Revista Eletrnica de Divulgao Cientfica em Lngua Portuguesa, Lingstica e Literatura Ano 05 n.

11 - 2 Semestre de 2009- ISSN 1807-5193

A PROJEO DO ETHOS NO DISCURSO PANFLETRIO: POSSIBILIDADE DE PERSUASO

Waldivia Maria de Jesus RESUMO: As reflexes acerca da noo de ethos centram-se nas estratgias argumentativas que o enunciador utiliza para se projetar no discurso, com a finalidade de construir uma imagem positiva de si e, assim, influenciar os co-enunciadores e persuadi-los. Esses estudos fundamentam-se na Anlise do Discurso, com o apoio da Retrica, da Semntica Pragmtica e da Teoria da Enunciao. Nesse contexto, observa-se o modo como a noo de ethos retomada na base da Retrica, reinterpretada e ampliada pela Anlise do Discurso, de modo a modificar a viso de sujeito e de linguagem. PALAVRAS-CHAVE: discurso, projeo do ethos, persuaso ABSTRACT: The reflections on the concept of ethos focuses on the argumentative strategies that the enunciator used to design the speech, with the aim of building a positive image of themselves and thus influence the co-enunciators and persuade them. These studies are based on the Analysis of the Speech, with the support of the Rhetoric and of the Pragmatic Semantic and Enunciation Theory. In this context, its observes how the concept of ethos is taken on the basis of the Rhetoric, reinterpreted and expanded by the Analysis of the Speech in order to modify the view of subject and language. KEY-WORDS: speech, projection of ethos, persuasion

Introduo A Anlise do Discurso entendida como um constructo terico interdisciplinar que agrega conhecimentos da Histria, da Lingstica Textual, da Psicologia, da Sociologia e outras reas afins. Assim sendo, a Anlise do Discurso constitui um modelo tcnico-didtico apropriado para analisar textos e seus efeitos de sentido, nas diversas situaes de interao social. O interesse pelo tema nasceu da necessidade de compreender as transformaes por que tm passado o conceito de ethos desde seu nascimento, na base da Retrica, at os dias atuais. As reflexes acerca desse tema, sob o enfoque de teorias lingusticas, tornam-se relevantes para compreender que a evoluo da sociedade e das dinmicas das relaes sociais exige a ampliao dos discursos e tambm dos papis que o ethos passa a desempenhar neles, com vistas a construir uma imagem positiva de si.

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A noo de ethos tal qual concebido pela Retrica d conta da interao verbal em um dado momento scio-histrico em que a unicidade do ethos d conta da interao verbal, uma vez que essa se processa em ambientes compartilhados pelo orador e seu auditrio. Nessas circunstncias, o orador se vale de um conjunto de elementos que contribuem para compor sua imagem e impressionar o auditrio, como o modo de ele se vestir, de se movimentar no espao e de gesticular. Mas, medida que a sociedade evolui, ampliam-se os papis sociais dos sujeitos e reduzem as possibilidades de eles estarem presentes fisicamente nos eventos comunicativos. A evoluo da sociedade impe ritmo dinmica das relaes sociais e dinmica discursiva. Isso se explica porque em funo dessas dinmicas surgem novos discursos para atender s demandas sociocomunicativas. Isso resulta na multiplicidade de papis e, consequentemente, a multiplicidade de ethos para desempenhar papis nesses discursos. Desse modo, torna-se plausvel admitir que o sujeito passe a ser concebido uma imagem construda em funo da diversidade de pblico a quem o discurso se destina; e a linguagem uma ao que visa a modificar os outros. Para atender a essas demandas, os produtores dos discursos tendem a buscar novas maneiras de organizar seus projetos de dizer a fim de mant-los em sintonia com a realidade scio-histrica, visando a eficcia. Nesse sentido, at mesmo o discurso panfletrio, que no se inclui no sistema institucional, tem adquirido diferentes modos de estruturao, para atender as demandas sociocomunicativas emergentes. O fato de o discurso panfletrio no ter um pblico-alvo exige que seu produtor desenvolva constantes habilidades imaginativas e criativas, a fim de moldar seu ethos a esse discurso de modo a construir uma imagem de si, que corresponda s expectativas de um pblico que imprevisvel. Assim sendo, o objetivo deste trabalho consiste em analisar um discurso panfletrio, do tipo auto-ajuda, com a finalidade de observar o modo como o enunciador faz suas escolhas lingusticas e organiza o discurso, com vistas a causar nos co-enunciadores uma impresso positiva de si e conquistar a adeso deles sua fala. Teorias lingsticas: ampliao da noo de ethos A noo de ethos da Retrica centra-se na figura do orador e condiciona a eficcia do discurso sua presena fsica, no auditrio, para se pronunciar oralmente e, assim, conquistar a 2

