TRABAJO COLABORATIVO No.

TUTOR HERMES VARGAS

PRESENTADO POR

Elver Forero Jimnez Cdigo: 79136728

GRUPO 100504_85

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA (UNAD) Curso Acadmico: FUNDAMENTOS DE MERCADEO Bogot, D.C. Mayo de 2009

INTRODUCCIN

Lo que se busca es con este trabajo colaborativo es de reforzar el conocimiento de mercadeo a travs del aprendizaje y conocimiento sobre las diferentes estrategias de compaas frente al reconocimiento y posicionamiento de sus productos en el mercado, como ejemplo vamos a revisar un producto de la compaa ALPINA S.A. (YOX CON DEFENSIS)

PRESENTACION DE LA COMPAA Datos de la Empresa: Alpina Productos Alimenticios S.A. Nit: 860.025.900-2, Oficinas Administrativas: Carrera 63 No. 15-61- Zona

Industrial Puente Aranda Bogot, PBX 4238600, Planta Principal: Carrera 4 Zona Industrial Sop, Telfono: 8572251 Objeto Social: La sociedad tendr por objeto las siguientes actividades principales: Fabricacin, transformacin, desarrollo, explotacin, compra, venta, distribucin, importacin, exportacin de toda clase de productos alimenticios, de productos para el uso domestico, de productos agroindustriales, de productos para la ganadera y de materias primas necesarias para la elaboracin de todos aquellos productos: la exportacin de la agricultura y de la ganadera en todas sus formas. Las compra, la distribucin y venta de equipos, accesorios, repuestos y dems elementos necesarios para dichas actividades. La representacin de compaas nacionales y extranjeras que fabriquen o comercialicen los productos antes enumerados. ANALISIS

Alpina es una sociedad annima cerrada porque maneja una distribucin de las utilidades de forma autnoma dentro de la junta de socios, al igual tiene la potestad de definir los estatutos segn crea conveniente, para que se ajusten a los objetivos planteados en la gestin estratgica para poder crecer de una forma organizada y de acuerdo a los lineamientos establecidos, al igual generar el crecimiento personal de los colaboradores , ya que estos son la base del xito y pilar fundamental para alcanzar las metas y objetivos propuestos.

VISION

Entendamos la visin como la forma en cmo queremos ver a la empresa dentro de un periodo determinado. Qu ser Liverpool dentro de 10 aos? La visin expresa algo que evidentemente no existe, es el futuro deseado de la organizacin. La visin es importante porque supone la inspiracin necesaria para visualizar aquello que queremos llegar a ser en este momento. Una visin no expresa los propsitos de la empresa, sino la configuracin de la imagen deseada, la apariencia que queremos que la empresa tenga dentro del largo plazo. Visin en Alpina Compaa reconocida por su liderazgo competitividad e innovacin con productos y servicios que son la opcin preferida por el consumidor colombiano con participacin destacada en la comunidad andina y presencia en otros mercados. ANALISIS MISIN La misin destaca la identidad organizacional de la empresa, sus valores, sus creencias, sus productos definidos en forma de beneficios, sealando la relacin empresa, producto, mercado. Quines son nuestros clientes? Qu beneficios esperan? Qu les estamos ofreciendo? Quines somos "nosotros" como empresa? Estas son preguntas clave que deben ser respondidas en todo proceso de preparacin de un plan estratgico. La declaracin de la misin de la empresa es fundamental ya que seala su razn de ser en su contexto, y adems enfila a la empresa hacia el cumplimiento de la visin. La declaracin puede y debe-, ir acompaada de una declaracin de sus principios como empresa, definiendo su preocupacin por los "otros clientes" (comunidad, medios, etc.), sus valores, su filosofa hacia los trabajadores, empleados, ejecutivos, etc. De esta forma una misin permea el ambiente total de la empresa y de la administracin, predispone las actitudes de las personas hacia los fines ltimos de la organizacin y establece los lmites, los linderos dentro de los cuales la

