Salarios Hays 2012

GUA SALARIAL 2012 COMPRENDER Y POTENCIAR EL MERCADO LABORAL
ESPAA
Gua Salarial 2012
NDICE
EL MERCADO DE TRABAJO EN ESPAA ACERCA DE HAYS OPINIONES Y PREFERENCIAS DE LOS EMPRESARIOS ESPAOLES LA OPININ DE LOS PROFESIONALES PERFILES TOP FINANZAS, BANCA Y SEGUROS LIFE SCIENCES Y FARMACIA PERFILES DE IT PERFILES DE INGENIERA PERFILES DE CONSTRUCCIN E INMOBILIARIA PERFILES DE RETAIL PERFILES DE VENTAS Y MARKETING PERFILES JURDICOS LOS PROFESIONALES MS DEMANDADOS
04 05 06 16 31 32 40 46 52 58 64 70 76 78
SALARY GUIDE 2011
SALARY GUIDE hays.es 2011
EL MERCADO DE TRABAJO EN ESPAA TENDENCIAS Y PREVISIONES

Le presentamos la nueva edicin de la Gua Salarial elaborada por Hays, un anlisis detallado de la situacin del mercado laboral en Espaa. de frica y Europa patrocinan una bsqueda de profesionales con capacidad de adaptacin a distintas culturas, conocimiento de idiomas, disponibilidad geogrfica, orientacin al cliente e, idealmente, experiencia internacional. Lo que piensan los profesionales y los empresarios Esta tendencia a la internacionalizacin parece ser bien recibida por la mayora de los 6000 profesionales que aceptaron participar en nuestras encuestas y darnos su opinin sobre el mercado de trabajo. El 76,3% de los encuestados afirman que estn dispuestos a aceptar nuevos desafos en el extranjero, sobretodo en Europa y en Amrica del Norte, pero tambin y cada vez ms - en Amrica del Sur. A pesar del pesimismo mostrado en la visin de nuestra economa, el 83% de los profesionales que entrevistamos consideran la hiptesis de cambiarse de trabajo en el 2012 en busca de una mejora profesional y un incremento de salario. Para ello confan, sobretodo, en su red de networking y en las empresas de seleccin. Por parte de los empresarios, la falta de confianza en la economa, no parece desanimar las perspectivas de seleccin. El 45% admiten ser capaces de aumentar el nmero de trabajadores de su empresa en 2012. El aumento de personal se centrara, principalmente, en cargos tcnicos o de mandos intermedios. A cambio de este esfuerzo de contratacin, los empresarios esperan profesionales ms preparados, con capacidad de adaptacin, motivacin, visin estratgica y orientacin comercial. Debido a que el mercado actual no se presta a errores, la mayora (80,6%) valoran ms la experiencia que la formacin de los candidatos, para garantizar una recuperacin inmediata de la inversin hecha en su contratacin. Podr consultar estos datos y toda la informacin ms detalladamente a lo largo de los diversos estudios de mercado y tablas salariales que hemos preparado este ao. Con esta Guia Salarial, queremos ofrecer una contribucin activa en la comprensin y anticipacin de los acontecimientos que mueven el mercado de trabajo global. Aprovechamos esta oportunidad para agradecer a las miles de personas que, en este ao y en aos anteriores, accedieron a participar en nuestras encuestas y a darnos su opinin - sin ellos, seguramente esta Gua Salarial no tendra la misma importancia y utilidad. Christopher Dottie Managing Director Spain
Todos los aos estudiamos pormenorizadamente los sectores del mercado, sus tendencias, las bandas salariales, las motivaciones de los candidatos para cambiar de trabajo o las decisiones empresariales a la hora de incorporar personal. Para ello, contamos con la experiencia de nuestros consultores especializados y su profundo conocimiento de los mercados en que actan. Realizamos tambin encuestas a centenas de empresarios y miles de candidatos, centrados en cargos medios, directivos y puestos tcnicos, para saber un poco ms de sus distintas opiniones, expectativas y previsiones. Este ao, destacan tres grandes tendencias en el mercado laboral espaol: La contratacin de puestos que posibiliten un proceso de toma de decisiones sobre cuestiones estratgicas. La bsqueda de perfiles que proporcionen un control y optimizacin de las estructuras de costes. El creciente reconocimiento de profesionales que faciliten el proceso de internacionalizacin de las empresas. La primera gran tendencia se refiere a la bsqueda de profesionales que aporten una clara plusvala comercial y que faciliten la toma de decisiones estratgicas, proporcionando informacin til para el negocio. Hablamos de perfiles como Financial Planning Analysts, Business Controllers o perfiles de Business Intelligence y de Anlisis y Auditora de Seguridad o Consultora Funcional. El enfoque en el control y optimizacin de costes, aumento de productividad y minimizacin de riesgos es la segunda tendencia. Es particularmente visible en la bsqueda de perfiles de Riesgos y Cobros, Credit Controllers y Financial Controllers, o profesionales de optimizacin de procesos productivos como los Responsables de Lean Manufacturing y Jefes de plantas. Para ahorrar costes, muchas empresas optaran tambin por contratar sus propios Abogados. La internacionalizacin de los perfiles constituye la tercera gran tendencia del mercado de seleccin. La expansin de las empresas y las marcas espaolas en economas emergentes como las de Amrica Latina, Asia y algunas regiones del Norte
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ACERCA DE HAYS
HAYS es la empresa lder en seleccin especializada. Su misin es incorporar a la persona idnea en la posicin adecuada, ya sea de forma permanente o temporal. La seleccin especializada se basa fundamentalmente en las personas. Alrededor de 7.500 personas componen nuestro equipo de trabajo y trabajan en cerca de 255 oficinas situadas en 32 pases. Compartimos ideas, conocimientos y experiencia a travs de negocios y territorios para proporcionar resultados excepcionales. Nuestro personal trabaja tanto con profesionales que buscan un cambio de trabajo como con clientes que necesitan estos profesionales. Invertimos en proporcionar a nuestros consultores todas las habilidades para conseguir los mejores resultados durante el desarrollo de su profesin. Trabajamos 17 reas distintas de especializacin, desde la contabilidad y las finanzas hasta la construccin, as como las tecnologas de la informacin, la educacin y la asistencia sanitaria. Operamos dentro del sector pblico y privado. Proporcionamos al cliente un servicio rpido y de calidad, lo que sita a nuestro negocio en una posicin inmejorable. En Hays estamos siempre en proceso de mejora continua, realizando encuestas de satisfaccin de servicio tanto a nuestros clientes como a nuestros candidatos. Nuestro objetivo es mantener nuestra posicin de lder en el mercado de la seleccin especializada. Nuestros clientes se benefician del expertise de nuestros consultores y de nuestra amplia red de oficinas. As como de la red de contactos de nuestros consultores.
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OPINIONES Y PREFERENCIAS DE LOS EMPRESARIOS ESPAOLES

Cerca de 1000 empresarios en Espaa accedieron a compartir con nosotros sus opiniones en temas tan diversos como niveles salariales, inversin en recursos humanos y caractersticas ms valoradas en un profesional que quiera triunfar en el mercado de trabajo de hoy en da. Nuestra muestra de encuestados se divide por igual entre cargos de responsabilidad en empresas nacionales (48%) y multinacionales (52%). Aunque las dificultades del panorama econmico actual preocupen a la gran mayora de estos empresarios, las perspectivas para 2012 son ms alentadoras de lo esperado: cerca de la mitad afirma que quiere seleccionar nuevos empleados este ao. 2011 registr ms despidos y congelacin salarial Cuando son preguntados acerca de las dificultades a las que se enfrenta la economa de hoy en da, la mayor parte de nuestros encuestados menciona la falta de confianza en la economa, las dificultades para obtener crditos, la falta de dinamismo del mercado de trabajo y la rgida legislacin laboral. Estos factores podran haber influido en el 47% de los entrevistados, ya que, segn nuestra encuesta, tuvieron que efectuar despidos en 2011, y un 42% opt por congelar los salarios. Sin embargo, la mayora mantuvo o aument la inversin en recursos humanos y consigui evitar recortes en los componentes variables o en los beneficios no salariales de sus empleados. Los beneficios no salariales siguen siendo ofrecidos por un 70% de los empresarios entrevistados. La gran mayora de los encuestados (82%) considera adems, que estos constituyen una herramienta importante para la seleccin y retencin de talento en las empresas. Los ms ofrecidos por las empresas son: telfono mvil (77.6%), coche de empresa (62.6%), seguro mdico (52.8%) y dietas (46.9%). Las empresas estn ms preparadas y quieren seleccionar personal en 2012 La mayora de las empresas parece estar ms preparada para enfrentarse a la nueva realidad econmica global. Gran parte de los empresarios asegura que su empresa lidi adecuadamente (45%) o incluso bien (20%) frente a las adversidades. El 45% admite que pueden aumentar el nmero de empleados en sus empresas en 2012. Pretenden seleccionar principalmente profesionales tcnicos o mandos intermedios, aunque tambin perfiles con poca experiencia profesional o becarios. El 10.2% de los encuestados quieren invertir adems en contratacin de cargos directivos. Los empresarios muestran, sin embargo, una menor flexibilidad en la negociacin salarial en nuevos procesos de seleccin. El 41% optara por renunciar a un candidato que tuviera unas expectativas salariales demasiado elevadas an cuando fuera el profesional ideal para su empresa. El 37% intentara compensar el valor inferior de la oferta con un paquete de beneficios no salariales. Lo que valoran los empresarios En este mercado laboral en constante evolucin, los empresarios valoran cada vez ms la capacidad de adaptacin, motivacin, capacidad de trabajo y polivalencia de sus empleados. Los encuestados mencionan tambin competencias tales como visin estratgica, organizativa, capacidad de gestin, conocimiento del mercado y orientacin comercial. Lealtad, liderazgo, gestin de equipos y conocimientos del sector son otras caractersticas bastante apreciadas. La gran mayora de los empresarios favorece la experiencia (81%) en detrimento de la formacin cuando selecciona nuevos empleados. Supone un aumento del 7% respecto del ao anterior, lo cual tiene sentido en este contexto econmico actual en el que las empresas han de garantizar un rendimiento cada vez ms inmediato y seguro de la inversin hecha en los procesos de seleccin. Los conocimientos lingsticos estn cada vez ms valorados por los empresarios para hacer frente a la creciente internacionalizacin del mercado espaol. Un 75% destaca su importancia, resaltando especialmente los conocimientos de Ingls, aunque tambin de otros idiomas como el Francs, Alemn, Portugus, Italiano e incluso el Mandarn.
LA OPININ DE LOS EMPRESARIOS

Su empresa, es nacional o multinacional?
Nacional Multinacional
En el caso de ser multinacional, considera que las delegaciones espaolas han perdido autonoma y dependen ms de la sede europea / mundial?
S No
Cuntos trabajadores tiene su empresa en todo el mundo?
Menos de 100 Entre 101 y 500 Entre 501 y 1000 Ms de 1000
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Cmo ha lidiado su empresa con este ambiente econmico ms complicado?
Con dificultad Adecuadamente Bien
Cules son las dificultades ms problemticas del panorama econmico actual?
Falta de confianza en la economa
72,2% 43,3% 35,6% 34,0% 18,5% 15,2% 14,6% 8,7%
Dificultad en la concesin de crditos Falta de dinamismo en el mercado de trabajo Legislacin laboral rgida Burocracia Impuestos excesivos Falta de profesionales cualificados Otro
Tuvo que realizar despidos en 2011?
No S
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Tiene en cuenta los costes del despido a la hora de la seleccin?
S No
Hubo congelacin salarial en su empresa en 2011?
S No
Por favor, indique si redujo los beneficios de sus trabajadores en alguno de los siguientes aspectos:
No hubo ninguna reduccin Componente variable Beneficios no salariales Salario fijo
61,5% 26,9% 13,7% 8,1%
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Paga remuneracin variable a la mayor parte de sus empleados?
S No
Como media, qu porcentaje de la remuneracin total es variable?
1 a 10% 11 a 25% 26 a 50% Ms del 50%
Cmo se calcula esta remuneracin variable?
Resultados y objetivos individuales Resultados de empresa Evaluacin individual del desempeo Resultados de equipo Evaluacin de equipo
70,3% 65,2% 40,5% 33,1% 9%
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Ofrece beneficios no financieros?
S No
En caso positivo, Cules?
Telfono mvil Coche de empresa Seguro de Salud Dietas Acuerdos con empresas de servicios Otro
77,6% 62,6% 52,8% 46,9% 27,8% 22,4%
Considera los beneficios no financieros una herramienta importante para la seleccin y retencin de profesionales?
S No
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Ante un candidato ideal, con una expectativa salarial demasiado elevada, optara por:
Presentarle una propuesta de acuerdo con esa expectativa Compensar el valor inferior del salario con beneficios no financieros Desistir del candidato
Hubiese tomado esa misma decisin hace 5 aos?
S No
Qu es lo que ms valora de un trabajador en un ambiente difcil?
Capacidad de adaptacin Lealtad Polivalencia Capacidad de trabajo Motivacin
77,6% 62,6% 52,8% 46,9% 27,8%
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Qu es lo que ms valora cuando recluta externamente: cualificaciones o experiencia?
Cualificaciones Experiencia
Los conocimientos de idiomas son importantes en su sector?
No S
Su empresa se rige por Polticas de Responsabilidad Social?
S No
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Aument, mantuvo o redujo el nivel de inversin en Recursos Humanos en 2011?
Lo aument Lo mantuve Lo reduje
Existe mucha rotacin de personal en su sector?
No S
En qu tipo de perfiles es ms acentuada esta rotacin?
Hasta 2 aos de experiencia Entre 3 y 5 aos de experiencia Ms de 5 aos de experiencia
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Piensa aumentar el nmero de trabajadores de su empresa en 2012?
S No
Recomendara a su empresa actual a un amigo o familiar?
Puestos Tcnicos o mandos intermedios Perfiles con poca experiencia profesional Becarios Puestos de Direccin
68,1% 36,9% 31% 10,2%
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LA OPININ DE LOS PROFESIONALES ESPAOLES CAMBIAR DE TRABAJO E INTERNACIONALIZAR LA CARRERA

Ms de 6000 profesionales provenientes de diversos sectores, acordaron compartir con nosotros su opinin sobre el mercado de trabajo en Espaa acerca de temas tan amplios como la dinmica salarial, perspectivas de carrera o motivaciones para el cambio. Demostraron bastante pesimismo en la valoracin global de la coyuntura econmica, apuntando a los bajos niveles de crdito y liquidez y a la falta de confianza en la economa como los principales culpables del difcil momento que atraviesa el mercado. Una sorprendente mayora est considerando la posibilidad de cambiar de trabajo en 2012, en busca de mejora profesional y salarial. La movilidad geogrfica y la importancia de conocimientos de otras lenguas son otros dos aspectos que destacan, signo de la creciente importancia que han asumido en el mercado de trabajo espaol. Motivaciones y dificultades del cambio de trabajo Cerca del 83% de nuestros encuestados estn considerando cambiar de trabajo en 2012 y ms del 70% est ya en bsqueda de nuevos proyectos profesionales. Las motivaciones para este cambio son variadas. Perspectivas de progresin profesional y salarial son las ms mencionadas, con un 61.7% y 51.5% respectivamente, sin embargo, le sigue la bsqueda de satisfaccin profesional (46.8%), la calidad o importancia del proyecto (31.3%) y la insatisfaccin con el empleador (27.4%), entre otros muchos motivos. La mayora de los encuestados (64.5%) considera que su red de contactos personales es el medio ms eficaz para encontrar empleo y un 44.1% cuentan con el apoyo de empresas de seleccin. El 37.8% opta por buscar ofertas de empleo a travs de Internet y el 34.6% contacta directamente con las empresas. Las empresas de trabajo temporal son una opcin para tan solo el 3.4% de los entrevistados. La bsqueda de empleo no siempre resulta tarea fcil. Al 28.1% que afirma no haber encontrado ninguna propuesta interesante, se suman los que han recibido propuestas que poco tienen que ver con sus objetivos, y los que no fueron seleccionados o no fueron incluidos en los procesos de seleccin de su eleccin. Entre los que s tuvieron xito, la adaptacin al nuevo proyecto tambin tuvo su dificultad. La mayora (60.7%) se encontr con un salario por debajo de sus expectativas inciales y el 30.5% tuvo que enfrentarse a procedimientos o formas de gestin en una nueva realidad empresarial. Los conocimientos lingsticos tambin constituyen una barrera para el 19.7% de los profesionales cuando cambian de trabajo. Profesionales que apuestan por la formacin y estn dispuestos a cambiar de lugar de residencia. La creciente internacionalizacin de las empresas espaolas puede ser una de las causas de la creciente inversin de los profesionales en formacin lingstica. Segn nuestra encuesta, el 56% optaron por aprender o perfeccionar nuevos idiomas (sobre todo Ingls), cifra solo superada por el 63.1% que invirti en una Licenciatura, Posgrado o Doctorado. Muchos buscaron tambin formacin en desarrollo de competencias personales o en reas tcnicas o informtica. El 76.3% de nuestros encuestados expres su disponibilidad para trabajar en el extranjero, especialmente en Europa y Amrica del Norte como destinos preferentes. Estas dos opciones muestran, sin embargo, un ligero descenso en comparacin con aos anteriores. En tendencia creciente estn America del Sur y los pases de habla hispana en general, que ahora se presentan ms apetecibles para quien quiera emigrar. Asia y frica son los que despiertan menos inters entre los profesionales con un 31% y 19.5% de las respuestas respectivamente. Son tambin muchos los que accederan a mudarse a otra ciudad o regin de Espaa si surgiesen perspectivas de trabajar en un proyecto importante exactamente un 84.4% de nuestros encuestados. Dinmicas salariales El panorama salarial del 2011 no fue alentador para casi el 60% de los entrevistados que tuvieron su remuneracin congelada. Mientras que el 44.6% an considera que su salario es aceptable, el 38.1% indica que no se adecua al trabajo que realizan. Ms del 50% de los encuestados tiene un componente variable, que en la mayora de los casos no supera el 25% del valor total del salario. Se calcula principalmente en funcin de resultados y objetivos individuales (en un 62.6% de los casos), sin embargo, tambin se tienen en cuenta los resultados de la empresa y las evaluaciones individuales de desempeo.
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En cuanto a los beneficios no salariales, estos son valorados por el 88.2% de los profesionales, quienes aseguran que se tratan de un factor importante para la retencin de talento en las empresas. Ms del 85% de los encuestados los consideran importantes o muy importantes en la negociacin de una oferta de trabajo. Los desempleados apuestan menos por la formacin acadmica La mayora de los encuestados que se encuentra en situacin de desempleo, fueron despedidos o se enfrentaron a procesos de insolvencia de su antiguo empleador. El 54.8% lleva desempleado ms de 6 meses. Cerca del 70% se mostraban dispuestos a trabajar en el extranjero, sobre todo Europa, Amrica del norte o Amrica del Sur. Si restringimos la movilidad geogrfica a la Pennsula Ibrica o a pases de habla hispana en general, los interesados alcanzan el 51.7% y el 50.2% respectivamente. El 88% afirma que aceptara mudarse a otra ciudad o regin de Espaa que ofreciera un proyecto profesional importante. Tan solo el 49.2% de los encuestados desempleados apuestan por la formacin acadmica. El 54.5% enriqueci su curriculum con formacin en idiomas y el 28.9% opt por el desarrollo de competencias personales.
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LA OPININ DE LOS PROFESIONALES