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adeso dos ouvintes sua fala. Sob essa tica, o sucesso do discurso dependeria, em primeira instncia, dos traos de carter do orador. Ele teria incumbncia de passar para os ouvintes, uma imagem positiva ou aparentemente positiva de si. No entanto, essa noo de ethos vem assumindo nova dimenso a partir de sua retomada sob a luz de teorias lingsticas de base scio-interativas. Ducrot (1984) introduz a noo de ethos s cincias da linguagem por meio da Pragmtica Semntica. Embora ele no tenha aprofundado as investigaes sobre ethos, fornece bases para sua reinterpretao e ampliao. Nessa perspectiva, este autor designa a enunciao como a presena de um enunciado, em vez do ato de quem o produz. E, desse modo, pretere o sujeito falante real em funo da instncia discursiva, conforme se observa: o ethos ligado a L, o locutor enquanto tal: como fonte de enunciao que ele se v dotado de certos caracteres que, em conseqncia, tornam essa enunciao aceitvel ou recusvel. (1984, p. 201) Ducrot (1984) associa a noo de ethos eficcia do discurso, de modo a privilegiar o texto escrito. Nessa viso, a unicidade do locutor questionada sob a afirmao da existncia de um locutor real (aquele que fala); e um locutor ficcional, aquele que assume caractersticas de outros sujeitos, para desempenhar papis no discurso. Nessa perspectiva, o locutor real seria o sujeito do enunciado; e o ficcional, o sujeito da enunciao. Maingueneau (2002) se apia nesse ponto de vista e amplia o conceito de ethos da Retrica, sob a luz da Anlise do Discurso. E, assim, acrescenta ao termo ethos, a figura do fiador, entendida como a figura que intermediaria o discurso, com a finalidade de garantir a eficcia. Nessa perspectiva, o fiador representa o sujeito que faz as escolhas lingsticas e a opo pelo modo de manifestao pela linguagem, tanto na oralidade quanto na escrita. Conforme o exposto, tanto a Pragmtica Semntica quanto a AD associam o ethos ao exerccio da palavra, visando a eficcia do discurso. A diferena entre essas vertentes tericas consiste em que, na Pragmtica o ethos se inscreve no discurso, por meio de indcios textuais, que se configuram no nvel do texto escrito. Enquanto na AD, o ethos reconhecido como elemento constitutivo tanto do discurso oral quanto do escrito. Partindo desses princpios, Maingueneau (2002) vai alm e acrescenta ao ethos, a noo de voz, de tom e de corporalidade.

