser automtico debido a tu estrategia online, puedes prospectar mientras duermes, as de increble.
3.- Estudio.- El estudio como ya lo coment, es el elemento que te permitir mantenerte al tanto de las nuevas tendencias en Marketing, nuevas herramientas y tambin te permitir estar preparado para evaluar si las acciones y estrategias con las que ests llevando tu negocio son las apropiadas. Como ya lo indicamos, necesitas empezar a tener un momentum y te acostumbres a absorber informacin rpidamente, te puedo asegurar que lo vas a lograr en un tiempo increblemente rpido.
Debes asegurarte entonces de tener este plan diario de batalla de los 3 pasos y apegarte a l. Al terminar el da, piensa en las actividades que realizaste y determina si son parte o no de la estrategia de stos 3 pasos para hacer crecer tu negocio: hice Marketing?, a cuntas personas prospect?, que estudi hoy?. Si lo lograste, contina, en caso contrario, determina cmo dejar de hacer X actividad que no aporta valor.
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A travs de este libro, nos enfocaremos en que puedas desarrollar stos 3 elementos. Si llevas a cabo estas 3 actividades de manera sistemtica, te sorprenders al ver los resultados que empezarn a darse ms rpido de lo que piensas, estos elementos son las piezas del rompecabezas que probablemente te faltan para tener xito. Todo tu negocio es un sistema que se conforma de procesos y actividades que deben funcionar de manera equilibrada; es como un automvil, existe un elemento del motor que se llama cadena del tiempo y es la encargada de sincronizar y asegurar que muchas de las partes del motor funcionen de manera correcta y con mucha precisin en su movimiento, pero si esta cadena se rompe o se daa de alguna manera, todo el sistema puede fallar, se pierde la sincrona de los pistones, el cigeal, las bandas, alternador, etc. y puedes terminar perdindolo todo. Entonces, si te aseguras que en tu negocio se realizan las actividades crticas para mantenerlo sincronizado y en equilibrio, tienes mucho futuro, pero si te enfocas solamente en ciertos elementos o estrategias no habr equilibrio y el sistema no funcionar.
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CAPTULO 2. LOS TIPOS DE PROSPECCIN.
La Prospeccin Offline vs La Prospeccin Online.

Realmente existe mucha controversia y a veces un nivel de celos impresionante entre las empresas de MLM as como de sus sistemas de prospeccin, por lo tanto, la mayora de los empresarios dentro de este tipo de negocios, defiende sus mtodos empresariales como el mejor de todos, aunque sinceramente he conocido a personas que hacen esta afirmacin an cuando no han tenido ningn resultado significativo con ello, o no han ganado incluso ni un centavo. En lo personal creo que no hay mtodo bueno o mtodo malo, cada quien puede encontrar su mejor estrategia, sin embargo, si considero que s existe un mtodo rpido y un mtodo lento. Para explicar y darle fundamento a este punto, quiero compartir una frase de un empresario exitoso de MLM llamado Tom Challan que puede marcar la diferencia claramente entre los negocios off y online: ***************************************************** En el Network Marketing tienes que hablar con las personas, as que tienes 2 opciones: -Hablar con la gente que conoces, o -Hablar con la gente que no conoces *****************************************************
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Y as es!. Es tu decisin y en este sentido es donde puedes encontrar o no la utilidad de la Prospeccin Offline contra la Online. Para m, la prospeccin offline o tradicional tiene una ventaja primordialmente, pues es donde vas con tu lista de amigos y familiares, tu lista caliente antes que nada, incluso, puedes equivocarte ms en un principio, no importa si se te olvid la presentacin enfrente de tu abuela!. Pero tambin considero que es el mtodo lento y un poco ms limitado, por 2 situaciones: 1) Mercado ms limitado y 2) Prospectos no precalificados (en su mayora). Por otra parte, el mtodo online o la nueva escuela como se le ha llamado, aunque tiene la nica desventaja de que hablars casi siempre con gente que no conoces, pero tiene 2 ventajas crticas: 1) Mercado ilimitado y 2) Prospectos precalificados (en su mayora). Ves la diferencia? Con esto, todos tus esfuerzos estarn enfocados en prospectar a gente interesada en el negocio por lo que tus probabilidades de superarte sern mayores. Como parte de los beneficios adicionales de las estrategias online; crees que sera posible hacer una presentacin automtica a 10, 20 o 50 personas los 365 das del ao con tu estrategia offline? Si piensas que s, te felicito, eres un fenmeno. No podemos negar que SI es posible reclutar integrantes con el mtodo offline, sin embargo las posibilidades con el mtodo online son mucho mayores.
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Ahora, como dije, cada quien escoge su mejor opcin, pero; no sera incluso buena idea combinarlas? Vamos a suponer, tienes tu lista caliente y hablas con alguno de tus familiares o amigos:
Hola Juan, s que no tienes mucho tiempo, pero quiero contarte que hace un poco inici un negocio interesante, estoy muy contento y estoy buscando algunas personas para conformar mi equipo, estaras abierto a escuchar una oportunidad para generar ingresos adicionales sin descuidar lo que ests haciendo actualmente? Si dice que s, llval@ a la pgina de internet.
Hola herman@/T@/Abuel@/Suegr@/Prim@/Sobrin@/Prim@ de un amig@, etc.: quera platicarte que estoy iniciando un negocio desde casa, quisiera tener algunos comentarios sobre la pgina de internet en la que estoy trabajando, te importara echarle un vistazo? Si dice que s, llval@ a la pgina de internet.
Y as podemos seguir ejemplificando cuan sencillo es combinar ambas estrategias, sencillo no? T decides si los prospectas inicialmente en persona o en automtico. Ahora, si ya estas dentro de una empresa de Redes de Mercadeo, seguramente ya dominas al menos bsicamente el proceso de prospeccin offline y tienes todo el conocimiento de cosas que funcionan y cosas que no, as que sta tambin es una pequea
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ventaja del mtodo offline, que has experimentado xitos y fracasos, de tal manera que cuando cambias al nuevo mtodo, todo resulta mucho ms fcil. Si todo esto est haciendo sentido hasta ahora, seguramente tienes ya algunas preguntas en tu mente y tal vez la ms importante sea: cmo puedo empezar entonces mi plan de ataque?.
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CAPTULO 3. LOS ERRORES CRTICOS DE LA ESTRATEGIA DE NEGOCIO. Cmo romper tu ciclo actual, tener un plan de ataque y empezar a tener prospectos calificados.
Para establecer un buen Plan de Ataque, es necesario que nos enfoquemos ahora en el proceso de la prospeccin online y de cmo generar cientos y cientos de prospectos calificados para tu negocio, de manera que logres patrocinarlos en automtico (o casi), que es en s el objetivo de este libro.
Primer Paso. Aprende a pescar en las aguas apropiadas. Una de las razones por las cuales es importante que experimentes con tu lista caliente o lo que estaremos llamando en lo subsecuente Prospeccin Offline antes de hacer cualquier otra cosa, es que te puedes dar una buena idea de lo que es prospectar en aguas en donde no encontrars muchos peces, o por lo menos, peces hambrientos, es decir, ests saliendo a pescar a un lugar cualquiera, en vez de hacer una planificacin y entender quienes pueden ser tus clientes potenciales. No digo con esto que no tengas algn resultado con el mtodo offline, pero lo ms probable, siendo un Networker promedio, es que en un ao puedas haber tenido 6 o 7 inscripciones y 4 o 5 clientes de compras recurrentes, tal vez hasta estoy siendo muy optimista. Puedo estar bastante seguro (como si lo hubiera vivido yo mismo ) e incluso puedes encontrarte en ocasiones, por
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situaciones del destino, mostrando tu oportunidad frente a gente as: Negativos. Perezosos. Que no tienen inters en cambiar su vida. Que estn contentos con el trabajo que odian! Que tienen una mentalidad o visin limitadas y no alcanzan o no quieren entender lo que ests ofreciendo. Si las Redes de Mercadeo fueran un negocio de convencer gente perezosa o aburrida de su propia vida, no estaras leyendo este libro simplemente porque yo no estara en este negocio.
Imagnate que tienes un puesto mvil de comida donde vendes cortes de carne como un Rib Eye o un Sir Loin grandes y jugosos, deliciosos!. Sin embargo tu puesto lo tienes a la salida de un restaurante vegetariano y donde no hay ningn otro ser vivo en 20 kilmetros a la redonda. No te queda ms que intentar convencer a los vegetarianos. Te parece increble? La mayora de los Network Marketers hemos hecho esto por aos y aos..y se sigue haciendo bajo la bandera de ste es el mejor mtodo.
Pescar en el lugar correcto, esa es la clave.
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Ahora, puede ser que si aprendes a pescar en aguas cargadas de peces hambrientos si me permites la expresin, encuentres gente con caractersticas como stas: Positivas. Con iniciativa propia. Que tienen un inters genuino de cambiar su vida. Que quieren encontrar algo que les guste de verdad. Visionarios. Que quieren ayudar a otras personas. Mejor, cierto?. Las caractersticas son exactamente contrarias! Y qu te parecera tener un medio para encontrar a este tipo de personas, en donde todo tu tiempo invertido en prospeccin fuera con gente que de hecho le gusta el Network Marketing y los negocios por internet? Sera ms fcil? Te apuesto que tu negocio sera mil veces ms fcil, al igual que los resultados. Dejar de perseguir gente, aceptar que te dejen plantado, seguir respondiendo a los mismos paradigmas.es un esquema piramidal?, es un fraude?, a ver, quiero ver tus resultados primero!!! Lo reitero, no necesariamente el mtodo offline es malo, sino ms lento y en donde ests ms propenso a cansarte y renunciar; la comparacin entre ambos esquemas, comparando una prospeccin general en donde no te enfocas si la persona le interesa iniciar un negocio, contra un esquema donde la gente est buscando activamente iniciarlo, se vera de la siguiente manera:
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Ahora la pregunta importante: Cmo puedo contactar o conseguir prospectos con estas caractersticas?
Piensa en donde puedes encontrar a estas personas
Piensa un poco ms
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Un poco ms
Ya casi..
Vamos!.....
Estoy seguro que sabes la respuesta!!!....
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Exacto!!!!!!! Necesitas encontrar gente que ya conoce el mundo de las Redes de Mercadeo, incluso gente que ya ha estado de hecho en alguna compaa. CUIDADO: no estoy recomendando robarte a los Networkers de al lado, siempre hay que cuidar las polticas de cada empresa, sin embargo hay mucha gente que ya tuvo contacto anteriormente con este modelo de negocio, o incluso empresas que no tienen inconveniente en que sus afiliados participen en otras empresas simultneamente, o simplemente, que esa persona ya est cansada de no ver resultados. Puedes dirigirte primeramente a personas que ya hayan tenido contacto con el medio y darle sustentabilidad en el corto plazo a tu negocio y posteriormente dedicarte con ms tiempo a buscar ms integrantes de tu equipo. Esto no quiere decir que investigues la lista de inscritos de otras compaas para llamarlos, significa que con las herramientas que estaremos viendo ms adelante y con tu propuesta de valor, la cual es nica, puedas atraer a ese tipo de personas con tu negocio online, ofreciendo una solucin. Adicionalmente puedes encontrar con los mtodos que aqu platicaremos; formas de llamar la atencin de otras personas que no tienen esta experiencia pero que son el tipo de personas que tambin estn buscando activamente un negocio o simplemente una forma de hacer dinero extra.
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Puedes empezar entonces a incorporar a estas personas a tu esquema de prospeccin actual y tendrs ms contactos, prospectos ms calificados y un proceso de patrocinio mucho ms sencillo. Recuerdas que te deca que alrededor del 95% de los Network Marketers dejan el negocio por falta de resultados? Ese puede ser tu mejor mercado.
Es la tierra prometida del patrocinio!