En general, cul es tu opinin sobre el mercado de seleccin en Espaa?
Existen buenas oportunidades En crecimiento Difcil Estable
Cules son los principales problemas econmicos?
Bajos niveles de crdito y liquidez Falta de confianza Cantidad de deudas pblicas Legislacin de trabajo inflexible Otros
63.3% 54.6% 38.2% 19.9% 9.4%
Tienes trabajo actualmente?
S No
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PROFESIONALES OCUPADOS
Consideras la hiptesis de cambiar de trabajo en 2012?
S No
Qu motiva este cambio?
Perspectivas de progreso Remuneracin Satisfaccin profesional Calidad o importancia del proyecto Insatisfaccin con la empresa Cambio de rea de experiencia Incompatibilidad entre vida personal y profesional Beneficios sociales Otros
61.7% 51.5% 46.8% 31.3% 27.4% 14.7% 13% 11.3% 6.6%
Cunto tiempo llevas buscando un nuevo proyecto profesional?
Menos de 6 meses Ms de 1 ao Entre 7 meses y 1 ao
33% 24.7% 23.3% 19.6%
An no he empezado una bsqueda activa
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Por qu crees que an no lo has conseguido?
An no he sido seleccionado No me incluyeron en el proceso de seleccin El trabajo que me ofrecieron no satisfaca mis objetivos No hay ofertas de empleo interesantes Otros
En tu opinin cul es la forma ms eficaz de encontrar empleo?
Contactos personales Consultoras de seleccin Internet Contacto directo con la empresa final Empresas de trabajo temporal
64.5% 44.1% 37.8% 34.6% 3.4%
Desde la ltima vez que cambiaste de trabajo, tu paquete salarial:
Ha aumentado Se mantiene Ha disminuido
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Tu salario es adecuado para el trabajo que realizas?
S Es aceptable No es adecuado
Aument durante el ao 2011?
S No
Cunto?
0 - 3% 4 - 6% Ms de un 6%
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Tienes remuneracin variable?
S No
Qu porcentaje de tu remuneracin es variable?
1 - 10% 11 - 25% 26 - 50% Ms del 50%
Cmo se calcula esta remuneracin variable?
Resultados y objetivos individuales Resultados de empresa Evaluacin individual de rendimiento Resultados de cada equipo Evaluacin del equipo
62.6% 50.1% 30.7% 14.4% 12.2%
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Esa remuneracin baj con respecto a aos anteriores?
S No
Crees que los beneficios no salariales ayudan a que un trabajador se quede en una empresa?
S No
Cul es la importancia de los beneficios no salariales al negociar una oferta de trabajo?
Muy importantes Importantes Poco importantes
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Alguna vez has aceptado una reduccin salarial de cara a poder desarrollar un nuevo proyecto o un cambio de rea?
S No
Cuando cambias de trabajo, cules son las principales dificultades que te encuentras?
Salario por debajo de las expectativas Nuevos procedimientos o forma de gestin Conocimientos lingsticos Cualificacin / Formacin Otros
60.7% 30.5% 19.7% 13.5% 10.9%
Tienes disponibilidad para trabajar en el extranjero?
S No
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Si es que s, en qu regiones?
Europa Amrica del Norte Pennsula Ibrica
90.8% 60.6% 55.1% 44.5% 43.3% 31% 19.5%
Amrica del Sur Pases de habla hispana en general sia frica
Te mudaras a otra ciudad o regin de Espaa si surgieran perspectivas de trabajar en un proyecto importante?
S No
Por qu tipo de formacin has apostado para mejorar tu currculum?
Acadmica (Licenciatura, Post-Graduado, Master, Doctorado) Idiomas Desarrollo de competencias personales Tcnica Informtica Otras Ninguna
63.1% 56% 36.1% 28.1% 24.7% 4.1% 2.3%
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Recomendaras tu empresa actual a un amigo o familiar?
S No
PROFESIONALES EN PARO
Cunto tiempo llevas desempleado?
0-3 Meses 4-6 Meses 7-12 Meses Ms de un ao
Cunto hace que buscas trabajo?
0-3 Meses 4-6 Meses 7-12 Meses Ms de un ao
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Por qu ests desempleado?
Me despidieron Me despidieron durante el perodo de prueba Baja voluntaria Quiebra de la empresa
En tu opinin, cul es la forma ms eficaz de encontrar un nuevo empleo?
Contactos personales
66.1% 37.3% 35.7% 32.5% 7.7%
Internet Contacto directo con la empresa Consultoras de seleccin ETTs
Crees que los beneficios no salariales ayudan a que un trabajador se quede en una empresa?
S No
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Consideras importantes los beneficios no salariales de las ofertas de trabajo que recibes?
S No
Tienes disponibilidad para trabajar en el extranjero?
S No
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Si es que s, en qu regiones?
Europa Pennsula Ibrica Amrica del Norte Pases de habla hispana en general Amrica del Sur sia frica
86% 51.7% 50.2% 49.1% 44.4% 26.8% 20.9%
Te mudaras a otra ciudad o regin de Espaa si surgieran perspectivas de trabajar en un proyecto importante?
S No
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ANLISIS POR MERCADO
PERFILES TOP INTERNACIONALIZAR LA CARRERA EN UNA ECONOMA GLOBAL FINANZAS, BANCA Y SEGUROS SELECCIN DE PERFILES DIFERENCIADORES PARA EL NEGOCIO LIFE SCIENCES Y FARMACIA UN SECTOR EN CONTINUA REESTRUCTURACIN PERFILES DE IT CRECER EN UN SECTOR QUE VALORA LA CAPACIDAD ESTRATGICA PERFILES DE INGENIERA LA INTERNACIONALIZACIN Y OPTIMIZACIN INDUSTRIAL LIDERAN LAS PREFERENCIAS PERFILES DE CONSTRUCCIN E INMOBILIARIA MERCADOS EXTERNOS SUSTENTAN EL SECTOR PERFILES DE RETAIL NUEVAS OPORTUNIDADES Y NICHOS DE MERCADO PERFILES DE VENTAS Y MARKETING COMPAIAS BUSCAN PROFESIONALES QUE APORTEN EXPERIENCIA EN EL NEGOCIO PERFILES JURDICOS EL BUEN MOMENTO DE LOS ABOGADOS DE EMPRESAS LOS PROFESIONALES MS DEMANDADOS AS SE MUEVE EL MERCADO DE TRABAJO
31
32
40
46
52
58
64
70
76
78
30
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PERFILES TOP INTERNACIONALIZAR LA CARRERA EN UNA ECONOMA GLOBAL

Independientemente de la vigente coyuntura econmica, el planteamiento estratgico siempre ser una de las prioridades de las empresas exitosas. En este mercado, en donde la diferenciacin determina en gran medida la supervivencia, es importante valorar los talentos que sepan y puedan crear esa misma diferencia. Por lo tanto, en general, la dinmica de contratacin de perfiles superiores no sufre de manera tan significativa la desaceleracin de la economa. Por supuesto, siempre habr despidos o declaraciones de insolvencia de las empresas menos preparadas, que lanzarn algunos perfiles ms senior al mercado laboral. Pero, por lo general, estos profesionales son finalmente reintegrados por los empresarios que entienden la importancia de la contratacin de personas cuya accin estratgica puede establecer la direccin o rumbo de la organizacin. No es de extraar que los perfiles que se han ganado el mayor inters en el ao 2011, se hayan centrado en torno a posiciones como Director Comercial, Director Financiero, Director de Sistemas y Director General. Tambin podemos destacar algunas posiciones ms tcnicas, en particular en el rea del derecho (Fiscal o Procesal), financiero (Especialista en Economa y en Riesgo) o Tecnologa de la Informacin (SAP y .net). En el Sector Bancario observamos que ha incrementando ligeramente la demanda de profesionales de fusiones y adquisiciones para dar respuesta a los proyectos de conversin de cajas en bancos. Los perfiles de Marketing, Comunicacin y Recursos Humanos parecen tener an un largo camino por delante para invertir la tendencia de devaluacin que se ha visto agravada desde 2008. Desde el punto de vista de contencin de costes, las empresas tienden a externalizar estos servicios, en busca de un mayor grado de funcionalidad y eficiencia. El mal momento del Marketing presenta, sin embargo, una excepcin en los perfiles muy especficos de Marketing Online, junto con algunos profesionales de la Tecnologa, que se han beneficiado del aumento de los negocios de Internet, impulsados por el comercio electrnico. Ms que en la experiencia o en la formacin especfica, los ofertantes de empleo se centran, cada vez ms, en las habilidades y caractersticas personales llamadas soft skills a la hora de buscar la persona adecuada para su empresa. Ellos quieren talento, energa, capacidad para influir positivamente en el negocio y generar resultados, ya sea mediante la especializacin funcional que poseen (es el caso de los Abogados, Financieros e Informticos), o por la cartera de clientes que puedan aportar a la empresa. En la seleccin de profesionales, adems de experiencia internacional, tambin les preocupa que tengan disponibilidad para adaptar su vida personal a las exigencias horarias y geogrficas del negocio. Adems, como los frecuentes desplazamientos al extranjero implican conocimientos de idiomas, se espera que los candidatos dominen el ingls y cualquier otra lengua adecuada a la localizacin de las oficinas centrales de la empresa o de las respectivas filiales. La escasez de perfiles con conocimientos de idiomas y de disponibilidad geogrfica ha obstaculizado un segmento significativo del proceso de contratacin para las reas de desarrollo de negocios y expansin internacional. La solucin puede residir en un mayor apoyo a los profesionales que aceptan el reto; empresas que se comprometan a facilitar la transicin y compensar financieramente los inconvenientes del cambio personal y familiar. Esto crear sin duda, un mayor inters por parte de los profesionales adecuados. Las propuestas salariales presentadas por los ofertantes de empleo en el ao 2011 son muy similares a los del ao pasado. En una economa donde la supervivencia de las empresas est fuertemente vinculada a los buenos resultados de su personal directivo, es fundamental responsabilizar a estos profesionales con el cumplimiento de los objetivos estratgicos y financieros establecidos previamente. Esta remuneracin variable abarca actualmente casi la totalidad de los perfiles principales y constituye entre un 10% y un 20% del salario bruto anual. Un profesional que quiera desarrollar sus funciones en Madrid y Barcelona recibir, en promedio, los salarios mnimos propuestos ms atractivos de todo el territorio espaol. Bilbao es la ciudad que sigue manteniendo cierta distancia con Valencia y Sevilla, donde un candidato tendr una mayor probabilidad de recibir un salario un 20% inferior, al que recibira en la capital espaola. Previsiones para 2012 2012 no debera ser un ao de novedades en trminos de contratacin, centrndose principalmente en los mismos perfiles estratgicos buscado en el 2011. Nos referimos a las posiciones comerciales que influyen en el aumento de las ventas, puestos de IT / Sistemas, funciones internacionales y perfiles tcnicos.
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FINANZAS, BANCA Y SEGUROS SELECCIN DE PERFILES DIFERENCIADORES PARA EL NEGOCIO

Los perfiles financieros y de banca, dos de las principales promotoras de la crisis financiera de 2008, han sido, en estos ltimos aos, de los ms afectados por la incertidumbre del panorama econmico. El ao 2011 no trajo, todava, perspectivas de recuperacin; la volatilidad de los mercados dificult las previsiones de los analistas y desalent a los inversores, posponiendo negocios y paralizando proyectos ambiciosos. En ausencia de indicadores seguros sobre la evolucin de la economa, las empresas tienden a responder con una moderacin generalizada y aplazando las contrataciones para sus estructuras. Los procesos de seleccin que, aun as, lograron sobrevivir a todas estas restricciones son controlados cuidadosamente por los decisores, que elevan al mximo su exigencia en cuanto a los perfiles a seleccionar todas las inversiones tienen que estar completamente justificadas y asegurar una garanta mnima de beneficio a corto o medio plazo. El rea de los seguros present una mayor estabilidad gracias a su buena estructura tcnica y por tener una solvencia mayor que otros sectores de la Economa Espaola para afrontar un mbito macroeconmico de gran volatilidad. Perfiles financieros Los empresarios apostaron sobre todo por posiciones que aportasen una clara plusvala comercial al negocio, facilitando la toma de decisiones estratgicas. Hablamos de perfiles como Financial Planning Analyst o Business Controller, que trabajan codo con codo con el Director Comercial para aumentar los mrgenes e identificar los productos, servicios o las lneas de negocio ms competitivas y rentables. Los Financial Planning Analysts con seis o ms aos de experiencia y un buen nivel de ingls son, en realidad, muy difciles de identificar en el mercado espaol trabajan sobre todo en multinacionales de gran consumo estadounidenses y, adems, hasta hace muy poco tiempo no eran muy valorados por los empresarios que ahora los solicitan. Por otro lado, en momentos econmicos difciles los esfuerzos de maximizacin de eficacia y rentabilidad son intiles si no son respaldados por una buena estructura de control y recuperacin de crdito, que garantice el retorno de las ventas. Sabiendo esto, los empresarios optaron por reforzar sus Departamentos de Riesgos y Cobros con Credit Controllers con experiencia. El control de costes no existe sin daos colaterales y, en este ltimo ao, fueron los perfiles de contabilidad los ms perjudicados. Las empresas trataron de deshacerse de todas las posiciones que, no siendo estratgicas, pudiesen ser cubiertas por parte del resto del equipo ya existente haciendo un esfuerzo extra y temporal. La apuesta creciente por los Centros de Servicios Compartidos para varios pases es un reflejo de este intento de concentrar los recursos que puedan dar soporte a diferentes lneas de negocio dentro de un mismo grupo. El panorama econmico actual ha sido el motor de redefiniciones de los perfiles y expectativas asociadas a determinadas funciones financieras. El caso de los Controllers es paradigmtico con el fin de responder a una creciente internacionalizacin de las empresas espaolas, este profesional se va tornando, poco a poco, en un Controller de Filiales. Ms all de las antiguas hiptesis del prototipo financiero que se limitaba a administrar la contabilidad, la cuenta de resultados y los informes mensuales, ahora se espera que un Controller contribuya de forma activa a la maximizacin de los resultados de la empresa. Esta tendencia combina perfectamente con una nueva realidad empresarial mediante la cual la responsabilidad para el logro de los objetivos establecidos deja de pertenecer a la esfera comercial para extenderse a toda la estructura de la empresa, en un esfuerzo colectivo de dificultades y logros compartidos. En trminos salariales, los aumentos para los profesionales del rea financiera han estado por debajo de la inflacin, a excepcin de los perfiles que combinan su escasez en el mercado con una alta demanda por parte de los empresarios, como los Business Controllers y los Credit Managers. Para esquivar el estancamiento salarial, que le resta cierto atractivo a las ofertas de empleo disponibles, las empresas procuran apostar por los beneficios sociales, paquetes salariales con ms ventajas fiscales y componentes variables como aliciente, que premien la competencia y el buen desempeo de los profesionales. Perfiles de Banca En 2011, los empresarios del rea de Banca favorecieron la contratacin de profesionales profundamente orientados hacia la innovacin y cambio del negocio, que consiguieran desarrollar la capacidad estratgica de las empresas. Las continuas fusiones entre entidades financieras de renombre potenciaron un aumento de la demanda de Analistas de Fusiones y Adquisiciones, los cuales se solicitan
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ahora ms especializados en grandes empresas y menos orientados hacia las PYMES. Las necesidades de financiacin para las operaciones a medio y largo plazo, fundamentales para el desarrollo y crecimiento de muchas empresa que operan en el mercado, benefici en alguna medida la contratacin de Analistas y Comerciales de Banca Corporativa. Analista de Riesgo fue otro de los perfiles que llamaron la atencin de muchos empresarios, sobre todo aquellos que tenan conocimientos sobre la normativa Basilea y que estaban especializados en el rea de Riesgo Internacional. Este no ha sido un buen ao para los perfiles de Banca Comercial, que se han visto perjudicados por la restructuracin de las redes de sucursales bancarias claramente alejadas de la realidad econmica actual, ya que los anteriores proyectos de expansin han demostrado ser demasiado ambiciosos. Es particularmente difcil identificar perfiles comerciales de Banca Privada orientados exclusivamente a la captacin de negocio y que posean una cartera de cliente con un gran volumen de negocio. Profesionales de Banca de Inversin muy especializados y Directores de Riesgo son tambin difciles de encontrar en el mercado, ya que son casi exclusivos de un nmero muy reducido de entidades financieras. En general, no se registraron variaciones considerables en los valores salariales ya aplicados en 2010. Confrontados con el exceso de oferta en el mercado y la poca demanda por parte de un sector poco dispuesto a invertir en seleccin, los perfiles de Banca se ven muchas veces obligados a aceptar proyectos con paquetes salariales poco adecuados a su experiencia y competencias. Tambin el componente variable, que en muchos casos podra constituir un aliciente, comienza a sufrir los efectos de las dificultades para concretar objetivos comerciales; sobre todo en el rea de Banca de Inversin, donde esta remuneracin variable llegaba a superar el salario fijo hace algunos aos. Perfiles de Seguros A pesar de haber un ligero descenso en los seguros ligados al consumo siendo la rama del Automvil el mejor ejemplo y de haber un aumento competitivo en los precios de las primas de las empresas de mediacin, el sector Seguros revel mayor estabilidad y dinamismo que sus congneres de Banca y Finanzas. El mismo rigor que ha permitido a las compaas aseguradoras reaccionar tranquilamente ante el panorama macroeconmico, ha sido aplicado en sus procesos de seleccin, cada vez ms inflexibles. Adems del nivel tcnico habitualmente requerido, los empresarios de este sector exigen ahora el dominio de la lengua inglesa para hacer frente a un mercado cada vez ms internacional. Este requisito, aunque esperado, reduce el nmero de candidatos disponibles en el mercado e incrementa la capacidad de negociar de los pocos profesionales con fluidez en el idioma. Tal y como preveamos en el 2010, Solvencia II (proyecto lanzado por la Unin Europea para garantizar que las compaas de Seguros operen dentro de su mbito de responsabilidad y con un nivel de viabilidad adecuado) abri camino a la contratacin de Actuarios de la rama Vida y No Vida con conocimientos de estas directivas, junto con conocimientos de clculo y provisiones tcnicas.
Tambin los Comerciales de Grandes Cuentas con una cartera de clientes atractiva estuvieron en alza en el mercado de seleccin, beneficindose de la necesidad de captacin de nuevas oportunidades de negocio que aporten ingresos a las empresas y que proporcionen un mayor margen de beneficios. En 2011 tambin se constat una demanda muy interesante de Ejecutivos de Previsin Social y Suscriptores especializados en determinadas reas como Responsabilidad Civil o Riesgos Industriales. Los primeros, son una clara respuesta del mercado al creciente nmero de individuos que pretenden prepararse para situaciones de fragilidad financiera o social como el desempleo, la reforma y la inestabilidad laboral. Los Suscriptores de Riesgos Industriales son cada vez ms valorados por empresas que buscan proteger sus activos, tanto por daos como por prdidas. Es sabido que, en perodos de crisis financiera, las empresas tienden a privilegiar a las posiciones comerciales y tcnicas en detrimento de las administrativas. Lo que ms importa, por encima de todo, es adquirir nuevos clientes, controlar los riesgos y maximizar la rentabilidad, por lo que los perfiles administrativos de Back Office, que no ofrecen valor aadido inmediato a la estrategia de la empresa, acaban siendo relegados al final de la lista de prioridades de seleccin. A imagen del sector de Banca y Finanzas, los perfiles de Seguros no experimentaron un aumento salarial significativo este ltimo ao. No obstante, cmo los profesionales del sector asegurador gozan, normalmente, de horarios y beneficios muy interesantes, el principal motor para el cambio del empleo es el paquete salarial y la calidad del proyecto ofrecido. Previsiones para 2012 2012 debera ser un ao de continuidad para estos sectores, tanto a nivel de perfiles ms solicitados, como de bandas salariales practicadas. En un mercado con caractersticas muy semejantes a las verificadas en 2011, los perfiles financieros ms valorados sern los que, estando directamente asociados al negocio, constituyan una ayuda valiosa en el proceso de decisin estratgica de la Direccin y que ayuden a minimizar los riesgos asociados a una inversin. Los Analistas de Fusiones y Adquisiciones, los Comerciales de Banca Corporativa y Gestin de Efectivo, y los Analistas de Riesgos seguirn siendo bastante solicitados por los empresarios. En el rea de Seguros, se mantendr la demanda de Actuarios Vida y No Vida, conocedores de las directrices de Solvencia y que tengan experiencia en clculo de provisiones tcnicas. Los Comerciales de Grandes Cuentas, Ejecutivos de Previsin Social y Suscriptores especializados en ramas como Responsabilidad Civil y Riesgos Industriales, estarn tambin entre los preferidos.
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SALARY GUIDE 2011
hays.es
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GUA SALARIAL - ESPAA

