UNIDAD II: (7 hrs.

Los Productores Rurales como Sujetos Sociales ante el trabajo, el aprendizaje y el desarrollo
Ejes temticos principales: Los Sujetos Sociales de desarrollo y sus Objetos de trabajo y aprendizaje. Nociones para la caracterizacin de los sujetos organizados: integracin, auto-diagnstico, fines y fundamentos en sus prcticas productivas. Atencin capacitadora: anlisis funcionales, determinacin de competencias en la calidad de los servicios. Principios del aprendizaje para una metodologa de la capacitacin.

Objetivo general: Comprender y apreciar la importancia conceptual, prctica y metodolgica del la nocin sujeto social, su facultad de agencia, su formacin y atencin como base para potenciar el papel activo y creativo del productor ante el aprendizaje de los procesos econmico-productivos, el financiamiento y el desarrollo rural.

Al finalizar de estudiar esta unidad el lector deber:

IV.1 Entender la importancia del Sujeto Social en la generacin y apropiacin activa de proyectos econmico-productivos, caracterizables stos como sus objetos de trabajo y de aprendizaje. IV.2 Adquirir nociones generales en el proceso de caracterizacin y autodiagnstico del sujeto social organizado. IV.3 Conocer elementos y criterios bsicos del diseo de programas de capacitacin y asesora de productores rurales. IV.4 Apreciar el valor prctico de las explicaciones sobre el aprendizaje de los sujetos en sus procesos productivos y su viabilidad.

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El Sujeto Social en la generacin y apropiacin de proyectos econmicoproductivos como sus objetos de trabajo y de aprendizaje Preguntas inductoras: Por qu es importante entender la relacin del Sujeto Social con su proyecto econmico? Porqu equiparar nuestro entendimiento del sujeto, con el entendimiento o dominio especializado de los objetos de trabajo?

menudo se ha llamado la atencin sobre los diferentes grados y formas de desarrollo alcanzados en tres ingenieras, como medios fundamentales en nuestra capacidad de accin ante el desafo del sector rural nacional1. En el nivel ms alto de evolucin o sofisticacin, se hallara la ingeniera propia de las tecnologas duras ms conocidas: la mecnica, la industrial o la agronmica, por mencionar algunas de sus ramas de aplicacin a mquinas, procesos productivos o incluso a procesos biolgicos como los implicados en la agricultura (la ingeniera gentica, p. ej.). Con un elevado nivel en conocimientos y aplicaciones aunque an por debajo de la primera se hallara una segunda ingeniera: la financiera; avanzados modelos de anlisis y metodologas ante las estrategias de proyectos de inversin, flujos, proyecciones, mezclas de los recursos, productos especializados de crdito, etc. Ahora bien, es importante notar que, no obstante el alto grado de profesionalizacin en estas dos ingenieras en gran parte de los profesionales y funcionarios al servicio del sector rural, por s mismas, resultan insuficientes ante la demandante complejidad de este universo productivo. Estamos ante una complejidad que slo puede ser acometida con realismo y eficacia si somos capaces de incluir una tercera ingeniera (trmino cuyo uso justificaremos). Ingeniera que, en grado de desarrollo y potencia efectiva est an por debajo de las dos primeras, no obstante que debe abordar un nivel de comprensin tan, o incluso ms, importante: nos referimos a la ingeniera social. El entendimiento y accin sobre mquinas, fertilidad de suelos o valor del dinero no son, ni ms importantes ni ms complejos, que la comprensin (y posicin que se deba asumir) ante las necesidades que tienen las personas los sujetos sociales cuando aprenden, trabajan, producen, negocian y se organizan mediante acuerdos, pensamiento, valores, conocimiento y, asimismo, mediante la construccin de sus competencias. Tal es un enorme reto de ingeniera social2.
Ibarra, E. (2010) Innovacin, Tecnologa e Ingeniera Social en el sector Rural. Ponencia presentada en las Reuniones Nacionales de lnvestigacin e Innovacin Agroalimentaria y Forestal en Mxico, Campeche 2010. 2 A la probable disparidad de sus mtodos y conocimientos de fondo ante su realidad de estudio y compromiso, se suma el atraso en el reconocimiento mismo de su importancia, pero, hay que
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Si en su sentido ms general, ingeniera implica una eficacia de accin especializada mediante un conocimiento razonado, terico y riguroso de diferentes niveles de la realidad (desde las molculas hasta los mercados), parece pertinente y oportuna una pregunta como la siguiente: Qu eficacia de accin puede y debe esperarse de la ingeniera social, especialmente la implicada en capacitar y prestar servicios relacionados con el conocimiento y las habilidades que los productores necesitan para sus empresas? Queremos dejar bien claro que esa eficacia depende del grado y forma de desarrollo de los conocimientos y dems medios que se posean ante algo que implica la generacin de competencias, lo cual necesariamente, implica aprender; y el aprendizaje involucra el pensamiento, el lenguaje, el conocimiento, inevitablemente tambin, las motivaciones y estructuras valorativas, subjetivas de las personas, de los sujetos sociales. La capacitacin consiste en el estudio y el aprendizaje en, sobre, y para el trabajo. Se entiende al conocimiento como el estudio y comprensin de la realidad, y al aprendizaje como el cambio y expansin de las estructuras de pensamiento y de significacin, susceptible de incluir desde la percepcin sensorial o la coordinacin motriz, hasta sistemas de valores, y de relacin social de las personas. Se asume aqu que el aprendizaje ms importante se construye por las personas en el acto mismo del ejercicio de sus funciones productivas, y que el conocimiento requiere del pensamiento abstracto, al mismo tiempo que lo desarrolla. De frente a esta perspectiva se insiste en una conviccin bsica: la de que todo cambio en las actividades humanas exige, indefectiblemente, de aprendizajes, lo que deriva del hecho de que los seres humanos actuamos sobre la realidad a partir de la manera en que la comprendemos. Hacer bien algo nuevo, o mejorar lo que ya hacernos, necesita de nuevas maneras de entender las cosas, lo cual resulta de nuevos conocimientos, habilidades y actitudes, es decir, de capacidades que se vuelve necesario desarrollar. Actualmente, mucho se est avanzando en reconocer la importancia de ello: El crecimiento debe derivarse fundamentalmente de la mejor capacidad de los agricultores de entender dnde estn sus mejores posibilidades, en vez de prescripciones centralizadas o soluciones estandarizadas.3 El marcado inters por entender no slo los objetos de las ingenieras duras, sino asimismo los sujetos que disean, usan y controlan esos objetos, es lo que justifica hablar de sujetos de desarrollo; sujetos sociales ante el crdito, la organizacin de los procesos productivos, el aprendizaje y el conocimiento para todo ello requeridos. Pero, dado el desplazamiento de nuestro inters, desde los objetos de trabajo, hacia los sujetos de trabajo, qu consideraciones o elementos podran ampliar nuestra conciencia y eficacia de accin educativa sobre todo ante tales sujetos? La idea de sujeto abre un abanico de perspectivas de anlisis. En el empeo por llegar a nociones ms provechosas, conviene explorar algunas de sus
enfatizar, el rezago slo puede ser debido a un hecho bsico: la inmensa complejidad de su realidad de entendimiento y accin; nada menos que el componente humano de la realidad. 3 Banco Mundial: Informe sobre el desarrollo mundial 2008. Agricultura para el desarrollo. Mundi Prensa-Mayol Ediciones. (P. 203. Las cursivas han sido aadidas).