Determina si esta estrategia se ajusta a ti... S que esto puede ser un poco controversial, pero creme que hay muchsimas personas en el medio que necesitan apoyo y conocimientos que tu les puedes brindar, para que empiecen realmente a ver los resultados en sus negocios. En resumen, lo que quiero decir es que busques tu mercado para que prospectes de manera enfocada.
Segundo Paso. apropiada.
Usa
la
carnada
De acuerdo, ya sabes en cul lago estn los peces hambrientos, ahora slo falta tirar el anzuelo para que muerdan la carnada en automtico verdad? Ests ansioso por tirar el anzuelo, cierto? Todo est resuelto ahora!!
Pues NO !!!!!!!!
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La mayora de los Network Marketers que entran en la estrategia online, piensan que es igual a la offline y precisamente no utilizan ninguna carnada, lanzan desesperadamente el anzuelo solamente (llmese su producto o servicio) y los dems peces, no estn buscando eso. Estn buscando soluciones a sus problemas para empezar a tener resultados reales en sus negocios, no estn buscando comprar otro problema. Esos -Peces-, estn buscando soluciones a sus problemas, recursos, capacitacin, aplicaciones, lo que sea que los pueda sacar de la situacin en la que se encuentran para poder tener resultados!. Por lo tanto esa es la carnada que debes tener para lograr que los peces ni siquiera busquen el anzuelo y en vez de eso salten slos al interior de tu barco.
Creo que ahora por tu mente puede estar pasando esta pregunta.. Entonces cmo le puedo hacer para conseguir resultados para mi negocio a travs de este tipo de prospectos?? Excelente pregunta!!!
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Y la mejor manera de lograr resultados para tu negocio, es diferenciarte. Tengo que decirte que no es ni tu producto, ni tu servicio, ni tu compaa, ni tu plan de compensacin. Hay cientos y miles de personas haciendo lo mismo que t ests haciendo en este momento, la mayora de ellos con la misma pgina replicada de su compaa y la mayora de ellos, pescando en las mismas aguas llenas de fango en donde encuentran mayormente peces sin inters alguno de comer, desesperados y cansados por estar en ese fango (aunque tal vez felices).y obviamente, la mayora de esos Networkers estn sin resultados. Entonces, la solucin, est en convertirte en esa persona que aporta valor a los dems, a travs de conocimientos, herramientas e informacin para ayudar al mismo mercado de las redes de mercadeo a que puedan mejorar o incluso lograr por primera vez ganancias en el negocio. Recuerda los principios del Marketing de Atraccin: cuando persigues a la gente, eres visto como el vendedor molesto, cuando la gente te busca a ti, eres visto como el experto. Y cmo lo logras? Proporcionando informacin, de entrada sin otro inters que el de aportar valor, ya despus tendrs oportunidad de mostrarle a tus contactos tu(s) negocio(s) o tu(s) herramienta(s) para hacer negocios y ver la posibilidad de que estn en tu equipo. Ahora, la siguiente pregunta puede ser
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Cmo me convierto en esa persona si no tengo el conocimiento o la experiencia necesarias? Es decir: Si no tengo experiencia Si no tengo ciertas habilidades Si quiero resultados lo ms rpido posible Esa pregunta te la responder a travs de este libro. El punto es que cuando te conviertes en ese tipo de persona, ese es el tipo de personas que la mayora de los Network Marketers e Internet Marketers estn buscando, sobre todo cuando no han tenido resultados y entonces la tarea de patrocinar se vuelve muy fcil. Si a esto, le aades un sistema automtico de prospeccin, puedes prospectar e incluso en algunos casos, patrocinar en automtico tambin, como ya lo hemos comentado. Si piensas en tus das ms difciles de prospectar persona a persona contra el hecho de poder patrocinar a alguien mientras ests de vacaciones y ni siquiera ests enterado de que ya tienes dinero en tu cuenta bancaria, entonces estamos hablando de negocios prsperos en realidad. La gente est buscando lo que t tienes!. Y sobre esta posibilidad es que te tengo una buena noticia, si la que hablaremos al final de este libro.
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CAPTULO 4. LA IMPORTANCIA DE UNA ESTRATEGIA GANADORA.
Cmo Eliminar los Problemas del Networker Actual.

Antes de definir cmo generar contactos en un proceso ideal para empezar tu Estrategia Ganadora, recordemos un punto crtico que debemos de hacer a un lado para empezar bien tu carrera como Networker, los primeros problemas de los Network Marketers es algo conocido como El Crculo Vicioso y son los 3 problemas ms comunes: 1.- No tener la preparacin necesaria. 2.- Quedarse sin contactos. 3.- Quedarse sin dinero (incluso como para no poder hacer su compra mensual). Para el primer punto, estoy seguro que al terminar de leer este libro, tendrs ms de 1 cosa que habrs aprendido, y te garantizo que si seguimos en contacto, podrs aprender mucho ms. A esto debers sumarle tu propia experiencia y conocimientos con lo que empezars realmente a diferenciarte del resto. Para el segundo punto, vamos a detenernos un poco y explicar cmo iniciar el proceso ideal de generacin de contactos, que para la mayora de las personas es imposible y que es literalmente la clave para lograr el xito dentro de la industria. La respuesta es sencilla: TRFICO. Revisemos nuevamente el diagrama de las 3 actividades ms importantes dentro de tu negocio, as como el desglose indicando la
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importancia del trfico hacia tu pgina o blog, esto, literalmente es la clave de la estrategia.
Una vez que tienes trfico, el resto de la estrategia se vuelve fcil, ms visitas a tu pgina, ms inscritos precalificados a tu lista de contactos y ahora s tienes oportunidad de establecer una relacin de negocios con ellos, puedes enviarles informacin, recursos, ofertas de venta, oportunidades de negocio, etc. La intencin con el bloque de Marketing es que logres el trfico necesario y adems, que con la Prospeccin del 2 bloque, logres: A) Filtrarlos en tu embudo de venta (ms delante hablaremos de esto). B) Obtener nuevos contactos calificados (nmero de tel., nombre o correo, lo que sea necesario para poder contactarlos). Para el tercer punto, el tema de quedarse sin dinero, te tengo que decir que esto no es ms que una consecuencia en la mayora de los casos, de no saber llevar el negocio en base a los puntos 1 y 2, as que si dominas estos 2 puntos, no te suceder nunca el tercero. Ms delante hablaremos entonces cmo lograr el paso ms importante que es tener trfico.
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El Poder de tener una Propuesta de Venta (USP).

