GESTIN EMPRESARIAL

CARACTERSTICAS DE UNA EMPRESA EXITOSA Toda empresa tiene como clave del xito al empresario, y el empresario es la persona que con informacin, conocimientos, contactos y altos niveles de innovacin y creatividad, rene el dinero, los equipos, las materias primas y el personal adecuado para poner en marcha una empresa para lograr el xito continuo. CAPACIDAD PARA DETECTAR OPORTUNIDADES Debe tener la habilidad para detectar oportunidades, es decir, olfato para visualizar un negocio donde los otros solo ven caos, dificultades e incluso amenazas. Para esto debe estar constantemente informado de todos los cambios que se dan en el entorno y listo para actuar. CAPACIDAD PARA INNOVAR O CREAR Dentro de un mundo cambiante como el de hoy, debe tener la capacidad de innovar y crear nuevos productos, servicios o procesos para satisfacer de una manera ms eficiente las necesidades de sus clientes. CAPACIDAD PARA ENFRENTARSE A LOS CAMBIOS DEL ENTORNO. La vida del empresario est llena de retos y vicisitudes, pues el entorno empresarial cambia constantemente afectando directa o indirectamente a la organizacin, por lo tanto, el empresario y la organizacin deben anticiparse a esos cambios y ser flexibles para adecuarse rpidamente a ese entorno. CAPACIDAD PARA ADAPTARSE A LOS CAMBIOS Debe ser una persona optimista, que con entusiasmo, esfuerzo, dedicacin, conocimientos y muchas horas de trabajo se anticipe al cambio, responda a l y lo explote siendo capaz de convertir una amenaza en una oportunidad. CAPACIDAD DE DIRECCIN Debe ser capaz de liderar el proceso con visin, creacin y cambio, es decir no solo debe ser capaz de conducir a un equipo hacia los objetivos planteados, sino tambin debe ser capaz de inspirar a sus colaboradores para que logren dichos objetivos con entusiasmo y compromiso. CAPACIDAD PARA TOMAR RIESGOS CALCULADOS En situaciones con un alto grado de incertidumbre, y que por lo general, no cuenta con toda la informacin necesaria, un empresario exitoso es el que se preocupa constantemente por reunir informacin que le permita tomar decisiones con el mayor grado de certidumbre posible. CAPACIDAD PARA TOMAR DECISIONES El empresario deber tomar decisiones constantemente a pesar de la falta de informacin oportuna y fiable, confiando en su intuicin pero tambin en su racionalidad, fruto de su experiencia, su conocimiento y su visin de futuro.

TCNICAS ADMINISTRATIVAS PARA GESTIONAR UN NEGOCIO PLANIFICACIN La planificacin constituye la primera funcin de la administracin y consiste en determinar los objetivos que el empresario quiere cumplir con respecto a su negocio. El hecho de conocer y precisar los objetivos de la empresa es de por s una ayuda para alcanzar los resultados esperados. Posibilita la programacin de tareas en forma ordenada para un propsito definido, lo que se traduce en un mejor aprovechamiento de los recursos y hacer a la empresa ms eficiente. ORGANIZACIN La empresa debe organizarse, es decir, se plantea el problema de cmo hacer y qu elementos y condiciones son necesarias para obtener el resultado propuesto y cmo se deben combinar entre s estos elementos para conseguir dicho resultado de un modo eficiente. Por lo tanto, organizar significa determinar las funciones necesarias para lograr el objetivo, estableciendo la autoridad y asignando responsabilidad a las personas que tendrn a su cargo estas funciones.

DIRECCIN Dirigir una empresa es la accin de lograr que todos los miembros del grupo humano y el personal se propongan alcanzar los objetivos de acuerdo a los planes y la organizacin. En una empresa cumplen con la funcin de direccin, todas aquellas que tienen a su cargo un grupo de personas es decir que tienen subordinados. Su actividad es lograr que ese grupo de personas alcance los objetivos que se les ha fijado. CONTROL La funcin control consiste en aquellas actividades que se llevan a cabo con el fin de forzar las acciones para que se desarrollen conforme a los planes preestablecidos. Lo ms importante de la funcin control es evitar que sucedan distorsiones o desviaciones de los cambios. Esta es la idea de control preventivo. Es mejor establecer sistemas de control que detecten de inmediato cuando nos estamos desviando del plan.

CONCLUSIONES El xito de todo negocio se debe a que cuenta con un empresario que tiene un alto espritu emprendedor, capaz de llevar adelante un sueo sobre la base de un plan previamente establecido. Es importante conocer y desarrollar las principales caractersticas y capacidades que contribuyen con el xito de un empresario. Son cuatro las funciones bsicas que debe tener en cuenta todo administrador para gestionar eficientemente un negocio: Planificacin, Organizacin, Direccin y Control.