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Na viso desse autor, a noo de tom substitui e supera a noo de voz, uma vez que o conceito de tom engloba tanto a escrita quanto a fala. Sendo que ambas se apiam sobre uma dupla figura do enunciador: a que representa o carter e a que representa a corporalidade. Ethos: projeo da imagem de si no discurso A retomada e a ampliao da noo de ethos na base da Retrica resultaram em variadas designaes do termo, conforme a concepo terica de estudiosos da linguagem. Para Maingueneau (2002) o ethos consiste na corporalidade do enunciador, que se manifesta tanto na enunciao quanto no enunciado. J Amossy (2005) o conceitua como a imagem de si no discurso. Esse conceito mantm estreita relao com a concepo aristotlica de ethos, que se vincula construo de uma imagem de si destinada a persuadir o auditrio. Sob essa tica, o sucesso do discurso se vincula ao carter do orador1, uma vez que ele deve passar para o auditrio uma impresso positiva de si. Amossy (2005) se apia na Retrica aristotlica, mas vai alm dela ao defender que o orador no precisa revelar suas qualidades para dizer o que ele , ou para causar uma impresso positiva de si. Isso se justifica porque ao tomar a palavra estas qualidades vo sendo explicitadas no curso da progresso do evento discursivo, por meio de suas competncias lingsticas, enciclopdicas e suas crenas implcitas. Essa autora reitera, ainda, que a apresentao de si no discurso no se limita a uma tcnica apreendida, uma vez que essa imagem no construda revelia dos parceiros da troca verbal, nas diversas situaes de debates pblicos. Como, por exemplo, nas relaes professor/aluno, nas reunies de condminos, nas conversas entre amigos e outras semelhantes.

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Os termos orador e ouvinte referem-se Retrica, e os termos locutor e interlocutor referem-se Semntica

Pragmtica e enunciador e co-enunciador referem-se Analise do Discurso.

A argumentao em situaes de debates pblicos assume um carter pragmtico. Esse aspecto da argumentao contribui para a ampliao da noo de ethos e tambm para a ampliao da noo de cena enunciativa, visto que existem vnculos estreitos entre a cena e o

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ethos. Ao considerar esse fato, Maingueneau (2002) retoma e amplia a noo de cena enunciativa proposta por Benveniste, acrescentando-lhe as noes de cenografia e de quadro cnico. A cenografia entendida como um lugar virtual construdo e reconstrudo pelo discurso, ao mesmo tempo em que o torna legtimo. E o quadro cnico seria um recorte da cenografia. Para Benveniste (1975), a cena enunciativa se configura por um Eu que origem do discurso, e um Tu a quem o discurso se destina. Desse modo, a cena se constitui pela presena de um enunciador e um enunciatrio, no espao (aqui) e no tempo (agora). Embora a noo de cenografia tenha nascido nessa base, ela parece mais dinmica, uma vez que no dada, mas construda de forma simultnea ao discurso. Isto quer dizer que a cenografia a fonte do discurso, construda pelo prprio discurso. Para Maingueneau (2002), a eficcia do discurso depende da cenografia, que torna o discurso legtimo e garante o curso da interao verbal. Essa responsvel por atribuir lugares aos co-enunciadores: lugar de beleza, lugar de juventude e lugar de felicidade, dentre outros. E o sucesso do discurso depende da aceitao desses lugares pelos co-enunciadores, principalmente, no discurso de propaganda, cuja funo social vender lugares que correspondam a um determinado pblico. Teoria dos lugares: argumentao e persuaso A teoria dos lugares engloba tcnicas argumentativas utilizadas pelos gregos para denominar locais virtuais acessveis ao orador, para que ele pudesse ter argumentos sua disposio, em momento de necessidade. Para Abreu (2004), a teoria dos lugares mantm estreita relao com a teoria do Carpe Dien, que quer dizer aproveitar o dia. Nesse contexto, isso significa atribuir relevncia ao amor na vida das pessoas, principalmente, na juventude, dada a efemeridade. Com base nessa teoria, utilizamos o conceito de lugares para nos referirmos ao universo imaginrio construdo pelo discurso e pela cenografia para buscar identificao com os coenunciadores, a fim de que eles aceitem os lugares que lhes so oferecidos pelo discurso panfletrio do tipo auto-ajuda, que constitui o corpus deste trabalho. Os lugares oferecidos so o lugar de qualidade que valoriza o nico, o raro e vincula-se teoria do carpe dien; e o lugar de 5