Bien, ya estamos claros en cuanto a que dentro de una estrategia online (e incluso offline), El Trfico es el Rey del Negocio, pero, cmo logramos dirigir ese trfico hacia nuestro sitio?. Como ya comentamos, lo que requieres primero es posicionarte como un experto, alguien que aporta valor. Esto se logra de varias maneras, puedes empezar especializndote en un solo tema, preferentemente algo que te apasione, luego ofrecer gratis un Webinar, un e-book, videos, productos, etc., sobre ese tema y de ah ir estableciendo relaciones con las personas y proporcionando ayuda de manera constante. Todo este proceso puede tomar desde horas hasta algunos meses en donde ya tengas una relacin y entonces es en donde aparecen las oportunidades de compartir el negocio o alguna oportunidad con ellos, aunque si haces bien el trabajo, te aseguro que rpidamente empezars a recibir llamadas o correos preguntando sobre tu oportunidad y puedes empezar a patrocinar ms fcilmente! Este proceso de aportar valor, de alguna manera forma parte de lo que se llama con algunos trminos que tal vez ya conozcas; La Proposicin nica de Venta o Unique Selling Proposition (USP). Si le damos un giro a lo conceptual o cuadrado de estos conceptos, podemos afirmar que stos se refieren al modo en que vas a ofrecer un producto o servicio especfico. Es una manera elegante y creativa de decirle a tus prospectos o clientes potenciales cul es el valor o beneficio que obtendrn de unirse a tu negocio o equipo. Es explicar qu te diferencia del resto. Normalmente se utiliza este concepto para ofrecer tu oportunidad primaria de negocio o vender directamente, es decir, si tu vendes un complemento alimenticio dentro del esquema de Redes de
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Mercadeo, o vendes un producto digital si ests en el ramo del Internet Marketing, pero para efectos de tener mayor xito, siempre debe ser bajo tu perspectiva, beneficios o propuesta nica de tu parte, si no es as, tu USP no lo es, ya que sera lo que todos los dems ofrecen. Ahora, he descubierto que es muy til tambin utilizar parte de este concepto cuando ests iniciando, cuando no tienes un producto que ofrecer (no de tu compaa, sino producto para proporcionar valor), o no tienes un renombre para respaldarte, entonces puedes utilizar este concepto para darte a conocer y empezar a construr una lista de contactos. Este e-book por ejemplo lo utilizo como uno de los medios para hacer que mi lista de contactos crezca como parte de mi propuesta de valor; adicionalmente a otros medios que utilizo como trfico orgnico y de paga. Soy reiterativo en este sentido de aportar valor primero porque nos educaron generalmente para vender a la primera oportunidad, casi nos ensearon a que todo lo que se mueve es un prospecto; por ejemplo, todos tus amigos (que por cierto no quisieron estar en tu compaa), saben a qu te dedicas y hasta conocen la presentacin de negocio, pero recordemos que no se debe vender a todos tu oportunidad, debemos seguir estos pasos, ser selectivos y no caer en la desesperacin de salir corriendo a buscar prospectos. Hay que respetar el proceso de identificacin de prospectos y seleccionar el mercado. Entonces, el tener clara una Propuesta de Venta o algo que ofrecer es crtico para tu negocio, es lo ms importante para diferenciarte. Puedes comprobar esto con muchos de los Marketers reconocidos hoy en da, que siempre estn hablando de otras cosas, menos de su
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negocio, de hecho en muchas ocasiones ese producto o servicio secundario que ofrecen como propuesta de valor y que es algo en lo que se han especializado, les puede generar iguales o mayores ganancias a su oportunidad primaria de Redes de Mercadeo. Utilizan otro tipo de oferta a sus prospectos para generar esa relacin primero que nada. Finalmente yo considero, que si nuestro propsito en la vida no es el de ayudar a los dems, no s realmente que sea. Dedcate a proporcionar valor diariamente a la gente que te rodea y los resultados vendrn por s mismos conforme pasa el tiempo. Enfcate solamente en ganar dinero y ah te quedars por aos.
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El Error de Perspectiva del Modelo Tradicional vs. El Modelo Actual en el Network Marketing.
Quiero mostrarte ahora la razn por la cual mucha gente puede estar fracasando en su negocio de Redes de Mercadeo o Marketing por Internet. Es una diferencia meramente de enfoque y te puedo garantizar que hoy mismo puedes empezar a tener un cambio y diferencias en tu estrategia de negocio para lograr un xito real. En la primer imagen, vers el modelo de negocio que llevan a cabo el 90-95% de las personas dentro de esta industria, el modelo que se ha llevado por aos y no solamente en sta sino en muchas industrias. Este es el modelo ms usado y probablemente el ms ineficiente para los negocios de Redes de Mercadeo. Obviamente es uno de los ms sencillos de aplicar, pero no te dejes engaar.
Recuerdas? En redes de mercadeo esto significa usar la filosofa de: Dame tu Dinero!!
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Por otro lado, si recapitulamos todo lo que se ha hablado hasta este momento, podemos encontrar un Modelo que se basa ms en establecer y desarrollar una relacin con las personas antes de mostrar cualquier negocio maravilla que los har millonarios. Una vez ms: Aportar valor primero.
Los pasos a seguir en el Modelo Actual como parte de una estrategia ganadora, es el siguiente:
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Ves la ENORME diferencia? En el primer modelo, lo que los Networkers quieren, es vender lo que sea, a quien sea y como sea, mostrndose como los vendedores molestos, mientras que en el segundo modelo, la intencin es determinar el mercado objetivo (prospectos precalificados), posicionarse como el experto, desarrollar una relacin fuerte con las personas y finalmente lograr su confianza y su inters por unirse a nosotros. Pequeos cambios que hacen una gran diferencia!!!
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CAPTULO 5. LA INTEGRACIN DE LA ESTRATEGIA DE MARKETING. Marketing Total o de 360.

