Tips para hacer un Plan de Ventas exitoso

Tips para hacer un plan de ventas exitoso. Desarrollar una estrategia de ventas exitosa, buscar oportunidades para vender productos y servicios y llegar de un modo ms eficaz a los clientes actuales y potenciales no son tareas fciles. Si alguna vez se ha preguntado si existe algn mtodo de incrementar sus ventas, la respuesta es SI, para lograrlo primero debe crear un plan, realista, pragmtico, de fcil implementacin y seguimiento para aumentar sus probabilidades de xito.

Plan de Ventas
Este plan debe considerar las necesidades de su mercado, para identificar las oportunidades con mayor potencial de concretarse en venta, para esto debe contar con la mayor cantidad de informacin de sus probables clientes (mercado meta) y una Oferta de Valor especficamente diseada para cada tipo de mercado y cada perfil de comprador, todo esto aunado a una buena estrategia de difusin para acelerar el proceso de la venta. Lo anterior ayuda, pero definitivamente no lo es todo, debe considerar, tambin, las prcticas bsicas que pueden ayudarle a desarrollar un plan tctico de ventas adecuado para su empresa. Para crear un plan de ventas exitoso primero debe: 1. 2. 3. 4. Desarrollar su Oferta de Valor Definir su Mercado Meta Identificar las necesidades de los clientes en su mercado meta Identificar los competidores en su mercado meta

La mejor forma de saber si su plan va a funcionar es preguntando Para incrementar las posibilidades de xito de su plan de comercializacin, investigue cmo reaccionan los clientes ante su oferta de valor. Lo mejor es preguntar a un grupo selecto de clientes actuales y a algunos prospectos sobre precios, marcas, servicios e incluso competencia para saber si su Oferta es competitiva o si est dirigida al segmento correcto de clientes. Realice una encuesta por correo electrnico, por telfono o, mejor an, presencial. Si no sabe a dnde se dirige, cualquier lugar al que llegue es bueno Una vez probadas y validadas las probabilidades de xito de su Oferta de Valor puede preparar un plan de Ventas ms enfocado con metas claras, no olvide definir los objetivos para la fuerza de ventas, los tiempos y los responsables en cada etapa del plan. No olvide el ciclo de la mejora continua Es probable que su plan no sea tan efectivo la primera vez que lo ejecute pero no se desanime, recuerde que al mejor cazador se le va la liebre; implemente un ciclo de mejora el cual le ayudara a ser mas asertivo en su planeacin a mediano plazo. 1. 2. 3. 4. 5. Pinselo mucho Planelo bien Ejectelo rpido Mdalo Mejrelo