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pessoa que consiste em afirmar a superioridade dos elementos ligados s pessoas em vez das coisas. Esses lugares esto circunscritos na Retrica como logos ou lugar virtual onde se constri o ethos do orador, podendo se mostrar por meio das escolhas que ele faz para passar ao auditrio, uma impresso positiva de si. Na viso de Mosca (1997) o sucesso dessas escolhas decorre de habilidades que se ancoram na trilogia: logos (palavra e razo) por meio do qual o discurso persuasivo destinado a agir sobre os outros; ethos: disposio dos ouvintes para conferir valor queles que lhes falam; pathos: reao a ser desencadeada nos ouvintes. Nesta base, reside a noo de juzo, uma vez que aquele a quem se fala tambm juiz do dito. Essa noo d origem ao carter interativo e dialgico em que se apiam as Neo-Retricas, assim como as cincias da linguagem, conforme vimos em Ducrot (1984) e Maingueneau (2002). Anlise do discurso panfletrio do tipo auto-ajuda O quadro terico exposto, com maior nfase na concepo de anlise do discurso de Maingueneau (2002), ancora as reflexes sobre o discurso panfletrio do tipo auto-ajuda. Este autor define discurso como uma organizao situada para alm da frase, ou seja, unidades transfrsticas submetidas s regras de comunicao vigentes em um dado grupo social. Nesta perspectiva, os enunciados com sentido completo, ainda que sejam de uma nica frase, constituem um discurso, conforme o enunciado a seguir, que constitui o objeto de anlise. DONA MADALENA JOGA BZIOS, TAR, L MO. V O FUTURO. FAZ AMARRAO PARA O AMOR. Conforme se observa, esse discurso panfletrio diverge do padro, pela ausncia de um eu performativo, que revelaria a enunciadora como fonte explcita da informao veiculada nesse discurso. Esse modo de estruturao tem a ver com a busca de espao em um contexto social em que as multimdias predominam e se tornam cada vez mais atrativas que um panfleto. A demanda pela ateno dos leitores condiciona a enunciadora a modular sua imagem no discurso de um modo diferenciado, passando para o pblico, o ethos de uma pessoa inovadora. Na anlise desse discurso, observaremos, com maior nfase, os recursos expressivos que a enunciadora utiliza para se inscrever no discurso, com a finalidade construir uma imagem 6

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positiva de si e, assim, conquistar a adeso do pblico sua fala. Nesse evento discursivo, por exemplo, ela se projeta no discurso como sujeito do enunciado e no como sujeito da enunciao. O sujeito da enunciao seria uma representao do eu que subjaz ao discurso. No discurso, em anlise, o uso da terceira pessoa do discurso causa a impresso de distanciamento da enunciadora, da cena enunciativa. Ao fazer essa escolha ela visa a atribuir um valor de verdade ao dito, afianando a si prpria como se fosse um outro que estivesse falando de si. E, assim, passa para os leitores o ethos de uma pessoa que conquista reconhecimento e projeo social, por prestar o melhor servio de vidncia. Se fosse o contrrio, e fizesse opo pela primeira pessoa, teria tambm que optar pelo uso de verbos performativos, que tornaria o discurso um ato de fazer por meio da linguagem. Isso implicaria a enunciadora no ato de dizer, o que poderia diminuir a fora argumentativa desse ato e, consequentemente, seu poder de persuaso. Isso se explica porque a forte presena da enunciadora no discurso diminuiria o ngulo de viso sobre si e passaria para o pblico a impresso de que apenas ela (enunciadora) reconhece seus mritos. Esse recurso expressivo visa a construir um efeito de sentido que reveste o discurso de um valor de verdade que atesta os mritos da enunciadora. Ao projetar seu ethos no discurso, de forma valorativa, ela passa para o pblico a imagem de uma senhora que tem credibilidade no mercado, por isso no precisa se autopromover, uma vez que existe um outro que se projeta no discurso, como seu fiador, para falar dela como sendo a melhor vidente. O pronome de tratamento dona encontra equvalncia em senhora, que valorizado socialmente e usado para se dirigir s pessoas que tm poder de deciso. Sendo assim, a assero do enunciado por meio desse pronome reveste a enunciadora por uma urea de poder, credibilidade e respeito. Esse universo textual funciona como ativador de significados valorativos na memria dos leitores, fazendo com eles confiram legitimidade ao discurso. Nesse sentido, o discurso, em anlise, se configura como texto escrito que constitui uma unidade significativa possuidora de um tom, que d autoridade ao dito. O tom possibilita ao leitor fazer uma representao do corpo da enunciadora (dona Madalena). Essa representao pode transcorrer simultaneamente ao processo de leitura, uma vez que faz emergir da memria social do leitor, uma instncia subjetiva que desempenha o papel de fiador do que dito.

