Ao de la Integracin Nacional y el Reconocimiento de Nuestra Diversidad

Carrera Profesional de Administracin

Proyecto de EXPORTACIN DE JOYERIA DE PLATA A ESTADOS UNIDOS

TRABAJO TERICO PRCTICO Presentado por: DE LA CRUZ ROJAS, Evelyn Milagros HUAMAN MEZA, Viviana Amparo LLANCO PACHECO, Gaby

Para optar el Ttulo de: PROFESIONAL TCNICO EN ADMINISTRACIN

HUANCAYO - PER 2012

ASESOR: Econ. Franklin Cuba Salazar

A:

nuestros

padres,

como

agradecimiento a su esfuerzo, amor y apoyo incondicional, durante nuestra formacin tanto personal como

profesional.

ndice Portada Asesora Dedicatoria ndice Introduccin i ii iii iv vii

CAPITULO I MARCO METODOLOGICO 1.1. El problema de investigacin 1.1.1. Metodologa 1 4

CAPITULO II ANLISIS DEL POTENCIAL EXPORTADOR

2.1. Anlisis Del Potencial Exportador

2.1.1. Descripcin del negocio 2.1.2. Foda 2.2. PLAN ESTRATEGICO Y ORGANIZACIONAL 2.2.1. Visin, misin y valores de la empresa 2.2.2. Objetivos, estrategias e indicadores

6 7 7 9 9 11

CAPITULO III 3.1. ANALISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO: 3.1.1. Producto 3.1.2. Seleccin del mercado objetivo 3.1.2.1. Preseleccin de mercado objetivo 3.1.2.2. Identificacin del mercado objetivo 3.1.3. Perfil del mercado consumidor 3.1.3.1. Anlisis de la Competencia 3.1.4. Canales de distribucin 3.1.5. Medios de Transporte

14 15 17 18 19 20 21 24 25

CAPITULO IV 4.1. ANALISIS DE GESTION EXPORTADORA 4.1.1. Anlisis de costos y precio de exportacin 27 29

4.1.2. Modalidades de pago internacional 30 4.1.3. Distribucin fsica internacional Envase, embalaje 31

CAPITULO V 5.1. 5.2. 5.3. Producto Precio 5.2.1. Mtodo de Fijacin de Precios Plaza 5.3.1. Plaza 5.3.2. 5.3.3. 5.3.4. 5.3.5. Canales de Distribucin: Posicin relativa en el mercado: Condiciones al Acceso del Mercado Composicin de la mezcla del mercado: 34 37 37 37 37 38 38 39 40 40 41 43 43 45 46

5.3.6. Promocin 5.3.7. Ferias 5.3.7.1. Actividades promocionales de contacto directo 5.3.7.2. Actividades promocionales en internet: 5.3.7.3. Operaciones Estrategia de Entrada (Mix promocional) 5.3.8. Riesgos Crticos:

vi

CAPITULO VI 6.1. PROYECCIONES FINANCIERAS Y DE SENSIBILIDAD 6.1.1. 6.1.2. 6.1.3. 6.1.4. Inversin de Capital Flujo de Caja Econmica Proyectado Flujo de Caja Econmico Proyectado Estado de Prdidas Y Ganancias 48 48 49 50 51 51

6.1.5. Punto de equilibrio

CONCLUSIONES SUGERENCIAS BIBLIOGRAFA ANEXOS

52 53 54 55

INTRODUCCIN El presente Plan de Exportacin denominado Joyera de Plata tiene como mercado objetivo a Estados Unidos New York. Pues es uno de los pases con mayor demanda de joyera.

Este proyecto de exportacin de Joyera de Plata, tiene como denominacin ELEGANCE SAC, Empresa dedicada a la produccin y comercializacin de joyas dirigida para las mujeres Neworkinas, estas joyas estarn elaboradas a base de plata con diseos exclusivo para el mercado

extranjero, que consiste en el desarrollo de diferentes etapas, para determinar la viabilidad comercial del proyecto.

El presente proyecto de exportacin contiene en su primer captulo el marco metodolgico, que consisten en la determinacin de la matriz de consistencia y la metodologa de investigacin. En el segundo captulo, se realiza el anlisis del potencial exportador, que describe las principales fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas del negocio; as mismo se plantea el Plan Estratgico y Organizacional que son las directrices principales del presente proyecto de exportacin. En el tercer captulo se realiza el anlisis del producto en el target de mercado, referido a la seleccin del mercado objetivo, los canales de distribucin, medio de transporte y el perfil del mercado consumidor.

viii

En el cuarto captulo se analiza la gestin exportadora; el anlisis de los costos y precios de exportacin, las modalidades de pago internacional y condiciones de pago, los medios y la distribucin fsica internacional. En el quinto captulo se desarrolla el Plan de Marketing haciendo uso del marketing mix. Finalmente en el captulo sexto, se desarrolla las proyecciones financieras y el anlisis de sensibilidad.

CAPITULO I MARCO METODOLOGICO

1.1.

El problema de investigacin a) El problema Es viable y rentable la exportacin de joyera de plata al mercado de Estados Unidos? El destino principal de las exportaciones peruanas, del sector Joyera de Plata es el mercado Estado s Unidos New York. Este pas importa un 79% del total de produccin nacional de joyera de plata. La empresa ARIN SA. es el principal exportador al mencionado pas, participando con un volumen anual FOB US$ 5,680,875.2. Existiendo una demanda creciente mensualmente, lo que registra la fuente de SIICEX 2011. b) Los Objetivos: b.1. Objetivos generales: Analizar el target del mercado para justificar la viabilidad comercial, tcnica y la rentabilidad econmica de la inversin en el proyecto de exportacin de JOYERIA EN PLATA al mercado de ESTADOS UNIDOS.

b.2. Objetivos Especficos. Objetivo especfico 1: Efectuar un estudio de mercado para determinar la demanda objetivo y analizar la comercializacin del producto al mercado de Estados Unidos.

Objetivo Especfico 2: Evaluar el plan econmico y financiero, para demostrar la rentabilidad del proyecto.

c)

La justificacin En los ltimos 15 aos, el Per ha tenido gran desempeo en la industria minera, especialmente la relacionada con los metales preciosos. El Per es primer productor de plata a nivel mundial, quien debera facilitar el aprovisionamiento de materia prima. A la fecha no ha logrado un desarrollo importante.

Ello se debe principalmente a que los pequeos productores de joyas de plata en la regin Junn afrontan serias limitaciones tanto econmicas, tecnolgicas, productivas, de gestin, aprovisionamiento y comercializacin, que los hacen poco competitivos, no teniendo la capacidad de superar por s solos estas restricciones en las condiciones que operan actualmente.

El tratado de libre comercio (TLC) con Estados Unidos facilita vender nuestros productos a un mercado con un poder de compra 100 veces mayor que el peruano.

La platera peruana fue declarada producto Bandera con RESOLUCIN MINISTERIAL N 194 -2011-MINCETUR/DM el 6 de Julio de 2011 considerando esta oportunidad para emprender la idea de negocio. Que, mediante Decreto Supremo N 015-2004-MINCETUR, se cre la Comisin Nacional de Productos Bandera - COPROBA, encargada de

elaborar una Estrategia Nacional Integrada de Identificacin, Promocin y Proteccin de la identidad de los Productos Bandera, tanto en el interior como en el exterior del pas.

La COPROBA se encargar de divulgar, promover, proteger y conservar el Producto Bandera declarado en el artculo precedente, conforme a lo dispuesto en el Decreto Supremo N 025-2005-MINCETUR y el Decreto Supremo N 017-2010MINCETUR.

Finalmente, se justifica el proyecto de exportacin de Joyera de Plata por la gran produccin de la materia prima que posee el pas, siendo el Primer productor de plata en el mundo. Esto nos permitir dar un valor agregado a la plata peruana, aprovechando el Tratado de Libre Comercio con Estados Unidos, nos facilitar el ingreso al mercado estadounidense con precios denominacin competitivos; tambin beneficindonos de la del Producto Bandera elaborado por

COPROBA. As mismo se contribuir con la generacin de empleo en nuestro pas.

