CLUB MEDICO DEPORTIVO BODYTECH El 15 de Mayo de 2013 Bodytech espera abrir su segunda sede en la ciudad de Bucaramanga, ubicada en el sur

sobre el sector de Caaveral en el 4to y 5to piso del Centro Comercial Caracol, con ms de 1530 metros cuadrados y una inversin de aproximada a los 2,2 millones de dlares, los afiliados a esta cadena podrn disfrutar de las tradicionales zonas cardiovasculares, variedad de clases grupales, entrenadores personalizados, pilates reformer, indoor cycling, zonas hmedas y una pequea zona de entrenamiento al aire libre con vista panormica de esta parte de la ciudad, donde sern atendidos por profesionales del ejercicio como fisioterapeutas, nutricionistas y mdico especialista en deportiva. Esta sera la segunda inversin en esta ciudad despus de la sede Megamall, ubicada al norte de Bucaramanga en el centro comercial del mismo nombre y se espera que esta cadena siga realizando inversiones, abriendo al menos una sede ms en Bucaramanga y otra en Barrancabermeja a mediados de este ao, completando cuatro (4) sedes en Santander aportando a las cincuenta (50) sedes que la cadena espera tener al cierre del 2013 en Colombia, sumadas a 15 sedes en Per en el mismo ao y las 39 sedes en Chile gracias a la adquisicin estratgica de la cadena Sport Life de ese pas.

HISTORIA DE BODYTECH Esta empresa constituida en Bogot el 14 de julio de 1997 es el producto del sueo de dos estudiantes del M.B.A de la Universidad de los Andes, Gigliola Aycardi nacida en Ocaa y Nicols Loaiza de la capital de la repblica. El gimnasio BODYTECH fue el resultado del proyecto de grado de dos jvenes ambiciosos que se hicieron amigos durante su estada en ese centro universitario en el ao 1996. Al principio comenzaron a hacer trabajos juntos y cuando lleg el momento de presentar una propuesta final para obtener el grado, elaboraron el proyecto para montar un gimnasio modelo con la idea de que ms que un lugar para hacer deporte, fuera un centro dedicado a quienes desearan mantener y recuperar su salud por medio del ejercicio.1 La idea surgi de la necesidad de Nicols quien viviendo en Chapinero alto para ir a hacer ejercicios a un gimnasio tena que desplazarse hasta Pasadena todas las noches, empleando dos horas en ir y
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http://www.revistafucsia.com/fucsia/artculo View.

venir, y se le ocurri que si se instalaba uno en su sector, ese podra ser un buen negocio. Gigliola subraya que un da de esos, Nicols en una conversacin le expuso el tema y a ella le pareci interesante. Madura la idea, procedieron a hacer clculos, a crear escenarios posibles: pesimista, normal y optimista; a proyectar unos niveles de crecimiento, clientes esperados, punto de equilibrio y retorno de la inversin, concluyendo que el proyecto era factible, que la rentabilidad era muy buena. 2 Realizaron un estudio de mercados, efectuaron encuestas, auscultaron sobre los gustos de la gente y llevaron a cabo sesiones de grupo. Adems visitaron varios gimnasios de Bogot, desde lo mejor que haba en ese momento que era Sport Gym en la calle 90 con carrera 10a y otros sofisticados como el ubicado a la vuelta de la residencia de Gigliola, y en Unicentro, hasta uno normal en Pasadena, en Cedritos y un gimnasio popular que haba en la calle 57 con carrera 13. Igualmente se matricularon en algunos de ellos con el propsito de conocer a fondo la organizacin y el funcionamiento interno. El paso siguiente que dieron fue el de reunir el capital, conseguir el local y los equipos. Respecto a lo primero, result difcil conseguirlo. No tenan dinero disponible, el sistema financiero estaba en plena crisis. Acudieron a algunos
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bancos y no les prestaron porque la idea de montar un gimnasio con tecnologa de primera era algo que le sonaba raro y por no contar con el suficiente respaldo econmico para garantizar la deuda. Estando en esa encrucijada, un amigo de la familia les dijo que se dirigieran al Fondo Nacional de Garantas, una institucin estatal que podra estudiar la propuesta y servir como aval ante la banca. Comenta Gigliola que sin perder tiempo: () Fuimos al Fondo a presentar el proyecto. Este lo evalu y seguidamente nos aval mediante la expedicin de un certificado por el valor que requeramos para que los bancos nos lo concedieran. Pero no todas la entidades, conocan o posean convenios con el Fondo Nacional de Garantas; otras adujeron que el monto era muy alto, que prestaban menos. Con el fin de sortear esos problemas, resolvimos dividir la garanta y as fue como la Caja Social, el Banco Ganadero y Finalsol nos hicieron los desembolsos. El resto del dinero que necesitbamos lo conseguimos con la venta de nuestros carros y con la ayuda de mi mam quien creyendo en nosotros hipotec el apartamento donde vivamos y nos prest esos recursos.3