empresa puede y debe actuar. La misin enfatiza ms que nada los beneficios y no los "productos". Por su parte, la filosofa de la empresa es claramente una consecuencia de la declaracin de la misin, y de hecho la filosofa se encuentra contenida dentro de ella. Puesto que la planeacin estratgica supone un tipo de actitud, esto es, una disposicin mental, hay entonces una forma de "pensar" que anima el proceso administrativo y esta animacin es ciertamente la filosofa de la empresa. Habr que concluir esta parte diciendo que ninguna planeacin tiene sentido estratgico sin una columna de pensamiento trascendental y valioso que le da a la empresa "sentido" y "orientacin". Misin Ser la organizacin lder en el desarrollo, produccin y mercadeo de derivados lcteos y alimentos procesados para satisfacer los gustos y necesidades de los consumidores a travs de acciones de calidad servicio, innovacin, eficacia rentabilidad y con responsabilidad frente a los accionistas, a los colaboradores, al medio ambiente y a la sociedad. Objetivos: Los objetivos o metas son los fines hacia los cuales se dirige una actividad. Representan no slo el punto final de la planeacin sino tambin el fin hacia el cual se dirigen la organizacin, integracin de personal, direccin y control. Aunque los objetivos de la empresa constituyen su plan bsico, un departamento tambin puede tener sus propios objetivos de la empresa, pero los dos conjuntos de metas pueden ser completamente diferentes. Un objetivo administrativo es la meta que se persigue que prescribe un mbito definido y sugiere la direccin a los esfuerzos de planeacin de un gerente. Esta definicin incluye cuatro conceptos: 1. Meta 2. mbito 3. Carcter definitivo 4. Direccin.

Desde el punto de vista del gerente, la mira que va a perseguirse debe ser identificada en trminos claros y precisos. No se habr de confundir una meta con el rea general de las actividades deseadas l hacerlo as pone el nfasis en los medios, no en la mira. El mbito de la meta que se persigue est incluido en la declaracin de los lmites o restricciones prescritos que debern observarse. As mismo, un objetivo connota un carcter definitivo. Los propsitos declarados en trminos vagos o de doble significado tienen poco o ningn valor administrativo porque estn sujetos a varias interpretaciones y con frecuencia el resultado es confusin y disturbio. Por ltimo, la direccin est indicada por el objetivo. Muestra los resultados que se deben buscar y aparta estos resultados de los muchos objetivos posibles que de otra forma podran buscarse. Esta direccin proporciona los cimientos para los planes estratgicos apropiados que deben formularse para alcanzar los objetivos. Los objetivos inapropiados e inadecuados pueden retardar el xito de la administracin y sofocar las operaciones en cualquier organizacin. Una sugerencia provechosa para todo gerente es concentrarse peridicamente y reiterar los objetivos buscados y luego determinar si la accin que en la actualidad se sigue est en verdad contribuyendo al logro de esas metas. Tal prctica ayuda a minimizar las dificultades que tienen muchos miembros de la administracin y sus subordinados para saber cules son sus objetivos actuales, identificndolos tanto para ellos como para sus asociados, ponindolos al da, y usndolos con eficacia en su trabajo administrativo.

Tipos y clasificacin de objetivos En toda organizacin hay muchos objetivos, pero algunos objetivos comunes a todas las organizaciones incluyen los que siguen:

1. Proporcionar buenos productos y servicios. 2. Estar adelante de la competencia. 3. Crecer.

5. Proporcionar bienestar y desarrollo a los empleados. 6. Mantener operaciones y estructura

4. Aumentar las utilidades aumentando las organizacional satisfactoria. ventas y/o disminuyendo los costos. 7. Ser un ciudadano empresarial socialmente responsable. 8. Desarrollar el comercio internacional

Estas categoras, a su vez, pueden sugerir reas clave especficas para las cuales son capaces de derivarse subobjetivos, evaluando el grado de su realizacin. Por ejemplo, los gerentes de la General Electric Company identifican ocho reas que son vitales en el mantenimiento y progreso de liderazgo, fuerza y habilidad competitiva de su compaa. Estas reas clave de resultado son: 1. Rentabilidad, 2. Posicin en el mercado, 3. Productividad, 4. Liderazgo del producto, 5. Desarrollo del personal, 6. Actitudes de los empleados, 7. Responsabilidad pblica, 8. Equilibrio entre los planes a corto y a largo plazos. Establecer metas para cada una de estas reas, llevarlas a cabo y evaluar los resultados logrados son partes importantes de los esfuerzos administrativos de la compaa.

Objetivos a corto, mediano y largo plazo

Las metas a corto plazo por lo general se extienden a un ao o menos. La meta de la compaa de alcanzar $3 millones de ventas brutas para el ao de 1982 y un objetivo personal de vender tres nuevos contratos en el mes de marzo son ejemplos de objetivos a corto plazo. Las metas a mediano plazo por lo general cubren perodos de uno a cinco aos, y los objetivos a largo plazo se extienden ms all de los cinco aos. Crecer a ocho oficinas regionales de 1982 a 1986 es un objetivo a mediano plazo, en tanto que buscar establecerse en 10 pases extranjeros para el ao 2000 es un objetivo a largo plazo.