Grfico N01

Ao 2011 Ao 2010 Ao 2009 Ao 2008

219,347,601.76 118,208,363.21 214,084,949.88 595,445,290.40

0.00

200,000,000.00 400,000,000.00 600,000,000.00 800,000,000.00

Ao 2009 214,084,949.88 505,412.83 Ao 2010 118,208,363.21 191,608.67 Ao 2011 219,347,601.76 202,721.21

Ao 2008 Valor FOB USD 595,445,290.40 Peso Neto Kg 1,234,541.54

FUENTE : PROMPERU - SIICEX ELABORACIN : Propia

1.1.2. Metodologa a) Mtodo

La investigacin tiene un enfoque predominante

cuantitativo y cualitativo, para ello se utilizar los siguientes mtodos: a.1. Mtodo Exploratorio Se utiliz este mtodo para identificar el contexto que rodea el producto como parte de la investigacin a travs de entrevistas a expertas. a.2. Mtodo descriptivo Este mtodo se utiliz para realizar la descripcin de los gustos y preferencias de los consumidores norteamericanos.

a.3. Mtodo Comparativo: Este mtodo nos permitir establecer una brecha de balance, con las empresas que actualmente vienen desarrollndose en el rubro de exportacin de joyera de plata.

b) Tcnicas
b.1. Observacin Mediante esta tcnica se ejecut la recopilacin de datos, para analizar la situacin econmica, social y cultural de los Estados Unidos. Permiti determinar los gustos y preferencias de la joyera de plata.

c) Instrumentos
Pginas web Es una tcnica fundamental para la bsqueda de informacin mediante las pginas webs, ms aun cuando la comprar de productos va web se ha incrementado en los ltimos aos. Base Legal de exportacin Medidas que rigen las poltica de los pases

exportadores e importadores.

Normas Internacionales de Comercio Convencin de contratos para la venta internacional de mercancas y riesgos.

CAPITULO II ANLISIS DEL POTENCIAL EXPORTADOR

2.1.

Anlisis Del Potencial Exportador

El sector industrial es el ms claro ejemplo de los beneficios y oportunidades que brinda las condiciones del TLC con Estados Unidos convirtindose en uno de los mercados ms atractivos para el Per para la colocacin de este tipo de productos, estos

ingresaran en su totalidad sin pagar aranceles abriendo grandes oportunidades a un mega mercado exigente, que posee gran poder adquisitivo. La exportacin de joyera de plata sum 10, 954,759.84 millones de dlares entre enero a diciembre del crecimiento del 2011, reflejando un

18 % respecto a similar perodo del 2009 (7,

681,670.31 millones de dlares), siendo las principales empresas exportadoras son: ARIN SA, DESING QUALITY EXPORTS SAC, DE ORO SA, IDEAS APLICADAS SA, ALLPA SAC, NEW FASHION PERU SA, WWW.NOVICIA.COM SAC, ECOMODA PERU

FASHION EIRL.

Grfico N 02

Evolucin de Exportacin de Joyera de plata del 2009 al 2011

Ao 2011 Ao 2010 Ao 2009 0.00 Peso Neto Kg Valor FOB USD 10,954,759.84 12,015,404.72 7,681,670.31 4,000,000.00 Ao 2009 19,766.04 7,681,670.31 8,000,000.00 Ao 2010 24,102.24 12,015,404.72 12,000,000.00 Ao 2011 19,999.84 10,954,759.84

FUENTE : SIICEX ELABORACIN : Propia

2.1.1. Descripcin del negocio

ELEGANCE SAC, se dedicar a la produccin y comercializacin de joyas de Plata al mercado de Estados Unidos New York, a travs de un brker que se encargar de contactar con los principales mayoristas, cadenas

distribuidoras y tiendas de retaill, adems la empresa contar con su propio centro de produccin a fin de reducir costos y ser competitivos. Para ello ofrece diversos diseos teniendo en cuenta la tendencia americana, tomando en cuenta los diferentes criterios de calidad y valores de mercado en un mundo cada vez ms competitivo.

Resumen de Datos de la Empresa

Razn Social Nro. RUC Direccin Departamento Provincia Distrito Telfono Representante/Contacto Direccin Electrnica : ELEGANCE SAC : 20405060702 : Carretera Central San Jernimo : Junn : Huancayo : San Jernimo : 064-235731 : Viviana Huamn Meza : joyera_elegance@hotmail.com

Pgina Web de la Empresa : www.joyeria-elegance.com.pe Fecha de Creacin de Emp. : --Sector Econmico Actividad Econmica : Industrial : Produccin y comercializacin de Joyera de Plata Partida Arancelara : 7113110000 Art. de joyera de plata, incluso revestida o chapada de otro metal precioso

Tipo de Empresa: SAC Nombre de la empresa ELEGANCE La empresa que se pretende crear ser ELEGANCE SAC Se ha elegido este tipo de sociedad por la limitada responsabilidad de los socios frente a terceros, adems por la negociabilidad de las participaciones. Estos ofrecen a nuestros proveedores y clientes una sensacin de confianza.

2.1.2. Foda:

FORTALEZAS Gran cantidad de mano de obra calificada y know how productivo de artesanos de San Jernimo - Junn, que le da mayor valor agregado al producto. Flexibilidad en el diseo de los productos. Planta adaptada con base tecnolgica OPORTUNIDADES Crecimiento de la demanda de la joyera de plata en el mercado externo. Apertura de nuevos mercados a travs de los tratados de libre Comercio. Cercana de la materia prima, incentivo al consumo interno de la plata, por ser considerado como un producto Bandera Preferencias por el uso de joyas de plata. Crecimiento internacional del sector joyera. Accesibilidad de financiacin a travs de instituciones financieras

DEBILIDADES Empresa nueva que se incorpora a la competividad en la exportacin de joyas. Uso de la intermediacin exportadora Tipo de cambio

AMENAZAS Recesin Unidos Tendencia a la apreciacin del sol frente al Dlar podra generar prdida de competitividad a los exportadores. Bajo costo de mano de obra de competidores Asiticos. econmica en Estados

2.2. PLAN ESTRATEGICO Y ORGANIZACIONAL 2.2.1. Visin, misin y valores de la empresa:

a) Visin Desarrollar y consolidar el liderazgo de la empresa en la produccin y comercializacin de joyas de plata para el mercado externo al 2017, bajo el principio de creatividad e innovacin y competitividad de acuerdo al perfil alta calidad, garanta y exclusividad en sus diseos. y las

expectativas de los clientes, ofrecindoles productos de

10

b) Misin Nuestra misin es atender las necesidades de los clientes con diseos exclusivos, calidad y combinaciones con piedras semipreciosas a precios competitivos, de servicios flexibles y giles que distingan y fidelicen al cliente. c) Valores de la Empresa Responsabilidad: Ser responsables con nuestros

clientes satisfaciendo sus necesidades, brindndoles la mejor calidad en nuestros productos. Creatividad: Innovacin constante de nuestros

productos de acuerdo a las tendencias del mercado. Respeto: Sostener y promover permanentemente relaciones humanas cordiales, respetuosas y

armoniosas con los clientes proveedores, jefes, colaboradores y compaeros de trabajo. Lealtad: El personal deber manifestar fidelidad y congruencia con la misin, filosofa y de la empresa en nuestro desempeo cotidiano e invertir hasta el tope de nuestra capacidad, talento y esfuerzo en el logro de los objetivos estratgicos de la misma. Espritu de servicio: El cliente es el eje principal de nuestra empresa, nuestra disposicin para ofrecer a los un trato amable, calidad, eficiencia y respuesta oportuna.

11

d) Organigrama

GERENCIA

ASESORIA TECNICA

DPTO PRODUCCIN

DPTO. DE RR.HH

DPTO. DE LOGISTICA

CONTABILIDAD Y FINANZAS

2.2.2. Objetivos, estrategias e indicadores a) Objetivos

Desarrollar una gestin innovadora con creatividad del diseo segn el perfil del mercado externo. Establecer claramente las especificaciones de calidad de nuestros productos. Reducir los costos en el proceso productivo para ingresar al mercado con precios competitivos. Mantener de manera eficiente los recursos humanos, financieros y materiales para el desarrollo sustentable de la empresa.

12

b) Estrategia
ESTRATEGIA FO Implementar una planta de base tecnolgica adaptada a la flexibilidad de joyas, la demanda de Aprovechar Marca ESTRATEGIA DO el Posicionamiento de la

Per en la comercializacin de

a partir de una alianza y articulacin

joyas, mediante la participacin de ferias, exhibiciones, muestras de calidad para lograr la competitividad en el mercado .

entre la produccin y la distribucin del producto.

ESTRATEGIA FA *Utilizacin de los medios informticos mediante

ESTRATEGIA DA

*La incorporacin de un agente de ventas (BROKER) en la distribucin de las joyas en el e-commerce de joyas, para mantener el mercado de destino compensar las precios competitivos, as mismo ingresar a variaciones o deficiencias del mercado. nuevos mercados.