Para terminar esta primera parte del libro, quiero hablar sobre un importante concepto general del negocio, debe estar en tu mente como parte de tu visin global de lo que quieres lograr. Esto se basa en lo que hemos platicado hasta este momento y tambin en muchos conceptos que he aprendido de varios Marketers exitosos, los cuales quiero adaptar para llamarlo Marketing Total y es similar al concepto de Marketing de 360 o Marketing Holstico (Interaccin a travs de varias herramientas y en sentido bilateral con el cliente o prospecto). Por cierto, vamos a reiterar el tema de obtener prospectos precalificados y cul es la diferencia entre eso y lo que normalmente hacen las personas en este negocio. Uno de los aspectos en donde no es congruente nuestra estrategia es cuando tratamos de obtener trfico para nuestra estrategia online y tambin offline, de una manera errnea. Vamos a poner un ejemplo: Online. Imagina que una mujer entra a internet porque quiere comprar un par de zapatos o un bolso, de repente aparecemos en un pop up o ventana emergente y le decimos olvida esos zapatos, aqu tengo la mejorar oferta de negocio, inscrbete conmigo!!! (En otras palabras claro). Te parece lgico hacer esto? Estamos intentando distraer a un consumidor para que vea algo que muchas veces no le interesa.
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Offline. Vas en tu automvil por alguna calle y de repente te acercas para querer subir a todos los peatones que ves para llevarlos a donde necesiten, sin conocerlos ni haber cruzado palabra antes. Aunque claramente en tu cabeza, es un beneficio que t proporcionaras, casi nadie lo aceptar. No te conocen, no confan en ti, no estn seguros de que el beneficio del que t les hablas sea realmente lo que dices, etc. Ahora, que pasa cuando eres el chofer del autobs de la Ruta 40 y te detienes en cada estacin o parada, qu sucede?. TODOS se suben, porque ests en el momento preciso, con las personas precisas y con el beneficio preciso para ellos. Eres un ente conocido (autobs), tienes una ruta definida y conocida, ellos saben que beneficio obtendrn y probablemente como chofer, hasta tengas ciertos conocidos o amigos que utilizan el servicio de manera frecuente. En pocas palabras, los usuarios saben lo maravilloso que eres (aunque el ejemplo sea solamente de un autobs). Podemos definir que las variables de xito en este caso son: a) Ests en el lugar donde est el trfico (momento). b) Personalidad o ente reconocido (marca y reconocimiento) c) Solucin a un problema presente (solucin a falta de transporte). Hago esta referencia para entender el concepto de Marketing Total porque te voy a mostrar mtodos para entender cmo y para qu funciona cada elemento de cualquier estrategia de marketing on y
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offline. Quisiera explicarte de manera grfica cmo funciona el Marketing Total bajo mi enfoque.
Marketing Vertical. (Trfico)
Medios impresos (Peridicos, revistas, folletos, etc.). Medios Digitales (Adwords, PPC, FB Ads, etc.) -Mtodos de Paga-
Los elementos para generar trfico y conocimiento hacia tu marca.
Tu Web page Twitter
Facebook LinkedIN
Tu Blog
Marketing Horizontal (Branding)
Los elementos para mostrarle a las personas lo fantstico que eres!. -Mtodos Gratuitos (o casi)-
Lo que quiere decir esta estrategia de Marketing Total, es que es buena idea que inviertas en la medida de tus posibilidades, uno o varios mtodos de paga (M. Vertical) y lo hagas en la mayora de los casos para atraer trfico o bien la atencin de las personas y no meramente utilizar estas herramientas para venta directa. Hay una alta probabilidad de que t hayas llegado a leer este libro porque entraste a un anuncio en Google, Facebook, incluso un peridico digital.
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Una vez que tienes este tipo de trfico, utiliza todos los medios gratuitos (M. Horizontal) para tener un espectro amplio de herramientas de Marketing para que te puedan conocer a t y a todos los recursos, oportunidades y logros que has obtenido. Con esto atraes visitas y prospectos y los llevas a conocerte y querer entonces unirse eventualmente a tu equipo. La presencia y el reconocimiento que te lleven a posicionarte. Como resumen de esta primera parte del libro, la idea que espero haber transmitido es que debemos cambiar nuestro enfoque de negocio de un proceso de venta directa a un proceso de generar una imagen de ti y de generar una relacin de confianza y credibilidad con las personas para luego hacer negocios. El proceso de venta directa no se basa en la mayora de las ocasiones, en un enfoque humanstico o de relaciones, sino de intercambio de bienes por dinero solamente y la sustentabilidad del negocio en el caso del Network Marketing, no tiene tanta certeza de esta forma. Por otro lado, no hay que sentirse abrumado por pensar que tenemos que conquistar al mundo, no importa que nuestro paso inicial sea en un crculo de influencia pequeo y que cuando estemos ms seguros y experimentados empecemos a fijar una meta ms retadora, pero empezar a tener amigos y aliados de negocio es muy importante porque entonces la motivacin de seguir comprando el producto o usando el servicio no radica meramente en los beneficios del mismo, sino que lleva la motivacin de implicar un negocio y el trabajo con un socio que tiene una visin igual o similar a la tuya, haciendo con esto que la relacin sea ms duradera.
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Si es necesario, establece relaciones con personas del medio que sean ms experimentadas que t y ofrece colaborar en algn proyecto. Esto no solamente te dar oportunidad de aprender y tener mayor experiencia durante el tiempo que hagan equipo, sino que te dar mejor estatus y confianza para ir por tu propio proyecto. Volvemos a mencionar casos de personajes, pensemos en Michael Jordan o en Luciano Pavarotti; imagina que por tus propios medios luchas por ser como ellos, por tener esa calidad y ese xito. Ahora piensa que de alguna manera puedes trabajar con ellos directamente, podrs tomar mejores tips y vivir la experiencia de entrenar jugadas de baloncesto, o ver tcnicas de canto ms especializadas o especficas que hacindolo por tu propia cuenta? Nadie ha llegado a ser una superestrella en lo que sea que hagan si no tuvieron antes un mentor, un coach o por lo menos un instructor, todos tuvieron que llevar un proceso antes de dar el salto al xito. TODOS!
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CAPTULO 6. LA ESTRATEGIA TCNICA. Las Herramientas Bsicas para la Generacin de Trfico y Prospectos.
Para tratar de darte un apoyo tcnico y sustentar este planteamiento de la estrategia, en este momento entraremos en la etapa final del libro, en donde si ests interesado de cambiar o complementar tu estrategia actual a una online, te ensear algunas cosas indispensables para lograr todo lo que hemos estado hablando. Es necesario ver algunos conceptos tcnicos como podrs entender, en funcin de lograr la construccin de un sistema automtico de prospeccin, ya vimos la importancia del trfico, vimos tambin cmo plantear una Propuesta de Valor, pero cmo capturar la atencin de tu mercado?, cmo les das a conocer tu Propuesta?. Lee con detalle cada tema que veremos a continuacin. La primer recomendacin para empezar a aparecer en el mapa (y creme que no es tan complicado), es que tengas tu propio website o blog, donde utilices las tcnicas que hemos mencionado. No te preocupes, si no tienes experiencia en esto, te llevar de la mano y adems ya tienes mi correo personal. Empecemos entonces a revisar a manera de checklist los pasos ms importantes para empezar a entrar en el mundo online, con los cuales puedes empezar a tener muy buenos resultados en el corto y mediano plazo. Para establecer tu website o blog de manera correcta desde el inicio, debes de seguir estos pasos:
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1.- Seleccionar un Nombre o Dominio. 2.- Alojar tu Dominio en un servicio de Hosting. 3.- Instalar tu pgina a travs de Wordpress u otra plataforma. 4.- Instalar una Pgina de Captura (para contactos). 5.- Instalar un Autoresponder para construr tu base de datos de contactos (administrar mensajes para los contactos). 6.- Desarrollar una Estrategia para Generar Trfico.
Cubrir estos elementos puede tomarte algunos das, pero una vez que cuentes con ellos, podrs empezar a contar con una base slida para tu negocio online. Mi sugerencia es que sigas estas recomendaciones y en caso de tener alguna dificultad, me escribas rpidamente para que no dejes pasar el tiempo y pueda ayudarte a resolverlo. Siguiendo esta gua, te puedo asegurar que en menos de una semana tienes toda la estructura para empezar a generar contenidos de inters, atraer trfico, generar contactos, etc. 1.- Escoge un nombre de Dominio. Este es el primer paso, un nombre del dominio es el nombre de tu pgina en s, es lo que tecleas en el navegador al entrar a cualquier pgina de internet, por decir: www.tudominio.com, www.carlossierraonline.com o www.carlossierra.net, es lo que le da la personalidad y el valor a tu negocio en primera instancia.
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Hay varias opciones para obtener un nombre de dominio, la que te recomiendo en primera instancia es Namecheap.
Namecheap es una excelente opcin para que no inviertas tanto en un dominio. Cuando ingresas a su pgina puedes ver la disponibilidad del nombre de dominio que tienes pensado y avanzar o variar un nombre hasta que tengas el dominio perfecto disponible. Hay precios desde $2.99 USD al ao. Una vez seleccionado, te van indicando los pasos, solamente requieres registrarte y llegar a la forma de pago. Ten en cuenta que tu nombre de dominio debe tener ciertas caractersticas importantes: -De preferencia debe ser tu nombre en el caso de que seas un Network Marketer o el nombre de tu producto / compaa para un Internet Marketer. Entre 5 y 12 caracteres es una buena idea (sin contar el www o la extensin por supuesto). -Debe tener preferentemente terminacin .com, .net o incluso .org (no tan recomendable).
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Por supuesto que le puedes dar otras terminaciones, pero es raro ver buenos resultados en sitios con otras de las tantas extensiones que hay hoy en da, por lo menos en mi experiencia. -Debe ser relativamente corto, representativo y fcil de recordar. Si colocas dominios como stos que menciono a continuacin, evitars que la gente accese o ni siquiera lo recuerde: www.adquierelosmejoresproductosparalasaludenmexico.com www.juanperez250712.com Sin contar que este estilo de dominios hace ver a tu sitio poco profesional. -Evita preferentemente utilizar guiones o nmeros en tu nombre de dominio. Utiliza slo letras. -En la medida de tus posibilidades evita construr tu sitio sobre alguna plataforma gratuita porque tendr una extensin que no se ve bien, sera algo como tudominio.wordpress.com o algo as. -Define con detenimiento y antes de comprar tu dominio, qu es lo que esperas colocar en la pgina y eso te ayudar a seleccionar mejor tu nombre de dominio. Si quiero utilizar el concepto de Branding Personal me conviene tener un dominio con mi nombre y colocar artculos o informacin para lectura, videos, etc. Si quiero un sitio donde lo voy a monetizar, llenndolo de anuncios de venta o dedicado a un producto en especfico (en caso de los Internet Marketers), no sera tan conveniente utilizar uno con mi nombre, pero si uno como superofertas.com, descargas.net o algo por el estilo, entiendes la idea?. Aclaro que son sugerencias, t decides cmo te sientes ms cmodo. Nunca mezcles ambos tipos de informacin de contenidos.