Clasificacin de metas La administracin por objetivos tambin puede dividirse en cuatro clasificaciones: 1. Las metas primarias por lo general estn relacionadas con una compaa, no con un individuo. Proporcionar bienes y servicios para el mercado realizando una utilidad es ejemplo de un objetivo primario. Al proveer tales bienes y servicios, se les ofrece a los consumidores lo que desean, y se pueden dar recompensas a los miembros participantes de la compaa. La meta primaria de un fabricante de colchones es proporcionar una lnea de colchones que se consideren deseables en el mercado; la meta primaria de un departamento de este fabricante es producir determinado nmero de partes para los colchones diaria o semanalmente. En esta forma puede seguirse la pista de las

metas primarias al nivel de asignacin de trabajo ejecutada, en las metas individuales alcanzadas por el empleado individual. 2. Los objetivos secundarios ayudan a realizar los objetivos primarios e identifican las miras para los esfuerzos destinados a aumentar la eficiencia y la economa en el desempeo del trabajo de los miembros organizacionales. Los objetivos que se refieren a anlisis, consejo e interpretacin son ilustrativos. Su contribucin es indirecta porque apoyan las metas dirigidas por los objetivos primarios. Los objetivos secundarios, igual que los primarios son de naturaleza impersonal. Por ejemplo, la determinacin de desarrollar y poner en el mercado un nuevo producto cada tres aos podra ser una meta secundaria que apoyara la meta primaria de proporcionar bienes y servicios para el mercado realizando una utilidad. 3. Los objetivos individuales, como lo implica su nombre, son los objetivos personales de los miembros individuales de una organizacin sobre una base diaria, semanal, mensual o anual. Dependiendo del punto de vista que se tome, se alcanzan siendo subordinados a los objetivos primarios o secundarios de la organizacin o haciendo que tales objetivos apoyen en forma realista la realizacin de los objetivos individuales. La mayora de los objetivos individuales son econmicos (dinero, necesidades materiales), psicolgicos (status reconocimiento), o recompensas no econ6micas para el uso de los recursos personales de tiempo, habilidad y esfuerzo. Las necesidades que un individuo intenta satisfacer trabajando en una organizacin en las relaciones entre el incentivo de una organizacin y las contribuciones individuales son interdependientes y bastante complejas; se discutirn despus con mayores detalles. Vender tres nuevos contratos al mes durante seis meses y ganar un viaje de vacaciones o mantener una posicin de alto nivel en una compaa a lo larg de muchos aos son ejemplos de objetivos individuales, que existen para todo individuo particular en una organizacin. 4. Los objetivos sociales se refieren a las metas de una organizacin para la sociedad. Se incluyen el compromiso de dar apoyo al cumplimiento de requerimientos establecidos por la comunidad y varias agencias gubernamentales

como OSHA, EEO y EPA, que se refieren a la salud, seguridad, prcticas laborales, reglamentacin de precios y contaminaci6n ambiental. Adems se incluyen las metas orientadas a ampliar el mejoramiento social, fsico y cultural de 1a comunidad. Por ejemplo, una gran firma de construccin en Atlanta contribuye a numerosas organizaciones con donaciones de sus empleados a sus obras de caridad favoritas. La mayora de las firmas comerciales, al realizar sus metas primarias, tambin contribuyen con sus respectivas comunidades creando la riqueza econmica necesaria, empleos y apoyo financiero.

PARTE DESCRIPTIVA Objetivos asociados a la poltica integral de gestin de Alpina. 1. Cumplir al 100% con el cronograma de nuevos productos definidos en el plan 2006 en las rutas de proyecto que son competencia del centro de capacidades de Operaciones dando satisfaccin a las expectativas de costo, servicio y calidad acordadas con los clientes. 2. Cumplimiento al 100% de los cronogramas y acuerdos de servicio en cada proyecto estratgico, dando satisfaccin a las expectativas de rentabilidad, servicio y calidad esperados por los clientes. 3. Cumplimiento del 100% del presupuesto de costos con el mix y cantidad de productos establecido en el plan anual del ao 2006 para el Centro de Capacidades de Operaciones, con el fin de lograr las metas de rentabilidad esperadas. 4. Cumplir al 100% los cronogramas y acuerdos de servicio en cada proyecto del Plan Maestro. 5. Cumplimiento al 100% de los cronogramas y acuerdos de servicio en cada proyecto de informtica. 6. Cumplimiento al 100% del plan de certificaciones.