13

FORTALEZAS

DEBILIDADES *Empresa nueva que incorpora a la competividad en la exportacin de joyas. *Uso de la intermediacin exportadora *Tipo de cambio

MATRIZ FODA

ELEGANCE SAC
OPORTUNIDADES *Crecimiento de la demanda de la joyera de plata en el mercado externo. *Apertura de nuevos mercados a travs de los tratados de libre Comercio. *Cercana de la materia prima, incentivo al consumo interno de plata, por ser considerado como un producto Bandera *Preferencias por el uso de joyas de plata. *Crecimiento internacional del sector joyera. *Accesibilidad de financiacin a travs de instituciones financieras AMENAZAS *Recesin econmica en Estados Unidos *Tendencia a la apreciacin del sol frente al Dlar podra generar prdida de competitividad a los exportadores. *Bajo costo de mano de obra de competidores Asiticos.

* Gran cantidad de mano de obra calificada y know how productivo de artesanos de San Jernimo Junn, que le da mayor valor agregado al producto. *Flexibilidad en el diseo de los productos. *. Planta adaptada con base tecnolgica

ESTRATEGIA FO Implementar una planta de base tecnolgica adaptada a la flexibilidad de la demanda de joyas, a partir de una alianza y articulacin entre la produccin y la distribucin del producto.

ESTRATEGIA DO Aprovechar el Posicionamiento de la Marca Per en la comercializacin de joyas, mediante la participacin de ferias, exhibiciones, muestras de calidad para lograr la competitividad en el mercado.

ESTRATEGIA FA *Utilizacin de los medios informticos mediante el e-commerce de joyas, para mantener precios competitivos, as mismo mercados. ingresar a nuevos

ESTRATEGIA DA *La incorporacin de un agente de ventas (BROKER) en la distribucin de las joyas en el mercado de destino compensara las variaciones o deficiencias del mercado.

CAPITULO III 3.1. ANALISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO:

Nuestro mercado objetivo es Estados Unidos ya que las

importaciones de joyera de metales preciosos en EEUU vienen creciendo a una velocidad notable llegando a alcanzar en el 2011 un total de US$ 10, 954,759.84 millones. Las cadenas y pulseras de plata son los productos ms demandados seguido de la joyera los ltimos aos, los consumidores

elaborada en oro. En

estadounidenses gastaron US$ 57, 400 millones en la compra de joyera y relojes. Collares y pendientes son los artculos que ms se comercializan.

La joyera es el segundo regalo ms popular en EE.UU para fechas especiales. Las mujeres son los principales consumidores de estos artculos puesto que concentran el 60% de la demanda. En este pas es importante aprovechar la poca lealtad que existe en las marcas para brindar un producto de buena calidad y diseo.

El consumo de artculos de joyera de diseo sigue un patrn similar al de los bienes de lujo. Si bien la gama ms baja de este sector se resiente ante la incertidumbre econmica, la gama ms alta presenta un comportamiento estable.

15

Los 10 principales mercados de destino concentran un 98% del total exportado, siendo el principal mercado de destino Estados Unidos, el cual concentra ms del 80%.

3.1.1. Producto
Las joyas estarn elaboradas a base de plata, con combinaciones de piedras semipreciosas, diseadas acorde a las tendencias actuales y contemporneas. As mismo las joyas resaltarn la cultura peruana.

Segmentacin del Producto Los clientes directos son las empresas distribuidoras e importadoras de joyera de plata (cadenas,

almacenes, etc.) Producto elaborado por el sector industrial, exclusivo para damas de 18 a 65 aos de edad. Es un producto suntuario.

16

Descripcin del producto: Las joyas de plata estarn elaboradas a base de plata peruana semipreciosas, combinacin americanas. Clasificacin del producto Las joyas de plata que se ofrecen estarn diseadas de acuerdo a las tendencias de moda que se imponen en la actualidad y especficamente en New York. Pulsera Aretes Collares Prendedores Aro - anillo Juego de joyas: Pulseras Gramos:18.86 Color :blanco Largo : 21.00cms Ancho: 1.9cms Anillo Gramos:3.63 Color :blanco Largo : 0.66 pulgadas Ancho: 1.70cms Collares Gramos:18.42 Color :blanco Largo : 47 cms Ancho: 2.0cms 925, con incrustaciones de piedras con diseos exclusivos y armoniosa

de colores de acuerdo a las tendencias

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Juego de joyas Collar Gramos:12.36 Color :blanco Largo : 43 00cms 14.82 pulgadas Arete Gramos:4.16 Color :blanco Largo : 2.10cms Ancho:3.50

Precio ELEGANCE SAC. Ingresar al mercado de New York Estados Unidos con un precio competitivo de $14.08.

Partida arancelaria Las Joyas de Plata que se pretende exportar tienen la siguiente partida arancelaria 7113110000, dicha partida acumul un valor FOB exportaciones en el 2011. de $ 11, 986,854.00 en

PARTIDA 7113110000

DESCRIPCIN DE LA PARTIDA

FOB-11

%Var11-10 10,924,760 9%

ART. DE JOYERIA DE PLATA, INCLUSO REVESTIDA O CHAPADA DE OTRO METAL PRECIOSO (PLAQUE)
Fuente: SIICEX PERU

3.1.2. Seleccin del mercado objetivo Las exportaciones peruanas en joyera de plata tienen como principal destino los EE.UU., representando este un 75 % del total de los envos realizados durante el 2011.

3.1.2.1. Preseleccin de mercado objetivo

18

ITEMS TLC

REINO UNIDO Por entrar en vigencia

Poblacin % DE POBLACIN FEMENINA

61.9(millones de habitantes) mujeres de la edad de 15 a 45 aos es de 20.500.913 hab 2,247.5(Billones De Dlares) 36,120$ 2.94%

ESTADOS UNIDOS El Acuerdo de Promocin Comercial Suscrito el 12 de Abril en Washington Entr en vigencia el 01 de Febrero del 2009. 317.6(millones de habitantes) 104 808,064 mujeres 35% 14,657.8(billones de dlares) 47,284$ 19.74%

ITALIA Por entrar en vigencia

60.1(millones de habitantes) Mujeres de la edad de 15 a 45 aos es de 20.330.495 hab. 2,055.1(Billones De Dlares) 34,059 2.39%

PBI (US$ BILLONES) PBI PERCAPITA (US$) % DEL PBI MUNDIAL

6% 1%

2%

16%

Estados Unidos Reino Unido

75%

Chile Italia Otros

Al observar el cuadro comparativo Estados Unidos es el pas que posee mayor nmero de habitantes 317.6 (millones de habitantes) a la vez posee el

19

mayor nmero de mujeres de la edad 15 a 45 aos de edad, posee un PBI per cpita de U$ 47,284 dicha suma es mayor al PBI de Italia y Reino unido. 3.1.3.2. Identificacin del mercado objetivo Perfil del mercado

Pas Ciudad Poblacin Extensin PBI PBI per cpita

: Estados Unidos : New York : 1 111, 84 mujeres : 134265 km2 : USD 14.657.800.000 (United states) : 47 284 $

NEW YORK

Nueva York es el rea metropolitana ms poblada, representa el 43% de la poblacin de Estados Unidos, New york es la ciudad ms densamente poblada se puede decir tambin que es la ciudad ms multicultural del mundo, debido a la

20

poblacin tan heterognea que presenta. Tiene un clima clido continental, tiene inviernos fros, pero la ubicacin costera de la ciudad mantiene las temperaturas un poco ms clidas.

En New York casi con 8.5 millones de personas. De ellos corresponden a Manhattan 1.5 millones, a Brooklyn 2.4 millones, a Queens 1.9 millones, al Bronx 1.3 millones y a Staten Island 0.4 millones. En la aglomeracin total de New York viven 16 millones de personas.

3.1.4. Perfil del mercado consumidor Teniendo en cuenta los datos de oferta y demanda mundial de Joyera de plata, se concluye que el mercado de este producto es New York pues alberga a las 1 111, 84 mujeres de toda su poblacin. Tendencias en Colores Colores de moda: Rojos profundos, rosas, colores azules, turquesa se han extendido a lo largo de la moda

estadounidense.

Caractersticas de la consumidora de Estados Unidos Mujer de 25 a 45 aos. Renta media-alta. Valora el servicio personalizado en el punto de venta. La mujer New Yorkina est calificada como una persona activa altamente desarrollada que busca calidad en cada producto que va adquirir. Conoce muy bien sus derechos como consumidor y hace uso de las leyes que lo protegen.

