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Perfil del Candidato

Puesto : Gerente Comercial Descripcin del Puesto : Es responsable de directo del proceso de ventas y contratos y las relaciones comerciales entre proveedores, clientes y La Empresa Lugar de Trabajo : Lima. Remuneracin : Una parte Fija y una parte Variable

Perfil a. Disponibilidad para viajes a nivel nacional e internacional para ventas y/o entrenamiento. b. Dominio del idioma ingles (hablado y escrito). c. Persona innovadora, proactiva y creativa. d. Capacidad de comunicacin. e. Lder, carismtico, enrgico y directo. f. Con experiencia de mas de 4 aos en la posiciones de responsabilidad en ventas de servicios. g. Capacidad de trabajar sobre objetivos, metas y retos. h. Capacidad de trabajar bajo presin. i. Capacidad para dirigir un grupo de 10- 15 personas. j. Carrera: Administracin, Ingeniera de sistemas o carreras afines. k. Dominio de Office, Windows (Excel, MSP) l. Conocimientos y/o experiencia en el uso de SAP y/o ERPs. 2. Funciones a. Preparar la estrategia comercial de ventas para la compaa con apoyo de Gerente General, Ventas y Marketing b. Establecer las polticas de ventas, mantencin y captacin de nuevos clientes c. Presentar el Presupuesto de Ventas por cada rea de competencia d. Establecer las metas y evaluar el comportamiento de personal a su cargo e. Capacitar a personal a su cargo f. Es responsable de los reportes de ventas g. Es responsable del cumplimiento de los objetivos de venta de la empresa. h. Mantener y reportar informacin actual de comportamiento de mercado y de la competencia

i. Identificar las estrategias de los competidores j. Negociar contratos con clientes y cuando se necesite proveedores k. Proponer nuevos puntos de venta. l. Revisin de los temas contractuales comerciales con Proveedores y Clientes

3.- Competencias Psicolgicas: Trabajo en equipo (manifiesta sus opiniones en un grupo de trabajo, es respetuoso de las opiniones de los otros, es respetuoso de la asistencia y puntualidad, propicia el trabajo en grupo, no se asla, consulta antes de decidir, es emptico). Inteligencia emocional (No pierde el control de sus emociones, manifiesta sus emociones, es respetuoso en las emociones de los otros, levanta la moral de los dems). Iniciativa/autonoma (es proactivo, busca permanentemente alternativas, se informa e informa, administra la supervisin en forma adecuada, cumple con los objetivos planteados). Liderazgo (es respetado por el grupo, motiva al grupo, es reconocido fuera del grupo). Habilidad analtica (comprende problemas complejos, analiza correctamente la informacin, puede determinar variables significativas e interrelacionarlas). Habilidad sinttica (Explica un problema convincentemente, domina los detalles si se profundiza sobre un problema, fundamenta sus opiniones). Orientacin al cliente (conduce su actividad en funcin de los requerimientos de su cliente externo e interno, comprende a su cliente, es empatito con el cliente, el cliente lo reconoce, el cliente lo consulta, resulta creble para el cliente). Capacidad de aprendizaje (puede modificar sus conductas, puede modificar sus opiniones, puede modificar sus tareas). Productividad/responsabilidad (es eficiente, eficaz, confiable, administra correctamente su trabajo y al personal a su cargo, administra correctamente los recursos que tiene a su disposicin). Tcnicas: Conocimiento de herramientas microinformticas. Conocimiento de idiomas. Conocimientos de la industria Contactos con la competencia Contactos con el marco poltico Conocimientos del mercado

De Gestin: Comunicacin oral Comunicacin escrita Orientacin a resultados.