Argumentao

A argumentao a arte de convencer uma pessoa ou um grupo de indivduos. O estudo da argumentao, que era conhecido pelos antigos romanos e gregos pelo nome de retrica teve seu inicio de acordo com os estudos de Carlos Fontes no sculo V a.c por meio dos oradores Corax e tisis na antiga Grecia. A importncia de se estudar a argumentao de que a pessoa conhecer as ferramentas e tcnicas uteis para um discurso racional e bem elaborado sobre os parmetros da lgica numa conversao individual, ou numa apresentao de um discurso para o publico de um determinado assunto. O estudo da argumentao imprescindvel para todos e principalmente para o advogado, j que tem como ferramenta principal de trabalho a sua fala. No estudo da argumentao deparamos com varias espcies de argumentos. Entre os principais tipos de argumentos est o argumento emocional(uso da emoo para persuadir as pessoas. Ex: eu sofri bastante com a seca e a fome. Sei muito bem o que o povo brasileiro precisa.....), o argumento experimental(uso da experincia para defender um ponto de vista. Ex: o fogo queima, j que mim queimei com esse fogo), argumento conceitual-logico( o uso dos conceitos para defender um ponto de vista. Ex: o morcego mamfero, pois todo mamfero possui mamas). Se fossemos medir a fora que exerce cada tipo de argumentao numa conversao, a ordem seria a seguinte, em primeiro lugar estaria o argumento experimental, depois o argumento emocional e o mais fraco o argumento conceitual. existe excees, mais a observao desse ponto extremamente importante j que mais de 80 % das conversaes este fato uma verdade. O argumento experimental tende a ser mais convincente do que os outros argumentos, ento partindo deste principio, comecem a usar argumentos experimentais nas suas conversaes. Atravs desse caso hipottico vocs entenderam melhor o que estou dizendo: -Digamos que um determinado filho nao que ir para escola e diz para o seu pai: pai eu no quero ir para a escola, pois j aprendi muito. O pai por sua vez joga um argumento conceitual: filho, quanto mais se aprende, mais tendes a se destacar no mundo profissional, ento v a escola. O filho conhecendo as tcnicas de argumentao pode contra argumentar da seguinte forma: pai, eu estou exausto e muito estressado. O pai logo aps diz para o filho: filho, voc precisa estudar para passar de ano. O pai nesta contra argumentao usou uma argumentao conceitual que em tese mais fraca do que a emocional e o filho pode com uma argumentao experimental ou emocional derrubar a contra argumentao do pai desta forma: pai, com estresse ningum aprende nada, no tenho cabea e animo para estudar. O filho tambm poderia ter dito atravs da argumentao experimental: pai, estou doente e necessito descansar hoje. O pai numa dessas argumentaes fica com o mnimo de argumentos pra convencer seu filho a ir a escola. Este um exemplo do que foi dito no pargrafo anterior em relao a fora argumentativa. Quero dizer que este exemplo que trouxe no tem a inteno de fazer um filho que no que ir a escola persuadir seu pai a

permitir isso, mais to somente usar um argumento experimental por meio desse caso hipotetico para demonstrar o que disse no pargrafo anterior. Vou descrever os principais princpios que um bom orador deve seguir nas suas conversaes. O primeiro dominar o assunto que vai ser debatido. Sem esse conhecimento prvio o orador ficar perdido, assim como uma pessoa numa relva sem um GPS. Na atualidade o domnio de um determinado assunto difcil, j que a quantidade de informaes duplica a cada ano. Se fosse s informao de qualidade, tudo bem, mais h um aumento de informaes inteis tambm. Uma orientao a esse respeito estudar as principais matrias que voc vai precisar no seu dia a dia. Uma dica interessante a esse respeito usar o mapa mental nos seus estudos. Outra dica estar sempre atualizado, ento procure jornais e revistas de qualidade em que voc possa ter informao de qualidade, pois do contrario seria perda de tempo. Na argumentao a fonte de conhecimento tem um papel importante na contra- argumentao. Digamos que voc vai debater com uma pessoa sobre poltica, e diz que a gesto do seu municpio pelo atual prefeito estar pssima, segundo uma revista x. a outra pessoa, por sua vez, ter brechas para argumentar desta forma estar revista tem credibilidade popular. Se voc baseou sua defesa em uma revista de informaes duvidosas perante a sociedade ou mesmo no pesquisou a credibilidade e a confiabilidade da revista a qual fundamentou seu argumento, voc ficar sem sada e perder para a outra pessoa. Mais se voc se fundamentou por uma boa fonte, ou seja, que tem credibilidade, a outra pessoa ter poucas brechas para contra-argumentar o seu argumento. Outra dica importante a respeito de argumentao o treinamento dirio da oratria. Voc pode dedicar um tempo(30 mim) do seu tempo, para falar sobre um tema qualquer. Para esse treinamento, der preferncia em faze-lo na parte da manha, j que esse exerccio requer um certo grau de ateno. Ao falar sobre um determinado tema, procure no reformular o que voc j falou. Isso um habito negativo que deve ser retirado, da mesma forma a gagueira e outros vcios de linguagem.