21

Los productos que puedan asociarse a novedad y/o exclusividad, son ms valorados por su calidad y no tanto por su precio. 3.1.3.1. Anlisis de la Competencia A nivel Internacional: Los pases exportadores de esta partida arancelaria o el mismo producto son los siguientes: Tailandia Hong Kong Italia China Dinamarca : 24% : 14% : 14% : 10% : 7%

Grfico N 04(Ver Cuadro N06) 30% 25% 20% 15% 10% 5% 24% TAILANDIA HONG KONG

Principales paise exportadores de Joyeria de Plata en el 2011

14% 14%
10%

ITALIA CHINA DINAMARCA

7%

6%

5%

ALEMANIA 4% 2% 0% ESTADOS UNIDOS MALASIA MEXICO PERU

0%

FUENTE : SUNAT ELABORACIN : Propia

Los pases con ms participacin de mercado en Estados Unidos es Tailandia con una participacin de 24%.

22

A nivel Nacional: Las Empresas exportadoras a nivel Nacional de Joyera de plata son las siguientes: ARIN S.A. DESIGNS QUALITY EXPORT SAC. DEORO SA. IDEAS APLICADAS S.A. ALLPA SA. NEW FASHION PERU SA. WWW.NOVICA.COM S.A. R.BERROCAL SAC. ECOMODA PER Otras empresas (53)
Grfico N05(Ver Cuadro N05)

250% 200% 150% 100% 50% 0% -50% -13% -100%

ARIN SA DESINGNS QUALITY EXPORT SAC

45%
0 0 0

DE ORO SA

-29%-32%-17%

IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SAC NEW FASHION PERU SA -2

-150%
-200% -250%

FUENTE : SUNAT ELABORACIN : Propia

23

Debido

a la recesin y la crisis en Estados Unidos la

empresa ARIN S.A. a disminuido sus ventas en un 13% en el 2011.

Grfico N06 (Ver Cuadro N04)

60% 50% 40% 30% 20% 10% 0%

ARIN SA DESINGNS QUALITY EXPORT SAC DE ORO SA IDEAS APLICADAS SA

ALLPA SAC

FUENTE : SUNAT ELABORACIN : Propia

La Empresa Peruana ARIN S.A. Tiene un 52% de participacin en el Mercado Internacional a diferencia de las dems empresas.

24

3.1.4. Canales de distribucin

PRODUCTOR

AGENTE

IMPORTADOR MAYORISTA

MAYORISTA ESPECIALIZADO

MINORISTA ESPECIALIZAD O (Cadenas independientes) Accesorios de moda

VENTA A DOMICILIO

Grandes almacenes Perfumera Supermercados

Venta por internet Tele venta Tele marketing

CONSUMIDORES

Entre los principales canales de exportacin se tienen: Joyeras Independientes Tiendas por departamentos Grandes cadenas de Joyeras Tiendas de descuento

En mejor proporcin, sienten atrados por las compras por catlogo, en miscelneas y las compras por televisin.

Existen canales que estn tomando fuerza como las tiendas de empeo, las subastas y el internet.

25

Del fabricante al agente Intermediario, de stos a los principales mayoristas, de stos a los detallistas y de stos a los consumidores: Este canal contiene tres niveles de intermediarios: 1. El Agente Intermediario: como interlocutor de la empresa buscar mercado como: principales cadenas de joyera, tiendas de retaill y centros comerciales, para la colocacin del producto. 2. Minorista: En este caso los minoristas son las joyeras independientes, perfumeras, Boutiques. 3. El Consumidor final. Mujeres americanas de 18-45 aos de edad. 3.1.5. Medios de Transporte Para la exportacin de la Joyera de Plata se utilizar transporte internacional de carga area. Debido a que representa un transporte rpido y ms seguro entre todos los medios de transporte de carga internacional. Sin embargo es uno de los ms caros. Lo que se enmarca en la estructura de costos y precios internacionales en el siguiente captulo. Se plantea para la exportacin de un sistema de: FULL LINER TERMS (Trminos de transporte completo). Informacin de acuerdo a la GSI, organizacin lder en la implementacin internacionales. de cadenas de suministros logsticos

El tipo de carga de las carteras: Carga general Modalidad: UNITARIZADA Es unitarizada porque utiliza el mismo tipo de embalaje, pudiendo ser uniforme o heterognea, y que al juntarse dan un aspecto de unidad.

26

As mismo, se debe tener en cuenta lo siguiente: Los costos asumidos en la Agencia de Aduana son los siguientes: a) Comisin al contado CIP: 1% al 2.5% Comisin Mnima: US$ 100 Transporte Areo de mercaderas Los medios de transporte trasladan carga desde un punto de origen hasta uno de destino, en este caso un pas distinto del exportador, de acuerdo a las condiciones contratadas entre el usuario de servicio y el transportista.

Con el objeto de trasladar la carga en condiciones ptimas y en los plazos convenidos, es importante conocer los diferentes medios de transporte que posee el pas donde se encuentra el mercado objetivo. Por ello se desarrolla la DFI desde el puerto de embarque, sea este areo, terrestre, martimo o multimodal hasta puerto de destino. Documento que emite: Conocimiento de Embarque CE el AWB

CAPITULO IV

4.1.

ANALISIS DE GESTION EXPORTADORA Para efectos de la determinacin del mercado objetivo o demanda a satisfacer se presenta los siguientes cuadros para concretizar, a partir de ello, encontraremos los costos de

exportacin. La determinacin del mercado objetivo se realizo en base al anlisis de los competidores y de sus niveles de exportacin de los productos que nuestra empresa plantea exportar.
Determinacin del Mercado Objetivo Mercado Potencial

Estados Unidos

Mercado a atender

Mercado Disponible

New York 0.03%

Obtenido principales

de

los

Mercado Objetivo

Segn proyecto

objetivo

del

28

PRINCIPALES EXPORTADORES Cuadro expresado en Valor US$ FOB / Ao Producto / Empresas

ARIN SA DESINGNS QUALITY EXPORT DE ORO SA Promedio

$8,616,940

52%

23%

6%

81%

$4,480,809
Totales

$1,981,896

$517,016

$4,480,809

$1,981,896

$517,016

$2,326,574

DATO Mercado Objetivo

FOB / Mensual

0.03%

Exportaciones 2010 $2,585

TOTAL FOB US$

$2,585

Mensuales Precio Promedio 2010-Diciembre:

FOB / Unitario

$0.56

Grs

Unidad/ Ao / Export. 4
Unidades al Mes

4593 18372

Grs. En Plata al Mes Grs. En Plata al Ao exportables Cantidad Mensual a Exportar en

4593 4 18372

total Gramos en Plata exportadas /ao

Para determinar los costos y precio de exportacin se determin y analiz el mercado objetivo. Para determinar el mercado objetivo, se toma el promedio de los principales exportadores como un indicador cuantitativo. Lo que permitir tener un mercado a atender. Segn los cuadros expuestos se abarcara el 20% a lo que refiere la cantidad a exportar 1896 gramos de Joyera de Plata.

29

ESTRUCTURA DE COSTOS
Kilogramos Producto: CONCEPTO I COSTOS DEL PRODUCTO 1.1 Materia prima directa 1.2 Materia prima indirecta 1.2 Mano de obra directa 1.3 Gasto directo 1.4 Costos indirectos de fabricacin 1.5 Gastos generales y administrativos
II COSTOS DE AYUDA A LA COMERCIALIZACION

18.372 Kg 18372 Grs de Plata Cantidad 18372 1 18372 18372 18372 Costo Unitario $1.30 $457.00 $3.00 $0.50 $1.00 FIJOS

18372 Gramos

VARIABLES $23,904.09 $457.00 $55,116.00 $9,186.00 $18,372.00 $46,406.00 $1,800.00 $3,000.00

TOTALES

2.1 Folletos 2.2 Otros III. COSTOS DE DISTRIBUCION Y VENTAS 3.1 Embalaje 3.2 Gastos de ventas 3.3 Marcado de Palet (100 cajas.) 3.4 Carga de transporte (Interno) 3.5 Documentos de exportacin (certificados) Sub Total

60 60 Cajas y bolsas 4 0 4 4

$30.00 $50.00

$2,447.00 $2,447.00 $4,500.00 $23,348.32 $0.00 $0.00 $100.00 $25.00 $400.00 $1,600.00 $24,948.32 $160,788.09

$185,736.41 $185,736.41 $250,744.16

Utilidad

35%

$65,007.74

Precio Ex work

$250,744.16

Los clculos realizados en este cuadro son a nivel Ex - work segn los Incoterms

4.1.1. Anlisis de costos y precio de exportacin

CLCULO DEL PRECIO PROMEDIO FINAL DE VENTA AL CONSUMIDOR EN EE.UU-(US$)

ESTRUCTURA DE PRECIOS INTERNACIONALES

Costo Unitario
EX WORKS:

Cantidad

Total
$250,744.16

Gastos de Exportacin Transporte interno al puerto Almacenaje Gastos Operativos Otros (Precintos de Seguridad)
FAS

$10.00 $10.00 $15.00 $50.00 $0.00 $0.00 2.50%

18.372 18.372 18.372 18.372 18.372 18.372 $6,307.64

$183.72 $183.72 $275.58 $918.60

$252,305.78

Carga y Estiba Handling - Manipuleo de Carga Comisin de Agente % FCA:

FOB = FCA

$0.00 $0.00 $6,307.64

$258,613.42

30

Flete. (Por Kg. US$ 5.00)

CFR = CPT

$5.00 1.50% $200.00

18.372

$91.86
$258,705.28

Seguro : 1,05 CPT

CIP = CIF = DES

$3,880.58
$262,585.86

Descarga
DEQ

18.372 200

$3,674.40
$266,260.26

Transporte interno Gastos de Importacin : 0% CIF

DDU

$200.00 $0.00
$266,460.26

Arancel : 0% CIF IVA: 0% (CIF + Arancel ):

DDP

$0.00 0%

$0.00 $0.00
$266,460.26

Precio FOB 4.1.2. Modalidades de pago internacional

$14.08

Para el pago internacional utilizaremos los siguientes comprobantes de pago: Factura de Exportacin o comercial: Documento emitido por ELEGANCE SAC donde se detallanlos datos del Exportador e Importador. Sirve como comprobante de la venta, exigindose para la exportacin en el pas de origen y para la importacin en el pas de destino. Tambin se utiliza como justificante del contrato comercial. Pliza de Seguro:
Este documento consta en un contrato de seguros y est compuesto por clusulas generales, clusulas particulares y ocasionalmente por clusulas especiales, cobertura de riesgo de la mercanca.

31

Factura Comercial: Emitida por el exportador a la orden de su cliente importador para acreditar la venta efectuada. En tal sentido, la informacin bsica que debe contener es la siguiente: nmero y fecha de emisin, la descripcin detallada de mercanca, cantidad, precio unitario y total segn el inconterm pactado. En el caso peruano adems deber cumplir con los requisitos establecidos por el reglamento de comprobantes de pago. Condiciones de Pago El pago para la exportacin de carteras ser 50% como anticipo de la compra y 50% restante con L/C. Medios de Pago Transferencia bancaria y/o Giro Bancario, que se define como un ttulo de crdito nominal que se debe expedir a nombre de la empresa. Dicha negociacin es restringida dado que los bancos lo recibirn como abono.

4.1.3. Distribucin fsica internacional Envase, embalaje

Los materiales de acondicionamiento y embalaje para artculos de joyera son: bolsas de burbujas de aire comprimido (burbopack), lminas de burbujas de aire comprimido (en caso necesario, para evitargolpes y raspaduras por vibraciones), cajitas de cartn

cartulina.Para el embalaje, se usan cajas de cartn doble corrugadas y cinta de embalaje. El proceso acondicionamiento y embalaje recogido de algunas empresas es muy sencillo y el flujo es el siguiente: Las joyas son introducidas en bolsitas Bolsas de plstico Ziploc,

32

Se coloca en el fondo una lmina de burbopack, sobre una caja plstica o de cartn, sobre la cual, se acomoda las bolsitas que contienen las joyas,

formando una capa. Sobre esta se coloca una lmina de burbujas de aire burbopack, se acomoda otra capa de bolsitas conteniendo las joyas, as, hasta llenarla. Finalmente, se cierra caja y se coloca dentro de una caja de cartn corrugado y se sella. En las imgenes se aprecia el proceso explicado.

CADENA PRODUCTIVA DE JOYERIA DE PLATA

33

FORMA DE EMPAQUE

CAPITULO V

5.1.

Producto
Las joyas estarn elaboradas a base de plata con incrustaciones de piedras semipreciosas en sus diferentes productos; as como

aretes, anillos, pulseras, collares y juego de joya. JUEGO COLLAR) DE JOYAS(ARETES,

COLLAR

35

PULSERA

ARETES

ANILLO

El principal atributo de la empresa ELEGANCE SAC es el acabado de las joyas, la Calidad y los diseos exclusivos acorde al mercado de destino, presentando un aproximado de 20 modelos diferentes que sern presentados en el primer semestre del ao. Caractersticas del producto. CATEGORA MATERIALES : Industria : Plata, piedras semipreciosas, etc : San Jernimo de Tunan : Colores acorde a las tendencias americanas.

PRODUCTO TPICO DE COLORES

36

Las Joyas de plata, estarn

elaboradas acorde a las tendencias

norteamericanas, por ello los diseos sern exclusivos. MARCA Para exportar las Joyas de Plata no se colocar la marca solo se incluir en el estuche la frase Hecho en Per, teniendo el

importador la opcin de colocar su propia marca, minimizando costos de marketing a la empresa. Por otro lado debemos brindar valor agregado a los productos

exportados a la vez se incluir la informacin acerca de las Joyas de Plata, su origen, formas de conservacin y otros que juzguen de mayor valor relevancia para los clientes. Como empresa debemos trabajar intensamente para lograr la certificacin ISO 9000 as como en la innovacin de diseos, tcnicas y mtodos que mejoren nuestras Joyas de Plata. ENVASE Los estuches para las joyas de plata poseen en su interior

acolchonado y cubierto con tela suave para una mayor proteccin de la joya, tambin estar forrado con telas suaves o afelpadas que poseen distintos mtodos para guardar cadenas, anillos, pulseras y todo tipo de joyas; en el exterior del estuche el material es ms rgido o tambin puede ser del mismo material.

37

5.2.

Precio 5.2.1. Mtodo de Fijacin de Precios A travs de la estrategia de diferenciacin, la empresa busca la preferencia de los consumidores de las Joyas de Plata por tener diseos exclusivos acorde a la moda. Para el ingreso al mercado de New York Estados Unidos nuestros precio estarn debajo de la competencia.

5.3.

Plaza 5.3.1. Plaza La distribucin es indirecta, mediante un agente de Ventas Brker quien se encargar de contactarse con los principales clientes mayoristas de Joyera de Plata. Mercado Estados Unidos

Poblacin % DE POBLACIN FEMENINA

317.6(millones de habitantes)

E s

104 808,064 mujeres 35%

14,657.8(billones de dlares) 47,284$

PBI (US$tBILLONES) PBI PERCAPITA (US$) a % DEL PBI d MUNDIAL

19.74%

o s Estados Unidos es la 1 economa mundial con un PIB superior a los 14,7Billones de dlares en 2010 que concentra cerca del 21% del total de todos los pases. Estados Unidos es el 1 importador mundial de mercancas (con ms del13% de las importaciones mundiales en 2010) y, al mismo tiempo, es el 3Exportador mundial (8%).Con una pobl acin prxima a 318 millones es el 3er mayor mercado mundial, a continuacin e China e India. Disfruta de un PIB per cpita de 47.000. Haciendo a Estados unidos un mercado muy atractivo por la posicin en el ranking mundial.

38

5.3.2. Canales de Distribucin: Considerando el tamao del mercado es necesario contar con un agente de ventas (Broker), quien se encargar de negociar con los principales mayoristas y tiendas de retaill para la colocacin de nuestros productos.

Tiendas De
PROVEEDOR

ELEGA NCE

B R O K E R

Mayoristas Cadena de Joyeras independientes

El canal de distribucin se inicia con la participacin de la empresa ELEGANCE SACde manera indirecta a travs de un intermediario. Esta situacin tiene lugar en una primera fase de corto plazo y en una fase siguiente de mediano a largo plazo ser de contacto a travs de los mayoristas minoristas, va internet, para facilitar el trabajo se podr contratar los servicio de un Broker (agente que opera en el comercio). 5.3.3. Posicin relativa en el mercado: En el mercado de Estados Unidos la empresa D&W JEWELRY MPG CO., INC es la ms representativa con una participacin de 62% como podemos observar en el siguiente cuadro:

39

GRFICO N 07

60% 50% 40% 30% 20% 10% 0%

52% 23% 6% 3% 3% 2% 2% 2% 1% 5%

ARIN SA DESINGNS QUALITY EXPORT SAC DE ORO SA IDEAS APLICADAS SA ALLPA SAC

FUENTE : SUNAT ELABORACIN : Propia

ELEGENCE SAC pretende tener una participacin en el mercado Norteamericano en un 0.03%.