Puestos Financieros
Director/a Financiero Experiencia 2-5 aos 5-10 aos >10 aos Barcelona 58.000,00 70.000,00 80.000,00 Madrid 60.000,00 72.000,00 85.000,00 Bilbao
Finanzas, Banca y Seguros
Sevilla 45.000,00 60.000,00 70.000,00
Valencia 45.000,00 60.000,00 70.000,00
50.000,00 65.000,00 75.000,00
Director/a de Tesorera
Experiencia 2-5 aos 5-10 aos >10 aos
Barcelona 50.000,00 58.000,00 72.000,00
Madrid 50.000,00 60.000,00 75.000,00
Bilbao 45.000,00 53.000,00 65.000,00
Sevilla 42.000,00 47.000,00 60.000,00
Valencia 42.000,00 50.000,00 60.000,00
Director/a de Auditora Interna
Barcelona 55.000,00 60.000,00 72.000,00
Madrid 58.000,00 63.000,00 75.000,00
Bilbao 45.000,00 55.000,00 65.000,00
Sevilla 40.000,00 50.000,00 60.000,00
Valencia 40.000,00 50.000,00 60.000,00
Responsable de Control de Gestin
Barcelona 50.000,00 63.000,00 70.000,00
Madrid 50.000,00 65.000,00 73.000,00
Bilbao 45.000,00 55.000,00 65.000,00
Sevilla 40.000,00 51.000,00 60.000,00
Valencia 42.000,00 52.000,00 60.000,00
Responsable de Consolidacin y Reporting
Barcelona 52.000,00 63.000,00 70.000,00
Madrid 55.000,00 65.000,00 72.000,00
Bilbao 40.000,00 50.000,00 65.000,00
Sevilla 40.000,00 50.000,00 60.000,00
Valencia 40.000,00 50.000,00 60.000,00
Controller Financiero
Barcelona 35.000,00 45.000,00 55.000,00
Madrid 35.000,00 45.000,00 60.000,00
Bilbao 30.000,00 40.000,00 50.000,00
Sevilla 30.000,00 35.000,00 50.000,00
Valencia 30.000,00 38.000,00 50.000,00
Controller Internacional de Filiales
Barcelona 45.000,00 50.000,00 65.000,00
Madrid 45.000,00 52.000,00 68.000,00
Bilbao 42.000,00 50.000,00 58.000,00
Sevilla 40.000,00 45.000,00 55.000,00
Valencia 40.000,00 45.000,00 55.000,00
Business Controller
Barcelona 35.000,00 42.000,00 52.000,00
Madrid 36.000,00 45.000,00 55.000,00
Bilbao 30.000,00 35.000,00 45.000,00
Sevilla 30.000,00 35.000,00 40.000,00
Valencia 30.000,00 35.000,00 42.000,00
Credit Controller
Barcelona 30.000,00 37.000,00 50.000,00
Madrid 33.000,00 40.000,00 55.000,00
Bilbao 28.000,00 32.000,00 45.000,00
Sevilla 28.000,00 32.000,00 42.000,00
Valencia 28.000,00 32.000,00 42.000,00
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Gua Salarial 2012

Puestos Financieros
Auditor/a Experiencia 2-5 aos 5-10 aos >10 aos Barcelona 33.000,00 42.000,00 55.000,00 Madrid 33.000,00 42.000,00 55.000,00 Bilbao
Sevilla 30.000,00 40.000,00 50.000,00
Valencia 30.000,00 35.000,00 50.000,00
30.000,00 40.000,00 50.000,00
Responsable de Administracin y Contabilidad
Barcelona 40.000,00 50.000,00 57.000,00
Madrid 40.000,00 50.000,00 60.000,00
Bilbao 35.000,00 45.000,00 55.000,00
Sevilla 30.000,00 40.000,00 50.000,00
Valencia 30.000,00 42.000,00 50.000,00
Contable
Barcelona 25.000,00 30.000,00 37.000,00
Madrid 25.000,00 30.000,00 37.000,00
Bilbao 24.000,00 28.000,00 35.000,00
Sevilla 21.000,00 25.000,00 35.000,00
Valencia 23.000,00 28.000,00 35.000,00
Director/a de Recursos Humanos
Barcelona 55.000,00 70.000,00 85.000,00
Madrid 60.000,00 75.000,00 85.000,00
Bilbao 45.000,00 60.000,00 75.000,00
Sevilla 40.000,00 60.000,00 70.000,00
Valencia 40.000,00 60.000,00 70.000,00
Responsable de Compensacin y Beneficios
Barcelona 42.000,00 55.000,00 65.000,00
Madrid 45.000,00 55.000,00 65.000,00
Bilbao 40.000,00 50.000,00 60.000,00
Sevilla 40.000,00 50.000,00 60.000,00
Valencia 40.000,00 50.000,00 60.000,00
Responsable de Nminas
Barcelona 27.000,00 35.000,00 45.000,00
Madrid 27.000,00 35.000,00 45.000,00
Bilbao 25.000,00 30.000,00 40.000,00
Sevilla 25.000,00 30.000,00 40.000,00
Valencia 25.000,00 30.000,00 40.000,00
Responsable de Formacin y Desarrollo
Barcelona 30.000,00 40.000,00 47.000,00
Madrid 32.000,00 45.000,00 50.000,00
Bilbao 28.000,00 35.000,00 42.000,00
Sevilla 25.000,00 32.000,00 40.000,00
Valencia 25.000,00 32.000,00 40.000,00
Responsable de Relaciones Laborales
Barcelona 32.000,00 38.000,00 50.000,00
Madrid 32.000,00 38.000,00 50.000,00
Bilbao 25.000,00 32.000,00 42.000,00
Sevilla 25.000,00 32.000,00 42.000,00
Valencia 25.000,00 32.000,00 42.000,00
Responsable de Seleccin
Barcelona 28.000,00 35.000,00 45.000,00
Madrid 28.000,00 35.000,00 45.000,00
Bilbao 24.000,00 32.000,00 42.000,00
Sevilla 24.000,00 32.000,00 42.000,00
Valencia 24.000,00 32.000,00 42.000,00
hays.es
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Puestos Financieros
Secretario/a de Presidencia Experiencia 2-5 aos 5-10 aos >10 aos Barcelona 30.000,00 35.000,00 42.000,00 Madrid 30.000,00 35.000,00 42.000,00 Bilbao
Sevilla 25.000,00 30.000,00 35.000,00
Valencia 27.000,00 30.000,00 35.000,00
27.000,00 30.000,00 35.000,00
Secretario/a de Direccin
Barcelona 25.000,00 28.000,00 35.000,00
Madrid 25.000,00 28.000,00 35.000,00
Bilbao 22.000,00 27.000,00 32.000,00
Sevilla 22.000,00 27.000,00 32.000,00
Valencia 22.000,00 27.000,00 32.000,00
Office Manager
Barcelona 25.000,00 30.000,00 40.000,00
Madrid 26.000,00 32.000,00 42.000,00
Bilbao 24.000,00 27.000,00 35.000,00
Sevilla 24.000,00 27.000,00 33.000,00
Valencia 24.000,00 27.000,00 33.000,00
Secretario/a Administrativo/a
Barcelona 22.000,00 25.000,00 27.000,00
Madrid 22.000,00 25.000,00 27.000,00
Bilbao 18.000,00 21.000,00 24.000,00
Sevilla 16.000,00 19.000,00 22.000,00
Valencia 16.000,00 19.000,00 22.000,00
Recepcionista
Barcelona 18.000,00 21.000,00 24.000,00
Madrid 18.000,00 21.000,00 24.000,00
Bilbao 15.000,00 18.000,00 21.000,00
Sevilla 15.000,00 18.000,00 20.000,00
Valencia 15.000,00 18.000,00 20.000,00
Banca Comercial
Director/a Territorial Experiencia 2-5 aos 5-10 aos >10 aos Barcelona 75.000,00 90.000,00 110.000,00 Madrid 75.000,00 90.000,00 110.000,00 Bilbao 70.000,00 85.000,00 100.000,00 Sevilla 65.000,00 80.000,00 95.000,00 Valencia 68.000,00 85.000,00 95.000,00
Director/a de Oficina
Barcelona 45.000,00 50.000,00 60.000,00
Madrid 50.000,00 60.000,00 70.000,00
Bilbao 42.000,00 45.000,00 60.000,00
Sevilla 35.000,00 40.000,00 55.000,00
Valencia 42.700,00 42.000,00 60.000,00
Gestor/a de Empresas
Barcelona 35.000,00 40.000,00 50.000,00
Madrid 38.000,00 46.000,00 60.000,00
Bilbao 33.000,00 38.000,00 45.000,00
Sevilla 30.000,00 35.000,00 40.000,00
Valencia 33.000,00 38.000,00 45.000,00
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Gua Salarial 2012

Banca Privada
Director/a Banca Privada Experiencia 2-5 aos 5-10 aos >10 aos Barcelona 90.000,00 100.000,00 140.000,00 Madrid 100.000,00 120.000,00 150.000,00 Bilbao
Sevilla 75.000,00 85.000,00 100.000,00
Valencia 80.000,00 95.000,00 100.000,00
85.000,00 95.000,00 105.000,00
Private Banker
Barcelona 40.000,00 60.000,00 80.000,00
Madrid 42.000,00 65.000,00 85.000,00
Bilbao 40.000,00 55.000,00 75.000,00
Sevilla 38.000,00 50.000,00 70.000,00
Valencia 40.000,00 55.000,00 75.000,00
Banca de Inversin
Gestor/a de Activos Experiencia 2-5 aos 5-10 aos >10 aos Barcelona 40.000,00 60.000,00 80.000,00 Madrid 45.000,00 65.000,00 85.000,00 Bilbao 40.000,00 55.000,00 70.000,00 Sevilla 38.000,00 50.000,00 65.000,00 Valencia 40.000,00 55.000,00 70.000,00
Middle Office
Experiencia 2-5 aos 5-10 aos
Barcelona 35.000,00 55.000,00
Madrid 40.000,00 60.000,00
Bilbao 30.000,00 40.000,00
Sevilla 28.000,00 35.000,00
Valencia 30.000,00 40.000,00
Back Office
Barcelona 28.000,00 40.000,00 70.000,00
Madrid 30.000,00 40.000,00 70.000,00
Bilbao 25.000,00 35.000,00 60.000,00
Sevilla 25.000,00 35.000,00 60.000,00
Valencia 25.000,00 35.000,00 60.000,00
Director/a de Inversiones
Barcelona 90.000,00 120.000,00 150.000,00
Madrid 90.000,00 120.000,00 150.000,00
Bilbao 80.000,00 100.000,00 130.000,00
Sevilla 70.000,00 90.000,00 120.000,00
Valencia 75.000,00 100.000,00 130.000,00
Analista de Inversiones
Barcelona 40.000,00 60.000,00
Madrid 40.000,00 60.000,00
Bilbao 35.000,00 45.000,00
Sevilla 30.000,00 45.000,00
Valencia 35.000,00 45.000,00
Trader
Experiencia 5-10 aos
Barcelona 60.000,00
Madrid 60.000,00
Bilbao 55.000,00
Sevilla 50.000,00
Valencia 50.000,00
Gestor/a de Fondos (SICAVs, Capital Riesgo y alternativos)
Barcelona 40.000,00 60.000,00
Madrid 40.000,00 60.000,00
Bilbao 35.000,00 50.000,00
Sevilla 33.000,00 48.000,00
Valencia 35.000,00 55.000,00
Jefe/a de Mesa de Contratacin
Experiencia 5-10 aos >10 aos
Barcelona 50.000,00 62.000,00
Madrid 50.000,00 70.000,00
Bilbao 40.000,00 55.000,00
Sevilla 38.000,00 50.000,00
Valencia 40.000,00 55.000,00
hays.es
37

Banca de Inversin
Sindicacin Experiencia 2-5 aos 5-10 aos Corporate Finance Experiencia 2-5 aos 5-10 aos Reestructuracin Experiencia 2-5 aos 5-10 aos Riesgos Mayorista Experiencia 5-10 aos >10 aos Riesgos de Crdito Experiencia 5-10 aos >10 aos Director/a de Riesgos Experiencia 5-10 aos >10 aos Barcelona 45.000,00 70.000,00 Barcelona 42.000,00 60.000,00 Barcelona 45.000,00 80.000,00 Barcelona 50.000,00 70.000,00 Barcelona 42.000,00 65.000,00 Barcelona 65.000,00 90.000,00 Madrid 45.000,00 70.000,00 Madrid 45.000,00 70.000,00 Madrid 55.000,00 90.000,00 Madrid 50.000,00 70.000,00 Madrid 45.000,00 70.000,00 Madrid 70.000,00 95.000,00 Bilbao
Sevilla 38.000,00 55.000,00 Sevilla 33.000,00 50.000,00 Sevilla 40.000,00 70.000,00 Sevilla 45.000,00 60.000,00 Sevilla 38.000,00 60.000,00 Sevilla 60.000,00 80.000,00
Valencia 40.000,00 60.000,00 Valencia 35.000,00 50.000,00 Valencia 45.000,00 75.000,00 Valencia 50.000,00 60.000,00 Valencia 40.000,00 60.000,00 Valencia 63.000,00 85.000,00
40.000,00 60.000,00 Bilbao 35.000,00 50.000,00 Bilbao 45.000,00 75.000,00 Bilbao 55.000,00 60.000,00 Bilbao 42.000,00 60.000,00 Bilbao 63.000,00 85.000,00
Banca de Consumo
Analista de Riesgos Experiencia 2-5 aos 5-10 aos Jefe/a de Ventas Experiencia 2-5 aos 5-10 aos >10 aos Barcelona 35.000,00 50.000,00 Barcelona 40.000,00 50.000,00 60.000,00 Madrid 35.000,00 55.000,00 Madrid 45.000,00 52.000,00 65.000,00 Bilbao 28.000,00 40.000,00 Bilbao 36.000,00 42.000,00 55.000,00 Sevilla 28.000,00 40.000,00 Sevilla 33.000,00 40.000,00 50.000,00 Valencia 28.000,00 40.000,00 Valencia 36.000,00 42.000,00 55.000,00
Comercial Financiacin
Barcelona 30.000,00 40.000,00 50.000,00
Madrid 32.000,00 42.000,00 55.000,00
Bilbao 30.000,00 36.000,00 45.000,00
Sevilla 28.000,00 32.000,00 40.000,00
Valencia 30.000,00 36.000,00 45.000,00
38
Gua Salarial 2012

Seguros
Director/a Tcnico Experiencia 5-10 aos Director/a Comercial Experiencia 2-5 aos 5-10 aos >10 aos Barcelona 85.000,00 Barcelona 40.000,00 50.000,00 60.000,00 Madrid 90.000,00 Madrid 42.000,00 55.000,00 65.000,00 Bilbao
Sevilla 75.000,00 Sevilla 38.000,00 45.000,00 55.000,00
Valencia 78.000,00 Valencia 40.000,00 50.000,00 60.000,00
78.000,00 Bilbao 40.000,00 50.000,00 60.000,00
Actuario/a
Barcelona 45.000,00 70.000,00 Barcelona 55.000,00 60.000,00
Madrid 45.000,00 75.000,00 Madrid 60.000,00 65.000,00
Bilbao 42.000,00 65.000,00 Bilbao 46.000,00 55.000,00
Sevilla 38.000,00 55.000,00 Sevilla 42.000,00 50.000,00
Valencia 42.000,00 60.000,00 Valencia 43.000,00 52.000,00
Responsable de Suscripcin
Responsable de Siniestros
Barcelona 30.000,00 40.000,00 50.000,00
Madrid 30.000,00 42.000,00 55.000,00
Bilbao 30.000,00 36.000,00 45.000,00
Sevilla 28.000,00 30.000,00 40.000,00
Valencia 30.000,00 36.000,00 50.000,00
Comercial
Barcelona 28.000,00 35.000,00 45.000,00
Madrid 30.000,00 40.000,00 50.000,00
Bilbao 28.000,00 32.000,00 40.000,00
Sevilla 25.000,00 30.000,00 38.000,00
Valencia 25.000,00 32.000,00 40.000,00
hays.es
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LIFE SCIENCES Y FARMACIA UN SECTOR EN CONTINUA REESTRUCTURACIN

