CAPACIDAD EMPRESARIAL La capacidad empresarial es un tema estratgico en los estudios de los procesos que llevan a la prosperidad y a la creacin de empleos.

Pese a ello, el concepto no est an bien definido. Este artculo estudia los supuestos centrales y cuestiona lo que muchos contemporneos dan por supuesto. El artculo muestra la necesidad de definir la capacidad empresarial. La discusin reciente debe explicar el fenmeno, a veces contradictorio, del rpido crecimiento de las grandes empresas y las nuevas microempresas de empleados por cuenta propia que no tienen posibilidades ni intenciones de crecer. Las polticas econmicas deben especificar a qu se refieren cuando hablan de capacidad empresarial.

PERFIL DE UN BUEN ADMINISTRADOR Cuando pensamos en el Perfil Profesional en Administracin de Negocios que necesitan las organizaciones para lograr sus objetivos, necesariamente pretendemos que ste sea un EJECUTIVO, capaz de planificar, dirigir, organizar, evaluar y que constantemente ste tomando decisiones dentro del quehacer diario de la empresa. Adems, no solo deben ser capaces de asumir stas responsabilidades, sino tambin deben sentir y demostrar la conviccin de que, independientemente de la naturaleza de la Organizacin = rea que tengan a su cargo, cualquier labor o decisin que ejecuten tendr que llevarla a cabo siempre aplicando todos los valores ticos-humanos que garanticen el xito sin pretensiones de lograr lo mximo con el mnimo esfuerzo ni de aprovecharse especialmente de las personas ms dbiles.

Podemos resumir que el ADMINISTRADOR debe tener los siguientes valores y actitudes:

Alto grado de autoestima y responsabilidad

D isposicin para el uso y manejo de equipo y tecnologa M otivacin para la bsqueda y el logro de metas I ntegridad y honestidad N ormas de conducta, principios y Etica en la prctica profesional I ndependencia, con una actitud crtica y constructiva S ensibilidad social y humanstica T rabajo en equipo R econocimiento de la importancia de la lealtad hacia la empresa y sus representantes. A segurar entrenamiento para el desarrollo del liderazgo R esponsabilidad para alcanzar el bienestar comn

LA EMPRESA

La empresa es la institucin o agente econmico que toma las decisiones sobre la utilizacin de factores de la produccin para obtener los bienes y servicios que se ofrecen en el mercado. La actividad productiva consiste en la transformacin de bienes intermedios (materias primas y productos semielaborados) en bienes finales, mediante el empleo de factores productivos (bsicamente trabajo y capital). Para poder desarrollar su actividad la empresa necesita disponer de una tecnologa que especifique que tipo de factores productivos precisa y como se combinan. Asimismo, debe adoptar una organizacin y forma jurdica que le permita realizar contratos, captar recursos financieros, si no dispone de ellos, y ejerce sus derechos sobre los bienes que produce. La empresa es el instrumento universalmente empleado para producir y poner en manos del publico la mayor parte de los bienes y servicios existentes en la eco

noma. Para tratar de alcanzar sus objetivos, la empresa obtiene del entono los factores que emplea en la produccin, tales como materias primas, maquinaria y equipo, mano de obra, capital, etc Dado un objetivo u objetivos prioritarios hay que definir la forma de alcanzarlos y adecuar los medios disponible al resultado deseado. Toda empresa engloba una amplia gama de personas e intereses ligados entre s mediante relaciones contractuales que reflejan una promesa de colaboracin. Desde esta perspectiva, la figura del empresario aparece como una pieza bsica, pues es el elemento conciliador de los distintos intereses. El empresario es la persona que aporta el capital y realiza al mismo tiempo las funciones propias de la direccin: organizar, planificar y controlar. En muchos casos el origen de la empresa esta en una idea innovadora sobre los procesos y productos, de forma que el empresario acta como agente difusor del desarrollo econmico. En este caso se encuentran unidas en una nica figura el empresarioadministrador, el empresario que asume el riesgo y el empresario innovador. Esta situacin es caracterstica de las empresas familiares y, en general, de las empresas pequeas. Por otra parte, y a medida que surgen empresas de gran tamao, se produce una separacin, entre las funciones clsicas del empresario. Por un lado, esta la figura del inversionista, que asume los riesgos ligados a la promocin y la innovacin mediante la aportacin de capital. Por otro lado, se consolida el papel del directivo profesional, especializado en la gestin y ad ministracin de empresas. De esta forma, se produce una clara separacin entre la propiedad y la gestin efectiva de la empresa. El empresario actual es un rgano individual o colegiado que toma las decisiones oportunas para la consecucin de ciertos objetivos presentes en las empresas y de las circunstancias del entorno. El empresario, individual o colegiado, es el que coordina el entramado interno de la empresa con su entorno econmico y social.