El valor FOB de las exportaciones anual a Estados Unidos es $8, 616,940,

sacando el porcentaje de las empresas ms representativas de este producto obtenemos la Cantidad en dlares de cada empresa. La empresa desea abarcar en el primer ao el 0.03% de las exportaciones. Equivalente al $2,585. (18372 gramos de joyas anuales). 5.3.4. Condiciones al Acceso del Mercado Estados Unidos es un pas con mercado abierto y con un gran potencial. Gracias al TLC con Estados Unidos podemos exportar libre de aranceles y adems para las joyas no se encuentran restricciones.

40

PRINCIPALES EXPORTADORES Cuadro expresado en Valor US$ FOB / Ao Producto Empresas / ARIN SA DESINGNS QUALITY EXPORT $8,616,940 52% $4,480,809 23% $1,981,896 6% $517,016 81% DE SA ORO Promedio

Totales

$4,480,809

$1,981,896

$517,016

$2,326,574

Estados Unidos es un pas con mercado abierto y con un gran potencial. Gracias al TLC con Estados Unidos podemos exportar libre de aranceles y adems para la joyera no hay restriccin alguna. Por otro lado la empresa al ser parte de la cadena de valor cumple un rol dinamizador del mercado, por la gran demanda del

producto se podra proyectar al mercado, que est relacionado regionalmente en Europa en proyeccin de manera corporativa con los bloques econmicos. As como el pas de Reino Unido que pertenece a la unin europea. 5.3.5. Composicin de la mezcla del mercado: ELEGANCE SAC ingresar al mercado de Estados Unidos New York con la Joyera de Plata con diseos exclusivos y finos acabados de alta calidad acorde a las tendencias actuales con un precio competitivo. As mismo se realizar la promocin mediante la pgina web.

5.3.6. PROMOCIN ELEGANCE SAC se va a promocionar por medio de la pgina web, y ferias nacionales e internacionales donde se podr conocer mejor el producto as poder cumplir con los

41

objetivos. A su vez se enviar catlogos electrnicos donde se informar al cliente de los diversos diseos de joyas. Estrategias de promocin Esta parte es la ms importante para la idea de negocio, depende mucho la promocin para este tipo de producto. Ya que el producto es de tercera necesidad se utilizar una exhaustiva y agresiva publicidad; para que se pueda

posicionar en la mente del consumidor. La promocin es la comunicacin de la empresa con los clientes actuales y potenciales. En pgina web de la empresa ELEGANCE SAC, se presentar las Joyas de Plata con nuevos diseos y tendencias. Esto se realizar cada 30 das. 5.3.7. FERIAS FERIAS NACIONALES FERIA: Per-Moda Feria Internacional de textiles, prendas de vestir, calzado y joyera, es el principal evento de la industria peruana. La participacin de esta feria brinda la oportunidad a ELEGANCE compradores empresarios y de SAC realizar de conseguir posibles con

contactos partes

directos del

diferentes

mundo

interesados en artculos de joyera. En esta feria la empresa presentar la primera Coleccin Otoo, en el cual presentar sus diseos exclusivos por cada producto. ELEGANCE SAC contar con un stand de dos entradas, se instalara 02 vitrinas para la exhibicin de las joyas, el diseo ser acorde la estacin otoo.

42

PER MODA Descripcin Es el evento que rene lo mejor de la oferta exportable peruana en confecciones, calzado y joyera. La Feria Internacional PER MODA es la feria perfecta cultural y comercial. Lugar Fecha Frecuencia Institucin que organiza Direccin Jockey Club Del Per Monterrico, El Derby, Lima, Per Contacto PROMPERU Correo Electrnico Telfono 6167400 areyes@promperu.gob.pe en Angela Reyes Lima - Per 26 28 de Abril de 2012 Una vez al ao Promper

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Ferias internacionales:

MJSA Expo New York (11 marzo 2012 al 13 marzo, 2012) Joyera Piedras preciosas Diamantes Alta joyera Relojes de lujo Metales preciosos.

ASD AMD Gift Expo (25-28 de marzo 2012) joyera Moda Belleza Ropa Cosmtica Perfumera. JA New York - International Jewelry Show (29-31 de julio 2012) Joyera Piedras preciosas Diamantes Alta joyera Metales preciosos.

5.3.7.1.

Actividades promocionales de contacto directo Participacin en las internacionales de ferias nacionales e joyera, contribuye al

contacto y relacin con el potencial cliente.

Visita a importadores en el mercado de destino. Incentivos al detallista sobre mayores (Conocer el nombre de posibles clientes dentro de los canales comerciales).

5.3.7.2.

Actividades promocionales en internet: La empresa contar con una pgina web que permitir mostrar los diversos diseos de nuestros productos, adems favorecer el contacto ms eficiente con el cliente con la descripcin precisa de las joyas y las imgenes en alta resolucin siendo atractivo y de alta calidad. As mismo tendr una cuenta en el Facebook. Paquete de sitio web:

Sitio

Web

de 200

8-10

pginas por

internas, pgina

promedio Dominio

palabras

.com,

(www.joyeria-

elegance.com.pe). Cabecera animada (efectos de movimiento)

44

Galera de imgenes (edicin y presentacin de hasta 50 imgenes)

1 formulario de contacto + Mapa Google de ubicacin.

Soporte (telefnico, correo y skype Optimizacin SEO completa y presentacin de su pgina a los principales buscadores.

Registro en 50 directorios web

La pgina web estar presentada de la siguiente forma:

www.joyeria-elegance.com.pe

Facebook: Fotos: en esta pgina se presentara 20 modelos diferentes de la joyera ELEGANCE SAC Informacin: Location: Carretera Central San Jernimo, Junn, Per Desde 2012 ELEGANCE SAC disea pequeas obras de arte que realzan la belleza de la mujer, About conservando tcnicas a mano de orfebres peruanos. ELEGANCE SAC plasma con sutileza y perfeccin diseos innovadores en plata y joyas

45

Products Elegantes joyas y piezas de plata hechas a mano por artesanos de la regin. Phone Email : 064-235731 : joyera_elegance@hotmail.com

Website www.joyeria-elegance.com.pe

ELEGANCE

5.3.7.3.

Operaciones Estrategia de Entrada (Mix promocional) El producto est dirigido al mercado de Estados Unidos que cuenta con la poblacin ms grande del mundo al igual que su PBI per cpita que muestra a Estados Unidos como un mercado muy atractivo, ELEGANCE SAC ingresar con un precio competitivo, utilizando al

estrategia de introduccin al mercado, los clientes son los principales mayoristas de joyera, contando con un agente de ventas quien colocar el producto, pues es de mucha

46

importancia para penetrar un nuevo mercado. La empresa participar en ferias muy reconocidas, organizadas

exclusivamente con la moda y artculos de vestir y adems se utilizara las bondades de las redes sociales como el Facebook y a la vez el uso de una pgina web para hacer conocido el producto.

5.3.8. Riesgos Crticos: 1. Qu pasara si existiera aplazamientos en el desarrollo de los diseos del producto? Para evitar este tipo de situaciones la empresa contar con un creador experto en desarrollo de los diseos (personal

encargado de crear las colecciones de acuerdo a las tendencias del mercado norteamericano). 2. La empresa cuenta con los recursos y la habilidad tcnica para adaptarse al crecimiento de la demanda? La capacidad productiva de la empresa est en manos de la empresa, pues para la exportacin se producir joyas de plata. Para minimizar este riesgo se va a mantener un inventario de seguridad reponindolo peridicamente. Se realizar una constante capacitacin a los colaboradores en cuanto a innovacin en diseos y tecnologa. 3. Qu pasara si el negocio quiebra en la creacin de capital? Reservar un pequeo presupuesto, al poner en marcha el negocio es comn en la inversin. Por lo que es recomendable, al hacer nuestros presupuestos o proyecciones de inversin, que reservemos un pequeo capital de emergencia para solventar algn imprevisto que pueda ocurrir.

47

4. Cul es el potencial de cambio en los desarrollos tecnolgicos producto? Los cambios en la tecnologa afecta esencialmente a todas las industrias en algunos casos los impactos son muy positivos aumentando la competitividad de la empresa. La empresa tomara la decisin de invertir en las maquinarias de alta tecnolgica para ser competitiva frente a los dems, siendo eficientes en cuanto a la produccin, comercializacin de las Joyas de Plata. Riesgo comercial: El comprador es insolvente o decide no pagar por considerar que la mercanca recibida no se ajusta a lo acordado. Para ello se realiza un contrato de compra y venta donde se estipula los diferentes acuerdos convenidos (modelo, diseo, color, cantidad, etc). que provocaran la obsolescencia de

Riesgos Pas:La situacin poltica y econmica del pas del importador le impide efectuar el pago. Aqu se evala la disponibilidad de divisa las polticas de gobierno de pas de destino, guerras, revoluciones, golpe de estado, etc.