La dinmica en la seleccin de los perfiles de Life Sciences no ha sido inmune a los problemas de liquidez del sistema financiero espaol y a sus necesidades de reestructuracin. En los ltimos dos aos, surgieron tres iniciativas legislativas que favorecieron el uso de medicamentos genricos o equivalentes ms baratos y se orden la reduccin de los precios de los medicamentos. Se pas de una racionalizacin de los gastos farmacuticos a una reduccin drstica y generalizada en los gastos de las diferentes administraciones pblicas. Las empresas que trabajan dentro del rea de Sanidad, sobre todo las del sector Farmacutico, estn teniendo dificultades para adaptarse a este escenario. Sin embargo, las fusiones en el sector no han sido suficientes para resolver el problema y la falta de lanzamientos de productos de gran xito en los ltimos aos, junto con las crecientes exigencias de las autoridades sanitarias para aprobar el registro de medicamentos, han dificultado la pronta recuperacin que las empresas necesitan para seguir invirtiendo en I+D. Adems de estas dificultades, nos encontramos con los retrasos en los pagos de la administracin pblica, los cuales afectan no slo a las empresas farmacuticas o de tecnologa mdica, sino tambin a la red de farmacias para garantizar un suministro constante de medicamentos esenciales. Este descenso generalizado de un entorno estable y la falta de seguridad jurdica para actuar en un mercado con unas reglas claras hace que muchas empresas limiten su inversin, en un sector que necesita un marco reglamentario claro para que se produzcan las inversiones necesarias para los lanzamientos de nuevos productos y tecnologas. El mercado de 2011 no se caracteriz por ser especialmente innovador en las tendencias o preferencias dominantes en los procesos de seleccin. Sin embargo, se ha venido observando una creciente demanda de perfiles que aaden una formacin acadmica y experiencia profesional relevantes a su especializacin en productos o reas teraputicas especficas. Esto es algo ventajoso para el empleador ya que consigue disminuir el tiempo necesario para recuperar su inversin en el proceso de seleccin. Los profesionales licenciados en Medicina o Ciruga fueron muy solicitados para posiciones comerciales, de acceso al mercado y de relacin con las entidades de la Administracin Pblica. El rea de la Investigacin Clnica se reactiv y se solicit la bsqueda de Monitores de Ensayos Clnicos para las Clinical Research Organization (CRO) los cuales necesitaban reforzar sus equipos para reanudar sus estudios vigentes.
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En un escenario de contencin de costes, los profesionales que deciden acerca de la introduccin de un determinado medicamento en los hospitales, en la actualidad, se preocupan de la eficacia, los costes y los estudios epidemiolgicos. Por lo tanto, los laboratorios han optado por seleccionar perfiles que puedan interceder ante la persona que toma las decisiones de compra, ofreciendo soluciones que combinen calidad de servicio a precios ms competitivos. Sin embargo, el mercado sigue sin poder satisfacer la demanda de las farmacuticas de Mdicos especializados (MIR) en las reas de Ciruga y especialidades ms hospitalarias. No es fcil encontrar profesionales que hablen el mismo lenguaje tcnico de los clientes, y, por regla general, los Mdicos son los nicos perfiles verdaderamente cualificados para influenciar y convencer a sus colegas de profesin acerca de las ventajas de un producto especfico. En situacin totalmente opuesta estn los Visitadores Mdicos, quienes fueron los perfiles que ms salieron perdiendo en los ltimos aos. Los Mdicos de Atencin Primaria dejaron de ser las personas clave en la toma de decisin de tratamiento para sus pacientes, por lo que los laboratorios farmacuticos han dejado de invertir tanto en profesionales que les mantengan informados acerca de las ms recientes actualizaciones de sus productos. La globalizacin y el envejecimiento de la poblacin son dos constantes con un peso cada vez ms significativo en el sector sanitario. Es por ello que existe un inters creciente por perfiles que cuenten con los conocimientos y la visin para adaptarse a las nuevas enfermedades del siglo XXI, tales como la Diabetes, dolencias cardiacas, dolencias infecciosas emergentes, entre otras muchas. En un mundo globalizado donde las epidemias se propagan al mismo ritmo incontrolable que la movilidad de la poblacin, los profesionales de grupos de control de enfermedades infecciosas comienzan a asumir un papel igualmente relevante. Recientes alertas globales sanitarias tales como la Encefalopata Espongiforme Bovina, la Gripe Aviar o la Gripe Porcina reforzaron an ms esta preocupacin. A excepcin de los perfiles de investigacin clnica, que s se beneficiaron de cierto impulso en su rea, los sectores Farmacutico y de Life Sciences no registraron aumentos salariales. La tendencia de fondo es la contencin e incluso disminucin de los salarios ofertados junto con algunos recortes que se han hecho a las variables salariales, lo cual es un hecho bastante considerable si tenemos en cuenta que en la industria farmacutica la remuneracin variable se aplica a ms del 90% de los trabajadores. Previsiones para 2012 2012 se presenta muy similar al ao pasado en trminos salariales y de seleccin. Las necesidades del sector se centrarn en perfiles como Key Account Managers, perfiles de acceso al mercado, de relaciones institucionales y epidemiologa. A pesar de la contencin salarial generalizada, la Industria Farmacutica y de Ciencias de la Vida (Life Sciences) seguirn recompensando desempeos excepcionales y posiciones que sean verdaderamente ventajosas para el negocio.
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SALARY GUIDE 2011
hays.es
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Departamento Mdico
Director/a Mdico Experiencia 2-5 aos 5-10 aos >10 aos Barcelona 80.000,00 90.000,00 100.000,00 Madrid 80.000,00 90.000,00 100.000,00 Bilbao 70.000,00 80.000,00 85.000,00
Life Sciences y Farmacia
Sevilla 70.000,00 80.000,00 85.000,00
Valencia 70.000,00 80.000,00 85.000,00
Medical Manager
Barcelona 65.000,00 75.000,00 80.000,00
Madrid 65.000,00 75.000,00 80.000,00
Bilbao 55.000,00 65.000,00 70.000,00
Sevilla 55.000,00 65.000,00 70.000,00
Valencia 55.000,00 65.000,00 70.000,00
Coordinador/a Mdico Regional
Barcelona 50.000,00 55.000,00 65.000,00
Madrid 50.000,00 55.000,00 65.000,00
Bilbao 45.000,00 53.000,00 63.000,00
Sevilla 45.000,00 53.000,00 63.000,00
Valencia 45.000,00 53.000,00 63.000,00
Director/a Tcnico
Barcelona 73.000,00 75.000,00 80.000,00
Madrid 73.000,00 75.000,00 80.000,00
Bilbao 63.000,00 67.000,00 72.000,00
Sevilla 63.000,00 67.000,00 72.000,00
Valencia 63.000,00 67.000,00 72.000,00
Tcnico/a de Garantia de Calidad
Barcelona 28.000,00 32.000,00 40.000,00
Madrid 28.000,00 32.000,00 40.000,00
Bilbao 26.000,00 29.000,00 38.000,00
Sevilla 26.000,00 29.000,00 38.000,00
Valencia 26.000,00 29.000,00 38.000,00
Director/a de Registros y Asuntos Cientficos
Barcelona 47.000,00 53.000,00 63.000,00
Madrid 47.000,00 53.000,00 63.000,00
Bilbao 46.000,00 48.000,00 56.000,00
Sevilla 46.000,00 48.000,00 56.000,00
Valencia 46.000,00 48.000,00 56.000,00
Tcnico/a de Registros
Barcelona 33.000,00 36.000,00 42.000,00
Madrid 33.000,00 36.000,00 42.000,00
Bilbao 27.000,00 31.000,00 37.000,00
Sevilla 27.000,00 31.000,00 37.000,00
Valencia 27.000,00 31.000,00 37.000,00
Farmacoeconoma
Barcelona 36.000,00 50.000,00 62.000,00
Madrid 36.000,00 50.000,00 62.000,00
Bilbao 33.000,00 38.000,00 50.000,00
Sevilla 33.000,00 38.000,00 50.000,00
Valencia 33.000,00 38.000,00 50.000,00
Farmacovigilancia
Barcelona 37.000,00 45.000,00 52.000,00
Madrid 37.000,00 45.000,00 52.000,00
Bilbao 33.000,00 38.000,00 46.000,00
Sevilla 33.000,00 38.000,00 46.000,00
Valencia 33.000,00 38.000,00 46.000,00
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Gua Salarial 2012

I+D
Clinical Research Associate Experiencia 2-5 aos 5-10 aos >10 aos Barcelona 34.000,00 38.000,00 47.000,00 Madrid 34.000,00 38.000,00 47.000,00 Bilbao 34.000,00 38.000,00 47.000,00
Sevilla 34.000,00 38.000,00 47.000,00
Valencia 34.000,00 38.000,00 47.000,00
Clinical Project Manager
Barcelona 48.000,00 52.000,00 62.000,00
Madrid 48.000,00 52.000,00 62.000,00
Bilbao 48.000,00 52.000,00 62.000,00
Sevilla 48.000,00 52.000,00 62.000,00
Valencia 48.000,00 52.000,00 62.000,00
Clinical Data Management
Barcelona 25.000,00 32.000,00 39.000,00
Madrid 25.000,00 32.000,00 39.000,00
Bilbao 25.000,00 32.000,00 39.000,00
Sevilla 25.000,00 32.000,00 39.000,00
Valencia 25.000,00 32.000,00 39.000,00
Bioestadstica
Barcelona 35.000,00 45.000,00 53.000,00
Madrid 35.000,00 45.000,00 53.000,00
Bilbao 35.000,00 45.000,00 53.000,00
Sevilla 35.000,00 45.000,00 53.000,00
Valencia 35.000,00 45.000,00 53.000,00
Industria Farmacutica - Posiciones Comerciales y Marketing

Business Unit Manager Experiencia 2-5 aos 5-10 aos >10 aos Barcelona 65.000,00 75.000,00 90.000,00 Madrid 65.000,00 75.000,00 90.000,00 Bilbao 60.000,00 70.000,00 80.000,00 Sevilla 60.000,00 70.000,00 80.000,00 Valencia 60.000,00 70.000,00 80.000,00
Director/a Comercial
Barcelona 70.000,00 80.000,00 95.000,00
Madrid 70.000,00 80.000,00 95.000,00
Bilbao 65.000,00 75.000,00 90.000,00
Sevilla 65.000,00 75.000,00 90.000,00
Valencia 65.000,00 75.000,00 90.000,00
Group Product Manager
Barcelona 50.000,00 55.000,00 65.000,00
Madrid 50.000,00 55.000,00 65.000,00
Bilbao 50.000,00 55.000,00 63.000,00
Sevilla 50.000,00 55.000,00 63.000,00
Valencia 50.000,00 55.000,00 63.000,00
Jefe/a Nacional de Ventas
Barcelona 60.000,00 70.000,00 85.000,00
Madrid 60.000,00 70.000,00 85.000,00
Bilbao 60.000,00 70.000,00 80.000,00
Sevilla 60.000,00 70.000,00 80.000,00
Valencia 60.000,00 70.000,00 80.000,00
Jefe/a Regional de Ventas
Barcelona 45.000,00 55.000,00 65.000,00
Madrid 45.000,00 55.000,00 65.000,00
Bilbao 45.000,00 55.000,00 65.000,00
Sevilla 43.000,00 53.000,00 65.000,00
Valencia 43.000,00 53.000,00 65.000,00
hays.es
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Gua Salarial 2012

Industria Farmacutica
Visitador/a Mdico Experiencia 2-5 aos 5-10 aos >10 aos Barcelona 25.000,00 30.000,00 40.000,00 Madrid 25.000,00 30.000,00 40.000,00 Bilbao 23.000,00 28.000,00 38.000,00
Sevilla 23.000,00 28.000,00 38.000,00
Valencia 23.000,00 28.000,00 38.000,00
Visitador/a Farmacutico
Barcelona 18.000,00 25.000,00 35.000,00
Madrid 18.000,00 25.000,00 35.000,00
Bilbao 15.000,00 23.000,00 32.000,00
Sevilla 15.000,00 23.000,00 32.000,00
Valencia 15.000,00 23.000,00 32.000,00
Industria - Medical Devices - Posiciones Comerciales y Marketing - Tecnologa Sanitaria

Delegado/a Hospitalario Experiencia 2-5 aos 5-10 aos >10 aos Barcelona 28.000,00 35.000,00 45.000,00 Madrid 28.000,00 35.000,00 45.000,00 Bilbao 26.000,00 33.000,00 43.000,00 Sevilla 26.000,00 33.000,00 43.000,00 Valencia 26.000,00 33.000,00 43.000,00
Especialista Clnico
Barcelona 33.000,00 37.000,00 40.000,00
Madrid 33.000,00 37.000,00 40.000,00
Bilbao 28.000,00 33.000,00 38.000,00
Sevilla 28.000,00 33.000,00 38.000,00
Valencia 28.000,00 33.000,00 38.000,00
Product Manager
Barcelona 35.000,00 45.000,00 55.000,00
Madrid 35.000,00 45.000,00 55.000,00
Bilbao 33.000,00 43.000,00 53.000,00
Sevilla 33.000,00 43.000,00 53.000,00
Valencia 33.000,00 43.000,00 53.000,00
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PERFILES DE IT CRECER EN UN SECTOR QUE VALORA LA CAPACIDAD ESTRATEGICA

El rea de IT siempre se ha distinguido de las dems en el panorama de inestabilidad que afect a los mercados en 2008. Aunque su categora de sector casi anti-cclico no es garanta absoluta de inmunidad ante las variaciones de la economa global, s que ha sido al menos suficiente para permitir dinmicas de seleccin envidiables en otras reas con dificultades. El ao 2011 sigui, as, la tradicin de buenos resultados a los que este sector ya nos tiene acostumbrados, sobre todo en el rea tecnolgica. El tipo de profesionales reclutados parece indicar que estamos volviendo gradualmente a la especializacin tecnolgica de los perfiles, tras un ao 2010 centrado en perfiles ms generalistas. Las empresas quisieron explorar al mximo el potencial de nuevos avances tecnolgicos e informticos que posibiliten mayor productividad y que tengan un impacto positivo en la toma de decisiones y en la comunicacin interna y externa. Perfiles de Business Intelligence, Anlisis y Auditora de Seguridad, ERP (SAP sobre todo), CRM, Programacin Web y Administracin de Sistemas (Wintel y Unix) fueron los principales favorecidos por esta tendencia. Por otro lado, y para dar respuesta a gran variedad de proveedores, fabricantes y empresas de servicios que actan en el sector, comprobamos que existe una demanda muy interesante de Account Managers Senior que capten nuevas cuentas y clientes. Los empresarios se privilegiaron de poder contar con profesionales con alto nivel de estrategia en IT, y con un profundo conocimiento funcional del negocio, capaces de adaptar las tecnologas a las necesidades de la empresa, efectuando diagnsticos de los sistemas operativos y aplicativos existentes y proponiendo mejoras en las infraestructuras informticas. Hablamos de perfiles del rea de Desarrollo de Software, como Java, y de Virtualizacin o Cloud Computing. Los profesionales con nivel de estudios inferior o educacin profesional, al estar menos preparados para desarrollar competencias de gestin y liderazgo, no han conseguido acompaar la creciente exigencia de los empresarios. No han dejado de ser interesantes en el mercado, pero ahora son menos atractivos para empresas que se aprovechan de la formacin superior y un buen margen de crecimiento.
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Certificaciones, Postgrados, dominio de idiomas, experiencia internacional y especializacin en sectores o productos concretos son valores aadidos a los que muchas empresas ya no renuncian cuando quieren reforzar sus plantillas. El mercado de perfiles de IT sigue sin conseguir dar respuesta a la continua bsqueda de especialistas en entorno Host, profesionales de Hacking tico (Seguridad Informtica), de SAP especializado en determinados mdulos (HR, BW), Key Account Managers y especialistas en tecnologas recin lanzadas. Los empresarios tienden a exigir demasiada experiencia en estos perfiles que, en la mayora de los casos, an no han madurado lo suficiente en el mercado para poder asumir proyectos de gran envergadura o responsabilidad. Los conocimientos de idiomas son otro obstculo a resolver para un gran porcentaje de los perfiles de IT, ya que la creciente descentralizacin e internacionalizacin de las empresas no se compadece de esta falta de preparacin lingstica. Las empresas estn, hoy en da, dispuestas a premiar con salarios por encima de la media los conocimientos de Ingls y de otros idiomas (que varan en funcin de la localizacin de las oficinas centrales o de la generalidad de los clientes). Los profesionales orientados a tecnologas web (Java, ms especficamente), los Analistas Funcionales y de Business Intelligence y los Comerciales capaces de captar negocio a corto plazo, son otros de los perfiles que aumentaron su margen de negociacin salarial en 2011, con valores por encima de la inflacin. Como en otros sectores, tambin el de IT valora cada vez ms los componentes variables en la oferta salarial.
Naturalmente, estos se utilizan ms en funciones comerciales que en funciones tcnicas para Desarrolladores y profesionales de Sistemas, la remuneracin variable est normalmente asociada a los resultados de la empresa, ya que es difcil cuantificar la productividad individual. Aunque el refuerzo de estos componentes sea un valor aadido incontestable para los empresarios, los profesionales del sector prefieren claramente negociar el peso del salario fijo en el paquete salarial total incluso cuando el conjunto fijo-variable ofrecido es superior al salario actual del profesional, en el momento de la negociacin. Previsiones para 2012 Un sector tan dinmico como el de IT se mueve al ritmo del mercado y cambia constantemente sus preferencias en cuanto a perfiles ms demandados, en funcin de las necesidades del momento. No obstante, nos parece razonable sealar los perfiles de Virtualizacin, SaaS, Cloud, Tecnologas Web y Java y las funciones comerciales relacionadas con estas tecnologas como los que ms inters van a generar en 2012. Los Consultores Funcionales y de Business Intelligence estarn tambin en alza. Muchas empresas locales comienzan ahora a explorar los mercados internacionales y si tienen xito, necesitarn invertir en seleccin de nuevas plantillas. Si el aumento de la demanda de determinados perfiles no va acompaado por un refuerzo en la oferta en el mercado de trabajo, tendremos ciertamente una valoracin de algunos profesionales y un consecuente aumento salarial que reforzara an ms el buen momento de los perfiles de IT.
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SALARY GUIDE 2011
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IT
Programador/a / Analista Programador/a .Net Experiencia 2-5 aos 5-10 aos >10 aos Barcelona 30.000,00 35.000,00 n/a Madrid 27.000,00 35.000,00 n/a Bilbao
Tecnologas de Informacin
Sevilla 24.000,00 30.000,00 n/a
Valencia 24.000,00 30.000,00 n/a
25.000,00 30.000,00 n/a
Programador/a / Analista Programador/a C/C++
Barcelona 26.000,00 33.000,00 40.000,00
Madrid 25.000,00 32.000,00 40.000,00
Bilbao 24.000,00 28.000,00 n/a
Sevilla 24.000,00 28.000,00 32.000,00
Valencia 22.000,00 26.000,00 32.000,00
Programador/a / Analista Java / J2ee
Barcelona 27.000,00 35.000,00 n/a
Madrid 27.000,00 34.000,00 n/a
Bilbao 24.000,00 30.000,00 n/a
Sevilla 24.000,00 35.000,00 n/a
Valencia 24.000,00 30.000,00 n/a
Programador/a (Coldfusion / Python / Ruby)
Barcelona 31.000,00 37.000,00 n/a
Madrid 31.000,00 37.000,00 n/a
Bilbao 24.000,00 30.000,00 n/a
Sevilla 25.000,00 32.000,00 40.000,00
Valencia 25.000,00 30.000,00 n/a
Programador/a / Analista PHP
Barcelona 27.000,00 35.000,00 n/a
Madrid 26.000,00 32.000,00 n/a
Bilbao 20.000,00 22.000,00 n/a
Sevilla 22.000,00 25.000,00 n/a
Valencia 22.000,00 28.000,00 n/a
Director/a de Desarrollo
Barcelona 42.000,00 50.000,00 65.000,00
Madrid 45.000,00 52.000,00 65.000,00
Bilbao 35.000,00 45.000,00 55.000,00
Sevilla 35.000,00 45.000,00 55.000,00
Valencia 38.000,00 45.000,00 55.000,00
Consultor/a de Seguridad Informtica
Barcelona 36.000,00 42.000,00 50.000,00
Madrid 35.000,00 40.000,00 50.000,00
Bilbao 34.000,00 40.000,00 n/a
Sevilla 35.000,00 45.000,00 n/a
Valencia 35.000,00 45.000,00 n/a
Consultor/a ERP
Barcelona 36.000,00 45.000,00 55.000,00
Madrid 40.000,00 45.000,00 55.000,00
Bilbao 30.000,00 40.000,00 50.000,00
Sevilla 30.000,00 40.000,00 50.000,00
Valencia 30.000,00 40.000,00 50.000,00
Consultor/a BI
Barcelona 35.000,00 46.000,00 55.000,00
Madrid 38.000,00 46.000,00 55.000,00
Bilbao 30.000,00 40.000,00 50.000,00
Sevilla 30.000,00 40.000,00 50.000,00
Valencia 30.000,00 40.000,00 50.000,00
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Gua Salarial 2012