ANALISIS Los nuevos productos que desarrollamos y lanzamos al mercado estn bien

hechos, alimentan a quien los consume y son sanos.

Alpina compra materiales u equipos de proceso de muy buena calidad, para poder cumplir la legislacin alimentaria y ambiental los procesos de manufactura se ejecutan cumpliendo los estndares definidos, adems en todos nuestros procesos buscamos reducir los desperdicios, prdidas y la contaminacin ambiental. Tratamos de hacer cada da mejor nuestro trabajo, en cada uno de los procesos de nuestra responsabilidad, CICLO PHVA (Planear, Hacer, Verificar, Actuar) Alpina nos brinda entrenamiento y capacitacin para desarrollar nuestro trabajo y nos comunica oportunamente todo lo que requerimos saber para obtener resultados, donde nuestro compromiso se fortalezca.

Polticas Las polticas tambin son planes en el sentido de que constituyen declaraciones o entendimientos generales que orientan o encauzan el pensamiento en la toma de decisiones. No todas las polticas son "declaraciones"; a menudo tan slo se deducen de las acciones de los gerentes. Por ejemplo, el presidente de una compaa puede seguir estrictamente (tal vez por conveniencia ms que como poltica) la prctica de ascensos internos; la prctica puede interpretarse entonces como poltica y los subordinados la seguirn cuidadosamente. De hecho, uno de los problemas de los gerentes es cerciorarse de que los subordinados no interpreten como poltica menor las decisiones administrativas que no estn destinadas a servir de patrones. Las polticas definen un rea dentro de la cual debe tomarse una decisin y asegurarse de que la decisin sea congruente con un objetivo y contribuya a su cumplimiento. Las polticas ayudan a decidir cuestiones antes de que se conviertan en problemas, hacen innecesario analizar la misma situacin cada vez que se presente y unifican otros planes, con lo cual permiten a los gerentes delegar autoridad y mantener aun as control sobre lo que hacen sus subordinados. Por ejemplo, una compaa de ferrocarriles tiene la poltica de adquirir terrenos industriales para reemplazar todos los terrenos vendidos a lo largo de su derecho

de paso. Esta poltica le permite al gerente del departamento de terrenos desarrollar planes de adquisicin sin una referencia continua a la alta direccin, mientras que al mismo tiempo proporciona un estndar de control.

Las polticas existen comnmente en todos los niveles de la organizaci6n e incluyen desde grandes polticas de la compaa y de los departamentos hasta polticas menores aplicables a los segmentos ms pequeos de la organizacin. Pueden estar relacionadas con funciones como ventas y finanzas, o tan slo como un proyecto como el diseo de un producto nuevo para afrontar una competencia especfica. Hay muchos tipos de polticas. Los ejemplos incluyen polticas para contratar solamente a ingenieros con formacin universitaria o para estimular las sugerencias de los empleados y mejorar la cooperacin, para hacer ascensos desde el interior, para apegarse estrictamente a un estndar elevado de tica en los negocios, para escoger precios competitivos o para establecer precios fijos y no precios basados en los costos. Como las polticas son guas para la toma de decisiones, de ello se desprende que deben permitir discrecin (margen de libertad). De lo contrario seran reglas. Con demasiada frecuencia las polticas se interpretan como los "diez mandamientos" que dejan poca iniciativa al individuo. Aunque la discrecin en algunos casos es muy amplia, a veces puede ser excesivamente estrecha. Por ejemplo, una poltica de comprar al postor mis bajo de tres postores calificados slo deja a la discrecin la cuestin de cules postores estn calificados; el requerimiento de comprar a un proveedor especfico, independientemente del precio o del servicio, sera una regla. La poltica es un medio para alentar la discrecin y la iniciativa, pero dentro de ciertos lmites. El grado de libertad depender naturalmente de la poltica y reflejar a su vez la posicin y la autoridad en la organizacin. El presidente de una compaa con una poltica de competencia agresiva de precios tiene un rea amplia de discrecin e iniciativa para interpretar y aplicar esta poltica. El gerente de ventas de distrito (que es responsable frente al gerente regional de ventas) sigue la misma poltica bsica, pero las interpretaciones hechas por el