Revista EAN Entrevista realizada a Gigliola Aycardi, socia fundadora de Body Tech, Bogot, 12 de octubre de 2006.

Ibid.

empresa en Bogot y otras ciudades del pas comenzando a otorgar crditos para el crecimiento de la empresa y el 13 de agosto del ao 2.000 se inaugura la segunda sede de Bodytech en el barrio Cedritos, con ms de 2.500 afiliados, entre estudiantes, amas de casa y ejecutivos del sector.4 Un ao despus, mediante el sistema de franquicias, naci el proyecto de Colina Campestre (Calle 138 # 58-74) en un espacio de 2.400 metros cuadrados, con 2.800 afiliados y una seccin especial dedicada a la atencin de nios entre 8 meses y 10 aos: BodyTech Kids . Aqu se empez a prestar el servicio mdico complementario por parte de un equipo de mdicos especializados en la prescripcin individualizada del ejercicio. Este crecimiento que se puede describir como vertiginoso, experimentado por BodyTech en tan corto tiempo oblig a Gigliola y a Nicols su socio, a tocar las puertas de entidades estatales y privadas con el fin de allegar recursos que permitieran expandirse no slo en la capital de la repblica sino tambin tener presencia en otras ciudades del pas. As, con el apoyo del Fondo Nacional de Garantas, el IFI, y de Bancolombia, Banco de Bogot, Bansuperior, Su Leasing, Leasing Bolvar, Conavi y Granahorrar entre otras, consiguieron la
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CRECIMIENTO DE LA EMPRESA EN COLOMBIA Con pequeos prstamos de algunos bancos, lograron fundar Bodytech el 14 de julio de 1.997, inaugurando su primera sede el 9 febrero de 1.998 en la carrera sptima con calle 63, en el barrio Chapinero. Esta sede, con 800 m2 y 30 empleados, recibi 1.800 afiliaciones el primer mes, cuando las proyecciones ms optimistas llegaban hasta los 1.000 afiliados en seis meses, situacin que gener dos ampliaciones de este local, adems de la importacin de equipos con tecnologa de punta que hoy dan como resultado 2.000 m2 de rea y ms de 2.500 afiliados activos. Este xito inicial evidenci que la gente empezaba a tener una clara conciencia de la importancia del ejercicio para optimizar su calidad de vida e incluso se dieron casos entre los afiliados de mejoras en diferentes enfermedades. Entidades y organizaciones bancarias hicieron posible la expansin de la

http://noticias.universia.net.co/vidauniversitaria/noticia/2009/02/16/238661/bodytechresultado-tesis-grado.html

financiacin para lograr ese propsito que se concret en la apertura de las sedes que a continuacin se describen: El 1 de agosto de 2.002, se inaugur en Cartagena, en el exclusivo sector de Bocagrande, la cuarta sede de BodyTech, con 2.700 metros cuadrados, 1.000 afiliados y con el mejor equipo humano de la regin, con miras a satisfacer la demanda de la ciudad y de los turistas nacionales y extranjeros. Siguiendo con el plan de expansin y pretendiendo cubrir un importante sector del occidente de la capital, se adquiri el 15 de septiembre de 2.002, a Inca Gym de Salitre con un rea de 2.200 metros cuadrados y se alcanz una afiliacin de ms de 2.500 personas, constituyndose en la cuarta sede en Bogot y la quinta a nivel nacional. Esta apertura comprometi an ms a la empresa con su responsabilidad como Centro Mdico Deportivo, afianzando la estructura del departamento mdico interdisciplinario compuesto por Mdicos del Deporte, Nutricionistas y Fisioterapeutas para estar a la vanguardia en la prescripcin del ejercicio como una estrategia de salud y calidad de vida al servicio de todos los afiliados.5