IT
Consultor/a Funcional Experiencia 2-5 aos 5-10 aos >10 aos Barcelona 32.000,00 38.000,00 50.000,00 Madrid 32.000,00 38.000,00 50.000,00 Bilbao
Sevilla 26.000,00 35.000,00 43.000,00
Valencia 28.000,00 35.000,00 45.000,00
28.000,00 35.000,00 45.000,00
Project Manager
Barcelona 40.000,00 45.000,00 55.000,00
Madrid 40.000,00 45.000,00 55.000,00
Bilbao 36.000,00 42.000,00 48.000,00
Sevilla 35.000,00 40.000,00 45.000,00
Valencia 35.000,00 42.000,00 48.000,00
Business Analyst
Barcelona 36.000,00 45.000,00 52.000,00
Madrid 38.000,00 45.000,00 55.000,00
Bilbao 32.000,00 40.000,00 50.000,00
Sevilla 32.000,00 40.000,00 50.000,00
Valencia 32.000,00 40.000,00 50.000,00
Director/a Informtica
Barcelona 60.000,00 80.000,00 90.000,00
Madrid 60.000,00 80.000,00 90.000,00
Bilbao 55.000,00 65.000,00 80.000,00
Sevilla 50.000,00 65.000,00 80.000,00
Valencia 50.000,00 65.000,00 80.000,00
Gerente / Program Manager
Barcelona 70.000,00 85.000,00 100.000,00
Madrid 70.000,00 85.000,00 100.000,00
Bilbao 60.000,00 70.000,00 80.000,00
Sevilla 60.000,00 70.000,00 80.000,00
Valencia 60.000,00 70.000,00 80.000,00
Administrador/a de BBDD
Barcelona 35.000,00 40.000,00 48.000,00
Madrid 38.000,00 42.000,00 50.000,00
Bilbao 32.000,00 38.000,00 45.000,00
Sevilla 28.000,00 35.000,00 40.000,00
Valencia 28.000,00 35.000,00 40.000,00
Tecnico/a de Soporte Help-Desk
Barcelona 28.000,00 35.000,00 Barcelona 32.000,00 42.000,00 46.000,00
Madrid 28.000,00 35.000,00 Madrid 35.000,00 45.000,00 48.000,00
Bilbao 27.000,00 34.000,00 Bilbao 32.000,00 38.000,00 42.000,00
Sevilla 24.000,00 30.000,00 Sevilla 30.000,00 35.000,00 40.000,00
Valencia 27.000,00 32.000,00 Valencia 30.000,00 35.000,00 40.000,00
Analista de Sistemas
Project Manager Sistemas
Barcelona 36.000,00 45.000,00 55.000,00
Madrid 40.000,00 50.000,00 60.000,00
Bilbao 33.000,00 42.000,00 50.000,00
Sevilla 33.000,00 42.000,00 50.000,00
Valencia 30.000,00 42.000,00 50.000,00
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IT
Director/a de Sistemas y Redes Experiencia 2-5 aos 5-10 aos >10 aos Barcelona 48.000,00 55.000,00 65.000,00 Madrid 50.000,00 60.000,00 70.000,00 Bilbao
Sevilla 40.000,00 50.000,00 60.000,00
Valencia 40.000,00 50.000,00 60.000,00
45.000,00 52.000,00 62.000,00
Gerente de Sistemas y Redes
Barcelona 48.000,00 55.000,00 65.000,00
Madrid 50.000,00 55.000,00 65.000,00
Bilbao 42.000,00 52.000,00 65.000,00
Sevilla 42.000,00 52.000,00 65.000,00
Valencia 42.000,00 52.000,00 65.000,00
Tcnico/a de Redes
Barcelona 30.000,00 40.000,00 45.000,00
Madrid 30.000,00 40.000,00 45.000,00
Bilbao 28.000,00 38.000,00 43.000,00
Sevilla 28.000,00 38.000,00 43.000,00
Valencia 28.000,00 38.000,00 43.000,00
Inside Sales
Barcelona 28.000,00 40.000,00
Madrid 24.000,00 35.000,00
Bilbao 22.000,00 30.000,00
Sevilla 20.000,00 30.000,00
Valencia 22.000,00 30.000,00
Preventa
Barcelona 35.000,00 40.000,00 50.000,00
Madrid 35.000,00 45.000,00 55.000,00
Bilbao 28.000,00 35.000,00 40.000,00
Sevilla 28.000,00 32.000,00 40.000,00
Valencia 28.000,00 32.000,00 40.000,00
Account Manager
Barcelona 35.000,00 45.000,00 55.000,00 Barcelona 40.000,00 50.000,00 65.000,00
Madrid 35.000,00 45.000,00 55.000,00 Madrid 45.000,00 52.000,00 65.000,00
Bilbao 32.000,00 40.000,00 48.000,00 Bilbao 40.000,00 50.000,00 55.000,00
Sevilla 30.000,00 35.000,00 45.000,00 Sevilla 38.000,00 45.000,00 55.000,00
Valencia 30.000,00 35.000,00 45.000,00 Valencia 38.000,00 45.000,00 55.000,00
Key Account Manager
Business Development Manager
Barcelona 45.000,00 55.000,00 70.000,00
Madrid 45.000,00 55.000,00 70.000,00
Bilbao 42.000,00 48.000,00 55.000,00
Sevilla 40.000,00 45.000,00 50.000,00
Valencia 40.000,00 45.000,00 50.000,00
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Gua Salarial 2012

IT
Jefe/a de Equipos / Ventas Experiencia 2-5 aos 5-10 aos >10 aos Barcelona 50.000,00 65.000,00 72.000,00 Madrid 50.000,00 65.000,00 65.000,00 Bilbao
Sevilla 40.000,00 50.000,00 60.000,00
Valencia 40.000,00 55.000,00 60.000,00
40.000,00 55.000,00 60.000,00
Barcelona 65.000,00 75.000,00 85.000,00
Madrid 65.000,00 75.000,00 85.000,00
Bilbao 55.000,00 65.000,00 75.000,00
Sevilla 50.000,00 60.000,00 70.000,00
Valencia 53.000,00 63.000,00 75.000,00
Country Manager
Barcelona 80.000,00 95.000,00 120.000,00
Madrid 80.000,00 95.000,00 120.000,00
Bilbao 70.000,00 82.000,00 95.000,00
Sevilla 65.000,00 75.000,00 90.000,00
Valencia 65.000,00 75.000,00 90.000,00
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PERFILES DE INGENIERA LA INTERNACIONALIZACIN Y OPTIMIZACIN INDUSTRIAL LIDERAN LAS PREFERENCIAS

Perfiles tan amplios como los de Ingeniera se ven influenciados por los acontecimientos y tendencias de los diferentes sectores donde actan, como es natural, pudiendo por eso presentar dinmicas completamente opuestas. El ao 2011 no ha sido la excepcin a esta regla; si para los profesionales de Logstica y de Prevencin de Riesgos Laborales ste no fue un ao propiamente positivo, en los perfiles de Automocin y Optimizacin de Plantas se verific un volumen muy interesante de nuevas contrataciones. La recuperacin del mercado alemn ha servido de motor a toda Europa y ha sustentado el reclutamiento de perfiles de Automocin. La decisin de los grandes constructores de apostar en Espaa por la fabricacin de nuevos modelos, aport nueva energa al sector y promovi la demanda de Ingenieros de Diseo con conocimientos de Catia V5, Alemn y con especialidad en Soldadura y Robtica (raros en el mercado y bastante difciles de identificar), adems de profesionales de Hardware y Software orientados a Automocin. Los Jefes de Proyecto con conocimientos de Ingls y Alemn estuvieron tambin en alza. La disponibilidad para viajar con frecuencia o incluso para cambiar de residencia son ventajas muy valoradas por los empresarios, no solo en las grandes multinacionales alemanas, sino tambin en los cientos de empresas espaolas que comienzan a descubrir las posibilidades de exportacin a pases emergentes como los de Amrica Latina, Asia, Norte de frica y tambin algunas regiones de Europa. En otras reas del sector Industrial, la demanda se centr sobre todo en perfiles estratgicos de optimizacin de procesos productivos, como Responsables de Lean Manufacturing y Jefes de Planta. Para aumentar la competitividad frente a empresas de la competencia, muchas compaas apostaron tambin por la innovacin, contratando Directores para liderar sus departamentos de I+D+i en reas Tecnolgicas, de Gran Consumo o Alimentacin. 2011 result ser un ao particularmente difcil para el sector Logstico, afectado por acontecimientos internacionales como el aumento de precio de los combustibles y los desastres naturales en Japn. Los operadores logsticos dejaron de contratar perfiles estratgicos (que ya haban sido seleccionados en 2010) como Directores de Logstica y Supply Chain Managers, optando por perfiles comerciales para aumentar las ventas y Responsables de Transporte para establecer conexiones con el cliente final, que volvi a invertir en sus propios departamentos de Logstica para reducir costes. Entonces, este sector acab perdiendo cuota de mercado y tendr que continuar reinventndose si quiere encontrar un nuevo impulso en los prximos aos. Tambin los perfiles de Prevencin de Riesgos Laborales (ms especficamente los Responsables de Seguridad, Salud y Medio Ambiente) tuvieron un mal momento. Las empresas tienden a ver esta rea como un gasto innecesario en tiempos de crisis, evitando invertir en prevencin. Es sabido que las tendencias salariales fluctan de acuerdo con la ley de la oferta y la demanda; por lo que no sorprende que los nicos perfiles con aumentos salariales interesantes hayan sido los que actualmente escasean en el mercado espaol. En 2011 el mayor poder de negociacin lo tuvieron los Ingenieros de Diseo y de Proyectos con conocimientos de Alemn, Ingenieros de Mejora Continua y de Lean Manufacturing. Los dems perfiles de Ingeniera tuvieron que conformarse con la estabilizacin de los aumentos salariales ofrecidos por los empresarios. Previsiones para 2012 Siguiendo la creciente tendencia de internacionalizacin en pases emergentes, 2012 ser un ao de gran dinamismo para los perfiles con conocimientos de idiomas y disponibilidad geogrfica. El aumento de la rentabilidad/productividad industrial continuar dinamizando la demanda de profesionales de optimizacin de procesos productivos u orientados a la innovacin y desarrollo de nuevos productos. Las tendencias salariales dependern igualmente de la dinmica de cada rea, de acuerdo con la revalorizacin o desvalorizacin de los diferentes perfiles y su abundancia o escasez en el mercado de trabajo espaol.
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SALARY GUIDE 2011
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Ingeniera y Logstica
Gerente de Plataforma Experiencia 2-5 aos 5-10 aos >10 aos Barcelona 55.000,00 65.000,00 75.000,00 Madrid 55.000,00 65.000,00 75.000,00 Bilbao 50.000,00 60.000,00 70.000,00
Sevilla 40.000,00 55.000,00 60.000,00
Valencia 50.000,00 60.000,00 75.000,00
Director/a de Logstica / Operaciones
Barcelona 50.000,00 60.000,00 70.000,00
Madrid 50.000,00 60.000,00 70.000,00
Bilbao 45.000,00 55.000,00 65.000,00
Sevilla 35.000,00 45.000,00 70.000,00
Valencia 42.000,00 55.000,00 65.000,00
Responsable de Plataforma
Barcelona 40.000,00 60.000,00 80.000,00
Madrid 40.000,00 65.000,00 85.000,00
Bilbao 35.000,00 50.000,00 70.000,00
Sevilla 25.000,00 40.000,00 50.000,00
Valencia 36.000,00 55.000,00 65.000,00
Jefe/a de Trfico
Barcelona 30.000,00 36.000,00 42.000,00
Madrid 32.000,00 38.000,00 42.000,00
Bilbao 30.000,00 35.000,00 40.000,00
Sevilla 22.000,00 28.000,00 35.000,00
Valencia 27.000,00 33.000,00 38.000,00
Jefe/a de Almacn
Barcelona 22.000,00 27.000,00 36.000,00
Madrid 24.000,00 27.000,00 36.000,00
Bilbao 24.000,00 27.000,00 35.000,00
Sevilla 18.000,00 20.000,00 25.000,00
Valencia 18.000,00 24.000,00 33.000,00
Jefe/a de Turno
Barcelona 27.000,00 35.000,00 45.000,00
Madrid 30.000,00 35.000,00 45.000,00
Bilbao 30.000,00 35.000,00 45.000,00
Sevilla 20.000,00 28.000,00 32.000,00
Valencia 27.000,00 35.000,00 45.000,00
Operativo/a de Trfico
Barcelona 24.000,00 27.000,00 35.000,00
Madrid 26.000,00 28.000,00 35.000,00
Bilbao 21.000,00 25.000,00 30.000,00
Sevilla 16.000,00 20.000,00 25.000,00
Valencia 18.000,00 24.000,00 32.000,00
Tcnico/a de Logstica
Barcelona 27.000,00 33.000,00 38.000,00
Madrid 27.000,00 33.000,00 38.000,00
Bilbao 24.000,00 30.000,00 35.000,00
Sevilla 20.000,00 27.000,00 32.000,00
Valencia 24.000,00 27.000,00 33.000,00
Tcnico/a Comercial
Barcelona 25.000,00 30.000,00 36.000,00
Madrid 25.000,00 30.000,00 35.000,00
Bilbao 25.000,00 30.000,00 35.000,00
Sevilla 25.000,00 30.000,00 40.000,00
Valencia 25.000,00 30.000,00 45.000,00
54
Gua Salarial 2012

Gerente de Cuentas Experiencia 2-5 aos 5-10 aos >10 aos Barcelona 35.000,00 40.000,00 45.000,00 Madrid 35.000,00 40.000,00 45.000,00 Bilbao 35.000,00 40.000,00 45.000,00
Sevilla 33.000,00 38.000,00 45.000,00
Valencia 33.000,00 38.000,00 45.000,00
Industria
Director/a Industrial Experiencia 5-10 aos >10 aos Barcelona 60.000,00 80.000,00 Madrid 60.000,00 80.000,00 Bilbao 60.000,00 70.000,00 Sevilla 45.000,00 65.000,00 Valencia 50.000,00 70.000,00
Responsable I+D
Barcelona 35.000,00 50.000,00 70.000,00
Madrid 35.000,00 50.000,00 70.000,00
Bilbao 30.000,00 42.000,00 60.000,00
Sevilla 30.000,00 40.000,00 60.000,00
Valencia 33.000,00 42.000,00 60.000,00
Tcnico/a de I+D
Barcelona 30.000,00 38.000,00
Madrid 28.000,00 38.000,00
Bilbao 27.000,00 35.000,00
Sevilla 25.500,00 30.000,00
Valencia 25.000,00 32.000,00
Responsable de Proyectos
Barcelona 40.000,00 50.000,00 52.000,00
Madrid 40.000,00 50.000,00 55.000,00
Bilbao 35.000,00 45.000,00 50.000,00
Sevilla 33.000,00 40.000,00 45.000,00
Valencia 33.000,00 42.000,00 50.000,00
Director/a de Calidad
Barcelona 60.000,00 70.000,00
Madrid 60.000,00 70.000,00
Bilbao 50.000,00 60.000,00
Sevilla 50.000,00 60.000,00
Valencia 50.000,00 60.000,00
Tcnico/a de Calidad
Barcelona 33.000,00 35.000,00 50.000,00
Madrid 33.000,00 38.000,00 50.000,00
Bilbao 30.000,00 35.000,00 45.000,00
Sevilla 25.000,00 30.000,00 45.000,00
Valencia 27.000,00 33.000,00 45.000,00
Director/a / Responsable Produccin
Barcelona 55.000,00 65.000,00
Madrid 55.000,00 65.000,00
Bilbao 50.000,00 60.000,00
Sevilla 50.000,00 60.000,00
Valencia 5.000,00 60.000,00
Ingeniero/a de Procesos
Madrid 35.000,00 45.000,00 60.000,00 Madrid 30.000,00 38.000,00 45.000,00
Bilbao 30.000,00 40.000,00 55.000,00 Bilbao 25.000,00 30.000,00 40.000,00
Sevilla 30.000,00 35.000,00 55.000,00 Sevilla 21.000,00 27.000,00 35.000,00
Tcnico/a Mantenimiento
hays.es
55

Industria
Director/a de Mantenimiento Experiencia 2-5 aos 5-10 aos >10 aos Barcelona 50.000,00 55.000,00 65.000,00 Madrid 50.000,00 55.000,00 65.000,00 Bilbao 40.000,00 50.000,00 60.000,00
Sevilla 40.000,00 50.000,00 55.000,00
Valencia 40.000,00 50.000,00 60.000,00
Barcelona 60.000,00 65.000,00 70.000,00
Madrid 60.000,00 65.000,00 70.000,00
Bilbao 50.000,00 55.000,00 65.000,00
Sevilla 50.000,00 55.000,00 65.000,00
Valencia 50.000,00 55.000,00 65.000,00
Director/a Regional / Jefe/a de Ventas
Barcelona 55.000,00 60.000,00 70.000,00
Madrid 55.000,00 60.000,00 70.000,00
Bilbao 50.000,00 55.000,00 65.000,00
Sevilla 50.000,00 55.000,00 65.000,00
Valencia 50.000,00 55.000,00 65.000,00
Tcnico/a Comercial
Madrid 30.000,00 35.000,00 45.000,00 Madrid 40.000,00 45.000,00 55.000,00
Bilbao 25.000,00 35.000,00 42.000,00 Bilbao 38.000,00 42.000,00 50.000,00
Sevilla 20.000,00 25.000,00 35.000,00 Sevilla 35.000,00 40.000,00 48.000,00
Key Account Manager
Automocin / Fabricante
Director/a Comercial Experiencia 2-5 aos 5-10 aos >10 aos Barcelona 65.000,00 73.000,00 81.000,00 Madrid 65.000,00 75.000,00 85.000,00 Bilbao 60.000,00 65.000,00 75.000,00 Sevilla 55.000,00 63.000,00 70.000,00 Valencia 55.000,00 63.000,00 70.000,00
rea Manager
Barcelona 45.000,00 50.000,00 60.000,00
Madrid 45.000,00 50.000,00 60.000,00
Bilbao 40.000,00 45.000,00 55.000,00
Sevilla 40.000,00 45.000,00 55.000,00
Valencia 40.000,00 45.000,00 55.000,00
Jefe/a de Zona (Post Venta)
Barcelona 48.000,00 54.000,00 60.000,00
Madrid 50.000,00 55.000,00 65.000,00
Bilbao 45.000,00 50.000,00 55.000,00
Sevilla 38.000,00 42.000,00 52.000,00
Valencia 40.000,00 45.000,00 50.000,00
56
Gua Salarial 2012