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2.- Adquiere un servicio de Hosting. Ya tienes tu dominio, pero ste es solamente como tener los derechos del nombre de tu pgina. Requieres un servicio de Hosting, que es un servicio de alojamiento de tu dominio en ciertos servidores. Con esto logras que tu pgina sea visible en internet. Para ahondar un poco, comprar tu dominio es como comprar un software, recibes un disco de instalacin pero sin una computadora no puedes utilizar ni ver el mismo. Requieres instalarlo en tu computadora para tener todas las funcionalidades. Mi recomendacin para adquirir un servicio de hosting es sin duda alguna Hostgator. He trabajado con este servicio por aos y nunca he tenido problemas tcnicos o de cadas de mi website por fallas en su sistema.
En la pgina principal da click al botn de Ver Planes de Hosting. Te recomiendo que selecciones al menos el Baby Plan. Es un plan intermedio, pero te da la prestacin de que puedes colocar en l otros dominios posteriormente sin costo adicional por un mismo costo de hospedaje. Es una buena opcin sobre todo en caso de quienes desarrollamos ms de una pgina de internet. Si as lo prefieres, dentro de Hostgator tambin puedes comprar tu dominio,
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pero normalmente cuesta unos cuantos dlares ms que en Namecheap. Esto quiere decir que pagas un costo razonable por hosting con cualquier cantidad de dominios que quieras tener en l. Como te coment, si tienes cualquier duda con estos u otros pasos, envame un correo a carlos@carlossierra.net y te responder lo ms rpido posible. 3.- Instala Wordpress u otra plataforma para tu pgina. Advertencia!: Estar hablando sobre Wordpress.org y no sobre Wordpress.com. ste ltimo es gratuito pero tiene mucha menos funcionalidad y no es muy conveniente. Voy a hablar de Wordpress por ser la herramienta ms sencilla para construr un blog y porque adems, ese mismo blog, puedes convertirlo a una pgina web ms verstil. Cuando ya cuentas con tu dominio y contratas tu plan de hosting, te darn acceso a tu cpanel (te llegar por correo), que es tu panel de control del hosting donde puedes instalar y monitorear tus dominios, instalarles programas, administrar archivos, etc. Te recomiendo nuevamente que construyas tu pgina web en la plataforma de Wordpress, es mundialmente utilizado para construr blogs, es fcil de utilizar y modificar y Google lo ama!. La opcin de instalacin de Wordpress aparece dentro de tu cpanel. Dentro del rea de miembros, tenemos varios videos detallados sobre cmo hacer esta configuracin. Vemoslo de manera general. Tip: Si compraste tu dominio en Namecheap u otro proveedor diferente a Hostgator, debes seguir un paso adicional, que es redirigir tu dominio para que se aloje en Hostgator a travs del cambio de DNS, aqu est un video explicando el cambio de DNS. Si lo compraste dentro de Hostgator omite este paso. Entra a tu cpanel del servicio de Hosting.
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a) Despus de comprar tu hosting, accesa a la direccin proporcionada por correo electrnico de parte de Hostgator o tu servicio seleccionado y llegars a una pantalla como sta para el acceso a tu cpanel.
b) Ingresa y vers una pantalla como sta. Ve hacia abajo y en el men de Software/Servicios y da click en Fantstico De Luxe.
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c) Al abrirse el men de Fantstico De Luxe, da click en Wordpress para iniciar la instalacin.
d) Da click en instalacin nueva (new installation) en el panel central, en la siguiente ventana selecciona en la casilla el nombre de tu dominio y luego llena los datos de tu nombre, nombre de administrador. No necesitas llenar el campo de subdominio, descripcin del sitio, etc., eso lo veremos ms adelante. e) Con esto ya puedes ingresar a tu blog!!!! Ve a tu correo electrnico y tendrs una notificacin de instalacin de Wordpress con tus datos de acceso para tu sitio Web. f) La direccin de acceso para tu pgina en Wordpress para verla es www.nombredetudominio.com y para editarla, es: http://www.nombredetudominio.com/wp-admin. Con esto haz finalizado la instalacin y el resto es configuracin solamente. Lo ves? Es una tarea que se puede hacer en unos 15 o 20 minutos y ya tienes tu propio sitio. Lo ms tardado puede ser escoger tu nombre de dominio realmente.
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Cuando ya tengas instalado tu Wordpress, ya es solamente sobre aprender a manejarlo y cargar contenidos. Utiliza los llamados plugins para que puedas optimizar el contenido y que tu sitio se convierta en un verdadero sitio o blog profesional, as mismo, explora los Temas o Themes para el fondo o base de tu sitio. En el rea de miembros de la Universidad, tenemos el listado de los plugins ms tiles para optimizar el sitio y puedes descargar adems themes gratis. Si no eres miembro de la Universidad, invierte algunos minutos explorando los Themes y Plugins precargados en Wordpress para que selecciones los que ms te gusten y para mejorar la funcionalidad del mismo. El mtodo de instalacin tanto para los plugins como para los themes es subir los archivos .zip que tengas en la opcin de Upload o simplemente Activar los que ya tienes predeterminados. Simplemente una vez que hayas ingresado a tu pgina en www.tudominio.com/wp-admin, en el men a la izquierda dice Dashboard, ingresa y sobre el mismo panel derecho ve a Plugins>Agregar (Add new)-> Cargar (Upload)->Selecciona el archivo .zip
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2.- Dar Click en Upload o busca en los existentes
1.-Plugins -> Agregar nuevo
3.-Seleccionar el archivo zip que descargaste e instalarlo o en el caso de que vayas a utilizar los predeterminados selecciona el deseado
Lo mismo con los temas o themes, pero stos se encuentran en el men de Apariencia->Themes.
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4.- Utiliza una Pgina de Captura (Capture Page). Una vez que tienes tu sitio, tal vez te convenga evaluar el agregar una pgina especfica del mismo o incluso comprar un dominio exclusivo para tu pgina de captura (aunque puedes utilizar tu mismo sitio). En el mundo de los negocios por internet, hay una cierta cultura de proporcionar valor a travs de alguna informacin, video o archivos a cambio de que el prospecto o visitante te d sus datos de contacto, esto funciona mucho dentro del Internet Marketing y para la estrategia de posicionarte como un experto tambin te servir. Con la pgina de captura, lo nico que esperamos es contar con los datos de la persona, slo eso. Solamente en los casos en los que estemos haciendo una venta directa como Internet Marketers podra aplicar que en esta misma pgina, poner una carta de venta y despus de que coloque sus datos, se le redirija a una pgina de pago por cierto producto, pero no tendra sentido como Network Marketer hacer esto porque en un 99% de los casos no te van a comprar tu producto o inscribirse contigo a la primera. Un proceso que ya platicamos con anterioridad es eliminar un poco esa filosofa de la venta directa. Si ya tienes los datos de la persona, entonces ya tienes un avance significativo porque a partir de este momento esa persona ya puede pasar por todo el proceso de aprendizaje e incluso la parte psicolgica de tu Embudo de Venta, es decir, la persona empezar a recibir informacin ms a detalle de tus propuestas de valor y de tu oportunidad a travs de su correo electrnico. Ese es un contacto que ya ganaste permanentemente para compartirle continuamente informacin de valor y ahora tambin,
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ofrecerle un producto o una oportunidad de negocio eventualmente. PeroPrecaucin: Si ya tienes esos datos, recuerda que si la informacin que recibe de tu parte no les gusta, no es relevante o incluso les sobrevendes, puede cancelar su suscripcin de correo electrnico en cualquier momento. Recuerda que ahora es el momento de construr una relacin con la persona. Personalmente he estado inscrito con personas o gurs que me mandan 2 o 3 correos diarios, todos los das!, o que la informacin que envan son solamente ofertas para que les compre algo y realmente es muy molesto. No les compro nada y termino cancelando mi suscripcin. Recuerda siempre la regla del 75%-25%. 75% valor y 25% oferta o invitacin como mximo. Aqu est un ejemplo de una Pgina de Captura.
Llamado a la accin. Si quieres una pgina de captura gratis y otros materiales muy tiles, visita: http://www.paginasdecapturagratis.com
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5.- Utiliza un Email automatizar tu negocio.
Autoresponder
para
Esta es una herramienta vital y absolutamente necesaria para toda aquella persona que est decidida a llevar una estrategia online y conseguir esos peces hambrientos a travs de internet. Si acaso te ha pasado por la cabeza que puedes administrar manualmente tus contactos, djame decirte que sera muy complicado, adems de que una vez que tengas una cantidad considerable de contactos no puedes enviar a todos la informacin porque los sistemas de proteccin de correo electrnico lo marcarn como Spam automticamente por enviarse a una gran cantidad de personas, adems de que con esto el sistema depende de toda la tarea manual que t hagas. El autoresponder es el programa que te permite recolectar la informacin de los prospectos que han llenado el formulario de contacto o de descarga en cualquier pgina que tengas. Dentro de este programa puedes configurar el diseo del formulario, te dan un script o cdigo, el cual colocas en la pgina de captura deseada, en tu blog, en Facebook y Booom!!, est listo para recibir contactos, tal como lo diseaste. Este programa tambin te permite crear campaas publicitarias, esto quiere decir que una vez que alguien ha llenado el formulario, automticamente puede estar recibiendo correos de acuerdo a la frecuencia y contenido que t le hayas programado. Esto es literalmente uno de los mayores trucos para que tu estrategia funcione bien.
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El autoresponder tambin est diseado para una confirmacin de parte del suscriptor, normalmente llamada double-optin, esto quiere decir que el usuario una vez que llena los datos en el formulario de tu pgina de captura, tiene que revisar su correo porque recibe un mensaje automtico de tu autoresponder pidindole que confirme su suscripcin, esto significa que te da permiso para enviarles informacin y con esto tus correos no sern marcados ni irn a la carpeta de Spam. Hay muchos Autoresponders en el mercado, pero te voy a recomendar cualquiera de los 2 hermanos mayores. El primero es Aweber.
Aweber te permite todas las funcionalidades que acabamos de comentar. Puedes hacer una prueba de 30 das por $1 USD y precios mensuales a partir de $19 para tener hasta 500 contactos, lo que puede ser til para tal vez los primeros 1 o 2 meses y dependiendo de tu avance hacer un upgrade a otro paquete.
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Otra de las opciones es GetResponse.
Es un programa tambin muy amigable y tiene precios desde $15 USD al mes para hasta 1000 contactos. De nuevo, se puede contratar cualquier plan de mayor soporte en cualquier momento. Es el programa que utilizo personalmente. Bien, entonces stos son los pasos bsicos: tener tu pgina (dominio y hosting), ajustarla y optimizarla con Temas y Plugins en caso de Wordpress, construr una pgina de captura y contar con un autoresponder.