implicaciones. Por ejemplo, desde la propia gramtica, se define al sujeto como el elemento activo que realiza la accin (es el agente en una oracin). Esta sencilla referencia nos permitira posicionamientos estratgicos de anlisis y as, dirigirnos hacia implicaciones de mayor sentido y relevancia para nuestros fines. La significacin epistemolgica4 del trmino sujeto5 es an ms reveladora: se trata ante todo del ser que conoce; del ser capaz de cobrar conciencia, de preguntarse acerca de las cosas, de conocerlas y, por ende, de llegar a explicarlas, a comprenderlas e interpretarlas: en consecuencia, de actuar o responder activa y conscientemente ante el mundo. Sujeto, pues, es aquel ser capaz de responder activamente ante la realidad a partir de las ideas que su inteligencia, su intencionalidad, su curiosidad y su actividad consciente le permiten llegar a desarrollar. La sola implicacin gramatical nos enfatiza la capacidad de accin o el papel activo, del sujeto6.Por su parte, la riqueza cientfico-filosfica del concepto sujeto pone un nfasis crucial: la capacidad de conocer y, quiz ms importante an, de actuar y conducir la accin a partir de la manera en que podemos llegar a conocer. Adelantemos un primera premisa: slo puede haber aprendizaje, negociacin del crdito y apropiacin de cualquier iniciativa de desarrollo cuando existen las facultades de un sujeto activo; esto es, cuando se ve involucrada su capacidad y voluntad de conocer, de entender, explicar y actuar en consecuencia ante realidades como pueden ser el proyecto de inversin y la empresa a emprender (objetos de trabajo), el mercado o el desarrollo econmico y social al que pueda aspirar. La facultad de agencia es inseparable de accin o actuacin consciente; de ejecutar, de llevar a cabo, de operar con base en el pensamiento. Nuevamente, la filosofa y las ciencias de la conducta y el pensamiento, nos aportan referentes que pueden enriquecer nuestro entendimiento ordinario o puramente intuitivo de conceptos tan interesantes e importantes. Para las ciencias humanas, as como para la filosofa poltica, social o moral, cada vez es ms interesante entender la agencia, en trminos de tres facultades bsicas y universales a la condicin humana: libertad, responsabilidad y racionalidad7. Aunque tales facultades conllevan implicaciones ticas, polticas o psicolgico-conductuales, importa ante todo recuperarlas cuando de sujetos de desarrollo se habla. No hay razn para
La epistemologa es la teora o estudio del conocimiento: cmo conocemos, qu es el conocimiento, cmo se constituye y estructura, qu formas hay de conocimiento, o cmo cambia en la historia social, son algunas interrogantes que aborda esta ciencia-filosofa llamada epistemologa. 5 Sabas que la Etimologa intenta rastrear el origen de las palabras. Etimolgicamente, el sentido del concepto latino ob-jectum (objeto) es algo complejo pero interesante de interpretar, y puede traducirse ms o menos como lo que es puesto o bien arrojado delante de la conciencia . Por su parte, una recuperacin etimolgica equivalente para el concepto sub-jectum (sujeto), se traducira como lo que queda dentro de la conciencia. El concepto sujeto en la historia del pensamiento tiene desde su origen una fuerte raigambre filosfica, y con una implicacin bsica: el papel activo de la conciencia cognoscente; slo es sujeto aquello capaz de conocer. 6 Por contraposicin, objeto, sera el elemento pasivo (paciente) que recibe la accin, o sobre el que recae la accin. En gramtica es llamado acusativo, u objeto directo. 7 Cfr. Saab, S. (2010) Los senderos de la explicacin mental. Instituto de Investigaciones Filosficas-UNAM. Mxico.
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desentendernos de estas implicaciones de la idea de sujeto cuando se habla de su papel, es decir, de su agencia ante aspectos inseparables de tal desarrollo, tales como el trabajo, el financiamiento, la organizacin o el aprendizaje. En este sentido, la preocupacin de entender al sujeto en trminos de su agencia, se replantea como quin puede y debe asumir la realizacin de las tareas necesarias para que los cambios ocurran en la direccin perfilada por la inteligencia y la capacidad de proyeccin, planeacin y anticipacin?; los polticos y funcionarios?, los profesionales de la planeacin y la administracin? todos los involucrados en el proceso de transformacin? Esta perspectiva interrogativa nos permite entender la urgencia de relacionar el concepto de sujeto con el concepto productor rural. Cuando se habla de un sujeto de desarrollo, qu es exactamente aquello en lo se realiza y se constata tal desarrollo? A la vez que puede tratarse de la transformacin de una tarea especfica, tambin podramos estar pensando justificablemente en la creacin de una empresa nueva o en el mejoramiento de las condiciones de trabajo y de vida de la poblacin en una regin determinada. Esta aproximacin al concepto sujeto, busca hacernos entender la importante riqueza y complejidad de quienes toman acuerdos para que una empresa, un crdito o un proceso de aprendizaje, funcionen en forma adecuada e interrelacionada. Quines piensan, definen y asumen la direccin que deben tener los cambios? La condicin de sujeto, y dada su capacidad de actuacin directa o agencia, conlleva al menos la necesidad de concebir y tomar decisiones sobre lo que se pretende lograr, y lo que habr de hacerse para conseguirlo. En el ejercicio de tomar decisiones, se despliegan la voluntad y la estructura tica expresadas como fundamentos de la conducta racional, libre y responsable de todo sujeto. Debiera ser evidente que, junto con el acto de tomar tales decisiones, resulta imprescindible para todo sujeto asumir la responsabilidad de la conduccin, la realizacin y el manejo de las distintas consecuencias; en otras palabras, la apropiacin y la responsabilidad de un proyecto de empresa o la obtencin y aplicacin atinada de un crdito son parte fundamental de lo que representa asumir su papel de sujeto; y sucede que tal agencia es intransferible. En el papel activo de disear los cambios, todo sujeto pone en juego el conocimiento de la realidad sobre la cual acta, as como el reconocimiento de los intereses y aspiraciones de las dems personas involucradas mediante su representacin y comprensin de la realidad. No hace falta demostrar que la actividad intelectual, lgica y de pensamiento de las personas a diferencia de otras especies animales repercuten sobre las posibilidades y alcances de su accin8, capacidades que claramente explican que tal acciones pueda resultar
Sabas que es un hecho reconocido y bien fundamentado en las ciencias que el ejercicio sostenido de una actividad fsica e intelectual modela y consolida las capacidades de las personas; adems, es necesario tener presente que las prcticas y formas generales de actuacin de los individuos y los colectivos tambin definen su identidad como persona, grupo o sociedad, es decir, la forma en que se conciben a s mismos y los conceptos con los cuales se les identifica; nunca se insistir excesivamente en una importante afirmacin histrica: en el acto de tejer se producen, al mismo tiempo, el tejido y el tejedor. Ello es aplicable por igual a la conformacin de nuestra corporeidad y nuestras redes neuronales, como a la forma en que se nos percibimos a nosotros mismos, y a la manera en que somos vistos y tratados por los dems.
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eficaces, o bien, fallidas. Llegar a construirse como sujeto de un proyecto socioeconmico conlleva, al menos, implicaciones tan decisivas como las siguientes: actuacin y conduccin de la prctica, comprensin y representacin de la realidad presente y en perspectiva; apropiacin y responsabilidad, aprendizaje e identidad. Slo al aprender los conocimientos que requiere un proyecto econmico, los productores logran asumirlo: sujetos sociales en su papel activo durante el proceso de la capacitacin. Sujetos y objetos: los productores y sus empresas. Como toda unidad econmica, las empresas rurales realizan determinada actividad encaminada a la obtencin de un bien o servicio mediante el cual se podr obtener la satisfaccin de alguna necesidad o conjunto de necesidades de los productores: ya sea bajo la forma de subsistencia o consumo directo, o de su intercambio y venta en el mercado. Por supuesto, en este proceso tambin estn presentes ciertas relaciones sociales que condicionan y enmarcan la forma y las posibilidades de su realizacin. El trabajo en las empresas del campo tiene un conjunto de rasgos y propiedades que lo distinguen, y nos permite caracterizarlo de manera particular, entre otras, por dimensiones como las de: su objeto, su actividad, sus tipos de unidades econmicas, su conformacin histrica, su insercin en la economa global, y, asimismo, por sus sujetos. Por lo que toca a la dimensin de anlisis de los sujetos involucrados, es necesario tener presente cun comn y negativo es pensar al trabajo de una forma reducida, muy a menudo, como repeticin de tareas especficas; una estrechez de enfoque y de miras para la que diversas formas de actividad productiva se hallaran restringidas o mutiladas en su comprensin, y a lo cual se debe, las ms de las veces, que la capacitacin llegue a limitarse al mero adiestramiento, rpido o eventual, de la mano de obra. Frente a estas visiones en efecto limitadas y limitantes (las de ver a la capacitacin como adiestramiento y no como educacin), toda iniciativa que realmente se precie de ser estratgica de la accin para el desarrollo, exige comenzar por revertir estos enfoques reduccionistas y defectuosos. Crtico de los mismos, el cientfico social de Universidad Autnoma de Barcelona, Carlos Pars, sealaba con sentido crtico y pertinente al respecto:
La superespecializacin as como el distanciamiento respecto al sentido global y ltimo de los proyectos sociales pueden ser aspectos que se refuerzan entre s. Aunque el sentido de la responsabilidad no resulte del todo despojado, si es miniaturizado, fragmentado y referido a parcelas del llamado trabajo bien hecho, donde, incluso, carecer de visiones globales y razn crtica termina por dejar de ser un defecto.9

La produccin rural presenta condiciones notoriamente ms favorables comparndolas con las de un proceso de trabajo fabril o industrial para que los

Pars, C. (2007) El animal cultural. Biologa y cultura en la realidad humana. Crtica. Barcelona. (P. 297).

productores construyan una visin general y completa de la cadena productiva o de valor. Inclusive, determina en buena medida que este tipo de productores requieran crear y conservar esta visin amplia y estratgica hacia un proyecto econmico a fin de subsistir y salir adelante con su vida en el campo y del campo. Antes que propiciar una visin parcelada o fragmentaria del trabajo, la produccin rural tiende a generar y reproducir una visin de conjunto la cual, a su vez se convierte en un impulso importante para el xito de estas unidades de negocio o empresas dentro de un proyecto econmico estratgico, que, para ser tal, implica sujetos que lo asuman e impulsen pero sobre todo, que lo aprendan. Se ha insistido y argumentado en la primera unidad10, que el prestador de servicios que ofrece capacitacin se compromete a propiciar que los productores los sujetos atendidos verdaderamente construyan determinados contenidos de aprendizaje desde y para la prctica de su trabajo; ha de tomarse en serio, pues, el reto de propiciar los aprendizajes mediante una acepcin de enseanza segn la cual ensear implique: la planeacin, diseo detallado, direccin y realizacin de situaciones de interaccin del sujeto que aprende con su realidad ms significativa afectiva y cognitivamente, con fines de explicacin y comprensin, principalmente situaciones de trabajo- aprendizaje.11 Tal como se ha venido declarado, sostener que es posible que las personas (ms concretamente, los productores rurales en tanto sujetos activos de su propio desarrollo) pueden transformar sus potenciales productivos, aprender y concebir acuerdos para trabajar autnoma a la vez que conjuntamente, expresa una certidumbre tanto racional como tica; por consiguiente, entraa un imperativo de poltica social y econmica. Ms an, estamos ante un verdadero asunto de conciencia que, desde nuestro inters por dar perspectiva de sujeto al beneficiario de servicios de capacitacin y consultora (los productores atendidos), supondr incluso un estudio honesto y riguroso (cientfico) de fenmenos tales como el trabajo, el territorio, el desarrollo, la produccin, el mercado, la comunicacin, la cognicin y el aprendizaje humanos12; en efecto, insistiendo en premisas (o ms bien en convicciones) bsicas, como las de que, en virtud de nuestra condicin de sujetos: Afrontamos la realidad a partir de la forma y grado en que la comprendemos. Aprendemos, realmente, slo en el momento en que comprendemos y explicamos la lgica de los fenmenos aprendidos (como los usos y aplicaciones del crdito o bien el subsidio, las caractersticas y exigencias
El papel del prestador de servicios en el desarrollo del sector rural Ver en los materiales para el curso en lnea: El Espejo. Fundamentos del aprendizaje, de Malagn, Eduardo (en prensa). Mundi-Prensa. Mxico. (P. 239). 12 Ante estas dimensiones de anlisis y como parte del programa editorial Formacin para el Financiamiento del Desarrollo Rural, Colegio de Postgraduados-Financiera Rural, se pone a disposicin del lector ttulos en lnea como: La comunicacin como factor determinante en el xito de los negocios de los productores rurales, de Zuluaga, A. y N. Contreras; Herramientas sociales, polticas y culturales en torno al desarrollo rural sustentable, de Barqun C., A., o bien Conversin del trabajo en objeto de estudio, de Garza, L. E.
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del mercado, las soluciones tecnolgicas realmente compatibles, etc.); aprender, explicar y comprender constituyen facultades inherentes a la naturaleza cognitiva y sociocultural de la especie humana. Nuestras necesidades de aprendizaje son directamente proporcionales al horizonte de cambio que seamos capaces de concebir, planear y asumir. A diferencia del trabajo puramente fsico o biolgico, hacemos propiamente humano al trabajo en funcin de los aprendizajes intencionados que nos propicia, a fin para potenciarlo. Nuestra concepcin y viabilidad de cambio demanda siempre aprendizajes. En congruencia con el papel activo de la agencia humana que aprende-trabajando (y viceversa: trabaja-aprendiendo), la necesidad de potenciar constante y sistemticamente los servicios de capacitacin-consultora, buscar expandir la mira y el potencial de estas funciones: no slo en la necesidad de conocer con rigor el objeto de trabajo y la lgica de sus determinaciones inherentes (de la empresa rural, sus condiciones organizativas y de administracin, sus procesos productivos, soluciones tecnolgicas y financieras, etc.). Tambien, debe enfatizarse la importancia de comprender las condiciones de posibilidad del aprendizaje del sujeto social, a fin de propiciar la generacin de sus competencias (los conocimientos, las habilidades y actitudes) mediante los procesos del aprendizaje. Desde una postura afn, la Comisin Econmica de Naciones Unidas para Amrica Latina y el Caribe (CEPAL) ha venido sosteniendo que:
La capacitacin que interesa tendra que considerarse un proceso continuo que ira incorporando progresivamente a todos los miembros de la unidad local de desarrollo, y en el que se aprendera a organizar organizando, es decir, convirtiendo el proceso de aprendizaje mismo en un primer ejercicio de participacin y de gestacin de las funciones [econmicas] a que hicimos referencia anteriormente.13

Y en una tnica asimismo conciliable, Mark Wenner14, sostiene que:

las principales limitantes que se observan en las cadenas agrcolas de valor no son financieras. Las limitantes no financieras son tan grandes y crticas que casi impediran tener oportunidad de llegar a discutir los problemas de acceso a servicios financieros. Por ejemplo, los grandes problemas que se observan en estos proyectos de cadenas agrcolas de valor son la falta de conocimientos tcnicos, la ausencia de tecnologa apropiada, debilidades en el manejo poscosecha, falta de informacin, canales de

Economa campesina y agricultura empresarial. Tipologa de los productores del agro mexicano. Poltica de capacitacin: su enfoque y objetivos (vanse pginas 257-261). CEPAL. Siglo XXI, Mxico 1982. 14 Especialista financiero principal de la Unidad de Desarrollo Rural del Banco Interamericano de Desarrollo en Washington, Ph. D. en agricultura y economa aplicada y profesor de la Universidad de Wisconsin-Madison.