Automocin / Concesionario
Gerente Experiencia 2-5 aos 5-10 aos >10 aos Barcelona 55.000,00 65.000,00 75.000,00 Madrid 55.000,00 65.000,00 75.000,00 Bilbao 50.000,00 60.000,00 70.000,00
Sevilla 50.000,00 55.000,00 65.000,00
Valencia 50.000,00 60.000,00 70.000,00
Director/a de Ventas
Barcelona 50.000,00 55.000,00 60.000,00
Madrid 50.000,00 55.000,00 60.000,00
Bilbao 45.000,00 50.000,00 55.000,00
Sevilla 40.000,00 45.000,00 50.000,00
Valencia 40.000,00 45.000,00 55.000,00
Comercial de VN
Barcelona 24.000,00 32.000,00 38.000,00
Madrid 25.000,00 35.000,00 40.000,00
Bilbao 22.000,00 30.000,00 33.000,00
Sevilla 20.000,00 25.000,00 30.000,00
Valencia 22.000,00 30.000,00 33.000,00
Comercial de VO
Madrid 25.000,00 35.000,00 40.000,00 Madrid 30.000,00 35.000,00 45.000,00
Bilbao 21.000,00 30.000,00 33.000,00 Bilbao 30.000,00 35.000,00 42.000,00
Sevilla 18.000,00 25.000,00 28.000,00 Sevilla 25.000,00 30.000,00 40.000,00
Comercial VI
Vendedor/a de Recambios
Barcelona 22.000,00 27.000,00 30.000,00
Madrid 25.000,00 28.000,00 30.000,00
Bilbao 18.000,00 22.000,00 28.000,00
Sevilla 18.000,00 20.000,00 25.000,00
Valencia 18.000,00 22.000,00 28.000,00
hays.es
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PERFILES DE CONSTRUCCIN E INMOBILIARIA MERCADOS EXTERNOS SUSTENTAN EL SECTOR

Tres aos despus de estallar la crisis inmobiliaria que alter irreversiblemente las dinmicas del mercado laboral espaol, la internacionalizacin contina siendo la boya de salvacin de los profesionales de Construccin e Inmobiliaria. Dado que las nuevas realidades exigen nuevas competencias, los perfiles que quieren triunfar en el mercado global deben presentar ahora versatilidad, capacidad de adaptacin a nuevas culturas, disponibilidad geogrfica y, por supuesto, conocimiento de idiomas. Estos dos ltimos factores constituyen una de las mayores lagunas de los profesionales del sector, herencia de un mercado centralizado que durante dcadas rehus buscar buenas oportunidades en el exterior. En 2011, muchas empresas del sector de Retail/Moda, Distribucin y Alimentacin, con buen posicionamiento, aprovecharon la desaparicin de sus competidores ms dbiles para aumentar su cuota de mercado y fortalecer su presencia en el mercado nacional e internacional. Para tener xito en este plano ambicioso, tuvieron que reforzar sus equipos con especialistas en Expansin Inmobiliaria y tambin con Consultores de Inversiones Internacionales, fundamentales para localizar las mejores oportunidades o inversiones en pases con una situacin econmica ms estable y dinmica. Las empresas de Construccin e Inmobiliaria tampoco se quedaron atrs en la carrera hacia los negocios internacionales, apostando por Project Managers para proyectos localizados en economas contra ciclo y con gran potencial de crecimiento, como las de Amrica del Sur y del Sudeste Asitico. La falta de liquidez de las empresas llev a una transferencia de gran cantidad de activos inmovilizados a las entidades bancarias, sobre todo activos de carcter residencial. Estas entidades, vindose obligadas a profesionalizar sus reas inmobiliarias para garantizar un mejor posicionamiento de los activos en su poder, optaron por reclutar perfiles con alta especializacin en busca de inversores nacionales e internacionales. Invirtieron tambin en profesionales de gestin de patrimonios inmobiliarios (principalmente en Family Office) para rentabilizar mejor estos activos. Tambin los Facility Managers y los Comerciales Residenciales de Alto Standing/Lujo destacaron entre las preferencias de los empresarios en 2011. Los primeros se beneficiaron de la profesionalizacin de los servicios de mantenimiento en el sector Inmobiliario, los segundos fueron contratados para lidiar con el aumento de inversores con alto poder econmico, dispuestos a aprovechar el estancamiento de los precios para hacer buenas inversiones. Siguiendo la tendencia de aos anteriores, los profesionales ligados al sector de Construccin siguen siendo poco demandados por el mercado laboral; nos referimos sobre todo a perfiles asociados a Obra Civil y Jefes de Obra de Edificacin, principalmente en obra residencial y proyectos del sector Terciario. En un sector que ha practicado aumentos salariales por debajo de la inflacin, la solucin para atraer talento pas por premiar el mrito con componentes variables ms atractivos. Perfiles comerciales en general, ms especficamente de intermediacin inmobiliaria y de expansin/internacionalizacin, fueron los principales beneficiarios de este esquema salarial fuertemente asociado al desempeo. Para los perfiles ms tcnicos este componente no tuvo tanto peso, por la naturaleza de sus funciones menos orientadas al cumplimiento de objetivos. Previsiones para 2012 Los profesionales de Construccin e Inmobiliaria tienen expectativas de evolucin de los mercados para 2012. Los perfiles comerciales (principalmente los de Intermediacin Inmobiliaria) y los de Facility Management debern continuar despertando el inters de los empresarios, para gestionar activos inmobiliarios y asegurar mayor rentabilidad de los inmuebles. Las previsiones apuntan a una continuidad en el estancamiento salarial y un refuerzo de la remuneracin variable.
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Gua SALARY Salarial GUIDE 2012 2011
59
SALARY GUIDE 2011
hays.es
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Construccin
Director/a Tcnico Experiencia 5-10 aos >10 aos Barcelona 65.000,00 75.000,00 Madrid 65.000,00 75.000,00 Bilbao
Construccin y Inmobiliaria
Sevilla 60.000,00 70.000,00
Valencia 60.000,00 70.000,00
65.000,00 75.000,00
Jefe/a de Obra
Barcelona 30.000,00 40.000,00 50.000,00
Madrid 32.000,00 45.000,00 57.000,00
Bilbao 30.000,00 42.000,00 52.000,00
Sevilla 27.000,00 36.000,00 45.000,00
Valencia 30.000,00 40.000,00 48.000,00
Project Manager
Barcelona 33.000,00 45.000,00 65.000,00
Madrid 33.000,00 45.000,00 65.000,00
Bilbao 33.000,00 45.000,00 65.000,00
Sevilla 30.000,00 38.000,00 62.000,00
Valencia 30.000,00 38.000,00 62.000,00
Tcnico/a Estudios
Barcelona 33.000,00 40.000,00 55.000,00
Madrid 33.000,00 40.000,00 55.000,00
Bilbao 33.000,00 40.000,00 55.000,00
Sevilla 27.000,00 36.000,00 45.000,00
Valencia 27.000,00 36.000,00 45.000,00
Jefe/a de produccin
Barcelona 28.000,00 40.000,00 50.000,00
Madrid 28.000,00 40.000,00 52.000,00
Bilbao 28.000,00 40.000,00 50.000,00
Sevilla 25.000,00 38.000,00 45.000,00
Valencia 27.000,00 38.000,00 45.000,00
Cost Controller
Barcelona 30.000,00 37.000,00 50.000,00
Madrid 30.000,00 40.000,00 52.000,00
Bilbao 30.000,00 37.000,00 50.000,00
Sevilla 27.000,00 36.000,00 42.000,00
Valencia 27.000,00 36.000,00 43.000,00
Ingeniero/a Instalaciones
Barcelona 33.000,00 42.000,00 50.000,00
Madrid 32.000,00 42.000,00 50.000,00
Bilbao 30.000,00 42.000,00 50.000,00
Sevilla 27.000,00 36.000,00 45.000,00
Valencia 27.000,00 36.000,00 45.000,00
Construction Manager
Barcelona 30.000,00 40.000,00 55.000,00
Madrid 30.000,00 42.000,00 58.000,00
Bilbao 28.000,00 38.000,00 52.000,00
Sevilla 27.000,00 36.000,00 50.000,00
Valencia 27.000,00 36.000,00 50.000,00
Oficina Tcnica
Barcelona 30.000,00 40.000,00 50.000,00
Madrid 30.000,00 40.000,00 50.000,00
Bilbao 27.000,00 36.000,00 45.000,00
Sevilla 24.000,00 33.000,00 40.000,00
Valencia 24.000,00 33.000,00 40.000,00
60
Gua Salarial 2012

Construccin
Encargado/a Obra Experiencia 2-5 aos 5-10 aos >10 aos Barcelona 30.000,00 38.000,00 48.000,00 Madrid 30.000,00 40.000,00 52.000,00 Bilbao
Sevilla 30.000,00 36.000,00 45.000,00
Valencia 27.000,00 35.000,00 45.000,00
30.000,00 38.000,00 47.000,00
Director/a Proyecto
Barcelona 30.000,00 36.000,00 42.000,00
Madrid 30.000,00 36.000,00 45.000,00
Bilbao 30.000,00 36.000,00 40.000,00
Sevilla 27.000,00 33.000,00 35.000,00
Valencia 27.000,00 33.000,00 35.000,00
Ingeniero/a Estructuras
Barcelona 27.000,00 30.000,00 46.000,00
Madrid 28.000,00 33.000,00 48.000,00
Bilbao 26.000,00 30.000,00 45.000,00
Sevilla 26.000,00 27.000,00 45.000,00
Valencia 26.000,00 27.000,00 45.000,00
Arquitecto/a Proyectista
Barcelona 24.000,00 30.000,00 42.000,00
Madrid 24.000,00 30.000,00 42.000,00
Bilbao 22.000,00 28.000,00 40.000,00
Sevilla 21.000,00 27.000,00 38.000,00
Valencia 21.000,00 27.000,00 38.000,00
Inmobiliaria
Consultor/a Inmob. Residencial Experiencia 2-5 aos 5-10 aos >10 aos Barcelona 20.000,00 27.000,00 32.000,00 Madrid 21.000,00 28.000,00 35.000,00 Bilbao 20.000,00 25.000,00 31.000,00 Sevilla 18.000,00 24.000,00 30.000,00 Valencia 18.000,00 24.000,00 30.000,00
Consultor/a Inmob. Terciario
Barcelona 24.000,00 30.000,00 36.000,00
Madrid 24.000,00 30.000,00 36.000,00
Bilbao 24.000,00 28.000,00 34.000,00
Sevilla 21.000,00 27.000,00 33.000,00
Valencia 21.000,00 27.000,00 33.000,00
Consultor/a Inmob.de inversin
Barcelona 25.000,00 33.000,00 40.000,00
Madrid 26.000,00 35.000,00 42.000,00
Bilbao 24.000,00 32.000,00 40.000,00
Sevilla 21.000,00 30.000,00 36.000,00
Valencia 21.000,00 30.000,00 36.000,00
Administrador/a de Fincas
Barcelona 21.000,00 26.000,00 33.000,00
Madrid 21.000,00 27.000,00 36.000,00
Bilbao 21.000,00 25.000,00 33.000,00
Sevilla 18.000,00 24.000,00 27.000,00
Valencia 18.000,00 24.000,00 27.000,00
Gestor/a de Patrimonios
Barcelona 30.000,00 35.000,00 42.000,00
Madrid 30.000,00 36.000,00 45.000,00
Bilbao 27.000,00 33.000,00 40.000,00
Sevilla 24.000,00 28.000,00 36.000,00
Valencia 24.000,00 28.000,00 36.000,00
hays.es
61
62
Gua Salarial 2012

Inmobiliaria
Analista de Valoraciones Inmob. Experiencia 2-5 aos 5-10 aos >10 aos Barcelona 30.000,00 36.000,00 45.000,00 Madrid 32.000,00 36.000,00 45.000,00 Bilbao
Sevilla 27.000,00 33.000,00 39.000,00
Valencia 27.000,00 33.000,00 40.000,00
30.000,00 34.000,00 42.000,00
Responsable Expansin Inmob.
Barcelona 35.000,00 45.000,00 50.000,00
Madrid 35.000,00 45.000,00 50.000,00
Bilbao 32.000,00 42.000,00 47.000,00
Sevilla 24.000,00 36.000,00 45.000,00
Valencia 24.000,00 36.000,00 45.000,00
Gestor/a de Promociones
Barcelona 24.000,00 28.000,00 33.000,00
Madrid 24.000,00 28.000,00 33.000,00
Bilbao 22.000,00 27.000,00 30.000,00
Sevilla 21.000,00 27.000,00 30.000,00
Valencia 21.000,00 27.000,00 30.000,00
Delegado/a de Promotora
Barcelona 60.000,00 70.000,00 90.000,00
Madrid 60.000,00 70.000,00 90.000,00
Bilbao 57.000,00 65.000,00 85.000,00
Sevilla 50.000,00 60.000,00 80.000,00
Valencia 52.000,00 62.000,00 80.000,00
Facilities Manager
Barcelona 27.000,00 40.000,00 50.000,00
Madrid 27.000,00 42.000,00 50.000,00
Bilbao 27.000,00 35.000,00 48.000,00
Sevilla 24.000,00 33.000,00 42.000,00
Valencia 24.000,00 33.000,00 42.000,00
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PERFILES DE RETAIL NUEVAS OPORTUNIDADES Y NICHOS DE MERCADO

El Sector Retail es un importante activo de la economa espaola como generador de riqueza y empleo. Uno de los principales obstculos a la creacin de empleo en Espaa ha sido una importante deslocalizacin de actividades relacionadas con el negocio, especialmente de la produccin. Hay una tendencia cada vez mayor a producir en mercados asiticos (principalmente China, Vietnam, Bangladesh), en Turqua o Marruecos. Pese a ello, las empresas espaolas no han dejado, ni mucho menos, de generar puestos de trabajo en el pas, ya que, o bien para no perder calidad en el producto (muy tpico de la produccin de calzado en nuestro pas, con muchas de las mejores fbricas y talleres a nivel mundial), o bien porque en muchas ocasiones hablamos de Pronto Moda y hay que recurrir a fbricas cercanas para reducir los plazos de entrega. Esto hace que a nivel de produccin, logstica, marketing, y diseo, muchos de estos empleos continen basados a nivel local y no se hayan externalizado. La generacin de puestos de trabajo en nuestras fronteras sigue siendo importante. Podemos decir que la crisis ha afectado a este sector, como lo ha hecho con casi todos desde que empez en el ao 2008, pero an as hay datos que invitan al optimismo de cara al ao 2012. Segn diferentes estudios, entre las empresas de moda ms importante del pas, se calcula que un 50 % de las empresas ms o menos han aumentado sus plantillas, fruto de su crecimiento en Espaa o en mercados internacionales. Como dato negativo el 20% de las empresas del sector redujeron sus plantillas el ao pasado, y otro 30% las mantuvieron estables. Todos tenemos en mente empresas que han podido echar el cierre al incurrir en un ERE, pero igualmente el 2011 ha sido un ao en el que muchas empresas extranjeras, principalmente americanas, han aterrizado en Espaa, dando un nuevo impulso al sector. Los perfiles que ms se han demandado vienen por la red de ventas; siempre que entra una marca, o sta crece en un mercado, viene por sus puntos de venta. Buenos Vendedores, Assistant Store Managers o Store Managers han sido los puestos ms demandados. Las empresas han apostado ms por Retail que por Wholesale, motivado sobre todo por los problemas que estn atravesando los clientes multimarca, bien a la hora de vender, o bien a la hora, en muchas ocasiones, de poder hacer frente a los pagos de la mercanca a las marcas. Tambin ha sido un importante nicho de mercado la venta online, bien de las empresas consideradas outlets, o bien de las marcas que lanzan su canal e-commerce. En este sentido encontramos puestos de Community Managers, Responsables de Marketing Online, Responsables SEO, SEM y tambin Comerciales encargados de realizar una venta B2B o B2C del producto o servicio en cuestin. Por lo que respecta a puestos de Direccin, no ha habido muchos cambios en las cpulas directivas espaolas, salvo el caso de las grandes empresas (fundamentalmente en A Corua y Barcelona), pero no ha sido el ao de los grandes fichajes. Ms bien el mercado se ha movido en posiciones entre los 30.000 y 60.000, apostando por gente con un expertise mnimo de dos aos en puestos junior y de cinco o ms en puestos senior. A nivel de tendencias, tanto a nivel nacional como internacional, nos hemos encontrado en los ltimos aos que cada vez son ms las empresas de Retail que contratan a Directivos que vienen del Gran Consumo. Esto puede ser debido, entre otros muchos factores, al conocimiento del consumidor que hay por parte de una industria tan profesionalizada como sta. El sector del Gran Consumo es mucho ms analtico que el mundo del Lujo. Tradicionalmente, disponen de unas herramientas de anlisis (bases de datos, informes Nielsen, paneles de consumidores, etc.), que utilizan para establecer las estrategias de producto, segmentacin por categoras, definicin de promociones, estudio de clientes, etc. Poco se estn utilizando herramientas que histricamente eran ms propias de empresas de Gran Consumo. Otra tendencia de este ao 2011, y para los prximos aos, es la internacionalizacin de la moda espaola, as como una creciente diversificacin de los mercados en los que est presente dicho sector. Durante los ltimos tres aos, las empresas del sector han sufrido la dificultad para acceder a crditos, la subida del precio de ciertas materias primas (especialmente algodn) y, por otro lado, la cada del consumo cada vez ms pronunciada, fruto del contexto econmico en el que vivimos. Sin embargo, muchas de las empresas espaolas han puesto sus miras en mercados internacionales, gracias a los cuales han conseguido sortear en cierto modo todas estas dificultades que se presentan en el mercado interno (segn datos del ndice de Comercio al por Menor (ICM), la evolucin del comercio minorista se ha instalado en valores negativos en los primeros ocho meses del 2011).
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Gua Salarial 2012
Esto hace que los empresarios espaoles fijen como destinos prioritarios los pases emergentes. Entre los pases BRIC (Brasil, Rusia, India y China), que tienen en comn una gran poblacin (Rusia y Brasil por encima de los ciento cuarenta millones, China e India por encima de los mil cien millones), las cifras que han presentado de crecimiento de su PIB y de participacin en el comercio mundial han sido enormes en los ltimos aos, lo que los hace atractivos como destino de inversiones. De estos cuatro mercados, Rusia y China son los que experimentarn mayor nmero de aperturas de tiendas, ya sean propias, o en rgimen de franquicia. A nivel Europa, los pases donde ms aperturas habr en los prximos meses sern Reino Unido, Francia, Italia y Alemania, que son las economas que ya han superado la crisis econmica, o bien que tienen una tradicin muy arraigada (como es el caso de Italia). Fuera del viejo continente, predominan Estados Unidos, Mxico, Qatar y Turqua. As pues, a pesar del actual panorama econmico, la mayora de las empresas afrontan la crisis embarcadas en planes de crecimiento, ya sea a nivel nacional o internacional, utilizando todas las frmulas posibles, bien a travs de tiendas propias, franquicias, corners en grandes almacenes o canal multimarca.
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Visual Merchandising
Responsable Nacional de Imagen Experiencia >10 aos Barcelona 72.500,00 Madrid 85.000,00 Bilbao 70.000,00 Sevilla 65.000,00
Retail
Valencia 70.000,00
Visual Merchandiser Senior
Barcelona 50.000,00
Madrid 55.000,00
Bilbao 45.000,00
Sevilla 43.000,00
Valencia 45.000,00
Visual Merchandiser Junior
Experiencia 2-5 aos
Barcelona 35.000,00
Madrid 35.000,00
Bilbao 30.000,00
Sevilla 28.000,00
Valencia 28.000,00
Escaparatista Senior
Experiencia >10 aos
Barcelona 40.000,00
Madrid 55.000,00
Bilbao 38.000,00
Sevilla 30.000,00
Valencia 35.000,00
Escaparatista Junior
Experiencia 2-5 aos
Barcelona 24.000,00
Madrid 25000,00
Bilbao 23.000,00
Sevilla 23.000,00
Valencia 23.000,00
Compras / Producto
Comprador/a Senior Experiencia 5-10 aos Barcelona 45.000,00 Madrid 45.000,00 Bilbao 43.000,00 Sevilla 40.000,00 Valencia 43.000,00
Comprador/a Junior
Experiencia 2-4 aos
Barcelona 32.000,00
Madrid 33.000,00
Bilbao 30.000,00
Sevilla 28.000,00
Valencia 30.000,00
Jefe/a de Producto Senior (PM Sr)
Barcelona 45.000,00
Madrid 45.000,00
Bilbao 40.000,00
Sevilla 35.000,00
Valencia 40.000,00
Jefe/a de Producto Junior (PM Jr)
Experiencia 2-5 aos
Barcelona 26.000,00
Madrid 30.000,00
Bilbao 24.000,00
Sevilla 24.000,00
Valencia 24.000,00
Al Por Mayor
Director/a Comercial Experiencia 5-10 aos Barcelona 55.000,00 Madrid 55.000,00 Bilbao 45.000,00 Sevilla 40.000,00 Valencia 45.000,00
Jefe/a de Ventas
Experiencia 5 aos
Barcelona 50.000,00
Madrid 55.000,00
Bilbao 45.000,00
Sevilla 38.000,00
Valencia 42.000,00
Agente Comercial Senior
Experiencia 2-5 aos
Barcelona 40.000,00
Madrid 45.000,00
Bilbao 32.000,00
Sevilla 30.000,00
Valencia 32.000,00
Agente Comercial Jnior
Experiencia >2 aos
Barcelona 25.000,00
Madrid 26.000,00
Bilbao 24.000,00
Sevilla 24.000,00
Valencia 24.000,00
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Gua Salarial 2012

