CLUSULAS DE PAGO EN LOS CONTRATOS DE COMPRAVENTA El contrato de compraventa constituye el marco legal que gobierna las relaciones entre

Comprador y Vendedor y en nuestro Cdigo Civil se dice: que la compraventa es el contrato por el cual uno de los contratantes se obliga a entregar una cosa determinada y el otro a pagar por ella un precio cierto en dinero o signo que lo represente. Naturalmente, los aspectos recogidos en un contrato comercial dependen del tipo de operacin de que se trate, de la complejidad de la misma, del perodo necesario para su realizacin y de los propios trminos que las partes acuerden incluir en el mismo, por lo que cada contrato requiere de un anlisis individual. POR QU ES IMPORTANTE UNA CLUSULA DE PAGO? En ocasiones Comprador y Vendedor, conocedores de la actividad que realizan, saben lo que necesitan, pero no dominan todos los aspectos tcnico-bancarios para conocer cmo instrumentarlo a travs de los bancos. Una clusula de pago permite, establecer trminos y condiciones financieras en que acuerdan las partes llevar a cabo un negocio, y les indicar el camino a seguir para cumplir su objetivo fundamental, que no es ms que vender y cobrar para uno comprar y pagar para el otro. Es conveniente destacar la importancia de no solo vender, sino de cobrar oportunamente. Es necesario prestar especial cuidado y tomar las precauciones necesarias, para que de manera detallada y explcita se recojan los intereses de carcter financiero que puedan afectar a las partes contractuales. Para cumplir con estas premisas las preguntas QUIN?, CUNTO?, DNDE?, CUNDO? y CMO? nos ayudarn a estipular desde ya, las acciones que debe ejecutar cada una de las partes para llevar a feliz trmino la operacin. QUIN? En trminos comerciales se refiere a: QUIN VENDE? QUIN COBRA? QUIN COMPRA? QUIN PAGA?

Se deber contar, previo a la concertacin definitiva del negocio, con informacin sobre la solvencia moral, econmica y financiera del vendedor o comprador extranjero segn sea el caso. Igualmente conocer los bancos que tramitarn las operaciones, sobre los que tambin se deber contar con referencias vlidas acerca de su solidez y prestigio. Ej.: El pago al Vendedor por el Comprador del precio de este contrato ser efectuado mediante carta de crdito comercial, irrevocable y confirmada, emitida a travs de (un banco de primer orden aceptable para el vendedor).

Tambin pueden responder a QUIN? otras obligaciones de pago que se establezcan en el contrato de compraventa, tales como: el flete, el seguro y los gastos bancarios. En el caso de nuestras importaciones es necesario vigilar mucho los precios, pues es usual que los vendedores incluyan gastos financieros en los mismos y se dificulte el adecuado anlisis de precios en relacin con la concurrencia. Ej.: Todos los gastos bancarios originados en el pas del vendedor sern a cargo del vendedor y los que se originen en el pas del comprador sern a cargo del comprador u otra clusula acordada por las partes. CUNTO? Se deber establecer claramente la suma total que se deber pagar o cobrar, independientemente de la forma en que ese cobro o pago se vaya a realizar. Ej.: El 100% valor factura ascendente a (moneda -importe en cifrasimporte en letras)... En caso de que la moneda de pago fuera diferente a la moneda de contratacin se deber establecer el tipo de cambio para la conversin, para lo cual es recomendable solicitar asesoramiento a su banco. Ej.: Se aplicar la tasa de cambio promedio del mercado de New York segn la pgina _______ de los Servicios Reuter Money Report a las 11:00 a.m. tres das hbiles bancarios anteriores a la fecha de pago,... DNDE? Se sealar el pas, la ciudad y el banco a travs del cual se realizar la operacin. Es conveniente consultar con su banco a fin de precisar si existen arreglos de corresponsala con le banco propuesto o se prevn otros mecanismos para tramitar la operacin. Ej.: Carta de Crdito Comercial Irrevocable emitida y confirmada por un banco de primer orden (especificando pas y plaza donde est ubicado), aceptable para el Banco Nacional de Cuba (u otro Banco del Sistema Bancario Nacional, especificando cul). CUNDO? Se refiere al momento en que se deber efectuar el pago, si este es adelantado, contra entrega, aplazado, o en fechas determinadas vinculadas a eventos especficos, etc. De resultar ser un pago aplazado debe especificar el plazo del crdito y la tasa de inters a utilizar, si es fija o de mercado, en este ltimo caso referencias para obtener la misma, sobretasas a aplicar u otros gastos y comisiones si los hubiere.

Ej.:El pago del comprador al vendedor se efectuar a los 180 das de la fecha del conocimiento de embarque... la tasa de inters a aplicar ser un 8 % anual, calculada sobre la base mixta 365/360. Ej.: Se pagarn intereses a la tasa LIBOR para depsitos a 360 das en la moneda ____ segn Servicios Reuter Money Report en su pgina _______ a las 11:00 a.m. vigente en la fecha de conocimiento de embarque ms el porciento de sobretasa (SPREAD), si lo hubiera, calculada sobre la base del ao comercial 360/360. CMO? Se deber sealar el medio de pago que se acuerde. Cheque bancario Giro Transferencia bancaria u orden de pago Carta de crdito Cobro documentario

Un aspecto importante a considerar es determinar, segn el medio de pago que se pacte qu documentos debern ser presentados para efectuar el cobro. Ej.: ...mediante transferencia bancaria a la cuenta No.____ que el vendedor mantiene en el banco (definir nombre del banco, pas y plaza). Ej.: ...mediante letras de cambio emitidas por el vendedor, aceptadas por el comprador y avaladas por un banco de primer orden aceptable para el vendedor. Los pagos adelantados que realicen empresas cubanas, deben estar siempre amparados por garantas bancarias pagaderas a primera demanda a favor de la empresa, emitidas por bancos de primer orden aceptables para el banco de dicha empresa. Los textos, tanto de las garantas que se emitan a favor de empresas cubanas, como las que se soliciten por orden y cuenta de ellas a favor de beneficiarios extranjeros, debern ser, previo a su emisin, aprobados por el banco del cual la empresa cubana es cliente. De no expresarse correctamente los trminos y condiciones que las partes debieron pactar en sus contratos de compraventa se corre el riesgo de que ante un incumplimiento de cualesquiera de ellas que d lugar a una demanda judicial, Ud. no pueda argumentar debidamente sus derechos aunque estos le asistan, por no estar los mismos claramente establecidos, lo que puede traer como consecuencia que Ud. resulte perjudicado tanto si es el demandante como si es el demandado. Si adems de incluirse correctamente todos los aspectos comerciales, Ud. ha considerado un texto adecuado para las clusulas financieras y de pago y ha sido convenientemente asesorado por su banco, estamos convencidos que el contrato de compraventa que es el documento a presentar en caso de litigios entre las partes comerciales, responder cabalmente a sus intereses.

CUANDO FIRME INDICACIONES: -

UN

CONTRATO

TENGA

PRESENTE

ESTAS

CUIDE LOS INTERESES DEL PAS Y SU EMPRESA. NO CORRA RIESGOS INNECESARIOS. CONSULTE A SUS JURISTAS Y A SU BANCO ASESORARLO A UD. ES UNA PARTE IMPORTANTE DEL TRABAJO DE LOS BANCOS.