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distribucin ineficientes y, a consecuencia de todo esto, la falta de acceso al financiamiento. Es decir, el acceso al crdito es una prioridad de segundo orden.15

La constitucin de sujetos sociales (agentes que conduce su propio cambio) nos estimula a entender la vinculacin de dimensiones inseparables como son los del aprendizaje, el trabajo y el desarrollo. Supone reconocer no slo que todo desarrollo humano pasa por el aprendizaje, sino que las transformaciones ms prometedoras, significativas y permanentes implican potenciar conocimientos, habilidades y actitudes en todos los sujetos involucrados en la dinmica social y econmica del sector rural. Estamos ante un desafo de ingeniera social, y que equivale a decir que la educacin es decir, la expansin humana mediante el aprendizaje es condicin innegociable a fin de alcanzar, dirigir y mantener el mejor desarrollo que seamos capaces de concebir desde sus propios sujetos involucrados en tanto agentes libres, racionales y responsables. Tal como sostiene en esta misma racionalidad el profesor Claudio Gonzlez-Vega: En estos tiempos de cambios vertiginosos, cuando en cada momento puede surgir un competidor en cualquier otra esquina del mundo, el agricultor exitoso debe adquirir nuevos conocimientos y destrezas continuamente. Estas necesidades de aprendizaje, informacin y competencia obligan a vinculaciones ms estrechas con los dems actores en la cadena respectiva y generan nuevas demandas por servicios financieros.16 Como hemos de profundizar, especialmente en las siguientes temas de estudio, el propsito de financiar sustentablemente el desarrollo rural con la factibilidad necesaria, ha concebido, as como implementado y promovido, una estrategia de integracin econmica de las cadenas productivas desde la base de los productores, misma que, por ser justamente estratgica, implica entre otras condiciones, entender a fondo el papel y alcance de la capacitacin, el aprendizaje y el conocimiento en todos y cada uno de los involucrados (en productores, en capacitadores y consultores, en funcionarios). En efecto, coincidimos en que: Las empresas deben ser creativas e innovadoras sostiene Andrea Genoud17 pues stas ya no consiguen agregar valor solamente por medio del control de costos, el uso eficiente de los recursos o la implementacin de estrategias de marketing. El activo intangible ms importante es el conocimiento; el capital humano, poseedor del conocimiento es determinante para la obtencin de resultados [] hablamos de la Economa del Conocimiento. La autora completa su razonamiento en los siguientes trminos: En esta era, el factor decisivo es el saber [] ya que le agrega valor a la informacin (recurso que abunda) y se convierte en la fuente primordial de competitividad que orienta a las

En: Quirs, Rodolfo (Ed.) Financiamiento de las cadenas agrcolas de valor, Memoria de las conferencias Financiamiento de las Cadenas Agrcolas de Valor (Costa Rica, mayo 2006) San Jos, C. R./Academia de Centroamrica/FAO 2007. (P. 42). 16 Director del Programa de Finanzas Rurales, Ohio State University. En: Quirs, Rodolfo op. cit. 17 Doctora en Sociologa del Trabajo, Universidad Argentina de la Empresa. Ponencia: La Era del Conocimiento en el Contexto de la Globalizacin. El rol del conocimiento en las organizaciones. IV Congreso de administracin con carcter nacional e internacional: La administracin en la era del conocimiento, Buenos Aires 2008.

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empresas en su bsqueda de innovacin.18 Como premisa de accin, se busca dar la cara al hecho de que el 98% de los productores rurales participa solamente en la produccin primaria y sta retiene un mximo del 10% de la riqueza de las cadenas productivas. Conscientes de esta realidad por dems inaceptable, se promueve la estrategia fundamental de fomentar la integracin econmica de las cadenas productivas y de valor por los productores, mediante corporativos de empresas que asuman las funciones de la cadena (proyectos estratgicos19). Los principales instrumentos de esta estrategia son el crdito y servicios financieros, los apoyos para el acceso al crdito y el fortalecimiento de organizaciones, empresas rurales y de intermediacin financiera; asimismo, servicios de capacitacin y consultora. El Programa Integral de Formacin, Capacitacin y Consultora para Productores e Intermediarios Financieros Rurales asume como su objetivo general apoyar con servicios de formacin, capacitacin, asesora y consultora a los productores para la mejor utilizacin de sus recursos crediticios, mediante la generacin, incubacin y fortalecimiento de sus proyectos productivos y empresas rurales, a fin de facilitar la creacin, incubacin, operacin y fortalecimiento de estas sociedades; asimismo, a los prestadores de servicios profesionales para fortalecer la calidad y resultados de sus servicios. Ello implica, entre otras exigencias, desarrollar las competencias de los productores para el diseo, incubacin y fortalecimiento de empresas rurales, para el mejor uso y aprovechamiento de sus recursos crediticios. Esta racionalidad trasciende debe trascender- posturas y compromisos institucionales particulares o coyunturales. La apropiacin efectiva de nuevos eslabones de la cadena productiva por parte de productores que hasta hoy slo retienen una mnima parte del valor de su produccin, constituye una va no slo razonada, sino factible y corroborada como hemos de constatar. Desde esta perspectiva, resulta importante entender (como se ahondar en la siguiente unidad) que el diseo de un plan de negocios que permita la agregacin de valor en un proceso de produccin, ha de contemplar la incorporacin de trabajo til adicional a la produccin. Sin embargo, sus condiciones de posibilidad dependen de nuevas competencias por parte de tales productores organizados, esto es, puestos de acuerdo. El planteamiento no es nuevo, ni tampoco local. Respecto a esta racionalidad y compromiso, la Comisin Econmica para Amrica Latina,
Ibd. Es la iniciativa planificada desde la base organizada de productores rurales para disear, incubar y fortalecer un corporativo de empresas, con una misma direccin corporativa, pero con funciones econmicas diferenciadas que forman empresas de servicios y transformacin, eslabonadas en apoyo a la produccin primaria, y capaces de generar valor agregado. La integracin de las cadenas productivas desde la base de los propios sujetos sociales, en este caso los productores, es necesaria a fin de mejorar el sustento de la vida del medio rural, lo cual representa un cambio significativo en su actividad econmica, ms concretamente, por la va de generar y retener valor agregado en cada nueva empresa conformada y articulada. El valor en tanto que riqueza material se genera mediante el trabajo socialmente necesario para lograr que los resultados de la actividad productiva adquieran las caractersticas que satisfagan necesidades humanas, tanto objetivas como subjetivas y expresadas en mercados reales y concretos. Consecuentemente, el valor de un producto o servicio en el mercado, es la combinacin de los recursos y el trabajo humano adicionado en cada uno de los eslabones de las cadenas productivas y de valor.
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CEPAL, se viene pronunciando desde hace aos en los siguientes trminos:

La capacitacin debera orientarse al desarrollo progresivo de las organizaciones de las unidades locales de desarrollo rural, en particular, de los rganos destinados a funciones de tipo colectivo o cooperativo, como el crdito, la comercializacin, la transformacin de algunos de sus productos, la adquisicin de artculos de consumo esencial, el desarrollo de infraestructura productiva y social, la gestacin de proyectos de inversin y, en general, la negociacin de la unidad local de desarrollo, con el entorno socio-institucional. Entendida as la capacitacin, constituira el elemento inicial para impulsar la dinmica de cambio y para hacer viables las unidades productivas [] Por lo tanto, esa capacitacin no podra lograrse a base de enfoques tradicionales en los que los capacitados constituyen un grupo reducido (lderes reales o potenciales) que recibe pasivamente conocimientos especficos de diverso tipo en cursos realizados en los lugares donde son reunidos.20

Hoy queda claro que, para una capacitacin rural que d realmente la cara al desarrollo econmico de los productores en tanto que sujetos sociales, destaca sobre todo la necesidad de potenciar dos capacidades en stos: el diagnstico econmico-productivo como estudio permanente de la realidad, y la planeacin del desarrollo, proceso progresivo y de constante depuracin. Diagnosticar y planear constituyen capacidades inherentes a la inteligencia humana, ms an, facultades de las que dependen los procesos inteligentes de identificar problemas, causas, patrones y regularidades explicativas, as como de evaluar el estado actual y potencial de la realidad a intervenir y transformar. Diagnstico y planeacin implican la capacidad de explicar, y ello implica aprendizaje. Son, en consecuencia, capacidades por igual desarrollables en funcionarios, en promotores de desarrollo y en productores rurales para comprender su presente y concebir expectativas definidas de cambio, vistos pues como agentes protagnicos en la dinmica del desarrollo: desde la toma de decisiones, la planeacin y la negociacin en torno a las actividades productivas, hasta la aplicacin de los recursos pblicos al medio rural, en fin, en el funcionamiento y competitividad de las cadenas de valor a partir de la identificacin de los mercados existentes. Como veremos en la Unidad 3, una visin ms rigurosa de la capacitacin debe destacar una funcin metodolgica clave: la de conducir al capacitando a identificar el fenmeno econmico productivo correspondiente y la mecnica que lo explica, a fin de construir una secuencia lgica, estructurada y coherente de reflexiones bajo la forma de cadenas de causa-efecto que conduzcan desde la estructura de pensamiento del que aprende hasta la lgica interna del fenmeno bajo estudio y transformacin.21 Afrontar este reto exige una concepcin superior de la capacitacin y la consultora. En principio, tener que conducir nuestras acciones y decisiones desde las mejores fundamentos, ideas y modelos explicativos de que hoy se dispone
Economa campesina y agricultura empresarial. Tipologa de los productores del agro mexicano. (Poltica de capacitacin: su enfoque y objetivos, pginas 257-261). CEPAL. Siglo XXI, Mxico 1982. 21 Cfr. Malagn, M., E. op. cit., Cap. 8.
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para afrontar cuestionamientos realmente importantes como qu y cmo aprenden los seres humanos en los procesos globales del trabajo; qu es exactamente el desarrollo sustentable y cules sus condiciones de posibilidad, en especial, cuando se piensa en la palanca especfica del crdito; qu significa hacer de nuevas funciones productivas mbito de estudio y reflexin; qu implica el diagnstico y la planeacin en la mente, agencia y voluntad de los propios sujetos sociales: El asesor tcnico ser el catalizador de esta actividad en la localidad y constituira, por tanto, una pieza clave de la vinculacin de los productores con el sistema de investigacin agrcola [] tendra que tratarse de un persona con mucho inters en su trabajo y con la capacidad necesaria, en primer lugar, para comprender la lgica por la que se rigen las decisiones econmicas de los campesinos (es decir, las decisiones sobre qu producir, cmo producir, cunto producir y qu destino dar al producto) y, en segundo lugar, de establecer la comunicacin entre la percepcin campesina de los recursos locales y de los fenmenos que afectan a la actividad productiva, y las disciplinas cientficotcnicas.22

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CEPAL, op. cit.