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Ao apreender a imagem da enunciadora, o leitor pode atribuir a ela um carter e uma corporalidade. O carter diz respeito a um conjunto de traos psicolgicos; e a corporalidade, a maneira de ela se vestir e de se movimentar no espao social. Cenografia: eficcia do discurso A cenografia fornece elementos para que o leitor apreenda a corporalidade da enunciadora. Esses elementos, na viso de Maingueneau (2002), so: cena englobante (tipo de discurso), cena genrica (definio de papis de cada gnero de discurso) e cenografia (atribuio de lugares que correspondam ao pblico). A cenografia d origem ao quadro cnico, ao mesmo tempo em que o faz deslocar para o segundo plano. Em outras palavras, isto quer dizer que o leitor parte da cenografia para construir o quadro cnico, por meio de representaes situacionais. Esses elementos fazem parte da cena de enunciao configurando-se no discurso panfletrio do tipo auto-ajuda, assim: Cena englobante: do discurso panfletrio do tipo auto-ajuda que tem como parceiros da troca verbal, uma vidente que se dirige a um pblico indefinido. Cena genrica: da impresso de panfletos mdium por meio do qual uma vidente oferece seus servios de amarrao para o amor. Cenografia: da panfletagem que pe em contato a vidente com potenciais clientes que podem vir a estabelecer, com ela, uma relao comercial. A cenografia no dada, mas construda simultaneamente ao discurso, por isso tanto ela quanto o discurso podem variar conforme a situao de enunciao e os co-enunciadores. Isso se explica porque o discurso construdo para cumprir funes comunicativas. E para cumprir suas funes o discurso e a cenografia, juntos, devem construir um universo compatvel com o imaginrio dos co-enunciadores. Nesse sentido, as escolhas lingsticas que o enunciador faz devem consistir em um conjunto de traos morfo-semnticos que sejam capazes de articular semanticamente o discurso e relacion-lo com as instncias socioculturais e cognitivas dos co-enunciadores, a fim de dar fora

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ao dito e, ao mesmo tempo, ajustar o discurso ao perfil deles, para que eles aceitem os lugares a eles atribudos pelo discurso. Os traos morfo-semnticos esto circunscritos no discurso por meio das escolhas lingsticas e do modo de dizer, conforme se verifica no discurso: DONA MADALENA JOGA BZIOS, TAR, L MO. V O FUTURO. FAZ AMARRAO PARA O AMOR. A expresso faz amarrao para o amor conclui o discurso e remete os leitores figura da enunciadora. Desse modo, o contedo semntico articula os sentidos entre o universo construdo no texto e aqueles construdos na memria discursiva dos leitores. Nesse evento comunicativo, o leitor que tenha experincias amorosas frustrantes pode se identificar mais facilmente com esse discurso. Nesse sentido, o discurso em anlise se caracteriza como persuasivo que constitui um apelo s pessoas que sofrem por um amor e no so correspondidas. Embora esse apelo no esteja revelado na superfcie textual, subjacente a esse discurso supe-se a mensagem: se voc quer ser feliz no amor, no perca tempo, procure dona Madalena. Ao adotar essas estratgias argumentativas, a enunciadora vende, aos co-enunciadores, os lugares felicidade. Os traos morfo-semnticos fornecem elementos para que os co-enunciadores apreendam a corporalidade da enunciadora. No discurso, em anlise, esse fato se evidencia no modo de assero do discurso, que se processa por meio de um pronome de tratamento dona, e de um nome prprio Madalena. Esse modo de assero coloca a enunciadora em evidncia como sendo uma senhora que j possui um ethos construdo e consolidado em funo de seu nome, de seu carter e de sua competncia em saber fazer algo que outros humanos no sabem: V o futuro. Nesse discurso, os termos em destaque so dona Madalena V o futuro e Faz amarrao para o amor, por isso so colocados em blocos semnticos distintos. Porm a maior relevncia atribuda ao termo introdutrio: dona Madalena e ao termo conclusivo: faz amarrao para o amor. Ao usar a voz ativa para projetar seu ethos no discurso a enunciadora passa para os leitores a imagem de um ser dinmico e capaz de resolver todos os problemas relacionados com o amor. de qualidade e de