2. La empresa y la produccin en el corto plazo * La empresa y la produccin La empresa es la unidad econmica de produccin encargada de combinar los factores o recursos productivos, trabajo, capital y recursos naturales, para producir bienes y servicios que despus se venden en el mercado. * Tipos de organizacin empresarial Hay tres formas fundamentales de organizacin empresarial: la propiedad individual, la sociedad colectiva y la sociedad annima. Una empresa de propiedad individual es aquella que es propiedad de un individuo, que lgicamente tiene pleno derecho a recibir los beneficios que genere el negocio y es totalmente responsable de las perdidas en que incurre. La propiedad individual es la forma ms simple de establecer un negocio. Aunque la propiedad individual es simple y flexible, tiene serios inconvenientes, pues la capacidad financiera y de trabajo de una persona es limitada. Una empresa de propiedad colectiva es aquella cuyos propietarios son un nmero reducido de personas que participan conjuntamente en los beneficios. Las teoras de la organizacin se basan en anlisis del com portamiento de los distintos individuos y colectivos que integran la empresa. En la gran empresa se observa una disociacin entre la propiedad en manos de los accionistas y los que controlan efectivamente, el equipo directivo. Adems, con frecuencia, el equipo directivo delega la gestin de algunas de las actividades de la empresa en unidades con poder autnomo de decisin, como son las divisiones. El comportamiento de la empresa se convierte en el resultado de las previsiones de grupos con poder ejecutivo y objetivos distintos. Bajo este modelo, la empresa no responde a un criterio nico, sino que este ser el resultado de un proceso de negociacin desarrollado en el seno de la empresa. * Los mecanismos de control La empresa crea mecanismos de control e incentivacin de los gestores con

autonoma directiva que aminora las perdidas por comportamientos inconscientes con sus objetivos. Entre los elementos que contribuyen a ejercitar el control destacan: a. El control de resultados y la auditoria interna, esto es, la investigacin peridica de las actividades desarrolladas por la empresa o sus divisiones con el objetivo de identificar las desviaciones respecto al comportamiento considerado optimo y, en su caso, penalizarlas. b. El empleo de sistemas de incentivos, monetarios o de otro, tipo, que estimulen el logro de los objetivos globales de la empresa. c. La competencia dentro de la empresa mediante la comparacin de los resultados de las distintas divisiones. d. El aprovechamiento de la informacin que, en las empresas privadas, provee el mercado de capitales a travs de la cotizacin de las acciones. * La toma de decisiones En cualquier caso resulta interesante estudiar como se desarrolla el proceso de toma de decisiones en este tipo de modelos. a. Niveles de alta direccin. La alta gerencia o direccin decide la distribucin de los recursos entre los distintos departamentos y esto se lleva a la practica por el presupuesto. A la hora de decidir, cuando se detecta un problema es cuando se analizan algunas alternativas. No se suelen llevar a cabo estudios coste-beneficio detallados o reglas marginalistas, sino que se establecen dos criterios simples: 1. el criterio financiero o presupuestario, que nos dice si hay fondos disponibles para la propuesta, y b. Niveles inferiores de administracin. Se siguen reglas simples y casi mecnicas, basadas en la experiencia. El personal aprende de sus errores y sus aciertos del pasado. 2. el criterio de mejora de la situacin de partida sin ningn tipo de duda.