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Los sujetos sociales organizados: nociones elementales para su caracterizacin y su capacidad auto-diagnstica Preguntas inductoras: Existen retos de organizacin ms complejos e importantes que las de constituir figuras asociativas? Cmo acompaar en el proceso de autodiagnstico de los sujetos? Qu son las propuestas de valor?

n su sentido elemental, se entiende por sujeto a la persona o grupo de personas que se hacen cargo de las responsabilidades y consecuencias de un proyecto econmico determinado. En el caso de los procesos de capacitacin, se trata las personas con quienes se ha venido trabajando, ubicables en una misma cadena de valor y que se propone un proyecto estratgico en comn; mbito en el que existen iniciativas, ideas, aspiraciones y acciones en comn (sea en relativa armona, en negociacin o incluso en conflicto), lo cual hace fundamental que en todo grupo de productores exista plena claridad sobre aquello que les motiva a mantener la accin en comn. La conformacin y naturaleza misma del sujeto, o la definicin de quines estn de acuerdo en trabajar juntos en torno a un quehacer determinado, son definiciones estratgicas que el grupo de productores necesita asumir con conocimiento de causa y conciencia de fines: mejor resultado de un anlisis compartido. Con ello en mente, conviene realizar con el grupo capacitado-asesorado tal anlisis, con el apoyo de esquemas para disear estrategias de conduccin, responder a las preguntas centrales de toda estrategia: qu es aquello que se va a emprender?, porqu? y para qu? Por extrao que parezca, no es tan infrecuente que, en gran parte de la acciones individuales o colectivas, los fines esenciales se vuelvan sobreentendidos, a menudo opacos o hasta inconscientes; cuando los medios se complican demasiado, corremos el riesgo de desplazar fines originales, o volverlos ambiguos para todos los involucrados. Definir qu es lo que se va a emprender?, debe hacer explcita la idea de trabajo conjunto y coordinado que se est proponiendo llevar a los hechos. Por su parte, al confrontar el por qu?, ser necesario que el grupo exprese claramente un anlisis meticuloso de sus caractersticas propias y de su entorno, en funcin de la tarea propuesta, aspecto que supone una labor auto-diagnstica. En esta revisin, es importante utilizar informacin slida que permita formarse una idea, no solo clara, sino realista, de lo que se quiere y puede construir juntos. Es necesario sustentar con informacin descriptiva, concisa y lo ms completa posible las respuestas a interrogantes como las siguientes (entre otras de la que resultan pertinentes): Qu tipo de poblacin forma el grupo? Quines lo integran? 14

Cmo es su entorno fsico y natural? Cules son sus recursos productivos? Cules son las caractersticas especficas de su localizacin y radio de accin? De qu vive la gente? En cules cadenas de valor participan? y En qu eslabones se ubica su actividad actual? Quin(es) y cmo controlan los dems eslabones de su actividad? Qu medios tienen para incidir en las decisiones pblicas? Estamos ante la exigencia de un anlisis de tipo auto-diagnstico. Se puede avanzar en la identificacin de los aspectos y factores, inherentes o bien externos, que pueden ser favorables a la idea de proyecto que se est pensando llevar a la prctica (fortalezas y oportunidades), as como aquellos que se puedan convertir en riesgo para el mismo quehacer (debilidades y amenazas). Es comn representar lo que va resultando de la revisin de estos dos criterios (internos/externos) en una matriz como ejes de anlisis. sta se construye al agrupar los diferentes factores identificados para ponerlos en la balanza y valorar lo adecuado o no de la idea para determinado proyecto a emprender. Como es bien sabido, a esta manera de acomodar los factores relevantes para examinar y apoyar el diseo de la estrategia, se conoce como identificacin de fuerzas, oportunidades, debilidades y amenazas, o matriz FODA. En los ltimos aos, se ha puesto de moda esta forma de clasificacin de la informacin. Con todo, en muchos casos, esto se ha traducido en un mal manejo de la herramienta, misma que ha llegado a caer incluso en la superficialidad. Es por ello que resulta necesario subrayar las siguientes recomendaciones: 1 Al ir clasificando los factores relevantes de un diagnstico y llenando la matriz de su conformacin, hay que tener siempre presente que todo el ejercicio se hace en funcin de una idea de proyecto; no en general o para todo. Hay, as, factores que resultan fundamentales para emprender ideas particulares del proyecto, pero que resultan irrelevantes para otra. Un mismo aspecto puede ser condicin favorable para un proyecto especfico, o bien factor de riesgo para otro: altos grados de humedad en el aire, por ejemplo, es tan favorable para el cultivo de hongos seta como negativo para el almacenamiento de frutas secas. 2. Cada factor relevante que se anota debe estar respaldado por la informacin ms completa que existe en el archivo de la comunidad como parte del autodiagnstico realizado. En esta lgica, es conveniente enunciar los factores relevantes en forma afirmativa destacando en qu medida y forma pueden representar una condicin favorable o un riesgo. En consecuencia, es preferible evitar las formulaciones de vendedor, que sealan como debilidad la falta de la alternativa propuesta. Ante la definicin de una solucin tecnolgica, por ejemplo, la funcin de la organizacin de productores habr de consistir en tomar las decisiones inherentes y asumir sus implicaciones. 3. Una vez que se ha llenado la matriz, es preciso identificar la manera en que el proyecto adopta una postura explcita para aprovechar las oportunidades desde 15

las fortalezas, as como un conjunto de medidas defensivas para administrar los riesgos y sortear las dificultades. El anlisis estratgico de todo proyecto demanda que el sujeto se cuestione sistemticamente sobre la razn de ser de su conformacin, as, se entiende que slo al determinar las lneas generales del proyecto y las decisiones inherentes, los productores asumen su papel activo en el diseo de un plan de negocios. La pregunta para qu?, invita a formar y disear una visin de ms largo plazo sobre el futuro del grupo y su accin; sobre las aspiraciones que se espera hacer realidad en la medida en que se desarrollen bien un proyecto presente y otros que emprenda. Se construye as lo que se ha dado en llamar propuesta de valor y se le identifica con los siguientes componentes: Misin: razn de ser o motivacin existencial del sujeto. Visin: a dnde se pretende llegar en el mediano y largo plazo (proyecto estratgico). Objetivos: (cualitativos), determinan aquello que se pretende conseguir con los aspectos centrales de la visin. Metas: (cuantitativas) que haran palpables los avances en torno a los objetivos, y por ende, permiten medir el avance en su consecucin. Con esta integracin deben quedar claras las caractersticas del grupo que impulsa el proyecto en cuestin, el sujeto social, as como porqu el quehacer que se propone es adecuado a sus necesidades, anhelos y posibilidades en el contexto de su realidad. El nivel de claridad alcanzado, debe dar pautas para definir la forma, el momento y las instancias o el lugar para formalizar la existencia del grupo, lo que hace tambin necesario estudiar cul es la forma de organizacin que mejor se acomoda al grupo de frente a los retos que representa el proyecto. En s misma, esto es un logro de integracin y definicin, por ende, un acto creativo con carcter tctico que debe hacerse con base en el estudio de otras experiencias organizativas y de las leyes que les dan sustento, as como ajustndolas a las caractersticas de lo que el grupo es y quiere hacer. Las reglas internas y la figura asociativa registrada que se adopte, al igual que si se decide trabajar sin registro legal, deben ser entendidos como derivacin, el traje a la medida que adoptar concientemente el mismo grupo. Cuando se piense optar por una figura asociativa normada por una ley, es necesario tomar en cuenta las necesidades comerciales, as como dems que se vayan marcando al examinar procesos de produccin y la administracin del proyecto. La revisin de estos aspectos ofrece elementos que permiten determinar si es o no necesario conformar una figura asociativa, o si basta con la que ya poseen para asumir adecuadamente la conduccin del proyecto. Recordemos que en nuestras leyes se contemplan varias decenas de figuras asociativas posibles. Para valorar con el grupo comunitario las opciones que puedan venir al caso, se sugiere informarse sobre las leyes correspondientes tomando en cuenta cmo es que cada figura contempla atender las siguientes necesidades:

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 Tomar en cuenta a todos los afectados en las decisiones fundamentales (integracin de los socios y estructuras de gobierno). Definir cmo es que se tomarn decisiones cotidianas en el proyecto y se repartirn cargas de trabajo (delegacin de responsabilidades). Rendicin de cuentas. Realizar actos de dominio sobre bienes muebles e inmuebles. Establecer y cumplir compromisos con terceros. Las hojas de informacin o fichas tiles para este estudio deben ubicarse en la primera parte del archivo del proyecto, est dicho sujeto constituido legalmente o no, y bajo cul o cules figura(s) asociativa(s). Como se ver, el estudio sobre el sujeto social del proyecto y su realidad para la propuesta, conforma el punto de partida de toda la iniciativa.