Despus de estas primeras aperturas y de arduo trabajo Bodytech alcanza presencia en 11 ciudades del pas, entre las que se pueden contar Cali, Medellin, Pereira, Manizales, Cartagena, Barranquilla, Bucaramanga, Cucuta, Bogot entre otras completando hoy 45 sedes a nivel nacional. El xito de BodyTech y el suyo como empresaria lo atribuye Gigliola al hecho de descubrir una necesidad que tena muchsima gente y que no tena mucha oferta en ese momento, el vivir bien y mejor y se le satisfizo: Comenta Gigliola, () Nosotros no nos inventamos nada sino que le dimos a la gente lo que necesitaba y cmo lo quera, entonces a travs de esos estudios de mercado que hicimos las identificamos. Nos dimos cuenta que las personas necesitaban horarios extendidos, les dimos desde la 5 de la maana hasta las 12 de la noche; queran clases, les damos 100 clases a la semana, queran un componente en salud, se la ofrecimos. O sea que la clave ha estado en darle al cliente lo que necesita.6 CRECIMIENTO EN PER Y CHILE En 2007 se produce otro hecho importante que tambin contribuy en el crecimiento de la compaa. Ese ao el fondo de inversin privado SEAF, en cabeza del peruano Hctor
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Revista EAN Entrevista realizada a Gigliola Aycardi, socia fundadora de Body Tech, Bogot, 12 de octubre de 2006.

Ibid.

Cateriano, ingres como socia de la compaa tras adquirir el 10%. Con la llegada de este aliado estratgico, que le inyect recursos frescos a la organizacin, se emprendi la expansin del formato a ciudades ms pequeas como Villavicencio, Pereira, Armenia y Bucaramanga. Esto posibilit la expansin internacional de Bodytech inicialmente en Per en donde se abrieron tres sedes en Lima y una en Arequipa y Trujillo, respectivamente. En menos de un ao, el Club Mdico Deportivo Bodytech hizo dos movidas estratgicas, luego de que en noviembre de 2012 se hiciera accionista mayoritaria de la cadena chilena Sportlife, ahora fue de compras a Per, donde adquiri la cadena de gimnasios llamada Energym. Segn explic Gigliola Aycardi, gerente general de Bodytech en Per, la compaa invertir este ao una suma de US$15 millones para la ampliacin de la infraestructura de la cadena de gimnasios peruana, la cual pasar de siete sedes a aproximadamente unas 20, en el transcurso de 2013.
Segn cifras entregadas por Bodytech, la facturacin el ao pasado fue de US$6,2 millones, un 70% ms en comparacin con 2011, ao en el que alcanz ventas por US$3,6 millones. De igual manera, increment el nmero de socios en un 75%,

al pasar de 6.500 a 11.000, explicaron en

el comunicado.7 De esta manera el 27 de Noviembre de 2012 a travs de un comunicado, la compaa anunci que haba adquirido el control accionario de la red chilena de clubes Fitness SportLife. La suscripcin del contrato de adquisicin de acciones entre las cadenas ms reconocidas de clubes fitness de Colombia y Chile respectivamente, convierte a Bodytech en propietario del 70% de las acciones de Sportlife y permite a ambas empresas ofrecer una mayor cobertura y la mejor propuesta de entrenamiento a chilenos, colombianos y peruanos.8 El objetivo de doblar la operacin en cinco aos, la opcin de entrar a Brasil y a Mxico, fortalecer la operacin en Chile, Colombia y Per y entrar a la Bolsa, son los planes de la holding alista para mediados de ao 2013. La alianza y posterior compra de Sportlife que se consolid en Enero del 2012 tras dos aos de negociaciones entre dos firmas que comparten la misma visin sobre una actividad que todava tiene mercado por desarrollar. Esta adquisicin convierte a Bodytech en la cadena lder en el mercado fitness de Amrica Latina, en trminos de tamao, rentabilidad, nmero de
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http://www.larepublica.com.co/empresas/bodytechcompr%C3%B3-cadena-peruana-energym-con-unainversi%C3%B3n-de-us15-millones_31527 8 Ibid

afiliados y cobertura, y le permite seguir cumpliendo el sueo de ofrecer una mejor calidad de vida a la comunidad en estos tres pases donde operamos, expres el presidente ejecutivo de la firma colombiana, Nicols Loaiza. 9