presidente, el vicepresidente de ventas y el gerente regional de ventas se convierten en polticas derivadas que podran limitar la autoridad del gerente de distrito hasta el punto de que, por ejemplo, slo pudiera aprobar un precio especial de venta que, al mximo, fuera una reduccin del 10% para enfrentar la competencia. Es difcil por numerosas razones hacer las polticas consistentes y lo bastante integradas para lograr los objetivos de la empresa. Primero, las polticas muy pocas veces se definen por escrito y sus interpretaciones exactas se conocen muy poco. Segundo, la misma delegacin de autoridad que las polticas intentan implantar y conducir, mediante su influencia descentralizadora, a una participacin amplsima en la creacin e interpretacin de polticas, con variaciones casi seguras entre los individuos. Tercero, no siempre es fcil controlar las polticas porque la poltica real puede ser difcil de evaluar y la poltica deseada tal vez no siempre sea clara.

PARTE DESCRIPTIVA Principios y Valores. El consumidor es nuestro punto de partida. Nuestro xito se fundamenta en la calidad, servicio y competitividad. Nuestra gente e imagen factor generador de xito. Nuestro estilo de trabajo esta basado en liderazgo y en equipos autodirigidos. Nuestra fuente de renovacin es la innovacin permanente. Nuestro desafi es ser una organizacin gil, eficiente y flexible. Actuamos con responsabilidad, respeto y honestidad de acuerdo con nuestra misin, visin, principios y valores.

Polticas integrales de gestin de Alpina. 1. Desarrollamos productos que satisfacen a nuestros consumidores, pues son alimentos confiables, nutritivos y saludables.

2. Mediante el uso de los mejores insumos industriales y tecnologas cumplimos la legislacin vigente y nos esforzamos permanentemente en prevenir las perdidas y la contaminacin ambiental. 3. Evaluamos y mejoramos constantemente la efectividad de nuestros procesos, adecundolos a las necesidades de los accionistas, clientes, consumidores, colaboradores y la sociedad. 4. Nuestra organizacin brinda los medios en capacitacin, entrenamiento y comunicacin para que sus colaboradores se comprometan con su papel clave en la satisfaccin de las necesidades de los accionistas, clientes,

consumidores, colaboradores y la comunidad.

ANALISIS Las polticas dentro de Alpina juegan un papel fundamental ya que delinean el comportamiento y las acciones que se realizan en los diferentes cargos, por la complejidad de las actividades y la cantidad de cargos son la nica forma de garantizar que todos los empleados nos estamos encaminando hacia los mismos objetivos y estamos realizando las actividades de manera correcta buscando siempre los excelentes estndares de calidad que son el valor agregado en nuestros productos, adicionalmente son el soporte para mantener actualizados los sistemas de gestin y las certificaciones que se han obtenido tanto de calidad como de gestin ambiental, de ah la importancia y el direccionamiento que se les ha dado a las polticas hacia calidad y gestin ambiental.

Procedimientos Los procedimientos son planes que establecen un mtodo obligatorio para manejar actividades futuras. Son guas para la accin, ms que para el pensamiento, y describen la manera exacta en que deben realizarse ciertas actividades. Son secuencias cronolgicas de acciones requeridas. Los procedimientos se encuentran en cualquier parte de una organizacin. El consejo de administracin sigue muchos procedimientos muy diferentes a los del supervisor; la cuenta de gastos del vicepresidente puede pasar por procedimientos

de aprobacin muy diferentes a la del vendedor; los procedimientos para ejecutar disposiciones de vacaciones y ausencias por enfermedad pueden diferir considerablemente en diversos niveles de la organizacin. Pero el hecho importante es que existen procedimientos en toda una organizacin, aun cuando, como cabria esperar, se vuelvan ms rigurosos y ms numerosos en los niveles inferiores debido en gran parte a la necesidad de un control ms estricto, las ventajas econmicas de describir acciones en detalle, la menor necesidad de campo de accin o libertad para los gerentes de nivel inferior, y a que muchos trabajos rutinarios pueden ejecutarse con mis eficiencia cuando la gerencia prescribe la mejor manera de realizarlos. Al igual que otros tipos de planes, los procedimientos tienen una jerarqua. As, en una empresa tpica es posible encontrar un manual denominado "prctica estndar de la corporacin", que describe procedimientos para la corporacin en su totalidad; un manual denominado "estndar de divisin", y conjuntos especiales de procedimientos para un departamento, una sucursal, una seccin o una unidad.