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Los programas de capacitacin y asesora de productores rurales: del anlisis funcional al reconocimiento de los aprendizajes Preguntas Inductoras: Qu consideraciones son bsicas en vas a asegurar que los productores dominen las nuevas competencias que necesitan adquirir desde situaciones de trabajo? Cules son los contenidos de aprendizaje que asumimos pueden ayudar a los productores para cerrar brechas de competencias? Cmo determinar que los productores van logrando los aprendizajes necesarios proyectados?

l prestador de servicios tiene un compromiso ante los conocimientos necesarios para sus clientes, de ah la viabilidad de los procesos econmicos para los que trabaja. Le corresponde dirigir y conducir la investigacin del trabajo convertido en objeto de estudio. En su actividad especializada, la gua para definir la forma de aproximarse a su conocimiento y para seleccionar los saberes, las tcnicas y herramientas con las que habr de intentar comprenderlo dependern de las caractersticas de dicha realidad econmica, productiva, tcnica o financiera. Por todo lo sealado en la fundamentacin anterior, la indispensable participacin de los productores en dicha investigacin deber efectuarse con la conduccin responsable del prestador de servicios. La psicologa social ha estudiado el funcionamiento y desarrollo de grupos e instituciones, identificando la evolucin de las estructuras de vinculacin, comunicacin y operacin que se van conformando en el proceso de integracin del sujeto colectivo, mismas a las que

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se ha denominado Esquema Conceptual, Referencial y Operativo (ECRO)23. En estas condiciones, el proceso de aprendizaje dentro de un grupo determinado, se expresa como la conformacin y modificacin del ECRO en cada una de las fases implicadas. Resulta pues indispensable, examinar los elementos y momentos que integran el proceso de aprendizaje implicado en la prestacin de los servicios: En primer lugar, hay que advertir que intervienen dos tipos distintos de sujeto (prestadores y productores) y un mismo objeto (la empresa rural, en su sentido ms amplio). Cada uno de los sujetos desempea un papel y tiene una responsabilidad diferente y complementaria en el proceso. Asimismo, hay que recordar que el esfuerzo de capacitacin y consultora tiene un momento caracterizado por la investigacin de la realidad del trabajo y un segundo plano en el que habr de propiciarse que los capacitandos aprendan. En la medida en que se vaya obteniendo el conocimiento de lo que hay que emprender en esta iniciativa colectiva, al propio prestador de servicios le corresponde la tarea de convertirla en contenido de aprendizaje. Dicha traduccin de la realidad del trabajo cobra un carcter y un sentido propiamente didcticos. En segundo lugar, y por obvias razones, el prestador deber tener presentes las caractersticas y circunstancias del capacitando. Su esfuerzo habr de orientarse a conseguir que los contenidos de aprendizaje resulten accesibles al grupo de productores con el que est interactuando. Tendr que tomar en cuenta las necesidades de pensamiento abstracto, lgico y explcito que tengan los productores para emplear y desarrollar funciones lgicas, as como los procedimientos o formas a travs de los cuales suelen conocer de acuerdo con su historia, sus costumbres y sus experiencias. En tercer lugar, habr de presentarles ese conocimiento como algo til, que responde a su inters y su deseo de esforzarse en conducir las empresas propuestas a buen trmino, es decir, que resulte significativo. Es pertinente advertir que si bien esta significacin se manifiesta en la persona como un aspecto individual, tambin tiene una dimensin social que acta como trasfondo determinante, por lo que el prestador de servicios habr de tomar en cuenta las condiciones y relaciones sociales del grupo y de la comunidad a la que pertenezca el productor. En cuarto lugar, al realizar el trabajo didctico de generar situaciones de confrontacin entre las ideas previas y la realidad, el prestador de servicios habr de considerar: las propiedades y rasgos del objeto de estudio, y la identificacinreconstruccin de su lgica interna; tambin, las caractersticas del grupo, considerando los aspectos fundamentales previamente descritos de frente al conocimiento y aprendizaje necesarios para el quehacer24. Los servicios profesionales han de potenciar el conocimiento y los aprendizajes que implica la lucha por mejorar su actividad econmica, de ah la gran importancia de una pregunta como Cul es la brecha entre las competencias que

Al respecto se recomiendan trabajos como los de Enrique Pichon-Rivire, especialmente El proceso grupal. Nueva Visin. Buenos Aires. 1999. 24 Vase la importancia del principio epistemolgico (cmo conocemos) propio de la metodologa de la capacitacin en el apartado siguiente.

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los productores necesitan para avanzar en su lucha, lograr su objetivo, y las que ya poseen al inicio de mi trabajo (intervencin) como prestador de servicio? La respuesta ha de expresarse en trminos de funciones productivas a desempear por los productores, necesarias para que la actividad a emprender logre su cometido y lo sostenga. Por poner un par de ejemplos:
E1: Tienen experiencia en la venta a los coyotes, pero, para manejar el centro de acopio con ventajas econmicas, requieren saber negociar y cumplir tratos directos con la industria o con las cadenas comerciales. E2: Antes de sembrar, es necesario saber cuntas plantas pueden crecer saludablemente por unidad de superficie; a partir de este conocimiento se puede estimar a qu distancia debe sembrarse una planta de otra. A su vez, este dato es necesario para calibrar, en el tractor, la salida de semillas de la sembradora. Esta secuencia de razonamientos es una aplicacin creativa de lo que, en matemtica, se conoce como razones y proporciones. Una vez que se domina la habilidad mental para hacer este tipo de clculos, se puede transferir a un sinfn de actividades: clculo de lo que se tiene que pagar por una cierta cantidad de insumos, de lo que se tiene que cobrar por la venta de una determinada cantidad de producto, de las proporciones de nutrientes que, para abonarse, necesita la tierra, etc.

De hecho, una visin ms clara de este tipo de caracterizaciones (la brecha o distancia entre las competencias que los productores necesitan y las que ya poseen al inicio del trabajo del prestador de servicio) conlleva enfrentar cuestiones, an de mayor fondo, como las lo siguientes:
Qu se espera conseguir con la empresa en comn? Qu es lo que cada comisin o rea especfica de responsabilidad ofrece al funcionamiento conjunto del sistema en cuestin? Cmo llegar a precisar sus funciones productivas necesarias? Qu calificaciones tienen ya las personas para hacerse cargo de las distintas funciones productivas que implica el proyecto? Qu son las competencias laborales, de oficio o profesionales?

Dentro de cada actividad productiva, social o cultural existe un conjunto de funciones a desarrollar, y es precisamente en torno al desempeo de las mismas que resultan relevantes las competencias individuales y de equipo25. La realizacin de una actividad humana de tipo productivo, social o cultural, exige el desempeo de funciones determinadas para mantenerse viva. Cada una de estas funciones necesita ser expresada en trminos de los resultados que ofrece al resto de la actividad en cuestin. Un anlisis funcional de una actividad productiva, social o cultural consiste en desagregar las funciones necesarias para que el conjunto de las actividades cumpla con su objetivo comn. A partir ah, se definen los elementos constitutivos que hacen posible el desarrollo de cada

No es posible profundizar en este espacio, pero se ofrece al lector la revisin complementaria del documento indito Evaluacin para la Certificacin disponible en la biblioteca del curso.

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funcin enunciada (as como en qumica se llama anlisis al proceso de separar el todo en sus partes o elementos). De esta forma, se van identificando como funciones diferentes los tipos de quehaceres definidos y que no se traslapan entre s (por lo que son llamamos discretos), y que son necesarios para que ese proyecto cumpla su cometido. De esta forma, al definir cul es el resultado que se espera, cada funcin puede servir de referente para identificar las competencias de las personas y de los equipos encargados de la misma. La definicin de las funciones a desarrollar en un proyecto comn o en una empresa supone la determinacin explcita de la razn de ser de la empresa, desagregando sus partes mediante un proceso lgico deductivo (de su razn general a sus componentes o medios particulares). As, en apego al concepto de funcin, en estos ejercicios es necesario definir y expresar el objetivo de la actividad al igual que cada una de sus partes en trminos de los resultados que ofrece al quehacer del proyecto, a la naturaleza misma de la actividad. Importa mucho lograr claridad sobre lo que implican funciones eficaces, identificando con precisin el resultado esperado con el desempeo de las personas y los equipos. Para ilustrar lo anterior, presentamos un ejemplo de anlisis funcional. Corresponde a la planta deshidratadora de dtil de la Sociedad de Solidaridad Social Villa de Bilbao, en Viesca Coahuila. OJO: VA UN DIAGRAMA (VERIFICAR) El mapa presenta inicialmente la definicin de razn de ser de la planta deshidratadora: la funcin central del proyecto expresada en trminos de resultados (expresable bajo la frmula gramatical verbo-objeto-condiciones). En el primer nivel de desagregacin del mapa, la funcin central se separa en funciones subordinadas, necesarias y suficientes26 para que ocurra aqulla. Cada funcin (o rea) se subdivide sucesivamente27, y segn resulte pertinente, puede desagregarse en subfunciones, unidades funcionales y, por ltimo, en elementos de competencia. (Para fines prcticos, se ha convenido en llamar elemento de competencia al ltimo nivel de desagregacin en el mapa funcional, mismo que no resulta susceptible ya de mayores desagregaciones). El anlisis funcional nos permite ubicar el encargo que tiene cada persona o equipo dentro del proyecto en el proceso comn de trabajo; se trata precisamente de identificar, al menos, para cul(es) responsabilidad(es) se necesita que las personas estn calificadas. No hay que dejar de tener presente que en las comunidades y para su desarrollo, existen competencias de tipo productivo-laboral y de tipo socialorganizativo. As, no deben separarse unas de otras, ni pensarse a priori que las primeras sern de los trabajadores y las segundas para los dirigentes.

En el caso de que estas funciones principales, sean comunes a otros proyectos o actividades, conviene hablar de reas de competencia laboral. 27 Al elaborar el ejemplo se opt por no desagregar la funcin administrativa, debido a motivos de extensin, entre otras consideraciones del momento.