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6.- Desarrollar una Estrategia para Generar Trfico. Bien, ahora, tengo que decirte, la primera vez que hice una pgina, me imaginaba que la meta era terminarla y publicarla. Imaginaba que una vez terminada, iba a ser como una premier mundial de una pelcula y que la gente se iba a pelear por visitarla hasta saturar el servidor y hacerlo fallar (ja ja ja!!), casi me vea paseando por la alfombra roja con dinero saliendo de mis bolsillos; sin embargo, para mi sorpresa, no fue as. Tena muy pocas visitas y en ocasiones ni una sola al da. Despus de investigar y estudiar el caso por algn tiempo, entend que esto era por 2 situaciones bsicamente: la primera era que no contaba con una estrategia de acuerdo a los 3 pasos crticos que comentamos al inicio del libro, es decir, no tena nada para hacer marketing a mi pgina, este es un error gravsimo en el que caen muchas personas, pensando en que una vez teniendo su pgina, las personas o su audiencia clave los encontrar por arte de magia. La segunda causa, era porque no saba que hay un tema, o ms bien dicho, casi una ciencia que se llama SEO (Optimizacin de motores de bsqueda). Entonces, basado en esta experiencia que tuve, hay algunas recomendaciones que quiero hacerte para generar trfico que tienen que ver con tu proyecto desde el inicio, incluso para escoger apropiadamente el nombre de tu dominio. Hablemos un poco de SEO.
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SEO (Search Engine Optimization, Optimizacin de Motores de Bsqueda).
Resulta que en el mundo de internet hay tantos y tantos millones de temas y pginas (hay literalmente respuesta para lo que se te pueda ocurrir, tan slo coloca en la casilla de bsqueda de Google frases como: como hacer, como puedo, etc. y vers la inmensidad de barbaridades que el mismo Google te sugiere), entonces los grandes buscadores como Google, Bing, Yahoo, etc., se dieron cuenta de que no podran proporcionar al usuario una buena experiencia de navegacin dando un respuesta aleatoria. Simplemente no podan procesar tanta informacin. Si alguien tiene una pgina nueva sobre productos de la salud, cuantas personas, miles o millones tienen ya una pgina sobre el mismo tema?, cmo saber que pgina desplegar para tener el mejor resultado para el usuario? En funcin a esto, desarrollaron ciertos algoritmos o mtodos para determinar cules pginas son mejores en cuanto a algunos criterios que mencionar a continuacin, de tal manera que cuando buscas algo, te dan las respuestas de mayor calidad, si te has fijado, difcilmente vas ms all de la primer pgina para encontrar una respuesta que te satisfaga, puesto que los primeros lugares normalmente lo hacen. El siguiente diagrama trmico, indica cmo y dnde se concentra la vista de los usuarios en ciertas reas de la pgina y si, es la primer pgina de Google, los primeros 3 o 4 lugares. Est comprobado que ms del 97% de las personas no pasan de la primer pgina. Entonces ah tienes la respuesta, necesitas optimizar tu sitio para que
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aparezca en estos lugares. No es seguro que lo logres en la primer semana, o en el primer mes, pero es un proceso que debes iniciar como parte del diseo de tu proyecto en general. Tambin se puede observar que los resultados orgnicos (los principales), es decir, los que resultan de las bsquedas de los motores (y no de publicidad pagada), es en donde ms se enfoca el usuario y los resultados de paga o pago por click (los de la derecha) no reciben tanta atencin.
Resultados de Publicidad Pagada
Resultados Orgnicos
Por lo tanto, reiteramos, empezar bien, desde escoger bien tu nombre de dominio, optimizarlo y mantenerlo actualizado son cuestiones importantes. Hacer SEO de manera consistente, es parte medular de tu estrategia para hacer Marketing y tener visibilidad. Entonces cuando inici con mi nueva pgina tal vez estaba en el lugar 6594,536 de Google y nadie iba a llegar a ese lugar, salvo que conociera exactamente el nombre de mi pgina y as lo solicitara en la casilla del buscador.
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Para ahondar sobre la importancia del SEO, quiero explicar cmo funcionan esos algoritmos para rankear las pginas. Primero hay que entender que Google rankea en base a las palabras clave de un sitio, es decir, entendiendo el giro o finalidad de cada pgina por lo que en ella se habla. Tambin hay que aclarar que hay una creencia de que cuando entras a un buscador y le das click a buscar X trmino, en ese momento la pgina busca la mejor opcin disponible, en tiempo real digamos, esto es un mito. La verdad es que un buscador se compone de 3 programas que funcionan con perfecta sincrona; el primer programa busca constantemente en toda la red todos los millones y millones de temas (con robots llamados normalmente araas); una vez que los encuentra por contenido se los entrega al segundo programa que los indexa, es decir, le pone una clasificacin a cada pgina en funcin de varios criterios y el tercer programa que solamente se encarga de buscar en esa librera ya clasificada y extrae las respuestas para desplegarlas en la pantalla cuando t ests buscando algo. De esta manera siempre tienes las mejores respuestas en la parte alta de la pgina de resultados. Te doy esta explicacin porque es importante que entiendas que la Autoridad o valor de una pgina se van logrando poco a poco en funcin de la optimizacin que tengan, la calidad y frecuencia de informacin que se le va colocando a cada una de ellas, entre otros criterios. El SEO como comentaba es toda una ciencia, pero no es tan difcil de tomar los pasos para mejorar el ranking de tu(s) pgina(s). No pretendo extenderme mucho sobre el
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tema, en el rea de miembros tenemos suficientes tutoriales al respecto. Lo que los algoritmos de los motores de bsqueda consideran ms importante (en orden de relevancia ms o menos) es: - Nmero de Backlinks. - Autoridad del Dominio. - Densidad del Palabras Clave. - Nombre del dominio. - Pagerank. - Antigedad del Dominio (Google Panda). Los Backlinks son los links que llevan a tu pgina pero que estn en pginas externas, por ejemplo, si ya tienes algo de experiencia en esto, sabes que colocar comentarios en otros foros, en wikianswers, escribir artculos, etc., colocando dentro del texto un hipervnculo hacia tu dominio te ayuda porque es un backlink para tu pgina; es como una recomendacin que otras pginas le hacen a los buscadores sobre tu pgina. A mayor relevancia del sitio en donde colocaste el hipervnculo, mejor el resultado porque el backlink es de ms valor, por ejemplo, si tienes 2 pginas propias y en una de ellas pones un backlink a la otra y viceversa, no tendrn tanto peso como si hubieras puesto un backlink en yahoo answers por decir algo, que es un sitio muy probablemente de mayor autoridad. Los Backlinks son la variable de mayor peso para el trabajo de los buscadores en funcin de rankear las pginas que constantemente est buscando. Te puedo recomendar un servicio con el que he trabajado y la verdad hacen muy buen trabajo siempre, se llama: http://www.backlinkdelicious.com
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Con este servicio puedes pagar para que ellos hagan el trabajo de construr Backlinks por ti, ya que hacerlo personalmente es ms tardado y complicado. De hecho se est utilizando recientemente una tcnica que se llama Wheel Linking donde se hace una matriz de backlinks que apuntan indirectamente hacia tu sitio porque est probado que es mejor de esta manera. La Autoridad del Dominio significa que tan relevante es el mismo en funcin de visitas, comentarios, contenido, actualizaciones, recomendaciones en Social Media y muchos factores ms. Antes de que tu sitio tenga Autoridad, requerirs de otras tcnicas como los backlinks desde sitios ms relevantes, esto te presta autoridad para tu sitio y eventualmente la autoridad del tuyo ir subiendo, en conjunto claro est, con la calidad de tu sitio.
La Densidad de las palabras clave es qu tan frecuentemente aparecen tus palabras clave dentro de un texto determinado, por ejemplo un artculo. Si tienes un sitio donde tratas el tema de Coaching, debes preparar tu informacin para que contenga esas palabras clave. La recomendacin o lo que ms gusta a los buscadores, es que la Densidad de las palabras clave por las cuales quieres competir, sea entre un 2 y un 3%, es decir, que por cada 100 palabras, tus palabras
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clave aparezcan en esa proporcin. No es recomendable llenar los contenidos de tus pginas con las palabras clave que quieres, porque Google te puede suspender por tcnicas llamadas Black Hat o ilegales por decirles de alguna manera. 3% y mximo 5%, no ms. Lo que quiero decir es que no debe sobre utilizarse estas palabras. El texto debe leerse de manera natural, recuerda que a fin de cuentas ests preparando material para un usuario humano, no para una mquina. Aqu tienes una herramienta para verificar la Densidad de las palabras clave. Una vez que tengas una pgina o artculo puedes evaluarlo aqu. Y si quieres verificar el desempeo general de una pgina puedes utilizar http://www.opensiteexplorer.org
El Nombre del Dominio es importante que contenga en parte o perfectamente la(s) palabra(s) clave. Esto no te garantiza que aparezcas en primer lugar, pero te ayuda bastante si adems utilizas otras tcnicas de optimizacin. El Page Rank es la categora o rankeo que tiene en tu sitio en funcin de lo que contiene y una serie de variables combinadas, no entraremos mucho en detalle. La Antigedad del Dominio. Si bien no es lo ms determinante, a Google por ejemplo, si le interesa tener dominios con cierta antigedad, a mayor tiempo, mayor confianza en que es un sitio serio o relevante.
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Algunos autores indican que con una nueva revisin de los algoritmos de bsqueda (Google Panda), este factor es ms relevante e incluso recomiendan entrar a subastas de dominios obsoletos o que no se estn usando para comprarlos y reutilizarlos. De esta manera el sitio ya ha sido indexado o detectado en X nmero de veces por Google y es ms fcil que recibas trfico. Una opcin para que puedas comprar dominios que estn por caducar es http://www.godaddyauctions.com
Tipos de SEO. Existen bsicamente 2 tipos de SEO u optimizacin que debes ir haciendo a tu sitio. On Page SEO.- Se refiere a optimizar el contenido que est directamente en tu pgina para que contenga varias o todas las palabras clave que seleccionaste para competir a travs de la misma, por ejemplo, el nombre del dominio, las etiquetas de los encabezados (Meta Tags), las etiquetas de los encabezados de los prrafos o de las partes ms importantes del contenido (H1, H2, H3, etc. Tags). En pocas palabras es qu tan optimizado est el contenido de tu pgina en cuanto a inclur las palabras clave por las que quieres ser encontrado en los buscadores. Si tienes un Blog de Wordpress el plugin ms recomendable es All in One SEO Pack, lo puedes encontrar gratis en tu panel de control, vas a plugins, buscar, y lo encuentras por ese nombre. Este plugin es muy verstil y te dar posibilidad de ajustar todos estos parmetros
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sin saber mucho del tema, tanto para tu pgina en general, como para cada artculo o material que contenga.
Off Page SEO.- Se refiere a todas las actividades fuera de tu pgina que puedes utilizar para darle un empujn a tu sitio. Backlinks de otras pginas, escribir artculos propios con backlinks hacia tu pgina, Social Media (Likes, Shares, G+1s, etc.), comentarios en foros, PPC, etc. Aqu es donde entra en juego tu disciplina para mantenerte activo en una base constante para ir mejorando tus rankings, se dice que el 20% de una estrategia de SEO es el On Page y que el 80% es del Off Page.