La empresa nicamente se ocupa de un horizonte temporal a corto plazo. Frente a la incertidumbre que le plantean las acciones de sus competidores se supone que se alcanzara algn tipo de solucin tcita. Esto es lo que se denomina un entorno negociado. Cada uno de los propietarios o socios es responsable de las perdidas en que incurra la empresa. Estas sociedades, al tener todos sus socios responsabilidad ilimitada y dado que la gente es reacia a exponer su fortuna personal, suelen reducirse a empresas personales o familiares, y por lo general pequeas. Cada vez que muere un socio, o renuncia, debe formarse una nueva sociedad. Asimismo, la admisin de un nuevo socio plantea ciertos problemas, ya que todos los socios deben estar de acuerdo, antes de que cualquiera de ellos pueda vender su parte a un tercero. * La sociedad annima En una sociedad annima el capital esta dividido en pequeas partes alcuotas llamadas acciones, lo que facilita la reunin de grandes capitales. Cada socio accionista tiene una responsabilidad limitada, en concreto solo responde del capital que ha aportado, pero no se responsabiliza de las deudas sociales de la empresa. En estas sociedades hay una clara separacin entre la propiedad, que es de los accionistas, y la direccin, que la tiene el Consejo de Administracin, que suele contratar a tcnicos especializados en las diversas reas de la empresa. La sociedad annima no plantea problemas de continuidad. Al ser legalmente una "persona jurdica" cuando uno de sus accionistas muere, la sociedad sobrevive, pues las acciones se trasladan a sus herederos sin ocasionar ninguna perturbacin. Asimismo, si uno de los accionistas decide salir del negocio, no tiene mas que vender sus acciones y no hay ninguna necesidad de reorganizar la compaa.

* La empresa y los beneficios La funcin de produccin es la relacin que existe entre el producto obtenido y la combinacin de factores que se utilizan en su obtencin. La funcin de produccin nos dice que la cantidad de producto Q que una empresa puede obtener es funcin de las cantidades de factores utilizadas; digamos capital (K), trabajo (L), tierra (T) e iniciativa empresarial (H), de modo que: Los beneficios se definen como la diferencia entre los ingresos y los costes. Los ingresos son las cantidades que obtiene la empresa por la venta de sus bienes o servicios durante un periodo determinado. Los costes son los gastos ligados a la produccin de los bienes o servicios vendidos durante el periodo considerado. Una primera explicacin de por qu las empresas realmente pretenden alcanzar este objetivo sera que la competencia les obliga a comportarse tratando de minimizar los costes, lo que implica maximizar la diferencia entre los ingresos y los costes. * La funcin de produccin Dada una cantidad fija de factores, la cantidad de producto que se puede obtener depende del estado de la tecnologa. La relacin entre la cantidad de factores productivos requerida: trabajo (L), capital (K), tierra y recursos naturales (T) e iniciativa empresarial (H) y la cantidad de producto (Q) que puede obtenerse se denomina funcin de produccin. Analticamente: Hay miles de funciones de produccin diferentes en la economa espaola. Al menos una para cada empresa y producto. * La funcin de produccin y el corto plazo Muchos de los factores que se emplean en la produccin son bienes de capital, tales como maquinarias, edificios, etc. El corto plazo es un periodo de tiempo a lo largo del cual no pueden variar algunos