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El grupo comunitario es un colectivo y ste ha de desarrollarse como tal; debe tenerse mucho cuidado de no propiciar tendencias que vayan en contra de su sistema de produccin y de vida social, a nombre de la deteccin de competencias laborales consideradas como individuales. Se debe tomar en consideracin que, muy probablemente, las personas ya poseen algunas calificaciones adecuadas para hacerse cargo de las distintas funciones productivas que implica el proyecto. A fin de determinarlo se puede recurrir a la experiencia existente en el desempeo de la funcin y de las tareas relacionadas con la misma, dentro y fuera del grupo directamente involucrado, misma que se debe reflejar en el anlisis deductivo de las funciones. Acompaar al productor en su quehacer, representa estar ah cuando ste desarrolla su actividad en torno al diseo e incubacin de su empresa, compartiendo con l o ella ideas, tareas y vivencias en torno al trabajo. Tambin significa, luchar por una causa comn y estar listo para tenderle la mano en caso necesario. En la fase inicial de la interaccin con el grupo, lograr este objetivo exige presencia y permanencia en la comunidad. El acompaamiento permite al prestador de servicios observar los factores y las distintas formas de realizar el proceso de trabajo. Tambin genera el espacio para la interaccin personal y para indagar los motivos y las causas que tienen los productores para hacer lo que hacen y sobre el modo en que se organizan y operan. Es haciendo preguntas, as como escuchando razones y aspiraciones, que el prestador de servicios avanza en su identificacin con los sujetos sociales y que, tanto el profesionista como los productores, van aportando elementos al conocimiento y la construccin del proyecto de desarrollo. Para dar muestras de respeto y confianza, es importante que el prestador de servicios sea capaz de contestar directa y sencillamente lo que se le pregunta. Debe estar consciente de que su papel es desatar y conducir el aprendizaje de los productores como respuesta a las preguntas de stos. En este sentido, debe aprovechar las preguntas en las que no sepa la respuesta para iniciar procesos conjuntos de indagacin. En aquellos casos en los cuales el productor pueda deducir la respuesta que l ya conoce, conducir la reflexin del productor hacia ese resultado. Es recomendable iniciar el proceso de capacitacin y consultora tomando en cuenta las estructuras organizativas de la cadena productiva y de la empresa. Ah, el acompaamiento desempea la funcin de catalizador o detonante en el cumplimiento de los acuerdos de trabajo, emanados de esas mismas estructuras, y que tienen que ver con la presencia explcita del tcnico o prestador en la comunidad en atencin al proyecto de desarrollo. Este papel se vuelve ms claro an, una vez que se constituye el grupo de trabajo-aprendizaje con base en los acuerdos del mismo. Conforme el grupo va tomando las riendas de su propio proceso (de trabajo y aprendizaje) la funcin catalizadora del acompaamiento va perdiendo relevancia, esto es, en favor de logros de autonoma del sujeto social. La evaluacin de todo proceso de capacitacin siempre deber proceder a identificar la medida y forma en que los participantes han alcanzado los aprendizajes realmente requeridos por su proyecto. En la medida en que el prestador de servicios se va involucrando con los productores en la construccin e implementacin del proyecto de desarrollo, mientras los productores se involucran 21

en el plan de capacitacin, ambas partes van compartiendo objetivos y metas. Cuando esto ocurre, el quehacer de unos y otros adquiere elementos en comn, pero cada quien debe conservar su papel: el prestador de servicios ha de seguir conduciendo el proceso de conocimiento y aprendizaje del proyecto. Por su parte, el productor se responsabiliza e involucra con su propia capacitacin al ir incorporando a su cotidianeidad laboral la costumbre de hacerse preguntas y participar con el prestador en la bsqueda de las respuestas. Es decir, observando y reflexionando su quehacer en forma cada vez ms ordenada y fundamentada se apropia del mismo, lo potencia y hace crecer. Cuando un sujeto asume la decisin y la accin de capacitarse es para aprender lo necesario en vas a conducir, desde el desempeo de su trabajo, su propia actividad econmica hacia una mejora sustantiva. En este sentido, el resultado ltimo de la capacitacin consiste, precisamente, en la mejora prctica del desempeo de los sujetos en las funciones productivas donde se desempean o pretendan desempearse. A su vez, las competencias desarrolladas han de repercutir en avances concretos de sus proyectos econmicos, impacto susceptible de ser observado y ponderado. Esta forma de observar el aprendizaje logrado, si bien es contundente, no siempre puede llegar a observarse con claridad, entre otras cosas porque el avance de las empresas en un tiempo determinado est, a su vez, condicionado por diversos factores que es necesario identificar en cada caso. Mediante una estrategia de capacitacin que vincula el trabajo y el aprendizaje con un sentido y un contenido concreto en cada momento, se espera ir generando y registrando evidencias de competencia desde la situacin inicial: durante el avance que va teniendo la persona en su conocimiento y ejecucin del trabajo hasta la culminacin de la funcin en cuestin, de modo tal que la evaluacin se alimente de la capacitacin y a su vez la retroalimente desde sus resultados. El diagnstico para el proceso de evaluacin de competencias, puede a su vez permitir al capacitando y al prestador de servicios conocer las aptitudes del sujeto con las que arranca el proceso de capacitacin (desatando la indagacin inicial de sus conocimientos y habilidades aplicadas en su trabajo), ms an si se efecta con una actitud de apoyo y escucha. Con ms razn, el registro de lo nuevo que la persona va logrando en los hechos y esclareciendo en su entendimiento, a partir de su trabajo en determinada funcin, arroja evidencias observables y cotejables en torno al acercamiento del candidato al cumplimiento de la referencia propuesta y de posibles ajustes y complementos a la misma. As pues, un sistema de evaluacin y los instrumentos que incluye, sirven para apoyar el proceso educativo en su cotidianeidad y se van depurando conforme ayudan a que la gente verdaderamente aprenda. Es necesario entonces, encontrar formas de reconocer el aprendizaje alcanzado observando directamente al sujeto. En un contexto de trabajo ligado a procesos donde lo que hay que aprender son los conocimientos, habilidades y actitudes que permitan enfrentar de mejor manera problemas objetivos que se presentan en la prctica, y donde adems el propio sujeto conduce en cierta medida su actividad econmica, no parece adecuado pensar en algo as como exmenes (en su acepcin tradicional) como medio para identificar el aprendizaje alcanzado.

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Cuando se trate de observar habilidades prcticas, es necesario buscar o recrear situaciones de aplicacin concreta donde stas se puedan observar en forma directa. Si, por otro lado, interesa observar la construccin de nuevas explicaciones sobre los fenmenos de la realidad inherentes al trabajo en cuestin, lo que procede es propiciar y observar una situacin donde el sujeto de aprendizaje tenga que explicar a otros su propia comprensin del fenmeno en cuestin. Este ejercicio se puede realizar de forma particularmente notable por sus resultados en situaciones donde el propio sujeto necesite presentar y argumentar las propuestas de mejora a otros productores, a funcionarios o a clientes, aunque tambin se puede inducir dentro de los grupos donde hay una dinmica de estudio, trabajo y aprendizaje para desarrollar alguna competencia en lo particular. La evaluacin se constituye en una disciplina del pensamiento para todos los actores del proceso; que exige, a su vez, crear el gusto por la cultura del dato para fines diversamente definidos (entre los que se destaca por supuesto el seguimiento del desarrollo de competencias); la evaluacin pues, como prctica cotidiana, como va de articulacin entre la imagen-objetivo de la unidad productiva, y lo observado en la realidad prevaleciente de los distintos momentos del proceso: entre el ser de cada momento concreto, y el querer ser de nuestra capacidades aspiracionales, o ms bien, de proyeccin y agencia propias de nuestra condicin de sujetos sociales.

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Sobre los fundamentos explicativos del aprendizaje en la viabilidad de sujetos de desarrollo en sus procesos productivos Preguntas inductoras: Qu consideraciones sobre el aprendizaje humano permiten pensar la agencia del sujeto en su propio desarrollo? Qu aportaciones instruyen y amplan nuestra comprensin del fenmeno del aprendizaje del sujeto social dentro de una empresa proyecto econmico? Desde qu postura formalizada e institucional es posible promover el aprendizaje de los productores como condicin de posibilidad de una buena aplicacin de los recursos crediticios?

a presente apreciacin del papel activo del sujeto social, se ha venido sustentando en la certidumbre (de hecho proveniente del saber cientfico) segn la cual, el trabajo no es propiamente humano si no es generador de conocimiento; medio principal para su transformacin efectiva. El trabajo es ante todo un proceso vital del ser humano con la naturaleza. En toda su historia y 23

evolucin, los humanos han puesto en accin las fuerzas fsicas, de pensamiento, comunicativas y sociales que forman su condicin global para, de ese modo, asimilar bajo una forma til para su propia vida, las materias que la naturaleza brinda. Sin embargo, al actuar sobre la naturaleza exterior y transformarla, el ser humano transforma su propia naturaleza, desarrollando las potencias que dormitan en l y sometiendo el juego de sus fuerzas a su propia disciplina, pues, en el acto de tejer se producen, al mismo tiempo, el tejido y el tejedor. Pero actual y concretamente, desde qu conocimientos podemos posicionar de la mejor manera una funcin profesional (la prestacin de servicios) que se sita en el punto de interseccin entre el trabajo, el aprendizaje y el conocimiento? Es necesario entender la realidad sobre la que se busca actuar a fin de lograr eficacia de accin sobre la misma? en qu consiste esa realidad de entendimientoaccin? Ms especficamente, si se pretende hacer de aprendizajes concretos fuerza de cambio y desarrollo Qu consideraciones sobre el aprendizaje humano permitiran replantear la agencia del sujeto en su propio desarrollo?, Qu aportaciones instruyen y amplan nuestra comprensin del fenmeno del aprendizaje del sujeto social dentro de una empresa proyecto econmico? Se trata de cuestiones (cuya pertinencia al fin y al cabo el lector juzgar) que inevitablemente habr de afrontar una ingeniera social seria, realista e instruida. Nuestra capacidad de preguntar, en realidad, pone al descubierto el grado de entendimiento de nuestras verdaderas necesidades. Si en su acepcin ms general aunque pertinente, ensear implica propiciar los aprendizajes ms significativos que las prcticas humanas requieran en cada momento de su complejidad y dinmica, cun completa, estructurada y rigurosa se espera que deba ser la idea que el prestador de servicios tenga sobre el fenmeno de aprendizaje humano? Para quienes asesoran o capacitan propiciando aprendizajes, o sea, mediante la prestacin de servicios relacionados con el conocimiento de los productores, es importante poseer una nocin intelectualmente provechosa de qu es y qu implica aprender? De dnde provienen actualmente las explicaciones ms plausibles acerca de la relacin esencial entre trabajo, conocimiento, aprendizaje y desarrollo humano? Como hemos venido insistiendo, el nfasis en el fenmeno del aprendizaje, fundamental en toda prctica productiva, implica desplazar sistemticamente nuestro inters prioritario, como capacitadores-consultores, desde la comprensin sobre los objetos de trabajo (como la tecnologa, los mecanismos administrativos o aplicaciones especializadas de ramas agronmicas, por mencionar algunos ejemplos), hacia la toma de conciencia de lo que realmente se espera que ocurra en los sujetos de trabajo, es decir, en el capacitando: se trata del ejercicio de su potencial interrogativo, diagnstico de su realidad, proyeccin de horizontes de posibilidad, explicacin de sus prcticas, en una palabra, aprendizaje; entendible como estructuracin de la realidad en el pensamiento, y donde resulte posible entender que: el diagnstico es justamente la respuesta a la pregunta cmo es esta realidad? El proceso de diagnstico debe entenderse entonces como la construccin en la mente del productor de una nueva comprensin de la realidad y por tanto como un proceso de desarrollo de sus estructuras cognitivas que implica un estudio permanente de la realidad (el proceso econmico-productivo en este