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Presume-se, assim, que os atos de jogar bzios, tar e ler mo so aes pequenas, se comparadas ao tamanho de seu poder de realizao: o poder para fazer amarrao para o amor, que decorre de um poder ainda maior: v o futuro. Pois, em vez de prever o futuro como outras videntes comuns, ela vai alm e v, por isso, elimina qualquer possibilidade de que algo fuja ao seu controle. Esse universo de sentido propiciado pelo discurso se impe tanto pelo ethos quanto pelas idias da enunciadora, uma vez que ela se apresenta por meio de uma maneira de dizer que remete a uma maneira de ser. Valor social do discurso panfletrio de auto-ajuda Os panfletrios esto quase sempre a servio da comercializao de algum produto. Mas o discurso, em anlise, no faz referncia comercial ou monetria alguma. A enunciadora projeta seu ethos no discurso como algum que faz amarrao para o amor apenas por questes humansticas. E, assim, passa para o pblico a imagem de uma pessoa desapegada matria, que faz amarrao para o amor, apenas, para tornar felizes as pessoas que sofrem por um amor no correspondido. E, desse modo, sugere a superioridade dos valores ligados s questes humansticas em vez das coisas. E, assim, vende para os leitores o lugar de pessoa. Embora os valores monetrios no estejam explicitados no discurso, nele subjaz a idia de que, por maior que seja o valor monetrio que a enunciadora possa receber, por prestar um servio de to elevada valorizao humana, ainda ser inferior ao tamanho da felicidade que ela pode proporcionar aos co-enunciadores, por meio da amarrao para o amor. O verbo amarrar remete ao campo semntico de segurar, atar, prender. Isto significa ter a pessoa amada sob domnio, o que resolveria quase todos os problemas que decorressem de um amor no correspondido. No entanto, a aceitao dos lugares oferecidos por esse discurso no depende apenas das habilidades argumentativas da enunciadora para vend-los. Essa depende, ainda, da formao ideolgica dos co-enunciadores. Nesse sentido, presume-se que, para tornar esses lugares aceitveis, a enunciadora deveria moldar seu ethos ao discurso, de modo a exercer um poder de identificao com o pblico. Isto significa que para obter a eficcia do discurso, seu ethos deveria

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estar afinado com a conjuntura ideolgica dos co-enunciadores, e esta conjuntura deveria corresponder ao ethos da enunciadora. Ethos implcito e ethos mostrado O fato de dona Madalena no se colocar no discurso como parceira da troca verbal, conforme se verifica: DONA MADALENA JOGA BZIOS, TAR, L MO. V O FUTURO. FAZ AMARRAO PARA O AMOR, isto no significa que seu ethos no esteja nele inscrito, posto que a eficcia do ethos implica a apreenso da figura de quem enuncia, mesmo que no existam, no discurso, marcas explcitas de subjetividade. A enunciadora do discurso, em anlise, usa recursos retricos e estilsticos para projetar sua imagem no discurso de modo indireto a fim de causar no leitor, a impresso de objetividade. Porm, a utilizao desses recursos no evita que o leitor apreenda sua imagem. Isso se explica porque o ethos engloba no s a dimenso corprea, mas tambm um conjunto de caractersticas psquicas que ligam a enunciadora aos co-enunciadores, por meio de representaes coletivas. O modo de estruturao do discurso em anlise contribui para isso, conforme se observa DONA MADALENA JOGA BZIOS, TAR, L MO. V O FUTURO. FAZ AMARRAO PARA O AMOR. Esse modo de estruturao visa a garantir que o discurso cumpra suas funes comunicativas, considerando o pblico a quem ele se destina: pessoas que circulam nos grandes centros urbanas, quase sempre condicionadas pela pressa. Supe-se que ao tomarem contato com o panfleto, essas pessoas tendem a ler apenas o primeiro e o ltimo termos do enunciado: dona Madalena e faz amarrao para o amor. A construo da macroproposio semntica Dona Madalena faz amarrao para o amor pode ser suficiente para que os leitores apreenderem os sentidos do texto e tambm a figura da enunciadora. A apreenso desses sentidos constitui um dos fatores que contribui para que o discurso cumpra suas funes comunicativas. Isso confirmaria sua eficcia que decorre da qualidade do ethos. Essa qualidade decorre do modo como o enunciador ou fiador se projeta no discurso e confere a si prprio uma identidade, que seja compatvel com o mundo construdo em seu enunciado.