Tips para pensar en SEO y trfico desde el inicio y lograr permanecer en el tiempo. No importa lo que muchos gurs o Marketers digan como: aparece en la primer pgina de Google sin hacer SEO, Software que te lleva a la primer pgina de Google con slo apretar un botn. Ten en cuenta que esto que acabamos de platicar sobre algoritmos, es lo que consideran los robots o araas de los motores de bsqueda, son mquinas y estn hechas para trabajar as. Hay algunas tcnicas para acelerar el proceso, pero hay que tener cuidado. Adems las araas o robots son perezosos, refirindome con esto a que en el momento en que empiezan a explorar un sitio y ste no est bien organizado y optimizado en sus contenidos o tiene informacin repetida, se cansa y se va, en lugar de explorar todo el
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sitio, por lo que puedes estar dejando contenido sin ser visto por ellos. Vamos a continuacin a revisar cules son los pasos que debes de seguir, desde que vas a seleccionar el nombre de tu dominio, hasta su actualizacin constante. Estos tips te ayudarn a que desde un principio, tu sitio est de cierta manera optimizado para que le guste a los buscadores y obviamente al usuario que los ver. Tengo que compartirte que cuando inici no saba nada sobre SEO y comet muchos errores que no me gustara que cometieras. Invert mucho tiempo y dinero diseando pginas y materiales que no estaban hechas pensando en SEO y tuve que dejarlos para cambiar mi estrategia. Mi pgina de http://www.carlossierraonline.com en este momento es uno de esos ejemplos, invert mucho tiempo en disearla personalmente y aunque me gusta mucho, no est preparada para optimizarla a fondo porque est bajo una plataforma de Flash, que significa que son muchas imgenes, animaciones, etc. y aunque es ms sencillo disearla, los robots no pueden leer o interpretar imgenes igual que un texto por eso te he recomendado Wordpress. Si tu intencin es tener un diseo personal y no tienes necesidad de generar mucho trfico, slo tener tu propio espacio, te recomiendo Wix, en un mismo da puedes tener un prediseo casi listo. Mi sitio sigue funcionando pero genera solamente alrededor de 600-1000 visitas al mes y probablemente mueva ese dominio para desarrollarlo sobre otra plataforma. Bueno, aqu algunos consejos entonces:
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a) Las Palabras Clave o Keywords. Las palabras clave o keywords es lo que las araas o programas de los motores buscan para identificar de que se trata cada pgina, es decir, cmo podran saber que tu negocio es Redes de Mercadeo o de X tema si no hablas de ello en la pgina? Todos los sitios sern encontrados por los buscadores primordialmente basados en sus palabras clave, por lo que no omitas dedicar el tiempo a esto. Si pensamos en una empresa que se llama Servicios Integrales Automotrices y que se dedica a pintura automotriz, cules crees que deberan ser algunas palabras clave? Servicios Integrales? No verdad, tendra que inclur pintura, automotriz o auto por ejemplo, el secreto es pensar como un cliente, que pondras en el buscador si deseas pintar tu automvil? Entiendes la idea? Entonces es recomendable que hagas adems una bsqueda de las palabras clave que ms definan tu negocio, empezando incluso por tu nombre de dominio para tratar de alinearlo con tus palabras clave ms importantes. Aqu puedes revisar una herramienta gratuita de Google para buscar palabras clave, es decir, lo que la gente est buscando en internet. Google Adwords. Con esta herramienta, si buscamos Redes de Mercadeo puedo saber cuntas personas estn buscando ese trmino, distribucin geogrfica, tendencias, etc. Adems saber que tanta competencia tiene.
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Con esto podemos escoger que nombre de dominio y que palabras clave queremos utilizar para que estn inmersas en nuestro contenido y con esto tener mayores posibilidades de que nuestra pgina aparezca en primer instancia. Hay que tener cuidado, la mayor parte de la gente piensa que escogiendo la(s) palabra(s) ms buscadas tendrn mayor xito, pero tambin hay que tener en cuenta la competencia, ya que si es mucha, no ser tan fcil rankear bien nuestro sitio. Es decir, si seleccionas una palabra clave que tiene 10,000,000 de bsquedas mensuales, tendr muy probablemente una competencia alta, significando que hay muchos sitios y anuncios de paga que ya estn establecidos y con los cuales quieres competir, entonces puede no resultar muy fcil porque ellos ya pueden tener cierto tiempo antes que t llegaras, tratando de pelear por la Autoridad del Dominio, Antigedad, Backlinks, etc.
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Lo que es recomendable es escoger palabras clave de unas 100,000 bsquedas mensuales o menos y que la competencia sea media o baja. Con esto tienes mayores posibilidades de competir y llegar a la primera pgina. Algunos Networkers o internet Marketers incluso usan una tcnica de seleccionar una palabra nueva completamente y de ah crear la cultura o el buzz del nuevo producto, nuevo tema, etc. Por lo tanto su nicho de acuerdo a esa palabra clave, est muy virgen y su trfico puede estar muy enfocado. Es como un trmino que fuera inventado y explotado por ellos. De cualquier manera no es necesariamente recomendable para los que estn iniciando porque requieres una lista, algo de dinero para invertirlo en publicidad y lograr realmente empujarlo a un buen nivel.
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b) Creacin de Contenido. Ya tienes tus palabras clave para tu dominio y tus contenidos, haz revisado las estadsticas y debes tener claro porque nicho y palabras clave ests dispuesto a competir. Es muy recomendable (y necesario), que no consideres que una vez que has construido tu pgina ya no debes hacer nada. A menos que seas un Internet Marketer que est haciendo una pgina de venta directa, donde solamente tienes que construirla y dejarla trabajar sola, invirtiendo slo mtodos off-page para generarle trfico. Un blog o website de negocios es diferente porque requiere atencin y que aadas contenido fresco de manera peridica. A Google le encantan los contenidos frescos y si logras hacer un hbito el estar proporcionando valor de manera constante, tu rankeo ir subiendo paulatinamente. Agrega contenidos interesantes, que resuelvan problemas, que narren historias y que tengan una utilidad para el usuario. Recuerda optimizar tus contenidos con palabras clave objetivo. Como ya lo platicamos, piensa al hacer tu planeacin de palabras clave, de qu forma cualquier usuario buscara, o de qu forma tu buscaras algo en Google, es diferente incluso pensar en estos 2 trminos al colocarlos en un buscador: -Arregle su automvil a -Necesito arreglar mi automvil.
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El primer trmino est pensado como vendedor y el segundo est pensado como usuario. Realmente son muy similares pero podran hacer una diferencia en cuanto a las palabras clave utilizadas. c) Llamado a la Accin. Otro error que comet y espero tengas en cuenta es que cualquier pgina, artculo o material que hagas debe inclur un llamado a la accin, de lo contrario, el usuario lo puede ver cmo un material valioso pero no pasa de ah. Aprende a usar la psicologa apropiada para que puedas hacer ofertas irresistibles o implcitas, ya sea una invitacin a cambiar una actitud, a comprar un producto tuyo, a contactarte, a cambiar un hbito, a suscribirse a tu lista a cambio de algn regalo, etc.
Llamados Concretos a una Accin (Descarga, Acceso, etc.).
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d) Monetizar tu lista. Aprende a monetizar tu(s) pgina(s). El monetizar no significa vender a cada momento. Una estrategia que ha funcionado a Internet y Network Marketers es monetizar su lista, no necesariamente se trata de patrocinar personas a tu oportunidad primaria de redes de mercadeo o vender siempre tu producto ms caro. Puede ser por ejemplo a travs de que te compren un libro de 1 USD, s, es en serio, no es para volverte rico con ello. El llevar a un prospecto a comprar un libro o producto de 1 USD, tienes cierta informacin importante. Lo primero es que tienes sus datos porque el proceso de compra o tu embudo de venta mejor dicho, ha logrado que para comprarte algo, se hayan registrado en tu lista, por lo tanto lo primero que tienes es un contacto, segundo, sabes quienes son compradores potenciales, es decir, quien est dispuesto a tomar su tarjeta de crdito para pagar y quien no y tercero, tienes tu dlar ;o). Nuevamente, no es para que vivas de ello, pero es un poco de dinero que puedes ir reinvirtiendo en tu propio negocio sin gastar nada adicional. Se trata de no quedarse sin dinero como ya platicamos anteriormente. Otra manera es colocar de manera muy cuidadosa y mesurada algunos links de afiliado en tu pgina, sin exagerar. Otra alternativa es que incluso una vez que haya logrado una muy buena cantidad de visitas a tu sitio, puedas llegar hasta a rentar espacios para banners en la misma.
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Estos ltimos puntos no son precisamente para hacer SEO en tu pgina pero sirven para irte dando ms trfico porque tendrs a ms personas interesadas en lo que t haces y poder capitalizar una parte de tu estrategia sin necesariamente tener inscripciones o ventas de tu oportunidad primaria. Lo entiendes? Otro tema es utilizar precios con mltiplos o que contengan el nmero 7 y utilizar colores rojo o amarillo en las pginas. Est comprobado psicolgicamente que esto da mejores resultados. Si no lo sabas, fjate a partir de hoy como hay muchas ofertas con estos elementos.
e) Uso de Social Media.Uno de los temas de moda hoy en da es el Marketing a travs de Social Media, llmese Facebook, Youtube, Twitter, LinkedIN, etc. La mayor ventaja de publicitarse en Social Media es que es gratis!. Twitter. Twitter es muy til para marketing, incluso mejor que Facebook, a mi parecer. Es sencillo de usar y configurar y te permite tener seguidores y seguir personas sin previo acuerdo entre ambas partes (a diferencia de FB). Una de las herramientas que recomiendo ampliamente para Social Media es Tweetadder. Me encanta esta herramienta puesto que elimina todo el trabajo duro de buscar contacto por contacto, eliminar a quienes no te siguen manualmente, escribir tweets uno por uno, etc. Tweetadder te permite crear cuentas ilimitadas (dependiendo de la versin que adquieras), programar tweets con frecuencia
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y usuarios objetivo y hacer todo el trabajo de que tu base de datos de seguidores crezca a niveles exponenciales rpidamente. Qu te parecera tener 10K, 20K, 30K seguidores en cada cuenta para estarles enviando cursos, videos, informacin de valor, ventas, etc., durante todo el da? Excelente herramienta y vale su inversin. Una recomendacin sobre utilizar herramientas de automatizacin para Twitter u otra red social es que no lo dejes 100% en automtico. Utilzalo solamente para que tengas cubierta tu programacin, pero debes intervenir y estar participando activamente. Otro punto es cuidar que tus tweets, posts, comentarios, etc., siempre tengan informacin de valor.
Facebook. Crear pginas de negocios en FB o Fan Pages es muy fcil, te permite seleccionar que tipo de cuenta quieres de acuerdo al giro de tu negocio, configurar una pgina personalizada, ver estadsticas de comportamiento de audiencia, etc. No te recomiendo crear una pgina personal para hacer negocios, pero es posible hacerlo. Si no sabes utilizar HTML o iFrame, una herramienta que te puede servir es nuevamente Wix, que te permite por cuotas tan bajas como 4USD mensuales, tener una plantilla preconfigurada para tu pgina de FB y puedas destacarte del resto. Nota** En el rea de miembros, tenemos un curso completo sobre Desarrollo de Presencia Comercial a travs de Social Media, donde te mostramos no slo las tendencias, sino ms de 150 herramientas que puedes utilizar para generar
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contactos y ventas. Inscrbete a cualquier opcin de negocio y accesa a toda la base de datos. Por otro lado, si deseas crear tu pgina de fans con nosotros, envame un correo y puedo contactarte con alguno de los diseadores del equipo. Y es a un precio preferencial.
