PUSH Y PULL PUSH Y PULL

PUSH Y PULL Andrea Marisol Utreras Caniulaf Fundamentos del Marketing Instituto IACC 09 de Diciembre de 2012

PUSH Y PULL Introduccin Estos son procesos de innovacin y que sin duda las palabras Push y Pull son trminos ingleses pero que en cierta medida una significa el empuje y el otro trmino estirn, para ello se dan un ejemplo de cada uno y como incide de manera que se pueda entender de mejor forma las alternativas.

PUSH Y PULL Desarrollo De un ejemplo para cada estrategia (Push y Pull) y justifique cada una de ellas.

En el caso de Push, tenemos el caso de vendedores como por ejemplo de cementerios: En estos casos se puede decir que cada vendedor debe vender por as decirlo bajo la presin de su empleador, esto en consideracin que en base a las captaciones de clientes normalmente sus ingresos son superiores, para ellos siempre reciben un porcentaje adicional, dada las instrucciones. Este tipo de estrategia orienta a la comunicacin con el consumidor, estos a su vez cumplen con la misin de ser un canal de distribucin dentro de la segmentacin que se encuentre cada consumidor, en estos casos casi en la mayor de las veces existen premios o incentivos que capten al cliente, como objetivo dentro de este tipo de estrategia existe en que el vendedor suscite al comprador esto en la medida que se enganche y pueda realizar la venta en beneficio tanto del consumidor y personal del vendedor, que sin duda bajo este tipo de trabajo normalmente se hacen su sueldos. En este tipo de estrategia se incentivan y es la forma mas clsica utilizada en este tipo de medios en que nos encontramos, puesto que las empresas difundes su producto para que los consumidores se sientan atrados tanto en atencin como en el inters hacia sus productos y de esta forma hacer que las ventas se incrementen de manera considerable, es por ello que se puede decir que en la actualidad se usa mucho el ofrecer promociones y descuentos por medio de las redes sociales, sistema o proceso muy eficaz hoy en da.

En el caso de Pull se puede decir que es un tipo de estrategia de aspiracin y atraccin por consiguiente es de tipo ascendente este tipo de estrategia permite orientar los esfuerzos de comunicacin con el consumidor, por lo tanto como ejemplo podra mencionar la Coca Cola

PUSH Y PULL que si bien es cierto, este contiene productos a nivel internacional y que se venden por si sola, sin necesidad de estar realizando constantes publicidades, esto se ve de todas formas con las ofertas, beneficios, premios, y productos a niveles de supermercados como en la PYMES, productos que se venden por si solos, sin la necesidad de estar en un constante publicidad o promocin del producto para ser vendido, para el caso de la Coca-Cola del hecho que es una marca establecida en el mercado, ya da la confiabilidad y obtencin de la compra como en los casos de las marcas de fideos que de alguna forma en los supermercados se encuentran en forma ordenada y sin mayor necesidad de que estos sean vendidos bajo el marketing, puesto que ya por el hecho de que su marca es un staff dentro de los productos, estos se venden por si solos, dando la confianza, calidad, seguridad, entre otros aspectos que el consumidor se centra.

Por ltimo en el Push y Pull dentro del marketing estos se vuelven esenciales en cualquier campaa empresarial, objetivos que de alguna forma determinan el logro para llegar a los consumidores de una manera distinta pero con los mismos objetivos. Estos se deben tener de forma simultanea y en lo posible ambas de forma simultanea, ya que si fuese lo contrario no se pueden mantener por si solas, esto mirado desde el punto de vista como promocin, como consecuencia de lgica es: con distribucin amplia, canal de mercadotecnia llena (Push), se realiza publicidad para que el consumidor tenga demanda sobre el producto (Pull). Dentro de este concepto y lo que se refiere a la promocin de productos en ambos casos, se puede sealar que las empresas desisten de hacer publicidad, por lo que muchas empresas con estrategias Pull tiene mayor capacidad de negociacin a diferencia de los que se manejan con las estrategias Push.

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Conclusin En cuanto a lo indicado respecto de pequeos ejemplos de PUSH este se orienta a los esfuerzos de comunicacin en el distribuidor, en los que se basa en realizar los esfuerzos por vender el producto. La estrategia de PULL orienta a los esfuerzos promocionales, producto que es

requerido al canal de comercializacin por el consumidor final.

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Citas bibliogrficas IACC (2012), Fundamentos del Marketing, semana 8. Estrategias Push y Pull: Plus formacin. www.plusformacion.com / Recursos.