Compras / Producto / Diseo
Responsable del Departamento de Diseo Experiencia 5-10 aos Barcelona 77.500,00 Madrid 80.000,00 Bilbao 70.000,00 Sevilla 65.000,00
Retail
Valencia 72.000,00
Diseador/a Senior
Barcelona 60.000,00
Madrid 65.000,00
Bilbao 55.000,00
Sevilla 50.000,00
Valencia 52.000,00
Diseador/a Junior
Experiencia 2-5 aos
Barcelona 28.000,00
Madrid 30000,00
Bilbao 25.000,00
Sevilla 25.000,00
Valencia 25.000,00
Distribucin - Centros Comerciales

Director/a de Hipermercado Experiencia 5-10 aos Barcelona 60.000,00 Madrid 60.000,00 Bilbao 55.000,00 Sevilla 50.000,00 Valencia 52.000,00
Director/a Centro Comercial
Experiencia >10 aos
Barcelona 75.000,00
Madrid 70.000,00
Bilbao 68.000,00
Sevilla 65.000,00
Valencia 68.000,00
Jefe/a de Sector
Barcelona 38.000,00 50.000,00
Madrid 40.000,00 50.000,00
Bilbao 35.000,00 45.000,00
Sevilla 35.000,00 42.000,00
Valencia 35.000,00 45.000,00
Jefe/a de Seccin
Barcelona 25.000,00 30.000,00
Madrid 25.000,00 32.000,00
Bilbao 24.000,00 28.000,00
Sevilla 24.000,00 28.000,00
Valencia 24.000,00 28.000,00
Moda
Director/a de Retail Experiencia 5-10 aos Barcelona 80.000,00 Madrid 90000,00 Bilbao 68.000,00 Sevilla 60000,00 Valencia 65.000,00
Responsable Regional Tiendas
Experiencia >5 aos
Barcelona 50.000,00
Madrid 60.000,00
Bilbao 45.000,00
Sevilla 40.000,00
Valencia 40.000,00
Director/a de Boutique de Lujo
Barcelona 45.000,00
Madrid 55.000,00
Bilbao 42.000,00
Sevilla 35.000,00
Valencia 40.000,00
Responsable de Tienda
Experiencia >10 aos
Barcelona 26.000,00
Madrid 30.000,00
Bilbao 25.000,00
Sevilla 25.000,00
Valencia 25.000,00
Jefe/a de Departamento
Experiencia 2-5 aos
Barcelona 21.500,00
Madrid 24.000,00
Bilbao 20.000,00
Sevilla 20.000,00
Valencia 20.000,00
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Gua Salarial 2012

Retail
Director/a de Marketing Experiencia >10 aos Barcelona 68.000,00 Madrid 75.000,00 Bilbao 60.000,00 Sevilla 55.000,00
Retail
Valencia 60.000,00
Retail Marketing Manager
Experiencia >10 aos
Barcelona 55.000,00
Madrid 65.000,00
Bilbao 50.000,00
Sevilla 45.000,00
Valencia 48.000,00
Responsable de Prensa / Comunicacin
Experiencia 2-5 aos
Barcelona 40.000,00
Madrid 40.000,00
Bilbao 40.000,00
Sevilla 35.000,00
Valencia 38.000,00
Relaciones Pblicas
Experiencia >5 aos
Barcelona 55.000,00
Madrid 60.000,00
Bilbao 50.000,00
Sevilla 45.000,00
Valencia 48.000,00
Responsable de CRM
Barcelona 35.000,00
Madrid 40.000,00
Bilbao 32.000,00
Sevilla 30.000,00
Valencia 30.000,00
Responsable E Commerce / Marketing Online
Experiencia >10 aos
Barcelona 65.000,00
Madrid 65.000,00
Bilbao 45.000,00
Sevilla 45.000,00
Valencia 45.000,00
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PERFILES DE VENTAS Y MARKETING LAS COMPAAS BUSCAN PROFESIONALES QUE APORTEN EXPERIENCIA EN EL NEGOCIO
Indudablemente, los profesionales de Ventas y Marketing se han visto influenciados por la actual situacin socio-econmica. Las tendencias de mercado son muy parecidas a las del ao anterior. Esto ha redundado, en el caso de perfiles de Sales & Marketing, en que las compaas no se han desprendido de los buenos profesionales que les aportan negocio, pero s han aprovechado para prescindir de los profesionales con medio y bajo rendimiento sin buscarles substitucin. A nivel de procesos, las empresas han sido mucho ms exigentes con el perfil, buscando un candidato que procediera del sector de la compaa, y en el caso de posiciones comerciales, candidatos que aportaran cartera de clientes. En Marketing & Ventas, los ms demandados han sido los perfiles comerciales con una experiencia media de cinco aos en el sector, para gestionar cuentas clave. En los ltimos meses muchas empresas han demandando perfiles con alta experiencia para abrir lneas de negocio referidas a productos o nuevas lneas de actuacin. Las empresas estn, por un lado, buscando la estabilidad con las cuentas que tienen un mayor potencial de compra y con mayores recursos y solvencia econmica y, por otro, diversifican su negocio para incrementar sus ventas y minimizar su riesgo. Las empresas necesitan gente con un gran posicionamiento y sacrificio para conseguir unas ventas que se conseguan con la mitad del esfuerzo comercial. Antes las organizaciones estaban dispuestas a invertir un tiempo en la formacin de la persona para que eso se tradujera en ventas en el medio o largo plazo y ahora necesitan que esas ventas se hagan en el corto plazo. Turismo y Restauracin Los perfiles ms demandados en el sector Turismo y Restauracin se han centrado en profesionales como Directores Comerciales de Hoteles de categora de tres y cuatro estrellas, Directores de Alimentos y Bebidas, y Directores de Agencias que, a parte de gestionar al equipo, se centren en bsqueda de nuevas oportunidades. En cuanto al sector Restauracin, sobre todo se demandan puestos de gestin intermedios y muy polivalentes que puedan centrarse en la gestin y coordinacin de los recursos humanos de los centros asignados, trato directo con clientes, optimizacin de costes y por supuesto bsqueda de nuevas lneas de negocio. Las empresas buscan candidatos muy preparados, con formacin especifica, experiencia demostrable en el mismo sector e idiomas. Por otro lado, posiciones relativamente nuevas y cada vez con ms demanda son las posiciones enfocadas a Marketing Online. Las empresas involucradas en el sector Turstico recurren ms que nunca a Internet y las redes sociales para conseguir llegar hasta los consumidores. Por lo tanto candidatos que aporten experiencia en redes sociales, son perfiles muy interesantes actualmente ya que las redes sociales pueden ayudar a realizar campaas mucho ms flexibles, rpidas y econmicas dentro del sector Turismo. Las bandas salariales se han mantenido en cuanto al fijo pero hemos detectado cambios en la parte variable, subiendo los porcentajes de comisiones para fomentar las ventas, principalmente en posiciones comerciales. Gran Consumo En Gran Consumo (Alimentacin, Bebidas, Tabaco, y Cuidado Personal), el 50% de los perfiles ms demandados han sido los comerciales, 30% Marketing, 15% Trade y 5% puestos de investigacin y anlisis. Los perfiles comerciales ms demandados suelen ser candidatos con cinco aos de experiencia y buenos conocimientos en el sector y en el canal, y que cuenten normalmente con una cartera de clientes. Tambin hemos visto como tendencia la seleccin de Key Account Managers, perfiles senior con experiencia y habilidades para gestionar las cuentas claves de la empresa. En casi todos los puestos, tanto de Marketing como de Ventas, se exige un nivel alto de Ingls para asegurar el desarrollo de los candidatos dentro de la empresa. Las empresas de Gran consumo han movido directivos de sus oficinas en otros pases, aprovechando su experiencia y conocimiento de otros mercados. Las direcciones de Ventas y Marketing tambin este ao han tenido movimientos. La mayora de las empresas (Alimentacin, Tabaco, Bebidas y Cuidado Personal) han tenido una reduccin en volumen, el precio es cada vez ms importante y la marca de distribucin crece. Hemos visto una oportunidad para las empresas de Alimentacin o de Cuidado Personal, dado que las tendencias del consumidor hoy muestran que ha dejado de comprar productos que considera innecesarios, como puede ser licores o bebidas.
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Gua SALARY Salarial GUIDE 2012 2011
Con respecto al negocio Online, la mayora de los departamentos de Marketing tienen personas especializados en Marketing Online pero la venta online no es tan frecuente, en cambio, en otros sectores como Distribucin. No se ha notado una gran diferencia salarial en comparacin a otros aos. El variable sigue siendo un componente importante tanto para puestos de Ventas como de Marketing. Sector Industrial Algunas empresas del sector estn apostando por perfiles de Comercio Internacional; por ejemplo, en Energas Renovables, se estn buscando candidatos que estn dispuestos a desarrollar negocios en pases emergentes, como India y Latinoamrica. Los perfiles ms demandados en el rea Industrial han sido los Business Developer, KAM y Tcnicos Comerciales Senior. En los ltimos meses las empresas estn buscando candidatos con experiencia demostrada en su sector, con el objectivo de ahorrar tiempo en formacin. Los subsectores de Industria que demandan ms empleo son Maquinaria, Seguridad, Artes Grficas, Mobiliario, Energas Renovables y Suministros Industriales. Existen buenas oportunidades en Energas Renovables, ya que la mayora de las empresas de este sector estn creciendo, ya sea de manera nacional o internacional y necesitan incorporar a gente especializada en este campo. En Industria estaban menos avanzados en el negocio Online, pero parece que algunas empresas estn empezando a ver las ventajas de este modelo de venta. Varias empresas del sector han puesto procesos en marcha para perfiles de e-Commerce o e-Business, ya que ven que con una pequea inversin, pueden llegar a ms clientes y aumentar sus beneficios. Hemos notado una cierta bajada en los salarios en el sector Industrial. Si bien es cierto que por lo general se buscan perfiles altos, la situacin de mercado es propicia para ofrecer salarios fijos ms bajos, sobretodo a la gente que se encuentra sin trabajo. Por otra parte, para las posiciones de Marketing se han mantenido los salarios.
Previsiones para 2012 Las principales tendencias para el ao que viene en materia de contratacin son variadas dependiendo de los sectores. Dentro del Sector Industrial, hemos visto que en empresas de Artes Grficas y Mobiliario, la tendencia es incorporar perfiles comerciales que puedan aportar una cartera de clientes. En sectores ms novedosos, como las empresas dedicadas al tratamiento de residuos o reciclaje, estn apostando ms por la seleccin de perfiles con gran potencial para crecer dentro de la empresa, y no tanto por profesionales con una experiencia muy dilatada. Con respecto a empresas especializadas en Energa o bien en IIuminacin, el puesto ms demandado en los ltimos meses es Tcnico Comercial (con una gran especializacin en su sector). Asimismo, estn empezando a apostar por expandirse a nivel internacional, principalmente en pases de Europa como Francia, Blgica y Holanda, por lo que en el 90% de los perfiles el nivel de ingls es imprescindible, ya que van a tratar tanto con clientes como proveedores extranjeros. En las empresas de Suministros Industriales buscan a profesionales menos cualificados, para ofrecerles salarios fijos ms bajos y que trabajen por comisiones. Dentro de Energas Renovables se busca un perfil ms especializado, con aos de experiencia y con capacidad de generar negocio en poco tiempo. En Climatizacin, Qumicos y Materiales de Construccin, la tendencia es contratar a gente con cartera de clientes y con salario fijos lo ms bajos posibles (se premia sobre todo la comisin). En el sector Formacin, Turismo y Servicios durante el Inicio del 2012 la tendencia es seguir contratando posiciones comerciales. Las empresas buscan candidatos que aporten contactos del mismo sector y que desarrollen cuentas nuevas sin olvidar el mantenimiento y fidelizacin de las cuentas claves de la compaa. Por lo que respecta al mundo On Line e e-commerce, el desarrollo de Internet en Espaa puede encontrar actualmente un entorno de buenas oportunidades para asegurar su consolidacin financiera a largo plazo. Los perfiles ms demandados, son los que se encuentran dentro del mundo digital, principalmente en todo lo relacionado con e-commerce (comercio electrnico), publicidad online, social media (redes sociales). Dentro de las empresas de Gran Consumo, esperamos un incremento en puestos de Ventas. Muchas de las multinacionales tienen su central fuera de Espaa, con lo que a nivel de marketing lo que se hace en Espaa es ejecutar los planes de marketing que vienen desde internacional. En cambio, los Departamentos Comerciales, qu hasta la fecha han sido el motor de las empresas, han sufrido reestructuraciones y van a necesitar contratar a Gestores de Punto de Venta, Comerciales para los distintos canales y KAMs.
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SALARY GUIDE 2011
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Turismo
Director/a de Cadena Hotelera Experiencia >10 aos Barcelona 90.000,00 Madrid 90.000,00 Bilbao 80.000,00
Ventas y Marketing
Sevilla 80.000,00
Valencia 80.000,00
Director/a de Marketing
Experiencia >10 aos
Barcelona 70.000,00
Madrid 70.000,00
Bilbao 60.000,00
Sevilla 60.000,00
Valencia 60.000,00
Experiencia >10 aos
Barcelona 70.000,00
Madrid 70.000,00
Bilbao 60.000,00
Sevilla 60.000,00
Valencia 60.000,00
Director/a de Alimentacin y Bebidas
Experiencia >10 aos
Barcelona 55.000,00
Madrid 55.000,00
Bilbao 50.000,00
Sevilla 50.000,00
Valencia 50.000,00
Director/a de Delegacin de Agencia de viajes
Barcelona 40.000,00
Madrid 40.000,00
Bilbao 30.000,00
Sevilla 35.000,00
Valencia 35.000,00
Agente de Viajes
Experiencia 2-5 aos
Barcelona 22.000,00
Madrid 22.000,00
Bilbao 20.000,00
Sevilla 20.000,00
Valencia 20.000,00
Responsable de Marketing Online.
Experiencia 5 aos
Barcelona 35.000,00
Madrid 35.000,00
Bilbao 28.000,00
Sevilla 25.000,00
Valencia 28.000,00
Gran Consumo
Director/a de Marketing Experiencia 5-10 aos >10 aos Barcelona 70.000,00 90.000,00 Madrid 75.000,00 90.000,00 Bilbao 65.000,00 75.000,00 Sevilla 60.000,00 70.000,00 Valencia 65.000,00 75.000,00
Responsable de Marketing Estratgico
Barcelona 40.000,00 60.000,00
Madrid 45.000,00 65.000,00
Bilbao 42.000,00 55.000,00
Sevilla 38.000,00 50.000,00
Valencia 42.000,00 55.000,00
Tcnico/a de Marketing Estratgico
Barcelona 25.000,00 25.000,00 35.000,00
Madrid 25.000,00 25.000,00 35.000,00
Bilbao 20.000,00 25.000,00 30.000,00
Sevilla 20.000,00 25.000,00 30.000,00
Valencia 20.000,00 25.000,00 30.000,00
Asistente de Marketing
Experiencia 2-5 aos
Barcelona 22.000,00
Madrid 24.000,00
Bilbao 22.000,00
Sevilla 18.000,00
Valencia 20.000,00
Brand Manager Senior/ Product Manager Senior
Barcelona 45.000,00 60.000,00
Madrid 50.000,00 65.000,00
Bilbao 42.000,00 55.000,00
Sevilla 40.000,00 52.000,00
Valencia 42.000,00 55.000,00
Brand Manager Junior / Product Manager Junior
Experiencia 2-5 aos
Barcelona 30.000,00
Madrid 33.000,00
Bilbao 25.000,00
Sevilla 25.000,00
Valencia 25.000,00
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Gua Salarial 2012

Gran Consumo
Trade Marketing Manager Experiencia 5-10 aos >10 aos Barcelona 45.000,00 60.000,00 Madrid 45.000,00 62.000,00 Bilbao 40.000,00 55.000,00
Ventas y Marketing
Sevilla 38.000,00 50.000,00
Valencia 38.000,00 50.000,00
Trade Marketing
Experiencia 2-5 aos
Barcelona 30.000,00
Madrid 32.000,00
Bilbao 28.000,00
Sevilla 25.000,00
Valencia 28.000,00
Automocin / Fabricante
Jefe/a de Marketing Experiencia 2-5 aos 5-10 aos >10 aos Barcelona 36.000,00 42.000,00 48.000,00 Madrid 35.000,00 45.000,00 50.000,00 Bilbao 32.000,00 38.000,00 45.000,00 Sevilla 32.000,00 38.000,00 45.000,00 Valencia 32.000,00 38.000,00 45.000,00
Industria
Director/a de Marketing Experiencia 2-5 aos 5-10 aos >10 aos Barcelona 40.000,00 45.000,00 60.000,00 Madrid 40.000,00 45.000,00 60.000,00 Bilbao 32.000,00 42.000,00 55.000,00 Sevilla 32.000,00 42.000,00 55.000,00 Valencia 32.000,00 42.000,00 55.000,00
Product Manager
Barcelona 35.000,00 40.000,00 55.000,00
Madrid 37.000,00 42.000,00 55.000,00
Bilbao 33.000,00 40.000,00 52.000,00
Sevilla 33.000,00 40.000,00 52.000,00
Valencia 33.000,00 40.000,00 52.000,00
hays.es
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Gua Salarial 2012