de los factores, a los que se denomina factores fijos. La empresa si puede ajustar los factores variables, incluso a corto plazo. Para facilitar el anlisis consideramos qu e estamos estudiando la evolucin de la produccin de trigo de una empresa agrcola y que tan solo pueden producirse variaciones en las cantidades utilizadas de trabajo permaneciendo constantes los dems factores productivos. En el cuadro 7.1, en la primera columna, aparece la cantidad de trabajo que se emplea en la produccin de trigo. La segunda columna muestra el producto o productividad total (PT), esta es, la cantidad de produccin que se obtiene para diferentes niveles de trabajo. Asimismo, la tercera columna recoge los valores del producto o productividad marginal del trabajo (PMaL), que se define como el aumento de producto que se obtiene cuando la cantidad de trabajo utilizada se incrementa en una unidad. Como puede observarse, el producto total de trabajo arranca del origen de coordenadas, pues si se utilizan 0 unidades de trabajo, se obtiene 0 unidades de producto y es creciente. Aumenta de forma continua conforme se incrementa la cantidad empleada de trabajo, hacindolo a un ritmo creciente hasta que se contrata el cuarto trabajador. Como consecuencia de la forma de la curva del producto total, la curva del producto marginal inicialmente crece hasta alcanzar un mximo, al nivel del punto de inflexin de la curva del producto total, y despus decrece. La curva de producto total muestra la relacin entre la cantidad de un factor variable (el trabajo) y la cantidad de producto obtenida. La curva de producto marginal de un factor variable (el trabajo) muestra el aumento en el producto obtenido utilizando una unidad adicional de ese factor. * La ley de los rendimientos decrecientes La justificacin del comportamiento observado en la figura 7.1 descansa en la

llamada ley de los rendimientos decrecientes esbozada en el Capitulo 2, y que refiere a la cantidad de producto adicional que se obtiene cuando se aaden sucesivamente unidades adicionales iguales de un factor variable, a una cantidad fija de uno o varios factores. La ley de los rendimientos decrecientes establece que el producto marginal de un factor variable de produccin disminuye, traspasado un determinado nivel, al incrementarse la cantidad empleada de ese factor. Esta ley constituye una importante regularidad tcnica generalmente observada, pero no goza de validez universal. Es frecuente que solo se cumpla despus de haber aadido un numero considerable de dosis iguales del factor variable. * El producto medio La ltima columna del Cuadro 7.1 recoge el producto medio o productividad media (PMeL) del trabajo correspondiente a cada nivel de empleo de factor trabajo. El producto medio del trabajo es el cociente entre el nivel total de produccin y la cantidad de trabajo utilizado. En la literatura econmica al producto medio del trabajo se le suele denominar productividad del trabajo, e indica el nivel de produccin que se obtiene la empresa por unidad de trabajo empleado. La representacin grafica de los valores del producto medio (PMeL) contenidos en el cuadro 7.1 muestra que, al igual que el producto marginal (PMaL), el producto medio aumenta inicialmente cuando aumenta la cantidad de trabajo, y, a partir de un cierto nivel, en el ejemplo considerado el quinto trabajador, empieza a decrecer. El mximo producto o productividad media se denomina optimo tcnico. * La relacin entre el producto total, el producto medio y el producto marginal Dado que el producto medio del trabajo se ha definido como la razn entre el producto total y la cantidad empleada de trabajo PMeL _q , L en trminos geomtricos equivale a la pendiente del radio vector trazado desde el origen de coordenadas a cada uno de los puntos de la curva de producto total.

Esta pendiente en una primera fase aumenta hasta el nivel de aplicacin del factor trabajo Lo, donde alcanza un mximo, y posteriormente disminuye. Por otro lado, el producto marginal del trabajo lo hemos definido como el aumento en el producto utilizado por unidad adicional de trabajo: PMaL q L Si el producto que una empresa lanza al mercado experimenta una demanda creciente, sta deseara expandir la produccin. De forma inmediata la empresa puede hacer que la mano de obra existente trabaje horas extraordinarias, y tambin puede incrementar el numero de empleados contratados. A largo plazo, pues, las empresas tienen la posibilidad de alterar, la cantidad de cualquiera de todos los factores que emplean en la produccin. Las propiedades tcnicas de la produccin a largo plazo se establecen en torno al concepto de rendimientos de escala, y ste se aplica solo al caso en que todos los factores varien simultneamente en la misma proporcin. Fijndonos en el comportamiento de la cantidad producida de un bien diremos que existen rendimientos o economas de escala crecientes cuando al variar la cantidad utilizada de todos los factores, en una determinada proporcin, la cantidad obtenida del producto varia en una proporcin mayor. En el ejemplo considerado (Cuadro 7.2), las cantidades empleadas de capital y trabajo pasan respectivamente de 2 unidades y 16 unidades fsicas al doble, es decir, 4 y 32, respectivamente, y la produccin, de 1000 a 2200. Asimismo, existen rendimientos constantes de escala cuando la cantidad utilizada de todos los factores y la cantidad obtenida de producto varan en la misma proporcin. Finalmente, diremos que existen rendimientos de escala decrecientes cuando al variar la cantidad utilizada de todos los factores en una proporcin determinada, la cantidad obtenida de producto varia en una proporcin menor.