GLOSARIO DE TRMINOS Activo: Representan todos los recursos econmicos que posee la empresa, ya sea en bienes (maquinarias, muebles, equipos), derechos y/o valores. En otras palabras, un activo se considera un bien material, ya sea dinero, una propiedad, maquinaria, etc., o inmaterial como pueden ser los derechos de propiedad intelectual, las marcas, etc. Ahorro: Es la parte del ingreso que no se destina al gasto y que se reserva para poder reinvertirlo en el negocio o posibilitar un mayor consumo futuro. El ahorro es la diferencia entre el ingreso disponible y el consumo o gasto efectuado por una persona o una empresa Capital: Total de recursos materiales (terrenos, bienes, equipos), financieros (dinero, acciones) y humanos (personal) que posee una empresa. El capital puede ser tangible (dinero, bienes materiales) o intangible (contactos, patentes, prestigio de una marca, imagen). Competencia: Es el conjunto de empresas que producen o elaboran productos o servicios similares o sustitutos a los que desarrolla una determinada empresa. Se denomina competidor directo a aquel que produce el mismo producto o servicio para el mismo mercado objetivo, satisfaciendo la misma necesidad del cliente. Corporacin: Se refiere a la suma de dos o ms empresas que de manera conjunta conforman una persona jurdica. Las corporaciones suelen tener ms de una unidad de negocio y no necesariamente todas estn en el mismo giro de negocio. Depreciacin: Es la prdida o disminucin en el valor material o funcional de un activo fijo tangible (muebles, equipos, edificaciones, automviles, entre otros), debido al transcurso del tiempo. La tasa de depreciacin de los activos est normada por la legislacin tributaria. Dficit: Viene a ser el resultado negativo que se produce al comparar los egresos con los ingresos de una empresa. Dicho de otra forma, es cuando los gastos (egresos) fueron mayores que los ingresos. Demanda: Es la cantidad de productos y/o servicios que los consumidores desean y estn dispuestos a adquirir para satisfacer sus necesidades. Dividendos: Son las utilidades generadas por la empresa y que pueden ser reinvertidas en la empresa o repartidos entre los socios o accionistas. Dependiendo del tamao y desarrollo de las empresas, las utilidades pueden ser repartidas tambin entre los trabajadores.

Estandarizar: La estandarizacin es el desarrollo de normas y procesos que ayudan a obtener medidas uniformes y especificaciones detalladas para la fabricacin de los productos y el manejo de materiales, minimizando las fallas o errores en la produccin y controlando la prdida (merma) de insumos (materiales). De esta forma se obtendrn siempre productos con las mismas especificaciones y caractersticas. Financiamiento: Es el conjunto de recursos monetarios requeridos para llevar a cabo una actividad econmica. Dichos recursos pueden provenir de: las utilidades generadas por la empresa, el aporte de accionistas, el aporte de inversionistas, donaciones o prstamos del sistema financiero. Garanta: Es el valor que protege o asegura a una persona (natural o jurdica) cuando asume alguna obligacin o deuda. Tambin entra dentro de esta definicin, el documento que suscribe el compromiso adquirido y que asegura y protege contra algn riesgo o eventualidad. Como garanta de un prstamo se puede emplear: bienes, hipotecas, documentos financieros o el respaldo de una persona (aval). Impuesto: Son las tasas o tributos impuestos sobre los productos, servicios, operaciones comerciales, acciones sociales o civiles, exigidas por el estado y/o entidades pblicas. Inventario: Es una relacin detallada de los productos (terminados o por terminar) o materias primas (insumos o materiales) y/o todos los bienes materiales que posee una organizacin y que forman parte de su activo. El inventario debe ser muy detallado y debe incorporar la cantidad, la descripcin de los artculos, el precio y clasificaciones entre otros. Logo: Forma abreviada de logotipo. Es un conjunto de letras, imgenes o dibujos que sirve de smbolo o representacin a una empresa. Esta representacin se utiliza como una imagen de marca. El logo sirve como elemento de reconocimiento y recordacin para los clientes. Materia prima: Materiales, bienes o insumos que son procesados y transformados para dar origen a un producto o servicio. La materia prima puede ser un elemento de la naturaleza (sea de origen animal, vegetal o mineral) o un producto ya procesado. Mercado: Conjunto de compradores reales y potenciales que tienen una determinada necesidad, dinero para satisfacerla y voluntad para hacerlo (demanda), y vendedores que ofrecen productos o servicios que pueden satisfacer dichas necesidades (oferta). Misin: Es la razn de ser de la empresa, la finalidad para la que fue creada. Se suele definir como una sntesis de los objetivos fundamentales, las acciones que se realizan, las personas a quienes se dirige y el cmo, dnde y por qu se realizan las acciones. Producto: Bien o servicio que posee un conjunto de atributos tangibles (que pueden tocarse o medirse, como: empaque, color, precio, calidad, marca) e intangibles (que no puede tocarse, como por ejemplo el prestigio de una marca o las percepciones y sensaciones que se obtienen a partir de la observacin o el disfrute de un producto o servicio) que satisfacen las necesidades de un segmento de consumidores. Promocin: Son aquellas actividades que buscan informar y persuadir al pblico objetivo o consumidor para que adquiera determinado producto o servicio. La estrategia de promocin incluye el uso de publicidad, promocin de ventas, marketing directo, entre otras. Punto de equilibrio: Establece el nivel mnimo de produccin y de ventas que, en valor unitario o monetario, debe lograr la empresa para poder generar utilidad contable. Al comparar el punto de equilibrio con el nivel previsto en el plan de ventas, se tiene una idea del margen de seguridad y de riesgo de la empresa. Tasa de inters: Porcentaje que las entidades financieras aplican sobre el dinero tomado en prstamo o por el rendimiento del capital en el tiempo. Las tasas varan en funcin al monto, al plazo y a la moneda en la que se quiere ahorrar o solicitar un prstamo. Ventaja competitiva: Conjunto de caractersticas y atributos de una empresa o un producto, que la diferencia de su competencia y que es difcil de imitar. La ventaja competitiva se puede lograr empleando estrategias de diferenciacin tanto del producto como del servicio.

Ventaja comparativa: Caractersticas o atributos relacionados con la especializacin de la produccin y que proporcionan una ventaja sobre la competencia, pero que pueden ser fcilmente copiadas o superadas en el tiempo. Visin: Es el propsito a largo plazo que desea alcanzar la empresa u organizacin. Es la fotografa del futuro, la direccin hacia la cual se desea ir. Debe ser compartida por todos los miembros de la empresa u organizacin.