Contra argumentos: vou citar alguns contra argumentos que so decisivos e que deixa o adversrio na maioria das vezes sem sada numa conversao. Os contra-argumentos so esses: 1-defensiva da fonte: na defensiva da fonte, voc vai perguntar a outra pessoa de onde ele se baseou o que ela disse, como no exemplo a seguir: antonio diz: a ayahuasca droga. Voc diz: de onde voc tirou isso, de alguma revista cientifica. Antonio diz: no tirei de nada, apenas uma droga. Voce diz, usando a defensiva da fonte a seu favor: segundo o art. 5 da lei anti- drogas, uma substancia para ser considerada droga tem que ter x ou mais que isso de dmt e a ayahuasca no tem essa quantidade. Depois de uma contra-argumentao dessa fica difcil a outra parte contra-argumentar. 2-. Defensiva do desconhecimento: este argumento bem interessante, bem eficaz e de amplo alcance. Ex.: eu no sabia, por isso no fiz; ningum mim disse sobre este perigo, seno eu agiria de outra forma menos perigosa.

Argumentao e a arte

Deve-se compreender que alm de cincia, argumentao arte. Para uma excelente argumentao devemos usar o conhecimento sobre argumentao de maneira artstica, que no significa de maneira aleatria ou improvisada, mais sim criativa. Uma informao pode ser dita de varias maneiras, ento procure o melhor jeito de expressar essa informao para os outros. A arte a ao de criar, de inventar, etc. Nos treinamentos de oratria como foi ensinado neste livro, procure criar expresses faciais e corporais que represente uma emoo, pois isso far com que chame a ateno das pessoas. No momento que criares uma expresso corporal que voc achar indita, anote numa folha por meio de um desenho e a explicao do que representa, pois essa informao poder servir para um momento futuro. importante guardar essa informao para que no a esqueamos. Se vocs observarem bem a obra de um artista famoso como o arquiteto Niemar, construtor da casa dos trs poderes no Distrito federal, podero perceber que as suas obras atuais tem elementos artsticos j criados em outra obra. O ser humano deve aproveitar o que bom e guardar. Se ao criar uma obra boa(que pode ser um quadro, um texto e etc) a primeira coisa a fazer registra-la, pois fazendo isso no terei que acessar mais de 1 milhes de informao que o inconsciente guarda todos os dias. No momento que estou escrevendo este texto, estou guardando aquilo que considero importante para meu dia a dia, seja na vida profissional seja na vida dos relacionamentos. Quando eu precisar lembrar desta informao, terei este texto para mim lembrar desta mesma informao que estar registrada neste texto e na minha memria. Ao falar sobre este assunto importante sugerir ao caro leitor a criao de um dicionrio de expresses faciais e corporais, pois muita gente no tem este tipo de dicionrio desenvolvido o suficiente.

A argumentao e o publico

Este assunto de extrema importncia, j que a argumentao visa a divulgao de conhecimento e importante conhecer o pblico que vai nos ouvir. Se for um publico leigo a linguagem deve ser simples, agora se estivermos diante de um grupo de doutores devemos usar uma linguagem mais precisa. A prpria pessoa que vai atravs de suas relaes humanas identificando o tipo de publico e consequentemente adaptando a sua linguagem ao mesmo.