PROYECTO DEFENSOR

Objetivos Generar conciencia sobre la importancia del consumo diario de Yox con defensas para que sus beneficios sean efectivos, a travs de una presentacin multipack x 7 unidades exclusiva para supermercados Uno para cada da de la semana. Incrementar las ventas de Yox con defensis en supermercados elevando el numero de unidades por transaccin.

Consideraciones

El multipack x 7 unidades de Yox con defensas convivir con el multipack actual (caja plegadiza con 4 unidades). Se contempla un % de canibalizacion promedio del 10% inicialmente en cada agencia. Se le har seguimiento a la rotacin de cada multipack.

Descripcin

Justificacin e importancia estratgica: Actualmente en canal supermercados se manejan dos presentaciones de Yox con defensas; botella individual por 100G y un multipack x 4 unidades de 100G en caja plegadiza (esta ultima con el objeto de generar una mayor transaccin). El multipack se ha consolidado como el 60% del mix de ventas de Yox en supermercados y una gran oportunidad para el crecimiento de la marca. Yox con defensas es un alimento funcional que tomndolo diariamente refuerza el sistema de defensas naturales del organismo. Esto es necesario reforzarlo constantemente en su comunicacin y el multipack x 7 unidades es una importante herramienta para alcanzar este objetivo.

Volmenes

Con el lanzamiento de multipack x 7 unidades, se estima una canibalizacion del 10% sobre el multiempaque actual. Las ventas estimadas son las siguientes:

VENTAS ESTIMADAS Toneladas promedio mes Mpackx4 actual Proyecto (mpackx7) Total actual + proyecto Incremento con proyecto 2009 126 35 149 18% 2010 135 38 159 18% 2011 150 42 177 18% 2012 162 45 191 18%

MIX DE VENTAS La venta del multiempaque x 7 unidades de Yox, se concentrara 100% en el canal supermercados, mientras que el multiempaque actual tendr una participacin del 13.5% en el resto de canales. A nivel de agencias, la venta se concentrara en Bogota (41%), Medelln (17%), Cali (11%), Barranquilla (6.4%) y Pereira (6.2%).

Precios El nuevo multiempaque manejara un descuento al pblico del 5%. Se estiman incrementos anuales de $100 por unidad que equivalen a $95 en promedio para el caso. PVP* Mpackx4 Mpackx7 2009 4.400 7310 2010 4800 7980 2011 5200 8650 2012 5600 9310

Costos El multiempaque x 7 unidades maneja menores costos por kilo vs. La referencia actual x4 unidades, generando principalmente por el menor costo de empaque, logrando as minimizar el menor precio por kilo que maneja el proyecto y por ende maneja una mejora a nivel de margen bruto.

INVERSIONES No requiere inversiones, la infraestructura, equipos y logstica con la que el proyecto arranco presenta solidas bases, para soportar este nuevo proyecto. INVERSION EN MERCADEO Yox tiene un presupuesto aprobado para el 2009 de $4.200MM, el cual equivale a una relacin gasto/venta para cada una de las referencias de 19.3% relacin que se tendr a partir del 2010, para el 2009, no se requiere presupuesto adicional por lo que la relacin gasto/venta para este ao pasara de 19.3% al 16.6%. RESULTADOS FINANCIEROS El proyecto es viable financieramente, ya que a pesar de manejar un menor valor por tonelada, los menores costos y el incremento en las ventas, logran mejoras a nivel operacional tanto a nivel de margen como flujo de caja. El VPN generado por el proyecto es de $5196 MM (1.023MM adicional), evidenciando un adecuado retorno de los recursos destinados a estos

Yox con Defensis tiene una nueva noticia con dos objetivos claros: Introducir en el mercado el nuevo sabor de Yox con Defensis, con el fin de generar prueba en nuevos consumidores y darle a los actuales una nueva alternativa, generando volmenes de venta adicionales. Generar nuevas noticias con la marca mantenindola relevante y ratificndola como la autoridad y pionero del concepto de Fortalecimiento del Sistema de Defensas.

A quin y qu le vamos a hablar? A actuales y nuevos consumidores de Yox con Defensis en todo Colombia que: Quieren mantener fuerte su sistema de defensas y de sus hijos y familia. Les encanta el sabor a Melocotn. Han manifestado inters en un sabor masivo y de gran aceptacin.

Bibliografa Investigacin realizada en ALPINA PRODUCTOS ALIMENTICIOS S.A.