Riesgo

Extraordinarios:

Catstrofes

naturales

(terremotos, inundaciones, sequias, etc) que afectan a la economa del pas de tal manera que impiden al importado efectuar el pago. Para ello la empresa contar con una pliza de seguros.

Riesgo de Tipo de Cambio: Nuestra empresa est contemplando la posibilidad de que el tipo de cambio sufra variaciones originando as que tomemos medidas de alza o reduccinde precios en la calidad de nuestro producto para as poder mantenernos en el mercado.

CAPITULO VI

6.1.

PROYECCIONES FINANCIERAS Y DE SENSIBILIDAD

6.1.1. Inversin de Capital Estructura de Inversin
Estructura de Inversin 1. Inversin Fija 1.1 Inversin Fija Tangible Diseo y Decoracin Maquinarias y Equipos Muebles y Enseres SUB TOTAL 1.2 Inversin Fija Intangible Constitucin de la Empresa Imprevistos SUB TOTAL 2. Capital de Trabajo (Para 1AO) Existencias Disponible Exigible SUB TOTAL $12,720.00 $25,704.00 $12,000.00 $50,424.00 $200.00 $2,000.00 $38,332.00 $2,990.00 $43,322.00 Monto en US$

$5,000.00
$5,200.00

TOTAL

$98,946.00

49

6.1.2. Flujo de Caja Econmica Proyectado

0.03% INGRESOS

AO 0

AO 01

AO 02

AO 03

AO 04

AO 05

Ingresos por Ventas FOB us$ Otros Ingresos

Total Ingresos EGRESOS

$258,613.42 $2,151.37 $260,764.79

$258,691.00 $2,152.01 $260,843.02

$258,768.61 $2,152.66 $260,921.27

$258,846.24 $2,153.30 $260,999.55

$258,923.90 $2,153.95 $261,077.85

Costo de Materia Prima Mano de Obra directa Costos Indirectos de produccin

Sub Total de Gastos de Produccin

$23,904.09 $55,116.00 $73,964.00 $152,984.09 $24,948.32 $7,347.00 $0.00

$23,911.26 $55,132.53 $73,986.19 $153,029.98 $24,948.32 $7,349.20 $0.00 $185,327.51 $75,515.51 $22,654.65 $52,860.85 $7,871.63 $44,989.23 $0.00

$23,918.43 $55,149.07 $74,008.39 $153,075.89 $24,948.32 $7,351.41 $0.00 $185,375.62 $75,545.64 $22,663.69 $52,881.95 $7,873.99 $45,007.96 $0.00 $45,007.96

$23,925.61 $55,165.62 $74,030.59 $153,121.82 $24,948.32 $7,353.61 $0.00 $185,423.75 $75,575.79 $22,672.74 $52,903.06 $7,876.35 $45,026.71 $0.00 $45,026.71

$23,932.79 $55,182.17 $74,052.80 $153,167.75 $24,948.32 $7,355.82 $0.00 $185,471.90 $75,605.95 $22,681.79 $52,924.17 $7,878.71 $45,045.45 $0.00 $45,045.45

Gastos Administrativos Gastos de Comercializacin-Ventas

Total Egresos Utilidad antes de Impuestos

$185,279.41 $75,485.38 30% $22,645.61 $52,839.76 $7,869.26 $44,970.50 $98,946.00 $98,946.00 $44,970.50

Impuestos a la Renta
Utilidad Bruta 001 Costos de Exportacin

Utilidad Neta
Inversin del Proyecto

Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONMICO $44,989.23

COK VANE TIRE

25% Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento $17,656.81 Si van es + y mayor a "0" entonces se acepta el proyecto 36% Si TIR es mayor que COK, se acepta el proyecto

50

6.1.3. Flujo de Caja Econmico Proyectado

0.03% INGRESOS

AO 0

AO 01

AO 02

AO 03

AO 04

AO 05

Ingresos por Ventas FOB us$ Otros Ingresos

Total Ingresos EGRESOS

$258,613.42 $258,691.00 $258,768.61 $258,846.24 $258,923.90 $2,151.37 $2,152.01 $2,152.66 $2,153.30 $2,153.95 $260,764.79 $260,843.02 $260,921.27 $260,999.55 $261,077.85 $23,904.09 $55,116.00 $73,964.00 $24,948.32 $7,347.00 $0.00 $23,911.26 $55,132.53 $73,986.19 $24,948.32 $7,349.20 $0.00 $75,515.51 $22,654.65 $52,860.85 $7,871.63 $44,989.23 $0.00 $44,970.50 $44,989.23 $23,918.43 $55,149.07 $74,008.39 $24,948.32 $7,351.41 $0.00 $75,545.64 $22,663.69 $52,881.95 $7,873.99 $45,007.96 $0.00 $45,007.96 $23,925.61 $55,165.62 $74,030.59 $24,948.32 $7,353.61 $0.00 $75,575.79 $22,672.74 $52,903.06 $7,876.35 $45,026.71 $0.00 $45,026.71 $23,932.79 $55,182.17 $74,052.80 $24,948.32 $7,355.82 $0.00 $75,605.95 $22,681.79 $52,924.17 $7,878.71 $45,045.45 $0.00 $45,045.45

Costo de Materia Prima Mano de Obra directa Costos Indirectos de produccin

Sub Total de Gastos de Produccin

$152,984.09 $153,029.98 $153,075.89 $153,121.82 $153,167.75

Gastos Administrativos Gastos de Comercializacin-Ventas

Total Egresos Utilidad antes de Impuestos

$185,279.41 $185,327.51 $185,375.62 $185,423.75 $185,471.90 $75,485.38 30% $22,645.61 $52,839.76 $7,869.26 $44,970.50 $98,946.00 $98,946.00

Impuestos a la Renta
Utilidad Bruta 001 Costos de Exportacin

Utilidad Neta
Inversin del Proyecto

Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONMICO

Aporte Propio Aporte de Financiero Servicio a la Deuda - (intereses)

FLUJO DE CAJA FINANCIERO

$9,894.60 $89,051.40
$89,051.40

$29,683.80 7,191.51
$67,462.79

$29,683.80 7,191.51
$67,481.52

$29,683.80 7,191.51
$67,500.25 $45,026.71 $45,045.45

COK VANF TIRF

30% Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento $47,226.10 Si van es + y mayor a "0" entonces se acepta el proyecto 66% Si TIR es mayor que COK, se acepta el proyecto

Aporte Propio Financiamiento

10% 90%

$9,894.60 $89,051.40

$98,946.00

51

6.1.4. Estado de Prdidas Y Ganancias

ESTADO DE PRDIDAS Y GANANCIAS

AO 0 Ventas (-) Costo de Mercaderias Utilidad en Ventas (-) Gastos de Venta (-) Gastos de Administracin Utilidad del Ejercicio AO 01 AO 02 AO 03 AO 04 AO 05

$258,613.42 $152,984.09 $105,629.33 $7,347.00 $24,948.32

$258,691.00 $153,029.98 $105,661.02 $7,349.20 $24,948.32

$258,768.61 $153,075.89 $105,692.72 $7,351.41 $24,948.32

$258,846.24 $153,121.82 $105,724.43 $7,353.61 $24,948.32

$258,923.90 $153,167.75 $105,756.14 $7,355.82 $24,948.32

$73,334.01 $73,363.49

$73,392.99

$73,422.49

$73,452.00

6.1.5. Punto de equilibrio

CFU CVU CUT PV=

3.37 108.64 112.01 151.21

CM=

42.57

Pe.(gr) Pe.($)

586.06 $88,618.41

CONCLUSIONES

El estudio realizado muestra que el sector joyera de plata, es una excelente alternativa de inversin ya que representa un 78% de

participacin de las exportaciones no tradicionales en joyas. Asimismo existen grandes posibilidades de seguir creciendo e internacionalizarnos, dado que existe viabilidad comercial para este sector, puesto que no presenta restricciones, ni barreras parancelarias, A la fecha existen

empresas peruanas que estn exportando el producto mencionado. Estados unidos es el principal importador a nivel mundial, as mismo se ha convertido en el principal comprador de la exportaciones peruanas, aun as existen alternativas de ingresar a otros mercados.

La demanda de Joyeria de Plata en el mercado internacional

es

creciente por lo que la produccin es una opcin de comercializacin altamente viable y rentable al presentar un VANE de $17,656.81 y un TIRE d 36% que justifica que con poca inversin se puede obtener utilidades. As mismo obtener el retorno de la inversin.