f) Compartir y Distribur Contenido. Un ltimo tip para poder generar trfico gratis, mejorar tu posicionamiento como experto y obviamente mejorar tu ranking en los buscadores, es compartir contenidos. El primer mtodo para compartir contenido es que cuando agregues nuevos artculos, videos, etc., los compartas va Redes Sociales y no solamente una vez, sino que mientras ese contenido est fresco, lo compartas 3 o 4 ocasiones. Esto es para auto promoverte. Pero el mtodo ms utilizado y con mejores resultados, es poner comentarios que aporten valor en foros o pginas importantes, con esto puedes lograr exposicin, dar a conocer tu propuesta y ganar un backlink, puesto que obviamente en cada comentario puedes colocar el link de tu pgina. Por ejemplo, si ests dentro del negocio de salud, puedes entrar 2 o 3 veces por semana (por lo menos) a algn buscador y poner algo como Foro Salud o algo similar para encontrar sitios o foros dentro de este ramo, busca preguntas o puntos donde puedas intervenir en funcin de tu especializacin, aportando valor y agrega tu comentario.
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Tambin puedes entrar a wikianswers, yahooanswers o sitios de este tipo y responder preguntas donde seas especialista. El fin de esto como te coment es generar trfico gratuito, mejorar tu exposicin y posicionamiento como experto y mejorar tu ranking. Creme que te conviene el invertir estos 15 o 20 minutos diarios, vers los resultados en poco tiempo. Finalmente puedes recurrir a otros medios de paga para combinarlos con los mtodos de trfico gratuito en funcin de tu presupuesto, pero si es recomendable siempre que destines alrededor del 20% de tus ganancias para dedicarlo a inversin en mtodos de paga para publicidad u otras inversiones para tu propio negocio. Algunos mtodos de publicidad de paga pueden ser Google Adwords y Facebook (muy recomendado!). Otro de los medios para que tus contenidos sean distribudos y vistos en la red es el uso del Social Bookmarking que consiste en que en ciertos foros puedes dar de alta tu(s) pgina(s) con una breve descripcin y entonces otros usuarios la compartan y difundan la informacin por la red. Existen algunas alternativas gratis pero te recomiendo tercerizar esta tarea para que se haga en automtico, una recomendacin es Socialadr Con una pequea inversin de 15 USD puedes tener todo un mes donde te ayudan a difundir tus links e informacin cerca de 400 ocasiones.
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Pensamientos Finales.
Probablemente no nos conozcamos, pero an as, puedo decirte que creo en tu persona y en el potencial que tienes, adems que te aseguro que puedes lograr ms. Y la razn por la que creo en que puedes tener resultados increbles y que puedes cambiar tu vida, es por el simple hecho de estar leyendo este libro, no porque sea la solucin mgica de tu vida, sino porque significa que tienes un inters en mejorar, en aprender y si ests leyendo adems estas palabras, es porque has llegado hasta el final y eso tambin habla de ti. Esto no se trata sobre obtener esos papeles que se llaman dinero, se trata de poder superarse y de ayudar a los dems a hacer lo mismo. Nuestro propsito en la vida debe ser estar en constante aprendizaje, en compartir y en ayudar a los dems. Espero que este material te pueda haber aportado un poco de ayuda en el camino que ests llevando o que piensas iniciar y realmente creo que vas a ahorrarte mucho tiempo y dinero aplicando estas herramientas. Qu necesitas para lograr tu objetivo? Necesitas crear una disciplina al aplicar estas y todas las herramientas que sean apropiadas. El tema en la vida en general, no es cuanto sabes, sino que tanto de lo que sabes, ests aplicando en una base consistente. Necesitas mantener todo lo que hagas lo ms simple y funcional posible, no caer en la parlisis por anlisis en la que ests o estars expuesto dentro de este negocio por otro de
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los llamados males de los Networkers: el exceso de informacin. Necesitas mantenerte alejado de distracciones, sobre informacin y actividades que no generan valor, de acuerdo a lo que ya platicamos. Programa un tiempo al da para leer correos o entrar a redes sociales, pero no cometas el error de estarlos verificando cada 5 minutos, esto te hace perder una cantidad increble de tiempo y te retrasa en las actividades de valor de manera significativa, me atrevo a decir que puede cortar tu avance en ms de un 50%. Necesitas salir de tu zona de confort para crecer, slo as puedes crecer y al haber ledo este libro has dado un primer paso importante. Maslow habla de que para crecer tienes que dar un paso adelante, saliendo de tu zona de confort y para rezagarte y encontrar tu seguridad, debes dar un paso atrs. Finalmente, necesitas llevar tu negocio pensando siempre en las personas, las personas de tu equipo y las personas que comprarn, consumirn o utilizarn tu producto. Cuando basas tu negocio pensando solamente en el dinero, es mucho ms difcil lograr tener xito, ya que todo lo que hagas en l, ser pensando en tomar ventaja de tus clientes y no en proporcionarle el mximo valor posible. Como bien habrs visto, hay cierto trabajo que hacer y un poco de tiempo que esperar para ver los resultados, sin embargo, el potencial como ya se coment es INMENSO dentro de este modelo de negocios y todo el proceso es realmente viable. Aprende a combinar las estrategias y tienes asegurado un crecimiento mucho mayor al que actualmente tienes.
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Recursos Adicionales. Ok, faltaba algo. En respuesta a lo que te haba prometido, quiero decirte que hay algunas opciones disponibles para que literalmente puedas ahorrarte cerca del 80% de todo el proceso de escoger un dominio, instalar, modificar, optimizar, esperar a rankearse bien, etc. Pero sobre todo ahorrarte el tiempo y recursos invertidos en aprender a hacerlo. Ya te haba comentado al inicio que si tienes algn inters en unirte a nuestro equipo de trabajo, hay opciones desde los 25 USD y con esto obtienes acceso al rea de miembros en la Universidad de Internet Network Marketing, donde hay cientos y cientos de horas en materiales de capacitacin para Internet y Network Marketers, as como para quienes gusten hacer Marketing de Afiliados. Cerca del 95% de los materiales son videos, por lo que prcticamente puedes ver sobre mi hombro como hago todas las actividades para construr negocios, es prcticamente que ests junto a m viendo cada tema. Si escoges las opciones de 25 USD, tienes acceso a cerca del 85% de la Universidad donde tienes todo lo que necesitas para construr tu negocio de manera efectiva y si seleccionas otras opciones de negocio de un poco ms de inversin, obtienes acceso al rea VIP, donde hay informacin muy especializada y en ocasiones hasta confidencial. Secretos y aplicaciones que puedes utilizar para perfeccionar an ms el desempeo de tu negocio. En el rea de miembros tenemos materiales de capacitacin completos en funcin a: Fundamentos de Negocios por Internet (Filosofa, pensamiento y psicologa).
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Internet Marketing (Seleccin de nichos de Mercado, creacin de web pages, creacin de pginas de venta, diseo, automatizacin, PLR, MRR, etc.) Network Marketing o Redes de Mercadeo (Cmo seleccionar una empresa de Redes de Mercadeo, Plan de Ataque, Cmo prospectar, Generacin de Contactos, etc.). Affiliate Marketing (Cmo seleccionar productos y nichos de mercado, creacin de productos, diseo web, Joint Ventures, Cross Marketing, etc.) Social Media con enfoque comercial (Facebook / Twitter / LinkedIN, herramientas, automatizacin, personalizacin, etc.). Creacin de Pginas Web y Blogs de la A a la Z. (Seleccin de Dominios, Hosting, Flash, Wordpress, Blogging, etc.). Foros y Webinars continuos y ms. Siempre estamos buscando opciones de productos y herramientas para mejorar la visibilidad, el diseo y funcionalidad de las pginas de internet, formas de tener negocios ms efectivos y rentables tanto off line como online, por lo que peridicamente dentro de nuestra Universidad colocamos bonos a los que solamente pueden entrar los miembros del mismo. Colocamos algunos plugins y temas de Wordpress, plantillas, pginas de captura, programas y productos que adquirimos con derechos de autor y podemos compartir a los socios para mejorar sus propuestas de valor. Con esto logramos que nuestros miembros tengan una base de datos que se actualiza constantemente a su entera disposicin, con lo que puedes ahorrarte en algunas ocasiones incluso el estar
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comprando programas, plugins, funciones, etc. ya que nosotros hacemos la inversin, la probamos y si es adecuada la compartimos (siempre que es posible) con los miembros. Pero todava ms all de eso, ms importante an, por la misma cantidad que inviertes en el acceso a la Universidad, tienes tu negocio includo (y probado). Esto ltimo significa que nuevamente, por la misma cantidad, puedes incluso generar ingresos como parte del programa. No puedo garantizarte que al momento de leer esto tengamos grupos disponibles. Te pido una disculpa por adelantado en caso de que no tengamos espacios. Estos grupos se cierran por temporadas para poder enfocarnos en ayudarles en lo que necesiten y vayan teniendo el avance y los resultados conforme a sus objetivos.
Puedes echar un vistazo a este excelente programa en http://www.mastersenmarketing.com
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Finalmente, te agradezco profundamente el tiempo dedicado a aprender estas herramientas y estoy a tus rdenes para cualquier asesora que necesites. Te deseo el mejor de los xitos en tu negocio y ojal podamos trabajar y compartir experiencias juntos.
A tu xito.
Carlos Sierra.
Contctame.
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PREFACIO. Que tal amig@, mi nombre es Carlos Sierra, fundador de

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Group TM, nace de esta especializacin que me llev tanto tiempo,

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Los Productos y Servicios en los 3 bloques son:

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CAPTULO 1. LAS REDES DE MERCADEO.

Por qu ser parte de las Redes de Mercadeo?

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La Mentalidad de un Desarrollador Profesional de Redes de Mercadeo.

-->Recomendaciones adicionales sobre la manera de crecer como

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Desglosaremos un poco los 3 elementos, para explicarlos ms a detalle.

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CAPTULO 2. LOS TIPOS DE PROSPECCIN.

La Prospeccin Offline vs La Prospeccin Online.

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Pescar en el lugar correcto, esa es la clave.

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Piensa en donde puedes encontrar a estas personas

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Estoy seguro que sabes la respuesta!!!....

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Es la tierra prometida del patrocinio!

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CAPTULO 4. LA IMPORTANCIA DE UNA ESTRATEGIA GANADORA.

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El Poder de tener una Propuesta de Venta (USP).

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CAPTULO 5. LA INTEGRACIN DE LA ESTRATEGIA DE MARKETING. Marketing Total o de 360.

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Los elementos para generar trfico y conocimiento hacia tu marca.

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