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Assim sendo, a anlise desse discurso revela que as escolhas lingsticas e o modo de manifestao pela linguagem so relevantes para estruturar os discursos, principalmente, o panfletrio que no dispe de um pblico-alvo. Esse fato limita as possibilidades de o enunciador conferir a si uma identidade que seja compatvel com os leitores. Mas essas implicaes no impedem que o produtor do panfletrio represente seu pblico, a partir de suas representaes sociais. No discurso, em anlise, esse fato se evidencia no modo de estruturao, que se processa por meio de frases curtas e marcadas por uma pontuao objetiva, que destaca as expresses conforme a carga semntica. Essa opo parece estar relacionada com o pblico a quem o discurso se destina: pessoas que circulam em vias pblicas quase sempre condicionadas pela pressa. Em resumo, conclumos que embora o discurso panfletrio no tenha um pblico-alvo, ele est inserido nas diversas esferas sociais, podendo influir nas decises de alguns leitores. O fato de esse no ter uma esfera de circulao definida, sua abrangncia pode ser ainda maior, uma vez que ele pode ser aceito em diversos grupos sociais nos quais as formaes ideolgico-discursivas o aceitem como um meio legtimo de comunicao. Consideraes finais No percurso deste trabalho, observamos que as escolhas lingusticas realizadas pela enunciadora foram fundamentais para moldar seu ethos ao discurso panfletrio do tipo auto-ajuda e construir uma imagem positiva de si. Os dados revelaram que o modo como a enunciadora se projetou no discurso tornou-se fundamental para construir um universo textual que atribusse credibilidade ao discurso, aumentando, com isso, seu poder de persuaso. Conclumos, assim, que a reinterpretao da noo de ethos sob a tica da AD, com o apoio da Pragmtica Semntica e da Teoria da Enunciao, mostrou-se eficaz para ampliar a noo de ethos e de cena enunciativa, de modo a contribuir para a interpretao e o processamento de discursos pouco tradicionais como o discurso panfletrio do tipo auto-ajuda, que constituiu o corpus deste trabalho. A reinterpretao do ethos sob o enfoque dessas teorias promoveu a modificao da viso de sujeito e de linguagem. O sujeito passou a ser entendido

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como uma imagem construda em funo da diversidade de pblico a quem o discurso se destina; e a linguagem passou a ser entendida como uma ao que visa a modificar os outros. Referncias bibliogrficas ABREU, S. A. A arte de argumentar gerenciando razo e emoo. So Paulo: Ateli Editorial, 2004. AMOSSY, R. (Org.) Imagens de si no discurso a construo do ethos. So Paulo: Contexto, 2005. BEVENISTE, E. Problemas de lingstica geral I. 4 ed., So Paulo: Pontes, 1995. DUCROT, O. (1984). O dizer e o dito Traduo de Eduardo Guimares. So Paulo: Pontes, 1984. MAINGUENEAU, D. Anlise de textos de comunicao. 2ed., So Paulo: Cortez, 2002. MOSCA, L. L. S. (Org.) Retrica de ontem e de hoje. So Paulo: Humanitas, 1997.

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