* La eficiencia tcnica El conocimiento de la tecnologa es un primer paso de esta eleccin, pues la empresa buscara la eficiencia tcnica y desechara aquellas combinaciones de factores que, para obtener una cantidad de producto determinada, exijan el empleo de mayores cantidades de dichos factores. Supongamos que se pueden emplear tres tcnicas o mtodos diferentes para obtener una unidad de producto empleado dos factores de produccin, capital y trabajo. (Cuadro 7.3): * La tcnica A emplea 2 unidades de capital y 16 de trabajo. * La tcnica B emplea 4 unidades de capital y 8 de trabajo. * La tcnica C emplea 3 unidades de capital y 17 de trabajo. Un mtodo de produccin es tcnicamente eficiente si la produccin que se obtiene es la mxima posible con las cantidades de factores especificadas. * La eficiencia econmica Desde un punto de vista de eficiencia econmica, la tcnica o mtodo de produccin elegido ser aquel que sea mas barato para un conjunto de precios de los factores. En el cuadro 7.4 se evalan los costes de las dos tcnicas o mtodos de produccin eficientes, el A y el B, bajo el supuesto de que el precio del capital sea 5000 pesetas al da por maquina y que el precio del trabajo sea de 1000 pesetas al da por trabajador. De acuerdo con estos precios de los factores, el coste total en que se incurre es inferior en el caso de la tcnica A que en el de la B, por lo que la empresa optara por la primera. Ntese, sin embargo, que si varan los precios del capital y del trabajo el mtodo elegido para producir puede variar. As, por ejemplo, si ahora el precio del trabajo es 2000 pesetas por trabajador al da y el del capital no se altera, el mtodo mas barato ser el B, con un coste total de 36000 pesetas. * La sustitucin en el empleo de unos factores por otros

El ejemplo que se ha considerado la incidencia del precio relativo de los factores en la utilizacin de los mismos. As, cuando el precio del trabajo es de 1000 pesetas y el del capital de 5000 pesetas al da, el mtodo de produccin que resulta ser econmicamente eficiente es el A. El mtodo de la produccin econmicamente eficiente minimiza el coste de oportunidad de los factores utilizados para obtener un nivel de produccin dado.

El proceso empresarial Partes: 1, 2 1. Factores crticos pa ra iniciar un Negocio 2. Como iniciar un Negocio 3. Etapas para la Creacin de un Negocio 4. Ingredientes Bsicos Para un Negocio Exitoso Actualmente, debido a la velocidad con que evoluciona el entorno competitivo de las empresas, estas tienen que adaptarse al sentido amplio de la tecnologa para crear valor por excelencia. Es por ello, el altsimo nivel de competitividad en los mercados globales requiere de las diferentes empresas ajustarse a las necesidades y requerimientos de los clientes y consumidores, controlando y reconfigurando al mismo tiempo los procesos internos de forma tal de entregar a dichos clientes el mayor valor agregado por las unidades monetarias percibidas. El principal objetivo en el diseo de un proceso empresarial consiste en crear un proceso que satisfaga los requisitos de los distintos grupos de inters de la empresa de una forma mejor, partiendo de efectividad, eficiencia y flexibilidad. Por lo tanto segn lo anterior, se define el proceso empresarial como, los pasos a seguir para alcanzar los objetivos en la produccin de un producto determinando. Sin embargo, cuando una empresa hace cambios en su proceso empresarial es consecuencia por:

* El medio social y el entorno competitivo lo exigen al haber una divergencia importante entre su sistema de valores y el de la empresa. * Presiones de los propietarios sobre el equipo de gestin. * Objetivos ambiciosos a alcanzar y el agotamiento de los mecanismos clsicos de actuacin. * Los cambios constantes y profundos en el mercado y en la competencia. *L os riesgos de supervivencia misma de la empresa. * La baja productividad de la empresa, y la consecuente imperiosa necesidad de reducir costos. Factores crticos para iniciar un Negocio El miedo al fracaso sigue representando un obstculo crucial para montar un negocio. La experiencia demuestra que los empresarios que aprenden de sus errores suelen tener ms xito en sus intentos posteriores. La aversin al riesgo, unido a la fragosidad de regulaciones, la rigidez del mercado laboral, el esquema autonmico, que debilita la unidad de mercado, el escaso desarrollo de los mercados financieros de capital riesgo y la falta de financiacin e incentivos fiscales, hace que iniciar un negocio sea una dificultosa tarea. Identificar obstculos y oportunidades son dos tareas bsicas para el inicio de un negocio. Por un lado, es fundamental reconocer las dificultades que deben enfrentarse a la hora de poner en marcha el proyecto. De este modo, uno estar preparado para desarrollar las capacidades necesarias para hacerles frente. A su vez, es muy importante tambin identificar las oportunidades y no dejarlas pasar, sino explorarlas y maximizar sus beneficios. El que inicia un negocio presenta numerosas oportunidades. Por ejemplo, uno puede realizar su trabajo de una manera creativa y original, en un espacio propio, lo que ayuda a disear productos innovadores. Segn, Huarte Jimena (S/F); Desde que empieza un proyecto, el emprendedor

comienza a encontrarse con desafos y problemas. En este sentido, no slo es imprescindible saber identificar las dificultades, sino tambin poder aprender de ellas y, por qu no, sacarles ventaja. Asimismo, el que inicia un negocio se involucra en todas las partes de su iniciacin, por lo que suele tener ms cercana con el cliente. As, puede identificar en detalle sus gustos y preferencias. Esto lo ayudar a mejorar su producto y/o servicio. La probabilidad de las empresas de nueva creacin de no sobrevivir y abandonar el mercado, depende tanto de sus propias caractersticas: tamao inicial, alcance de los costes hundidos etctera, segn afirma Segarra (2002), Por otra parte segn Ariza y Molina (1999), el elemento humano, es una, de las caractersticas personales y atributos del emprendedor, que constituyen uno de los factores de mayor trascendencia en el xito de un proyecto empresarial. En este sentido, existe evidencia emprica que muestra que la supervivencia de las empresas depende de factores como: la preparacin o formacin del empresario, de su conocimiento del sector, de la experiencia empresarial del emprendedor, entre otros. Como iniciar un Negocio * Encuentra una idea de negocio Para que un negocio sea exitoso, ante todo hay que plantearse; que es lo que se quiere hacer y sobre todo que se quiere producir en ese negocio. Por lo tanto, a partir de las respuestas para estas interrogantes el negocio ira encaminado rumbo al xito; y sin olvidar, A quines dirigiremos nuestro negocio? Estas preguntas deberemos formularlas y reformularlas hasta encontrar nuestra idea de negocio. * Disea el plan de negocio Una vez determinado Qu? Por qu? A quines? encaminaremos nuestro objetivo a responder el Cmo? eso nos ayudar a conformar objetivos especficos del negocio. Las respuestas dan las