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caso), conducido por el capacitador pero realizado por el productor mediante situaciones de trabajo-aprendizaje.28 El reto supone por principio identificar la brecha entre las competencias que los productores ya poseen al inicio del trabajo del prestador de servicio, y las competencias que realmente necesitan para avanzar en ese empeo, y lograr as su objetivo en la lucha por mejorar una actividad econmica y con ello su vida. Acometer esa brecha con buena expectativa de xito, por parte del prestador, motiva a tratar de entender los principios que explican el aprendizaje respecto de tres dimensiones fundamentales: el objeto a aprender, al mbito donde se aprende, y por supuesto, el sujeto que construye sus aprendizajes:
Del marco explicativo del fenmeno del aprendizaje, se deduce que los procesos de capacitacin deben constituir situaciones de reflexin en los productores sobre sus condiciones y procesos productivos comprender situaciones de aprendizaje entendidas como reflexiones sistemticas sobre los procesos del trabajo [] Se considera una prioridad, asegurar la formacin de los productores, pues de sta depende el xito de sus proyectos, el uso ptimo del crdito y la sustentabilidad del mismo. Estos fundamentos constituyen la base del enfoque de capacitacin que debern aplicar los prestadores de servicios y son bsicamente una serie de fundamentos generados por las distintas ciencias que contribuyen a explicar el fenmeno del aprendizaje, como lo son la antropologa, la sicologa, la neurosicologa, la epistemologa e incluso la semitica.29

Desde la antropologa importa ganar la certidumbre, ante todo, con base en premisas y resultados de la investigacin sobre los procesos de la evolucin y naturaleza humana. La estrategia de supervivencia a lo largo de varios millones de aos de nuestro linaje zoolgico (los homnidos) y de cerca de 150,000 aos como especie Homo sapiens ha incluido las fuerzas causales de la accin gregaria o social, la postura bpeda y la liberacin de las manos, el desarrollo del cerebro y el crecimiento de la masa enceflica, el manejo de representaciones simblicas y la produccin de herramientas, caracterstica especiales de nuestra especie zoolgica. Este conjunto de elementos nos diferencia de otros animales pero, ms importante an, el trabajo humano puede realizarse como transformacin preconcebida de la naturaleza desde su apropiacin; en otras palabras, ms que adaptarse al medio ambiente, el Homo sapiens adapta al entorno de acuerdo con planes, con representaciones mentales relativamente complejas.30 El vnculo entre el trabajo y el conocimiento resulta crucial para entender no slo nuestra formacin como especie sobre la faz de la Tierra, sino nuestra propia naturaleza bsica. La riqueza creativa de la prctica humana del trabajo explica la mayora de los aprendizajes ms significativos que hemos alcanzado como civilizacin y como especie, sobre todo, si tomamos en cuenta que 99% de la
Malagn, E. Op. cit. p. 243. Programa Integral de Formacin, Capacitacin y Consultora para Productores e Intermediarios Financieros Rurales, Financiera Rural (p. 44). 30 Para una profundizacin, vase el libro en versin electrnica para el curso en lnea: Homo sapiens, evolucin y trabajo-aprendizaje, de Flores, J. & J. L. Vera. Colegio de PostgraduadosFinanciera Rural. Especialmente, las pginas 71-86: Trabajar, conocer, aprender: el proceso multidimensional de la praxis.
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humanidad ha vivido de la caza y la recoleccin, puesto que la agricultura tiene apenas poco ms de 10,000 aos (algo que sin embargo no sucedi en todos lados por igual, ya que hasta tiempos recientes han existido sociedades de cazadores-recolectores); y ms an, las instituciones llamadas escuela y centros de investigacin slo se presentan en algunas culturas y desde hace pocos siglos. Se refuerza as la idea la certidumbre cientfica de que el trabajo es fuente natural del conocimiento y del aprendizaje entre los seres humanos.31 Histrica y esencialmente, los procesos de aprendizaje y la creacin de conocimiento humano ms decisivos, han sido posibles a partir de la toma de conciencia y la reflexin sobre el trabajo vivo y vivido. La produccin material de la vida el trabajo debe verse como situacin y contexto primordial de aprendizaje: una manera de ser en el mundo social, no slo de llegar a conocer acerca de l Los aprendices estn comprometidos en los contextos de su aprendizaje y en el mundo social ms amplio dentro del cual estos contextos son producidos.32 Por lo mismo, los significados y la comprensin que seamos capaces de alcanzar estn todos definidos en relacin con los contextos de actividad. El desafo [] es el de repensar la accin de una manera tal que la estructura y el proceso, la representacin mental y la ejecucin habilidosa se interpenetren una a otra profundamente.33 La pedagoga Irene Duch-Gary sostena que en el trabajo se realiza ntegramente la praxis humana al abarcar el nexo prctico entre el sujeto y la realidad34. Examinando la dimensin dual trabajo-aprendizaje como la piedra angular de una concepcin metodolgica de la pedagoga de la capacitacin, la autora enfatiza la importancia de reconocer los principios que inciden en esta prctica educadora, y que permitiran explicar, a fin de propiciar, las condiciones internas de su desarrollo. Son profundas escriba las intersecciones multidisciplinarias que permitieran revalorar la educacin para el trabajo, sobre todo cuando ste ha de ser reconocido como la transformacin de la realidad natural, inseparable del surgimiento de la capacidad humana de conocimiento del mundo, mediante la confrontacin crtica con los hechos de la realidad que pretenden explicar [y] la conquista plena del pensamiento35 Ampliando nuestra informacin, es importante resaltar que diversos estudiosos de la neurofisiologa (ciencia dedicada al estudio del funcionamiento del sistema nervioso y ms particularmente del cerebro) no slo han avanzado en la localizacin de reas del cerebro vinculadas a funciones especficas. Asimismo es claro que las actividades de percibir y representar el mundo externo, as como de proyectar nuestra intencionalidad sobre l y el paso a la accin, conlleva el crecimiento y desarrollo de la base biolgica necesaria para hacer tales cosas: las reas funcionales del cerebro y las redes neuronales en todo el sistema nervioso. Hoy resulta posible ubicar formas y momentos en que intervienen y concurren
Ibd. Hanks, William 2009, en: Lave, J. & E. Wenger Aprendizaje situado. Participacin perifrica legtima. UNAM. Mxico. (Vanse pp. XIX, XXI y XXVIII). 33 Ibd. 34 Una alternativa pedaggica para la capacitacin. Tesis FF y L UNAM. 2007. (P. 127). 35 Ibd. vase pp. 124-126
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reas funcionales diferentes del cerebro36 durante el desarrollo de actividades especficas, a partir del tipo de conexiones que se necesitan conformar para distintos tipos de aprendizaje. Se poseen bases fsicas que indican que durante los procesos de conocimiento y aprendizaje el cerebro y las conexiones sensoriales y motoras cambian, literalmente hablando. Se cimienta as la idea, aparentemente metafrica, de que el cerebro es un rgano que crece y se modifica fsicamente en su desarrollo, o bien, que atrofia con el uso o desuso sus funciones bsicas. Estas evidencias resultan claves para cualquier modalidad de la educacin: al asumir la necesidad de construir formas en que se garantice la participacin de los involucrados en los ejercicios de anlisis y accin (como los vinculados al objeto y propsito de los servicios de consultora y capacitacin). Aprender, por otro lado, implica generar nuevos significados, as como transformar los existentes o, incluso, llegar a desecharlos. La semitica es la disciplina que estudia los signos y los procesos de significacin, aspectos inseparables al conocimiento y al aprendizaje37. Esta especialidad antropolgica nos permite entender la riqueza humana de la creacin, uso y negociacin sociocultural de los smbolos, medios no slo para comunicarnos sino para pensar, planear, anticipar y proyectar. Es importante saber que los signos (a menudo indeferenciados de los smbolos) son productos sociales, y que expresan la visin del mundo que todo grupo posee (productores, funcionarios o profesionales especializados), as como las costumbres y tradiciones de las prcticas de vida y de trabajo. Todo acto de significacin es una interpretacin dentro un marco cultural de signos existentes, y en el acto de interpretar, el sujeto que significa establece una relacin con el objeto de referencia que se busca comprender, relacin que necesariamente implica un inters, una motivacin. El pensamiento se estructura desde el dilogo interno organizando los conceptos es decir signos, los cuales se expresan con palabras concretas dentro de un contexto sociocultural especfico. Las personas aprendemos codificando y des-codificando nuestra propia interpretacin de la realidad. En consecuencia, resulta imprescindible reconocer en el sujeto que aprende tiene un papel activo central en la codificacin de los fenmenos que se estn estudiando, generando y manteniendo as la significacin afectiva y cognitiva del asunto en cuestin. El ms elemental propsito de ensear, de propiciar aprendizajes, debe saber que no hay conocimiento sin la creacin de signos (semiosis): mercado, crdito, subsidio, desarrollo, empresa, producto, proyecto, son, todos, signos: cmo son tales signos por parte de quienes los usan?, son homogneos sus significados entre quienes los usan? es indiferente que lo sean o no?, es posible y necesario explicitar (con el fin de acercar) los significados asumidos en todo proceso de consultara y capacitacin, o basta con sobreentender lo que significa cada signo empleado?
El lector que desee profundizar al respecto, puede consultar Gelman, S. & L. Hirschfeld (1994) Cartografa de la Mente. Especifificidad de dominio en la cognicin y la cultura. Gedisa. Espaa. 37 Estas evidencias se han actualizado y enriquecido con trabajos clsicos as como revolucionarios, destacan los de de Noam Chomsky, Lev Vigowsky o ms actualmente Steven Pinker. Se recomienda ampliamente tambin: La Semiologa, de Piere Giraud. S XXI eds.
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Reflexionar sobre sujetos sociales implica pensar seriamente su papel activo en el trabajo, actividad que se despliega en dos realizaciones: los productos materiales del trabajo mismo, y por supuesto, el conocimiento inevitablemente generado. Pero, qu es el conocimiento? La epistemologa es la rama de la filosofa que indaga sobre lo que es propiamente el conocimiento, cmo es que se construye y cules son los criterios que histricamente se aceptan para atribuirle verdad, utilidad o aceptacin por parte de la sociedad que lo genera y propicia. A lo largo de la reflexin epistemolgica, se han distinguido diferentes formas de conocimiento, poniendo especial atencin al desarrollo de las ciencias como instituciones especializadas en los mejores y ms potentes conocimientos de que hoy disponemos. La epistemologa nos arroja la certidumbre de que la conciencia humana slo puede coexistir con la realidad mediante una explicacin de sta. As, los grupos humanos, dentro de sus posibilidades materiales de su vida, construyen respuestas de todo tipo (desde las ms ingenuas e inconscientes hasta las ms rigurosas y contrastables) para los fenmenos que les rodean, as sean de carcter mgico, religioso, natural, econmico, social, poltico, etc38. Resulta particularmente interesante que, al estudiar al conocimiento cientfico, mismo que ha pretendido llegar a ser objetivo, racional y basado en la potencia explicativa de las teoras ante la experiencia, se ha mostrado en forma contundente que la percepcin de los objetos que observamos, est inevitablemente impregnada por explicaciones, prejuicios o preconcepciones previas, mismas que en ms de una ocasin obstaculizan nuevas comprensiones de la realidad. De sta reflexin, resulta pertinente retomar las nociones de obstculo y ruptura epistemolgica, vinculadas a la crtica de la idea de experiencia39 y cambio del conocimiento. De acuerdo con esta perspectiva, el conocimiento social avanza y la persona aprende al cuestionar y reconstruir en nuevos trminos el conocimiento previo. Los sujetos de atencin con los servicios solamente podrn hacer suyas nuevas explicaciones de la realidad en la medida en que cuestionen, confronten y eventualmente desechen por cuenta propia las viejas explicaciones que operan como obstculo para su entendimiento. Por ello, no slo resulta inevitable, sino incluso necesario que al conducir la estructura de pensamiento en direccin a la lgica propia de los fenmenos a aprender, un proceso de capacitacin confronta, transforma e incluso rompe con las concepciones y prcticas originales de los capacitados. De acuerdo con el influyente pensador Antonio Gramsci, diversas formas de interpretacin coexisten hasta cierto punto revueltas en la vida social y, a veces, en la mismas persona en las formas conceptuales ms promiscuas o incluso
Si el lector busca profundizar, puede conocer una obra muy propositiva al respecto: Jost Herbig, La evolucin del conocimiento. Del pensamiento mtico al pensamiento racional. Herder. Barcelona. 39 El tema es complejo y especializado, pero al lector interesado se recomienda la aproximacin a autores como Gastn Bachelard (sobre todo, La formacin del espritu cientfico. S XXI, eds.); Norwood Hanson, Patrones de descubrimiento, Grijalbo; Karl R. Popper (existe una buena antologa de su enorme obra en: Miller, D. Popper. Escritos selectos, del FCE). Vase por supuesto Thomas S. Kuhn La estructura de las revoluciones cientficas, FCE. Tambin Paul Feyerabend Tratado contra el Mtodo. Tecnos.
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contradictorias; no es irrelevante, en la educacin para el trabajo, intentar hacer consciente tal hecho en los involucrados. Es necesario propiciar la comprensin de cada fenmeno de acuerdo con la lgica de interpretacin ms adecuada que las personas han podido construir hasta el momento, y partiendo de ah, confrontar dicha forma de interpretacin con la lgica misma del objeto. As pues, el gran reto se traduce en tomar como punto de partida las explicaciones que tienen los productores acerca de un determinado aspecto de la realidad, e identificar los aspectos de las mismas que operan como obstculos explicativos, a fin de generar situaciones de interaccin con la realidad que permitan confrontar dichas ideas y hacer evidentes tales obstculos, medio para generar las rupturas que permitan a los sujetos acceder a nuevas explicaciones y hacerlas suyas. La Psicologa del aprendizaje aporta estudios experimentales sobre la gnesis biolgica y social de las estructuras cognitivas y morales de las personas40. En la formacin de las estructuras bsicas con que pensamos la realidad, resultan pertinentes a nuestro quehacer como prestadores de servicios relacionados con el conocimiento, los conceptos de organizacin y adaptacin mediante el equilibrio, asimilacin y acomodacin (conceptos piagetianos) como fundamentos del proceso de maduracin y evolucin de la inteligencia humana. Procesos de pensamiento (como la abstraccin, descentracin, conservacin y reversibilidad) permiten entender no slo el contenido de las estructuras cognitivas en cada momento de su desarrollo sino su potencial dinmico41. Ms an, el nivel de desarrollo intelectual ofrece bases sustantivas para el avance en las estructuras morales (inteligencia moral, propiamente hablando): desde el egocentrismo ms primario y rudimentario hasta las formas superiores del discernimiento, la autodeterminacin y la asuncin de decisiones y responsabilidades desde la autonoma moral (pasando por lo que Piaget llama heteronoma, o sujecin ms o menos inflexible a referentes normativos externos: La Ley). Cabe subrayar que, aun y cuando los estudios de referencia se hicieron inicialmente con nios, el hecho es que no todas las personas han pasado por las distintas etapas de la misma manera, por lo que en cada persona mayor de quince aos existe una imbricada combinacin de funciones cognitivas y morales ms o menos desarrolladas y truncas. Para redondear, motivar perspectivas. Aunque probablemente muy desarrollada, tambin es realista la expectativa de que la prestacin de servicios profesionales realmente tome como propio de sus funciones, llegar a identificar las estructuras cognitivas y valorativas del productor y, a partir de ello, propiciar las situaciones de la interaccin de la prctica productiva que favorezcan el aprendizaje entendido como el desarrollo y
Sin duda la aportacin ms valiosa hasta hoy generada es la Jean Piaget en su enorme obra. El lector puede leer los libros Psicologa gentica, Psicologa y epistemologa, o El desarrollo moral del nio, con diferentes ediciones y casas editoras. 41 Al respecto el lector cuenta con el libro en lnea: El Espejo. Fundamentos del aprendizaje humano, de Malagn, E., en prensa. Especialmente el captulo 3: La inteligencia en desarrollo. Aportes de la Psicologa para explicar el aprendizaje.
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consolidacin de estas estructuras.42 No es excesivo esperar de la capacitacin un trabajo que vincule sistemticamente al capacitando con la realidad activa de su trabajo, pues diversas ciencias insisten en un hecho fundamental: las personas creamos los conocimientos ms importantes y significativos desde la vivencia racional y reflexiva de nuestros quehaceres productivos bsicos. Justo en este sentido, y slo a manera ilustrativa, la calificacin correspondiente a Conocimientos para la Deteccin de las Necesidades de Servicio del Estndar de Calidad de los Servicios de Capacitacin para la Gestin de Competencias, establece sus expectativas en los trminos de que el prestador: Conoce los fundamentos tericos del aprendizaje; Sabe caracterizar las capacidades cognoscitivas de los participantes; Sabe caracterizar los conocimientos y capacidades en sus procesos de trabajo; Sabe identificar los conocimientos y capacidades inherentes a un Plan de Negocios; as como: Sabe disear un programa de asesora y sus eventos constitutivos43. La capacitacin deber destacar dos contenidos rectores de aprendizaje: el diagnstico econmico-productivo, entendido como estudio permanente de la realidad y la planeacin del desarrollo.44 Expectativas de la capacitacin con resultados objetivos, los cuales, en todo su alcance, sirven de referencia para juzgar la calidad de servicios. Resultados tales como: lograr que los productores o empresas de intermediacin financiera formulen y asuman un plan de negocios para su empresa, factible y sustentado en las condiciones en que se desenvuelven. Ello supondr: saber identificar brechas existentes entre las competencias laborales que requiere el plan de negocios establecido y las capacidades que ellos tienen, adems de que la asuman como necesidades de aprendizaje que debern satisfacer; establecer el programa de aprendizaje que satisfaga esas necesidades y se comprometan con su realizacin, de modo que se conduzca el proceso de enseanza-aprendizaje, guindolo por el programa establecido, pero subordinndolo a las formas y dinmicas de aprendizaje de los productores; en fin, dar seguimiento y evaluar con los participantes el conjunto de componentes del proceso de aprendizaje: instrumentos, dinmicas y modalidades de enseanzaaprendizaje aplicadas en el proceso; el aprendizaje alcanzado por los productores; la aplicacin del aprendizaje en el proceso de trabajo as como los efectos generados con ello.45 Como educacin para el trabajo, la capacitacin requiere una didctica especializada la cual se sintetiza por sustituir el binomio tradicional enseanzaaprendizaje propio de la educacin formal, por el binomio trabajo-aprendizaje.46 Por lo pronto slo es indispensable saber que existen principios tericos y cientficos tan profundos como se deseen para llegar a entender el fenmeno
Tal constituye un reto metodolgico, y es el principal inters formativo de la escuela nacional de capacitacin basada en el Mtodo Trabajo-Aprendizaje, y desarrollada a travs de la Maestra en Prestacin de Servicios Profesionales, Colegio de Postgraduados. 43 Ver Programa Integral de Formacin, Capacitacin y Consultora, FR. (Pp. 51-54). 44 Para conocer la fuente completa: vase Malagn, M. El Espejo. Fundamentos del aprendizaje humano, libro en prensa y disponible para el curso en lnea. (Captulo 8, p. 241). 45 Cfr. Programa Integral, pp. 49-50. 46 Duch-Gary: Una alternativa pedaggica para la capacitacin. UNAM. Mxico.
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del binomio trabajo-aprendizaje, lo cual contrae consecuencias metodolgicas serias para la capacitacin y el desarrollo rural. Convertir nuestras mejores explicaciones disponibles en tecnologa, en su sentido ms amplio, implica mtodo: manera de resolver problemas concretos un desafo de ingeniera social.