APALANCAMIENTO FINANCIERO CON LOS FONDOS DE INVERSIN SEAF Y TEKA CAPITAL Con la firma del contrato de suscripcin de acciones con el FONDO DE CAPITAL PRIVADO TEKA CAPITAL, la Compaa recibi una inyeccin de capital que le permiti avanzar en su propsito de conquistar otros mercados de la regin, como es el caso de Chile, Brasil y Mxico. El fondo de inversiones aport cerca de 40 millones de dlares a BODYTECH, los cuales sern destinados a la expansin local y regional, especialmente en el camino que ya ha emprendido hacia la conquista de los mercados mexicano, brasilero y chileno, la consolidacin de su posicin en Per y su liderazgo en Colombia. Cuando pensamos en invertir en BODYTECH, lo hicimos teniendo en cuenta la trayectoria y experiencia que tiene la marca en la promocin y prevencin en salud a travs de la prctica del ejercicio, dijo Juan Antonio Pungiluppi, uno de los socios principales de TEKA CAPITAL.11 De la misma manera Bodytech recibi en Agosto del 2007 una inversin de US$2,5 millones por parte del fondo Transandino Colombia administrado por SEAF.12 En ese momento Bodytech contaba con 17
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Si bien se inform que el nombre de Sportlife como marca se mantendr en Chile, ante la tradicin de esa firma en ese mercado, no se descarta que a largo plazo Bodytech sea el nico sello establecido para la cadena de gimnasios. De acuerdo al International Health, Racquet & Sportsclub Association, organizacin internacional que agremia clubes mdicos y deportivos en el mundo, esta adquisicin ubica a Bodytech en el puesto nmero 15 del ranking internacional de esta industria, entre ms de 10.000 clubes que operan y funcionan en un total de 70 pases del mundo, seal el comunicado.10

Ibid 10 Ibid

Comunicado de prensa Bodytech 2012 http://www.eltiempo.com/archivo/documento/MAM2618625

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sedes en todo el pas y con ms de 35 mil afiliados mensuales, esta inyeccin de capital aunque minoritaria en su momento apalanc el crecimiento de la compaa ayudndola a convertirla en lo que hoy conocemos.

REFERENCIAS Castillo, B (2012), CASO BODYTECH: EMPRENDIMIENTO, ESTRATEGIA Y RETOS, REAL Vol. 1 No. 1, Enero Junio 2012, Pgs. 32-42 Berdugo, E (2008) HISTORIA EMPRESARIAL COLOMBIANA, BODYTECH, Revista EAN No 62, enero-abril 2008, Pgs 155-165 Entrevista realizada a Gigliola Aycardi, socia fundadora de Body Tech, Revista EAN, Bogot, 12 de octubre de 2006. http://www.revistafucsia.com/fucsia/ artculo View. http://noticias.universia.net.co/vidauniversitaria/noticia/2009/02/16/238 661/bodytech-resultado-tesisgrado.html Revista EAN Entrevista realizada a Gigliola Aycardi, socia fundadora de Body Tech, Bogot, 12 de octubre de 2006 http://www.larepublica.com.co/empr esas/bodytech-compr%C3%B3cadena-peruana-energym-con-unainversi%C3%B3n-de-us15millones_31527

Comunicado de prensa Bodytech 2012. http://www.eltiempo.com/archivo/d ocumento/MAM-2618625 http://www.portafolio.co/negocios/b odytech-expande-su-negocio-yquiere-entrar-labolsa?utm_source=feedburner&utm_ medium=feed&utm_campaign=Feed %253A+portafolio%252Fhome+%252 8Portafolio.com.co++Noticias+Econ%25C3%25B3micas%2 529 http://www.macrovisionmedia.com/s uperbrandscolombia/pdf_casos/body tech.pdf http://www.larepublica.co/empresas /bodytech-fue-m%C3%A1sall%C3%A1-de-una-alianzaestrat%C3%A9gica-y-ahora-controlamayor%C3%ADa-accionaria-de http://www.tekacapital.com/index.p hp?pageId=content&toLoad=history& referer=about http://www.youtube.com/watch?v= Uh7P033CeTM