Publicidad / New Media / Creative Agencies
Chief Creative Officer Experiencia >10 aos Barcelona 70.000,00 Madrid 80.000,00 Bilbao 60.000,00
Ventas y Marketing
Sevilla 60.000,00
Valencia 60.000,00
Copywriter
Barcelona 30.000,00 40.000,00
Madrid 30.000,00 42.000,00
Bilbao 28.000,00 38.000,00
Sevilla 28.000,00 35.000,00
Valencia 28.000,00 35.000,00
Diseador/a Creativo
Barcelona 28.000,00 40.000,00
Madrid 30.000,00 48.000,00
Bilbao 25.000,00 35.000,00
Sevilla 25.000,00 30.000,00
Valencia 25.000,00 32.000,00
Media Planner
Barcelona 30.000,00 40.000,00
Madrid 36.000,00 45.000,00
Bilbao 25.000,00 35.000,00
Sevilla 25.000,00 32.000,00
Valencia 25.000,00 32.000,00
New Business
Barcelona 30.000,00 35.000,00
Madrid 32.000,00 40.000,00
Bilbao 28.000,00 32.000,00
Sevilla 25.000,00 30.000,00
Valencia 28.000,00 32.000,00
Responsable New Business
Experiencia 2-5 aos
Barcelona 35.000,00
Madrid 40.000,00
Bilbao 30.000,00
Sevilla 25.000,00
Valencia 28.000,00
Director/a de Cuentas
Barcelona 55.000,00
Madrid 60.000,00
Bilbao 50.000,00
Sevilla 48.000,00
Valencia 50.000,00
Supervisor/a de Cuentas
Barcelona 40.000,00
Madrid 45.000,00
Bilbao 38.000,00
Sevilla 35.000,00
Valencia 38.000,00
Ejecutivo/a de Cuentas
Barcelona 25.000,00 35.000,00
Madrid 28.000,00 37.000,00
Bilbao 22.000,00 28.000,00
Sevilla 22.000,00 28.000,00
Valencia 22.000,00 28.000,00
hays.es
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PERFILES JURDICOS EL BUEN MOMENTO DE LOS ABOGADOS DE EMPRESAS

El mercado de seleccin de perfiles jurdicos abri los primeros meses de 2011 dando muestras de una considerable actividad, acabando por ceder progresivamente a las presiones econmicas externas en el segundo semestre. A semejanza de 2010, empresas de todos los sectores de actividad mostraron un particular inters en la creacin de sus propios departamentos jurdicos, contratando Abogados que pudiesen dar apoyo a las cuestiones cotidianas de la empresa. Esta tendencia refleja claramente un intento de contener los gastos por parte de los empresarios que, sopesando los costes de externalizacin de sus necesidades legales, concluyen que es mucho ms rentable tener un Abogado de empresa. Las consecuencias de esta nueva dinmica se hicieron sentir inmediatamente en los despachos de Abogados, que se resintieron de la disminucin de la demanda y detuvieron el refuerzo de sus estructuras, contratando slo en situaciones puntuales o para equipos con perfiles muy concretos (como el de Abogado de Operaciones Financieras, como veremos ms adelante). Aunque es demasiado pronto para saber si esta tendencia se mantendr a largo plazo, la verdad es que es cada vez mayor el porcentaje de clientes que slo consideran el asesoramiento externo en cuestiones tan especficas que no pueden ser resueltas por sus propios departamentos jurdicos. De continuar as, esta situacin podra constituir un reto para los actuales despachos del sector. Concluida la mayor parte de los procesos de reestructuracin que durante 2009 y 2010 fomentaron la bsqueda de Abogados Procesalistas y Laboralistas, el mercado ha perdido ahora cierto inters en este tipo de especialidades. Por contra, verificamos un pequeo aumento en los procesos de seleccin de Abogados Mercantiles o especializados en operaciones de financiacin en el mercado de valores. Esta ligera variacin parece indicar que, por un periodo breve, el mercado espaol vivi una leve recuperacin en esta rea, volviendo a apostar por operaciones de fusiones y adquisiciones asesoradas jurdicamente. El rea jurdica ha demostrado, tradicionalmente, ser inmune a los reajustes en sus perfiles o especialidades. Para dar respuesta a un mercado de trabajo global que necesita adaptarse constantemente al contexto econmico del momento, lo que realmente vara es el tipo de especialidad jurdica buscada por los empresarios, y no las caractersticas del perfil en s. Al Abogado Mercantilista tipo, por ejemplo, se le exigir hoy la misma formacin y competencias que tena hace 10 aos, en una realidad econmica completamente diferente. Sin embargo, la reforma del Cdigo Penal Espaol, que extendi a las empresas la responsabilidad penal por los delitos cometidos por sus empleados, auspici recientemente un pequeo cambio en el perfil de los Abogados del rea Penal. stos tienen ahora una mayor especializacin en Responsabilidad Corporativa, para ayudar a las empresas en la implementacin de protocolos que eviten incidentes de responsabilidad penal corporativa. No siempre la oferta de profesionales en el mercado acompaa las demandas del mercado y los cambios en la demanda. Esto sucede con los perfiles de Abogados especialistas en operaciones de financiacin, ya que son pocos los que se dedican a esta materia especfica. Tambin hay pocos despachos de Abogados que cuentan con esta especialidad, por lo que los procesos de seleccin se centran, por lo general, en los candidatos de despachos de la competencia. Las bandas salariales ofrecidas a los profesionales del sector jurdico no han sufrido ninguna variacin, mantenindose al mismo nivel de 2010. La excepcin podra estar en algunos perfiles junior, apreciados por los bufetes de Abogados siempre atentos a los talentos ms recientes del mercado. Pero, en general, tambin los beneficios no financieros y los valores de los componentes variables se han reducido, en un intento de contencin de sus gastos. Previsiones para 2012 Para 2012 no se esperan cambios significativos, tanto a nivel salarial como en los tipos de perfil ms seleccionados. El escenario ms natural ser el de la continuidad de la demanda de Abogados de Empresa, Abogados especializados en operaciones de financiacin, en mercado de valores y en Derecho Mercantil.
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Gua Salarial 2012

Jurdico
Despacho nacional Experiencia 0-2 aos 2-5 aos 5-10 aos >10 aos Despacho internacional Experiencia 0-2 aos 2-5 aos 5-10 aos >10 aos Abogado/a de empresa Experiencia 0-2 aos 2-5 aos 5-10 aos >10 aos Barcelona 25.000,00 42.000,00 65.000,00 75.000,00 Barcelona 30.000,00 48.000,00 80.000,00 95.000,00 Barcelona 24.000,00 32.000,00 50.000,00 60.000,00 Madrid 28.000,00 46.000,00 68.000,00 80.000,00 Madrid 33.000,00 51.000,00 83.000,00 100.000,00 Madrid 23.000,00 34.000,00 51.000,00 65.000,00
Jurdico
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SALARY GUIDE 2011
hays.es
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LOS PROFESIONALES MS DEMANDADOS AS SE MUEVE EL MERCADO DE TRABAJO

En este mercado laboral en constante evolucin y cada vez ms internacional, las empresas valoraran la capacidad de adaptacin a distintas culturas, el conocimiento de idiomas, disponibilidad geogrfica y orientacin al cliente. Los empresarios buscan personas capaces de aportar visin estratgica al negocio, con talento comercial para captar clientes y disponibles para participar en los procesos de internacionalizacin de los negocios. Tecnologas de Informacin y Telecomunicaciones Los perfiles de Virtualizacin, SaaS, Cloud, Tecnologas Web y Java y las funciones comerciales relacionadas con estas tecnologas, son los que ms inters van a generar. Los Consultores Funcionales y de Business Intelligence estarn tambin en alza. Legal El escenario ms natural ser el de la continuidad de la demanda de Abogados de Empresa (in-house). Tambin los Abogados especializados en operaciones de financiacin, en mercado de valores y en Derecho Mercantil sern valorados. Salud y Farmacia Las necesidades del sector se centrarn en perfiles como Key Account Managers, perfiles de acceso al mercado, de relaciones institucionales y farmacologa. Ventas y Marketing Los ms demandados sern los perfiles comerciales con una experiencia media de cinco aos, para gestionar cuentas clave y los perfiles con alta experiencia para abrir lneas de negocio referidas a productos o nuevas lneas de actuacin. Tambin los perfiles de Comercio Internacional, Directores Comerciales de Hoteles de categora de tres y cuatro estrellas, Directores de Alimentos y Bebidas y Directores de Agencias. Por otro lado, posiciones relativamente nuevas y cada vez con ms demanda sern las enfocadas al Marketing Online. Retail Buenos vendedores, Assistant Store Managers o Store Managers estarn en alza. Para el nicho de mercado de venta Online, puestos de Community Managers, Responsables de Marketing Online, Responsables SEO, SEM y tambin Comerciales encargados de realizar una venta B2B o B2C del producto o servicio en cuestin.
Perfiles al alza en 2012

Finanzas, Banca y Seguros Los perfiles financieros ms valorados sern los que constituyan una ayuda valiosa en el proceso de decisin estratgica de la Direccin y que ayuden a minimizar los riesgos asociados a una inversin. En el rea de Seguros, se mantendr la demanda de actuarios Vida y No Vida, conocedores de las directrices de Solvencia y que tengan experiencia en clculo de provisiones tcnicas. Los Comerciales de Grandes Cuentas, Ejecutivos de Previsin Social y Suscriptores especializados en ramas como Responsabilidad Civil y Riesgos Industriales, estarn tambin entre los preferidos. Construccin e Inmobiliaria Los perfiles comerciales (principalmente los de Intermediacin Inmobiliaria) y los de Facility Management debern continuar despertando el inters de los empresarios para gestionar activos inmobiliarios y asegurar mayor rentabilidad de los inmuebles. Ingenieras Siguiendo la creciente tendencia de internacionalizacin en pases emergentes, 2012 ser un ao de gran dinamismo para los perfiles con conocimientos de idiomas y disponibilidad geogrfica. El aumento de la rentabilidad/ productividad industrial sigue dinamizando la demanda de profesionales de optimizacin de procesos productivos u orientados a la innovacin y desarrollo de nuevos productos.
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Gua Salarial 2012
hays.es
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UN SERVICIO GLOBAL PARA UN MERCADO SIN FRONTERAS

En cualquiera de estas oficinas se puede disfrutar de nuestro asesoramiento personalizado. Para encontrar ms oficinas, consulte hays.com.
Alemania T +49 (0)621 1788 0 F +49 (0)621 1788 1299 Willy-Brandt-Platz 1-3 68161 Mannheim info@hays.de hays.de Australia T +61 (0)2 8226 9600 F +61 (0)2 9233 1110 Level 11, Chifley Tower 2 Chifley Square Sydney NSW 2000 info@hays.com.au hays.com.au Austria T +43 (0)1 535 34 43 0 F +43 (0)1 535 34 43 299 Marc-Aurel-Strae 4/4 1010 Wien info@hays.at hays.at Blgica T +32 (0)56 653600 F +32 (0)56 228761 Harelbeeksestraat 81 B-8520 Kuurne info@hays.be hays.be Brasil T +55 11 3046 9800 F +55 11 3046 9820 Rua Pequetita, 215 13 andar So Paulo, SP CEP 04552-060 headoffice@hays.com.br hays.com.br Canad T +1 416 367 4297 F +1 416 367 4298 1500 Don Mills Road Suite 402, North York ON M3B 3K4 recruit@hays.ca hays.ca Chile T +56 2 3684529 Alcntara 200, Piso 6 Las Condes, Santiago C.P. 7550159, Chile chile@hays.cl hays.cl China T +86 (0)21 2322 9600 F +86 (0)21 5382 4947 Unit 3001 Wheelock Square No. 1717 West Nan Jing Road Shanghai 200040 shanghai@hays.cn hays.cn Colombia T +57 (1) 742 25 02 F +57 (1) 742 00 28 Paralelo 108 Autopista Norte # 108-27 Torre 2 - Oficina 1105 Bogot D.C. Colombia colombia@hays.com.co hays.com.co Dinamarca T +45 33 155 600 F +45 33 155 601 Frederiksholms Kanal 4 DK-1220 Kbenhavn K copenhagen@hays.com hays.dk Emiratos rabes Unidos T +971 (0)4 361 2882 F +971 (0)4 368 6794 Block 19, 1st Floor, Office F-02 Knowledge Village P.O. Box 500340, Dubai dubai@hays.com hays.ae Espaa T +34 91 443 07 50 F +34 91 443 07 70 Plaza de Coln 2 Torre 2, Planta 3 28046 Madrid madrid@hays.es hays.es Estados Unidos de Amrica T +1 201 209 6430 F +1 201 484 7201 2500 Plaza 5 Harborside Financial Center Jersey City NJ 07311 new-jersey@hayslifesciences.com hayspharma.com Francia T +33 (0)1 42 99 16 99 F +33 (0)1 42 99 16 93 Building Gaveau 11, avenue Delcass 75008 Paris paris@hays.fr hays.fr Holanda T +31 (0)20 3630 310 F +31 (0)20 3630 316 H.J.E. Wenckebachweg 2101096 AS Amsterdam service@hays.nl hays.nl Hong Kong T +852 2521 8884 F +852 2521 8499 Unit 5805-07, 58th Floor The Centre 99 Queens Road Central hongkong@hays.com.hk hays.com.hk Hungra T +36 1 501 2400 F +36 1 501 2402 Eiffel Tr Irodahz 1062 Budapest Terz krt 55-57 B torony 2. emelet hungary@hays.hu hays.hu India T +91 22 42482500 F +91 22 42482550 2nd Floor, A Wing Fortune 2000 Bandra Kurla Complex Bandra (E), 400 051 Mumbai mumbai@hays.in hays.in Irlanda T +353 (0)1 670 4737 F +353 (0)1 670 4738 2 Dawson Street Dublin 2 info@hays.ie hays.ie Italia T +39 (0)2 888 931 F +39 (0)2 888 93 41 Corso Italia, 13 20122 Milano milano@hays.it hays.it Japn T +81 (0)3 3560 1188 F +81 (0)3 3560 1189 Akasaka Twin Tower Main Tower 7F 2-17-22 Akasaka Minato-Ku Tokyo, 107-0052 japan@hays.co.jp hays.co.jp Luxemburgo T +352 268 654 F +352 268 654 10 Boulevard Royal 26b 2449 Luxembourg luxembourg@hays.com hays.lu Mxico T +52 559 171 2132 F +52 559 171 1699 Paseo de las Palmas 405 Lomas de Chapultpec Miguel Hidalgo CP 11 000 Mexico DF mexico@hays.com.mx hays.com.mx Nueva Zelanda T +64 (0)9 377 4774 F +64 (0)9 377 5855 Level 17, ASB Bank Centre 135 Albert Street, Auckland info@hays.net.nz hays.net.nz Polonia T +48 (0)22 584 56 50 F +48 (0)22 584 56 51 Ul. Zota 59 00-120 Warszawa warsaw@hays.pl hays.pl Portugal T +351 21 782 65 60 F +351 21 782 65 66 Avenida da Repblica, 90 1 Fraco 4, 1600-206 Lisboa lisboa@hays.pt hays.pt Reino Unido T +44 (0)20 7259 8807 F +44 (0)122 672 0706 Ebury Gate 23 Lower Belgrave Street London SW1W 0NT customerservice@hays.com hays.co.uk Repblica Checa T +420 225 001 711 F +420 225 001 723 Olivova 4/2096 110 00 Praha 1 prague@hays.cz hays.cz Rusia T +7 495 228 2208 F +7 495 228 2500 Znamenka street 7, bld. 3 Moscow moscow@hays.ru hays.ru Singapur T +65 (0) 6223 4535 F +65 (0) 6223 6235 80 Raffles Place #27-20 UOB Plaza 2 Singapore 048624 singapore@hays.com.sg hays.com.sg Suecia T +46 (0)8 588 043 00 F +46 (0)8 588 043 99 Stureplan 4C 114 35 Stockholm stockholm@hays.com hays.se Suiza T +41 (0)44 2255 000 F +41 (0)44 2255 299 Nuschelerstr. 32 8001 Zurich info@hays.ch hays.ch
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GUA SALARIAL 2012 COMPRENDER Y POTENCIAR EL MERCADO LABORAL

Gua Salarial 2012

SALARY GUIDE 2011

SALARY GUIDE hays.es 2011

EL MERCADO DE TRABAJO EN ESPAA TENDENCIAS Y PREVISIONES

SALARY Gua Salarial GUIDE 2012 2011

SALARY GUIDE 2011

OPINIONES Y PREFERENCIAS DE LOS EMPRESARIOS ESPAOLES

SALARY Gua Salarial GUIDE 2012 2011

LA OPININ DE LOS EMPRESARIOS

Cuntos trabajadores tiene su empresa en todo el mundo?

Menos de 100 Entre 101 y 500 Entre 501 y 1000 Ms de 1000

LA OPININ DE LOS EMPRESARIOS

Con dificultad Adecuadamente Bien

Cules son las dificultades ms problemticas del panorama econmico actual?

Falta de confianza en la economa

72,2% 43,3% 35,6% 34,0% 18,5% 15,2% 14,6% 8,7%

Tuvo que realizar despidos en 2011?

Gua Salarial 2012

Tiene en cuenta los costes del despido a la hora de la seleccin?

Hubo congelacin salarial en su empresa en 2011?

No hubo ninguna reduccin Componente variable Beneficios no salariales Salario fijo

61,5% 26,9% 13,7% 8,1%

LA OPININ DE LOS EMPRESARIOS

Como media, qu porcentaje de la remuneracin total es variable?

1 a 10% 11 a 25% 26 a 50% Ms del 50%

Cmo se calcula esta remuneracin variable?

70,3% 65,2% 40,5% 33,1% 9%

Gua Salarial 2012

Ofrece beneficios no financieros?

En caso positivo, Cules?

77,6% 62,6% 52,8% 46,9% 27,8% 22,4%

LA OPININ DE LOS EMPRESARIOS

Hubiese tomado esa misma decisin hace 5 aos?

Qu es lo que ms valora de un trabajador en un ambiente difcil?

Capacidad de adaptacin Lealtad Polivalencia Capacidad de trabajo Motivacin

77,6% 62,6% 52,8% 46,9% 27,8%

Gua Salarial 2012

Qu es lo que ms valora cuando recluta externamente: cualificaciones o experiencia?

Los conocimientos de idiomas son importantes en su sector?

Su empresa se rige por Polticas de Responsabilidad Social?

LA OPININ DE LOS EMPRESARIOS

Lo aument Lo mantuve Lo reduje

Existe mucha rotacin de personal en su sector?

En qu tipo de perfiles es ms acentuada esta rotacin?

Hasta 2 aos de experiencia Entre 3 y 5 aos de experiencia Ms de 5 aos de experiencia

Gua Salarial 2012

Piensa aumentar el nmero de trabajadores de su empresa en 2012?

Recomendara a su empresa actual a un amigo o familiar?

68,1% 36,9% 31% 10,2%

LA OPININ DE LOS PROFESIONALES ESPAOLES CAMBIAR DE TRABAJO E INTERNACIONALIZAR LA CARRERA

SALARY Gua Salarial GUIDE 2012 2011

SALARY GUIDE 2011

LA OPININ DE LOS PROFESIONALES

Existen buenas oportunidades En crecimiento Difcil Estable

Cules son los principales problemas econmicos?

63.3% 54.6% 38.2% 19.9% 9.4%

Tienes trabajo actualmente?

Gua Salarial 2012

Qu motiva este cambio?

61.7% 51.5% 46.8% 31.3% 27.4% 14.7% 13% 11.3% 6.6%

Cunto tiempo llevas buscando un nuevo proyecto profesional?

Menos de 6 meses Ms de 1 ao Entre 7 meses y 1 ao

33% 24.7% 23.3% 19.6%