SUGERENCIAS

Que,

debemos

prepararnos

para

el

proceso

de

globalizacin

fortaleciendo nuestras debilidades en los aspectos internos dentro de la organizacin para lograr solidez para ser cada vez ms competitivo y exigente. Que, mantendremos un plan de contingencia con miras a otros mercados en el caso de que la situacin econmica y poltica del pas a exportar afecte las negociaciones. Que, fomentaremos una cadena de produccin que incluya capacitacin, comercializacin y la exportacin de joyera de plata ya que este sector se encuentra en una creciente demanda nacional e internacional Que, crearemos alianzas y estrategias, para esto se sugiere asistir en calidad de visitante a las diferentes ferias y exposiciones internacionales, ya que estas se convierten en un punto de encuentro importante para contactar a los futuros clientes.

BIBLIOGRAFIA
http://cendoc.esan.edu.pe/paginas/infoalerta/Agroexportacion/textoco mpleto/estadosunidos.pdf http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=596.00000 http://www.adexdatatrade.com/ 10-01.pdf http://www.promperu.gob.pe/ http://www.facilitandocomercio.com/informes.html http://www.bcrp.gob.pe/docs/Publicaciones/NotasEstudios/2011/Nota-de-Estudios-40-2011.pdf http://www.aduanet.gob.pe/aduanas/informae/2010/exportacion/princi palesProdNoTradicionales.html http://translate.google.com/translate?hl=es&langpair=en|es&u=http://w ww45.statcan.gc.ca/2009/cgco_2009_001-eng.htm http://www.fedexpor.com/oportunidadesperu/file_documentos/procedi mientoscomexterior.pdf http://www.sni.org.pe/servicios/comext/certiorigen/formallenado.php http://export.promperu.gob.pe/Miercoles/Portal/MME/descargar.aspx? archivo=9E44996F-301C-4951-80A2-31EF962D83C6.PDF http://www.mincetur.gob.pe/comercio/otros/bid/pdfs/Joyeria%20Parte %20Ipdf. www.prompex.gob.pe/Prompex/Documents/c43e5c23-58d0-484bab32-67e50e9c8441.pdf www.uss.edu.pe/jovemp/pdf/POM_Estados_unidos-2.pdf

ANEXOS

56

Cuadro N 01

EVOLUCIN DE EXPORTACIN Periodo Peso Neto Kg Ao 2009 Ao 2010 Ao 2011 12,009.72 12,637.71 14,931.44 Valor FOB USD 5,427,288.24 9,025,880.99 8,616,940.49

Cuadro N 02

PLATA EN BRUTO SIN ALEAR Periodo Ao 2008 Ao 2009 Ao 2010 Ao 2011 Peso Neto Kg 1,234,541.54 505,412.83 191,608.67 202,721.21 Valor FOB USD 595,445,290.40 214,084,949.88 118,208,363.21 219,347,601.76

Cuadro N 03

Pas Estados Unidos Reino Unido Chile Italia Otros Total

Peso Neto Kg 14,931.44 270.73 1,207.73 311.14 3,278.80 19,999.84

Valor FOB USD 8,616,940.49 591,169.93 564,884.51 274,831.90 906,933.01 10,954,759.84

57

Cuadro N 04

Empresa ARIN SA DESINGNS QUALITY EXPORT SAC DE ORO SA IDEAS APLICADAS SA ALLPA SAC NEW FASHION PERU SA WWW.NOVICA.COM.SA R.BERROCAL SAC ECOMODA PERU FASHION EIRL Otra Empresa (53)
Cuadro N 05

%Part. 11 52% 23%

6% 3% 3% 2% 2% 2% 1%

5%

Empresa

%Var (11)(10)

ARIN SA DESINGNS QUALITY EXPORT SAC DE ORO SA IDEAS APLICADAS SA ALLPA SAC NEW FASHION PERU SA WWW.NOVICA.COM.SA R.BERROCAL SAC ECOMODA PERU FASHION EIRL Otra Empresa (53)

-13% 45% -29% -32% -17% 2 -2 0 0 0

58

Cuadro N 06

PAIS

%Part

TAILANDIA HONG KONG ITALIA CHINA DINAMARCA ALEMANIA ESTADOS UNIDOS MALASIA MEXICO PERU Otros paise (71)

24% 14% 14% 10% 7% 6% 5% 4% 2% 0% 14

ANEXOSY TUR

59

COMERCIO EXTERIOR Y TURISMO

Declaran Producto de Bandera a la Platera Peruana

RESOLUCIN MINISTERIAL N 194 -2011-MINCETUR/DM Lima, 6 de julio de 2011 Visto el Informe N 87-2011-MINCETUR-VMCE/DNC de la Direccin Nacional de Desarrollo de Comercio Exterior del Vice Ministerio de Comercio Exterior del Ministerio de Comercio Exterior y Turismo. CONSIDERANDO:

Que, mediante Decreto Supremo N 015-2004-MINCETUR, se cre la Comisin Nacional de Productos Bandera - COPROBA, encargada de elaborar una Estrategia Nacional Integrada de Identificacin, Promocin y Proteccin de la identidad de los Productos Bandera, tanto en el interior como en el exterior del pas; Que, mediante Decreto Supremo N 025-2005-MINCETUR, se aprob la Estrategia Nacional de Identificacin de los Productos Bandera elaborada porla COPROBA, y se reconocieron de manera inicial, siete productos bandera: Cermica de Chulucanas, Gastronoma Peruana, Pisco, Maca, Algodn Peruano, Lcuma y Camlidos Peruanos; Que asimismo, el artculo 2 del referido Decreto Supremo N 025-2005-MINCETUR, establece que la

COPROBA podr solicitar la declaracin de nuevos productos bandera, la cual se realizar mediante Resolucin del Ministro de Comercio Exterior y Turismo; Que, posteriormente mediante Resolucin Ministerial N 105-2008

MINCETUR/DM, se reconocieron al caf y al esprrago como productos bandera; Que, mediante el Decreto Supremo N 017-2010-MINCETUR, se aprob la Estrategia Nacional de Promocin y Proteccin de los Productos Bandera; Que, la COPROBA en Sesiones Ordinarias de fechas 04de setiembre de 2009 y 06 de abril de 2011, aprob y ratific respectivamente, la denominacin de producto bandera para la Platera Peruana, por tratarse de un producto de reconocida calidad, preferido por el mercado externo, y de notable

60

desarrollo en su produccin y gestin en el Per; De conformidad con lo dispuesto en el Decreto Supremo N 025-2005-MINCETUR, que aprueba la Estrategia Nacional de Identificacin de los Productos Bandera, elaborados por la Comisin Nacional de Productos Bandera, el Decreto Supremo N 017-2010MINCETUR, que aprueba la Estrategia Nacional de Promocin y Proteccin de los Productos Bandera, la Ley N 27790, Ley de Organizacin y Funciones del MINCETUR y su Reglamento aprobado por Decreto Supremo N 005-2002MINCETUR;De acuerdo con el Documento del Visto; SE RESUELVE: Artculo 1.- Declarar a la Platera Peruana como Producto Bandera Declarar como Producto Bandera a la Platera Peruana. Artculo 2.- De la divulgacin, promocin, proteccin y conservacin de dicho Producto Bandera La COPROBA se encargar de divulgar, promover, proteger y conservar el Producto Bandera declarado en el artculo precedente, conforme a lo dispuesto en el Decreto Supremo N 025-2005-MINCETUR y el Decreto Supremo N 0172010-MINCETUR.

Regstrese, comunquese y publquese.

EDUARDO FERREYROS KPPERS Ministro de Comercio Exterior y Turismo662346-1

61

Cuadro N 07
Exportaciones de joyera y orfebrera de metales preciosos Periodo Enero Diciembre 2009 Valor en US$ FOB

Fuente ADEX 2010

Cuadro N 08
Evolucin de las exportaciones de la Regin Junn Periodo 2007 2010 (Segn tipo sector en FOB USD)

62

LISTA DE MERCADOS IMPORTADORES PARA UN PRODUCTO IMPORTADO POR PER US$ 7113110000 ART. DE JOYERIA DE PLATA, INCLUSO REVESTIDA O CHAPADA DE OTROMETAL PRECIOSO (PLAQUE)

EXPORTADORE S

VALOR IMPORTAD O EN 2006

VALOR IMPORTAD O EN 2007

VALOR IMPORTAD O EN 2008

VALOR IMPORTAD O EN 2009

Fuente: ADEX 2010

63

ESPECIFICACIONES DE LAS JOYAS DE PLATA SEGN MODELOS

64

PRODUCTOS DE JOYERIA DE PLATA

JUEGOS DE JOYA

65

66

ARETES

67

ANILLOS Y AROS