pautas de desarrollo mediante las cuales guiaremos nuestro negocio. El diseo del plan de negocio facilitar la aplicacin y comprensin del negocio, y deberemos determinar Dnde? y Cundo? para establecer el lugar del negocio y el tiempo de las actividades que diseemos. Este documento es bsico para detectar cada necesidad de la empresa y cada oportunidad, e identificar aspectos y procesos. La ltima pregunta que nos haremos ser: Cunto? necesitamos en recursos para llevar a cabo nuestro negocio, es decir, el Presupuesto. El presupuesto debe ser lo ms claro y ordenado posible (Ingresos, gastos, inversiones). * Cumple el plan y la normativa Ahora es un buen momento para ver si los objetivos del proyecto se estn cumpliendo segn lo planificado (participacin, nuevos conocimientos, acogida de la comunidad) y debes detectar que aspectos estn dificultando la ejecucin cabal del proyecto (alza de costes, nuevos competidores, entre otros). * Abre tu negocio Es muy interesante que visualices la inauguracin y su xito. Elije un eslogan evocador. Intenta hacer promociones exclusivas ese da. Buscar ideas, para ese da har que el negocio sea reconocido en la sociedad. Ejemplo: promociones, regalos, rifas, muestras gratis, entre otros. Etapas para la Creacin de un Negocio ETAPA | OBJETIVO | ACTIVIDADES | Motivacin | Definir carrera empresarial | * 1. Evaluar la situacin actual | Gene racin de ideas de negocio | Definir una lnea de actividad que brinde acceso potencial a un negocio | * 1. Estudiar oportunidades que existen en el entorno | Conformacin de la oportunidad de negocio | Determinar con precisin la orientacin que el plan de negocio va a tener. | * 1. Explorar capacidades

personales. * 2. Segmentar el mercado. * 3. Elaborar prototipos * 4. Evaluar prototipos * 5. Identificar competidores * 6. Determinar especificaciones | Elaboracin del plan de negocio | Determinar la factibilidad integral de la empresa y las estrategias para lograr las metas. | * 1. Hacer anlisis propios de plan de negocios (mercadeo, tcnico, administrativo, econmico, financiero, ambiental, social, personal y de intangibles). * 2. Determinar las necesidades de recursos y las estrategias para lograrlos. * 3. Hacer el cronograma de ejecucin del proyecto. * 4. Determinar posibilidad de entrar al sector del mercado * 5. Determinar las variables estratgicas para el xito de la empresa. | Conseguir los Recursos | Disponer de los recursos necesarios para iniciar un negocio. | * 1. Negociar con proveedores * 2. conseguir socios * 3. Negociar con bancos, gobierno y otras formas de financiamiento. | Lograr la supervivencia del negocio | Buscar que el negocio pase la etapa inicial de inversin y genere utilidades. | * 1. Identificar nuevos clientes * 2. Mejorar relaciones con clientes, empleados, proveedores * 3. Asegurar liquidez * 4. Liderar el recurso humano * 5. Cumplir con obligaciones legales * 6 . controlar costos | Lograr crecimiento del negocio | Identificar e implementar formas de expansin del negocio. | * 1. Identificar nuevos mercados * 2. Identificar nuevas tecnologas, reunir nuevos recursos * 3. Planear estratgicamente * 4. Adecuar estructuras y procesos * 5. capacitar personal * 6. mejorar indicadores financieros * 7. ampliar clientes | Ingredientes Bsicos Para un Negocio Exitoso Cuando hay una persona emprendedora frente la gerencia de un negocio, esta siempre con llevara en buenos caminos los tramites financieros, generando para esta el xito. Sin embargo, puede existir ocasiones; en que una empresa pueda estar en mala administracin llevndola rumbo al fracaso. Es por ello, que ante todo cada persona que tome decisiones importantes dentro de una empresa debe

manejar los siguientes componentes: * Conocimiento Tcnico: Saber como operar las transacciones de una empresa, tener estrategias ante un fracaso, estudiar oportunidades y ante todo saber determinar decisiones buenas y decisiones malas. * Oportunidad: El encargado de la administracin, debe adquirir conocimiento sobre, las oportunidades que se le presente a la empresa; saber manejarlas. * Recursos (fsicos, financieros, humanos, productivos, informticos, tecnolgicos): Todo empresa, debe poseer estos recursos, que llevara al negocio a un estatus reconocido en la sociedad donde desarrolle sus actividades. Hay que llevar a coalicin, sobre el personal que labore en el negocio, son ellos lo que determinan el reconocimiento en la comunidad debido a su trato que le den a los clientes.