FUNDAMENTOS EXPLICATIVOS DE LA RELACIN ENTRE EL SUJETO DE APRENDIZAJE Y EL OBJETO DE TRABAJO CIENCIAS QUE EXPLICAN AL SUJETO DE TRABAJO, CONOCIMIENTO Y APRENDIZAJE o Neurociencias o Psicologa o Semitica o Epistemologa EXPLICACIN DE LA RELACIN SUJETO-OBJETO GENERAL: ESPECFICA: o Antropologa o Didctica CIENCIAS QUE EXPLICAN AL OBJETO DE TRABAJO o Economa: Sistemas de produccin Cadenas productivas Redes de valor Proyecciones financieras. o Ciencias especficas de cada giro de actividad (zootecnia, botnica, fsica, qumica, ciencias agronmicas en general, etc.)

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APNDICE Ficha para la identificacin de competencias laborales La construccin del mapa funcional y de sus componentes normativos son medios para lograr mayor claridad sobre las capacidades o competencias que exige el trabajo, lo cual expresa precisiones relativas a las capacidades que requiere una actividad para su buen desempeo. Implica identificar las competencias, as como precisar su ubicacin y componentes mediante la construccin del mapa y la norma tcnica o estndar de calidad correspondiente. Dentro de los proyectos comunitarios en desarrollo, se puede identificar las competencias que los participantes estn buscando desarrollar aplicando la siguiente ficha47: Ficha para la identificacin de competencias laborales Funcin:

Unidad de competencia:

Elemento de competencia:

1. Qu hace? (Tarea a su cargo) - Con cules otras tareas se relaciona su quehacer ?

2. Cmo lo hace? - Con qu lo hace? Medios y/o herramientas-recursos: - En dnde lo hace? - Quin o con quin? - Quin decide? Sobre la tarea
Aportacin del Dr. Gustavo Abud Pava, coordinador acadmico de la sede Mrida de las maestras en Prestacin de servicios profesionales y en Gestin financiera para el desarrollo rural, Colegio de Postgraduados.
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 Sobre el modo de hacerla - Cmo influye? en el mbito cultural en el mbito social 3. Cmo puedo saber si se hizo bien? Por los resultados

Por la manera de hacerlo

4. Qu se necesita para hacer bien el quehacer? En cuanto a: Qu se identific que tienen actualmente Qu necesitan (deber ser) Conocimientos (Saber) Habilidades (Saber-hacer) Actitudes (Saber ser)

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